企业如何提高网络营销的转化率
发布时间： 13:18&&来源：网总管&&作者:网站托管3&&点击： 次
& & & & 网络营销是很多企业在互联网日益深入普及的基础上开展的新的营销阵地，对于企业来说，用户来关注企业产品信息和逐步产生购买动机实现购买行为是非常重要的。因此很多企业都在致力于提高网络营销的转化率。下面就让我们和网站托管的小编一起来了解一下企业如何提高网络营销的转化率：
　　首先，简化转化流程。这个是从消费者的心理角度出发的。用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。不要再程序上失掉了客户，这样就很冤枉了。
　　其次，关注在线客服。客服工具是一个与客户沟通非常有效的、直接的工具。作为一个双向沟通的工具，客服工具能够在第一时间了解客户的需求。网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。这个过程是建立信任的过程，第一印象非常的重要，甚至可以决定最终的成败。
　　再次，具体客户见证。客户见证是非常有效的手段。在产品服务展示的同时，展示该产品服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。这些都是建立在诚信的基础之上的效果见证。客户会比较多的选择那些有极多客户见证的企业。这个道理非常简单，我们在选择商品或者服务的时候，都会很在意口碑。就需要通过客户见证的手段表现，这是网络营销中非常值得关注的一点。
& & & & 以上就是的小编对于企业如何提高网络营销的转化率相关问题的介绍。网络营销的转化率直接关系到企业营销目的的实现，因此企业一定要积极的开展网络营销，不断的提高网络营销的方法和途径，实现更多的企业营销目的。
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微信公众号营销短信，怎么才能增加转化率？ - 91运营网
营销短信，怎么才能增加转化率？
这么多年了，广告短信依然超级好用。
然而很多人还是发不出好短信，这次分享提高短信转化率的三个基本技巧和一个高级技巧。
（不过短信发太多还是会被用户骂的^_^）
给短信设定一个可行的目标，不要一口吃个胖子
踏浪100的很多同学在发短信的时候，都会犯一个相同的错误，就是想要一口吃一个胖子，恨不得在一条短信里面塞个完整的销售页进去。
一个例子：
我们用人话解释一下这个短信，大意就是：你在X金所注册了，注册之后送了你100块钱的红包，但是你要再放进去至少9900元，投资一个项目，才可以用上这个红包。现在X金所的网站上有年化收益率12%的投资项目，并且X金所是XXXX担保的，投资安全有保障。
这就是一个典型的一口吃成一个胖子的短信，为什么？我们把这个短信的终极目标写下来：
但是用户要想在X金所投资，不是在手机短信里就能操作完成的，所以我们把这个终极目标分解成几个小目标：
接触到X金所的网站或者APP
选择投资项目
想让用户完成这5个目标？你以为很简单嘛？！
用户每前进一步都会遇到超多的阻力好嘛？！
你希望用一条短信就让用户就冲破这么多阻力去投资？这样的目标无异于让你一天之内吃成一个胖子。
我们的短信，只是发给了用户一个邀请，邀请他“接触到X金所的网站或者APP”，这就是这条短信的终极目标。
为什么要分解目标？
一张图片说明问题：
有的人可能会问了，我把关键信息都塞进去不好么？
我的回答是，好，也不好。
如果你确定自己的产品很招人喜欢，用户每次收到你的短信，都会用心记下你说的每一句话，那你可以每次发短信都发个几千字，反正用户会照单全收。
但是显然，这样的用户几乎没有，不然你为什么要发短信呢？
大部分用户看完你写的一大坨文案之后，基本上只能记住一个信息点，最多两个，所以你要仔细挑选一个信息点，让用户接受，并且要确保这个信息点可以带领用户完成你的短信目标。
所以这条短信，可以缩减为：
这条短信的目标，就是千方百计让你先去完成一个小动作，就是查看X金所的APP或者网站。当然，这样写依然不是最好的办法，最好的短信，需要你以用户打开链接的概率为KPI，不断去设置目标，去监测，去尝试。
至于用户到了网站之后，你所要做的，也是一步步分解目标。不断优化用户的登录页面，提高登录率，不断优化投资项目的筛选页面，提高用户的浏览率，不断提高投资项目的详情页，提高用户的投资率……每个步骤，都有一个特定的KPI，让“登录率×浏览率×投资率”这中间的几个关键指标不断上升，最后你的收益率当然也会跟着上升。
用最短的时间吸引用户注意
相似的内容，我们在这篇文章中讲过一次。同样的道理，也适用于短信。
现在的用户，还有多少会仔细读短信的？除非是自己认识的人发来的。
当用户收到一条106xxxxxxx这样的号码发来的短信时，脑海中的第一反应就是“我靠，又TM收到垃圾短信了”，拿起手机看了两句话，没发现什么有意思的内容，随手就给删了，这就是大多数短信的命运。
所以，永远记住，在用户刚刚接触你的第n秒（n最好是1），就让用户觉得这条信息跟我有关，我得看。
就像现在你看到的这条信息，我完全可以把标题写成《三个初级窍门+1个高级窍门，让你学会发出转化率超高的广告短信》，然而如果我这么写，你就要花费至少3秒钟，读到标题的最后一个字，才能确定这篇文章是在讨论短信的发送技巧。
但如果你是个非常忙的人，就算你真的十分需要学一学怎么发短信，你可能也不会有时间读一条这么长的标题，所以我的标题只会写成《广告短信怎么发，才能提高转化率？》，保证你随便扫一眼，就能看到广告短信这四个字，立刻刺激到你的神经，让你知道这篇文章对你是有用的。
说回短信，这样的开头是失败的：
XXX成立15周年庆典……（你庆典关我鸟事？）
XXX老用户大回馈……（谁都这么说，全都是骗人的）
恭喜您获得了XXX提供的……（肯定是骗人的短信）
我们做出了一个非常艰难的决定……（你们做决定跟我有什么关系？）
而这样的开头会更好一些：
【你们的品牌】……（如果用户关注你的品牌，要让他第一时间知道，这条短信是你们发的）
【用户名】……（用户更关注跟自己有关的信息）
XX元红包即将到期、XXX元红包已经放入账户、免费的XXX……（用户会关注跟钱有关的信息）
为短信设定一个最容易立刻完成的转化点
收到短信的都是手机，手机能干什么呢？
可以打开一个移动端网页
可以打电话
可以回复短信
那么，手机不能干什么呢？
不能登录一个只能在电脑上查看的网页
不能把你立刻带到某个实体店铺去
所以一条短信，比较可行的转化点是什么呢？
让用户立刻打开手机里的某个软件
让用户立刻登录某个移动网站
让用户立刻拨打电话或者回复关键词
而一条短信的转化点如果做到这样，基本上就跟没发一样了：
让用户放下手机打开电脑去访问某个网站
让用户坐上车奔袭一个小时去某个店铺买衣服
用户用手机做不了的其他事情……
如果你发的短信，恰巧是想让用户做一个用手机做不了的事儿……
那么请翻回这篇文章的开头，把你的目标再分解一下，找一个用户可以用手机做的事情作为短信目标。
你的饭店推出了新的菜品，老用户有优惠，你发短信，希望让用户能过来试吃。
但是你的饭店在东城区，而用户此时正在海淀区苦逼地上班，怎么办？
告诉用户现在就打开手机上的团购APP购买你们的1元团购券，这个券只限时售卖24小时，凭券享受20元的优惠。
让用户回复短信“1”，参与抽奖，抽到的会获得霸王餐机会。回了1的这些用户，都是铁粉，以后再有针对性地发短信、打电话都可以。
其他你能想到的、立刻就能用手机做的事情。
分析用户的喜好
我在某个卖水果的店铺买过几次椰子（椰子是我最喜欢吃的水果）。
于是后来，我每次收到的短信，总是这样开头：
“马涛：XX椰子上新！9元/个包邮！”
与此同时，我媳妇儿收到的总是：
“大模：送您10元代金券，苹果、香蕉、橙子上新……”（我媳妇儿是不吃水果会死星人，每次买水果，我都觉得自己家要变成水果店了）
若你有一定的技术能力，不妨试试分析用户行为，做一些特定的广告短信。
总之，让最精准的内容，对接到最精准的用户。
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P2P金融平台网络营销高转化率案例分析
　　瑞意恒动就为同为上市公司久其软件旗下公司的P2P企业久金所进行了一场&巩固企业正面形象，带来高转化率&的社会化营销，我们通过案例回顾一下，看他们如何通过这场营销走出信任危机的黑暗森林。
　　案例回顾
　　衡量P2P企业社会化营销的重要标准之一就是转化率问题，本次campaign深度践行社会化营销闭环理论，在为久金所树立品牌形象背书的同时，通过精准的触达与优质的内容，辅以优秀的营销策略，在七天内为久金所带来了数千的新增注册人数，并成功地将成本控制在2.5元/注册以下。
　　精准媒介投放
　　确保媒介投放的精准性，首先要做的就是对于受众群体的分析在分析出受众群体之后，本次campaign确定了微信KOL的媒介传播策略。根据媒介传播经验，划分出受众群体聚集的两类KOL账号。
　　在金融财经类针对久金所的优势进行最直接的展示，吸引有理财需求的人注册绑卡体验。
　　同时，由于一些2-3线城市也有一批坐拥闲置资金有理财需求的受众，在地方类KOL进行投放也可以吸引不少的用户注册绑卡。
　　本次campaign通过向这两类KOL投放稿件的宣传形式，在一个星期内吸引到了近2000名用户在久金所平台注册，近800人完成了绑卡操作，概率高达40%
　　充分说明了此次campaign get到用户的精准性。
　　在传播过程中，主要宣讲了两个概念
　　1，信任我为企业代言
　　主要体现形式是通过平面广告的形式，让久金所在岗的真实员工为自己的企业代言，为自己的工作证言。
　　广告通过平面中的文案，将久金所员工与用户face to face，建立真实的信任感。
　　正是由于他们的专业严格，才让每笔借贷资金有了安全保障。
　　2，奖励注册送红包奖励
　　在坦诚地取得用户信任后，本次campaign也为用户带来了足够吸引他们的实打实的优惠。通过久金所企业本身优秀的风控，在这里的投资预计可以带来7%～15%的年化利率，同时注册就送百元红包奖励。
　　通过对于各KOL平台的结果考量，本次campaign送达人数中，有近25%通过链接访问了久金所平台，其中近一半人注册成为久金所用户。这样高的转化率为久金所走出信任危机的黑暗森林保驾护航，在声量和实际效益上都有不小的收获。
　　本次campaign在短短七天内，通过KOL营销的模式为久金所带来了近2000人注册成为久金所用户，近800人绑卡。通过优秀的创意内容将成本控制在了2.5元/注册用户以下，优秀的吸引策略将注册用户转化为绑卡投资用户的比率拉到40%。
　　从整体campaign来看，支持整个campaign转动发展的内核是瑞意恒动始终坚持的社会化营销闭环理论。比如通过大数据发现顾客，通过KOL精准触达受众群体，用奖励刺激消费完成行动交易等。
　　瑞意恒动践行社会化营销9年，始终坚持闭环营销的理念，并成功开发了包含恒动社会化营销客户关系管理、恒动自媒体广告交易平台、恒动电商和恒动社交管理系统在内的产品体系，辅助闭环。 2016年，瑞意恒动全资并入上市公司久其软件(002279)，在其进行整合营销的路上更进一步!搜索更多:
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网站转化率
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网站转化率（conversion rate）是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列行为，因此转化率是一个广义的概念。简而言之，就是当访客访问网站的时候，把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。
网站转化率简介
以用户登录为例，如果每100次访问中，就有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有2个用户订阅，则订阅转化率为2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。要全面理解网站转化率的概念。
网站建设核心关键是“如何寻找潜在客户并有效的转化为合作客户”，这里提到有效的转换也就是说需找到客户但是客户不一定会与选中我们的服务或者产品。网站转化率的高低直接影响着网站销售的效果，在某种意义上假设网站转化率过低，其结果必将造成提高网络营销成本的弊端。有时者还在纳闷，为什么网站有流量却无销售？这是很多网站存在的共同问题，其根源问题是网站的内容、结构、等使得网站转化率过低。在根源问题没有解决时，却一味的设想怎么实施网站推广计划，这是很多企业网络运营人员或站长朋友们常犯的一个错误。
网站转化率越高，网站盈利能力越强，单位来访者产生的客户越多；提高网站转化率能够在无法增加流量的情况下增加网站的盈利，所以网站转化率是我们必须关注的指标。
另外，重视和研究网站转化率，可以针对性的分析网站在哪些方面做的不足，哪些广告投放效果比较好，可以迅速的提升用户体验、节约，提升网络转化过程。
网站转化率过程分析
网络营销过程
网民进行网络购买行为的过程一般为搜索关键词—点击搜索结果—进入网站—完成现象购买或者达成合作意向。或者是在某网站（门户站、分类信息网站等）看到公司信息—查找公司网址—进入网站—完成现象购买或者达成合作意向。
把握过程提升转化率
所以我们可以根据客户的在线购买过程，各个环节，节节把控，最后一步才是提升网站的转化率。
首先当然是想办法把自己的网站或者公司相关信息放到客户面前，这个时候当然要分析好公司自己的竞争优势和产品优势，在这个环节吸引客户，让客户有访问网站的兴趣。如果这个都没做好，别人的不知道你的信息网站做的再完美也只是修好了，没做好外交。至于怎样去推广自己，方法很多。
解决了网站流量问题之后，我们接下来考虑的是网站的自身建设问题，用户看一个网站花的时间很短，怎样在短时间内把你的客户留住，让他跟你联系或者给你下订单呢？这个时候你就需要去分析你的客户看你的网站希望看到的是什么，把它放到网站比较显眼的位置，让客户来了就能找到自己想要的东西，认真服务好每一位客户，这样才可能真正的留住客户，使客户得到有效的转化。从而提升网站的转化率。
网站转化率SEO
网站转化率与有密切的关系，通过SEO把网站优化排名到搜索引擎搜索结果前面，让网站曝光率加大，从而网站访问率就增大，最终转换率就增大。
1、从提升用户体验的角度入手，深入了解网站访问者的动机以及分析其潜在需求。
2、网站页面的设计与制作需要具有说服力，针对访问者的情况，引导其浏览并购买产品或者服务。这个与SEO具有着质上的区分，不过SEO可以说是转换率方面的一种方式。
网站转化率SEM
网站转化率与SEM的关系可谓唇亡齿寒，通过有效的SEM投放将站点内的信息准确的发布在相关的关键字上，不仅仅在保证网站正常运作，而且能够进一步拓展性的提高相关的转化率，不同于SEO的操作的不可控性，SEM将更加稳定的提供流量的同时，提高转化可能。
网站转化率计算公式
网站的转化率=（浏览产品人数/进站总人数）×（进入购买流程人数/浏览产品人数）×（订单数/进入购买流程人数）
英文为：Conversion rate=orders/visitors(shoppers/visitors)×(buyers/shoppers)×(orders/buyers)。
网站访问人数
即shoppers/visitors。主要影响因素包括流量构成和网站设计。如高质量的网站优化设计可以提高这个比例的值。
浏览产品人数
即buyers/shoppers。主要因素是：产品的吸引力和产品的展示方式。就是说要有好的产品，而且要有好的网站设计，让产品有一个更好的展示方式，让客户更容易被产品打动而将它下订单。
即orders/buyers。主要影响因素是网站购买流程的易用性。订单数有以下方面可以考虑：提炼独特卖、网站设计专业性、强有力的文案写作、提供详细信息回答所有可能的问题、增加网站对用户的信任度、网站实用性、促销配套综合使用、引导用户采取行动、提供零风险购买。
网站转化率算法
利润=销售额X
=（购买人数X客单价）X净利润率
=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率
=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率
=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率
=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率
=*****X*****转化率X购买转化率X客单价X净利润率
无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率……
所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。电商追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。
网站转化率分析方法
一般而言，网站的转化率为1%-2%是正常现象，（不同行业、不同的网站其转化率也有所不同，有时网站转化率甚至可以达到90%）此时我们也可以通过增加网站用户体验、改进网站文案等方式促进其转化率的继续提高。一般分析网站转化率可以通过以下几种工具：
网站流量统计
有很多网站提供免费的服务，网站运营者仅需要将统计代码安放在网页之中就可以顺利进行统计。
网站日志文件
文件分析，较为精准，不仅可以记录每个网页文件的访问情况，有时图片下载情况都有详细的记录。不过难度上较上述的网站流量统计系统大些，一般没有经验的人很难看懂网站的日志文件。此时在分析网站数据时，多采用的手法是抽取部分客户IP进行访问跟踪，看这些访客都访问了哪些页面？对哪些页面感兴趣？最后跳出页面又是那些？只有知道了这些数据，才可以知道网站真正的问题是什么？
网站转化率转化周期
网站转化率概述
网站转化周期概括了搜索者完成一次搜索请求达成交易的过程： 可能会从一个初始需求开始，并且必须学习了解存在什么样的解决方案；获取足够多的信息之后，他们就会选择一种解决方案，并寻找特定的产品来购买（选择性需求）；如果他们确信已经发现了合适的产品和交易，他们就会购买产品，拿到之后开始使用这个产品。
网站转化率过程
learn :搜索者从学习该怎样解决其问题开始，通过精心准备网站上的信息来讨论访问者的问题并逐渐引导他发现你的产品，这些就可以解决他的问题。
shop浏览商品信心:访问者在浏览商品信息阶段需要的信息与在学习阶段所需要的信息不同——学习阶段的人想要找到什么样的产品可以帮助他们，而浏览商品信息的人可以通过搜集信息来购买具体产品。　3.buy 购买阶段:在购买阶段，他访问一个特定产品页面，仔细检查信息来决定是否购买。　4. get 获得: 后期跟进，检查情况　5.use 使用:根据不同的产品，使用阶段可能有很多具体的步骤，售后及后期回放等问题；如果满意，那会成为老顾客，毕竟维护老客户的成本要远远低于发展一个新客户的成本。
网站转化率误区
网站访问者数量的增加、促销、旺季等。因此，根据实际情况的不同，转化目标的设定也应该是不同的。如果的确是寄望部分商品销售量的提升带来收入提升，那么转化目标应该具体到增加这几种商品的销售转化上；如果网站访问者数量增加是网站收入提升的来源，那么转化的目标就应该聚焦在流量的捕获；如果是促销，那么需要关注的就是促销转化的情况。有时候，销售收入的增加是上面多种因素的复合，那就更应该注意目标的具体细分，以各个击破。
很显然，更加具体的转化目标才能带来更加具体的策略，才有助于集中优势资源，才有助于采取具体可行的行动，才能最终帮助优化转化。
另一个目标失焦的误区是，忽略目标的动态性。由于目标都是具体的，因此网站也就没有一个一成不变的转化目标。我有些朋友的电子商务网站刚刚开张，他们每天关注的就是有多少个订单产生。这本身没有问题，但是考虑到网站是刚刚建立，更现实的做法是初期的目标更应该聚焦于流量，而转化的目标则应该是有多少对于商品的有效关注。在没有累积到一定的潜在用户前就考虑订单转化的优化可能会揠苗助长。而一旦网站做到一定的规模，转化的目标就应该转移到订单的实现上了，否则肯定会失去收入。所以，在合适的时间考虑合适的目标才是理性的做法，才能帮助提升网站的转化。
网站转化率提升方法
既然转化率对于一个网站来说这么重要，那么提升网站的转化率也是我们网站运营非常重要的一部分，今天红涛与大家一起来谈谈如何有效的提升网站的转化率：
关键字广告
通过搜索引擎来进行网络营销，那么使用此方法您就不会为在短时间内提高转化率发愁，此方法特点就是见效快，关键字设置好后就立即生效，效果明显。
简单的效果只能将访客引进来暂时性的提高网站流量,如果想做的更大更强,不但要把访客引进来，还要让访客在里面做客,这就应该考虑一下怎样提高网站转化率,网站转化率也是网站发展的关键之一,不可小视.
1、网站速度
首先，当访客进入网站时，首先第一感觉就是网站的打开响应速度，如果首页文件太大，或者网站服务器偏慢，打开速度超过8秒，你就可能永远失去这个访问用户，在此要注意选择高速稳定的服务器与网站代码的精简设计，网站可以采用Div+Css的构造，提升网站打开速度。
2、网站形象
网站形象表现主要体现在在网站整体是否符合用户体验，网站要不做到小而精，要不做到大而全，网站内容是关键，扩充完备的网站内容，打造漂亮简洁的网站界面，网站界面清晰，内容明确，让网站的美化度、专业度、信息度都做到最好，提高网站整体形象。
3、网站实用
网站实用主要体现在以下几点：
a、尽量符合用户习惯的设计，网站功能是适用;
b、网站层次合理，该突出时就突出，建立清楚的导航层次;
c、网站设有客服联系方式，当访客有所需，又不知怎么办时，可以随时客服咨询服务;
d、网站互动能力加强，开设用户反馈，网站论坛，网站，等互动性栏目，把访客互动起来。
网络营销只能拉来流量,但是最重要的是怎样提高转化率.这样慢慢堆积网站用户,才能打造具有市场竞争力的网站.
这个也是提升转化率最基本的前提条件，首页要保证我们网站的访问速度，如果一个网站打开速度超过10秒。
1、广告链接到正确页面。将广告链接到与广告内容匹配的页面，可以减低。
2、让首页发挥更多的作用：品牌影响、产品展示、用户引导等等。
3、提供清晰有效的网站导航：让用户可以准确、快捷地点击浏览和继续操作。可通过清晰的下拉菜单、产品分类和有效的站内搜索，方便用户快速到达特定页面。
4、提供有效的搜索结果，对减低搜索页面的跳出和最终的销售转化有很大帮助。
5、同类产品的展示要清晰，容易区分、比较。
6、提供尽可能详实、切合用户需要的产品信息。可在列表页面增加产品描述，并允许用户使用价格等参数筛选产品。
7、不要强迫用户注册。据统计，23%的付款流失是因为强迫用户注册导致的，网站应允许客户不注册就可以购买，并让注册过程简单些、让用户清楚知道注册能带来的好处。
8、减少用户负担，譬如减少需要用户填写的表单的选项、将联系按钮设计得更为明显、简化购买流程等等。
9、增加用户对网站的安全感和。譬如方便的退货、撤单操作、清晰透明的费用告知、安全的支付保障等等。
10、提高网站流量的质量。
11、了解网站的流量趋势。
12、不要瞎猜或者过分依靠经验，要进行测试。
1，简洁醒目的logo，清晰便捷的导航栏设计。Logo体现一个站点形象的关键信息，是用户访问我们网站的第一关注点。重要性是不可忽视的。导航栏是为了让用户更清晰明朗的找到所需要的信息区域，寻找所需的内容。
2，醒目、浅显易懂的产品信息。潜在客户的访问者最需要了解的是可以解决需求的产品或服务项目。在第一屏的位置需要把企业的产品或者服务醒目的提供给我们的访客。
3，用事实说话的客户案例。案例一个企业站点不可或缺的元素之一，其作用是对用户的进一步说服，借由这一些真是的案例可以让用户对我们企业产品的放心，信服。更有利于用户对产品的信任。
转化率成了中小企业网络营销的瓶颈，客户来了，却又无形中流失。网络营销在很多地方都与传统营销存在较大的差异。眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络营销失去信心。
开展网络营销的目的是什么？这个问题每一个开展网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的：销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好几个有效的客户或订单；而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个掏钱的主。