深入浅出，教你挑选淘宝钻展资源位
[思路网注] 随着流量成本不断攀高，卖家们真的需要思考下，同样预算成本下，站内与站外的流量获取能力哪个更优质？站外资源位，必定是2015年推广大趋势。
钻展资源位，作为创意与定向的承接，就像“9.9一件”一样。如果只是放置在路边，便一下子变成地摊货；要是放置在品牌专营店，配合着一定的营销主题，便能摇身一变成为高档的品牌货。所以选好合适精准的展位，便是成功的营销推广的第一步了。以下，tp_蒲公英将从四方面入手，教你如何挑选钻展资源位，其中，包括（1）认识：资源位基础简析；（2）原点：影响转化效果因素；（3）拓展：开拓挑选资源位思维；（4）实操：钻展计划推广思路分享。第一点：认识【资源位后台】钻展4.0后，资源位后台已经进行了一定的打包处理，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行进行分类挑选，使得推广能够更好地找到最有落地性的展位集合。【资源位信息】资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，是操作专员与美工在调整展位时必须提前了解。在挑选展位时，要注意广告主类型，有部分展位是只针对C店的，有部分是只针对B店的。【查看资源位信息】可以看到这个展位对应类目近7天的展现量与点击率的情况。在账户推广时，如果账户有所波动，首先要考虑的影响因素便是展位的因素，了解行业信息后才便于与客户沟通，避免纠纷的存在。【展位落点】在推广展位的时候，要先明确好展位的落地位置与具体的位置在哪里，这对文案和颜色搭配等都有一定参考意义。而且能够让我们了解到浏览对应网页的人群都是在关注些什么，再结合一定的热点话题，使图片与网页的衔接更加完美。【资源位列表】在新建推广计划的时候，后台上有很多可参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行尝试推广。第二点：原点【时间】同个宝贝类目的预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都要有对应的推广目的， 在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，才能有更好的效果。【时间】要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。【地域】不同的时间段，买家集中于哪些地域，哪些省市的性价比最高 。【人群】：买家年龄，性别，消费能力，星座，代表职业，人群活动特点。就像图例：在搜索广场舞的人群中，男性的占比是不低的，这与广场舞大妈阿姨的潜在认知是相反的，但这也可能是一个市场或店铺运营的特殊突破口。成交上：搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。【创意】买家喜欢什么风格的图片？不同子类母因为产品风格与功能性也有较大的不同，如男鞋包含运动鞋/大头鞋/帆布鞋/黑色皮鞋/低帮鞋/帆布鞋等，所以在宝贝的创意设计上，要从宝贝自身的功能性与特殊性进行扩充，切莫过于广泛，致使创意图片定位不够精准。【案例】账户接手操作/操作后对比（10月6日）账户主营类目：口罩/居家日用可以看出，账户在接手操作之前，点击率是很低的，且cpm与cpc皆很高，在宝贝的收藏上与订单数上也是很少的。生意参谋地域分析【地域】结合生意参谋，结合店铺近30天的成交情况，分析账户地域投放的效果。集合天气网中城市AQI日报可以看出，除去江浙沪大城市之外，成交较多的地域与AQI中城市污染情况最严重的城市是贴合的。生意参谋时间段分析【时间】结合生意参谋30天时段的投放效果，对下单买家数与访客数进行比值计算；结合早上，中午，晚上等不同时间段进行分层与取均，挑选在某个范围内点击转化率相对较高的时间段进行保留投放，对点击转化率相对较差的时间段舍弃投放。结合店铺时间段的分析，挑选出pc端与无线端的时间模版。第三点：拓展【日常投放】主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。【大型活动】活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。【世界杯】买家的关注点是球赛与视屏，且世界杯的时间点是夏季，所以酒类与零食类都比较适合投放，结合买家的关注点转移与需求点变化，可以适当的挑选视频类网页进行投放。【活动前】大型活动之前，推广的主要需求点是展位流量足够大，曝光度大，cpc相对较低，且用足够低的cpc来引入更多精准的流量，所要这里推荐的都是cpm和通投出价相对较低的展位。【活动后】买家关注点有所偏移，更加关注快递情况，更多去留意快递与收货是否成功。在文案上可针对发货速度与宝贝搭配相关的文案，让买家对爆仓的货物失去购买欲望，从而激发我们的图片投放情况。【酸菜】餐饮类，食材，女性群体为主。【雨伞】防晒，遮雨，外出，户外，功能性为主，文案上可对实用性与优势突出。【钢笔】文具类，教师节礼物与中老年一般需求，情感营销与购买的人群的营销。【婴儿服】产品质量，舒适度，适合婴儿年龄层，更多的是青年父母亲。【案例】美食杰展位，对应这个网页，浏览者大多有制作菜肴的需求，所以向买家推荐食材与制作工具等相关宝贝的话，较为精准的。如果搭配上相关的产品成果图，进一步刺激买家食欲，点击效果会更好。以上截图展示的位置虽然不是钻展的展示位，但是这样的作图与效果展示，值得我们学习。【案例】新浪微博右侧展位，展位的整体点击率相对是较低的，但是微博展位的流量充足，且竞争性较低，ppc与通投出价相对站内展位来说会更低，账户整体的ppc整体能够达到0.5元。账户的成交订单数也是相对理想的 。第四点：实操钻展4.0后，钻展后台更新了推广计划与推广单元的出现。对比3.0，一个展位就是一个计划，对我们定向的测试与设置都会很局限。所以在钻展4.0后，要明确好账户推广计划/推广单元/创意/定向上，对应推广的各种元素．只有明确好计划的推广目的与测试思路，才能让我们的测试与计划安排有条不紊。A．主流站内展位的测试思路【创意】测试的最基础的元素，也是最为直观的测试效果。使用交叉测试法，测试不同文案与创意变量的点击率哪个更高。【定向】根据推广目的，使用合适的定向，来进行人群圈养与营销推广，推广精准性最大的体现便是定向。【时间段】基于定向买家的购物习惯，结合店铺情况与转化测试，挑选出适合我们的时间段进行投放 。【地域】不同地域，不同气候，不同文化习俗，在投放宝贝之前要先了解好地域的差异性，尤其是一些对地域有较大粘性的成品，这也是影响到买家购买的一个关键点 。B．站外展位的测试思路站外展位特点：展位质量参差不齐，有好有差。通投低，cpc低，流量成本低，人群定位相比较于站内更加明显。测试的难点：怎么找展位、展位尺寸不一致、 投放后流量又很低不知如何取舍？第一步：挑选流量包——确定图片尺寸——收藏展位第二步：添加资源位——出价影响出价的指标是流量——没流量更别谈及转化，出价——通投与定向占比的权衡。第三步：添加图片——因为是同样的尺寸，所以可以批量的进行上传。第四步：测试 ——保留流量较为稳定，点击率较高的展位。另外需要关注展位近期的流量趋势，与流量的跳失率与收藏情况。总结2013年有无线，没人用，到现在竞争大了；2014年钻展有站外展位，没人关注，2015年注定就是香饽饽了。随着流量成本不断攀高，卖家们真的需要思考下，同样预算成本下，站内与站外的流量获取能力哪个更优质。玩好站外资源位，必定是2015年大趋势。（文/蒲公英）
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淘宝钻展投放技巧？如...
淘宝钻展投放技巧？如何做好钻展？
热铺网[ 13:11:37]
& & & & & & & & & & 淘宝钻展投放技巧？如何做好钻展？
& &中国现有登记人口为13亿多，其中网民占了6亿多，不到一半，如何开发新的用户群体，那是阿里他们去想的问题，作为一个网店掌柜，我们想的，是要如何把这6亿的资源更好的利用起来。就拿参加钻展来说，很多朋友觉得钻展很亏，只要展示量达到一定限度就要扣钱，都不一定能带来流量。其实只要把钻展玩溜了，是可以反复吸引来大量流量的，转化率也挺高。那么下面平台热铺网就为如何做好钻展给大家带来一些攻略。
&&&&&& 要做好钻展，我们首先要明白钻展相比其他付费推广，优势在哪里：
1.流量可控，想大就大：根据自己当前推广预算和营销阶段来调解钻展的展示量。流量和展示量是呈正相关的。
2.单个点击成本低：大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的，只要我们设置好我们的展位，了解我们的消费者，每千次的浏览的点击量还是非常可观的。
3.活动尖刀：在活动中，尤其是大促活动，你的展现机会直接影响到你的点击和转化。而钻展的投放区域广，受众多，自然是活动的一柄利刃。
4.攻防一体：钻展可以设置访客定向，直接从竞争对手的店铺来引流。同样，我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好，卖家感觉双十一肯定会爆，然而到了双十一，店铺的流量还不如平时的流量，这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。
&&&&&& 想要钻展引流效果好，关键要做好钻展的优化工作。
（一）创意优化
1.选择同一资源位
2.当日分析该资源位下的不同创意点击率高低（5000个展现量）
3.每张创意以50个点击为标准，留下点击率高的的图片，删除点击率低的图片
4.如果遇到点击率差距不大的图片，图片保留，等待次日观察
5.然后用同样的方式分析下一个资源位。
次日根据每张创意的收藏数据，算出收藏成本，留下收藏成本最低的图片作为最终确定的创意。
ps：同一个展现为保证有3张图片，图片有视觉疲劳期，所以图片可以进行周期性的轮播。
（二）定向优化
1.选择同一资源位
2.当日分析该资源位下的不同定向的CPC
3.不同定向以50个点击为标准，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表现方式为加价和降价出价
4.次日根据每个定向的收藏数据，算出收藏成本，对收藏成本最低的定向加大投放（加价），收藏成本高的，降低投放（减价）。
虽然访客的点击成本会高一点，但是访客的收藏成本却较低（5元左右）并不是点击成本低就要往上加，根据预算来合理的规划。
（三）资源位优化
&&&&&& 分析每个资源位的收藏成本丶投入产出比，收藏成本低的资源位加价，收藏成本高的资源位降低出价。
（四）费用优化
&&&&&& 根据资源位的收藏数据，来判断哪个资源位加大投放，最终资源位选择的依据为资源的收藏成本
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【钻展技巧】钻展站外投放的三大误区
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摘要: 可能很多新手朋友不敢投放钻展站外资源位都会不知所措，小车今天来帮大家整理几个钻展站外投放可能会存在的几个误区，这样大家能找机会小试牛刀，尝试投放。 —————————————————— 一、误区案例1 ...
& & &可能很多新手朋友不敢投放钻展站外资源位都会不知所措，小车今天来帮大家整理几个钻展站外投放可能会存在的几个误区，这样大家能找机会小试牛刀，尝试投放。& & ——————————————————& & 一、误区案例1：资源位仅少量，1-3个& &&& & 请问您怎么知道您选的这个资源位就是适合您的呢？在淘宝站内掌柜们都没办法一下就找到适合自己的资源位，难道用一个资源位就了解清楚了了站外投放的精髓？& & 走出误区方法：& & 多增加资源位，根据小二推荐资源位大撒网，一定要根据数据判断，系统推荐的也很靠谱，绝对不能按自己的主观意识或喜好选定资源位.& &&& & 如果您选择的资源位够多，但是还是出现无法判定和获得引流成本低的资源位情况，请接着看误区2问题.& & 二、误区案例2：站外投放使用静态图，且制作上不突出卖点，造成引流成本高& &&& & 走出误区方法：& & 很对掌柜对动态图的把控并不好，创意实验室可以解决您的烦恼！& && & 上图中是一个卖家在用创意实验室动态图和自己做的创意图在计划中投放数据对比。& & 蓝色框内是创意实验室折叠轮播图、红色框内的是自己做的静态图。& & 以上2种创意的的定向维度及站外投放的位置是一样的，在站外也可以获取到相对精准的定向流量，那也是要出相对高度CPM溢价才获取到一定量的定向流量，蓝色框的创意在点击率节节上升到情况下，CPM引流成本可以最大化上涨。& & 蓝色框中使用的轮播模板为：建议您3种都做投放看数据反馈，看下哪种风格更适合您。& &&& &&& &&& & 想要在站外获得高点击率，快用“创意实验室”制作图片吧！& & 三、误区3：站外都是通投，没有定向，造成转化差，而且引流成本高& & 这样的误区应该您对站外的通投没有得到正确的认识，站外是存在通投多的情况，通投除了品牌影响力打造外，并不带代表通投是没有任何转化的& & 如果您是要获得低价的新客户流量，可以从站外的低价通投尝试获取；& & 两种情况下，通投的效果是靠谱的。& & 1、大促期间& & 2、网站本身的客户群体和您店铺对应产品客户需求是高重合度的，打个比方就是淘宝箱包、女装频道一样的道理，在这些资源位买通投也是高效的反馈。& & 站外资源位无法避免通投，但是我们又需要流量和新客户？！怎么做呢？& & 思路1：按资源位特征选择：根据所属行业，网站内容，判断主要人群特征。& & 思路2：广撒网按结果判断：如女性时尚，女性小说，母婴网站，财经军事的主要人群特征是怎么样的，适合什么产品？最简单的方法是点开网站看其他广告主的投放内容，人群诉求，适合品类，再对比自己的产品来做判定哦～& & 重点提示：站外通投引流成本一定要低，持续投放后效果才会好！请看下面一组数据呈现。& &&& & 如果前期在做到时候，通投投产比不是很高，但是你发现定向的反馈效果更好.& & 建议您站外设置，要将兴趣点，群体，访客定向一起做起来，扩大定向范围来获取相对较为精准的流量，也会比您只想获得精准流量但太精准导致流量又不够，周而复始一直拿到通投的强的多～& & ——————————————————
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