拉勾被点赞英才被收购：招聘网站为何命途各异？
招聘网站命途各异 原标题：招聘网站命途各异 老牌招聘巨头中华英才网近日再度易主，被并购成瘾的58同城纳入囊中。尴尬节点上，一直叫嚣着干掉传统招聘网
　　招聘网站命途各异
　　原标题：招聘网站命途各异
　　老牌招聘巨头中华英才网近日再度易主，被并购成瘾的58同城纳入囊中。尴尬节点上，一直叫嚣着干掉传统招聘网站的新生势力恰恰走向人生巅峰：被国务院总理李克强点赞的互联网招聘平台拉勾网旋即挺进金融招聘领域&&平台还是垂直，似乎均不能诠释招聘网站洗牌期的是非对错，那么什么在主导这些企业的命运呢?
　　黄昏下的传统招聘
　　虽然58同城CEO姚劲波表示中华英才网将继续独立运营并保持其品牌及团队独立性，但落寞期的中华英才网是否能够对58同城做出相应的贡献依然让人产生疑虑。
　　中华英才网于1997年创办，在2008年被Monster以1.74亿美元的价格收购，又于2013年被爱尔兰尚龙集团收购并与我的工作网合并，58同城的收购是第三次。伴随着易主频频，中华英才网也受到针对裁员造成的人事动荡。
　　58同城的公开信中说明，此次收购中华英才网是看中其18年的品牌沉淀、资产积累以及专业团队。但是，事实上其品牌效应已大不如前，资源也多数与58同城重合，目前的优势更多是企业对接方面的人才。一位赵姓分析师坦言，&此时正在不断加重自身业务含量的58同城需要的是在各个领域都已有所作为的伙伴，而处于整改失败状态的中华英才网可能并不是最好的选择&。
　　上述分析师认为，中华英才网的衰落也能反映传统在线招聘网站整体的状态。曾经改变招聘行业的智联招聘、前程无忧、中华英才网，一直以来由于偏重变现渠道，忽略了服务层面，难以满足招聘者与应聘者的需求。
　　另一分析人士表示，社会化分工正在精细化，企业需要实现高效招聘的目的，在线招聘的出现虽然看似提高了这一效率，但目前传统招聘网站依然存在信息可信度低、服务体系不健全等方面的问题，尤其是招聘模式的漏洞无法满足企业精准寻找优质人才的需求。
　　正如拉勾网CEO马德龙所阐述的那样，目前互联网并没有真正颠覆招聘行业的服务，只是延伸了以往的服务场景。&招聘行业如果只是延伸服务场景，却不提升服务品质，是迟早会被互联网淘汰的。服务品质决定着未来行业的格局。&
　　垂直招聘快速成长
　　在线招聘经历了智联招聘、前程无忧、中华英才网三足鼎立的时代后，多家新兴招聘网站迅速崛起、分类门户逐渐介入抢夺市场，全球最大的职业社交网站LinkedIn(领英)也妄图在国内市场有所作为，混战局面逐渐形成。
　　值得注意的是，在新兴的招聘网站中，多数创业企业采用了垂直的模式。近期成为热点讨论对象的拉勾网就是其中成长显著的一家。虽然上线时间不长，但在去年8月获得2500万美元B轮融资后其公司估值已经将近8亿元。
　　拉勾网是针对于互联网职位的垂直招聘网站，对选择此入口马德龙曾解释道，互联网招聘的整体市场规模很大，随着移动互联网时代的来临，互联网从业者急剧增加，广义互联网从业人员将会达到500万。未来三年里，从业人数将会成倍增加，一方面增量来自传统行业的互联网化，比如市场职能、服务职能部门的转型以及O2O模式的发展，另一方面的增量来自高校走出来的人才，互联网公司校招是非常火爆的。
　　艾媒集团董事长张毅认为，拉勾网选择互联网职位招聘作为起步切入点，主要是解决创业初始用户紧缺的问题，能够帮助其短时间内迅速成长。在保证用户来源之后，必然将多方面发展布局。
　　事实上，近日拉勾网就宣布了将招聘业务延伸到金融领域，针对金融行业招聘的职位分类也已经上线。马德龙表示，互联网金融是目前互联网行业最火热的细分行业，&我们难以想象，一家从事互联网金融的企业，先在拉勾上招到互联网技术人才之后，再去别的平台上找金融专业的人才&。
　　另一方面，正在为自身平台&添砖加瓦&的58同城不只在综合招聘平台上有布局，去年11月58同城便收购了一个专注于营业员垂直招聘的网站&魅力91&。招聘细分市场的热度的确无法让人忽视，借势获得资本的创业企业也不在少数，有了资本的助攻其成长的势头也更加高涨。
　　制衡意义大于颠覆
　　随着在单一领域的发展迅猛，垂直招聘也在向更多的职业延伸。选择金融行业招聘作为第二个业务的拉勾网希望把增长延续下去，但其扩张并不盲目，拉勾网董事长许单单强调，拉勾网永远不会成为一个泛行业的招聘平台，肯定会专注于两三个具有绝对核心竞争力的行业，不会超过三个。
　　张毅认为，金融行业尤其是互联网金融发展很快，需要新的人才，企业也愿意给出更高的价格，选择这一领域比较有前景。&垂直招聘的容量空间有限，当达到饱和又需要做出更好的业绩时，企业选择拓宽渠道，最终都会扩充平台，只是在领域选择上需要把握自身优势并控制扩大的速度。&
　　去年招聘行业大量资本流入，经济的发展也带来全行业范围内人才招聘的活跃，招聘需求的巨大也让招聘行业产生了更激烈的竞争。
　　国内招聘市场目前可以分为几股势力，传统综合类招聘网站前程无忧和智联招聘仍以20亿和7亿美元的市值占据着一定江山，58同城赶集则是蓝领招聘领域的霸主，猎聘、猎上等网站侧重猎头一端，拉勾网、内推网、周伯通等创业公司布局在各个垂直方向，LinkedIn、大街网、脉脉等则以社交为切入点经营着。
　　许单单曾表态，Monster代表的传统招聘模式在美国已经式微，前程无忧、智联招聘之类的网站是Monster的学徒，&Monster的今天一定是智联招聘和前程无忧的明天&。
　　不过，张毅指出，虽然传统综合型招聘网站受到了后来者的威胁，但招聘行业并不会在今年就产生很大的变化，短时间之内也不会决出胜负，而是形成制衡。传统综合型招聘网站依然有存在的价值，毕竟蓝领领域也存在高端招聘，招聘选择并不会因此而造成区分。&随着各个职位的专业化程度提高，服务于不同垂直领域的招聘企业自然会有很大的增长，但并不会迅速形成反超。&
(责任编辑：港网科技)
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SWOT分析的微店营销策略
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一、微店营销简介
全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参与进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素。目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者―――微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端―――微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将实践机会给予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。
二、京东微店的发展状况
京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进行销售的B2C模式。日，腾讯对组织架构进行调整，成立微信事业群，负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的发展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，O2O业务并入微信事业群。此外，“新发现”页面底部还增设了6个推荐位，包括数码新势力、梦想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清新和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群提供更多的特色商品。根据微信“新发现”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进行商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。据合作商家透露，目前，微信“新发现”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的QQ网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会部分保留。日，国际著名休闲服品牌UNIQLO(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。
三、京东微店的SWOT分析
(一)优势(Strengths)1.规模巨大在国内B2C市场3C网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界首屈一指。同时，庞大的供应商，是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的情况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保配送及时和准确，并使配送成本降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新提供有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等项目在内的服务体系具备完整性、优质性以及高效性特征。2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作模式，京东微店采用了一种去中心化的经营模式，即京东微店没有统一的入口，采用多种方式进店，如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和服务质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性。商家会积极主动地采用各种方式进行微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营，原因在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需提供QQ号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理，无需额外增加运营成本，并可享受来自微信、手机QQ两大购物入口的流量红利。这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。
(二)劣势(Weaknesses)1.服务能力不足在微店迅猛发展形势下，现有服务能力不足的问题日益凸显出来。现有的服务能力与业务发展的速度不相匹配，目前，京东微店的售后服务缺乏对消费者投诉进行及时有效处理的能力，这使得客户满意度受到较大影响。2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式，发展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额，但是，相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境。目前很多京东微店都还处于盈利的边缘，很多商家并没有获得真正的盈利。3.公司监管力度不够作为B2C电子购物平台，京东微店网购规模超越百亿属于首家，但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强。在社交媒体日益发达的今天，公司监管不到位，会给公司带来极大的负面影响。
(三)机会(Opportunities)市场规模潜力巨大。2011年我国网络购物市场规模为7735亿，而到2014年已史无前例地达到10452亿，几乎增长200%。基于这样的大背景，京东微店拥有着巨大的发展机遇。随着网购环境的不断优化和完善，网络购物市场呈现出高速发展的态势，B2C企业网购消费需求巨大，这为京东微店的发展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资，京东资金储备已经充足，京东扩张规模基础较为牢固;在当前物价指数居高不下的情况下，选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。
(四)威胁(Threats)在迅猛发展的网购市场背景下，企业内部的经营管理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁来源。竞争对手成为企业外部威胁，实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者，例如，“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的B2C购物平台，这些实力雄厚的传统电商入住B2C平台，使得京东微店的竞争压力不断加大。而且，随着经营成本的不断提高，京东微店也面临着改善内部经营管理的巨大压力。作为一种压力构成企业内部威胁，较低的价格是京东很大一部分竞争力的来源，但随着公司不断吸纳高端人才和提高基础人力的工资水平，京东所能承受的低价空间被极大压缩。
四、京东微店营销策略的不足
(一)忽视口碑营销相对于传统的商务模式而言，电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验，仅仅靠一些图片和文字的说明进行购买未免显得过于虚无缥缈。而京东微店上线初期恰巧忽视了购买者的分享展示，忽视了口碑营销，无法给后来购买者有关产品具体情况的参考与借鉴。
(二)竞争手段单一京东依靠自建的物流系统，在物流配送的速度方面确实做到了行业的领先地位。但随着各大网上商城的竞争趋于同质化，京东单凭这一点尚不足以成为网购者心目中的第一品牌，要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化。
(三)“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店发展初期的一把利剑，微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者，夺取了市场份额。但是，随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，低廉的价格已经不是优势，甚至转化为劣势。过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签，影响自身品牌的建立。
五、京东微店营销策略的改进建议
(一)优化购买过程，赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的规范化和专业化，但是在消费者购买环节中精细管理体现不足。电子商务模式的出现改变了消费者的消费行为和习惯，企业应注重消费者搜索比较的优化，增加消费者购买体验，重视鼓励引导客户评价，这也是企业最直接的赢得口碑的方式。京东微店应做到及时反馈客户评价，分享传播客户体验，逐步建立消费者社区，吸引消费者参与到平台的建设和管理中，从而提高消费者对企业的忠诚度。
(二)增加多渠道体验营销与传统商务模式相比较，电子商务模式存在着消费体验不足的先天劣势。京东微店依靠网络极力促进展示的生动化，并以物流配送的快速等服务尽力对消费者体验不足的缺憾进行弥补。同时，企业可以通过多种渠道建立消费者体验模式，例如，邀请忠诚度高的客户到京东公司进行参观，到京东的物流中心进行体验，召开消费者论坛，让消费者参与到企业的经营之中，使消费者真正体会到京东的经营流程，为京东的发展出谋划策，从而提升消费者的购物体验。
(三)改变企业形象近年来，京东多次挑起“价格战”，网购市场硝烟频起，但最终造成同行厌恶，京东的品牌形象大打折扣。京东微店应从“低价”营销中走出来，向“高性价比”转变，依靠持续的产品和服务赢得客户信赖。
作者：朱萍 单位：厦门软件职业技术学院SWOT分析的微店营销策略责任编辑：杨雪&&&&阅读：人次
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做微店如何确定目标消费群体的关键和技巧
点击数：158 更新时间： 21:02:30 | 【字体： 】
　　开门做生意，最终目的是将产品和服务销售给客户，实体店如此，微店也不例外。产品是用来满足客户需求的，没有需求的人不会购买。如果店家没有搞清楚自己的产品到底适合哪类消费群体就盲目地对所有人进行营销，势必会导致营销工作事倍功半。　　所以，在微店正式经营之前，尤其是在进行微店产品的营销推广之前，将产品卖给谁或者卖给哪类消费者便成了一件必须要认真思索的工作，这也就是定位目标消费群体的问题。　　那些能够在某一行业取得一定成功的企业或者商家往往都具有明确的目标消费群体，而且即便是经营同一种产品的企业所定位的目标消费群体也各不相同。比如雷军和罗永浩都是做手机的，但罗永浩的锤子手机定位的目标消费群体是那些和老罗拥有相同人文情怀、追求生活品质的城市精英;而雷军的小米手机，所定位的目标消费群体则是那些发烧友，那些为发烧而生的人。　　那么，微店领域有没有取得一定成功的牛人呢?答案当然是肯定的， 而且还不止一位，甚至可以说，他们都是普通人。下面我们来看一下在微 店领域取得一定成功的哈爸是怎样做的。　　日，距离哈爸开微店还不到一个月的时间，但这一天对于哈爸来说是一个无比值得纪念的日子――仅仅一个上午的销售量就达到近1.5万元，而当天的销售额高达3.3万元。第二天，由于前来微店购物的买家过多，到下午两点，微店内的商品就全部被抢购一空，处于缺货状态，于是哈爸最后只能将商品下架。　　很快，哈爸微店日进3.3万元的消息不胫而走，在互联网上传得沸沸扬扬。一开始，很多人在听说了哈爸的创业故事后，往往心中都会敬佩地说一句：哈爸这个牛人一定是一位精明的商人。不过，后来有人采访哈爸时，他却说自己并非是一个生意人，甚至可以说对微店的经营并不了解，他自己只会做内容，向粉丝推荐自己的商品而已。那么，哈爸的粉丝是哪些人呢? 哈爸的微店是经营“绘本童书”的，最开始他首先确定了自己的粉丝群，也就是那些妈妈们，因为她们是最需要这类儿童读物的群体。之后，哈爸开始利用自己的微信公众号来继续发展自己的粉丝，通过论坛、QQ群等渠道发布一些关于亲子教育和家庭婚姻的文章和推广信息，并在其中加上自己的公众号。经过自己的坚持，哈爸的努力为他带来了更多的粉丝，也就是更多的客户。 就这样，哈爸的微店开起来了，只不过连他自己都没想到，刚上线一周，交易额居然就达到了2万，而不到一个月的时间里，就能突破日进3.3万元，着实令人兴奋。　　哈爸的成功和自己坚定不移的目标消费群体定位有着直接关系，因为他的商品就是为这些粉丝而服务的。当然，不管是综合能力多么强的人创业，开始都会遇到很多困难，哈爸也不例外。但哈爸通过准确定位，将目光瞄准在那些妈妈身上，最终在极短的时间内就取得了非同寻常的成功，确实令人刮目相看。　　那么，微店的产品经营需要怎样定位目标消费群体呢?店家要明确自己卖的是什么产品，哪些人对自己的产品有需求，可以说，凡是对微店产品有需求的消费者都是自己的目标消费群体。比如说，卖时尚女装的微店就应该将目标消费群体定位为二三十岁左右的时尚女性，而卖童装的就应该放眼于那些活泼可爱的宝宝身上。当然，这都是比较宽泛的定位，微店店主们还必须根据自己经营产品的风格、价位、数量等进行分析，然后对目标消费群体做出客观判断和合理取合。 总之，没有无缘无故的成功，企业也好，微店店主个体也罢，能够在某一领域取得一定的成功，肯定离不开准确的目标消费群体定位。现在互联网思维强调一点，那就是你没办法让不喜欢你的人喜欢你，你只能让喜欢你的人更加喜欢你，这同样说明了目标消费群体定位的重要意义。我们的微店只有定位准了目标消费群体，才能尽最大可能地满足这部分消费者的需求，最终把他们变成自己店铺的忠实粉丝，助力店铺发展。&
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没有相关文章浅谈开微店的技巧 想开微店做微商但是不知道微店怎么开？
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：10-12 11:21:54
现在微店很火，但是很多人都不知道微店怎么开，其实很简单。一部智能手机，两分钟的事就可以成功开设一家自已的微店，那么今天我就来浅谈一下如何开微店
　　微店怎么开，对一些中小卖家来说还是丈和尚摸不着头脑。其实很简单。一部智能手机，两分钟的事就可以成功开设一家自已的微店，那么今天我就来浅谈一下如何开微店。
　　微店，很可怕。将来有可能会垄击淘宝，因此聪明的中小卖家几呼都要给自已开一家微店做微商，微营销。微店的诞生也就是今年的事情。现在微店已经变成了一个行业的通用词。根本无法注册商标。因此哪家是真正的微店网。其实哪家都不是。
　　而目前市场上比较成熟的微店创始鼻祖为温州易米科技旗下有限公司的易米微店，被号称为宇宙上功能最强大的微店征服了中小卖家。目前占据着60%的微店中小卖家市场。今天小编就来教教大家微店怎么开，如何2分钟开一家微店的方法。使中小卖家不在茫然的找如何开微店的办法。
　　大家可以直接拿出手机对准图片中的二维码扫描即可将微店手机APP客户端下载到自已的手机。也可以访问他们的官网下载。
　　扫描二维码后手机中就打开了这个下载网页点击免费下微到微店，系统会自动判断你的手机是苹果手机还是安卓手机，引导你下载微店。下载安装完成后，手机中就出现了如下的微店应用图标。
　　当然，我们马上要启动微店进入注册流程。
　　点击注册新用户，非常简单
　　注册成功就会进入微店管理中心，接下来我就介绍一下这微店管理中心的各个功能使用方法。
　　消息中心也有个开店手册，也可以参考他们官方的开店手册，我在这里简要介绍。
　　微店怎么开之创建店铺：
　　1.我们要点击商户信息，创建自已的店铺，和根据自已的喜爱随便选择微店的模板，上传店铺广告图等功能，
　　2.商品信息为上架店铺的商品，随时随地都可以上传编辑。
　　3.手机网站是预料微店的风格，不喜欢的可以更换一套模板。
　　4. 本店APP，是将自已的微店直接生成安卓版应用和苹果版应用装在客户的手机桌面做营销推广用处，都说21世界让你的商品进入消费者的手机你就成功了。恰当不过。
　　5. 代理市场，是给想发展代理的卖家入驻的。他的好处在于不用将商品包发送给下级代理。下级无货源的代理只需要一键就可以加入代理你的商品销售。后期你的商品更新编辑，下级代理也会实时更新。这是一个改变行业的巨作。在这里你可以发展无限的子代理帮你做销售
　　6.货源市场是提供给工厂，大型批发商等入驻做批发销售。
　　7. 营销推广里的拥有很多功能就自行体验了。
　　8. 数据统计是针对店铺每天的访客，订单。销售额做统计
　　9. 我的订单是管理自已的订单发货，收货状态流程。
　　10.消息是用来接收官方或上级代理客户推送通知用途。
　　11.微店分享就不用说了。让你的店铺马上爆光到社交平台。
　　12.更多的功能我就不再一一描述。还是自已下载使用体验。反正他是个免费的软件
　　微店开设成功的风格，里面有无限的微店模板供选。
　　至于微店的营销方法，当然我就不做介绍了。我只告诉大家微店怎么开，如何开微店的方法。其实就是这样简单。从开始到结束花不了几分钟。而一些不懂如何开微店的卖家在网上找各种办法。实在是浪费时间，所以小编非常不忍心。提供这个方法，希望能得到大家的帮助。微店怎么开，其实就是这么简单，马上开始你的微店，微商、微营销之路吧。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。
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