浅析外贸新手怎样推广自己的网站
外贸赚钱，很多人都扎堆去做外贸，可真正去做了，才发现外贸挣钱没有那么容易，这时候，就有人开始抱怨了，做外贸没钱去推广？不好做，其实，做外贸如果你利用好自身的能力及条件，那么，做好自身网站的推广还是比较容易的，而且，有些推广并不一定非要花钱。
1、博客留言打开销路：如果你的网店里的货物是非常大众化，那么，博客是块非常不错的地方，博客是个很私人的东西，利用它，你可以尽可能的找目标客户的博客，去给他们留言，留下自己的网址，只要看了博客的人都能看到你的网站，大大的增加了你网站被点击的几率，也就能给你带来不少的客户。
2、B2B平台大力营销：这里的B2B平台可以说拥有着大量的潜客户群体，不仅如此，这些B2B平台的开发人员也会想办法，去对自身平台做优化、做推广，而此时的你，只要在这些平台上，使自己的搜索引擎排名靠前，那么，你的潜在客户也会提升的，在平台上多发推广信息，凭借平台带动自己的网店流量。
3、选用国外空间及域名：目标客户要是集中在哪里，就尽量的选用让你的目标客户能更快访问的服务器，欧美外贸商，在问题的解决上也十分的方便，网站速度的提升，可以增加你商品出售的机率。
4、电子邮件推广游刃有余：国内市场的电子邮件推广被很多人都给做烂了，所以，很多人都忽略了电子邮件推广，在国外市场很多人还是非常喜欢电子邮件的，通过电子邮件的推广，减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度，都是非常可行的。
5、信息发布广撒网：将有关的网店产品的信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
6、学些SEO知识做好优化：既然是做网商的，那么，你就需要了解一下seo的知识，一定要懂一点，不然忙活半天一点效果也看不到。还有就是不要太懒，要对自己的网站内容有更新，如果你的网站有留言系统，你可以适时的发布一些留言信息内容过去，不仅更新了内容，还能为看到你网站的客户起到一个心理上的诱导作用。
7、适时的去加入商业目录：各类的分类导航有很多，既然做外贸网商，那么，你就要想办法加入到，你外贸产品所在地的网商导航站，把你的网站录入进去，能大大加快你网站被搜到的进程，如果有人找相关的产品信息，也能够通过这个平台找到你的站点的，那么，潜在客户也是大大的有的。
推广网站的方法有很多的方式，但，不要钱的推广方式，那也是最受欢迎的，不过就是要自己多辛苦一些了，可为了生存，这些都是没有办法的。
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如何才能做好外贸B2B平台的推广？
14:20:37　　　　/
　　2016年以来，全球经济复苏乏力、世界贸易额进一步下跌。在此形势下，我国政府大力落实促进外贸稳增长调结构的政策措施，积极效果逐步开始显现。
　　商务部最近对全国20个省市进行的调研显示，企业普遍反映2016年的外贸形势总体上比2015年更加复杂严峻，2015年存在的困难不仅没有减少，甚至有加重的趋势。
　　在如此严峻的竞争压力下，如何让自己的企业产品脱颖而出呢？
　　“我已经把公司信息和产品发布在所有的免费平台了，可是依然没有询盘”
　　没有询盘就等于白费力气，但为什么人家企业询盘不断呢？
　　今天小编先来给大家分享一下外贸B2B平台的实用技巧！
　　一：找到适合自己的平台
　　目前主流的外贸平台有：
　　环球资源 Globalsources 老牌b2b网站了，线上线下一起进攻，个人比较喜欢
　　中国制造网 Made-in-China 南京本土的老牌企业了，报表非常漂亮，询盘质量相对不错
　　Tradekey中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ok吧
　　Worldoftrade 也是tradekey的老员工另起炉灶，最明显的seo做的如出一辙，最近官司缠身。
　　ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。
　　二：内容编辑发布技巧
　　首先通过挖掘工具去挖掘关键词，一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。
　　选词的时候，需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。
　　当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。
　　三：合理的利用网站提供的功能
　　在这里分享一个干货，如果没看完的，也许就看不到这个秘诀了。这个秘诀对于发信息的业务员来说，是非常管用的小诀窍。不知道大家在B2B网站发布信息的时候，有没有注意到填完内容之后有几个填写关键词的空格呢，好了，亮点就在这几个关键词。这里的关键词，我们业内称之为Tag词、Tag标签，在一定的情况下可以立即为小分类，所以，如果你所有的信息都填了相同的关键词，那么到时候你的信息将会全部出现在这个Tag词分类下面。信息可以集合到自己设定的某一个小分类下面有什么好处呢？聪明的人应该能想到，对了，就是这样，如果这个小分类排名好呢，是不是说，如果我多发信息在这个小分类下面，即使我的信息没有被百度收录，但是这个小分类被收录了而且排名很好，但是点开，里面的信息全是我的，这跟百度直接收不收录又有啥区别。
　　四：平台维护技巧
　　信息发布成功成功后需要定时的维护才能有好的效果，第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的行业来定义这个时间。
　　另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。
　　五：数据统计分析
　　发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。
　　总结：外贸B2B平台的发布技巧，只需要掌握三点，第一标题、第二分数、第三刷新，剩下的就是执行了。
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从外媒近日的报道中了解到，美国B2B电商销售额近年来不断攀升，预计2020年将达到11300亿美元。据福雷斯特研究公司表示，“渠道变迁”是B2B销售额增长的主要因素，B2B买家纷纷从传统渠道转向电商渠道进行采购。
& & & & 作为B2B卖家，如果想获得成功，必须了解自己的B2B客户，迎合他们的需求，知道他们的采购方式。另外，还要制定有效的电商策略，让客户的网上采购简单而便捷。
库易销海外仓代处理各种库存积压货，滞销货，退货处理等QQ：
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& & & & 网站商品易于搜寻
& & & & 简单的导航是每一个网站的核心组件，但是要记住B2B买家是一些拿薪水的员工，他们并没有太多时间到处浏览网站。因此，要考虑个人业务的独特性，让网站设计适应行业买家的习惯。比如，提供特定类别产品，迎合买家采购方式或买家自己店铺结构，方便他们补货。比如，还可以在结算页面提供一些小物品（比如充电宝、润唇膏、电池和巧克力棒等），帮助买家尽快完成采购清单。
& & & & 产品易于重复销售
& & & & 网站产品信息服务于两个目的：向客户销售，以及向客户的客户销售。因此，产品信息必须全面，包括核心产品属性，以及其它客户可能不会太关心的细节（比如包装尺寸），这样买家可以一次性了解所有产品具体信息。另外，产品信息要易于查询，最好能够下载，便于买家开展自己的销售活动。
& & & & 成为一个靠谱的供应商
& & & & 明确告知库存量，这样买家可以放心订购产品。确保脱销和缺货订单并不会出现。一旦库存没有问题，告诉客户准确的发货时间和预计交货时间。这样客户可以更有效率地进行相应规划。
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& & & & 为长期客户提供在线支持
& & & & B2B客户希望能协商价格，并且在网上有长期账号支持。当客户购物时，网站要展示出每一个客户各自的议定价格，当然这需要他们登录网站账号。允许客户在线管理账户：申请信用账户，支付货款、查询具体某张发票如何付款、浏览订单历史记录。这些服务不仅能提高客户体验，还能削减卖家在客服代表方面的成本开支。
& & & & 简单的订购流程
& & & & 以下这些关键特征不仅能够加快客户的订购流程，同时还能增加订单量。
& & & & 再次订购：确保客户能轻松重新订购之前购买的产品。当展示订单历史时，提供一个“再次订购”选项。如果希望服务更加周到，可以允许卖家设置补货日程表，当到了补货的日期，网站会给客户发送提醒通知。
& & & & 审批：很多B2B买家采购产品时都要经过上级审批，每一个订单，或者是超过特定金额的订单。允许买家选择产品，然后保存到购物车内，在下单之前等待审批。
& & & & 愿望清单/推荐：允许销售团队创建愿望清单或推荐产品，客户一旦登录网站就展现在他们面前。买家可以选择产品，将产品清单转化为订单。这类个性化服务可以把新产品推向客户，提高平均销售额。
& & & & 灵活对待退货：确保客户能够轻松。对于网上订单，有很多退货途径（打电话给客服代表，没通知直接退货等等），且无法控制。大多数卖家都知道，退货会带来很多麻烦。但是，最坏的情况是坚持让每一件退货都走流程。接受电话、网站和退回发货地址等退货方式，客户可轻松退货，同时卖家也能够有所准备，迅速处理好退回物品。
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大家最关心的莫过于两件事. 首先是成交的价格, 成交价格基本决定了订单能带来多少利润，然而另外一个更重要的问题是付款方式. 付款方式除了决定了订单能否安全收汇, 还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流.
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我们今天来详细讲解下外贸旺站后台的操作。
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