如何看懂平安保险推出的平安福这款产品？--百度百家
如何看懂平安保险推出的平安福这款产品？
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总的说来，弄明白这六个知识点，就已经可以对这款保险产品有个基本的判断。接下来就可以结合本人的个人状况、投保需求进行产品分析甚至是市场调研。
本篇为某读者而作：
平安保险平安福官网产品介绍页
看这个产品介绍页时，请仔细弄明白几个基本知识点：
1、为什么保险分消费型和返还型？为什么官网产品页面中不说明？
2、什么是主险？什么是附加险？
3、什么是终身寿险？
4、什么是重疾险？
5、什么是意外险？
6、什么是意外医疗险？
1、为什么保险分消费型和返还型？为什么此产品官网产品页面中不说明？
所有保险的分类中，消费或返还是最重要的分类。
消费型保险只有保障功能，投保人通过定期“消费”一定金额从而获得相应保障。
返还型保险除保障功能外还会满足一定条件下返还投保人全部甚至更多的金钱。
注意，保险本应只具有保障作用，返还型保险往往被冠以理财的名义借助信息不对称坑投保人的钱。返还型保险只适合极少极少的一部分人。
此产品经查阅资料，是消费型险。官网为什么不说明，我猜测是如果一个保险公司公然在官网普及消费型、返还型的产品知识，估计会大大影响返还型保险的业绩。
2、什么是主险？什么是附加险？
主险是不需要附加在其他险下可以独立承保的险种。附加险必须依附于主险之下。需求方可以自行根据需求选购主险或主险+附加险。如果缺乏保险知识，一般被推销的都是主险+附加险。
本产品中，投保人可以选择只要主险的终身寿险，也可以再看情况选择其他附加险。保险推销员往往希望投保人选购越多的附加险越好。
3、什么是终身寿险？
终身寿险属于死亡保险（另一分支是定期寿险）。投保人无论何时死亡，保险公司均需要支付保险金。
看起来保障终身是非常好的，但这要付出较高的费用。从性价比来看定期寿险更适合保险人（至少更符合年轻人初期钱财较少的情况）。大部分保险人可以选择5年、10年、30年，甚至是一年期的定期寿险（公司可以选择给员工购买这类便宜的寿险防止意外发生）。
4、什么是重疾险？
重疾险是为投保人患重大疾病所做的保险。国家强制规定重疾险中必须覆盖的重疾为36种，但保险公司出于市场需求或者盈利压力会再提供更多的重疾覆盖。
注意：重疾并不是覆盖面越多越好。越多的重疾覆盖越要更高的费用，因此一些少见的重疾加入只会增加投保压力，反而根据个人家族病史、社会常见疾病统计数据增加防癌险乃至女性易发的乳腺癌保险是重中之重。
另外，网络上常见因为对疾病定义双方认知有差异重疾不赔付的新闻，强烈建议在投保前需要整理相关疾病咨询保险公司这些疾病是否符合这款重疾的定义。
5、什么是意外险？
意外险是当投保人发生意外（伤害、残废或死亡）时给予赔付的保险。
意外险大都是消费类型。
意外险一般分综合意外险和特殊意外险。后者是一些专门对特殊场景发生意外所推出的保险，如旅游意外险、电梯事故意外险、交通工具意外险、航空意外险等。前阵子新闻国内两夫妻到国外骑行却不买保险结果出事医疗费高达百万美元就需引以为戒。
意外由于发生概率较低，费用相对便宜。看起来意外险保障额度特别大，实际成本很低。不良保险推销员喜欢将寿险、重疾、意外三个最重要的险的总保障额度加一起进行推销（如本产品中的30+28+50），实际不应将意外险的额度加总，应该分别计算每类保险的成本。
我们可以很轻松的在任何一家保险公司选购综合意外险，只需考虑成本就可以，不需要绑在主险下购买，除非确实作为附加险购买意外险得到了大幅优惠。
从性价比的角度说来，个人建议经常出差、旅行及一些特殊职业人士应长期配置高额意外险。普通上班族不一定需要长期配置高额意外险。
此外，年轻的时候出行大胆，退休的老年人出行谨慎。尽管没有研究过专门的老年人意外险费率，个人觉得也不宜像本产品一样一次性锁定意外险保障到70岁（这意味着到70岁前每年给保险公司意外险的保费）
6、什么是意外医疗险？
意外医疗险是投保人发生意外住院医疗时产生的医疗费用，是相对较小的险种，属于可配可不配的范畴，鸡肋之选。
由于部分公司会给员工购置补充商业医疗险，因此如果公司已经投保有这个险，没有必要再额外购置。
总的说来，弄明白这六个知识点，就已经可以对这款保险产品有个基本的判断。接下来就可以结合本人的个人状况、投保需求进行产品分析甚至是市场调研。
消费型：好，我们就不应该选择返还型的保险，徒然增加自己的前期经济压力。
主险+附加险：看需求。我知道自己想买什么保险吗？
终身寿险：先看看市面上的定期寿险吧，如果今年30岁，完全可以选购一款30年的定期寿险。至于60岁后的保险，我60岁后假设足够有钱给我的后人（注意这是假设，看每个人对自己未来的判断，我觉得30岁的人应该对自己30年后的财富能力是有一定判断的），干嘛要保险公司给我的受益人保险？
重疾险：看清楚产品承诺的重疾，弄清楚家族病史，弄清楚社会常见疾病统计数据。意外险：去市场上看看单独购买同样保额的消费型意外险，他们的成本是多少。
意外医疗险：钱多就配，钱少就不配，尽量让公司购买，就这么简单。
归根结底，保险的本质是转移风险或补偿损失。
青年、中年的时候发生意外、重疾甚至身故，这时候给自己或家庭都会带来较大经济压力，选择保险即是当万一发生这类不幸时，可以减少家庭压力。
但假设是一个理性的投资者，老年甚至中年时就能给家庭妥善规划留下足够的财富，只要非常确定家庭没有经济压力，并不一定需要选择保险。
在一些保险推销员的话术中，经常鼓动妻子给丈夫配置高额寿险，美其名曰防止经济支柱倒下。在我看来，如果家庭足够有钱，另一方就算不上班只要有适当的理财能力，也可以不配置保险，最大化利用好投保的资金。
当然，实际从稳妥的角度来说，从市场中选择符合自己需求的、低成本的保险，转移风险，是相对正确的选择。
所以说，保险仅仅是理财中的一个工具，根据不同人的风险偏好和资金状况做出自己的选择即可。既不需要美化而过分购置保险，也不需要丑化而排斥保险。
附送一个小陷阱：
为什么主险寿险30万、附加险重疾28万，这中间为什么会有2万的差额？
如果主险寿险和附加险重疾是等额，当投保人发生重疾时，该保单即失效；如果主险寿险和附加险重疾是差额，当投保人发生重疾时，保单正常偿付，之后的主险寿险依然有效，但只偿付差额。
在本例中，如果投保人曾经得到过重疾28万的赔付，之后不幸身故（无论是意外或自然死亡），只能获得2万元赔付。
还是前边说过的话，不要被保险推销员把寿险+重疾+意外加总的总额度忽悠成这份保险所享受的保额所欺骗，如果合同期内产生了重疾，寿险的额度几乎是没意义的。
&微信公众号：P2PCN--------手把手教你理财。
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观看更多百家精彩新闻平安保险的智悦人生终身寿险（万能型）很难看懂。谁能解释下这款_问吧_向日葵保险网
共98个回答
一个月前在线
&&&& 您好！平安的智悦人生是一款万能型产品即既有分红又有保障。分红也就是说保险公司按保监会定把羸利的70%分配给我们的客户。平安现在结算利率是4.25%—5%。而前面也说了是有分红也有保障，那么它的保障相对应的会扣除一定的保障成本，而保险是年龄越大则保费越高，所以按您的年龄，建议做年交保费1年交。这样不用担心里面的现金价值不够扣除保障成本。他的帐户价值是您所交保费扣除保障成本后跟分红进入万能帐户的钱。做为养老它现金价值的钱在够扣除保障成本的前提下是可以自由领取的。&&&&&&希望我的回答对您有所帮助，详情可咨询我。竭诚为您服务。祝您平安幸福！
一个月前在线
我觉得可以考虑别得
Ta的精选方案
一个月前在线
直接来电吧，万能险这样子讲是讲不明白的
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，重点是看你怎么考虑的？重保障还是？这款险种很好，一年4000以上，建议存10年以上！重疾 意外 住院都报销
Ta的精选方案
一个月前在线
这个产品是万能险，交费年限不限，最低年交4000，加上住院，陪人费，共5000左右，保身价，大病，意外伤害，意外医疗，住院，陪人费，如果一生平平安安，还可以领养老金
5小时前在线
你好，你这个年龄段可以参保些保障型的保险，如意外伤害险和防癌险！
Ta的精选方案
一个月前在线
你好，你办的保险是万能险，每年都要扣初始费用，1年扣当年交主险保费50%，
2年扣25%，3年扣15%，4、5年扣10%。以后每年扣5%，之后还要扣保障费用，随
年龄递增，82岁封顶，保障设得高，扣的还要更高。照此标准，你可以算出可以
领多少钱。
Ta的精选方案
一个月前在线
买可以买，但是很难回本哦，我是平安的，你可以私聊我
一个月前在线
这个年龄只有这款比较适合
一个月前在线
46岁得年交7000了，不然65岁后账户价值会被扣没
一个月前在线
首先给你说一下，什么叫分红保险，就是保监会规定每年利润70%以上分给客户，分红侧重收益的话，保障就低，反之高，
一个月前在线
嗯嗯！最好选择平安福！！！你是第一份保险么？
一个月前在线
不合适。具体怎么个不合适微信加我。给你最合适的产品推荐。
一个月前在线
您的年纪最合适的就是万能险了，万能险本身很灵活，当你觉得身体比较好，可以把保额设定低些，这样每年扣除的保障成本会少些，当你感觉身体需要高保障是可以设定高点的保额，当然保障成本扣除的要多些，中间如果支取部分金额，只要能保障保障成本，保险合同依然有效，领取方式灵活
一个月前在线
46岁绝对不适合购买智悦人生了，因为每年都要扣除保障成本，扣得你越来越怕起来为止
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【让你们看看无耻的平安保险怎么赚钱的。】。。。。。。。。。。
我是7年前买的平安的世纪理财，7年前后本金投入8多，前几天突然想起来，打了平安保险的电话，问账户总资产，平安小姐很礼貌很甜美的说：连本带利息总计8千多。我一惊，反问一句：那不就是亏本了喽？小姐3秒内噎住了，然后缓了缓语气说：好像是的吧。
你投资失败就失败了，本来也不生气的，但看到平安的猪头年薪6000万，还说他对得起这年薪，我呸！妈的，你的年薪里有我的血汗钱，还我钱来。
7年了，就算放在银行也不止这数，无耻的平安，我今生上当只此一回。下次，再推销骗钱，我的回答是你有多远滚多远。凭什么风险我担，钱你照拿？流氓平安，早点倒闭的好！！！！！！！！！
平安的之所以有今天的规模。是前几年人海战术，大规模推销，嘴上透支，高利率引诱客户入套为代价的结果。平安保险，我看你如何收拾残局，去兑现你那“天花乱坠的承诺”？
我的力量虽然很弱，但今后几十年我会在我的家族内，阻止任何人买你的保险。
[ 本帖最后由 小狐狸看股市 于
00:30 编辑 ]
本来不想买的，平安拼命的上门推销，电话骚扰，说的天花乱坠，保险的实质是得利了它拿大头，亏损了它照样拿走各种费用，剩下的损失全由客户负担。希望大家以我为戒，对待平安保险，犹如过街老鼠，人人喊打。
[ 本帖最后由 小狐狸看股市 于
00:00 编辑 ]
平安无耻，哪有那么糊涂人去买平安的保险，可悲
99%客户入不敷出 平安世纪理财险的亏损真相
0.67%的人赚了，99%以上客户至今入不敷出
　　当很多人还在对买不买保险犹犹豫豫的时候，近两年，中国平安保险公司推出的世纪理财投资连结保险在各大城市的销售却异常走俏。从1999年10月至今，仅“世纪理财”的保&&
费收入就已达40多个亿，而平安公司2000年全年的保费总收入为270多亿元。
　　这些热情的掏钱者大都是冲着美好“钱”程而来的。据平安PA18网站公开的统计数据显示，“世纪理财”保险为客户创造的投资回报，月收益率最高为4.87%，运作14个月已累计为客户创造了16.14%的收益率，如此骄人的业绩，一直是平安的业务员游说客户最有力的佐证。
　　很不幸，记者多方了解到的一个说法却是--所谓16.14%的累计收益率，是指最早购买平安“世纪理财”保险的极少数幸运儿，而99%以上客户至今账面上还“入不敷出”；况且，所有的收益率都没有扣除平安的各种费用，除去这些费用后，即使是最赚钱的客户，收益也要大打折扣。
　　一位普通客户的疑惑：买保险比做生意还赚钱？
　　今年8月，广东江门的退休教师陈先生投书本报说，他教书40余年，有一点积蓄，听了平安的业务员推销的“世纪理财”保险后有些心动：按业务员提供的书面材料，只要一次性交付6060元的保险费，再追加5万元保险费进行投资，如果按每年8%的收益率计算，10年以后，仅投资部分就可以净赚56220元。平安的业务员还介绍说，平安的发展投资账户运作8个月实际收益率远高于8%，已达到19.46%。陈老师凭直觉问道：“这不是比做生意还好？”
　　当时，本报记者就陈所反映的问题分别与中国保险监督管理委员会、平安保险公司总部联系，只是得到了平安总部品牌宣传部的口头解释：业务员的宣传没有什么大问题，因为收益率8%只是“假设”，而非“承诺”，如果“承诺收益率”，就属于违规，要对业务员进行处理。业务员仅仅只是对“世纪理财”的风险问题提示不够，“任何投资都是有风险的，‘世纪理财’也不例外”。
　　本报将平安的口头解释转告给陈老师后，最终，他没有拿自己的积蓄去“冒险”。
　　事后，一位业内人士告诉记者，陈的来信还暴露出另一个问题：业务员给陈的宣传资料中没有列明有关收费，“平安公布的投资业绩都没有扣除各种费用，如果扣除，今年以来买了‘世纪理财’的消费者，至今都还是亏的”。
　　被隐藏了的亏损真相
　　从平安“世纪理财”公开的资料上，对于客户投资可能是“赚”还是“亏”这样的关键问题，我们看到的都是有关赢利的“假设”。记者手中的一份平安发给客户的宣传资料说：“一次性投入5万元，每年预期回报率如果是20%的话，30年后，连本带利达1068.23万元。”在平安公司的PA18网站上，有一个专门为计算客户的收益而设置的测算表，其中“假定”的收益率也只有正数，没有负数。究竟有多少客户亏损，平安公司有关人士起初一直不愿向记者透露这一“秘密”。
　　不过，根据平安PA18网站上提供的公式，记者很快就计算出“世纪理财”推出至今每个月的收益率、不同时间购买的客户迄今(至今年11月31日)为止的“期间收益率”(见附表，仅以发展投资账户为例)，结果出人意料：扣除平安所收的各种费用，从今年1月以来购买平安“世纪理财”的所有客户，目前账面上全都“入不敷出”。
　　简单地说，在平安的累计收益率低于5.26%之前，只买了主合同的客户不可能“有利可图”；如果客户还追加了保险费进行投资，投入20万元以下的客户至少要等收益率达到9.997%以上才有赚头。那么，“亏本”的客户所占的比例有多大呢？据平安公司提供的资料，“世纪理财”1999年10月推出时，只限于上海销售，当年的销售额仅为2700万元，迄今销售额则已达40多亿元。由此可见，赚钱的只占总销售额的0.67%，到目前为止仍“入不敷出”的人占了99%以上。
　　对于这一计算结果，平安公司非传统寿险部有关负责人并没有提出异议，但强调说：“买这种保险，强调的是长期投资，国外也是如此。如果只看重短期盈亏，客户就不如去买基金、炒股票，这也完全违背了平安推出‘世纪理财’的初衷。”
　　问题在于，平安每月公布的只有买入价、卖出价，由此并不能直接看出客户的收益状况，如果客户按照平安提供的公式来计算收益率，这与客户的实际收益仍不一致，因为这一公式并没有扣除有关费用。平安的这种做法本身已经打了几个“埋伏”。到了业务员那里，没有扣除“水分”的收益率以及极少数人的高收益率，似乎统统变成了所有客户赚钱的“证明”。
　　“优秀业务员”谈风险
　　11月20日，记者以客户的身份，给平安PA18网站上推荐的广州的4位优秀业务员发去电子邮件，问的同样都是“买‘世纪理财’有没有风险、平安怎样收费”等问题，记者很快就收到这些业务员热情的回信。据平安网站介绍，其中有的是平安的“模范员工”，有的曾获“客户服务突出贡献奖”。
　　一位陈姓业务员回信说：“这种保险有风险，但风险不大。”另一位姓许的业务员认为：“所谓的风险，其实不在于本金是否损失，而只是收益的不确定性，所以，平安的投资连结保险绝对是一种抵御通货膨胀和享受社会经济发展的最佳产品。”一个姓郑的业务员则说：“风险大不大主要看您自己对风险的承受能力，假如您能承受20%的亏损，意味着您的回报可达40%”，“您不理财，财不理您。要想发财，就必须坚持长期投资”。
　　这4封回信都没有提到，今年平安“世纪理财”的3个投资账户，已有若干个月的收益率出现负数的情况，倒是有两封信列举了15.51%的骄人业绩，并认为，这已远远超过了银行存款利息；关于收费问题，有的说是5%，有的说5.26%，“一年的回报率足以抵消买卖差价”，没有人同时说出平安的几项最基本的费用。
　　一位业内人士认为，“世纪理财”的收益率一旦出现负数，客户很容易被“套牢”：“世纪理财”的客户如果在第一年退保，一分钱也拿不到，第二年退保，退保费为8%，以后逐年递减，加上收益率如果是负数，客户损失就更加惨重，不想蒙受损失，只好被“套住”。
　　专家：投资连结保险有风险
　　中国人民大学保险系主任、博士生导师张洪涛教授是国内最早研究投资连结产品的学者，她认为，国内的投资连结保险的宣传容易误导客户，“因为保险公司往往只说好的一面”，另一方面，ZF部门对投资连结保险的监管还存在明显的不足。
　　张洪涛教授认为，对于投资连结保险，只靠保监会来监管是不够的。她介绍说，在美国，保险公司要经营投资连结产品，不仅要有保险执照，还要有证券执照，其监管完全由ZF的证券监管机构负责；而在国内，目前对投资连结产品的监督只有保监会，中国证监会并没有介入，缺少了证监会的约束力，对投资风险的监管力度是完全不同的。例如，在平安正式的产品说明书上，随处可见收益率5%、8%的“假设”，如果由证监会监管，可能就不会允许这样做，因为这只是“假设”了好的一面，很容易引起误导。又如，平安的“保证收益投资账户”，如果证监会介入，恐怕连这个名称也过不了关，明明是风险投资，怎么能“保证”客户一定会有收益呢？
　　张洪涛还认为，国内的投资连结保险是一种不太成熟的“改良品”，客户的收益完全是由保险期内的收益决定。在国外，投资连结是一个终生险，保障、投资都是终生的，而国内是一种定期死亡险，除非客户在保险期内死亡或全残，否则就拿不到保险金；而客户的投资部分，其收益完全由投保期间保险公司的收益状况决定，“客户交的保费高，收益却不一定多”。
　　张教授特别强调：“允许客户追加保险费后，这一部分保费已变为纯粹的投资，对客户来说，更加危险。现在的投资市场还算平稳，如果遇到大的波动，投进去的钱血本无归，客户受得了吗？”张据此认为，目前国内的投资连结产品，那些有闲钱而没有时间去理财的有钱人可以买，想把它作为一种发财的捷径，那就不现实了。
平安“世纪理财”发展投资账户收益“解密版”
客户购买时间 期间收益率 月收益率 主合同实际& & 追加保险费实际
& && && && &(%)& && & (%)& & 期间收益率(%)& &期间收益率(%)
2001年11月&&———& &&&0.55 　　——— 　　& & ———
2001年10月 0.55& && & -1.41 　　-4.48 　　& &-9.45
2001年9月 　-0.87& &&&0.74& & 　-5.83 　　&&-10.87
2001年8月 　-0.14& &&&-0.17 　　-5.13 　　&&-10.14
2001年7月 　-0.31& &&&-2.48 　　-5.29 　　&&-10.31　
2001年6月 　-2.78& &&&0.44 　& &-7.64 　　&&-12.78
2001年5月 　-2.35& &&&2.67 　　 -7.24 　　&&-12.35
2001年4月 　0.25& && &2.03 　& &-4.76 　　&&-9.75
2001年3月 　2.28& && &2.82 　　&&-2.83 　　 ———
2001年2月 　5.16& &&&-0.28 　　 -0.09 　&&　———
2001年1月 　4.87& && &0.87 　&&-0.38 　& &&&———
2000年12月&&5.78& &&&4.69 　　&&0.49 　 　&&———
2000年11月 10.75& &&&4.87 　　&&5.21 　　& &———
2000年10月 16.14& &&&——— 　&&10.34 　　———
　　说明：1、表中的收益率为本报记者根据平安PA18网站公布的计算公式及相关的投资单位价格计算得出，其计算公式为：期间收益率＝［(当期卖出价—期初卖出价)÷期初卖出价］×１00%；月收益率＝［(当月卖出价—上月卖出价)÷上月卖出价］×１00%。
　　2、主合同实际期间收益率只包含平安的5.26%买卖差价；追加保险费以客户追加20万元以下计，其实际期间收益率只包括5%的手续费以及买卖差价。其余收费均未计算在内。
　　资料“世纪理财”费用知多少
　　平安的“世纪理财”保险属于投资连结保险的一种。所谓投资连结保险，就是客户所交的保费有一部分用于保险保障，另一部分用于投资。
　　平安的“世纪理财”最初于1999年10月开始在上海销售，按中国保监会当时的规定，客户的保费必须在一年以后，也就是2000年10月才有部分资金进入投资账户，由平安的专家代客户理财。
　　与其他投资型保险不同，平安“世纪理财”的客户必须承担全部投资风险。
　　按照平安公司的规定，“世纪理财”客户需要交纳的费用如下———
　　主合同：包括5.26%的买卖差价、每月0.1%不等的资产管理费、投资账户转换费(首次转换免费，第二次按投资单位的1%收取，不得超过100元)以及退保费等。
　　追加保险费：今年4月以后，中国保监会允许“世纪理财”的客户可随时追加任意金额的保险费进入投资账户进行投资。对此，平安除收取买卖差价、资产管理费外，20万元以下的客户还需另交5%的手续费，20万元以上按比例减收。平安对这一块的收费，最高达到投资总额的9.997%以上。
7年了，除了催款通知单，每年的损益表，收益情况什么都不反馈。只知道要钱。
[ 本帖最后由 小狐狸看股市 于
01:18 编辑 ]
保险的实质是得利了它拿大头，亏损了它照样拿走各种费用，剩下的损失全由客户负担。
兄弟，你不是在一个家族内，是很多支持你的网友，股友，坚决不买
我来告诉大家真实的保险行业，前年从外地回来，不知道保险公司怎么找到本人，打电话让去面试，本来没啥好感，还是去看了看，面试官第一句话问我：怎么看保险行业，由于本人是做销售行业，于是回答：类似传销&&，面试主管很满意的笑着点点头
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谢谢楼主提供
兄弟，你不是在一个家族内，是很多支持你的网友，股友，坚决不买
原帖由 xiaochan 于
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兄弟，你不是在一个家族内，是很多支持你的网友，股友，坚决不买
我来告诉大家真实的保险行业，前年从外地回来，不知道保险公司怎么找到本人，打电话让去面试，本来没啥好感，还是去看了看，面试官第一句话问我： ...
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发表于 18:16:40
认清中国平安保险公司！认清中国平安保险公司！ 链接:生活热点&& 描述:我曾经是在平安保险公司黄河部，从事保险推销，一直很辛苦的撑到今年，想想自己，一个外地人，最基本的养老医辽保险都没有，现在年轻，万一以后生个病什么，我怎么办，真的太没保障，就想考虑重新寻找一条出路，本想着等这个季度拿到一点服务津贴就不准备做了，可是我们的主管见我不来上班，（我就不明白，跟公司签的是代理合同，他们又没有底薪给我们的，凭什么要求我们去上班呢？）就逼我给她买活动率，说什么一定让我保证这个季度三个月都给她买活动率，我想想，我都不准备再做了，再拿那么多钱出来给她买活动率，（这里解释一下，活动率就是，我自己掏钱出来买保险，达到公司的指标后，她有管理津贴）也没什么必要，主要是真的逼人太甚，后来就谈崩了，她说我不给她买活动率，她就要给我报到公司去让公司把我除名，我想想，我跟公司签的是代理合同，我拿公司的每一张纸都是我自己的钱，只要，等过了这个季度，我拿到这笔钱，我都已经不打算做了，如果我业绩不达标，公司应该会自动除名的吧，所以，到最后也就没有去给她买活动率....&&没想到，突然有一天，我拿自己的工作代码去公司的内部工作网站，才发现已经进不去了，后来，我有一个朋友，跟保险公司的一个领导认识，我跟他说了以后，他就让他朋友帮我查了一下，公司那边的记录是，说；我自己主动提出来跟公司解约的，我当时就晕了，我自己从来都没去公司办理过离职，怎么会是说我自己主动提出来的呢，我那么辛苦的做了三四年，好不容易，今年不要再投入，然后就能拿点钱了，我脑子又没坏，还主动跟他们去解约，后来，他们提醒我说，可能是有人代我签字办了离职、、、、 后来，我就去公司去找他们要一个说法，他们一致都说，因为我没去上班，公司给我除名了，我说，就算他们真的是因为我没去上班给我除名了，我也想看看跟我解约的正式文件，这么一家大的公司，跟自己的代理人员解约了，难道一份正式的文件都没有吗？他们就左说右说，反正就是逃避这个问题，到最后也没有给我一个说法，我觉得人最痛苦的事就是，明知道他们是违规操作，你却拿他们没有办法、在这里我想对我们主管说，你真的太狠了，就为了我不给你买活动率，你真做的出来，我都已经不打算做了，你好歹也是一个有身份的人，我在保险公司做业务，赚点钱真的不容易，这笔钱又不要你拿出来给我，你老是跟我说什么，基本法，基本法，我想问问你，基本法里有没有规定，业务员一定要给主管完成活动率，你这样做，别人会怎么想你，更何况，本身在保险公司，我签的就是代理合同，我做出来了，就拿点提成，当一个月辛辛苦苦单子没做出来的时候，我是一分钱都没有的，想想当初做的第一年，因为没有做出来，经常性的出现，我每天去公司上班，不但没有工资，还出现倒欠保险公司钱的情况..... 保险公司实在黑得可怕！他们什么每时每妙都在招人，就是因为，他们是无所谓的，反正又不要成本，把你招进来以后，你做得出来，就拿点提成，等你把身边亲戚朋友的保单都做完了，业绩做不出来的时候，你就走人吧、、、、纯粹就是空手套白狼、、、、公司每次开产说会，说得好听，是保险公司组织的联谊活动，包括请客户吃饭，听理财讲座，每次门票都是一百多一张，都是我们自己掏的钱，而且，保监局明确规定，保险公司开所谓的理财讲座，是不可以问业务员收取门票的，你们欺上瞒下，跟我们收取门票，我们每次一买就是几百块，保险公司的钱有这么好赚吗？我们倒欠你们公司钱的时候，你们能没有想过那几百块钱给我们呢？就算你们是因为我没去上班，把我除名了，那我想问一下，我们部门有人都三四年了，来都没来过，为什么也没见她被除名呢，还有，退一万步讲，你们把我除名了，我跟公司签的是代理合同，公司又没给过我一分钱，因为我没来上班，还有扣了我5000多块钱是不是不合理呢？合同是代理的，有什么资格扣我的钱呢？真的，你们太狠心了，我现在不仅仅只是为了那几千块钱，我在平安保险公司做了三四年，真的太不公平了，他们就是拿着代理合同做为幌子，来逃避有关部门的监管，不给我们交国家最基本的社保、医保、但却卑鄙的又用劳动合同的性质来约束我们，要求我们一定每天都去上班，不去的话就扣钱，你们来给我评评理，有没有这么没有人性的公司、、、、、、、 我觉得我的人生很可悲，想想当初大学刚毕业，什么都不懂，以至于他们拿那么明显不公平的合同来自己都去签字，当然，这也不能完全怪我，因为，他们的代理合同，和所谓的基本法是分开了，不合理的条款都在基本法里面，关于这一点，不知他们有没有在保监局备案，签字的时候我根本就没看见过什么基本法，基本法上我也没有签字，我的人生经历告诉你们，希望你们引以为戒、、、、、在整个事件中我是一个受害者，平安保险公司又单方面跟我解约了，又扣了我没去上班的钱，我觉得这是不公平的，以上所说的都是事实，都有证据可以证明，不知哪位记者有没有兴趣，我愿意把所有在保险公司做业务的一些内幕说出来，给千千万万还在受压迫，压榨的保险业务人员还一个公道！
发表于 14:49:02
老是看到什么什么酒会 礼品什么的原来不是免费的呀那为什么还到处发？
发表于 14:50:58
保险公司实在黑得可怕！他们什么每时每妙都在招人，就是因为，他们是无所谓的，反正又不要成本，把你招进来以后，你做得出来，就拿点提成，等你把身边亲戚朋友的保单都做完了，业绩做不出来的时候，你就走人吧、、、、纯粹就是空手套白狼、、、、
发表于 16:28:33
现在的保险公司，不知道还有几家是可信的
发表于 14:31:41
每一张纸都要是业务员的血汗钱，更不要说是礼品了，为什么要去发，没办法啊，一次几千张的去发，就是碰概率有时，发一次下来，不但，没客户，纸的成本几百块都回不来，这就是保险公司，真希望保险公司以早日良心发现，不要再去骗人了，说招什么主管啊，内勤啊，都是骗人的，去了就给你洗脑，
发表于 14:42:43
保险的确是这样的，没有底薪，没有社保......做几个单子，业务员貌似拿到了不少的提成，其实也就是前三年而已，真正的大头全部被保险公司赚去了
发表于 15:37:39
平安也不上来说明一下，就这么随便人家讲
发表于 15:55:47
做了三四年说这种没有水平的话 真的很质疑 据我所知平安现在是一个综合金融集团公司 世界五百强企业 世界金融界第二大企业 是中国人的骄傲 平安开发的金融产品 通过代理机构和代理人销售出去 作为所有的保险公司的代理人 顾名思义签的肯定不是劳动合同是代理合同 说白了平安就是一个生产金融产品的厂家 代理人就是一个经销商 平安凭什么给你发工资呢 作为一个刚刚加入平安的代理人 平安为了鼓励新人 在前九个月内会给你基本工资 但前提你要做出单子 否则没有的 既然拿人家的钱自然要受管制 你不上班肯定扣你的钱 不过平安的考核制度很松 每个月有6天可以迟到 5天可以请假 2天可以旷工 病假无限 每请一次家口10 20元不等 如果你一个月做十个八个客户还在乎这点工资吗 有的牛人每个月都做上百个单子 他们搞的酒会是为了请新客户吃饭 目的为了帮你促成业务 业务成功自然佣金是你个人的 所以请客户吃饭 自然要代理人掏钱 讲师的钱又不用你付 你总不能请乞丐吃饭吧 那你的钱肯定不白扔了 抱怨什么啊 有本事自己做客户去 每月不要多10个客户 年收入就有15万左右了 第二年一个不做也有这么多 以后平安每年还会每个客户300元给你服务费没有本事到工厂里上上班吧 每天不花心思做业务到处放烟雾 我都看不惯 我曾经也在保险公司上过班 现在在一家企业做销售经理 虽然我没有在保险公司坚持下去 但是他们培养出我一个销售高手 如果你是一个企业的老板 你的产品想销售到全国各地 你想找一个有能力的代理商好 还是找一个卖不掉产品的代理商好 同志们你门肯定知道 保险代理人不是保险公司的员工是保险公司的代理商 但是平安给代理伤的福利有商业保险赠送 比社保好用多了 我一看版主可能连三个月都没有做到 如果你做了4年 就算是你傻瓜 保险公司也把你炼成才了 小心人家起诉你 这么说吧一个再笨的员工在一个企业里上几年班就算当不了领导那也是技术能手了吧 每天在里面不好好工作 没有能力人家不除名才怪 公司老板也会开除你的 以前我在保险公司的时候 我经常请客户吃饭 就是你说的酒会 我把客户请过去 他们签单 我最少也有上千的佣金 有时都有上万 问所有的人 如果你花一百人请客户吃饭 你得到上千乃至上万的收入 你们乐意做吗 你花钱请 乞丐吃饭 怎么可能会有收入呢 业务能力也太差了吧 新人九个月内保险公司是会给你世家压力 为了你成长 为了你能拿到他们给你的基本工资 九个月后谁会管你 你爱来不来 你做不到单子没有钱 因为你不是他的员工 你是他的代理商 长时间你做不成一个客户 还到处埋怨 问所有的人 你是一个企业老板你会和这样的代理商合作吗# 没有能力 也别抱怨啊 这个社会本来就是优胜劣汰
发表于 16:01:50
做了三四年说这种没有水平的话 真的很质疑 据我所知平安现在是一个综合金融集团公司 世界五百强企业 世界金融界第二大企业 是中国人的骄傲 平安开发的金融产品 通过代理机构和代理人销售出去 作为所有的保险公司的代理人 顾名思义签的肯定不是劳动合同是代理合同 说白了平安就是一个生产金融产品的厂家 代理人就是一个经销商 平安凭什么给你发工资呢 作为一个刚刚加入平安的代理人 平安为了鼓励新人 在前九个月内会给你基本工资 但前提你要做出单子 否则没有的 既然拿人家的钱自然要受管制 你不上班肯定扣你的钱 不过平安的考核制度很松 每个月有6天可以迟到 5天可以请假 2天可以旷工 病假无限 每请一次家口10 20元不等 如果你一个月做十个八个客户还在乎这点工资吗 有的牛人每个月都做上百个单子 他们搞的酒会是为了请新客户吃饭 目的为了帮你促成业务 业务成功自然佣金是你个人的 所以请客户吃饭 自然要代理人掏钱 讲师的钱又不用你付 你总不能请乞丐吃饭吧 那你的钱肯定不白扔了 抱怨什么啊 有本事自己做客户去 每月不要多10个客户 年收入就有15万左右了 第二年一个不做也有这么多 以后平安每年还会每个客户300元给你服务费没有本事到工厂里上上班吧 每天不花心思做业务到处放烟雾 我都看不惯 我曾经也在保险公司上过班 现在在一家企业做销售经理 虽然我没有在保险公司坚持下去 但是他们培养出我一个销售高手 如果你是一个企业的老板 你的产品想销售到全国各地 你想找一个有能力的代理商好 还是找一个卖不掉产品的代理商好 同志们你门肯定知道 保险代理人不是保险公司的员工是保险公司的代理商 但是平安给代理伤的福利有商业保险赠送 比社保好用多了 我一看版主可能连三个月都没有做到 如果你做了4年 就算是你傻瓜 保险公司也把你炼成才了 小心人家起诉你 这么说吧一个再笨的员工在一个企业里上几年班就算当不了领导那也是技术能手了吧 每天在里面不好好工作 没有能力人家不除名才怪 公司老板也会开除你的 以前我在保险公司的时候 我经常请客户吃饭 就是你说的酒会 我把客户请过去 他们签单 我最少也有上千的佣金 有时都有上万 问所有的人 如果你花一百人请客户吃饭 你得到上千乃至上万的收入 你们乐意做吗 你花钱请 乞丐吃饭 怎么可能会有收入呢 业务能力也太差了吧 新人九个月内保险公司是会给你世家压力 为了你成长 为了你能拿到他们给你的基本工资 九个月后谁会管你 你爱来不来 你做不到单子没有钱 因为你不是他的员工 你是他的代理商 长时间你做不成一个客户 还到处埋怨 问所有的人 你是一个企业老板你会和这样的代理商合作吗# 没有能力 也别抱怨啊 这个社会本来就是优胜劣汰
发表于 17:47:25
保险门槛这么低只要识字的都要，其实招的都是客户，因为你拉不到保单脸上挂不住自己就可能买，然后把亲戚也给骗了买保，就这样业务就产生了。买了人寿保险一旦出点事，那理赔麻烦就大了，保单上的合同那可是比法律还严嘞！
发表于 18:07:51
优胜也好，劣汰也罢！每天吃的地沟油总是半斤对八两
发表于 8:33:14
顶顶，叫更多的人看清事实
发表于 9:35:25
平安保险的利益分配有点像传销，第一线的业务销售不亏已算不错了，要想挣大钱就必须发展下线，当上区域经理什么的，靠提成(其实就是盘剥)！本人非常讨厌平安的营销方式，到处发小纸条、开酒会忽悠人。
发表于 12:01:01
没有知识真是是太可怕。中国90%人都没有保障意识，在国外保险是很普及的，就像社保一样普及的，但社保是国家强制性的，为什么强制性，就是为了能保障公民的最低生活水平。楼上有位朋友说保险模式像传销，你说反了，而是传销模式像保险，一个为人民服务一个危害社会，一个受国家保护和支持 一个严厉打击，国家高层领导多次呼吁大力发展保险事业的发展，保险是一种理财方式，投资占到收入的30%，股票却不到10% 因为保险稳健 股票高风险。楼上还有一位朋友说保险门槛很低 你说错了 现在保险门槛很高 不是什么人都可以进来的，正式因为以前什么人都可以进来 才造成给很多客户设计保单不合理 出现了理赔纠纷 保险本来是个好东西 如果没有设计好 在客户真正用到的时候 保单起到的作用不大 所以一个好的业务员对客户负责任是很重要的。楼上还有位朋友说 保险貌似业务员拿到了很多提成 大头被保险公司赚钱了 当你说这句话的时候就知道你对保险知识的淡薄而说出的话实在可怕 业务员拿到的只是佣金 真正大头是被客户赚取了 客户投保后 他的资金就被保险公司拿出去投资 保险公司投资的项目都是有保证 有收益的项目 所产生的利益70%分给客户 30%用作公司的运营资金 所以客户的保单的利息是月复利的 而银行的是单利的，如果保险是个骗子 那么中国被骗的人实在太多 而且被骗的人都是有文化 有知识 有钱的人 很多企业家 老师 医生 干部 大老板 所有有车的人 所有有社保的人 在国外基本上人人都是受害者了 那剩下的人你们实在是太聪明了 太厉害了 你们一定很厉害 这样大的骗子你们都发现了保险现在中国人越来越有意识 很多人会主动购买 在很多年前 保险推广很困难 就像当年的计划生育一样告诉你不要生了 你偏生 告诉你少生优生幸福一生 就是是生他七八个孩子 后来一个没有培养出来 现在告诉你可以生两个孩子了 有的到现在连一个孩子都不敢生 为什么啊 怕养不起培养不好 保险也一样 告诉你买吧你就是不买 等出现事情了再买 晚了 不是所有人都可以买保险的 有的保险公司也是拒保的 在国外保险有代理人和经纪人 在中国保险只有代理人 什么是代理人 代理人就是代表保险公司销售产品 经纪人就是代表客户购买保险&&我希望每个发帖的人再了解保险知识后再发帖 否则笑掉大牙 保险公司受到国家保监会管制 银行受到银监会的管制 他们都是为人民服务的金融单位 我们必须相信他 除非你是个对社会不满的人 悲观的人 那我想你活着也很累 人要乐观 格局要大点 多学习知识 不要卷到社会潮流的旋窝中 在这个太平盛世里好好规划自己的人生 让生活越来越好 最后祝大家平安幸福 中国平安 平安中国！
发表于 12:02:38
最烦保险公司,天天打垃圾电话来骚扰.
发表于 12:55:35
7楼的说的冠冕堂皇，振振有词，说明也是平安的，可能还是个主管吧。自己说那些话之前，扪心自问有没楼主说的那些现象？代理合同顾名思义就是员工其实只是代理人，不是平安的法律上的员工了，就可以不用发工资，买保险了。可笑的是自己的员工替公司卖保险，自己却无法享受国家规定的基本保险。是代理人，不是平安的员工，凭什么要受你管制？做了单子才有底薪，还不是羊毛出在羊身上,就凭这点就可以管制人家代理人，哪国的法律这样规定的？请问平安有几个代理人每个月能做到18个单子？吹牛不交税。80%的人每个月都是为考核的一两单而苦恼，很多人迫于考核的无奈，只好自己掏腰包自己给自己买。我原来一直接主管为全家上上下下每个人买了两套。每天开早会就是一些主管，做的好的人上去演讲，怎么把客户忽悠到手，其中可以用厚颜无耻来形容。不择手段可以说是中国保险公司特色，不单单是平安的。7楼说员工有商业保险赠送，可笑啊，只是意外保险而已，也就是人发生意外伤了或者死了就赔钱的那种。像这种保险成本就只有几块钱而已，跟买车票买的保险一样。所谓的酒会也就是忽悠了一些老客户，新客户去听忽悠，然后逼着你买保险。而讲师的忽悠本事更大。如果你在保险公司做了4年，基本上你可以说是个良心尽失，厚颜无耻的人了。为达到目的，更黑的是可以冒充客户签名。
发表于 13:18:17
----------------------------------------------以下是引用armylau575的发言：没有知识真是是太可怕。中国90%人都没有保障意识，在国外保险是很普及的，就像社保一样普及的，但社保是国家强制性的，为什么强制性，就是为了能保障公民的最低生活水平。楼上有位朋友说保险模式像传销，你说反了，而是传销模式像保险，一个为人民服务一个危害社会，一个受国家保护和支持 一个严厉打击，国家高层领导多次呼吁大力发展保险事业的发展，保险是一种理财方式，投资占到收入的30%，股票却不到10% 因为保险稳健 股票高风险。楼上还有一位朋友说保险门槛很低 你说错了 现在保险门槛很高 不是什么人都可以进来的，正式因为以前什么人都可以进来 才造成给很多客户设计保单不合理 出现了理赔纠纷 保险本来是个好东西 如果没有设计好 在客户真正用到的时候 保单起到的作用不大 所以一个好的业务员对客户负责任是很重要的。楼上还有位朋友说 保险貌似业务员拿到了很多提成 大头被保险公司赚钱了 当你说这句话的时候就知道你对保险知识的淡薄而说出的话实在可怕 业务员拿到的只是佣金 真正大头是被客户赚取了 客户投保后 他的资金就被保险公司拿出去投资 保险公司投资的项目都是有保证 有收益的项目 所产生的利益70%分给客户 30%用作公司的运营资金 所以客户的保单的利息是月复利的 而银行的是单利的，如果保险是个骗子 那么中国被骗的人实在太多 而且被骗的人都是有文化 有知识 有钱的人 很多企业家 老师 医生 干部 大老板 所有有车的人 所有有社保的人 在国外基本上人人都是受害者了 那剩下的人你们实在是太聪明了 太厉害了 你们一定很厉害 这样大的骗子你们都发现了保险现在中国人越来越有意识 很多人会主动购买 在很多年前 保险推广很困难 就像当年的计划生育一样告诉你不要生了 你偏生 告诉你少生优生幸福一生 就是是生他七八个孩子 后来一个没有培养出来 现在告诉你可以生两个孩子……----------------------------------------------1.国外的保险是真正为个人服务的，中国的保险呢，就是以保险公司赚钱为目的，能一样吗？因为国家和老百姓不信任商业保险，才有基本保障的社保。2.保险何来为人民服务？也许保险的设计初衷是好的，可惜经营保险的是些什么人呢？商人！利益熏心，不择手段，牟取暴利的商人。这样的保险怎能给老百姓以服务？3.保险的门槛是高了点，也就学历改成高中了吧，这样也更能领会忽悠的精神和忽悠的技术了。没读过书的人还可以说有些良心，书生坏起来可比强盗厉害百倍。4.保险公司可以说是无本万利，什么运营费用都要业务员，哦应该叫代理人承担了。保险公司拿了客户的钱去投资，每年扣60%-10%的钱，然后说是运营成本，返回的据说是所谓的复利，其实是比银行的利息低得多。并且这个利息还由保险公司说了算 ，调低调高任凭心情。基本上5年内客户的本都回不来。5.是的，“中国太多的有文化 有知识 有钱的人 很多企业家 老师 医生 干部 大老板 所有有车的人 所有有社保的人”都是被保险公司骗了，因为太会忽悠了，他们又不懂其中的道道，而且业务员还有意无意的隐瞒。没有人比专门整天研究如何骗客户的业务员厉害！你的这段话其实是一本小册子里的话术，基本上那时候我们都会倒背如流的，可见钻研骗客户的技术如何发达了。6.现在的国人是越来越讨厌保险，越来越不堪其扰，保险业不改革，不久终将有几个被老百姓抛弃，破产的所谓的巨头。
发表于 13:50:33
我现在联系不上当初卖保险给我的人，我该怎么办，因为我合同也没拿到手打95511，发邮件，就给了我业务员的电话，这些我都有，因为关机，短信也没回，才会打95511的嘛现在好了，电话是不关机了，可是打电话没人接，短信还是不回我怎么办？请平安的人主动联系我一下谢谢
发表于 15:06:51
15 16楼的朋友说的太好了 很高兴没有说“至于你信不信 反正我信”的话 作为一个中国公民要有责任感和使命感 在论坛上发表言论要对国家和人民负责任，感谢15楼说我是个主管，如果我是主管我想我仍然还会在保险公司里做 因为主管除了有商业保险而且还有社保和住房公积金 并且 很高。至于商业保险有些不是强制性的 你可以买也可以不买 没有人限制你的权利 不管是哪家保险公司都是一样。&&15楼的朋友人不管做什么要知道进取向上，如果你是60 70后可以理解你这么说 可能你很怀念吃大锅饭的时代 不用工作也可以拿工资。还是那句话 保险公司的业务员就是一个代理伤 是老板，你见过哪家的企业的代理商就是这家企业的员工呢？企业凭什么给代理商交社保呢 如果你是个个体老板谁给你交社保？这么简单的问题还要重复多少次才明白呢？保险公司的人员流动是很大 不给你施压你不知道怎么服务客户，这也是淘汰的原因之一。作为一个代理商你能销售产品企业会考虑和你合作给你分红 否则会考虑是否取消你的经销权的问题 保险代理人也一样啊 有能力的人除了自己的业绩外 公司也会给你很多的待遇啊。中国人有20%的人未知先觉，60%人一点就通，20%人不知不觉，不知道你是哪类人群&&你可以把保险公司看作最黑的公司 不会有人对你有意见 最好你永远都不要和保险公司打交道 你可以不要社会保险 可以不要商业保险 你有汽车也可以不上保险 你小孩上学也可以不参加学校的保险 做飞机也可以不要航空险 坐火车汽车轮船都可以不要 所有的保险你都可以不要 没有人强制你要 那我告诉你 你连工作都找不着 一个工地上的民工在农村里都有农村保险 在工地上工头还要给他上保险 你可能会说 我不打工 我做老板 可以 但对不起你必须要给你的工人上保险 国家强制性的 那你也可以说我不做老板 恭喜你 你可以成仙了。16楼的朋友你很有才 可以做评论家了 说的条条是道。 1中国的保险也是服务人民的，中国的保险事业还在发展的阶段 国外的保险已经处在发达阶段，国家和老百姓不信任保险？你这话说的太不负责任了，国家大力支持保险事业的发展，成立了保监会规范保险市场，中国老百姓是信任保险的 包括你在内 每个中国公民都有保险 只不过险种不一样。2保险公司是要盈利 不盈利怎么能运营 不盈利怎么能保证客户的利益。 你把钱存到银行里 银行也要盈利 不盈利怎么给你利息，不管是银行还是保险公司他们最终是把客户的钱拿去投资，不然我把钱放在你手里 年底你给我利息&&你干吗？这就是你所说的利益熏心 不择手段吧 我觉得你肯定是个慈善家 如果有一天你做生意 最好商品进价多少就卖多少否则你就是利益熏心。3书生坏起来比强盗都坏 一看你就是没有文化的人 不会你就是那个代办文凭证件的人吧 记得很久以前满大街都是这样的牛皮癣广告 现在好像不怎么见了 可能他们的生意不好。4你当保险公司是看大河买水啊 那层层都是钱了，汽车保险你要买了到日期了，一分钱都不给你，全都是保险公司的，人寿保险 现在有很多分红型的 你要买了一生都平平安安的 又有利息 又有分红 那价值多的去了 如果不幸你刚买一年突然得病了 被撞了 或者死了 那保险公司还要给你报销还要给你很多钱 你都不说赚了呢？5你这句话数的太对了 很多人被骗，就你聪明。业务员要欺骗客户，可客户可以打保监会的电话投诉啊，保监会罚死他，还要保证客户的利益。说的是废话业务员不学的技巧怎么做业务，难道说先生小姐你买份保险吧人家就买了吗？6这句话可以说你扰乱社会 破坏国家事业的发展，和你说的恰恰相反 现在国人越来越多喜欢保险了。保险要破产，那你不如说地球马上就爆炸得了。不是有流言吗，明年是世界末日 ，朋友啊你快点把你的钱都花了环游世界吧，别等世界末日到了来不及花。&& 保险每个人都离不开他 每个人都与保险息息相关 在中国保监会召开的全国保险工作座谈会上，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式发布 。《意见》具体提出了十条意见，被称为保险“国十条”。它是今后一段时期促进保险业发展的指导性文 件，其重要性相当于资本市场的“国九条”。它体现了突出社会稳定功能和保险资金投资资本市场的两大 趋势，指明了今后保险业改革发展的方向，绘就了保险业的蓝图。 　　一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义；　　二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务；　　三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险；　　四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系；　　五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制； 　　六、推进自主创新，提升服务水平；　　七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设；　　八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力；　　九、加强和改善监管，防范化解风险；　　十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境。&&　　保险业既是金融体系的三大支柱之一，与资本市场、货币市场具有 紧密的联系；也是社会保障体系的重要组成部分，与人民群众的生产生活息息相关。近几年来，保险业沿 着科学发展道路开拓前进，市场运行更加稳定，发展基础更加坚实，整体实力明显增强，在我国经济社会 发展中发挥着日益重要的作用。在保险业进入新的发展阶段、站在新的发展起点的新形势下，《若干意见 》的发布无疑是我国保险业的一件大事，是保险业发展史上的一个里程碑，是做好当前和今后一个时期保 险工作的纲领性文件，具有重大的现实意义和深远的历史意义。]□ 1805年　　外资保险公司开始进入我国，东印度公司设立广州保险会社。□ 1865年-1878年　　上海华商义和公司保险行、仁和水险公司、济和船栈保险局等民族资本的保险公司成立。 　　□ 1930年-1937年　　上海保险行业公会、中国保险学会成立，上海设有外国保险机构120多家，《中国保险年鉴》 列名的华商全国性保险公司40多家。□ 1958年底　　国内保险业务停办。□ 1979年　　开始恢复办理国内保险业务，仍由一家国营保险公司独占市场。□ 1986年-1991年　　新疆兵团、平安、太平洋等保险公司相继成立，保险市场出现竞争。□ 1992年　　中国保险市场开始对外开放，美国友邦保险公司在上海设立分公司。□ 1995年　　保险法制建设逐步走入正轨，新中国首部《保险法》颁布并实施。 　　□2004年12月　　 中国加入WTO保险业过渡保护期结束，中外资保险公司公平竞争。
发表于 16:58:54
你说得再多，也掩盖不了，这种代理合同不公平的事实，每一个去过保险公司的人都知道！你们尽管自欺欺人吧！
发表于 12:39:23
19楼你说的很对 很多事实是无法改变的 当我们做事业不成功的时候 不是埋怨别人 而是找自身的问题 如开店做老板一样 有的经营的很红火 有的则亏损关门 不管做什么 你不去努力付出 那就得不到回报 代理人也一样 他也是一个老板 只不过是借助一个平台 同样不努力付出最终会被淘汰 所以这种不努力付出还想得到回报的事实是很难改变 我想19楼你应该不是这样的人吧
发表于 12:59:49
这个世界保险公司分为两种：一是保险公司二是中国保险公司
发表于 17:07:42
21楼说话太有水平了不错这个世界保障也分为两种一是保障二是中国人的保障
发表于 12:52:00
你们公司能拿九个月底薪啊，不错嘛，公司厚道，九个月以后，来不来都无所谓，我是三四年了还得每天来上班，有时迟到一分钟，两分钟的还得扣钱，你比我们好多了！优胜劣汰我是认可的，问题是我已经过了公司考核了，他们是以我不来上班为由，跟我解约的呀！
发表于 13:24:51
----------------------------------------------以下是引用armylau575的发言：15 16楼的朋友说的太好了 很高兴没有说“至于你信不信 反正我信”的话 作为一个中国公民要有责任感和使命感 在论坛上发表言论要对国家和人民负责任，感谢15楼说我是个主管，如果我是主管我想我仍然还会在保险公司里做 因为主管除了有商业保险而且还有社保和住房公积金 并且 很高。至于商业保险有些不是强制性的 你可以买也可以不买 没有人限制你的权利 不管是哪家保险公司都是一样。&&15楼的朋友人不管做什么要知道进取向上，如果你是60 70后可以理解你这么说 可能你很怀念吃大锅饭的时代 不用工作也可以拿工资。还是那句话 保险公司的业务员就是一个代理伤 是老板，你见过哪家的企业的代理商就是这家企业的员工呢？企业凭什么给代理商交社保呢 如果你是个个体老板谁给你交社保？这么简单的问题还要重复多少次才明白呢？保险公司的人员流动是很大 不给你施压你不知道怎么服务客户，这也是淘汰的原因之一。作为一个代理商你能销售产品企业会考虑和你合作给你分红 否则会考虑是否取消你的经销权的问题 保险代理人也一样啊 有能力的人除了自己的业绩外 公司也会给你很多的待遇啊。中国人有20%的人未知先觉，60%人一点就通，20%人不知不觉，不知道你是哪类人群&&你可以把保险公司看作最黑的公司 不会有人对你有意见 最好你永远都不要和保险公司打交道 你可以不要社会保险 可以不要商业保险 你有汽车也可以不上保险 你小孩上学也可以不参加学校的保险 做飞机也可以不要航空险 坐火车汽车轮船都可以不要 所有的保险你都可以不要 没有人强制你要 那我告诉你 你连工作都找不着 一个工地上的民工在农村里都有农村保险 在工地上工头还要给他上保险 你可能会说 我不打工 我做老板 可以 但对不起你必须要给你的工人上保险 国家强制性的 那你也可以说我不做老板 恭喜你 你可以成仙了。16楼的朋友你很有才 可以做评论家……----------------------------------------------你想说明什么？想说明你的保险专业知识比人家丰富还是想掩盖这个公认的事实，如果你这么会说我劝你去做个律师吧，还是平安的指定官方律师，哈哈。其实对我们这些不是保险公司的人来说你们保险公司内部怎么样我们是管不到的，但楼主是曾经做过保险公司的业务员的，尽心尽力为公司做了那么多年，可保险公司就是钻了一个法律的空子，以他们是代理人的身份来签合同，那是不是以后所有的企业都可以和业务员签定代理的合同，就都不用给员工付保险了。所以说你在多的语言都是苍白的。对了，祝福下你，希望你子子孙孙都可以世世代代在平安保险公司打工！错了，是代理人。哈哈！
发表于 10:53:42
所谓：身正不怕影子歪！做人呢，要有道德，讲道理，不要听不懂人话！对于听得懂人话的对象，是要讲人话；对于不明事理的对象，就需要讲些不是人话的话！同样是做人，但有些人在世上活着太悲哀，凄惨！任何事情的发生先检讨自己，思考下为什么自己现在还是这种窘迫的状况？不是祖上没积德，是本身就不应该投胎做人！
发表于 15:35:51
你听不懂人话，我们都理解的！这辈子你就这样了，希望你祖上多积点德，让你下辈子能听懂人话！
发表于 18:10:25
还好我退保了,虽然交了5年亏了不少,但是还是得庆幸
发表于 19:12:19
24楼的 我也不是律师也不是为打工的 每个人的想法都不同 每个人对待生活 对待生命的态度都不同 你的想法自有你的道理 不管我们做什么 要找到自己人生的坐标 要用积极的心态对待 不管什么环境 好也罢不好也罢 改变不了就去适应它 如果你不想去适应它 那就离开他 而不是抱怨他 对它不满。我们 应当以国家自豪 应当以国家优秀的企业自豪 因为我们都是中国人 至于我世世代代能不能为平安打工我不知道 如果我是一个外国人 我会忠于我的外国 但这辈子我是中国人 我会做好我这个中国人 也会做好我自己的这个工作。我频频的回帖，并不是因为我代表一方说话 而是为了建设中国和谐社会贡献一点绵薄之力吧。23楼的你也做了4年了 但为什么要给你接触合同呢 有的都做了十几年也没有解除啊 不光是平安的 任何一家保险公司都一样 人才流动很大 有的人能做很久 有的连几天都坚持不了 你能坚持4年 可见你也是个人才啊 对于保险公司来讲 一个是代理人 一个是客户 我想所有代理人都应该知道谁的利益最大 当然客户的利益最大。对于一个代理人来讲你的成功与失败 不在于你在这个公司坚持多久 而是你能服务多少客户，就好比一家产品代理商，他的亏损与盈利不在于和厂商合作的时间 而在于他销售的产品多少 一个道理 你作为一个代理人 连这点道理都不懂 也不怪人家会和你解除合同。
发表于 19:31:39
呵呵，明明是贼却喊捉贼！我总算是见着了！做人呢，要积点德，小心出门被车撞，生个孩子没屁眼儿！呵呵呵！！！哎呀，不管别人的闲事啊，把自己门前的雪扫干净啊！拜拜~~~
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