网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是信息化社会的必然产物。下面是小编为大家搜索整理了关于网络营销的推广定位策略，欢迎阅读参考，希望对大家有所帮助。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!一、网络营销推广定位概述网络营销的品牌形象和目标市场定位,就是通过运用网络媒体的各种推广形式,结合营销活动的策划与开展,为品牌创造一种明显区别于竞争者的特色性差异,并展示给顾客,争取目标消费群体的认同和忠诚,使企业产品在顾客心目中形成独特印象,从而形成企业独一无二不可替代的竞争优势。对于网络营销企业来说,价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数,但因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台,在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格,所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都开始考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比。此外,网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。二、不同类型商品的定位策略分析1.低价和大众类型的商品。低价和大众类型的商品更加适合网络上最直截了当的推广模式,也就是硬广告广告。比如淘宝网,就是通过这个模式进行的,因为80%的商品单价不是太高,大家都不用用太多的时间去决策是否要购买。淘宝不会花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的软性广告,其性价比反倒还不如广告来得快。如果淘宝的大众消费品价格做到比家乐福还低,那么转化率只会增高。2.高价和大众化的商品。对于高价的大众消费品,比如出售楼盘的营销方式,基本都是在门户网站(如新浪、腾讯)或者垂直网站(如搜房网)大肆用硬广告宣传,或是在搜索引擎、硬广告方面下足了工夫,因为消费者基本上是对这种产品有所需求才会去搜索和关注,一般住房的情况又局限在某个具体的区域,广泛的口碑营销做不到有的放矢,还是在目标消费人群可以接触到的网络媒体中投放广告能够获得更好的效果。3.低价和个性化的商品。对于商品价格不高,而且产品本身又有一定的品牌个性可以挖掘,基本上多种营销模式都可以满足其推广的需求,从硬广告来说,由于单价还算比较便宜,转化率基本可以得到满足。由于其具有自己的定位和风格,网络炒作也有很大的噱头和空间,SNS、社区、博客和公关炒作都可以碑充分利用,使潜在消费者认同和喜爱品牌。4.高价和个性化的商品文章出自，转载请保留此链接！。此类商品并不适合大量投放硬广告,人们即使点击广告看到了品牌的有关信息,也很少会点击进去进一步了解信息,简短的广告信息和较高的价格使转化率不会很高,企业通常只会空拿一些点击量而已。此类商品,如果多做社区口碑营销和话题炒作,用个性化的特点去炒作主题、用各种公关活动来获取顾客的认识、好感和互动,将会培养其受众对频道的好感和兴趣,从而俘获消费者的芳心。三、网络营销市场定位的步骤1.明确品牌的竞争优势。对于网络营销企业来说,必须在竞争激烈的网络市场找到自身的优势,这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成。网络营销企业需要从以上的差异中,选择出企业的优势,这些优势可以使企业更准确找到定位切入点,增强在网络市场的竞争力。2.选择合适的竞争优势。网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势,此时往往可以列出多种竞争优势,企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势,建立起市场定位战略。例如阿里巴巴网现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务,这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易,其中定位重点放在国际贸易。这是因为阿里巴巴已经融会了大量的商家,其中以中小型企业居多,分析国内国际贸易需求,国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场,形成了新的具备极强竞争力的市场定位。3.完善市场定位的传播策略选择好市场定位,必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者,企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业,可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位,以保证其市场定位深入人心。同类产品在进行市场定位时,不一定只有一种定位标准,应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位,一定要按照网络营销的特征及企业状况,分析网络市场的现状,获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天,企业应当掌握科学地市场分析方法,不断完善品牌形象的塑造和定位推广策略的完善,这是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关网络营销：
48小时热门您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&&>>&正文&&&&3edu教育网,百万资源,完全免费,无需注册,天天更新！
国际贸易发展下的市场营销的论文
国际贸易发展下的市场营销的论文
分类：&& 更新：&& 阅读：&& 作者：佚名&& 来源：本站原创
国际贸易发展下的市场营销的论文
&&& 一、我国国际贸易实务的发展形式&&& 随着我国社会经济的快速发展,我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长,在这样的背景下,我国的对外贸易的出口量也迅速增加,国家也为此制定了相应的管理规章制度,进行对外贸易的管理工作,给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会,国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善,在这样的背景下,对于我国出口贸易营销策略中存在的问题,必须要及时改正,保证我国国际贸易的正常发展与进步。&&& 二、开展国际市场营销策略研究的重要意义&&& 随着对外经济贸易的逐步增长,世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义,并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中,要充分的结合对外贸易市场的实际情况,并根据对外贸易市场的实际情况,进行对相应的对外贸易策略的研究工作,采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作,进而推动对外贸易的发展与进步,为对外贸易的发展奠定基础。&&& 三、国际贸易实务中国际市场营销的策略&&& 3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态,有利于国家对国际贸易实务的管理与营销,在国际贸易的进行过程之中,为了有效的提升对外贸易的经济水平,就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况,了解国际贸易的环境与情况,充分的结合自身的实际贸易情况,有针对性的促进对外贸易效率的发展,从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化,更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段,通过国际市场动态信息调查,能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估,并选择出有效的改进手段。&&& 3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中,市场营销策略是应对市场变化与市场需求,进行国际贸易实务结构优化的手段与措施,而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中,主要策略的核心就是“stp营销策略”,即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分,“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分,决定实行相应的营销策略,并且根据“stp营销策略”,对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解,所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结,在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中,充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时,对于不同区域有着不同需求的消费者,则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段,尽可能的做到可持续发展,保证在后续的对外贸易进程之中,可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。&&& 3.3积极开拓国际市场,为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基,因此在国际贸易过程中,要不断注意对新市场的开发,以及旧市场的稳固,保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中,不能光考虑自身国家的经济效益,也应该在开拓国际市场中多下功夫,完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中,完善自身服务才是稳定市场的重要手段,对于国际贸易,将自己国家的产品销往国外,需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心,这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务,进行适当的调价措施,都是加入国际市场的重要手段,是争取国际市场份额的必要途径,出口贸易企业要认识到,产品出口国际后既是销售的结束,也是国际市场营销的开始,稳定国际市场的份额与客户源,是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。&&& 四、结论&&& 我国的国际贸易实务现如今正在不断地发展过程中,在发展国际贸易的过程中,市场营销策略的改变与活用的重要性愈发明显,在出口贸易企业的营销管理应用中要注意对全球市场进行市场营销与调研,要以国际贸易利益最大化为中心,为出口贸易企业的获利所服务。这需要通过市场调研的方式来不断地优化市场营销策略的实施方案,并且要注重国际贸易实务与市场营销结合的重要性与意义,最大程度降低国际市场中的市场营销威胁,最大程度提高在国际贸易实务中能够获得的实际利益,为我国的国际贸易实务的整体发展做出贡献。
上一篇论文： 下一篇论文：
网友同时还浏览了：
市场营销论文相关子栏目
&(9)&&&&(8)&&&&&&&&&&&&&&&&
免费论文推荐栏目
本站最新免费论文
&&&&&&&&&&
本站推荐免费论文
&&&&&&&&&&
网友热评免费论文
&&&&&&&&&&国际营销(经管华信创优系列.国际贸易)-作者:周世民-广购书城
送至：广东
国际营销(经管华信创优系列.国际贸易)
), 正在读(
), 已读过(
I S B N ：2
作&&&&者：
出 版 社：
出版时间：
版&&&&次：初版
开&&&&本：16开
条用户评论 |
( 77 折)为您节省
满80元免运费
立刻购买']);">
看过本商品的人还买了
定价：￥38.00
广购价：￥30.00
定价：￥39.00
广购价：￥30.00
定价：￥65.00
广购价：￥53.30
定价：￥35.00
广购价：￥28.00
定价：￥48.00
广购价：￥37.90
定价：￥36.00
广购价：￥28.40
定价：￥39.80
广购价：￥29.50
定价：￥59.00
广购价：￥46.00
定价：￥68.00
广购价：￥51.00
定价：￥39.00
广购价：￥28.90
看过本商品的人还看了
定价：￥45.00
广购价：￥32.00
定价：￥25.00
广购价：￥21.30
定价：￥49.00
广购价：￥38.20
定价：￥48.00
广购价：￥33.60
定价：￥35.00
广购价：￥27.30
定价：￥29.00
广购价：￥24.90
定价：￥32.00
广购价：￥23.40
《国际营销》注重企业进行国际营销活动的实用性和可操作性，做到理论与实际并重，从国际营销概论、国际营销环境分析、国际营销战略、国际营销策略、国际营销组织及控制等方面，对国际营销的理论和实务问题进行了系统而深入的阐述，并对全球化日益加深、新技术不断发展背景下的国际营销学**进展进行了集中反映，旨在使本教材对读者和我国企业开拓国际市场、制定国际市场营销策略，起到积极的指导作用。【作者简介】周世民，0.05 中央财经大学金融学院 讲师2010.05至今 中央财经大学国际经济与贸易学院 副教授
**章国际营销导论**节国际营销概述/一、 国际营销的定义/二、 国际营销与国内营销/三、 国际营销与国际贸易/第二节国际营销学的发展与演进/一、 国际营销学的形成与发展/二、 国际营销的发展阶段/第三节新经济时代国际营销的新发展/一、 新经济时代的趋势/二、 公司的国际营销策略/第四节中国企业的国际营销/一、 经济全球化背景下的我国企业现状/二、 我国企业国际营销者的任务/本章小结/案例分析/第二章国际营销的环境分析**节国际营销的经济环境/一、 东道国的经济发展水平、 周期/二、 国民收入及其分配/三、 基础设施与城市化程度/四、 对外贸易政策/五、 区域经济一体化与经济全球化/第二节国际营销的政治环境/一、 全球范围的国际政治环境/二、 东道国的政治体制及其与母国的外交关系/三、 民族主义和社会压力/四、 政治风险与对政治环境的处理/第三节国际营销的法律环境/一、 国际（公）法和国际私法/二、 东道国的法律制度/第四节国际营销的文化环境/一、 语言/二、 社交/三、 宗教/四、 审美与忌讳/五、 意识形态和价值体系/六、 文化和营销组合/第五节国际营销的金融与外汇环境/一、 国际货币体系/二、 金融市场/三、 汇率制度/第六节国际营销的技术环境/一、 人力资源与技术水平/二、 知识产权保护/三、 全球电子商务/第七节国际营销的自然环境/一、 地理位置/二、 气候特征/三、 自然资源/四、 环境保护/本章小结/案例分析/第三章国际营销的战略思考**节国际营销的市场细分/一、 国际市场细分的概念及原则/二、 国际市场细分的标准/三、 国际市场细分的方法/四、 国际市场细分的作用/第二节细分市场的评估与选择/一、 评估细分市场的依据/二、 国际目标市场的选择模式/第三节国际营销的市场定位/一、 国际市场定位的概念及意义/二、 国际市场定位的步骤/三、 国际市场定位的原则/四、 国际市场定位的策略/第四节国际营销战略/一、 国际营销战略的概念/二、 国际营销战略的类型/三、 影响国际营销战略选择的因素/本章小结/案例分析/第四章国际市场进入战略**节进入国际市场的方式/第二节出口模式/一、 间接出口/二、 直接出口/第二节**进入/一、 许可贸易/二、 特许经营/三、 合同制造/四、 管理合同/五、 BOT模式/第四节投资进入/一、 合资经营/二、 独资经营/第五节国际战略联盟/一、 国际战略联盟的特点/二、 国际战略联盟形成的动因/三、 国际战略联盟的形式/四、 建立国际战略联盟的好处/第六节影响企业进入模式选择的因素/本章小结/案例分析/第五章国际营销调研**节国际营销信息与信息系统/一、 国际营销信息的内容/二、 国际营销信息系统/三、 国际营销信息系统的来源/第二节国际营销调研的分类及内容/一、 国际营销调研的概念及特点/二、 国际营销调研的类型/三、 国际营销调研的内容/第三节国际营销调研的步骤/一、 国际营销调研的程序/二、 国际营销调研中的问题与障碍/第四节国际营销调研的方法/一、 二手资料调研/二、 原始数据调研/本章小结/案例分析/第六章国际营销的产品策略**节产品的整体概念与组合/一、 产品/二、 产品的整体概念/三、 产品组合/第二节国际产品生命周期/一、 产品生命周期和国际产品生命周期/二、 产品生命周期各阶段的营销策略/第三节国际产品的标准化与差异化策略/一、 产品标准化策略/二、 产品差异化策略/三、 产品标准化与差异化策略的选择/第四节国际市场新产品开发策略/一、 新产品的概念与分类/二、 国际新产品开发策略/三、 新产品开发过程/第五节国际产品调整与修正策略/一、 国际产品系列的调整/二、 国际产品的适应策略/第六节全球品牌管理/一、 国际品牌的内涵/二、 国际品牌的发展/本章小结/案例分析/第七章 国际营销的价格策略**节国际营销定价的影响因素/一、 定价目标/二、 影响定价的因素/第二节定价方法/一、 成本导向定价法/二、 竞争导向定价法/三、 需求导向定价法/第三节定价策略/一、 新产品定价策略/二、 心理定价策略/三、 折扣定价策略/四、 差异定价策略/五、 国际转移定价策略/第四节国际市场调价策略/一、 国际企业削价及其策略/二、 国际企业的提价及其策略/三、 消费者与竞争者对国际市场价格变动的反应/四、 国际市场价格调整影响因素及企业对策/本章小结/案例分析/第八章国际营销的渠道策略**节国际营销渠道/一、 国际营销渠道的概念/二、 国际营销渠道的流程/三、 国际营销渠道的功能/第二节国际营销渠道的设计/一、 国际营销渠道设计的原则/二、 设计国际营销渠道的考虑因素/三、 国际营销渠道设计的程序/第三节国际营销渠道管理/一、 渠道成员的选择/二、 渠道成员的控制/三、 国际营销渠道成本管理/四、 国际营销渠道冲突管理/五、 国际营销渠道的动态调整/第四节国际营销渠道的新进展/一、 营销网络的国际化/二、 渠道系统的联合化/三、 管理手段的科技化/四、 经营方式的新潮化/本章小结/案例分析/第九章国际营销的促销策略**节国际营销中的广告/一、 概述/二、 国际广告的影响因素/三、 国际广告的决策程序/第二节国际营销中的人员推广/一、 国际市场人员推销概述/二、 国际市场推销人员的类型/三、 国际市场人员推销策略/第三节国际营销中的营业推广/一、 国际市场的营业推广概述/二、 国际市场营业推广的基本策略/三、 国际市场营业推广应注意的特殊问题/第四节国际营销中的公共关系/一、 国际营销中的公共关系概述/二、 国际公共关系的传播过程/三、 国际市场公共关系的主要策略/四、 国际公共关系的误区/本章小结/案例分析/第十章国际营销中的计划、 组织、 执行与控制**节国际营销中的计划/一、 国际营销计划的含义/二、 国际营销计划的制订/第二节国际营销中的组织/一、 国际营销中的组织的含义/二、 国际营销组织结构的分类/三、 影响国际营销组织结构的主要因素/第三节国际营销中的执行/一、 国际营销执行的含义及约束力量/二、 国际营销执行的过程/第四节国际营销中的控制/一、 国际营销控制的含义和内容/二、 国际营销控制的程序/三、 国际营销控制的影响因素/本章小结/参考文献
广州购书中心有限公司 版权所有& 2010 经营许可证：粤B2-猜你感兴趣
&热门其他范文&星论文网：致力于各类论文代写、论文发表、代写代发论文服务
> >>查看论文
当前中国企业国际化的障碍与对策分析-国际贸易论文
本站编辑：admin
摘要：在经济全球化背景下，国际市场国内化、国内市场国际化使国际化成为中国企业面临的挑战和必然选择。出口作为主要的非股权市场进进方式，遭遇的题目主要体现在品牌保护、反倾销等方面；跨国并购作为受瞩目的重要股权市场进进方式，其成功与否有赖于并购之后的知识转移与整合。本文指出，只有在自主创新的基础上培育的自主品牌，才能从真正意义上解决中国企业国际化所面临的障碍。 　　　　 　　在经济全球化的背景下，国际化成为中国企业面临的挑战和必然选择。跨国企业的各种市场进进方式可以分为非股权市场进进方式和股权市场进进方式两大类，不同的市场进进方式反映着对国外市场不同的参与程度。就中国企业的国际化题目来说，出口是主要的非股权市场进进方式，而在股权市场进进方式中，近年来受到关注更多的是跨国并购。本文拟对中国企业在出口和跨国并购两条道路上碰到的障碍及对策进行分析。 　　 　　非股权进进方式的障碍及对策分析 　　 　　出口企业对国外市场上的营销组合要素难以施加有效的影响和控制，难以深进获得有关的市场知识和信息。对于中国企业的国际化来说，出口方式遭遇的题目还具体体现在品牌保护、反倾销等方面。 　　（一）商标注册保护题目与对策 　　商标作为受法律保护的品牌，是企业的重要资产，是消费者熟悉企业和产品的重要载体。由于品牌保护意识和手段的缺失，中国企业商标在海外被抢注的现象屡有发生。商标在海外市场被抢注给企业带来的损失主要表现在摘要：当企业进进该海外目标市场时***购回商标或被索取侵权赔偿，甚至因此失往生存空间，多年苦心经营培育品牌的努力付诸东流。 　　商标注册保护具有地域性特点。要在特定国家获得商标保护，就要依照该国商标法律规定或通过有关国际条约在该国取得商标注册。商标的认定与保护在不同国家有不同的法律规定摘要：使用优先原则依据商标的原始凭证认定权利人；注册优先原则依据商标的注册纪录确定权利人。 　　在品牌维护的题目上，要综合考虑商标保护性注册的本钱与被抢注的代价之间的关系。从理论上讲，在每一个国家进行保护性注册是最安全的措施，但本钱高昂，而且企业也很难全面覆盖全球市场。可以考虑有重点地对特定国家和地区进行商标监视，如遇抢注及时采取相应的法律措施。 　　相对于启动法律程序等事后补救措施，根据企业国际营销战略建立品牌海外发展规划是解决题目的根本。企业选用哪些要素对国际市场进行细分？在细分基础上选择哪些国家和地区的市场作为目标市场？在目标市场上存在哪些竞争品牌？本企业品牌的市场定位如何？这些题目是企业进行国际目标市场营销战略规划时面临的核心题目，对企业的品牌海外发展规划具有直接的指导意义。企业应有针对性地研究相关国家的商标保***律法规体系，在产品出口前，根据当地法律预先进行商标注册，从而有效避免代理商或竞争对手抢注。 　　（二）反倾销题目及对策 　　随着我国对外贸易的快速增长，出口产品遭受外国反倾销立案调查和被执行反倾销措施的数目总体呈现上升趋势，并具有以下特点摘要：发起调查的国家越来越多；涉及的产品范围不断扩大；遭受的反倾销措施与出口贸易量不相当。其中有我国自身的原因，也有来自经济全球化推进过程中新贸易保护主义的原因。反倾销在宏观上直接影响我国的出口规模，在微观上威胁我国企业的国际生存空间。遭遇反倾销的直接损失是对投诉国的出口急剧下降，并且可能会引发连锁反倾销，并进而对国家的整体出口状况产生影响。 　　在企业层面，遭遇反倾销之后的积极应诉非常重要。而更为根本的应对措施在于进步我国出口企业的整体国际营销水平，减少进进国际市场时盲目跟进和竞相压价的行为。
本文出自：http://www.starlunwen.net/gjmylw/13297.html
上一篇： 下一篇： 　　
相关国际贸易论文：
Copyright &
www.starlunwen.net All Rights Reserved. 星论文网 版权所有
苏ICP备号&|&主营：、&|&服务热线:400-080-8380&|&企业QQ:&|&