人们为什么对卖保险有偏见，觉得卖保险的都是骗子？
来源：爱福清网综合
　　卖保险这个职业是什么时候开始被污名化的呢?为什么人们普遍认为卖保险就是骗子呢?
　　问：人们为什么对卖保险有偏见，觉得卖保险的都是骗子?
　　观点1：不可否认，保险本身是好的。
　　但是现实是，尤其在三四线城市里大量的非专业保险业务人员，利用亲戚熟人关系和虚假宣传骗取中老年人士购买一些毫无意义的保险类别。
　　这类事情的产生导致购买方都有苦难言，无处诉说。
　　但是老年人虽不懂得利用知识来武装自己，却知道口口相传告诫他人。
　　在口口相传中，每个人的情况不同，感受不同，但是被虚假宣传或者模糊宣传所导致的欺骗购买的经历却是雷同的，一旦这种感受被放大，被传播，自然就造成了民众的抗拒心理。
　　分析的比较片面，只针对亲见身边发生的一些状况进行的分析。
　　观点2：这个年代骗子越来越多，人们也变得越来越浮躁，我主动上门找你来买我的保险，太过热情你就会这样觉得，反倒更喜欢自己去买保险。但是卖保险是工作，也请尊重。
　　观点3：因为在上个世纪保险真的有点类似传销，一般保险推销员就拉自己的亲戚，而且加上当时说实话国家政策当时不太健全，的确存在很多问题。
　　但是现在的保险其实已经很不一样了，作为金融4大产业之一，保险的确是更加稳健的投资，而且说实话如果当年你有买保险其实现在你还是能拿到一笔挺可观的资金的!
　　观点4：因为保险是虚拟的，大家看不到实际的好处，而且还要从兜里掏钱，当然不愿意啦。
　　观点5：因为卖保险的都太讲诚信了。
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为什么很多人觉得卖保险的都是骗子？
这个话题很值得讨论。在讨论之前，鑫哥先对保险功能做一个简单的诠释，所谓保险，本质上是一种风险管理的工具。那为什么人们觉得卖保险的都是骗子？首先要从国内保险发展历史说起。之前就不说了，新中国建立之后，国内保险曾经停办了数十年，到了改革开放之后才重新开始。正式进入规模化发展的，是上世纪90年代，发展的时间很短，很多操作都不规范，因为保险是一种非常专业的金融工具。简单说一下，一个保险精算师的年薪，国内起步价是几十万，百万年薪是常规的，据说国外更高。最早发展的保险公司，都是国有保险公司。刚起步阶段的国营保险公司，可以讲外行领导内行，时髦的话说，很多国企领导都是跨界专家，但不专业的人干保险这种很专业的金融事务，确实比较为难。不少保险公司领导长于行政事务，对保险专业本身搞不太清楚，下面的业务员能搞清楚？所以保险是一出生就被贴上标签。其次是，在保险行业发展早期，保险公司为了拉业务，对业务员要求低，谁都能干，所以经常发生误导消费者的事情。业务员为了提成，夸大保险功能，号称什么都能赔。其实保险是有规范合同的，大家都是按章办事。但在业务员拉业务时一般不这样讲，他的任务是签订下来就OK：工资、提成、奖金；领导的卡拉OK费用，都靠业务来的啊。然后消费者出事之后找保险公司，发现与业务员的承诺大相径庭，就有了上当受骗的感觉。再次是，消费者购买保险时不看合同，合同内容那么多、那么专业，也看不来啊！总是简单地认为，买了保险之后出事了，保险公司得理赔。结果是买了养老保险，生病了去申请理赔。要知道，保险公司销售的重大疾病险都是针对性很强的，合同中没有包括的疾病，肯定是不能理赔，养老保险更不是赔付生病的事儿，除非合同中另有约定。但有几个买保险的人认真研究这些条款？结果就容易闹出问题。最后一点是，媒体报道的取舍问题。俗话说，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。保险公司正常理赔，那就对了，这就跟人需要吃饭一样，是本能。顶多在年度盘点、月度统计时弄一个大数据这样的通稿，保险公司很靠谱。但如果保险公司拒赔，那就是新闻，肯定会挖掘为啥拒赔等等等等。然后人们就有一种潜意识产生，原来保险公司经常拒赔。这样下来，不少人就觉得，卖保险的都是骗子。其实这种观点是错误的，现在保险行业已经发展非常规范，保险涉及的范围也越来越广。可以说每一个人都离不开保险。甚至保险可以作为一种投资来操作。但保险队伍依旧良莠不齐，还是有一些业务员为了拉业务，经常夸大保险的功能。这就需要在投保时，认真研究合同，根据自己的实际需要投保，这样的保险就有意义。所以首先是根据自己的收入等各个方面，综合评定，究竟是需要哪种保险；然后在投保时要认真阅读合同，是否满足自己的投保需求，这样比较好。第1页 :八成受访者不满意保险的理赔服务
超八成受访者存有“都是骗人的”印象
　　实习生 李斌斌 本报记者 孙震《中国青年报》(日07版)
　　近期，国务院发布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，提出我国保险业转型升级的蓝图。与此同时，我国的保险业仍存在很多问题，昨日，国家发改委更因浙江保险行业涉嫌垄断，而开出了1.1亿元巨额罚单。
　　上周，中国青年报社会调查中心通过手机腾讯网对14569人进行了一项调查显示，近半受访者为自己或家人买过商业保险。然而，对于当前的理赔服务，89.8%的受访者直言 “非常差，又慢又抠”。
　　八成受访者不满意保险的理赔服务
　　你对保险业的印象如何？
　　在调查中，83.1%的受访者觉得“保险都是骗人的”，仅有10.0%的受访者认为保险是“应当必备的避险方式”。
　　家住甘肃省兰州市西固区的戴东楠先生买了份人寿保险，去年生病住院，今年6月到柜台办理了医疗理赔，但是之后一直没有接到保险公司的回复，“保险公司说我所患疾病不在这份保险的赔付范围，无奈之下，我拿出买保险凭证与保险公司对质，对方才说可能搞错了”，重新核对需要1到2个月的时间，“我至今没拿到理赔&&”
　　厦门市民王海鹏是一位负责疾病险理赔鉴定的工作人员，据他透露，保险公司一般会制造理赔的难度。“把过程搞得很复杂，尽量使鉴定不通过，不会轻易让客户拿到理赔款，常用的做法首先是尽量的证明不符合理赔条件，符合的话，也会拖延支付时间”。
　　对此，济南人寿财险负责人伤理赔的员工王成彬则有不同的说法。他认为大众说保险理赔难，首先是心理期望值过高，比如他所负责的人伤理赔中，家属认为赔付精神损失费和营养费是合情合理的，但是根据保险公司的条款，在消费者伤残或死亡的情形下才会赔偿一定的精神赔偿金。
　　“保险公司遵循的是补偿原则，不会过多赔付。现在保险行业竞争激烈，公司都讲究效率、口碑，只要客户准备的材料全，很快就可以理赔，保险公司不会含糊。”王成彬说。
　　对于当前保险的理赔服务，89.8%的受访者表示普遍认为服务“非常差，又慢又抠”，仅有5.9%的受访者给予正面评价，认为“还不错”。
　　对此，北京大学经济学院保险系讲师王向南指出，我国保险行业过去较长时间中经营较为粗放，重视保费收入、资产等规模型变量，对服务水平的重视不够。受访者对保险服务不满意，很大程度上是因为保险产品和保险经营有其自身特点，环节上的谨慎和复杂提高了交易成本，影响了服务效率，但随着化、网络化在保险经营中运用的广度和深度的增加，理赔手续将得到进一步地简化，这方面会有所缓解。
(责任编辑：陈大伟)
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曾经有人这样问：你到底是为谁在挣钱？算来算去，有可能在某一天、某几天的时间里，一辈子的积蓄被医院一下子没收。真是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。所以说，风雨人生路，保险很重要，将人生中一部分不确定的事变成相对确定的事，这点真的不是忽悠人的说法。马云曾在演讲中说：“有一个保险把阿里巴巴保102年，我一定买！”，不要对保险持有敌意，大家应该正视保险的重要性。今天，金投网小编要跟大家聊一聊：为什么要买保险？人生的第一份保险买什么？【甲与乙的对话】甲：保险都是骗人的？乙：保险骗人，能骗上300年的历史么？国家还给颁布《保险法》让它去骗么？甲：保险买时容易，理赔难？乙：买了养老险去申请医疗理赔，买的是冰箱非要当彩电看，你认为是谁的问题？在众多的金融产品中，保险是比较难说清楚的一类产品，原因主要有两个，一是保险产品的设计普遍比较复杂；二是人们对保险产品的认识普遍比较肤浅，弄不清楚究竟为什么要买保险，要买什么样的保险。金投网小编表示，所谓保险骗人，实际还是人骗人，保险本身并不骗人。很多人觉得“保险是骗人的“原因在于：在中国，保险人员多数避重就轻，过多的强调了保险的理财属性，而常常少谈，甚至不谈保险的基础属性——保障属性。现实的表现情况就是，保险人员在销售的时候，主要推荐“投连险，万能险，分红险”这类带有浓重理财属性的保险品种，甚至为了获得更多的提层收入，以高收益高分红来引诱消费者购买。而很少推荐“意外险，定期寿险”这类强调保障型的险种。说白了，一切为了钱，完全不顾消费者的利益。再告诉大家一个小秘密，分红式保险和万能险这类理财型保险，所能够保证的收益大多1%，最多2%，投连险，更是不保证收益，也不保证本金安全。那么，问题就暴露出来了，某一天，消费者发现自己买的保险并没有带来高收益、高分红，中途退保还要收取高额的违约金，跟保险人员理论，又没有证据，对方空口白牙说的话，没有写进合同，也没有录音，一下子产生的巨大的心理落差，试问，事情发展到这一步，是不是有种上当受骗的感觉？所以，金投网小编也在此呼吁保险人员，卖保险要讲良心，为投保人制定最合适的保险方案！一开口就提分红的，绝对不是好代理人！想买保险的人要记住这句话，遇到这样的销售人员，一定要淡定，看清楚条款，要么直接让保险代理人将其承诺的分红收益全部写进合同去！人生必备六张保单，你买了吗？在保险业内，有种说法是“人生第一份保险是重疾险，人人都需要一份重疾险”。重大疾病，几乎成为了每个人一生中都可能面临的一道难关。“一人患重疾，一夜回到解放前”、“一场重疾消灭一个中产家庭”，这些看似俏皮实则沉重的话题屡屡被老百姓提起。投保一份额度合适的商业重疾险，是个人和家庭抵御重疾所导致的财务风险的重要手段。重大疾病保险属于商业健康保险的一种。重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。随着医疗技术的进步，很多原来的不治之症已经找到了治疗的方法，但昂贵的治疗费用却让人望而却步，重大疾病保险能为被保险人提供保险金，解决其面临的经济困境。金投网小编表示，除了重疾险，你的人生还需要这几种保险：意外险：减轻灾难带来的损失。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。买一份意外险是对生命的保障。养老险：缓解老龄社会的压力。延迟退休已成定局，社会养老保险能带给你的养老金也是有限的，因此，从30岁开始，在资金允许的情况下，可以考虑买一份养老保险。人寿保险：为财富提供保障。货款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，也有压力：万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至上百万的银行贷款？因此，需要把风险转移出去，可以算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿保险。子女教育金保险：创造有保障的未来。教育的费用越来越昂贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养，游泳、弹琴、请家教，诸如此类高昂的教育开支也是一笔巨大的款项。建议在家庭经济状况允许的条件下，及早为孩子购买教育险，并兼顾保障需求，未雨绸缪、聚沙成塔，为孩子铺就一条平坦的求学之路。避税保单：合理利用规则为财富保值。按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选择适当的保险品种，有意识地用巨额资金购进投资型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大笔不用缴税的遗产。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。
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