洋奶粉新规规引发销售模式变化，线上线下哪种好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-21 22:38 标签： 进口奶粉新规
洋奶粉降价更需要新型销售模式
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因此，洋奶粉想要降价，仅依靠关税降低还远远不够，必须控制好销售成本。可避开传统的销售模式和体系，升级为更节约成本、更高效、便捷的新型销售模式。比如很多进口奶粉从线下门店销售改为线上网络销售，成本将下降很大一块。
根据财政部规定，我国自今年1月1日起调整进出口关税。其中，“供婴幼儿食用的零售包装配方奶粉”、“乳蛋白部分水解配方、乳蛋白深度水解配方、氨基酸配方、无乳糖配方特殊婴幼儿奶粉”执行5%的进口商品暂定税率。关税降低了，消费者最关心的就是洋奶粉是否会降价。实际上，这并不是婴幼儿奶粉第一次享受5%的进口低税率。自去年1月1日起，我国就对780多种进口商品实施低于最惠国税率的年度进口暂定税率，其中特殊配方婴幼儿奶粉进口关税税率从先前的20%降低到10%，在此基础上又进一步降低到5%。然而关税降低了，洋奶粉却没有明显降价的迹象，价格反而水涨船高。2008年以来，洋奶粉在中国内地借由更换包装、产品升级等原因一直轮番提价，有时甚至一年多次提价，进口奶粉平均涨价幅度已超过60%。不少“洋奶粉”的生产商在中国还摸索出“高调促销，悄然提价”的销售策略，洋奶粉售价过高让国内消费者连叹吃不消。可以预见，随着进口婴幼儿奶粉继续享有低关税的优惠政策，将对洋奶粉降价起到一定的促进作用，但是可以促成洋奶粉价格下降的主因还是在国内销售模式改变上。数据显示，洋奶粉生产成本占总成本比重不足20%，而销售成本高达60%左右。例如，一罐洋奶粉市场售价在300元左右，其生产成本不到50元，而门店租金、广告等经销费用加销售成本则高达180元至200元。因此，洋奶粉想要降价，仅依靠关税降低还远远不够，必须控制好销售成本。可避开传统的销售模式和体系，升级为更节约成本、更高效、便捷的新型销售模式。比如很多进口奶粉从线下门店销售改为线上网络销售，成本将下降很大一块。当然，如果国产奶粉能在安全性和性价比上，对洋奶粉形成有力竞争，则也有可能以市场之力，迫使洋奶粉改变“高高在上”的价格现状。
[责任编辑：robot]
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48小时点击排行奶粉行业线下销售PK线上销售 线下销售需要摸清哪些重要细节
作者：小张&&&&阅读：8594次 查看 [ ,&,& ]&
小编导读：&nbsp&现今社会纵观奶粉行业的竞争形势，众多企业纷纷陷入电子商务成熟人员缺失的困境。随着年轻父母的不断涌出，网络购物更成为一种主要模式，他们离不开网络，那么网络销售也就成为企业必争的销售模式。奶粉新政将抑制海外进口热情|奶粉新政|进口奶粉|乳业_新浪财经_新浪网
奶粉新政将抑制海外进口热情
　　文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家 宋亮
　　“奶粉产品配方注册管理办法”提出，原则上每个企业不得超过3个系列(品牌)9种产品配方。新政实施，将极大提升准入门槛，抑制海外进口热情，并把大批不合规产品挡在国门之外，同时也有助推动国内市场竞争趋于良性。
奶粉“新政”将抑制奶粉进口
　　最近媒体曝出消息，“奶粉产品配方注册管理办法”送审稿已报国务院，内容有所变化，按照之前提出的方案二：原则上每个企业不得超过3个系列(品牌)9种产品配方。
　　由于目前进口奶粉(包括跨境进入)在国内总销售的占比越来越高，因此配方注册制对市场洗牌效果关键在于进口奶粉如何管理，而之前质监局已经发布《进口奶粉配方注册管理办法》和《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则》征求意见稿不久也将落地实施。
　　可以大胆猜测，进口奶粉无论线下还是线上都将严格按照配方注册管理办法执行，而跨境电商奶粉准入门槛也将与传统贸易一致，这无疑将规避漏洞，将境内外、线上线下奶粉无缝隙纳入到政策监管上来。
　　“新政”出台将推动行业加快洗牌。今年以来价格战已经迫使线下部分品牌退出市场，渠道方面的整合也在加剧，三四线以下地区母婴渠道连锁化程度有所提升，但仅靠市场推动洗牌已经有些疲弱，国内大型无论国产还是外资企业都在苦苦支撑，外资美赞臣业绩大幅下滑，雅培、美素增幅放缓，国产、雅士利业绩也明显下降，仅伊利增长较好。
　　而跨境线上奶粉，又涌入一批小品牌蚕食市场，其中夹杂大量不合格产品进入。如果不对跨境销售及海外生产工厂做出与国内一致的管理，那么未来中国市场将更加混乱，劣币终将大型企业和大品牌淘汰殆尽。
　　当前摆在整个行业面前三座大山：一是品牌众多、产能过剩，如何“去产能及品牌化”；二是国内整体市场及价格与国际快速接轨，给予企业及渠道应对时间太短，今年整体通过跨境进入奶粉销售额将超过200亿；三是如何推动线下渠道升级，与线上融合发展。
　　“新政”出台将助力市场，推动行业洗牌，重塑行业发展新格局。一方面，“新政”在减少品牌同时推动产能有效下降并抑制新增产能，企业会更加珍惜现有品牌，并全力维护品牌形象，对上游供应链严格把关，对下游产品去向严格管理，全新的产业链追溯体系将明显升级，效果显著。
　　一方面，抑制跨境过快增长，给予线下传统渠道升级发展时间，由于品牌减少，国内外价格差距缩小，促使门店加快线上线下统一，建立封闭销售体系，提升奶粉引流作用，同时由于产品价格下降，使得门店加快转型，降低奶粉在门店盈利比重，提升其他产品盈利性，也从侧面加快三线以下地区门店的连锁化、标准化整合。
　　最后，新政实施，极大提升准入门槛，抑制海外进口热情，并把大批不合规产品挡在国门之外，同时也有助推动国内市场竞争趋于良性。
　　笔者认为，此轮政策实施效果要好的话，那么2017年中国婴幼儿奶粉行业将恢复健康发展，并迎来新发展的春天。主要表现：一是产品价格长期保持平稳并与国际接轨，高毛利时代结束，但企业可以获得正常经营利润；二是品牌数目大幅减少，市场集中度进一步提升；三是行业准入门槛严而高，政府构建科学监管体系日益成熟，对线上线下，国内国外建立统一管理和监管标准；四是消费者信心明显恢复，外流购买现象大幅减少。
　　“新政”唯一美中不足，是对于那些工厂产能超过10万吨企业，“一刀切”的仅给三个系列，在短时期内会对企业生产和经营造成很大压力，当然“去产能化”是一个痛苦的过程。
　　(本文作者介绍：高级乳业分析师) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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