3．消费者购买行为程序过程包括五个五阶段，下列顺；A搜集信息阶段?认识需要阶段?分析评价阶段?决定；B认识需要阶段?搜集信息阶段?分析评价阶段?决定；C认识需要阶段?搜集信息阶段?决定购买阶段?分析；D认识需要阶段?分析评价阶段?搜集信息阶段?决定；4．影响消费者行为的心理因素包括心理过程和个性心；A认识B信仰C记忆D联想；5．按消费者在购买现场的感情反应分
3．消费者购买行为程序过程包括五个五阶段，下列顺序正确的是：（B）
A 搜集信息阶段? 认识需要阶段? 分析评价阶段? 决定购买阶段? 购后感受阶段
B 认识需要阶段? 搜集信息阶段? 分析评价阶段? 决定购买阶段? 购后感受阶段
C 认识需要阶段? 搜集信息阶段? 决定购买阶段? 分析评价阶段? 购后感受阶段
D 认识需要阶段? 分析评价阶段? 搜集信息阶段? 决定购买阶段? 购后感受阶段
4．影响消费者行为的心理因素包括心理过程和个性心理两个方面，下面不是心理过程的是（B）
5．按消费者在购买现场的感情反应分类不包括哪种类型（D）
6．自然环境因素作为影响消费者行为的重要外部环境因素，下列各因素中不属于自然环境因素的是（C）
A 地理区域
B 气候条件
D 资源与环境状况
7．根据人类行为一般模式即S―O―R模式，消费者的购买行为模式为（D）
A 购买行为? 购买者心理活动过程? 内外因素刺激
B 内外因素刺激? 购买行为? 购买者心理活动过程
C 购买者心理活动过程? 内外因素刺激? 购买行为
D 内外因素刺激? 购买者心理活动过程? 购买行为
二、多项选择题
1．消费者购买行为心理过程中的情绪过程包括以下哪几个阶段（ ABCD ）
A 喜欢阶段
B 激情阶段
C 评估阶段
D 选定阶段
2．消费者购买行为根据不同态度进行划分，可分为（ ABCDE ）
三、填空题
1．影响消费者行为内在特性的因素分为两类，即【心理因素】和 生理因素。
2．消费者购买行为模式中的SOR模式中，S代表刺激，O代表【个性生理、心理特征】，R代表【 反应 】。
3．根据消费者购买行为的不同态度，可以将消费者分为习惯型、理智型、经济型、冲动型、从众型、疑虑型和【想象型 】。
4．消费者购买行为心理过程可以概括为认识过程、情绪过程、【 意志过程】。
5．影响消费者行为的个人内在特性包括：生理因素和【心理因素 】。
四、名词解释
1．购买行为：
购买行为就是指消费者为满足某种需要而在购买动机的驱使下，以货币交换商品的行为。
2．消费者行为：
消费者行为是一个复杂概念，是指消费者以货币、信用或其他形式付出而获得所需商品或劳务时所表现出来的各种反应与活动。它既包括购买行为前的选择、比较、决策和实际购买行为，也包括购买前搜集信息，购买后的使用、维修、保养、评价等活动。消费者行为处于不断发展之中，随着社会经济的发展、科学技术的进步、生活水平的提高，消费者行为从实体消费领域向非实体消费领域扩展，如旅游、体育健身、文化、教育等消费活动，在这些领域，消费者行为表现得更加丰富多彩、复杂多样。
3．社会阶层：
社会阶层是指全体社会成员按照一定等级标准划分为彼此地位相互区别的社会集团。同一社会集团成员之间态度以及行为和模式和价值观等方面具有相似性。不同集团成员存在差异性。
五、简答题
1．简述消费者购买行为的心理过程？
答：消费者购买行为心理过程，是指消费者购买行为中心理活动的全部发展过程，是消费者不同心理现象对客观现实的动态反映。这一过程的心理状态变化，可以概括为三种心理过程：认识过程、情绪过程和意志过程。
（一）认识过程。认识过程是消费者购买活动的先导，也是三个心理过程中最基本的。一般有两个阶段：感性认识阶段、理性认识阶段。（二）情绪过程。消费者对商品哪生了认识过程，不一定必须采取购买行动，还会受其情绪过程的影响。这一过程可分为：喜欢、激情、评估、选定等四个阶段。（三）意志过程。意志过程是指消费者自觉确定购买目标并支配其购买行为达到既定购买目的的心理过程。这一过程可分为：作出购买决定阶段、实施购买决定阶段。
六、论述题
1．论述消费者购买行为理论？
答：消费者购买行为可以从狭义和广义两方面理解。狭义的消费者购买行为是指消费者使用货币交换商品的行为；广义的消费者购买行为包括消费者购买行为的全部活动和整个过程。
消费者购买行为理论，主要有以下几种。
（一）习惯养成理论。认为消费者购买行为实际上是一种习惯建立的过程。这种理论的主要内容如下：（1）重复形成喜好与兴趣；（2）“刺激―反应”的反复过程和反应的巩固程度决定购买习惯的养成；（3）强化物促进习惯性购买行为的形成。
（二）减少风险理论。所谓风险是指消费者所承受的在购买商品之后可能遭受损失的危险。因此，每个消费者都在努力回避减少这种风险。减少风险理论的内容如下：（1）消费者在购买时风险程度的大小与购买后造成损失可能性的大小及实际造成损失的大小有关。（2）消费者因购买而遭受的损失风险大致有五种类型，即经济风险、健康风险、功能风险、社会风险和心理风险。（3）消费者为了避免由于冒险而造成的损失，在作出购买决定时总试图采取一些办法。
（三）认知理论。它的核心是把消费行为看成是一个停信息处理过程。它包括注意、知觉、表象、记忆、思维和语言等。
（四）象征性社会行为理论。任何商品都是社会的产品，都具有某种特定的社会含义。（1）商品在某些情况下可以作为个人身份的代表，可以表示个人身份和地位的改变。（2）商品可以用来馈赠、交换，以表达人际关系状况，表达馈赠者与接受者之间的情分。（3）在流行性购买中，商品可以表达消费者的情趣与追求。
2．详述消费者购买行为程序过程？
答：消费者的购买活动，也称购买行为程序。这个购买程序过程，是消费者从产生需要到满足需要的过程。这一购买过程是因人、因商品而异的。一般来说可分为如下五个阶段：
（一）认识需要。消费者在内外刺激的影响下，就会产生某种需要。消费者产生的需要就是一个要解决的问题，需要决定着购买动机和购买目标。
（二）搜集信息。当消费者认识到某种需要，并确立了满足需要的购买目标后，就开始着手了解和收集各种有关停息。
（三）分析评价。在收集到足够的商品信息后，消费者就要根据个人的收入多少、情趣爱好等对所有可供选择的商品进行认真的分析和评价，比较它们的优缺点，从而缩小挑选的满足。
（四）购买决定。当消费者对商品信息经过分析评价后，就进入决定购买阶段。一般讲，消费者有3种性质的购买行为：（1）试购；
（2）重复购买；（3）连锁购买。
（五）购后感受。商品买回使用后，消费者都要根据个人的感受和期望进行评价，评价的目的主要是想论证自己所作出的购买决策是否正确，借以消除自己由购买而产生的怀疑和担心的心理负担。
消费者群体购买行为心理特征
一、单项选择题
1．从消费心理角度，下列各阶层中不是主要影响消费时尚形成的阶层是（D）
A 高收入阶层
B 社会地位较高阶层
C 收入中高及其偏上但有社会地位
D 低收入阶层
2．下列不是女性消费者购买行为的心理特征为（D）
A 注意商品的外表和情感因素
B 注重商品的实用性和细节设计
C 注意商品的便利性和生活的创造性
D 注重商品价格与外表的统一性
3．青年消费者的购买心理特征不包括（C）
A 追求个性、表现自我
B 追求实用、表现成熟
C 追求廉价、注意实惠
D 注重情感、容易冲动
4．学前期（6岁以前）儿童消费者的心理特征中不包括（A）
A 消费情绪开始较为稳定
B 模仿性消费特点突出
C 消费情绪不稳定
D 消费中学会了比较
5．青年消费者群体的特点不包括（B）
A 人数众多
B 有独立的购买能力和购买潜力
C 消费者分布广泛、流动性大
D 对整个市场的需求变化起着重要的影响
6．下列属于少年期（12―16岁）儿童消费者心理特征的是（C）
A 消费中学会了比较
B 模仿性消费特点突出
C 购买的倾向性开始确立，购买行为趋向稳定
D 消费需要从纯生理需要转向有社会内容的消费需要
二、多项选择题
1．面向女性消费者的营销心理策略有（ ABCD ）
A 销售环境布置要典雅温馨、热烈明快、具有个性特点
B 商品设计要注重细节、色彩、款式、形状要体现流行、时尚，并且使用方便
C 现场促销推广要关注女性消费者的情绪变化
D 对经常购买的商品要进行广告宣传，注重传递商品的实用性、具体利益等信息
E 促销活动要理性化
三、简答题
1．中年消费者购买行为的一般心理特征有哪些？
答：中年消费者消费观念成熟稳健，消费行为形成了一定的模式，养成了一定的消费习惯，在他们的购买行为中，一般心理特征有如下表现：（一）注重商品的实用性、价格与外表的统一；（二）注重商品的便利性；（三）理性购买多于冲动性购买；（四）心理上不易接受信贷消费。
2．简述儿童用品市场营销的心理策略？
答：儿童用品市场营销的心理策略主要有：（一）区别购买与消费对象。主要是为了运用不同方式刺激和诱导消费者的购买动机。（二）改进商品的设计形象。主要是为了刺激、引导儿童的购买心理，促成购买行为。（三）开发流行动漫作品的配套产品。当代少年儿童，十分喜爱活泼、生动的动漫作品，这符合少年儿童无拘无束、生性活泼、情感易冲动的心理特点。（四）建立商品品牌形象识别。是为了使少年儿童产生商品识记印象，使其成为忠诚的顾客。
3．简述老年消费者的消费特点？
答：老年消费具有以下特点：（一）饮食消费减少，保健品消费增加。（二）穿着类商品既追求舒适、实用，也追求华丽、质地好。（三）用的商品追求安全、便利。（四）居住环境追求安静。（五）学习、健身、旅游、休闲的需要上升。
4．简述女性消费者的市场特征？
答：女性消费者不是指全部女性，只有在市场上有购买能力的女性才是女性消费者。女性消费者的市场特征如下：第一，人数多，潜力大，是家庭和个人购买决策的重要参与者。第二，女性消费者购买服装、家庭装饰品等往往是凭感觉、凭印象；购买食品、日用品、化妆品是凭消费习惯和品牌印象。而此，商品的设计、陈列、色彩、现场促销是引导女性消费者购买动机的重要原因。第三，女性消费者性格细腻，对商品挑剔，选择性强。第四，我国女性就业比例高、工作忙、竞争激烈，女性消费者对能减少家务劳动时间、精力、强度的商品格外喜欢。
四、论述题
1．论述老年消费者购买行为特点、心理特征及营销策略？
答：老年消费者购买行为具有以下特点：（一）饮食消费减少，保健品消费增加。（二）穿着类商品既追求舒适、实用，也追求华丽、质地好。（三）用的商品追求安全、便利。（四）居住环境追求安静。（五）学习、健身、旅游、休闲的需要上升。
老年消费者购买行为心理特征如下：（一）惯性强，对商品厂牌、商标忠实性高。（二）追求方便实用，要求提供良好的服务。（三）需求结构发生变化。（四）生活态度影响着消费心理。
老年人用品市场的营销策略：老年人用品的消费对象是老人，但购买者既可能是老人自己，也可能是晚辈子女、孙子女等，因此，研究老年人用品市场，要注意采用以下心理策略：第一，厂家要深入调查了解老年人的消费特点，开发、生产适合老年人需要的各类商品。第二，在销售老年人用品时，应提供良好的专门服务场所，以满足老年人购物心理要求方便、舒适的购物环境，并提供亲切、体贴的服务。第三，广告促销活动不但针对老年人，还可以针对老年人的子女晚辈开展。总之，企业在策划老年人用品市场营销时，要考虑老年人用品的购买特点，根据老年消费者心理制定各项营销策略，满足老年消费者群的需求。
消费时尚、消费习俗与消费心理
一、单项选择题
1．消费时尚的流行容易引起消费心理的变化，下列各因素不是由时尚引起心理变化的是（D）
A 认知态度变化
B 驱动力变化
C 偏好受到冲击
D 价格敏感性增强
2．对消费时尚产生影响的主要社会阶层中不包括（D）
A 高收入阶层
B 社会地位较高阶层
C 影视明星
D 女性大众
二、多项选择题
1．按时尚商品的性质将消费时尚可以分为（ ABCE ）
A 吃的商品引起的消费时尚
B 用的商品引起的消费时尚
C 穿的商品引起的消费时尚
D 世界性的消费时尚
E 阶层性的消费时尚
2．消费习俗的心理功能主要包括（ BCDE ）
D 非强制性
三、填空题
1．消费时尚按其范围分类，可以分为世界性的消费时尚、【 地区性消费时尚 】、全国性消费时尚和阶层性消费时尚。
2．消费习俗一般具有四个特点，分别是长期性、社会性、【 地区性】和非强调性。
3．消费时尚流行一般会产生不同类型的差距，最为典型的是地域差、【品种差 】和时间差。
4．消费习俗的特点方要有：长期性、社会性、地区性和 【非强调性 】。
四、名词解释
1．消费时尚：
消费时尚是一种反映到市场的经济现象。一种商品的设计风格或一种生活理念受到众多消费者的追捧，就形成消费时尚。
五、简答题
1．简述消费习俗对消费心理的影响？
答：消费习俗对消费心理的影响主要有：第一，消费习俗给一些消费者心理带来了某种稳定性。第二，消费习俗强化了一些消费者的心理行为。第三，消费习俗使消费心理的变化减慢。
商品价格与消费心理
一、单项选择题
1．商品价格的心理功能，主要体现在三个方面，不包含下面的哪个选项（A）
A 刺激消费功能
B 自我意识比拟功能
C 调剂需求功能
D 比值比质功能
2．企业在新产品进入市场初期，利用消费者“求新”、“猎奇”的心理，将这类刚投入市场的新产品价格定的高一些，以便获取较高的利润，这种定价策略为（A）
A 撇脂定价策略
B 渗透定价策略
C 满意定价策略
D 声望定价策略
3．企业在采取商品提价措施时，运用合适的提价心理策略不包括（B）
A 不改变销售价格，减少商品容量或数量
B 要选择好提价商品的销售地点
C 在价格变动的同时，努力搞好全方位的服务
D 要努力改善经营管理，降低费用开支
4．利用消费者“价高必优质”、“一分钱一分货”的比价心理，对质量优异、性能优良、独具特色、品牌知名度高的商品制定较高的价格，这种定价策略为（C）
满意定价策略
B撇脂定价策略
C声望定价策略
D 分档定价策略
二、多项选择题
1．商品价格自我意识的比拟功能包括（ AB ）
A 社会经济地位的比拟
B 文化修养与生活情趣的比拟
C 商品质量的比拟
D 商品价值的比拟
社会价值文化的比拟
2．消费者价格心理特征（ ABCE ）
A 消费者对某些商品价格具有习惯性
B 消费者对商品价格变动具有敏感性
C 消费者对商品价格变动具有感受性
D 消费者对某些商品价值具有排斥性
E 消费者对某些商品价值具有倾向性
3．市场销售过程中定价的心理策略不包括（D）
A 非整数定价
B 声望定价策略
C 折让价格策略
D渗透定价策略
4．商品价格的心理功能主要包括（ ACE ）
A 比值比质功能
B 创造需求功能
C 调节需求功能
D 抑制价格功能
E自我意识比拟功能
5．消费心理在产品价格变动的反映的特征有（ ABCE ）
6．市场销售过程中的定价心理策略包括（ ABCE ）
非整数定价心理策略
B 习惯价格与方便价格心理策略
折让价格心理策略
D 满意定价心理策略
E 分档定价心理策略
三、简答题
1．简述消费者的价格心理特征？
答：消费心理在商品价格上的反映，主要有以下四个特征：
（一）消费者对某些商品价格具有习惯性。
（二）消费者对商品价格变动具有敏感性
（三）消费者对商品价格变动具有感受性
（四）消费者对商品价格具有一定的倾向性
2．简述商品降价与提价的心理策略？
答：商品降价的心理策略主要有：（1）降价的幅度一定要适宜；（2）要准确地选择降价时机；（3）要选择好降价商品的销售地点（位置）。
商品提价的心理策略主要有：（1）对那些因外部原因而造成的商品提价，企业要努力改善经营管理，降低费用开支，在此基础上降低提价的幅度。同时，要做好宣传与公共关系工作，使消费者理解、认识企业价格变动的原因。（2）对由于国家为合理配置资源、保护环境而造成原材料提高价格致使商品提价，要做适当的宣传解释，从爱护环境、保护资源出发，消除消费者的疑虑。同时，做好替代品的经营，满足消费者的需要。（3）企业在提高商品销售价格时，也可以采用这样的心理策略，即不改变销售价格，减少商品容量或数量，或采用新设计包装而适当提价，而原有商品价格不变。（4）在提高某种商品销售价格的同时，适当降低其他商品的价格，使社会公众感觉到价格变动的相关性。（5）在价格变动的同时，努力搞好多方位的服务。
四、论述题
1．论述新产品定价的心理策略？
答：新产品定价的心理策略主要有：（1）撇脂定价策略。这种策略是企业在新产品进入市场的初期，利用消费者“求新”、“猎奇”的心理，将这类刚投放市场的新产品价格定得高一些，以便获取较高的利润。（2）渗透定价策略。这种定价策略与撇脂定价正好相反，它是利用新产品进入市场初期，消费者有求实惠的心理，将新产品价格确定在低于预期价格的水平上进行销售。（3）满意定价策略。这种定价策略介于撇脂定价策略与渗透定价策略之间。是根据消费者对该种新产品所期望的支付价格来确定。
2．试述撇脂定价策略的概念、适用范围及优缺点？
答：撇脂定价策略概念：这种策略是企业在新产品进入市场的初期，利用消费者“求新”、“猎奇”的心理，将这类刚投放市场的新产品价格定得高一些，以便获取较高的利润。以后，再根据该商品的市场销售变化，逐步地降低价格。
撇脂定价的优点是：①抓住新产品新上市时需求弹性小，竞争者尚未进入市场的有利时机，充分利用消费者的求新、求异心理，以偏高价格刺激消费者，从而提高了新产品的身价，美化了新产品的形象，有利于开拓市场；②定价高能获取较高的销售利润，可以尽快收回投资成本；③用此定价策略，还可以使新产品价格有较宽的调整余地。
撇脂定价的缺点：因为定出的价格高于其价值，在新产品尚未在消费者心目中树立较高声誉时，有可能因价格过高无人问津，还会因此种新产品利润丰厚诱发竞争，导致价格暴跌，好景难于维持。
撇脂定价适用范围：①新产品比老产品有明显的、突出的优点，市场上需求者较多；②生产方面拥有专利技术，没有竞争者；③人们在消费中，认为高价代表高档、高品质的产品；④商品需求弹性较小的商品。
产品与消费心理
一、单项选择题
1．产品设计要满足消费者的心理诉求，一般而言上平的“个性”凝聚在商品实体上，一般有四种类型，下面哪一种类型不属于其中（C）
2．品牌标志的实际一般要满足市场要求和消费心理的基本要求，下列不是品牌标志设计标准的是（D）
A 突出特色
B 图形简单
C 具有世界冲击力
3．消费者对新产品的心理欲求内容不包括（B）
包含各类专业文献、行业资料、幼儿教育、小学教育、中学教育、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、《消费心理学》练习题98等内容。　
　题--- 2011 学年第 二 学期 《消费心理学》试题 A 题号 得分 一 二 三 四 五 六 总分 学号 一、名词解释(每各 4 分,共 20 分) 知觉 兴趣 姓名 ... 　《消费心理学》习题参考答案一、填空题 1、1879 年,在德国莱比锡大学由德国哲学家、生理学教授(冯特)建立了世界上第一个心理实验室,心理 学脱离哲学而成为一门... 　《消费心理学》复习一、填空题消费者的心理活动过程通常包括(认识过程 )、( 情感过程 )和( 意志过程 )三个阶段。 消费者的认识过程是指消费者在消费过程中通过... 　《消费心理学》试卷及答案_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。《消费心理学》试卷及答案,市场营销和管理类专业的基础课 消费心理学试卷一、单项选择题 1.在市场... 　《消费心理学》期末复习题一、名词解释消费动机 参照群体: 意志过程: 15、消费行为作为一个过程是动态运行的,购买者不一定是需求者或使用者,而使用者不一 定是购... 　消费心理学复习题(答案)_其它_高等教育_教育专区。一、填空题 1.消费心理学是...《消费心理学》试卷及答... 4页 1下载券 市场营销消费心理学复习... 10页... 　消费心理学试题答案_理学_高等教育_教育专区。一、填空题(每空 1 分,共 15 分) 1.动机、购买 消费需求与动机 2.认识产品 启发联想 3.驱动力 周期性 4.识... 　2015年4月全国自考《消费心理学》试题 免费下载_教育学_高等教育_教育专区 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 2015年4月全国自考《消费心理学》试题 免费下载_... 　全国2013年4月自学考试00177消费心理学试题答案_自考_成人教育_教育专区 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档全国2013年4月自学考试00177消费心理学试题答案_自考_...>>>>>>>>影响企业定价的因素
影响企业定价的因素
作者：董丽燕
& & & 商品的价格是消费者和生产者关注的焦点。价格过高，消费者接受不了；反之，生产者接受不了。由此可看，为商品制定一个合理的价格是一件不容易的事情。因此，要为商品制定一个企业、消费者共同能接受的价格，企业就必须要站在整体的角度，考虑许多因素才能拟定一个具有竞争力、为各方所接受的价格。
& & & 具体来说，企业在进行定价决策时，必须考虑内外各方面的因素。这些因素分为两个大的方面，企业内部因素和外部因素。
& & & 内部因素
& & & 1.成本。是产品在生产与流通中所耗费的物化劳动和活劳动。任何企业都不能随心所欲地制定价格。商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。成本费用包括以下内容。
& & & （1）固定成本
& & & （2）变动成本
& & & （3）总成本
& & & （4）平均固定成本
& & & （5）平均变动成本
& & & （6）平均成本
& & & （7）边际成本
& & & （8）长期成本
& & & （9）机会成本
& & & 2.产品的特征。是产品自身构造形成的特色，它可以指产品造型、质量、功能、服务、商标和包装中的一部分或全部，它能反映产品对消费者的吸引力。一些名牌产品就是有自己的特征，满足了消费者某方面的需求，获得了理想效益。这类商品往往供不应求，在定价中处于有利地位，其价格可高于同类产品。
& & & 3.营销能力。包括选择分销渠道和开展促销活动。在定价时，企业自身的营销能力也极为重要，能力强的企业可以在高价位完成推销，这样的企业就更具有定价的主动权。
& & & 4.定价目标。定价目标规定了企业定价的目的和水平。它既能反映企业营销的战略性，又能应付竞争的策略性，因此对企业的定价具有极大制约性。
& & & 外部因素
& & & 1.消费需求状况。消费者需求是指有货币支付能力的需求，是决定企业定价上限的最主要的因素。企业对产品所确定的任何价格，最终都由消费者判定是否合理，因此，需求收到价格和消费者收入变动的影响。
& & & 2.市场竞争。在前面也说了，产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业对产品的定价多高，很大程度上是由市场竞争决定的。市场根据其竞争程度不同，分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断竞争等几种形式。
& & & 3.国家政策法律。由于企业价格的高低直接影响到行业之间和企业之间的比价关系，关系到广大人民的生活和国家安宁，所以每个国家都制定有关的经济法规，约束企业定价行为。我国政府也在不同程度上加强了对物价的管理。
& & & 4.货币价值和货币流通量。货币是衡量价值的尺度。商品价格一方面取决商品价值的高低，另一方面取决于单位纸币所代表的价值量的大小。市场上纸币的流通量与产品流通保持一定比例，市场产品价格才能保持稳定。因此，企业必须正确研究国家的财政收支状况和货币流通量情况，才能相应制定出有利于拓宽市场的正确价格策略来。
& & & 5.中间商力量。中间商是销售渠道中独立的经营者，有实现独立的物质利益的要求，它制约着价格的制定。
& & & 6.消费者心理因素。消费者在消费过程中，必然会产生种种复杂的心理活动，并支配消费者的消费过程。因此，企业在制定产品价格时，必须注意分析消费者心理，是企业定价符合其需求和变化规律，才能恰到好处的制定出企业的价格策略。
■将紧密结合《网络营销基础与实践》第五版的最新网络营销内容体系！活动时间为9月1日-12月15日，微信将成为能力秀登录的主要入口之一（微信号为wm23abc）。能力秀&&网络营销开始的地方！
&&免费下载：
& 联系方式
QQ群：微信号: wm23comabc @