传统铝材经销商的出路与转型
近期下行趋势明显的不仅仅是中国经济，还有曾经被寄予一夜暴富梦想的股市，然而炒股终究会有风险，要想扎实地收获财富，还得要脚踏实地地做实业。虽说经济增长速度放缓，但其实还保持着增长，经济总量大了，经济增速放慢是一种更为健康的增长方式。过剩的产能将加剧国内市场的竞争，优胜劣汰将会成为行业的新常态。对于传统铝材经销商而言，该如何寻找新的出路，让不好做的生意重新变得货如轮转呢?
专注成就质量，优质赢得信任
所谓&下对注，赢一次;跟对人，赢一世&，要想获得长久的成功和持续的财富，就需要选择可靠的品牌。新河铝材自98年建厂起，就始终专注于做好铝型材，17年来从未分心其他领域，只为挤压出各类优质铝型材，因此，一路走来，新河铝材曾先后获得中国免检产品、中国名牌、中国驰名商标等荣誉，从一个佛山品牌到中国品牌的升级转变，每一点滴都汇聚着新合人专注钻研的成果。因此，新河铝材是信得过的品牌，选择新河铝材，是实现新出路的前提。
人靠衣装，店靠&精&装
建立品牌形象店。过去很多铝材经销商租个店面，放些库存就开始做生意，但往往只能做些散单，店铺的形象成为了经销商发展壮大的桎梏。因此，人靠衣装，店面要靠&精&装，选择新河铝材，新河将根据经销商的店铺情况进行专业设计，为经销商提供形象店方案，从店面广告、样品设计、展厅设置等方面全面提升铝型材经销店的&面子&，形成强烈的品牌冲击力，给客户留下优质品牌的印象，改变传统铝材经销店给人&铝材仓库&的印象，真正将消费者置于核心，让其买得舒心、放心。2015年新河铝材经销店形象提升工程正密锣紧鼓筹划中，敬请期待。
组团&作战&，主动出击
目前不少铝材经销商还停留在夫妻店的阶段，两三个人就运作起来。但在当前竞争激烈的情况下，要保持持续的发展，就必须组建起专业的销售队伍，通过不断地走出去，寻找客户。那种坐等客户来找的时代已经过去，客户需要的是关怀，如果能够主动出击，找到潜在客户，就是找到了突破口。市场是等不来的，市场要靠跑出来。
先&传出去&才能&收回来&
过去，经销商一直认为宣传是厂家的事情，厂家不做我就不用上心。现在，已经没有了酒香不怕巷子深，不做宣传，再好的品牌也不能在消费者当中形成共鸣。这个时候需要厂家和经销商携手扛起宣传的大旗，经销商根据当地的市场情况，选择有效益的广告宣传方式，厂家根据经销商的实际情况给予支持，同时在全国性、区域性媒体扩大宣传力度，通过双方的共同合作，将品牌的影响深入民心。
用心做好服务，口碑带动订单
真正的买卖不应该是一锤子的，而是通过一个客户带动一片客户，用口碑换来订单。这就需要做好服务的工作。过去很多人认为服务就是售后服务，售后的确重要，但现如今更应做好售前服务，从客户接待沟通、客户需求了解、设计方案、提供产品等一系列售前的行为，能否做得更精更优，其实做好售前服务，让好产品一步到位，这其实在减少因为售前的不严谨造成售后的诸多问题。
民用市场和工程市场两手抓
在民用市场有低端消费群体和高端消费群体，经销商需要引导低端消费向中高端消费转移，低端消费只能依靠低价劣质材料支撑价格，必然会被市场唾弃，而随着人们生活水平的提高，人们对（）的选择更趋向于选择好品质的材料，这是社会发展的必然规律。对于高端消费，就需要在前述的形象店建设中注入高端产品元素，以满足各类型的客户需求。对于工程市场，过去很多经销商都以实力有限为由而不涉足，但是工程市场的容量更大，经销商应该通过在厂家的扶持下，尝试工程市场开拓，而经销商在当地更能够快速做好售后的服务支持工作，这是经销商开拓工程市场的优势。新河铝材拥有多年的工程开发经验，已成功承接国内外多地标志性工程，如北京百度总部、长沙第一高楼泊富广场、苏州东方之门、拉萨香格里拉（）等。新河铝材将为经销商开拓工程市场提供专业的技术支持，助力经销商销量上一台阶，提升市场占有率。
时代在变，面对产能过剩、需求竞争激烈的当前形势，铝材经销商需要主动求变、进行转型，才能在新常态的经济中不断扩展版图、提高营业额，选对品牌、由专业的铝材品牌为你提供致富的钥匙，新河铝材，值得信赖的品牌，专业专注专心，让我们为您提供整套的销售解决方案，让你无论任何经济周期都能获得持续稳定的发展。
本文来源：建材网
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门窗铝材经销加盟商如何才能做好最佳的经销商？
浏览量：125&&&&发布日期：
1、铝合金门窗铝型材代理加盟与产品知识
& 这点至关重要！在与很多朋友交流的时候，发现，大部分做得不好的朋友，连自己经营的产品卖点都说不出来，自己都不知道，消费者又怎么会买？还有一些朋友讲，所谓的卖点是有的（比前一种稍微要好一点），不过，这些卖点，并不是消费者的买点，只能看着消费者渐渐远去的身影，后悔的跺足捶胸了！举个例子，有铝合金门窗代理加盟的朋友说他代理的产品，卖点就是便宜，哎，要是铝合金门窗便宜了，市场就做起来了，我们大家都会发了，降低成本是中国企业最擅长的事情，可惜，便宜不是消费者购买铝合金门窗的最重要核心因素。现在的事实是，全国有二千个多个厂家，说没有竞争是假的，假设消费者知道了铝合金门窗的重要性，愿意购买铝合金门窗了，但，为何要买你经营的铝合金门窗呢？在这个问题上，铝合金门窗厂家应该多做点工作，找出自己的产品优点，与铝合金门窗代理加盟商多做交流，毕竟大部分铝合金门窗代理加盟商都刚入行。
2、铝合金门窗铝材代理加盟区域内竞争产品的情况
& 前面讲的是&知己&，如果我们要在竞争中胜出，还应该&知彼&。任何产品都有自己的优缺点，产品在具备了一些优点的同时，自然会&天然&地出现一些缺点，正如篮球场上，高的无法快起来，快的无法高起来，你可以用高的去打半场进攻，欺负小个子；也可以用快的去打炮轰，跑死大个子。铝合金门窗代理加盟商应该研究一下竞争品牌代理商的优势、劣势，至于产品的优缺点，能自己研究的就自己研究，不能的，就扔给厂家吧，别让他们做甩手掌柜。由于铝合金门窗这个行业还处在引导期，相关经营人员进进出出，企业生生灭灭，导致了相关资料的没有、缺失、杂乱等，没办法啊，这就是行业的现状！
3、铝合金门窗铝材代理加盟与铝合金门窗行业知识
& 我们应该知道这个行业的历史发展脉络，了解世界上铝合金门窗发展的情况，这样才能去判断这个行业在中国会如何发展下去，我们在何时介入，介入的力度该多大。同时，也会擦亮我们的双眼，帮助我们正确选择铝合金门窗厂家，知道铝合金门窗代理加盟，过去哪些方式是错的，是倒退的，是导致行业衰落的，就知道哪些铝合金门窗铝材厂家是正确的，是前进的，是可以一步步发展壮大的，明白了这些，铝合金门窗铝材代理加盟商自然就懂得该选择哪些厂家做合作伙伴了。
门窗铝材经销加盟商如何才能做好最佳的经销商？
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营销中心：中国广东佛山市南海区大沥镇博美铝材五金城十二路，十三路2009年中国铝型材企业十强；时间：日；由中国有色金属加工工业协会主持、在全国重点铝型材；广东兴发创新股份有限公司；辽阳忠旺铝型材有限公司；广东凤铝铝业有限公司；广东坚美铝型材厂有限公司；浙江栋梁新材股份有限公司；台山市金桥铝型材厂有限公司；南海亚洲铝厂有限公司；福建省南平铝业有限公司；山东南山实业股份有限公司（铝材总厂）；长沙经阁集团；
2009年中国铝型材企业十强
由中国有色金属加工工业协会主持、在全国重点铝型材企业范围内展开的“全国铝型材企业十强”评审活动揭晓。这十强企业包括：
广东兴发创新股份有限公司
辽阳忠旺铝型材有限公司
广东凤铝铝业有限公司
广东坚美铝型材厂有限公司
浙江栋梁新材股份有限公司
台山市金桥铝型材厂有限公司
南海亚洲铝厂有限公司
福建省南平铝业有限公司
山东南山实业股份有限公司（铝材总厂）
长沙经阁集团
这是在全国650家铝型材企业中评选出的。据介绍，这次“全国铝型材企业十强”评选标准增加了产品质量以及企业形象、企业的行业地位等软指标，并不是单纯的看企业的产能、产量和销售收入。
标准 让坚美走向国际
广东坚美铝型材厂有限公司（以下简称坚美公司）是一家专业生产建筑铝合金型材的大型企业，是国家建设部铝门窗、幕墙定点生产企业。1993年建厂到今天13载，坚美公司依靠科技进步，依靠产品标准，坚持走质量效益地发展道路，不断开拓创新，迅猛发展。至今己成为建筑铝型材行业中技术装备先进、管理科学、质量信誉高和规模经济效益显著的龙头企业之一。铝合金框用型材市场销售稳定排名全国前三名，出口创汇连续五年每年增长150％以上。
《中国有色金属》：坚美公司能在短短的时间里，从一间默默无闻的小厂跃上行业的龙头企业之一，成为中国名牌产品，连续两届获得行业最高产品实物奖――金杯奖。对于做品牌来说，坚美有什么诀窍吗？
坚美：其实回顾坚美成长历程和奋斗历程，我们深深感觉到，企业的成长需要一个明确的目标，需要一个看得到摸得到的标准，让企业朝着这个目标去发展，去前进。同样，企业的进步离不开标
准，企业的发展更离不开标准。
正如范顺科院长在答记者问中谈到的“标准是个标杆，是摆在那．让我们生产企业去触摸，去赶超，等产业发展了，产品质量提高了，标准也要相应地提高，继续让生产者去赶超。通过这样的过程，来促进产品质量的提高，产业的发展。”
这一段话，阐明了企业在市场竞争中、企业在技术发展中，如何运用标准。贯标、达标、用标是企业在一段时期里奋斗的目的。
1995年，我们坚美公司就被南海市技术监管局向社会公布的精英企业。
1996年，我们公司就立下了“赶英超美”的雄心壮志。但是那个时候，我们对应该怎么赶、怎么超的概念是比较模糊的。后来，我们认识了标准，知道标准是一个成方圆的东西。通过标准和标准化生产，提高产品质量，提高市场竞争力，是一个企业必须要走的路。
《中国有色金属》：曾经在采访国家标准委全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科时听他提到，标准和质量是相辅相成的。标准不可能一夜之间提高产品质量，而随着产品质量的不断提高，产品标准也要相应地调整，最终达到适应市场需求的目的。坚美在标准的制订、使用和产品生产过程中，有哪些经验是可以借鉴的？
坚美：在任何一间企业里，在任何一位企业家口头上，我们都能听到最熟悉的一句话：“质量是企业的生命。”但什么是质量呢？为什么有的企业大喊质量，却避免不了被市场淘汰的厄运。有的企业却能在质量的旗帜下茁壮成长，并壮大成行业巨人。
差别就是如何理解质量。我们说：质量，就是质量要求。这种质量要求关键是要满足顾客要求。这种顾客需求，按照范院长的话来说，必需包括显在的和潜在的需求信息。这种信息制定在产业标准中，就是一段时间里的顾客要求，就形成了广义上的质量要求。
企业执行了这个产品标准，产品达到了标准中的质量要求，也就相应地在某种范围内满足了顾客需求，产品就会适应市场、适应用户，企业就生存、就发展、就壮大。
GB 5237《铝合金建筑型材标准》从 1985版、1993版、2000版三版推荐性标准发展到今天的2004版强制性国家际准。每次修订，其质量要求都发生了变化。
最大的变化是GB/T 到GB/T7．5-2000。这个变化不但从单一标准扩展到系统标准，而且质量要求的内容更包括当时许多企业己显在的阳极氧化，电泳涂漆表面处理。连许多企业、建筑市场潜在的粉末喷涂，氟碳喷涂也包括进去。可以说GB/T标准系列的修订，使我国铝合金建筑型材标准结构发生了质的变化。实施后的几年中，对规范我国建筑市场中铝合金型材的质量，对建筑门、窗、幕墙铝合金型材占有率的巩固，提高行业整体的装备、技术水平的更新，出口贸易扩大，都起到了非常重要的作用，也是建筑铝材非常重要的时期。可以说，那几
年，建筑市场都认同了这个标准。反过来，GB/T系列标准开始规范了建筑市场的质量秩序、监理秩序，铝合金建筑型材产品得到了充分扩张，产量从1999年全国不到100万吨，到2004年超过 200万吨。GB/T标准逐步深入了建筑业、开发商、老百姓，造就了很大的产品声势，铺开了国内标准中品牌标准的道路。在2003年10月湖州的中日首届铝材表面处理研讨会上，日本方面还专门发表了论文，论述中国GB/T5237标准的优异，说明GB/T系列标准在日本――世界铝材强国产生了很大的反响。据我们所知，美国、法国、澳大利亚等企业更把GB/T5237标准翻译了英文。他们在研究中国的铝型材，在研究中国的铝型材企业，更在研究中国的铝型材的标准。这么一个标准能够引起这些强国的研究，这本身就是我国标准界的骄傲。
《中国有色金属》：坚美是生产产品的企业，对于标准应该是“敬而远之”的，因为对企业来说，标准是个“紧箍咒”，按标准生产可能造成成本的增加。为什么坚美还选择承担了标准的起草工作，而且是国标。这无疑是给自己套上了“紧箍咒”。
坚美：坚美公司是 GB 5237标准2000版、2004版的主要编制单位，也是当前修订GB 系列标准的四个主编之一。一开始加入工作组的目的就是想为铝型材企业做点事，尽点责任，付点努力，也没预料到会得到今天的效果。但是有一点，我们公司是认真的！
我们公司本着以国内生产和检测实际状况为依据，以满足国内建筑需要为基本要求，以规范产品检测内容，保证产品质量和提高我国铝合金建筑型材的质量水平为目的，更为出口贸易为目标，努力修改 GB 5237系列标准。
为修订 GB 5237，我们搜集、查阅了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中国标准不下80个，翻译了至少15个国外标准。
我们对国内外标准认真阅读、仔细推敲，并通过试验对其中的各类方法进行验证和分析。 为完成轻标委安排的专项试验研究任务，我们公司投资了百万余元添置试验设备。为掌握正确的试验方法，我们还和一些省、市检验所、院进行同一样品互做，并多次派人到日本、美国、欧洲去参观国外的检测所，与国外专家探讨试验差异。我们还利用各方面的条件，主动送很多的样品给开展轻标委系列试验或专项试验的其他检测所、院做试验。目前，坚美的样品不但挂在了我国的琼海暴晒场，而且还挂到了美国佛罗里达洲――世界公认的暴晒场进行自然耐候暴晒。我们公司通过对各类试验结果进行统计、研究，己获取了大量珍贵的数据，并取得了可喜的研究成果。
可以说，1998年至今，坚美公司通过制、修iT GB 5237系列标准，掌握了很多相关的技术要求，懂得生产上、工艺上、设备选型上如何去满足这些要求，做出好的产品。这些年来，我们坚美公司引进了不少进口设备，如阳极氧化电泳设备、竖式喷粉线、氟碳线、隔热型材的穿条机、注胶机、挤压机等。由于我们掌握了很多国外的标准，谈判的主动权、验收的主动权一直掌控在我们手
里，因为我们比他们懂标准。这是参与制订标准带给我们的收获。
《中国有色金属》：坚美在标准的制订、使用过程中，有哪些经验是愿意和我们分享的？ 坚美：我们说办企业一定要有效益，如果没有效益，办企业干什么呢？
但企业怎么办才能有效益呢？效益的产生关键在哪里呢？产生了效益如何持续发展壮大再产生更大的效益呢？
企业是制造产品的，是生产合法的产品，产品的质量一定要满足质量要求。
通过GB 5237际准的修订，我们明白铝合金建筑型材各种不同种类性能的质量要求。这样我们就明确了一个方问，展开技术工作，管理工作就有根有据。
首先，我们确立了全厂各部门、各车间的一切工作都是为生产出好产品，达到 GB 5237标准是基本条件。围绕GB 5237标准中的各项要求，制定了全公司、部门的工作标准、考核制定、年度目标考核，把 GB 5237里的一切分解为各项具体的工作准则。
我们向公司最高领导宣贯 GB 5237标准，让他们知道公司产品的技术质量性，更好的策划公司的持续发展方向，并且大力支持工艺改革、技术改革、设备改革及至全厂的改革。
我们向公司的销售人员、经销点人员宣贯GB 5237标准，把GB 5237标准中在市场上常碰到质量要求向他们宣贯、教育，让他们学会掌握标准这一回事，使其在商务上得心应手。
我们向管理人员宣贯 GB 5237标准，让他们懂得如何管理，使产品在工艺、技术上满足质量要求。
我们向检验、试验人员宣贯 GB 5237标准，让他们明白怎样进行检验、怎样进行做试验，得出的判断才是正确的，防止错判和漏判。
我们向生产组织、工人宣贯 GB 5237标准。让他们掌握在生产上哪些质量要求必需达到，哪些质量要素不能含糊，明明白白，确保产品一出来就是好的。
另外，我们强化试验。产品符合质量要求不是嘴巴子说的，是要用数据来评价的。
我们说，GB/T比 GB/T际准修订结构上发生了质的变化，这就是技术要求多了好多内容，多了好多93版没有提到的技术要求，技术要求多了、试验方法也多了，试验仪器设备也就更多了。
要用数据说话，实质就是用试验结果数据讲话。
一个企业，如果检验产品的检测设备不齐备，没有足够的数据来支撑自己的产品状况，能评价自己的产品水平吗？
所以，坚美公司投资了数百万装备自己的试验室，为的正是一一要用充分的数据说话！
执行好一个标准，必须理解好一个标准。每个主标准里都有很多相关的引用标准，这些引用标
准我们一定要理解透彻。理解透了，你才能准确执行好这个主标准。我们说，标准有时候是滞后的，有时候也有它的前瞻性的。执行好一个标准，一个企业，一定要组织好一定的人去研究它。坚美公司有专门的组织和人员去从事这项工作，我们不但通过研究标准去准确理解标准，我们还通过研究去发现标准里一些没摸透的内容。通过研究，我们还想到标准如何去创新的问题。
GB/T标准实施六年来，对提高我国铝合金建筑型材整体水平，发挥了非常大的促进作用，功不可抹。
坚美铝型材不但参与了人民大会堂门窗改造，而且我国目前最大面积的中国石油大厦幕墙、号称中国1号工程的中央电视台新台址、北京长安街上的“王宫”一一凯晨广场、香港准备的亚洲最高楼118层香港金融大厦都是采用坚美产品。
所以 GB 5237标准使原来技术质量水平较好的企业更向前迈进，使原来一般的企业向好的实现，使原来较差的企业向好的转化。
现在关心、爱护、参与GB 5237标准的企业越来越多了，这是好事。企业参与标准建设一定要有连贯性、稳定性，还要表现出为行业作贡献。
我们知道，我国的标准是执行两稿两审制度。最起码要开两次会，有些涉及面广的标准可能还不止两次会。为什么要强调企业参与标准建设一定要有连贯性、稳定性？因为标准从起草到上报有较长的时间，你想准确理解标准，就必须了解整个过程。我们有些企业一会儿参加、一会儿不参加、一会儿是这个人参加、一会儿又是另外一个人参加，信息传递总是中断。你怎么能准确理解标准呢？
坚美公司在标准建设上从人员、技术支持上是很有连贯性的，所以执行得好。
GB 5237是一个产品标准，中国加入世贸组织后，标准在技术壁垒里的作用就越来越大。作为我们铝合金建筑型材生产企业，一定要把落实好GB 5237标准作为重要动力，把这种动力视为各项上作的出发点，搞好企业标准化工作，用标准化来苦练内功，提高用户的满意度，提高市场的占有度，让铝合金建筑型材这一产品在构建和谐社会，让亿万老百姓乐业安居。
“兴发”打造名牌的实践
广东兴发铝业有限公司始建于1984年，日在香港联交所成功上市（股票代码：0098）。作为中国大陆最早生产铝型材的企业之一，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业，拥有年产铝型材15万吨的生产能力，是中国建设部铝合金建材定点生产基地。被行业协会评为“中国铝型材企业十强第一名”。
包含各类专业文献、应用写作文书、专业论文、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、各类资格考试、75铝型材十强的营销等内容。　
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中国铝合金门窗行业十大品牌；
签约著名影星——贺刚，担任品牌形象代言人
二十一大系列，数百个产品品类，
全行业产品种类第二齐全的门窗品牌也要 仰视的产品系统
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湖北武汉店
江苏连云港店
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做当地广告宣传及品牌宣传活动时，公司大力支持各项广告。
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按销售金额百分比返利，业绩越高奖励越多。
冠豪门窗期待与每一位有志士
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12-11-30 &
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