信阳西亚丽宝广场后门的服装生意好做吗?

都说现在服装生意很难做,而且服装行业很烂_服装生意聚合信息_开店之家
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都说现在服装生意很难做,而且服装行业很烂
本文详细介绍都说现在服装生意很难做,而且服装行业很烂,并整理出服装生意专题信息供大家参考。一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把"衣"放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均gdp超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的"汉派"服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的"中国名牌"后,2003年又有12家男西服品牌荣获"中国名牌"称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为:18?30,30?45,45?65,65?。18?30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,市场机会较大。65-:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚,被誉为"衣着贵族"。此类服装的市场需求量一定,价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为"明星服装",因为这类服装往往价格高昂,诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。周末休闲系列在周末休闲的服装系列中,还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、lacoste的网球休闲、wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如only、veromoda等)、户外休闲(如paul shark的海洋休闲、jeep的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多,各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸,并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上,使之更为形象也更加容易被消费者所接受。"新正装"系列随着"知识精英族群"日益成为都市社会的主流人群,品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装或休闲装的领域,这些都可以统成为"新正装"系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势,"新正装"概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于"知识精英族群"的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚,为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式,即能够在一般的商务场合进行着装,也可以在八小时外着装,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于"新正装"继承了正装和休闲装的双重元素,已经成长为一种独立的衣着文化,"新正装"的主导消费群体都是各行业的青年才俊,包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群,而且这个消费群体正在迅速的扩大。三、运营分析服装品牌目前主要为两种运营模式:走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众品牌分析设计、生产:国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。价格:目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少,进入的也基本上也集中在高端。渠道:目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为:自营型、加盟型及代理型,三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度:自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密,而且在管理上可以企业的意志而转移,管理阻力较小,但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式,则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高,双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定,企业对代理者的管理较弱,多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系,则是自营与代理之间的结合体,其中即会有企业方的资源及资金投入,也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广,但在加盟型的渠道合作关系中,需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中,还可细分为商场型营销、专营店营销及k/a(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中,消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物,对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群,也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力,但是毕竟"僧多粥少",商场的经营面积有限,商场在城市中的数量也同样有限,这就造成了众多品牌"竞争上岗"的局面,所以也就造成了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现"暗箱"操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中,专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力,也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置,因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展,如所谓的旗舰店或中心店形式。而k/a群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品,当然也会有部分k/a渠道对品牌企业进行了专有化设置,可以在卖场中建立专柜(厅)进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合,根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中,渠道布点叫多,动则几百个专卖店(柜),最少的也有几十个销售点,以渠道规模制胜,得渠道者得天下。促销:大众服装品牌在宣传上,大部分走明星效应,其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象,主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主,但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面,主要手段以打折为主,且在市场竞争中,折扣手段花样越来越多,如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等,几乎天天都有打折的机会,而且打折的幅度也越来越大,相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。专业品牌分析设计、生产:专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主,更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求,具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。价格:专业品牌价格基本走中高端,且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道:专业品牌基本以自营为主,渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市;营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜,而是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜,一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点,但其影响却依然十分巨大。促销:专业品牌注重平面传播和口碑传播,进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播,其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴的服务,注重客户的品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。四、消费者购买心理分析在服装现有市场分析,时尚女装品牌占中国服装25%,职业女装占10%,正装男装占10%,休闲男装占5%,而运动系列占10%,男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费,主要是休闲服饰带来新的生活方式,即简单又舒服,特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单,舒适,而且有个性,同时随着"新正装"的兴起,45岁下的中青年消费者逐渐倾向于"新正装"风格,对休闲服装的要求也不断提升,但现服装风格接近,档次集中在中低挡也让其在选择上(特别是在中高档休闲服装)存在很大的困难。随着中国消费者消费能力的增加,在其进行
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带着这个问题我问了好多酷友,群里的,好友。。。
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我来帮TA回答
擅长:其他&
简介:在服装行业从事管理有五年多的相关经验,对现场管理有着丰富的经验,
如今做生意竞争都很大,所以不管你选择哪个行业,都不好做,只有掌握了一定的经营技巧,那么做起来就会轻松很多,那么开服装店经营技巧有哪些?我就简单的说一下,一、做好服装促销前的宣传工作是非常有必要的,"酒香也怕巷子深",再好的服装促销方式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好服装促销前的宣传工作是服装促销达到目的的前提。一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。服装促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。二、服装店促销工作,&服装促销方式的合理于否直接关系到服装促销效果的好坏,在制定服装促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。最后,服装促销的花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,祝你成功!
擅长:这家伙很懒,还没设置过
简介:未设置个人简介
还行吧~&&&虽然现在服装行业竞争很大,但是开服装店失败的人也多,所以说我觉得只要好好经营,应该就不是很难了,好好加油吧!
擅长:这家伙很懒,还没设置过
简介:未设置个人简介
服装行业难做为什么还有那么多人还要开店呢?说明了市场需求还是挺大的,&&应该不难做,毕竟服装行业是永不过时的行业
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你还没有目标,其实市场是一样的,刻苦努力才能有成绩的,不这样的话,别人也会打倒你
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现在的服装生意真的好做吗?
前两天看到一个同事的老婆在公司门口的那个小小的夜市里面开了个店子,750的铺租,每个月还有钱赚。服装生意真的那么好赚吗?我想开店想了好久,看人家做生意的时候多,就是还没敢动手。总感觉现在服装市场那么饱和,在我们那种小城市里面,感觉真的比较难放开手去做呢。
赚当然有得赚,别看人家赚钱容易,其实里面也花了不少的精力去的,都是血汗钱,你要去开店的话,也要做好一翻准备
呵呵、、她都是很清闲的,就坐在那里等客人上门。那么个小的夜市,平时人影都不多一个还可以赚钱,我就在想服装真的那么好赚啊,是我的,我还不如辞工回家去做生意去,不用在这里这么点工资还要受那么多罪
这要你给些心思去挑选铺位和要用心去学习服装行业的各种知识了
赚肯定是有得赚的,主要看你怎么做了。。。
那么肯定啊?该不会是你们做批发的在捧的吧?呵呵、、、、
看起来别人赚钱容易,进来了才知道不容易。不过只要你找到好货,做好销售,一般问题不大,主要就是货源和人流的问题嘛
看被人做就很容易...自己做了才知道
每个人的做法不一样,所以赚到的也不同.
首先不要想赚,先做好赔钱的打算,能赔就能赚~服装生意好多都是熬出来的
做生意嘛,难说,,,有人欢喜有人忧。。。。。。。。
那要做好熬多久的准备啊?
什么都要自己尝试一番,才知道的
赚钱肯定可以赚,要看你怎么去经营了
赚钱也不是那么容易了,也要付出很多,也要坚持才能有机会赚钱
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时间长了。
本地人都爱去本地产业
人多看热闹。…
快试试吧,可以对自己使用挽尊卡咯~◆◆
信阳人爱人多看热闹
公平点讲,西亚的服务还是不错的,至少退货比较方便。 信阳其他的商场就不好说了。
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