为什么不是刚性需求就不能做o2o？
知友建议，不是刚需，不是高频最好不要o2o，从市场看的确做o2o大部分都是吃饭这种刚需和高频o2o
我的理解可能比较粗陋，希望有帮助。核心问题很简单：用户黏性。举个例子，迄今为止，据我了解的，各大旅游电商网站都会存在一个问题，就是用户黏性低。试想一下，如果你五一在携程订票订酒店订服务，十一的时候你还是一定会在携程上订吗？不一定，可能哪边有优惠你去哪边，可能哪边有更合适的商品你去哪边。这就是非刚需和低频需求蛋疼的地方，用户用了你这次，你花费了营销和推广成本，下次你很可能还要再花一次同样的成本去获取用户。而偏高频的就不会这样，用户有惯性，更倾向在同一平台消费。我如果今天用饿了么叫外卖，明天用美团，后天用百度，大后天淘点点，你会觉得我是傻逼。做 O2O 就是做平台，而做平台就是要圈用户涨流量的，用户都没有黏性，那就白扯了。当然这只是一种理解，不妨碍像 Airbnb 这样既不刚需也不高频的、或者到喜啦这种刚需但低频（大部分人只用一次）的爆款产品的存在。这样探讨就是另外一个话题了。但就目前大家关注的刚需和高频来看，的确是考虑用户黏性比较多一些。
我不知道是哪个知友建议的不是刚需最好不要O2O，这个把人的思维都限制住了。Think out of box 是玩互联网的关键。O2O即 Online to Offline， 把线下的经营转换成线上经营，来拓宽目标用户人群。 举个例子：一个在小区里的小饭馆，本来的目标用户人群是小区住户，但是加入了【O2O平台】以后，他们开始外送食物，而目标用户就变成了方圆几百里饿肚子的人啦。So 满足以下几点的都能打造O2O平台1. 客户有需求， 你发现客户的需求，这个需求必须是【庞大的】 或者是【完成一笔单的利润是充足的】2. 你有好的创意，一味的效仿别人抄袭别人是没有好结果的哦，除非你和某讯一样有着庞大的用户群体，这样你也就有资本耍流氓。3. 资金到位， 开发一个O2O平台需要的技术支撑，不是想想就能做到的。这也是为什么一个平台开始做之前都要进行第一轮融资。 而技术会影响到顾客体验。没有顾客体验的产品，我觉得是烂！产！品！浪费资源，浪费时间， 浪费感情。4. 线下线上的工作经验，两者都要有。你才能考虑的全面。之所以刚需的O2O平台发展的快，是因为人多嘛，人多力量大嘛。需求多，就容易做起来，稍微有点起色，就会有人给你投资了，然后这就是一个良性循环嘛。 那不是刚需的O2O平台有没有，有。。。海淘现在有许多就在试点O2O平台， 具体就不举例了，不是我的公司我为什么给他打广告哈哈哈。 但是发展的速度会比刚需的慢， 这部分的潜在用户需要被教导，但是一旦形成了规模。结果也就可想而知了。所以，以我的概念。 O2O不是只有刚需能做，而是刚需做起来方便。但是人一共有几个是刚需？ 衣食住行？ 拉屎？就连滴滴厕所，滴滴打人这种软件都有人开玩笑似的想过了。 你能想到的，别人已经开始着手去做了。 所以如果要做O2O，不妨换个思维模式，换个切入点。 找到自己想要满足的客户群体， 这些人能给平台带来什么利益。 这些条件都是， 缺一不行。
他指的O2O，应该是指目前盛行的更重前一个O（online)的这种，这种O2O平台的本质是把线下服务以结构化数据迁移到互联网，把多样性服务提取共性进行分数排名（分类，评分，服务提供类型，地理位置等）以供筛选结果，帮用户节省决策成本，试错成本这个是用户来这里使用的最大目的。
高频决策高频消费的需求，试错成本较低，差不多水平类型的数据多到线下难以筛选。就是他每次都得来这选选选。
餐饮，足浴，酒店这些适合目前这种形式的O2O。
目前来讲这种已经被巨头覆盖的差不多了。
低频决策高频消费的，试错成本高，比如租房，美发。需要可供提取的共性可以较大程度地描述体验，如有一定程度的整合包装能力，可以自己介入线下环节，包装整合，难度相对不大，模式可快速复制。我严重觉得美发就不合适。越是针对个性化设计的卖方案的服务越不合适，技术槽深，太难量化。
低频决策低频消费的需求，单次消费高，试错成本高，买房医疗结婚这种。除了要做好帮用户决策的需求，还得对下游有很大的整合能力，才可从中获取到能够支撑业务的利润。那是指另一种O2O，更重第二个O，就是更重线下纵深体验的设计，B端的影响力或渠道整合能力。如丁香园，房多多，都是多少要深入线下颠覆原有行业固有流程的。
综上，高频决策高频消费合适，但已经没你的份。
低频决策高频消费合适，要有整合包装能力比如我看好点点租。还有育儿所这块咋没人做呢？有人做的话喊上我啊！
低频决策低频消费的，线下很重，你要想好你是否足够了解这个行业的格局，潜规则，渠道，你有足够的专业能力和B端影响力去颠覆么？
至于刚不刚需，我觉得是个伪命题，每一种需求的存在，必然有人觉得是刚需，只是人群大小的问题，这是市场容量的问题。小众需求，但没人做，潜在需求者多到足以支撑一个业务，就可以吧。但是互联网的创业成本已经被追逐大人群的需求的期望值撑得老高了。
什么是刚需?这本身就是个伪命题!存在即是合理的,这世界上凡是可以用数据\理论推导出来的东西都轮不到你来做.手机是刚需吗?网络是刚需吗?通讯是刚需吗?说话是刚需吗?沟通从局部演化到了世界性的.是由若干款革命性的产品而的产生的生活习惯的化学性变化，这大概就是所谓的刚需的生命周期吧！
说这个话的有点绝对，但是反应了资本的态度。总是容易做的事先做，做了才发现不容易。餐饮的OTO，自创建以来就没有成功的例子，为什么呢？倒是一个不那么刚需的UBER让大家的出行变成对UBER的刚需，又是为什么呢？
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医院太挤，把价格提上去，很多病人就不看病了。因为看病不是刚性需求。交通太挤，把价格提上去，很多人们就不用乘了。因为交通不是刚性需求。食物不够，把价格提上去，很多人们就不吃饭了。因为食物不是刚性需求。
西医太贵了可以看中医，中医太贵了可以自医，自医太贵了，那就硬挺。交通太挤了，那就步行，步行都出不去，那就只好宅着。大餐太贵吃简餐，简餐太贵就自己做，自己买菜太贵就自己种，自己种不起那就向大自然索取，如果连大自然都没的吃，那就完蛋了。所谓刚需只是说特定时空下的需求，人们总有办法找到替代品，虽然替代品挺差劲的。
迷信薛兆丰，该喝西北风
真正能够系统思维，接地气，了解实际情况，实事求是的全面看待问题的人，哈哈哈，还是少。所以才着了罗胖碎片化问题，东拉西扯，偷换概念，夹带私货的道儿。罗胖现在的节目，哈哈哈，做的是越来越渣了。哈哈哈。
哈哈哈，对付罗胖这种文痞套路，有木有，哈哈哈，战术很简单。三个字，简单点。让他自己归纳自己的意思，把干货拿出来，哈哈哈，杂乱无章，再简单点，归纳到最后，哈哈哈，所有碎片化的问题，都没有了，就剩了最后一个正确的结论。你他妈会不会说人话？本来就一句话的事儿。罗哩叭嗦，浪费了大家半天的时间，扯了一圈的蛋，你他妈有病么？说人话的意思，哈哈哈，很简单，就是让一群卖弄的文痞，自己过滤掉多余无用信息的方法。做人事儿的意思，哈哈哈，更简单，就是用行动，过滤掉一群不会做事的傻逼的。这些玩意，哈哈哈，都是部队里面的战术。所以才觉得军人嘴里说出来很霸气。哈哈哈。明白意思，知道怎么玩，就行了。
习讲话，解释，引经据典，说明，都很简单，大道至简。这就是说人话环境中，锻炼出来的。老同志文化程度低，对新鲜事物接受能力差，就需要我们这些人，给老同志解释清楚概念。用最简单的语言，最贴近生活的事例，把问题说清楚，这就是说人话。这种环境里面出来的。哈哈哈，当然对概念掌握的非常清楚。对知识关系，掌握的非常明白。思维训练，哈哈哈，从小就是这样玩的。老同志，还他妈不懂，有木有，哈哈哈，就要亲手干了。干了一看，就明白了。哈哈哈，这就是办人事。说人话，办人事儿，都是让老革命，老干部能理解的东西。请问你是老革命，你他妈还是老干部，没事儿拿他妈没文化，装他妈什么高规格的逼呢？哈哈哈，一群脑残。
所以只有对比选择。
刚需这个问题，哈哈哈，是公民纳税的理由。一群抢钱捞钱的伪精英瘪三，哈哈哈，当然就不能容忍纳税，用税收创造公共环境，培养公共意识，提高公民需求，以及劳动能力，丰富公民精神娱乐生活，让公民可以获取更多知识，获取更多服务。实现物质，知识，精神，共同富裕。他们能够接受的，就是钱生钱，可惜他们不过是生活在妄念里的脑残而已。涨价遏制消费，消费遏制生产，生产遏制收入增长，负循环里面，玩到最后，货币瓦解。一群脑残不劳而获的瘪三，就等着啃混凝土，吃钱去吧。哈哈哈。
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“刚性需求”是个伪命题
这一两年，人们在房地产市场上听得最多的一个词也许就是所谓的“刚性需求”。正是这个似是而非的“刚性需求”，成为了对抗调控，推动房价飚升的理论依据。不得了啊，在中国城市化进程中每年有上千万的大学生要毕业、有数以亿计的农民要进城、还有不知多少对新人要结婚，再加上无法计数的想要改善住房条件者，他们都需要房子啊。但是，土地供给量是“刚性”的有限，需求又是“刚性”的无限，那么，只有一个东西是非刚性的，或者说是具有无限弹性的，那就是价格。于是结论也就顺理成章地出来了――房价应该而且可以无限上涨。
其实，稍稍留意有一下经济学常识我们就会知道，经济学中的“需求”是指在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。需求显示了随着价格升降而其它因素不变的情况下某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同价格下，需求量会不同。在营销学中，“需求”可以用一个公式来表示：需求=购买欲望＋购买力。
这里面包括了几层含义：第一，“一定的时期”，也就意味着不会永远。第二，消费者的购买“意愿”，第三，不同的价格，需求量不同，是有弹性（非刚性）的。第四，也是最重要的，就是消费者“购买力”。也就是说，他有购买意愿，但还得看他是否有购买的支付能力。一个刚毕业的大学生，就算他们是一对毕业就准备结婚的大学生，按现在的工资水平，两人加起来的工资，估计也很难有置业买房的支付能力。这些大学生尚且如此，那些基本上没有城市工作技能的农民工的工资收入就更低了，他们就更谈不上什么买房。这是“刚性需求”最大的一个群体。严格说来，他们是有这种“需要”，但不能说有这种“需求”。
需求与需要是有区别的。辞书上对“需要”的解释是，需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。需要常以一种“缺乏感”体现，以意向、愿望的形式变现出来，最终发展为推动人进行活动的动机。需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。
“需求”则是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择。这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。表现在消费者理论中就是在预算约束下达到最高无差异曲线。 　　
需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。需求比需要的层次更高，涉及的因素不仅仅是内在的。所以在经济学中，必须注意不要将两者混淆。经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非需要与供给理论。
由此可见，房地产市场上所谓的“刚性需求”，其实是一个彻头彻尾的伪命题。这个词的始作甬者不知是谁。但有一点是可以肯定，一定是一只或一批被豢养的“蛤蟆”。
最近日本地震，网上盛传一个段子： 1、专家叫蛤蟆不叫，可以一丝不挂地安心睡觉； 2、专家不叫蛤蟆也不叫，问题不大，穿内衣睡觉； 3、蛤蟆叫专家不叫，务必全副武装预备逃跑； 4、蛤蟆叫，专家辟谣，立即往外跑。
据说蛤蟆是冷血动物，当然，它就更没有“道德血液”了。对这类“蛤蟆”怎么处理？今年春晚有一个相声：“埋了他”。
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