哪些人是适合投资网贷的客户群体分类

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-15 11:05 标签： 网贷平台的客户维护
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P2P网贷平台的目标客户：草根群体 女性投资人比重涨10%
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网贷之家联合搜狐网开展的“2014年网贷投资人问卷调查”显示，80后成2014年网贷投资主力军，占比近46%，其中女性比例1/4。有趣的是，女性投资人比2013年上涨10%，这表明女性理财意识在逐渐觉醒。此外，P2P投资人以草根投资群体为主，江苏89%的P2P投资人月收入在万元以下。
女性投资人比重涨10%
作为高风险高收益的理财方式，P2P更对男性的口味。调查结果佐证了这点，男性投资人占比优势明显，高达75.29%。尽管P2P是男人的世界，但女性也在崛起，相比于2013年女性比重仅为15%，2014年女性比重增加了近10个百分点。相比于全国，江苏女性投资人比例略低，占比1/5。
80后成为网贷投资主力军。P2P投资人中26-35岁年龄段占比45.59%。据网贷之家分析师介绍，相比于90后，80后整体财务更自由、资金更充裕;而与70后、60后比较，80后更熟悉互联网，理财途径更为宽泛。因此，80后较其余年龄段具备更好的金融理财和网络意识，尝试新兴理财方式的意愿更高。江苏的情况与全国基本持平，80后占比42.72%，70后占比32%，90后占比10%。
P2P投资人普遍具有较好的教育背景，全国范围看，本科及以上学历的投资人数总计占比达57.27%。江苏投资人中，54%是本科及以上学历。
过半月收入5000元以下
P2P网贷的主要特色之一就是低门槛，以50元、100元为投资起点。从投资人职业分布图可以看出，51%的投资人是企业员工，P2P网贷可谓是工薪阶层的投资利器。
从网贷投资人月收入分布可以看出，5000元以下月收入人数占比52.79%，因此，P2P网贷还是以草根投资群体为主。在投资规模占总的可支配收入比例调查中，2/3投资人谨慎选择10%-50%;仅14%的投资人属冒险派，将70%以上的可支配收入用来投资P2P。
调查显示，有48%的投资人热衷3个月以内的投资标的;24%的投资人偏好3-6个月期限，而仅4%投标于长期投资项目。调查还显示，抵押类业务平台最受欢迎，24%的投资人偏好房产抵押业务;22%倾向汽车抵押业务。
25%的投资人曾“踩雷”
2014年问题平台达275家，是2013年的3.6倍，不过，大多数投资人未“踩雷”。调查显示，75%的投资人未遇到问题平台;有18%的投资人遇到1-2家问题平台;5%的投资人遇到3-4家问题平台;踩雷数高达5家及以上的占比2%。在江苏，19%的投资人遇到1-2家问题平台，6%遇到3-4家，75%没遇到问题平台。
虽然目前P2P问题平台事件频现，但26%的投资人表示继续看好，追加投资额;49%的投资人维持现状;而减少投资额度的投资人占比24%;也有1.33%的投资人心灰意冷决定退出。
除了网贷投资，P2P投资人还有哪些理财偏好?调查显示，15%的投资人选择余额宝等宝宝类产品，19%选择银行定期存款与银行理财，对股票基金等并不热衷。
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例如中航生意贷这样的平台适合哪类人群投资？
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P2P理财一般适合什么样的人群？
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&加载中...大数据分析P2P网贷投资人 4月为投资高峰期
作者: 好车贷来源: 好车贷 10:33:19
对于平台来说，观察P2P网贷平台投资人流失率和续投率，是留住现有客户，提升活跃度，优化平台运营的重要一环。运用数据挖掘技术，可以更好刻画网贷投资人的交易行为和偏好，识别不同网贷平台的投资人特性。投资人地域分布调查问卷投资人中有12.36%位于广东，10.25%的投资人位于上海，山东和江苏同样占比8.79%，北京达到8%，投资人地区分布情况与P2P网贷地区发展繁盛度相一致。据网贷之家及盈灿咨询数据统计，网贷运营平台主要分布在经济发达或者民间借贷活跃的地区，广东以476家平台位居首位，山东、北京、浙江、上海、江苏紧随其后。截至2015年年底，网贷贷款余额排名前三位的省市为北京、广东、上海，累计贷款余额达到3498.18亿元。投资人性别分布调查问卷结果显示，2015年网贷投资人中，男性占比为70.57%；女性占比为29.43%。男性相比于女性，对P2P网贷理财方式接受度更高。值得注意的是，与2014年问卷结果相比，女性网贷投资人比例上涨了4.72个百分比，占比逐年提升。投资人年龄分布网贷投资人年龄段分布中，26-35岁的“80后”占比高达42.04%，成为网贷投资主力军;其次是36-45岁的“70后”人群，占比为23.95%；“90后”网贷投资人占比15.62%，位列第三。“80后”相比于“90后”整体财务更自由、资金更为充裕；与“70后”、“60后”等年龄段相比，对于互联网的运用更为熟练，拥有更好的互联网理财思维。此外，与2014年网贷投资人年龄段分布相比较，发现“60后”网贷投资人参与度明显提升，网贷投资参与群体更为丰富化。投资人的忠诚度对于平台来说，观察P2P网贷平台投资人流失率和续投率，是留住现有客户，提升活跃度，优化平台运营的重要一环。根据盈灿咨询研究数据显示，2015年，在收回最后一笔回款后，有一半以上的投资人会在5天内再次投资，60%以上是在7天内再次投资，80%以上的投资人会在30天内再投资。P2P网贷平台投资人流失率差异能够识别投资人为什么离开平台；而投资人续投率差异则反映了投资人什么情况下更可能再次投资网贷平台。投资意愿的季节性2015年，投资人在不同时段表现出不同的偏好。投资意愿与时间的关系表现如下图：2月份受春节影响，投资意愿全年最低。春节过后，3月4月理财需求增强，倾向继续投资。6月问题平台数量达到峰值，持币观望的人较多。7月指导意见发布，提振投资人信心，流失率下降。9月临近国庆资金需求旺盛，投资动力不足。收益率与投资行为不同收益率平台的投资人流失率整体表现为“两头高，中间低”，综合收益率处于行业平均值附近的平台投资人最为稳定。另一方面，P2P网贷平台续投率和综合收益率成正向相关关系，即综合收益率高的平台续投率也相对较高，综合收益率低的平台续投率相对也较低。忠实用户培育投资人的投资意愿可能受多种因素影响，例如行业监管、平台业务类型、成交量、平均借款期限、平台背景、续投奖励、还款方式、上线时间、流动性、费用、舆情、用户体验、回款时间、自动投标服务等。在各类影响因素中，有一部分和投资人的续投率或者流失率有着明显关系。1.自动投标功能会提升用户忠诚度自动投标带来平台续投率的提升是显而易见的；但如果平台标的太热门太难抢，即使设置了自动投标，安排有抢标规则，也依然难以挽留客户。2.借款期限越长，投资人忠诚度越高发布12个月及以上产品的大平台，通过品牌效应可以赢得投资人信任，回款后续投率也不低。表现出的关系时借款期限越长，流失率越低。3.成交量大的平台投资人忠诚度越高一方面，投资拉动成交量上涨，续投率高的平台投资人较为活跃，一定程度助涨成交量；同时成交量大的平台投资人流失率较低，相应的留存客户也多，有利于成交量上涨。总而言之，只有各方面综合能力的提升，才能提高投资人的忠诚度，降低用户流失率。对于P2P投资人来说，分析平台运营特点，找到适合自己风格的平台，才能获得最大化投资收益。
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