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第三方登录：合伙创业 你找对人没？
　　新文化记者 吴丽娟　　《中国合伙人》中有一句经典台词，千万不要跟最好的朋友合伙开公司。很多人在创业之初，若单枪匹马可能能力、资金实力不够，所以选择找亲戚或找朋友合伙做生意，结果当然有好有坏。
新文化记者近日采访了多位合伙人，了解了他们的合伙经历。合伙人最重要的是信任，但“游戏规则”也十分关键。俗话说，好朋友，勤算账。合伙人明确权利和义务才能够更好地共同经营，获取最大的收益，否则就失去了合伙的意义。那么，你找对合伙人了吗？如何找到对的合伙人？
三人合伙开公司谁影响团队利益踢出去
四年前，戴贺同和一位朋友合伙开了一家关于人力资源服务的公司，业务涉及招聘外包、人才网站等。因为公司性质需要团队协作，一个人去完成这项工作质量没办法保证。公司成立的第二年，他又吸入了一位合伙人。如今，公司有三位合伙人，四年当中合伙人更换过，三人并非最初合伙的三人。因为，合伙之初大家就明确一点并白纸黑字地写在书面协议当中，合伙人要以团队利益为上，若人品出现问题或影响到团队利益的人，会被踢出团队。
戴贺同说，如今三个合伙人还有想法继续扩大业务，也有正在协商的合伙人准备加入，他们想把合伙的队伍扩大到七人。他认为，合伙做事一定要有书面协议，明确各自的权利义务和分工，协议必须在各方平等自愿的基础上，多方达成共识，才能够达到团队共赢的目的。“合伙是做什么，不就是一起做事情吗？所以团队是核心，不能搞一言堂。”戴贺同说，书面协议中相应的法律关系一定要明确，这可以为后续进出团队的合伙人有很好的约束。
信任最关键分歧时对事不对人
刘凤娟和朋友合开了一个卖化妆品的小店，她自己说买卖不大，而且找到朋友合伙时她已经把店面支巴起来了。“我的那个朋友当时在家待了一年没有工作，我想让她出来做点事情，她挺愿意的。”决定合伙还有一个很关键的问题，店里零碎东西多，招服务员不太容易，而且毕竟两个人一起做买卖，风险可以共同承担。
刘凤娟说，因为之前两个人都没做过化妆品生意，她让朋友拿了点钱，一起投资小店，感觉心里有底了。如今小店开了一年了，她们还想找合适的地点再开一家分店。“因为我前期投入比她多，前期运营也是我自己出力，所以利润不是平分的，但我俩经过商量之后分成都能接受。到现在没有什么太大的分歧，分歧时对事不对人，尽量把事情和感情分开。”刘凤娟说，两个人合伙只是口头的约定没有书面协议，双方都信得过。
另一对合伙人也是朋友关系，他们做的是婚庆产品定制。“分歧当然是遇到过，但从客观角度去解决，不加入个人情感，解决起来还挺顺利的。”刘嫣波说她和朋友之间完全靠信任，合伙创业是一种“资源整合”，“信任”是最大的力量。选择合伙人，需要彼此互相了解，志同道合才能走到一起。
对方暗自引入“第三者”
马女士和邱女士在工作中相识，在认识的第三年合伙开了一家养生馆。“我当时有工作，但不想总是打工，感觉现在的人们越来越注重养生，所以就想到做这一行。”马女士坦言，她和邱女士两人对养生行业都不懂。当时邱女士打保票说有高端客户资源，不愁客流。
当初二人各出资5万元，在一小区租下了一楼。马女士负责策划和宣传，邱女士则负责管理。二人并未签订正式的合作合同。养生馆开业之后生意并不好，邱女士也没领来高端的客户。而邱女士说马女士策划和宣传不到位。
让马女士想不到的是邱女士居然背着她让第三人入股。之后，马女士还发现在松原市有一家同名的养生馆开张，一问才得知是邱女士与其他人合伙在松原市开的分店。邱女士挑明了，希望马女士退出合伙。两人就彻底闹僵了，最终不欢而散，钱当然是赔进去了。
因钱猜疑 变得形同陌路
王珊珊和秦玲是20多年的朋友，“我们是从小在一起练体育认识的，从11岁就在一起训练，后来又一起到专业队。”王珊珊说，她和秦玲都是学营养师专业的，毕业后她们在南京市一家营养馆里工作，之后这家营养馆转型开设了美容项目。这样两个人开始学习美容，两年过后一些美容的手法她俩都比较娴熟了，商量出去单干。
几年的工作她们积攒了一些积蓄，2009年她俩开了属于两个人的减肥瘦身馆，每人出资10万元。“我们的账目一直不是很明确，也都没有详细地记账。那时也年轻，花钱都大手大脚的，挣点钱自己都花了。到了开店第9个月的时候，我们俩需要提前交房租，拿不出钱了。”矛盾就是从那时产生的，从会员档案来看店里是赚钱的，可交房租都拿不出钱，就开始双方猜忌，最终因为钱的事非常不愉快。20多年的交情因为合伙做生意变得形同陌路，几乎就不再来往了。
俩人都忙 半年赔四万多
宋先生和同事小张都三十出头，俩人平时在单位关系不错，总在一起合计做点儿什么事情，“多一份收入就多点儿零花钱，当时就这样想的。”一次偶然的机会，宋先生托关系兑下某大学食堂的档口，兑费和租金一共花了10万元，两人各投5万元。
大学食堂档口的生意很好，两个人刚开始劲头也挺足，但毕竟有自己的工作，这份工作又舍不掉，慢慢地两个人感觉分身乏术，忙不过来。“没办法最后还是雇了两个服务员，但毕竟老板不在，服务员干活也不用心，营业额开始直线下滑。”宋先生说。其他家经营档口做生意的人都说，宋先生赔钱也正常，整天看不见个人影。
档口仅维持了半年就出兑了，半年时间不光没赚到钱反而还赔了4万多元。
与朋友合伙 出工不出力
技术是自己出的，钱是自己出的，就让合伙人出个力他还不干活，这事儿放谁那里能说得通？
2013年7月，小杨琢磨着做外卖送餐的生意，在桂林路附近租下了一间出兑的小饭店，在那里可以加工食品又可以打包外送。“钱是我出的，而且做外卖的技术也是我出的，我当时就是自己一个人忙不过来，然后找一个朋友一起合作。做餐饮用材很关键，就让我的朋友负责去水产进货。”
杨先生说，最初俩人合作得挺愉快，约定赚钱平分，“这一点我没计较，因为我想房租虽然是我拿的，但如果房子不用还可以出兑出去，这部分不会给我带来损失。技术是我自己的，他也学不去。”杨先生说他的朋友也做得挺好。可随着生意过了起步期逐渐稳定后，他的朋友开始变得出工不出力，甚至有时连人都看不见。
“不但连个人影都抓不到，我的这位朋友竟然打着我们小店的名义借钱，别人找到店里冲我要钱。”杨先生找到朋友，表明今后不再合作，最终不欢而散。
投资不足 白搭四个月
张霖和爱人一直打算做生意，但苦于资金不充裕，愿望一直没有实现。终于有个可以与朋友合伙做买卖的机会，他们没有放过。当时张霖就与朋友表明，她的钱不多，合伙只能以其他方式合伙，朋友出钱，她出力负责前期的策划和打开市场。没想到4个月过后，张霖和爱人把前期工作都做好了，朋友的资金却跟不上。“这个项目是商务餐饮，从北京引进的，我们很看好这个项目。”
张霖说，4个月的时间，她和爱人投入了大量的时间和精力做策划案，走客户，做宣传，“宣传费用、人员开销、交通费等，4个月时间我们掏了将近4万元，之后需要投资方砸钱的时候，他的资金跟不上了，只投入了100万元就没钱了。”
最终，张霖的合伙生意失败，赔钱近4万元外加4个月的时间。
与网友合作 一年赔20万
朴先生之前是开淘宝店的电商，销售虚拟商品，例如Q币和YY月票。他在生意有些忙不过来时，在网上认识了安徽的一位电商，“我俩就是在网上认识的，两个人都是在网上做小店的，感觉挺投缘就一拍即合。他从安徽来到吉林市，我们一个人负责充值、打款，一个人负责跑货。”
之后两人一同投资天猫店，朴先生的合伙人负责运营、管理平台，他负责在外跑业务。“投资天猫店我出资20万元，可后来因为他的能力不够，不仅业绩上不去，还被骗了很多钱，最终公司关闭了，我也没有资金再投入了，一年赔了20万元。”
如何找对的合伙人？
做事有共识 还要有约束
戴贺同认为合伙的生意不分大小，但合伙的前提是必须每个人对共同要做的事情有共识、感兴趣，目标一致。合伙人之间不能有太大分歧和抵触，要坦诚相待，不能计较个人得失，以团队利益为最大的利益。
此外，约束合伙人也是长期保持合作的关键。合伙人当中最好有一个人可以主事，这个人可以起到监督其他合伙人和协调处理矛盾的作用，他的业务能力可以不强，但在团队中要有公信力；同时其他合伙人也要有很好的表决机制，愿意共同承担所有事情的后果。
合伙前为何签合同？
“先小人后君子”避免纠纷
吉林吉翔律师事务所刘海波律师提示合伙人，在法律层面合作有两种方式。一种是合伙人达成书面约定共同出资后以一个自然人或者个体工商户名义经营；另一种是合伙人达成书面约定共同出资后以有限责任公司的名义经营。二者最显著的区别就是在发生债务时的承担范围不同，前者出资人承担无限连带责任；后者出资人以出资为限承担有限责任。为降低法律风险，建议按后者模式合作。
刘海波建议选择一套合伙人的正式范本，根据自己的具体需要再增减条款，签订书面协议，“先小人后君子”才能尽量避免纠纷。
签合同时应注意啥？
钱财问题最敏感 要写清楚
合伙人签合同，除合伙人基本信息之外，要把所有约定都落实在纸面上。如合伙经营项目和范围、合伙期限、出资方式及数额等。合伙做生意最敏感的问题就是钱财，一定要写清楚，有明确的要求，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，予以返还。合伙债务先由合伙财产偿还。
合同中对于中途新入伙或退伙的责任义务也要写清楚，例如有新入伙的合伙人需要经过全体合伙人同意；退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
谈钱咋能不伤感情？
账目明明白白 大家都有底
合伙过程中，钱的进出要一清二楚，避免争端。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，最终也一定是失败的。公司规模小请不起会计出纳如何办？那就两个人自己做账，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结账。总之账目要明明白白。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。账目要做两本，每人一本，不怕对方修改账目，因为大家都有底。
戴贺同说，合伙做生意，非原则问题不要斤斤计较，原则问题一定要斤斤计较。
合伙做生意有五大忌讳
新文化记者总结上述合伙人的合作经验，合伙做生意有些忌讳要尽量避免。首先，忌讳不做充分市场调查，盲目合伙。一旦合伙经营出现亏损，心理及经济承受能力差，往往相互埋怨、责备，引起纠纷；其次，忌讳不签订协议，草率合伙。很多合伙人法律意识淡薄，在合伙创业时，凭义气办事，什么事只是口头说一下，根本想不到订协议，对合伙人的盈余分配、债务承担、退伙，合伙失败时的财产分配等均无规定，很容易产生纠纷；第三，忌讳一方私自处理合伙经营的财产；第四，忌讳不讲信用，坑害对方。
最后，合伙人都一直在强调，不要让自己的亲属在公司指手画脚。有意见应在背后说，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去指责你的合伙人，这一点非常容易引起矛盾。合伙不可能没有矛盾，但彼此应当有一颗宽容的心。不要出现问题就发火，如此一来合作容易出现大问题。（来源：新文化报）
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合伙做生意个人投资20W，现在退股，怎么算，房租到期
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合伙做生意个人投资20W，现在退股，怎么算，房租到期
江苏 南通 海门市发表时间： 15:17
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