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服务邮箱：vixue_以欧莱雅为例，看快消行业各部门的工作内容-职场攻略-这一步校园招聘网
欧莱雅集团作为消费品行业举足轻重的大户，其产品线涵盖比较多，高端、中端、低端产品都有，以它为例，我们看以大致参考了解下消费品行业各个职能部门的主要工作。市场部快消领域，市场部绝对是最为强势的部门，它需要定整个市场策略，做无数推广和促销，保持品牌shining的形象并帮助销售提升业绩，所以它是任重而道远的一个部门啊。市场部致力于打造品牌，目标是定位目标消费者并根据目标消费者的特质，提供满足他们需求的产品，建立良好的品牌形象，建立品牌、产品、目标消费者之间的关系。这些高大上的工作宗旨一罗列，你就会明白它是一个金光闪闪但非常复杂的一个工作啊。市场部的日常工作首先要通过大量定性、定量的市场调研，了解市场，界定这个品牌的目标人群，研究目标人群的特点，包括他们的需求和喜好，并划分优先级。需求的优先级划分清楚之后，与研究部门沟通，进行产品的研发，这是纯技术人员的事情了。研发完成后，产品出来，我们要把开发出来的产品通过一系列公关活动、广告、陈列样品等进行宣传，清晰而生动地介绍给消费者，将核心需求点与之匹配。此外，我们还需要跟踪消费者对相关产品的满意度，例如去看店铺的销售数据，分析是否有不足的地方，如此循环往复，把整个品牌螺旋式上升。所以从整个的工作链条来看，市场部里细分的职能会有专门做产品研发的人（产品经理）、做陈列的人（陈列师）、做促销（Trade marketing），还有专门做数据分析的人，如（CRM专员），通过这些细分的职能，支撑起了整个市场部的工作。销售部：欧莱雅的销售部门主要负责产品在各种渠道的销售工作，这些渠道有各档百货店、大卖场、发廊等。销售部门对外代表公司形象，销售产品，对内则需要和各个部门合作，争取更多的资源支持销售，如促销活动的支持。销售部是个一刻不停需要和人打交道的部门，所以沟通能力必须强，同时能够面对瞬息万变的市场情况。而且做销售需要一定时间的积累，如果你负责一个区域的所有百货专柜或者所有大卖场，需要1年左右的时间去和这些柜台搞好关系，积累人脉资源，之后就会做得比较顺利。建议：对于学生朋友们，我觉得做销售除了要有良好的沟通谈判能力外，还必须要有持续积极的态度，遇到挫折不能退缩，要学会承受压力，这是非常重要的。并且懂得个体分工和团队配合相辅相成。做销售需要激情，需要坚持，恰当地评估自己，是否适合这份工作。财务部：　　欧莱雅的财务部主要职责是通过财政规划、现金管理、财政建议等手段保证公司及旗下每个品牌达到预期的收益目标。欧莱雅的财务部门分为控制与计划部、会计部、法律部和采购部，每个部门各司其职。　　控制与计划部主要负责做出预算、年度预测等，从财务的角度给与公司商业建议，管理财务资源的配置调整，以确保生意目标的达成。会计部的职责包括帐务、现金和税收的管理，由于欧莱雅的国际性，外汇风险的控制也是会计部工作的一部分。法律部管理着与公司相关的法律事务，例如知识产权的保护等。采购部则是负责办公用品、礼品等非产品类的采购工作。财务工作每天会面对大量的数字，对于数字敏感、细心是从事这个工作的人必备的素质。这个部门不是一个被鲜花和掌声簇拥的部门，它一直在公司的后台默默工作，所以要求从事这个职业的人要有耐心。做一个好的财务工作者，对经济敏感也是必不可少的，因为他要能对公司的运营提出财务方面的建议。在欧莱雅这样的企业做财务工作与在专门的会计公司有所不同，前者着眼于更细致、深入的公司运营，而后者更宏观，相对也比较表面。两者的选择则取决于同学们对于未来职业道路的规划。人力资源部：　　欧莱雅人力资源部细分为招聘部、培训部，工资福利部和事业部，每个部门根据其侧重点不同工作内容也各有不同。招聘部门的HR每天会大部分的时间在招聘面试和简历删选，整理信件和发放招聘信上。培训部门的HR会把大部分的时间和精力用于安排培训课程及检查培训课程的效果上，其余的时间会用于培训资源的选择和安排培训课程的细节，如地点、人数等等。工资福利部在整个人力资源部内相对是一个比较基础、细致的部门，这个部门的HR有大部分的时间会花在整理数据，如员工的工资，个人资料等等。其他的时间会用于了解市场的法律体系，工资福利情况等等。事业部的HR是以其他三个部门的工作为基础，以单一的窗口面对，处理所有事业部的同事的需求和任何问题。　　要成为一个好的HR，需要一定的时间积累，他必须有很丰富的人生经验和阅历，同理心为同事创造良好的工作环境，了解员工的问题，让员工热爱工作。所以良好的沟通能力以及灵活开放的思维是必须的，能够接受员工的各种言论。需要对员工负责真诚和关怀，员工能够从你的身上感受到企业对待他们的态度。公关部：　　对外交流与公共事务部门就是我们常称的公关部，它分为集团公关和品牌公关。集团公关的任务是帮助欧莱雅中国，建立、维护和提升她在受众中知名度和美誉度，着力维护的是集团的形象。品牌公关的任务则是建立、维护、提升欧莱雅品牌的知名度和美誉度，它直接服务一个或多个品牌，如兰蔻品牌的公关人员、碧欧泉品牌的公关人员等。受众包括在职员工、潜在员工、媒体、政府、组织等。无论是集团公关还是品牌公关，都是为连接企业内部与外部而服务的。　　我们会举办活动，如在高校进行校园义卖资助贫困学生，与联合国科教文组织合作奖励杰出的女性科学家传播她们的美和精神。我们也会做非常细致的工作，如和新闻媒体的联络、资料的收集、细节的考虑等。如果用一个百分比来计算我们的工作，那１％是光鲜亮丽的台前活动，９９％是细致繁琐的准备工作。　　从事公关工作的同学，首先写作能力一定要强，其次要具有一定的敏感度，关系社会热点，切合时代脉搏，乐于接受挑战，具备快速应变的能力。要知道，当有危机公关的时候，反应速度一定要快，而且要有合适的策略。　　　　物流部：　　物流部的员工，日常工作包括制定与管理业务指标，通过对数字的分析，更有效地配合销售部门运作。制定生产计划并与市场部进行讨论确定，跟工厂沟通，确定产品供应的准确时间，与分销商沟通，确定分销商的进货与出货记录。　　物流是非常灵活的体系，工作非常细致，我们的员工必须具备较强的逻辑思维和分析能力，同时要具备较强的沟通能力与公司内部、工厂及分销商沟通。物流的KPI之一是优化系统流程和节约成本。　　工业部：　　这就比较偏流程了。工业部的员工日常工作是追踪工厂生产过程中的细节，对工厂生产流程加以控制。基本上每两个星期去一次工厂与供应商联系原材料供应，与市场部讨论产品细节、与不同国家的供应商生产商沟通，抽样检查供应商的产品是否符合我们的要求，并进行相关资格的认证，以期对所有的资源进行更好的整合。　　在这里工作的员工必须从基层开始，了解工厂的运作，了解原材料从采购到半成品再到成品的整个过程。深入理解原料和包装、采购机生产线的运作。这是一个强调统一化的部门，节约能源、重视细节、优化工作链条是我们的职责。　　　　产品研发部：　　我们的工作不是单一运作，而是与市场部门充分合作来达成的：首先，市场部通过调研和分析，确定一个理想的新产品所需具备的特性，我们会针对这些特性来调配出产品配方，并且与市场部讨论如何优化配方；其次，我们会和消费者配合来对该配方进行测试，以确定产品效果并提交测试结果的相关报告；之后，我们会将通过消费者测试的配方交给工厂试产，并在此过程中进行技术性指导，最后出具产品试产合格报告；经过这样一个流程，这个产品就会正式投入生产了。当然，我们也会协助其他部门，提供物流或技术支持，同时也会协助解决消费者在使用过程中所遇到的问题。　　我们要求员工有严谨而科学的工作态度，通过在基层的工作，了解相关的技术知识和安全知识，同时也要具备对开发工艺的创新性思维；就艺术性而言，我们员工对美和时尚的敏锐度和领悟力也是极为重要的。当然，这样一个专业的领域，相关的专业技术背景和良好的沟通能力也是必不可少的。　　一、往来账务；存在问题：；（1）代销单据多，其次压单、滚单、月结、财务处理；（2）跨年度情况普遍（2008年至2013年）；；（3）商超及省外非正常处理（如商超回款和发票不统；（4）财务催款不及时；；（5）部分单据已经找不到；；（6）因帐套备份不完整部分客户订单信息遗失；；（7）业务员和客户沟通不畅；处理建议：；（1）财务查询完历史遗留单据后（除省外和商超，
一、 往来账务
存在问题：
（1）代销单据多，其次压单、滚单、月结、财务处理不当等；
（2）跨年度情况普遍（2008年至2013年）；
（3）商超及省外非正常处理（如商超回款和发票不统一，省外运费漏做等情况）；
（4）财务催款不及时；
（5）部分单据已经找不到；
（6）因帐套备份不完整部分客户订单信息遗失；
（7）业务员和客户沟通不畅。
处理建议：
（1）财务查询完历史遗留单据后（除省外和商超，其他已经完成），由销售部组织人员分片区收款，尽量在一月内处理完毕，代销部分可以采用退货、结款、赠送、重开单据客户签字方式处理。
（2）财务处理不当遗留单据，整理后查明原因，经相关人员确认后归类整理上报，按领导批复一次性处理。
（3）催款问题主要集中在部分直销客户和商超，直销可要求财务和业务员担责任处理，商超往来催款也需规范，定期核对催收，做到销售、回款统计要清晰，扣除费用要明确，账务定期检查，因财务或者业务员疏忽造成收款延误或无法收回的，财务及业务员（含主管、经理）按比例处罚。
（4）无法找到的单据及帐套备份不完整造成的原因，经财务和业务员和客户沟通，能补打的补打，客户不认可的整理后上报领导审批，财务照批示执行。
（5）明确各岗位责任，开单的负责追查超过三天未回来的单据，商超省外会计负责及时照单入账，每周检查当期往来明细；直销地州会计负责每周统计销售、回款、未收款（需注明原因）。
存在问题：
（1） 库存分类多（强民库、顶真库、南三环正次品库、永力四号正次品库）。
（2） 会计科目设Z错误（如商品采购T3账务处理出现DR：库存商品 CR：库存商品）。
（3） 会计处理错误（如“存货跌价准备”目前余额元，未转回未处理）。
（4） 账上库存相较实际库存存在偏大、偏小情况。
（5） 每月盘点思路未理清。
（6） 报损及退货细则未完善。
处理建议：
（1） 建议去掉南三环次品库、永力四号次品库，临期产品在日报表中体现，协同销售部
及时处理，残次品能处理的及时处理并转入正品库（可不用再经过次品库），不能转回的做报损处理。
（2） 会计科目在盘点清楚后在“库存商品”下设二级科目（库存商品-顶真库/强民库/昆
明库），余额转移至二级科目后按实际情况重新分配。
（3） “存货跌价准备”转入“资产减值损失”科目。
（4） 库存账务偏大的情况主要是以前进项票太多，造成账面库存猛增，超出正常水平近
一倍，目前采用的只能是提高采购成本、降低采购数量，但是这样做速度慢，时间长了问题会凸显出来（再有苏打水因顶真厂家为固定单价，所以无法从进项方面调整，只能通过增加销项逐步减小，对于苏打水库存过万件的情况，只能慢慢消化）；另一种办法是存货非正常原因报损处理，但是这个很难，主要是税务局不容易过关；库存账务偏小主要是酒类，由于当初进项小于销项造成，此部分除了想办法补进项暂无其他办法，但因酒类厂家长期未合作，所以难处理。
（5） 每月库存盘点应遵循账实相符的原则，对于目前不对应的情况，主要是因为财务处
理不当造成。可根据月底的“实盘数量-开单未发货数量=抄库数量+退货未开单数量+草稿未过账进货数量-草稿销售（换货、退货、低值易耗品）未过账数量”方式进行处理，和仓库人员一起盘点后仓库签字认可，整理“存货盘亏盘盈报告表”，报领导批复后照此表重新录入执行，并要求仓库同步执行。
（6） 报损需定期（两周一次）整理后经仓库经理签字，财务实地落实后方可报损。送货
退货仓库已入账的必须做账务处理，未入账的需经过仓库经理签字后交财务打单处修改订单并签字。
三、 固定资产
存在问题：
（1） 固定资产软件模块未启用
（2） 长期未清点
（3） 当前固定资产折现不明确
处理建议：
（1） 软件模块因成本原因，暂时无法启动，可以通过总账模块处理，在固定资产模块下
面增设二级科目，手工计提折旧。
（2） 抓紧清点，明确什么叫资产？什么叫固定资产？资产盘点需要详尽，凡属于公司的
任何物品均应入账（此工作繁琐，不建议开展），固定资产盘点需明白固定资产定义，按不同类型分类整理，注明品名、数量、型号、购买时间、原价、当前预估价等信息，并自批复之日开始按正常会计处理方式入账。
（1） T1至T3操作繁琐。
1客户编码乱，影响出凭证；○2客户信息量大，（2） T1账务处理多处受限，主要表现在：○
软件反应速度慢。
（3） T3财务科目设Z乱（比如存在“营业费用/销售费用、营业费用/李总个人费用、营
业费用/办公费、营业费用/商品损耗、营业费用/跑单坏账”等不合理科目）。 处理建议：
（1） 软件更换暂时不可能，所以只能要求相关财务人员熟悉软件操作及调试，在现在的
基础上少犯错不犯错，对于三年未合作客户虽然可以采用删除客户信息，但是这毕竟杯水车薪，不能根本解决问题（原因是符合条件的客户数量所占比例较小，再有以后有可能再次合作）。
1重建帐套，重新录入期初信息，这样做虽然可以规范，（2） 完善财务科目分两种情况：○
但是工作量大，必须理清各项财务数据，待各项之间的勾稽关系对应准确后方可执行，这样会耗时耗力，会影响其他财务工作开展，而且如果按照此办法，估计要2-3
2在现有帐套基础上作调账处理，该结转或调整的科目在反个月以后才能见成效。○
复确认后做调账处理（预计需两个月时间），以后每个会计期间认真核对，不符的追查原因，决不能将错就错。
存在问题：
（1） 专业知识基础有待提高
（2） 归属感和责任心不强
处理建议：
（1） 定期培训部门员工软件流程操作及财务专业知识，可以采取考评、调岗、调薪的方
式尝试一下。全部门熟悉销售政策，各岗位熟悉工作流程：
开单员：熟悉公司销售政策、客户信息分类、开单流程、司机送货件数统计标准、追单、单据修改要求、单据分类装订、每日工作进度安排；
往来会计：熟悉销售回款统计流程、做账流程、应收款调增调减情况、出凭证（含销售凭证、回款凭证、库存凭证）、费用处理、单据外借、客户对账催账（含登记客户预收预付款项）、合同管理、进出库财务处理、外帐单据整理及登记；
采购员：做好市场销售单品分析、季节性销售分析、熟知当前库存状况、及时提醒临期产品、协助财务及仓库做好盘点工作、按月份统计销售采购明细表及汇总表。
出纳员：负责现金、银行日报表、月报表的统计及提供，负责资金的及时入账，对支票、现金、借据等票据的管理，审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确，对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报，并且当日事当日做，随时备查；
财务主管：熟悉各项开单及往来会计细节操作、纳税筹划、社保统计与缴纳、账务处理、统筹工作安排、协调财务部门内部和部门间沟通、随时准备给领导提供精确数据、定期总结财务部门优缺点并开会讨论，按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。
（2） 营造轻松和谐工作氛围，这个是留人的关键，要想员工有归属感，必须注重部门氛
围的调节。在相对繁琐的财务部门，可以更多的让领导学会采纳员工的合理化建议，让员工快速明白领导的工作要求，秉承“能者上，贫者庸者下”的原则，企业需要
的是能创造效益的员工，不要“佛”，更不要“祖宗”！只有做好部门内部岗位间的有序衔接，才易留人，切记搞被动式指教、搞形式、搞敷衍，财务工作需务实、需团结，财务部员工应该注重培养自己的主动意识，行动放在要求前面，这样不管是对公司还是对员工个人，都是有益处的。
六、 部门间协调
存在问题：
（1） 与销售部、物流部、仓储部、内勤有时候沟通不畅，片面性的信息往往会在某一问
题暴露后，引发类似用人、工作量、职责的讨论，很多人往往不希望将沟通会议的气氛搞僵，导致很多问题被掩盖起来。
（2） 部门之间需要增进了解，沟通途径不够。
处理建议：
（1） 做好部门联动，部门间协调秉承多体谅、多沟通的原则，及时解决问题。如销售送
货和物流的沟通，开单和内勤的沟通，数据统计和销售部的沟通，库存落实及监督与仓库的沟通。
（2） 财务部坚持部门职责的前提下，保证数据统计的精准性、及时性、相关性，注意说
话艺术，一切以反映问题和解决问题为基础，对于跨部门查询销售回款等情况未经批准一律谢绝。
（3） 部门基础工作有待加强。如生产、销售、采购等要害部门，对于数据统计，方法是
否科学合理，是否有助于推动产供销，是否有利于降低成本，提高利润率，需要必要的审核和监督。对于各个部门之间传递的数据，包括统计方法同样需要进一步审核和完善，不科学的统计数据对企业发展没有任何指导意义。
七、 财务制度
存在问题：
（1） 财务制度未完善
（2） 流程未细化
（3） 岗位职责未明确
包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、外语学习资料、中学教育、高等教育、快消品行业财务部存在问题及建议12等内容。　
　快速消费品企业财务部工作职能_财务管理_经管营销_...做为快速销费品行业有其自身的行业特点,其特点如下:...流动资金较大,流动资金周转较快; 4. 存货周转期较... 　问题的描述与问题的可实现存在 2 快消品行业的仓储管理分析及改进对策―以威莱...入库申请单一式四份,第一联、存根,第二联、成品库留存, 第三联、财务核算,第... 　浅谈困绕快消品经销商的几个经营问题_销售/营销_...人力资源部, 销售部,市场部,财务部,物流部等,但...做为纸品在很多的快消品行业里其利润是比较薄的,... 　意见反馈 | 下载客户端 | 百度首页 | 登录注册新闻...快消品行业的成本管理方法_经济/市场_经管营销_专业...3.冷麦汁成本核算步骤 每月末,财务部成本会计根据... 　快消品品牌发展建议_广告/传媒_人文社科_专业资料。...②可以分担企业风险,当企业一个 品牌出现问题时另一...渠道创新是目前市场环境下必然要做的,随着行业发展... 　快消品行业调研方向_经济/市场_经管营销_专业资料。...渠道的利用情况、促销手 段的运用及其存在的问题等...总结出对本产品市场营销 的建议, 为公司革新营销... 　快消品行业的仓储问题分析及改进(蒋胡见1)_专业资料。快消品行业的仓储问题分析及改进分类号 密 UDC 单位代码 学号
级公开 四川文理学院论 文快消品... 　问题的描述与问题的可实现存在 2 快消品行业的仓储管理分析及改进对策―以威莱...财务核算:第 四联提单,提货人留存.提货的车到达仓库后,出示出库单据在库房人员...一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5 法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的终端网点，并服务好他们。经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。经销商在建立自己的渠道网络时，应该避开以下四大误区：1区域越大越好吗？许多经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代；完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围：一是，容易造成有限资源的浪费，效率的底下；二是，难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持；三是，随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。2网络越全越好吗？经销商的分销系统一般会分为四种类型：现代渠道（商超系统），传统渠道（流通系统），餐饮渠道和特通（或者团购）渠道。许多经销商习惯于多面开花，所有系统都做。但效果适得其反。主要原因有三：一是，资金储量不够造成流动资金的短缺；二是，产品结构的特点决定了某些渠、道运作成本过高，得不偿失；三是，经销商社会公关能力各有所长，某些渠道的运作，社会资源不够。3利润越薄越好吗?许多经销商为拉拢住分销商，将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利。其目的有二：一是，薄利多销了，利润薄了，但量大了照样赚钱；二是，这个产品不赚钱，但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中，这种操作方式还是有许多弊端的：一是，经销商要抓住时机，赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品，将分销利润压得多低，就会错失赚钱的机会。二是，让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟。三是，会引起厂家的不满。扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。4布控力越强越好吗？经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要经销商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。经销商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。三、资金流动在商言商，经销商必备的二大条件：一是网络，二是资金。经销商所处在厂方与终端之间的中间环节。现在一般厂方要求是现款现货，很少有授信额度。而零售终端大多有应收账款。经销商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营。经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点：1控制经营产品的数量许多经销商都有“贪大”的毛病；经营的产品越多越好。经销商以为：一是，经营的产品多，客户资源能得到充分的利用；二是，配送成本会减低。三会增加新的销售机会。但品种过多，回分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。经销商对经营产品的品种，应量力而行。有时候1+1未必就大于2。2选择进入账期比较长的商超系统从厂方的角度希望自己的产品进入经销商经营区域所有的卖店系统。但经销商对各卖店系统必须进行考察。考察其结款信誉，账期，以及经营状况等。进行有效的评估。对账期短，生意好的店面，可优先进入。具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。给自己留有余地。当你资金出现问题时，厂家不会考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。3多运作一些现款现货的终端店各区域部分中小型店面都是现款现货运作的。多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快。只要经销商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。4做好库存管理经销商经营不是囤积居奇，资金快速周转有的时候比暴利更具盈利性。所以，经销商做好库存管理，就必须对库存进行合理分类。合理库存分成三类：一是，产品动销快，利润低的快周转库存，这类库存可以放大，进货量越大利润越高；二是，利润高，动销成长性库存，这类库存是快出快进，绝对不压货；三是，利润较高、动销缓慢的长尾型库存，这类库存是政策再好，坚决不进。5、建立有效的应收款管理机制，建立客户信用制度，减低企业经营风险。四、厂商关系经销商的发展离不开企业，经销商与厂家建立良好的合作关系，无论是对自己的业绩提升、利润回报、渠道的完善或对自身的发展和完善都非常有益。经销商和企业的关系，既是合作的关系，也是博弈的关系。经销商要善于利用好这种关系，在和厂家的合作博弈中谋取最大的利益和进步。厂商要相互理解，沟通是不可少的。<p style="m快消品行业资讯(kuaixiaopin888)　
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