& & & 闲来有空，写一下最近对工作了15年的一个行业的过去的思考，和行业未来的一个思路探索。
& & &&接触这个行业，极其偶然。不过也是命运的必然吧，在千禧年的时候，一个只是懂点画画的毛头小愣青。进入了一个当时不错的港资品牌公司，入了鞋包这一行。这么多年的时间，见证了很多业界的起起浮浮。
& & & 由2000年到2008年高速的崛起，和2009年后由于金融危机，造成的慢慢外贸订单下滑。09-13年内销需求的扩大，14-15年国内整体的不景气，都是这几年整个行业的一个缩写。
& & & 可以说，在年以前，这个行业大家都是觉得相当的好做的，第一是：国内的需求还没饱和，很多港资品牌刚刚进入国内，都能赚的不错的业绩，并且最终能在香港上市成功，代表就是,百丽。第二：很多台湾和香港老板将行业内移动到国内开设加工厂。由于国外的订单可以说是源源不断，美国和欧洲经济不断的利好，导致了出口的比例很大，订单很大，需要外发，也同样带动了一批小工厂。第三，国内的消费水平增长起来，对于新的产品需求很大，批发业务相当好做，也带动了大批的批发老板。
& & &但是那段时间在国内有品牌意识的制造企业，真的不算很多。因为外贸的钱太好赚了，如果你了解过那时候珠三角的工厂，就知道每月几万的产量还不够工厂消化。那是毛利看上去不高，还会有相对的风险，但是总体大部分老板都是发家致富了，但基本是把管理和技术，订单和工艺带过来的港资和台资企业赚到。
& & & 同时在那段时间，世界工厂东莞的发展可以说一月一新，一年一变，你基本跟不上城市发展脉搏。而花都和广州嘉禾也在那时，发展了起来。花都其实在90年代就开始搞PU材料，并在2000年左右，具备了规模，在当地政府努力推广下，其实还真的发展的不错，由以前的快速，低端，产品，现在总体在工艺上是上了一个档次的。嘉禾同样更形成了一个国内内销品牌的一个供应链。
& & & 不过让整个行业繁荣昌盛的景象，随着09年的金融危机爆发。开始走起了下坡路，东莞第一是首当其冲的，先是大批工厂突然订单下滑，但是老板不敢关厂，支撑了一段时间，实在是养不了那么多工人，流动现金也出现问题后，才关闭厂房，还有的小工厂，直接是跑路了，这算是第一次的跑路潮，不过对整个行业好像影响不大。国家也相应的提出了扩大内销的口号，国内的品牌开始发力，国外的奢侈品，也在这段时间推波助澜的进入中国，中国在7万亿的杠杆下，经济一度活跃了起来。一段时间后，国外的订单相对是减少，但是由于少了一部分工厂，和国内订单的增加，整体上还是问题不大，还能玩下去。特别是做电商类的品牌随知兴起，让整个行业找到了一个新的渠道方向。花都和河北白沟更是在价格上和订单上的优势，而发展起来。
& & &不过这种景象也是在13年开始，国内的库存不断加高，消费者和加盟商不卖帐。电子商务打价格战的情况下，出现了跳跃性的下滑，并且集中在13年和14年爆发了一大批的跑路潮和关闭潮。大部分的企业，就算能生存下来，都是在变革，在找出路，在寻求新的渠道，融资。而国内经济上也因为制造业在大环境不好，外贸少订单，国内单饱和的状态下，不断下滑。ZF也基本打算不支持低端靠密集性赚钱的劳动制造业，改而走高端，智能，创新的制造业。在这个环境下，大部分老板都是在挺住的，倒下的估计更多了。
& & & 那么怎么办，难道这行真没得做了吗？
& & &其实，可以参考国外的发展，向日本，美国，意大利，法国一些国家，皮具，皮鞋，箱包，并没有在其国内消失，而是在不断的发展，意大利、法国走的是时尚和前端，国内的都要飞过去抄袭。而日本韩国，走的是时尚，快的那种，不过，他们大部分都淘汰了加工业，保留的都是研发和手工业。但是其品牌，手工，研发，都是做的很好的运作。
& & &那么国内，现在情况也差不多，大部分的加工业都转移到更远更深的地区，还有去到越南，老挝的地方。那国内需要做什么，只有转型。不过转型很痛苦的，需要钱，需要时间，需要牺牲。要不继续把资源放到内陆，让工价便宜下来，要不直接用机器代替人工，要不做特殊的小众品类，要不就升级做智能化产品研发。渠道也应该，多方发展，不能做死了一条路。并且可以利用明年一定会爆发的互联网+金融+销售平台等概念，去做自己新渠道平台。更注重研发一些带智能化的产品，拿到自己的专利，利用专利技术升级自己的工厂模式。
& & &大约是想到那么多，刚好要出去，如果大家有兴趣探讨，可以加本人好友，互相探讨。
& & &谢谢大家看完。
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转帖：传统箱包企业转型电子商务的几点思考（修炼包包人）
电子商务，是一块巨大而美味的蛋糕，人人都想从中分得一块；然而，企业有大小之分，品牌知名度有高低之别。发展电子商务，不是简单地把产品搬至网上就能起到立竿见影的效果，不同的企业应该有不同的考量。　　自建电子商务网站　　自建独立的电子商务平台，需要企业具有雄厚的资金实力、品牌实力，还要有足够的耐心和细致的运营战略。在某种程度上来说，企业建设独立的电子商务平台犹如成立了一个新的公司，需要制定详细的发展规划，还需要企业有完善的前期营销传播方案，在持续加大对电子商务平台营销投入的同时，要积极推出具有吸引力的促销购物活动来吸引一批稳定的客户在网站上消费，让他们形成消费习惯，才能保证企业的可持续增长。目前这类企业的代表有奥康的“奥康网络商城”、百丽的“百秀网”、达芙妮的“爱？达芙妮”等。　　平台特点：前期营销投入较大、需要企业有足够的资金实力与高效的经营管理团队。　　适合企业：企业规模较大、具有较大市场份额、品牌知名度和美誉度高的箱包企业。　　大型B2B电子商务平台　　在本土箱包产业中，绝大部分都是中小型企业，产品品牌知名度不够，很大一部分企业都是以做外贸市场为主。中国每年生产的箱包产品中，其中超过一半都是出口至国际市场，而做内销市场的中小型箱包企业也多以批发流通的形式为主。因此，这类企业开展电子商务的首选基本以大型的B2B平台为主，比如阿里巴巴、慧聪。　　作为目前国内最大的B2B电子商务网站，只要一提起电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。根据阿里巴巴公司公布的数据，截至2010年6月底，阿里巴巴拥有企业商家1200万个，个人商家6500万个。其对电子商务的了解加上对用户需求的了解，使得它在国内电子商务领域一直引领风骚很多年。　　慧聪网，也是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。同样，慧聪网注册用户数量、买家资源均超过千万。　　平台特点：影响力大、流量可观，总需求量大，进入门槛较较低；因为产品品种丰富，又多以企业与企业之间交易为主，所以被客户选中的难度也较大。　　适合企业：适合中小型箱包企业，专做外贸以及走流通渠道的企业。大型B2C、C2C综合平台　　网络购物具有方便、快捷、价格相对便宜等特征，受到广大网友、尤其是年轻一代的追捧。作为生产商的箱包类企业，抓住了消费者的心理就等于抓住了市场机会，对于众多欲开发网购市场的箱包企业来说，大型的B2C、C2C综合平台不失为一个很好的平台，如淘宝、京东商城等。　　作为国内最知名的横跨B2C、C2C模式的电子商务平台，淘宝覆盖了国内绝大部分网购人群。根据易观国际提供的统计数据显示，2010年第二季度网上零售交易总额亿元，其中淘宝网一家就贡献了882亿元，占整个零售市场的75.16%，稳坐江湖老大地位。拥有2亿注册用户和每天4000万流量的淘宝网，占了近中国网购市场80%的市场份额。　　京东商城，国内B2C市场最大的3C类网购专业平台，是中国电子商务领域最具影响力的电子商务网站之一。在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰等11大类数万个品牌30余万种优质商品。　　平台特点：影响力大、流量高、总需求量大，产品丰富，以商家对个人、个人与个人的交易方式为主。同样由于进入门槛较低，造成产品质量总体水平参差不齐，产品竞争十分激烈，被客户选中的难度较大。　　适合企业：适合规模较大、具有一定品牌影响力的箱包类企业　　门户网站平台　　国内互联网产业的高速发展，成就了国内几大互联网巨头，它们拥有数量巨大的忠实用户，近些年也开始涉及电子商务领域，比如腾讯、百度。　　腾讯，国内互联网产业即时通讯领域的绝对巨头，目前中国服务用户最多的互联网企业，其QQ注册用户超6亿，同时在线用户超1亿，集IM通讯软件、网络游戏、门户网站、电子商务平台及相关增值产品于一体。2006年3月上线运营的拍拍网开始为用户提供网上交易服务，包括网上购物和商品的自主买卖交易等。　　百度，全球最大的中文搜索引擎。自2008年10月起，百度旗下电子商务交易平台“有啊”正式上线，进军电子商务领域。　　平台特点：潜在用户基数巨大，但由于发展时间较短、整体影响力与淘宝、京东商城等还存在一定差距。正所谓，有不足就有商机。对诸多欲进入电子商务领域的箱包企业来说存在较大的操作空间，至于用何种运作模式，就需要企业尽情地发挥想象力了。　　适合企业：大中小箱包型企业均可　专营性平台　　与传统市场的渠道细分一样，电子商务市场同样存在平台细分。随着淘宝、京东商城等综合性电子商务平台的崛起，一些以专门经营小品类的专营性电子商务平台亦在借助前辈的经验快速发展起来，比如专营箱包产品的麦包包网站等。　　平台特点：品类专业、品种齐全，有利于做专业化、有针对性的营销推广　　适合企业：适合有品牌知名度的、产品有个性的企业　　自有品牌电子平台　　如今，随着消费者收入水平的提高，消费者生活方式也变得多元化，在电子商务领域亦出现针对特定人群的自有品牌电子运营商，比如凡客诚品、梦芭莎等。　　本土箱包行业有大量优秀的OEM企业，如果能与这些自有品牌运营商达成合作，给对方做箱包类产品的贴牌供应商，对增强企业自身的市场竞争力无疑是一条很好的途径。　　平台特点：平台本身具有特定的目标消费人群，有比较精准的营销推广方案，消费群比较稳定。　　适合企业：优秀的OEM企业
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