金融学专业职业生涯规划范文
金融学专业职业生涯规划范文(一)
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《金融学专业职业生涯规划范文(一)》是有华当教育网（）为你整理收集：
　　　近年来，银行职位一直是毕业生&求职&的热点。工资高、福利好、工作体面、社会地位高。正是由于毕业生的追捧，现在毕业生进入银行时，一般都是从最基本的银行柜员开始做起。　　但是在进入这个行业之前，你有没有想过，自己是否适合这一行业?能否有所发展?　　SWOT分析法分析你的优势和不足　　在做&职业规划&之前，首先要对自己做一个深入的分析，SWOT分析法就是一个比较实用的工具，S指的是优势，W劣势，O机会，T威胁。具体的方法可以这样，一张纸中间划一道线，两边分别列出自己的优点和不足，包括自己的性格、技能、学习经历等，越详细越好，并按照重要程度对其进行排序。另外，在不足的这方面，你还应当思考，这些不足是否是不能改进的，有哪些通过努力是可以弥补的。　　这样你可以对自己的优势和不足有一个比较全面的了解。在选择职业和发展方向时，尽量选择自己比较有优势的那个方向。　　进行行业分析和职业研究　　根据自己的优点和缺点，再来对照一下自己选择的行业和职业所要求的特质，看两者是否吻合。如果比较吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己选择的道路上走下去了。如果不吻合，你的职场道路可能会很艰难，我会建议你考虑改变行业或是职业，当然这一切都取决于你的决定。　　银行柜员是在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工，要做好各种存取款、转账、查询、对账、结账等等业务，工作量大，而且不容有差错，因而银行柜员需要以下几种能力：　　首先，是要有很强的学习能力。　　目前，银行大部分网点都实行综合柜员制，一个做多项业务，因此银行柜员需要学习许多岗位上用到的知识技能，另外，银行也在不断推出新业务，撤掉旧业务，只有很强的学习能力，才能够迅速的掌握新的金融产品，学会如何熟练快捷地为客户办理业务，才不至于影响工作效率。　　其次、沟通与表达　　近些年，随着银行竞争的加剧，许多银行提倡全员营销的理念。前台柜员在为客户办事业务的同时，应主动与客户沟通，了解客户的需求，建立良好的客户关系，适时合理地向客户推介银行的产品。　　再次，服务意识　　银行业是典型的服务业，银行柜员每天都要接触上百个顾客，办理各种业务，因此工作压力相当大。另外，由于银行业务具有一定的专业性，很多顾客对此并不是很了解，因此顾客常有一些非理性的言行，在这种时候，银行柜员还是要面带微笑，耐心的为顾客讲解问题，提供解决方案，这就需要良好的心态和一流的服务意识。　　再有，工作速度与准确性　　为了
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2014金融专业职业生涯规划范文
&&&&来源:职业生涯规划
　　金融行业是21世纪的热门行业，顺应社会的发展，做社会的有用人才，我选择了自己所喜欢的金融专业。并且在毕业后我一直为自己的理想而努力奋斗着。为此，我做出了以下金融专业大学生职业生涯规划范文，我会朝着我所规划的目标进行。 　　这里先说一下考研的意义所在。其实不论你有何等经邦济世之志，在这个现实的社会中，也无法不向生活低头。说到为什么考研，或是为什么考金融专业的研究生，这里面有一个个人价值取向最优的问题存在。所谓个人价值取向最优，其实就是一个人未来的职业生涯如何向最优化发展。有人或许会反驳我的观点，说我们的理想是什么什么，但是有一点你要记住，任何理想都是在一定的社会分工背景下实现的，也就是说，你作为一个社会中的人，必须要承担一定的社会专业化分工的任务，也只有如此，你才有可能实现或接近实现你的理想和目标&&你不可能逃避得掉职业生涯的规划问题。 　　在现代经济条件下，不论是国内也好国外也罢，界定一个人扮演何种社会角色最主要的一个社会评价指标就是其所受到的专业化教育的程度。可以说，选择一个专业，就是在选择职业生涯取向。当然，也有很多跨行跨专业成功的例子存在，但那更多的是在一定行业交叉背景下的特殊产物。这个社会在向专业化经济发展过程中，对于各个专门行业的专业化的人才需求仍然是未来职业分工的主流趋势。 　　俗语云，&男怕入错行，女怕嫁错郎&，如果你的理想和兴趣真的在金融这个行业，而你此前所受的教育与这个行业有一定的距离或者相近，那么，选择考研吧;如果你本科所学是金融专业，而你想在这个行业有更高的发展空间，那么，选择考研吧。我不是唯学历论，更不是唯高学历论。如果让我选择，我宁愿招聘那些本科毕业而踏实肯干的孩子们。然而，我不是人力资源经理，我没有这个选择的权力。 　　现在的金融职场上，学历热仍然是一个主流，好一点的金融机构，对于人员招聘的要求，几乎都是硕士以上学历，名校毕业等等。这种表面的浮华，更多地集中在京沪穗深这些经济发达、金融从业机会较多的地区。学历和专业，成了HR们遴选人才的主要指标。笔者毕业那年，曾经参加过招商银行的招聘会，刚刚递过简历，就被扔了回来，&我们不需要本科生!&当时是刺激颇大，现在想想，其实在我现在服务的投资银行也是在重复着这样的老路子。没有办法啊，人实在太多了，多到来不及详细地考察其到底有何才学，为了简化工作程序，减少工作量，只有拿学历卡人了&&毕竟，在中国，研究生还没多到上街扫地的地步，而学历的高低，仍然能够说明一个人的学习能力、知识体系、发展空间。 　　对于金融学专业方向、院校选择方面，一定要重点考虑以下几点： 　　一、未来发展的行业选择&&什么专业方向更符合你在目标行业的职业生涯发展目标，选择好所应报考的专业方向; 　　二、未来发展的空间选择&&在国内(外)哪些地区更能够让你一展所长，明确未来所要工作生活的地区; 　　三、未来发展的人际定位&&什么样的学校，在你所要服务的行业更能给你深厚的人脉背景，毕竟，现代中国校友资源也是很重要的资源。 　　而这其中，我认为又有三个应该遵循的基本原则：就近原则、专业化原则、发展预期原则。就近原则，即你所要报考的院校，应该在你未来所要工作生活的地区或附近，在该地区有一定的影响力的，这样在你毕业之后会方便你到该地区择业。专业化原则，即你所报考的院校，在传统上要具有优良的金融学教育积淀，最好是财经类专业院校，或是金融经济类传统较好的综合类大学，这样的院校通常在金融经济界有一定的校友资源，人际遍及你未来可能就业的领域，在专业化方面有独到之处，在金融业内具有一定的影响，对于未来就业好处颇多。发展预期原则，对于未来所要从事的职业的定位，是你选择专业方向首先应当考虑的。从目前金融业内的发展形势来看，未来金融业的发展方向是服务专业化、业务多样化。金融混业是个大趋势，因此，从当前的金融学科专业分布来看，比较有潜力的专业方向有：公司财务、风险管理与控制、金融工程、金融市场、保险精算、证券投资等。对于数量分析、微观金融前景看好，宏观方向如果有志于做研究工作也是不错的选择。 　　说到这儿，考研的意义究竟何在?我个人以为，一种工具而已。一个让你进入一个行业(或一个行业的高端部分)，体验另一种人生的敲门砖，一个用来登高的阶梯，一个实现你个人价值取向的准备阶段。当然，这一切开始于你对一个行业的信心，对于一个行业未来发展的看好。金融是现代经济的核心，联系着整个资本链条的循环往复，其地位至关重要。也许，这便是很多朋友看好金融专业的一个原因。 　　金融专业毕业生就业去向　从近几年就业情况来看，金融学专业毕业通常有这样几种将趋向： 　　一、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。 　　二、证券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。 　　三、信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。 　　四、金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。 　　五、保险公司、保险经纪公司。 　　六、中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。 　　七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。 　　八、社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。 　　九、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研究人员。 　　十、上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。 　　相关分析：1998年以来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门的人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。 　　一、进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位;其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。 　　二、进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经验、专业背景，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的&黄埔军校&，至今这种情况仍在延续。虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。 　　三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯规划的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。 　　四、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高(风险亦大)，且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业(本科是金融经济)的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行&精英路线&，在投行业有一句话是&公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的&。上述三家当下用人思路是积极&挖角&，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的&精英人才&不妨选择这个行业。 　　当然，调侃之余，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。 　　五、保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保 　　中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。 　　六、四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。 　　七、在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过&IPO&筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。 　　八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。(针对经济法专业而言) 　　积二十余年改革成就之余荫，在此21世纪之初叶，中国的社会经济关系发生了重大变化，当然，事物的发展方向是前进的，道路是曲折的，有些弯路是不可避免的，正因为如此，现代中国社会的各类经济关系呈现纷繁复杂局面，民商经济立法日新月异。与此同时，作为现代经济核心的金融业中的各类经济关系也在转变、调整、发展、前进&& 　　由此，在金融行业中，对于法律专业人才、财务专业人才的需求大幅增加，很多银行成立了法律事务部，负责相关的债权纠纷、产权变更、订立经济合同以及金融产品研发环节的法律顾问、管理工作，而金融经济类本科生在经过法律相关专业的研究生阶段学习之后，其复合型人才的优势在金融业内是显而易见的，这时，一个教育项目JM(法律硕士)成为很多金融经济类本科生读研的首选。这是一种既通金融又懂法律的高级人才。由于工作需要，证券公司、信托公司以及一些以投资银行业务为主的金融控股公司对于具有经济、法律双重学历的或相关工作经历的人才是极为青睐的。 　　很多国家行业监管部门、政府机构，对这种复合型人才的需求，已经能够体现在其年度人员录用考试的资格要求中。 　　证券公司研究部门更是以其行业产业研究及政策研究的双重需要，对于工程类专业背景的JM们，有较高的需求。另外，据我这两年对国内的各个基金及基金经理的研究中发现，有近三成(甚至更多)的基金经理现在具有法律、法学的硕士博士头衔，而其本科多为经济金融或工科专业，当然这里面有一个文科专业学位较易取得的原因在内，诚然也确实有一部分人士是考取了法律专业研究生之后，在一定的从业经历下，成长为业内精英的。 　　在实际工作中，经济与法律的紧密联系，是这样一个社会人才需求的基础和根源，从经济发展对社会的专业化分工需求来看，未来民商经济方面的律师在经济、金融领域的作用有日益扩大的趋势，这也是近几年来，金融经济专业的毕业生对JM、司考趋之若骛的主因之一。 　　结论 　　一、相比照金融专业学生生源数量的增涨而言，近年来国内金融业对金融专业毕业(本科、研究)生的需求，是呈下降趋势的。这一趋势主要表现在对金融专业本科生的需求上。由于金融研究生毕业生数量的增加，以及金融行业对金融本科生实用性的质疑，对于本科毕业生的需求有所下降，研究生的需求则有所上升。在与其他经济管理专业的比较中，对会计与财务专业的需求有所上升，自2000年始已经超过了对金融专业毕业生的需求量，此消彼涨，金融本科生的需求量日渐消退。 　　二、法律、计算机信息专业毕业生的金融从业进入口径扩宽。法律专业研究生层面的有关情况我在上面已有详述，这里就不多说了。计算机信息专业毕业生的大量引入，实际上与现代信息化社会的发展紧密联系，在证券公司这个重要性更加突出，如果一个证券公司的交易系统出现问题，那么将是一场灾难啊!这样，大量的计算机专业人士加入到金融业中来，发挥了重要的作用。 　　三、金融、法律、财务、计算机专业考研报考人数呈逐年递增趋势，这反映了一定阶段国家个人收入调节机制和人力资源市场需求的状况，可以毫不夸张地说，这四个专业的火暴看涨，与金融行业有着不可分割的关系。在2000年之前，金融业全行业从业人员收入水平是国内各行业中最高的，今天的专业冷热分化很大程度上起始于年之间的经济景气度，收入水平无疑是专业化分工的无形的指挥棒。而1995年之后的网络火热，金融信息化的构建更加深了人民群众对于计算机信息专业的看涨行情，从行业到收入水平到专业化分工，你不相信吗?事实正是如此。现在，当年的积弊已经体现出来了，出现了较大的人才饱和与专业分工不对称情况，可以预见一下，在未来十年内，金融专业、计算机专业的需求是趋淡的;相比之下，法律、财务尚有一定的上升空间，当然这里我是以研究生这个层次的专业化发展趋势来探讨的。 　　四、天生我材必有用，关键是相信自己。专业现在并不是局限一个人求得发展的瓶颈了，在一个现代投资银行中甚至有一半以上的人士是非金融经济财务专业的人员，他们专业各异，有机械、通信、物理、法律，然而有一个相同点，他们都是相信自己，不服从命运安排，努力奋斗的人!这样的人，不论他是本科生也好，研究生也好，海归也罢，专业在这里并不能说明什么了，实际上大学所学的东西与我们的实际工作脱节太大，大到根本无法照搬来用，不具有可操作性，那么最重要的显然已经不是专业了，而是对一个职业、一个行业的热爱、激情、勤奋、执着，这才是最重要的!
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　　/techforum/Content/362/10741.shtml　　我建议你看这个贴，耐心地看．你自己在这里也能找到很多相关的贴，相信你的答案就在这里．
　　呵呵,,还是有理想的,,,有些证券公司,做好了,你可以跟公司签合同,做区域经理,总监,,有经历有经验了,有机会也可以跳去一些公司任职.将来能在某金融机构当老总也不一定...
　　感谢楼上回复　　我想请问：这行做好了，往研究员，分析师上边靠能行不？是不是基本没戏啊？　　区域经理，总监的工作内容是什么？是不是可以理解为经纪人的头啊？？？？？？？？　　如果想做研究，考CFA有帮助吗？　　还有，CFA要求的工作经验，经纪人的工作经验算不算数？
　　我也是证券经纪人。学国际贸易。也不甘心总是做证券经纪人。并且我做的还不好。迷茫啊
　　楼上的做到什么程度了？顺利度过试用期了吗？呵呵
　　感谢楼上回复　　　　我想请问：这行做好了，往研究员，分析师上边靠能行不？是不是基本没戏啊？　　　　区域经理，总监的工作内容是什么？是不是可以理解为经纪人的头啊？？？？？？？？　　　　如果想做研究，考CFA有帮助吗？　　　　还有，CFA要求的工作经验，经纪人的工作经验算不算数？　　　　------------------------------------------------------------　　　　
我以前的一个回复:　　-----------------------------------------------------------　　　　可能性为0，券商总部和基金基本招这么几种人　　　　1、应届硕士；　　　　2、已有在券商、基金、银行研究经验的人（废话）；　　　　3、行业资深人士（如已在煤炭行业浸淫10年的某财务经理）　　　　　　　　去营业部做经纪人对你的职业生涯没有好处，主要原因是没有技术含量，在证券市场安身立命要有一技之长，研究、投资、风险管控，总得会一样。也许作为一个成功的经纪人你可能收入不菲，但是由于券商目前将营业部只不过定位成一个销售中心，在营业部，上述的东西你学不到多少。
　　1、区域经理、总监就是经济人团队的头；　　2、想做研究考CFA没用，博士》硕士+CFA》硕士》本科+CFA，况且现在的CFA不难，我周围很多人都过三级了；　　3、经纪人属于基层员工，要上位你说是否容易？
　　对楼上所说的很认同　　人活着不能只为了钱，尤其是年轻人，况且经纪人的钱赚的也要看行情，虽说熊市也有人有本事赚钱，但怎么说也不如牛市火吧　　最主要的还是没有技术含量，今天赚钱了，但没什么成长，明天因某种原因干不成这行了，那不白瞪眼了？对年轻人来讲，经验有时候比一些蝇头小利更重要。　　经纪人，说到家，是销售人才，只不过销售的是金融产品罢了，千万别把自己当成了金融人才，所以告诫金考研也别干这融专业同学们，尤其是成绩还不错的高材生们，尽量考研，不个，要有楼上所说的安身立命的一技之长，研究、投资、风险管控等。证券经纪人，对金融专业的来说，看似是你的老本行，但其实只能越走越远，拿着青春换金钱，到老了都不知道干什么。　　经纪人，一个高中生也能做的工种，读了四年大学，交了几万块钱，又花了四年时间，回来和高中生抢个饭碗，你心理平衡吗？　　有人说，大学生烂了，不值钱了，还不如干销售一月赚5位数多爽。我只能说那是一部分，不要以偏盖全，大学理论性东西总是有用的。光看到了找不到工作的大学生，就没看到发展几年当上年薪百万的基金经理了？还有出国回来的海龟，那前景销售人员根本没法比。凭借牛市赚了5位数就看不起大学生的人，我只能说他是个土包子，暴发户类型的。　　还说，大学生跟高中生一块做，没什么不平衡的，做几年下来发现，成功的里边还是高学历的多，屁话，大学生平均素质就比高中毕业的高啊，要不然怎么考上大学的，这还用说吗？谁敢保证高中毕业做经纪人就一定会失败，照样也有很成功的，说到底，不还是一个概率的问题吗？　　所以说，大学生干高中生门槛的工作就是亏本，相当于你大学白念!多花了金钱，青春还有高中的努力换来的专业知识和敲门砖证书全部白费!　　你律师好好的干什么经纪人？可以告诉你一句话，如果你经纪人都能干好，律师一定能干好，因为律师的淘汰率远低于经纪人。律师里也有刚解决温饱问题，天天骑自行车的，没错，但这是最烂的律师，最烂的经纪人在哪？早就干不下去，食不裹腹，卷着铺盖走人了，更惨!　　你倾向于金融行业这是对的，总体来说，中国的金融要比法律更有前途，但关键问题是：经纪人算不上什么金融行业!律师是法律的核心位置，而经纪人只能算得上金融的最下层位置!所以你要重新审视形势!
　　还有大家想想，现在证券公司连劳动合同都不跟经纪人签，他是把你们当人看的吗？为什么不签？因为他们没法签，他们提出的那些条件都是明摆着不符合劳动法，所以才会出现中信证券那样的，通过劳务外包，跟你们签订劳务合同，注意是劳务，不是劳动!劳务是受民法约束的，劳动合同是受劳动法约束的。四险一金啊，违约金啊，加班费啊，工伤啊等等，都要靠劳动合同。虽然这些在中国执行的不是很好，但有总比没有的强。
　　大家说得都很有道理,有自己的见解.　　每个人都有不同经历不同的思想观念,从不同的角度得出不同的观点,,,作为&证券经纪人&,本身只是一个普通的职业.　　　　做证券经纪这个工作,我认为起码有两点要做好:专心和专业.　　专心就是要在了解你自己的实际情况\理想信念\职业规划基础上,认真做好本职工作.如果你觉得现在的工作能部分实现你将来的目标,那你自己就能发挥主观能动性,花力气去做好它,并且会觉得日子过得是充实的.　　所谓专业,我们做的是证券经纪,所以一定要把营销和专业知识结合起来运用.并且是以营销为主..有些经纪人往往走入一个误区,以为自己天天给客户推荐好的股票,客户就会自然过来了.其实不然,说句大实话,你能天天推荐到好股票,自己弄笔资金炒几个月都发财了,还辛苦去找客户干嘛?.　　做证券经纪就是要善于开拓市场,善于调动整合各种资源和关系,善于发现机会.　　--------------------------------------　　有一个故事:　　教你怎样当世界银行行长和盖茨的女婿
　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子……
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
　　　　儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。
　　　　杰克：但我说的这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！
　　　　儿子：哇！那这样的话……
　　　　在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨……
　　　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
　　　　比尔：我女儿还没想嫁人呢！
　　　　杰克：但我说的这年轻人，可是世界银行的副总裁喔！
　　　　比尔：哇！那这样的话……
　　　　接著，杰克去见世界银行的总裁。
　　　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
　　　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！
　　　　杰克：但我说的这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！
　　　　总裁：哇！那这样的话……
　　　　最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁……
　　　　　　知道吗，事情通常都是这样谈成的。　　----------------------------------------------　　故事中的商人杰克就是营销高手.情商(EQ)很高,,　　银行银行总裁和世界首富比尔盖茨自然都是智商(IQ)很高的人.　　　　保险公司跟代理人签的都是代理合同,也没有社保什么的,保险公司培训新人时经常说的一句话就是:如果你连保单都能卖出去,那将来没有什么销售能难得倒你!　　事实上也是这样,在保险公司呆过一二年的人,转做其它方面的销售,成功率往往会更高.　　劳动合同我倒不是很看重,这个东西在工作中不是一个必要的因素,铁打的营盘流水的兵,业务人员的流动性很大,不过现在有些证券公司对收入稳定的销售人员也是签合同的了.　　很多人知道,证券营业部的老总实际上就是一个大的经纪人.经纪人这个称呼,,,呵,,,正如你可以对一个士兵说:你这个当兵的.也可以对一个将军说:你是个当兵的..　　士兵当然也可以成长为将军,,,不过,随着形势的发展,现在的军官都是要从军校毕业的啦,,,呵.　　做了N年销售行业的人很少找不到工作的,有销售经验有客户群,早就练就虎胆雄心.独当一面.　　建议大家都看看&管道的故事&.无论从事任何行业,应该都会有帮助.　　/u57/v_MTYxOTY4Ng.html　　　　 　　 　　 　　 　　　　
　　顶起来．
　　对天地君亲师的话，有点疑惑　　　2、想做研究考CFA没用，博士》硕士+CFA》硕士》本科+CFA，况且现在的CFA不难，我周围很多人都过三级了；　　　　到底是考CFA呢？还是考博呢？（我不想离职四年去读博，可哪里有在职的博可以读呢？）矛盾中～
　　想问下天地君亲师：同等学力申请的硕士学位顶用吗？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？　　我也不想再考研了
　　对了，我不懂广东话，也不懂上海话，对开展工作会不会有影响啊!!!!!!!!!
　　LZ,我也在券商呆过一小阵子(北京),非常同意 &qq& 所说的观点,我并没有看不起经纪人的意思,只是陈述一个事实.　　做经纪人的就算你做的好了,你可以当的上什么区域经理总监之类的,但那终归是个销售的岗位,不算是在金融行业里从业.而做研究和做销售根本就是完全平行的两条路,根本没有交叉点,也就是说无论你做了多少年营销都不可能转去做分析.　　举个简单的例子说,我本人是做IT销售的,但我从来不跟别人说我是做IT的,我只说我是卖软件的,因为只有做研发的才算在IT行业里做.虽然我已经做了4年多软件销售了,可是LZ你觉得我有可能转去做研发嘛...结果就是不可能的事.本身不是那专业,又没有项目经验,无论我做多少年销售也转不了的,我劝你还是别想了!!
　　唉,各位大哥大姐门把我说的都没有信心了,俺是刚做经纪人的,本来还想干的不错呢,想想越来越没底,要考滤一下了.
　　作者： 李星泉
回复日期： 22:57:00
　　　　　　唉,各位大哥大姐门把我说的都没有信心了,俺是刚做经纪人的,本来还想干的不错呢,想想越来越没底,要考滤一下了.　　　　我也是,我第一只脚刚在还没有抬起来呢.　　是深还是浅啊　　金融我没有兴趣啊,我就对钞票有兴趣.　　不算金融又怎么样?　　我有我的梦想,但需要钱,既然做经纪人来钱快,为什么不干.　　为什么我要听你们说的&不算是金融业&　　什么叫做&终归&是个销售的岗位,现在这年头,有钱就是爷.　　谁喜欢研究那就去瞎研究吧.　　成功人士都是从最基本的销售开始干起的!别忘了　　有志的人,自己去试试这条河的深浅.　　
　　呵呵,,要叫我说,,证券里研发部门和业务部门都属金融业...　　因为,,你总不能说保险行业里只有精算师和核保部和理赔部是保险行业,保险代理人就不是保险行业吧.　　汽车业里只有厂家是汽车行业,,那汽车销售就不是汽车业.　　房地产业里只有设计师和盖楼的人才是房地产业.楼盘销售人员就不是房地产业...　　银行里银行产品设计者,会计,出纳才是银行业,大堂经理就不是银行业的了....　　　　销售是一个统称,,细分也有很多行业的销售人员. 　　&美丽的误会1982&是做软件销售的.至少你要对你销售的软件有初步的认识.你是在IT行业的销售部门,不是研发部门...　　一个公司如果只有研发部门,没有销售部门,那这个公司根本就是个跛子.　　楼主你想去做研究员，分析师.想法是好的,,也是上进的,学到那个水平也不错,,,但你干嘛非要往研究员分析师那条线上靠呢?..,,,,向上并不是做研发才叫有技术有前途吧....你可以向行政领导发展啊,,市长省长不也是行政这条线的吗?也不能说做管理就没前途吧... 要不咋就那么多人要去读MBA呢...读完MBA的人出来是做技术研究的吗?那都是往领导那条线上靠的...　　做销售久了,,很多人早晚是要带团队的....　　　　　　
　　很同意楼上的说法.　　虽然销售从零开始困难巨大.　　但我还是那句话,总得试试.　　
　　对了,管道的故事我很早就看过了.　　拿来证券怎么理解.　　是否可以指点一二,谢谢
　　那么大家觉得如果之前在银行做客户经理，读一个脱产的MBA有机会进入基金经理、分析师岗位吗？也算是同等研究生学历吧
　　微风大哥说的有道理，我认同！
　　作者： ninjas
回复日期： 15:57:00
　　　　　　对天地君亲师的话，有点疑惑　　　　　2、想做研究考CFA没用，博士》硕士+CFA》硕士》本科+CFA，况且现在的CFA不难，我周围很多人都过三级了；　　　　　　　　到底是考CFA呢？还是考博呢？（我不想离职四年去读博，可哪里有在职的博可以读呢？）矛盾中～　　------------------------------------------------------------　　离职读博意思不大，在职博现在很多的，多去各大学校网页看看　　CFA是个锦上添花的东东，不是进入行业的门槛，如果你现在有钱又有闲，当然可以考虑去考一个。。。　　　　
　　作者： 8219688
回复日期： 17:18:00
　　　　　　想问下天地君亲师：同等学力申请的硕士学位顶用吗？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？　　　　我也不想再考研了　　------------------------------------------------------------　　基本没用，除非你有熟人帮你推荐。。。　　
　　作者： 从前以后1
回复日期： 11:28:00
　　　　　　那么大家觉得如果之前在银行做客户经理，读一个脱产的MBA有机会进入基金经理、分析师岗位吗？也算是同等研究生学历吧　　　　------------------------------------------------------------　　最好是有排名的国外MBA，有一定机会。
　　bestfc:如果你要月赚几千,或是几万,,那你打工就是了...天天忙忙碌碌,早起晚归的,,也能赚到,,,　　但是如果你的收入是月入十几万,几十万,几百万,,那你忙忙碌碌有用吗?炸干了你的油也熬不出这些钱.　　　　月入几十几百万的人,早就把赚钱管道建好了,,,生活悠闲过,钱财自然来!　　比如自主创业成各大公司的老板,董事等等,,等等...当然不是一点儿心也不用操,,但回报的是天文数字..　　做销售都是要建立这个管道..　　比如你做经纪人,可能一天到晚忙得喘不过气,一个月才开十几个客户,说不定大部分还是无效户..　　但有些资深经纪人,天天玩儿似的,月月开几十上百个客户,,因为他们早就建立好客户来源的管道..不用出门都可以天天接到转介绍的客户,而转介绍的客户,相对来讲,质量是比较可靠的,(当然不只有这一种客户来源的管道)　　做证券经纪人,最重要的除了动口动腿,,还有动脑.同一件事情,换一个人做,往往效果就大不一样.　　怎样才能加强动脑的效果呢?就要大量学习营销知识和经验,,可以先听大量营销讲座(陈安之俞世维等等的讲座,,动听得很,保你听一晚都不困,听完你说人家吹牛皮也好,说大话也好,,重要的是你从中得到了什么启示?怎样结合到自己的工作当中,象你说的,你早就看过管道的故事,难道你没有想到这个故事带给你什么吗?为什么有些经纪人月入几十万,这不都是他建立了客户群这个管道后,,,这些客户群做的交易量给他的回报吗?要不然他月月几十万的收入从哪来?　　看到这些例子,你就要想想哪些工作是一锤子买卖,做就有钱,不做就喝西北风的工作(就算你是公务员吧,旷工或请假半个月你试试?)　　可是很多月入天文数字的人,时间都是自己安排的.　　　　当然专业知识也是不可缺少的,,,至少客户问你的问题你总不能老答不上来吧...　　　　很多人都说过一句挺豪气的话:天生我才必有用!　　　　但不要忘了后面还有一句:千金散尽还复来!(这才是本事)　　　　　　　　　　　　
　　当然建立团队也是建好收入管道的一个很重要的方面.团队壮大了,你的收入自然也就高了,,,只要你有几个得力干将,你的工作就好做多了..　　但这一切的基础,,,也许从你最初的无数碰壁,收入的桔拮,饥一顿饱一顿开始:)
　　楼上：要做多久才能带团队？　　你做了多久？带团队还是挺爽的吧!
　　开始想做了，推荐几个证券商吧？目前喜欢联合，招商，国信，中金，广发。推荐一下吧，准备嫁出去了。　　最看重的是，制度不要改来改去，万一遇上那种干了几个月，客户充足，把人踢走的就麻烦了!
　　本人今年小本毕业，目前在一家保险公司做话务工作，我也很喜欢证券这个行业，但是我在网上投了许多简历。但却杳无因循！
　　微风广州大哥,早说过了，到直接到营业部．
　　谢谢大哥指点！不过我会广东话，可我现在在杭州，想去上海那边看看1不知道机会大不？矛盾中啊！望微风大哥指点指点！
　　这里有没有民间股神?交流群~~~
　　是个金融同行的群~~　　　　　　现在人还挺少的~ 　　　　　　希望从事金融的朋友加入啊~　　　　　　大家一起交流交流~~　　　　　　
　　个人认为只研究不销售，只销售不研究，都不好，现在或许缺的就是交叉类的人才，这样才能名利双收啊，我的方向就是专业知识很强的销售高手，向国人知道投资理财是什么，还要知道怎么投资理财
　　证券经纪人和保险代理人差不多吧
　　我同意这种观点，不过我在考虑一个人不可能把这两方面都能作的很好吧？！尤其达到精通的地步！
　　天生我才必有用
　　微风前辈：　　　　您好！在天涯上看见了您的回帖，对您很佩服。我现在是北京某大学通信专业大三的学生，经过认真考虑，我决定转行。但我对证券行业不是很了解，有许多疑问，希望得到您的帮助。我想问您以下几个问题：　　　　1、证券业资格考试对我这样一个“门外汉”会不会太难？我这样的非证券等经济类相关专业的毕业生，证券公司会不会招聘，即使我持有证券从业资格证？　　　　2、我校经济学院教证券投资的老师说证券经纪人不应是拉客户的业务员，那他们的具体工作是什么呢？请您详细地描述一下他们的日常工作。　　　　3、持有证券从业资格证除了做证券经纪人，还可以从事什么样的职业？他们的具体工作是什么？　　　　4、注册国际投资分析师的报考条件是：（1）已通过证券从业人员资格考试五个科目考试；（2）本科以上学历（包括本科）。不知网上的资料是否正确？　　　　5、我校经济学院教证券投资的老师说国际投资分析师主要是分析市场走向，确定投资方向，那这与证券行业有什么关系？国际投资分析师今后的从业方向会不会是投资银行之类的公司？如果不是，他们可以进入哪些公司工作呢？他们的具体工作是什么呢？　　　　我的邮箱是.cn,期待您的答复！
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　　不好意思，电脑出了问题，多发了。。
　　楼上楼上楼上的那位同学 你的问题好多阿　　　　我回答第一个，考试不难，甚至可以说一点都不难，我是个过来人只是大家把它神秘化了，只要相信自己好好的看书做上辅导书　　　　你想想只是一个从业资格，能有多难呢　　　　但是现在确实每年的难度加大，但是我相信大学都上了应付这个考试还是比较容易的　　　　建议你可以先考试至于你后面的问题，看看论坛里面别人的帖子 对你有帮助的
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