& & &我现在从事的是钻展推广专员。做钻展很枯燥，每天盯着时段报表看，去调整。做钻展也一个多月了。主要是投放淘宝首焦，点击较女装平均水平还好，然转化很不好。店铺的页面优化，宝贝库存不足等是一方面的原因，但就钻展本身，其定向应该也是有一定的原因。目前我只做访客定向，其他定向有测试过效果不好。种子店铺定向的是自己店铺，现在又添加了一个风格相近的店铺，正在测试中，展现是比种子店铺只定向自己的店铺要多。自定义店铺一开始有找了好几家店铺，后来同事说风格和客单价不同，去掉了一些店铺，明显转化是稍微有点好转。钻转的转化率其实是很难控制的，正在摸索当中，在这方面做得不错的掌柜，希望能指点一二。& & 其次是定价，这方面还不是很懂，只能是根据每个小时的点击单价和展现微调。目前没有掌握出价的规律，在此向派友们请教下出价的方法
你是怎么做的测试啊？
如何投放在手淘 首焦哈
6月8日 23:12&
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！扫描二维码访问移动端卖家资讯
扫描二维码关注卖家网官微
>钻石展位如何做好店铺定向?
钻石展位如何做好店铺定向?
什么是店铺定向?钻石展位如何做好店铺定向?店铺定向工作原理是什么?如何定向别人的店铺呢?想必这都是大家想了解的关于店铺定向的，今天小编就和大家一一讲解。
一、什么是店铺定向?
当你定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用户展示你的广告。也就是说让你的竞争对手的客户成为你的客户。
二、店铺定向原理
1.只要访问过，系统就会标注
2.最近一周的浏览器cookies记录
3.沉淀老客，开发高质量新客
三、店铺定向方式
店铺定向方式有两种：一个是系统推荐店铺;另一个是自定义店铺。如下图所示：
四：怎么找店铺?两个定向方向?
两个店铺定向：
店铺定向方向有两个，一个是针对同的商品，主要是价格和风格这两方面做定向，有不同;第二是不同类目商品，包括相关类目以及相关店铺。
怎么找店铺：
1、可以通过量子统计和数据魔方，选中店铺流量top榜和宝贝流量top榜，如要推广相似宝贝，可直接命中人群。
2、通过店铺搜索，根据类目，关键字，人气排序等来筛选
3、在店铺街、热门分类、热门排行查找
4、各细分类目市场，热门品牌查找
5、各免费资源位，各日常活动
6、关注同行投放的钻展广告，硬广位置投放商家，热推
五、店铺定向的设置
在自定义店铺中添加你所要定向的店铺，对他们的顾客进行溢价，当这些店铺的顾客浏览到你竞价的钻展位置时，优先获得展示。
一个计划最多能添加50个店铺，写太少会影响展现量
六、为什么要做店铺定向?
优质的定向会给您的广告展现给优质的访客，转化率更高。
优质的店铺定向会给您的广告展现给更多的客户，展现量更高。
优质的店铺定向会节约你的广告投入成本，性价比更高。
总结：淘宝天猫钻石展位店铺定向不仅可以维护老客户、反复沉淀、提高粘性，还能开发高质量新客户，挖同行墙角，并且每日小额投入，就可以获得大回报。
本文"钻石展位如何做好店铺定向?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯)
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字
评论不能多于200个字钻展如何定向别人的店铺？钻石展位怎么找店铺定向？_开淘网
您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
2016最安全淘宝刷单平台，提供各种淘宝网店服务，数十万网络兼职会员商家推荐，请加微信：
　　什么是店铺定向?钻石展位如何做好店铺定向?店铺定向工作原理是什么?钻展如何定向别人的店铺呢?想必这都是大家想了解的关于的问题，今天开淘小编就和大家一一讲解。　　一、什么是店铺定向?　　当你定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用户展示你的广告。也就是说让你的竞争对手的客户成为你的客户。　　二、店铺定向原理　　1.只要访问过，系统就会标注　　2.最近一周的浏览器cookies记录　　3.沉淀老客，开发高质量新客　　三、店铺定向方式　　店铺定向方式有两种：一个是系统推荐店铺;另一个是自定义店铺。如下图所示：　　四：怎么找店铺?两个定向方向?　　两个店铺定向：　　店铺定向方向有两个，一个是针对同类目的商品，主要是价格和风格这两方面做定向，有不同;第二是不同类目商品，包括以及相关店铺。　　怎么找店铺：　　1、可以通过和，选中店铺流量top榜和宝贝流量top榜，如要推广相似宝贝，可直接命中人群。　　2、通过店铺搜索，根据类目，关键字，人气排序等来筛选　　3、在店铺街、热门分类、热门排行查找　　4、各细分类目市场，热门品牌查找　　5、各免费资源位，各日常活动　　6、关注同行投放的钻展广告，硬广位置投放商家，热推直通车爆款　　五、店铺定向的设置　　在自定义店铺中添加你所要定向的店铺，对他们的顾客进行溢价，当这些店铺的顾客浏览到你竞价的钻展位置时，优先获得展示。　　一个计划最多能添加50个店铺，写太少会影响展现量　　六、为什么要做店铺定向?　　1、转化率　　优质的定向会给您的广告展现给优质的访客，转化率更高。　　2、访问量　　优质的店铺定向会给您的广告展现给更多的客户，展现量更高。　　3、性价比　　优质的店铺定向会节约你的广告投入成本，性价比更高。　　总结：淘宝天猫钻石展位店铺定向不仅可以维护老客户、反复沉淀、提高粘性，还能开发高质量新客户，挖同行墙角，并且每日小额投入，就可以获得大回报。
您可能感兴趣
中国网店网淘宝商城专题，详细的给大家介绍如何加入淘宝商城详细步骤流程，淘宝商城是什么，淘宝商城怎么开，怎么注册，怎么加入。让你从0开始，轻轻松松入 驻Tmall，轻松赚大钱。...
淘宝培训...
淘宝教程大全提供淘宝开店教程，淘宝店铺装修教程，淘宝发布宝贝教程，淘宝运营教程，淘宝推广教程等淘宝大学教程视频，为淘宝店主和淘宝从业者提供淘宝的学习入门和精通。...
淘宝名店，网罗了淘宝全部的金冠店铺，并作出介绍，目的是为了让大家能够找到奋斗的目标，并且可以观摩这些淘宝名店、明星网店的运营方法，为自己的网店经营收集经验。...
淘宝规则栏目，旨在给淘宝店家解读淘宝规则什么、关于淘宝新规则的变更对网店有什么影响，帮助大家更好的开淘宝网店。...扫码下载APP
随时选购服务
需求发布后1小时内收到服务商响应每个需求平均有10个服务商参与95%以上的需求得到了圆满解决所有需求不向雇主收取任何佣金年终总结这么写，升职又加薪
您当前的位置：
淘宝网店钻展定向的10个要点
17:16 && && 阅读:914 && 作者:
钻展的属性，决定了定向是重中之重，定向的好坏，决定了转化率的高低。可能有的人还不太清楚各种定向的区别，我先简单科普一下钻展的5种主要定向方式：　　1、访客定向是钻展最精准的定向，细分为两种，一个是种子店铺定向，和兴趣点差不多，系统根据你店铺的风格价位自动为你匹配150家类似店铺的客户群；另一个是自主店铺定向，只会圈定你所加入的店铺的客户群，流量非常精准，后文会详细讲到。　　2、兴趣点定向，比群体定向又好一点，细分到子类目，流量相对精准一些，适合大卖家或者小类目流量不多且店铺定向效果不好的时候。&　　3、群体定向，只适合大卖家玩，小卖家别妄想了会被坑死。　　4、场景定向，大卖家的好工具，小卖家没入口，给入口也玩不转的不要妄想了。　　5、DMP定向，大卖家的好工具，越大用着越爽。小卖家没入口，给入口也玩不转不要妄想了。　　总结下，说白了，对于超过90%小卖家来说，一般比较好用的就是自主店铺定向、种子店铺定、兴趣点定向这3种。　　兴趣点适合流量较大竞争较多的类目，兴趣点的覆盖面太大，精准度不够。种子店铺，系统会根据你选出的那个店铺，为你自动匹配出150家近似店铺，相对会更精准些。自主店铺定向，最精准，尤其适合小类目店铺，能提供相对精准和可观的流量；就算是日烧10万的大卖家，也应该做好自主店铺定向。　　老杨今天就讲一讲自主店铺定向，因为老杨做的是美妆下边的一个细分类目，目前在细分类目排名第二，把第三阶梯军团甩开了，但是跟类目老大还是有差距。所以我们的钻展核心，就是做自主店铺定向。一、自主店铺定向的10个要点1、怎么确定自己的类目是否适合自主店铺定向？　　你把客单价和你相近的**的同行放到自主店铺那里圈一下人数，要选首焦等大资源位，如果连几千人都圈不到（说实话，你这个类目也忒TM小了点吧，市场教育者可不好当，老杨个人建议关店回家种田）那定向基本投不出去，意义就不大了，就可考虑种子店铺或者兴趣点。　　如果随便圈个都有上万人，那赶紧好好研究下，做好了天天都有流量高潮，爽死你。　　不过呢，话说回来，也不是绝对的，即使类目很小几千人都圈不出来，看你能不能找出潜在买家最常购买的其他类目，直接定向那些类目的店铺，人数够多，也是不错的选择。平时没事多动动脑子，少撸点管，找准人群，还是有得玩的。2、种子店铺　　种子店铺是系统为你选择近似的150家店铺，系统智能度不够，不是太精准。比如对于老杨的店铺来说，就很难做，老杨店铺是功效细分，还有的是面膜、精油、防晒等品类细分，系统根本无法做到精准识别。所以类目太小的，种子店铺建议低溢价，或者干脆不做。3、自主店铺定向的溢价一般要高出别的计划不少　　刚建计划还找不到规律的时候，可以先按系统推荐的加30%出价。如果10-20分钟内展现太低，可以每10分钟加个10%左右，直到每小时消耗=计划日预算/设定的剩余小时数。　　还有不要出整数，后边加上零头，比如15.12元。不要怕溢价太高，定向的人群越精准，点击率也越高，点击单价肯可能会更低，那么投放就越成功。SO不要怕，饿死胆小，撑死胆大，大胆的上吧！4、多建计划、多单元投放，可以建立不同溢价的同样计划　　比如一个创意（定向相同），可以拆分成二个计划来投，一个溢价15元，一个溢价20元。我看到很多朋友的钻展后台只有一二个计划，太少了，懒死了，这钻展能做好久见鬼了，赶紧让推广回家种田了！　　务必要多计划多单元多阶梯出价，好处很多的。钻展的扣费原则，每个时段上一个卖家的预算消耗完了后，下一个出价的卖家才有机会展现。但因为流量的不确定性，有时出价低的计划也是有机会展现的。　　同一个店铺还可以针对不同投放位置建立计划，但最好是在同一个计划里分成多个单元来投，降低通投风险，建议每个单元只有一个变量，这样方便观察调整。　　现在钻展操作很人性，可直接复制。5、预防通投　　通投是什么呢？就是资源位流量过剩，并且我们的计划消耗不够时，系统会选择对全网人群的投放，比如首焦那个7元的底价。通投可以说就是垃圾流量 ，点击率低到爆，转化更是基本不可能的事。而我们要的是精准流量。　　除了提高定向溢价和扩大圈定人群之外，可以降低预算、多计划、多单元投放。如果已经出现通投了，赶紧给定向加价，然后暂停一会，再重新开启。必须暂停，光是加价的话是很难马上停止的。&　　再强调下多单元的问题，很多的人都不重视！我看大部分人都是把不同资源位、群访客定向、兴趣点定向全挤在同一个单元下。我们应该细分出来，把不同资源位、不同定向、不同溢价细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。　　多个单元共享一个计划的预算，总会有单元可以顺利投放出去，从而能避免通投的产生。6、投放时间　　常规日子，一般选9点到23点投放。大促期间，可以考虑挖掘2-9点这个鸡肋时间。投放方式一般选均匀投放。　　如果想精细化，可以分开投。比如一个投白天，一个投晚上。时间段不同，人群和溢价都不同的。白天和晚上逛淘宝的人群会有区别的，晚上和半夜逛淘宝的人又有区别。白天可以重PC，但是到了晚上无线端肯定是重点。　　流量大的店铺，最好能根据店铺转化率高低的时间段来参考投放节奏，在优质买家时间段加大投放。　　但是这里又有个问题，那就是买家进店时段和购买时段的不同步，也就是时间具有滞后性。　　比如，老杨这个客单的护肤品，通常从下单到付款，平均时长是20-30分钟。根据人均访问深度和浏览页面，可以算出浏览时间为15分钟左右，也就是下单前先看个10多分钟。加起来就等于从进店到付款，平均每人花35-45分钟的样子。假定我的转化高峰时间是10点，那我的优质流量时间实际应该提前35-45分钟。7、投放地域　　可以用直通车地域报表、钻展透视、生意经等工具分析，参考各区域的点击率和转化率做选择，建议取1-2个月的数据作为参考。还有很多其他的数据网站工具可以分析的，老杨的原则是点击率转化率差的地域不投。　　或者把这些地域专门建一个计划，低溢价低成本引流，因为你不投的地域，其他卖家一般也不想投，竞争相对小些。　　但是老杨只对精准流量感兴趣，不好的地域我是坚决不投的，因为不精准的流量会影响收藏率转化率。以后对钻展定向、直通车定向投放、搜索人群溢价还有包括DMP等，都会带来负面影响。　　所以不精准的流量，白送老杨都不要。不食嗟来食，懂吗？便宜没好货，懂吗？8、投放位置　　自主店铺定向因为本身圈到的人群较小，所以一定要选择流量大的资源位投放，小流量资源位肯定买不到流量，还可能被弄出大量通投。在物料库资源位列表可以看到每个资源位的展现量和点击率。　　至于站外流量，那个简直就是鸡肋，原因看参看上一条，不精准。　　钻展的站外流量只有两种人可以做，1是站内流量已无法满足的超级大店，2是脑袋被驴踢过的。9、投放创意　　创意是钻展的灵魂，给客户的第一印象！就像宅男看日本爱情动作片，很多都会被封面的美女给骗了。　　创意图一定要做很多张，通过测试数据得出我们定位人群最喜欢的图，老杨要求推广每个创意PC或者移动都要做10个以上不同创意。　　测试是钻展前期最重要的工作，没有之一，测试的东西包括创意、投放位置、溢价、定向的人群、时间段和地域等。每个创意都是有寿命的，长期使用同一个创意，点击率和回报率必定会降低，所以创意也要经常换。　　不过呢，长期固定创意，人群的对品牌的认知度会很高，这就是钻展的硬广意义。比如阿芙精油的调性，就是这么玩出来的。如果你的品牌规划比较宏远且是个土豪的话，你可以这么干。10、落地页&　　通常都是链向的是活动页、首页或者宝贝详情页。　　如果落地页不是宝贝详情页，创意图上的产品一定要在落地页面很突出的地方，千万别试图强迫买家多去看其他产品，这里不是百货超市，路太多容易惹出跳失率。创意图上的产品最好在店铺焦点海报大图或店招上放上。　　精细化一点，可以根据人群和目的来投放。针对自己的老客户群，那首页是最好的。如果定向是全新的客户，活动页和宝贝详情页落地会比较好。具体选择哪个最好在测试了一定的数据后确定，不要靠自己的想象决定。　　如果是年龄偏大的客户群体，最好直接定向单品详情页，或者产品集合页。务必让客户能快速找到创意图片上的产品。让客户找产品花的时间越多，越容易产生跳失。　　再精细化一点，我们还可以根据比如地域、季节、时间段的不同用不同的落地页。白天晚上可以用不同色调和语气的落地页。　　给你一款面霜，一个定向北方的冬天，在屋里暖暖的暖气开着，但是干燥所以你可以突出什么？而一个定西南，那里现在下着冻雨，人在屋里靠抖腿取暖，你又可以突出什么。　　再类比，一款BB霜，在梅雨季节投江南、华南地区，突出什么？防水性啊！不脱妆啊！投东北呢？补水保湿啊！隔离效果好啊（雾霾）！　　比如东北人肤色偏白，山西陕西这边偏黄，华南肤色偏黑，根据肤色的差异，你可以挖掘的突出点都非常非常多。　　只要你敢想，就有很多可操作的空间，但要在美工的承受度内。还等啥呢，赶紧把你们幻想女神撸管时的想象力拿出来吧。　　什么？没想象力？没想象力你做个鸡毛电商！二、自主定向店铺的选择　　选取店铺时，尽可能选择和自己店铺的产品类似、客单价接近、年龄段接近的店铺，目标店铺圈定人群至少在数千以上，才具有定向意义）。那怎样快速找到与你店铺风格价位相近的店铺呢，请看下图：点击右下角的找相似店铺，会出来40个系统认为与你最相近的店铺。系统推荐的并不是完全匹配，需要你自己再根据硬性条件选择，产品结构、客单价、人群年龄等等。在你无法用指标条件衡量的时候，也可以做计划测试，固定所有条件，只改变定向的店铺，可以直接从点击率的高低判断定向的人群是否精准。　　当然只这40个店铺是不够的，只要够精准，越多越好，一个计划限定向100个店铺，但是可以多做N个计划。可以用已选出最接近自身的店铺，再找它的40个相似店铺，如此延伸，类推嘛，拿出你撸管的精神来，一切都不是难事的！　　这10点做好了，你的钻展应该会有很大提升。假如没有，那么请关店回家吧。哪天有时间，咱们再聊聊创意的事，灵魂，必须也得深酌。
有什么疑问，可以直接给我留言，我会尽全力给你解答!
阅读(914) 回复(0)
相关推荐：
作者：阅读（913）
作者：阅读（908）
1小时内推荐3-5家服务商
专业交易顾问1V1全程服务
交易过程官方免费担保
服务范围：
店铺优化&&
社会化营销-删除&&
淘宝店铺推广&&
网络推广-删除&&
好评率：100%
综合评分：5.0
简介： 淘宝推广 手机流量 淘宝流量 网店推广 淘宝销量 打造爆款...
查看(2966)回复(1)
查看(1226)回复(0)
查看(2172)回复(1)
TA出售的服务
他的最近完成的交易
评价：暂无评价
评价：暂无评价
评价：暂无评价
评价：暂无评价
&!&在线客服的工作时间为周一至周五 9:00-18:00&&（连载）钻展定向：如何找合适的店铺？
相信大家都知道钻展定向主要常用的有DMP、访客、兴趣点、人群定向四种。
其中人群定向效果非常差基本可以忽略掉，兴趣点则是抓取二级类目的属性标签的流量，小类目有足够的预算可以考虑测试，大类目则不太合适。
大部分卖家主要投放的定向都是DMP和访客定向，其中DMP并非所有店铺都有权限，访客定向算是腰部卖家的主投维度。
本文出自甩手网：/school/infos12450.html
因此钻展如何做好访客定向才是正确的选择：
访客定向四部曲：
1.如何找到合适的店铺？
2.如何筛选店铺？
3.如何分组？
4.如何测试访客定向？
下面先来讲钻展第一部曲：如何找到合适的店铺？
1.通过专业版数据魔方的流失顾客分析查找
当你检查到两次或者两次以上都流失到同一个店铺的时候，记录下来这个店铺。
另外，不管是大卖家还是小卖家，定向自己的店铺也是一种非常常用的方法，可以挖掘到精确的潜在顾客。
2.相似店铺挖掘
可以用店铺搜索自己的来找相似店铺，或者输入已找到的竞争店铺来做二次挖掘相似的店铺
3.通过找相似产品
也可以通过单品搜索 找同款，相似的产品再挖掘店铺
4.核心关键词筛选
把主核心的关键词输入进去 我是建议价格是一定要过滤的，就算是同款，只要价格相差比较大 都不是面向同一个消费群体
找店铺的方法其实还有很多，这几种基本就足够抓取到大量的店铺了
重点是怎么筛选、分组以及测试
想了解更多的干货知识请点这里：/school/
/zhuanti/shoujitaobao&