如何在三线城市做一名一个证券分析师的醒悟

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-22 03:39 标签： 证券分析师
(三线城市做电商你的看)易食客：如何在一座小城市里做外卖&O2O?
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团购之后，餐饮外卖O2O被业内人士认为，”其体量一点也不比团购小。”上半年，饿了么获8000万美元投资，成为这个行业最受关注的一个融投资事件;而美食汇、零号线等新晋品牌也可被视为业内明星。不仅如此，百度、阿里、腾讯等巨头对这块市场同样表示出兴趣。
在此竞争格局里，一家远离一线城市，身居芜湖的创业公司也一头扎进了餐饮外卖O2O的领域。它是否可以找出一条自己的路径?
如何找到自己的优势?
这家由臧云龙创办的名为易活网络技术的公司，一个多月前在安卓市场上线了专门针对芜湖本地外卖的APP“易食客”。目前它的合作商户已达40家，顾客对象覆盖范围近30万人，其配送的品类除了一日三餐外，还包括甜品及小吃。易食客上线第一个月，在没做太多宣传推广下已聚拢了3000个用户。
除此外，易食客研发了针对城市电商的业务处理系统：可以傻瓜式管理各类数据。因为它建立了一个精确的财务结算模块，从而让对账、报表可以脱离人工也可以完成这项工作。另外，易食客还建立了一个可视化的餐饮配送模块，其目的是为了做到配送的高效与规范。
在用户端方面，它有易食客、商家、易小帅总计3个终端：用户通过网站和手机APP下单及查询，商户有专属的后台处理订单、管理店铺，易小帅则通过智能手机终端接受订单、查询路线，反馈信息直至确认签收。
臧云龙与他的合伙人陆超既是发小，与此同时两人还有过在海外留学的经历。臧去年从英国回到老家芜湖，拉来陆创立这家公司的时候，他并不担心这座小城市的市场体量不及一线城市，从而不能把这个生意做下去。他认为，O2O最大的一个特点是因地制宜，有很鲜明的本土化特征。为此，臧对《创业邦》记者说，芜湖这座城市虽然不大，但有几家餐厅却上了《舌尖上的中国》。“所以，可以看出我们这里的人对吃这件事比较上心。”
难点是什么?
臧介绍称，他们在APP没有上线之前，通过他们的网站有过数月的内测，其结果是，他们的客单均价保持在45元左右，“足见芜湖在外卖市场这块的消费能力。”据他分析，这些用户与一些城市的上班族有所不同的是，他们不只是为了用很少的钱去解决一个基本的“吃的问题”，而是会比较在意，“好不好吃，分量够不够的问题。”此外，这些用户上班族只是其中一部分，还有一部分客单来自家庭订餐。
易食客目前是一个40来人的团队，其中90%以上为全职配送员。APP上线一个多月以来，令臧云龙感到最棘手的事是，如何能做到快速、标准化地做好配送这件事，比说，在就餐高峰期是一个很大的考验;二是一些商户在菜量上偷工减料，他们做不到一个有效的监控与约束。臧希望在将来，他们能将外卖及提供给商户的后台订单管理系统真正整合在一起，“这可能意味着，商户对我们的依赖性会增强，但我们不打算直接去干涉它店面的管理系统和财务系统。”
有媒体认为，外卖O2O市场中，巨头的优势不算强，与其用流量说话不如与本地化应用一起深耕市场。换句话说，每个线下店自身的承载能力有限，流量对于地面店而言并非最稀缺——而像易食客这样的初创公司，在未来是否存在与大公司不一样的机会?臧云龙告诉《创业邦》记者，他们并不打算在未来将触角延伸到一线城市里去，与其与已立山头的同行硬碰硬竞争，不如偏走一方，“三、四线城市以及西部地区，这些地方是我们的扩张目标。”
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　引子：2009年底从外地创业回家，创业的过程蛮曲折的，市场打开的还不错，但是由于厂家的因素摩擦太多，就结束了创业的过程，但是结果还是令自己满意的，投了50万，赚了一点还很好的收尾了。收尾的时间再11月份，贵阳的11月份还不是很冷，就决定花20天的功夫把云贵好好转转，就从贵阳-安顺-兴义-昆明-大理-丽江，这一路下来，心情被培养的还不错，贵州的风景和江南婉约的风景是大不一样的，在这边看的都是大山大河，自然界的鬼斧神工，而江南的风景则是人们智慧对自然的理解，不一样的感受同样的神奇。　　经过20多天的游玩，回到家乡，一个三线城市，作为年近30的年轻人，得想想自己养家的事情，由于自己在大学的时候就对证券有一份莫名的好感，因此自己就对自己说，要么就找份自己感兴趣的事情做做，要么自己还是做生意。到当地的人家市场去看看，结果看到HT证券的公司在招聘，热情的很，后来才知道它学人家国信证券的客户经理制度，国信证券在2009年以前客户经理制度做的很牛，让好多证券公司都很眼红，于是大大小小的证券公司全都开始学国信证券这一套，包括HT证券，那时候我们江苏分公司开始做客户经理制度，分公司总经理也想靠这一块向上升官发财。于是就在HT证券公司招聘台前报了名，过几天他就通知面试，因为是第一批，面试的时候分公司和营业部的大大小小的头目都在，就这样面试通过了，给我的感觉我们营业部的总经理带着眼睛，显的很有素质的样子，后来才知道其实这是一种假象。　　因为总经理也是刚刚才外地调到我们的城市，外来的和尚难念经，最为总经理，因为在这边没人鸟他，在我们这地方一直找不到住的地方，住在宾馆2个月，就是因为办公室主任不鸟他。更夸张的事情是当时他在这边经常召集我们开会，会议室的顶一直漏水，发霉，他让办公室修，修了一个月还没修好，人都是会忘本的，想当初他难的时候是我们支持他，后来他站稳了，就前后不一个人了。他那时候老员工不鸟他，他只好靠我们营销部，这时候有个见风使舵的老员工出现了（以后以G来称呼），G在营业部一直是受排挤的，我曾经见过办公室主任（以B来称呼）当面骂他呆B，我们当时很震惊，对待同事怎么能这样骂人家，而且不留情面。这个B后来我们也知道了，没素质的一塌糊涂，是一个司机出身，后来和营业部老总关系搞得好，就到办公室主任的。受排挤的G赶快抱这个新老总的大腿，先是马上帮他找好住的房子，然后也找人修好了会议的的吊顶。下面就来说说新老总是如何让巩固他在营业部的地位的。　　新老总先是把不听话的办公室这个部门给撤了，然后让那办公室主任B和G一起来带团队，带了一段时间后，营业部要求他们竞选营销主管的职位，结果B没竞选上，后来大家猜知道，这是新老总在后面使坏招的结果，估计后来B也知道了，但也没办法。上面是简单介绍营业部的情况，后面重点说说我们客户经理的惨B情况，在营业部你再努力也没用，没有关系你永远成不了编制内员工，永远是二等公民。　　我们客户经理一开始的考核真是非常严格，要求每个月6个有效户，而且都要是实实在在的有资产户，那时候天天在银行驻点，风雨无阻，请银行理财经理吃饭等，搞好和行长的关系，就这样基本上我的考核期顺顺利利的过了，那个时候70%的人被淘汰了，你想这么高的淘汰率，留下来的人应该会有好的前程吧，不会的。　　新老总是搞计算机出身的，所以选团队长的时候表现搞笑的一B，用投票来选举，和你本人的业绩没有多大的关系，和你的在单位的为人处世很有关系，公开透明的投票大家也服。第一次选团队长的时候，就是这样选的，本人演讲的不好，没选上，这大家靠演讲，都服。后来团队的气氛还是积极向上的，继续努力的工作。　　第二次选的时候，就是没有选了，直接是团队主管的亲信直接任命了，那个团队主管大家都知道了，就是靠拍新老总的马屁上去的，而且这个人刚过来，就直接任命团队长，你让在这边干了一年的人如何服气，从此以后团队的气氛就变了，变得溜须拍马了。而且这个后来的人还发现了公司的政策的空子，只要开空户，用100元做一下，就能赚到钱，这个人绝对是团队气氛的转折点。　　第三次搞的团队长，是从招商证券过来的，因为过来的时候分公司老总打了招呼了，这是我后来和他在一起玩了，才知道的。这人一过来就让他讲一些知识，搞的很有能力似的，后来投票选举上，投票的过程都是新老总把控的。　　经过这三次以后，大家都是混日子了，能混一天就是一天。　　老的证券公司招商，申银，海通，中信等这些等级制度很明显，你进去永远是二等公民，你的工资体系和人家是不一样的，不谈工资了，公积金来说，老员工是将近2000元左右，大家注意是三线城市，还有住房补贴，二客户经理是150左右，人家还有住房补跌等。而且你转成体制内的机会几乎没有，在我们营业部，我们这些人中转了三个，一个是我们营业部营运总监家的亲戚，一位在是总公司办公室主任的亲戚，还有一位是新老总的朋友家的孩子。你没有机会，你做得再好，也没有机会。　　处处体现不平等，老员工是一两个人一个办公室，客户经理是十几个人在一个办公室，就一张光光的桌子，别的什么都没有。挂在墙上的员工照片都是不一样的，你是小的，人家是大大的，而且不是和你在一个框子里。　　在这样处处体现不平等的地方，我觉得中过这些垃圾证券公司肯定是要被淘汰的，不管你今天又多大，不管你在行业的排名在前几位。　　我现在已经不在这个营业部了，只是告诉大家一个真实的券商营业部的情况　　想入行的可以留言问我
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　　客户经理都不是编制内是吧，转岗容易吗
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)(执着的小白杨)
(锦衣夜行)
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