> 教你如何应对竞争对手
教你如何应对竞争对手
&&& 在如今市场如此激烈的时候，和竞争对手比拼是每个商家必须经历的。那怎样才能分析好竞争对手？怎样才能了解他们的动态？今天和大家分享的是了解竞争对手必须从几个方面着手。
　　第一，竞争对手网站的域名年龄和排名情况。优化的朋友都非常清楚，域名年龄时间越久其权重越高，如果这个网站主关键词还位于百度首页，能不能在短时间内将其超越我们心中会大致有个判断，对于域名权重笔者建议首先分析其注册时间，一般域名在10年以上的搜素引擎会予以非常高的域名权重，我们可以用手中的老域名和其竞争，其次，域名是否涵盖网站的主关键字，比如域名含有关键词拼音或者地域性代码等等都是我们要考虑的因素，我们在域名注册的时候也要尽可能的注意这些细节问题。网站排名情况虽然不是网站权重的所有体现但是在一定程度上反映了其在搜索引擎的表现情况。分析的时候注意在分析主关键词表现的同时，对其辅助关键词和长尾词排名情况进行统计和分析，因为权重较高的网站不仅仅体现在主关键词的排名方面，其长尾词和辅助关键词往往是其流量的重要来源，分析每个阶段其排名变化和基本关键词的变化可以很好的为我们网站上线前期关键词的布局起到良好的向导作用。
　　第二，竞争对手网站的内容和收录情况分析。网站内容是一个网站的血液也是网站的灵魂，是用户和搜素引擎考察网站的基础，对于内容的分析，我们首先观察其内容的质量情况，通过观察文章可以大致判断出其内容质量是粗制滥造的还是为原创辅助还是真正用心去创作的东西，其次，网站的更新情况，我们可以翻阅这个月上个月的文章更新情况，考察其是否是每天都在坚持更新还是更新频率不太固定。当然，也可以使用，同样具备。考察内容因素最主要的是为我们在进行文章更新时候进行策略的制定，汲取对手的长处，将其用心的延续下来，检查自己在文章策略制定时候遗漏的东西，进行查漏补缺，弥补自身网站的不足，花费更多的投入和精力将其做的更好。最后，网站整体的收录情况分析。网站的收录量是网站权重的体现方式之一，收录越多，证明其文章质量越高，统计收录大致日期我们可以分析出对手每天更新的具体数量和频率，这些都是为后面我们究竟要投入多少精力?花费多少时间才能赶上甚至超越对手起到良好的铺垫作用。
　　第三，竞争对手的外连分析和pr分析。很多朋友认为pr目前越来越被搜索引擎所淡化了，笔者同意上述观点，但是笔者认为在分析对手的过程中pr还是极具参考价值的，因为谷歌一般更新网站pr少则一两月多则半年，对手pr越高可以间接说明其网站在搜素引擎的存在时间越长，因为新站在短时间内是很难获得高pr值的。外连分析方面，首先，考察对方的外部连接总数量。可以通过相关的查出，外连总数量越多其网站竞争性越强。其次，分析其外连总域名数量。通过反连查询工具可以看到其外连的分布情况我们可以间接分析出其外连发布的平台，观察其是以论坛签名为主呢?还是以A5软文为主，或者是博客外连，问答平台等等。做到心中有数，我们就可以有的放矢进行取长补短。最后，分析其外连形式，主要包括观察其外连关键词是以锚文本为主，还是只是简单的URL，关键词或者关键词锚文本都有那些进行统计，分析其长尾词是否也在做外连从而提高长尾词的表现。这些基本的外连分析每一条都是一个基础的工作，我们要将其细化，观察出不同竞争对手在策略和手法上的不同，分析那些是彼此共有的东西，那些是双方都有遗漏的方面，进行详细的斟酌，最后将其全部体现在我们网站的优化策略之中。
　　第四，持久的耐心和细致的观察。分析竞争对手我们既要横向比较也要纵向参考，分析比我们做的好的对手可以为我们优化工作树立长期的运营目标，分析和我们接近的对手可以快速的验证我们的操作手法和策略，因为网站排名和对手的变化始终处在一个相对稳定的动态变化过程中，我们要不断的进行学习研究别人的长处，发现自己的短处才能让我们网站发展的更加健康。
&&& 最好我们要明白分析对手是为了学习对方的经验和长处，让我们自身做的更好，网站能更好的发展，在分析的过程中不要一味的模仿照搬，因为有些更深入的东西一时我们有可能不会很快的观察出来，在学习对方的同时一定要制定一份自己的网站运营优化策略和进度流程表，这样才会不至于陷入别人的套路之中，真正核心的东西一定要自己去总结和思考，今天就和大家分享到这把
&&& 要想网站长期发展，在分析的过程中也不要一味的模仿，毕竟每个站点都不一样，每个人的营销方式也不相同。我们只有找准自己的定位，分析市场，才能稳步向前。
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$(function() { $backToTopFun(); });竞品分析5步法教你如何分析竞争对手网站
　　在网站推广江湖里流传这么一句话，不怕能力好的，最怕会抄的。做企业做产品，不可能一枝独秀，多多少少都有些竞争对手，是敌亦是友，也是我们学习的榜样。分析竞争对手的网站是网站推广和优化必不可少的一步。今天就来说下我们分析竞争对手网站常用的5步分析法。　　第一步、确定你的主要竞争对手　　做seo第一点就是要找到你的竞争对手，如果你连谁是你真正的竞争对手就不知道的话，那你怎么能做到知已知彼呢?确定主要竞争对手还是相对简单的，百度一下你的核心关键词，简单看一下前5页的文章页面，就可以大致确定你的主要竞争对手的网站了。例如我们是专业做营销型网站的，那我们就搜索&营销型网站&，看看靠前的几家网站分别是哪个公司。　　此外，还可以通过平时的公司业务接触也可以收集到公司主要的竞争对手。　　好了，确定主要竞争对手和搜集到他们的网站后就可以进入网站分析重头戏了。下面我决定牺牲自我，成全大伙，以下案例将以具体案例说明具体步骤。　　第二步、网站大数据分析　　一般用5118大数据平台进行分析：/　　1、首先打开5118大数据分析平台，输入竞争对手的网站地址，点击【搜索】，就会出现该网站的综合分析，会详细列出网站详细的seo状况，这些信息都会间接反映网站的优化状况：　　从权重、快照更新时间、域名年龄，可以了解竞争对手的具体实力情况，百度受宠排名、排名趋势等可以了解到竞争对手所有的关键词的排名情况。　　其中对我们最有用的就是关键词，可以让我们知道竞争对手流量是通过哪些关键词过来的，那么接下来就要我们点击关键词排名趋势的【数据详情】，这里会按照排名从高到低列出所有关键词，而且包括指数、搜索量和所属页面　　接下来点击【导出列表】就可以导出竞争对手的所有关键词，作为自己网站以后做长尾关键词的参考，导出格式为excel的，一键导出而且查看很方便　　当然，现在5118改版了，导出数据功能需要使用邀请码开通后才可使用此功能，邀请码嘛，我手里是有一些，欢迎关注我们官微问我要咯。　　然后打开excel文档，观察对方的关键词，可以通过观察收录量选择一些竞争力度小的关键词开始做起啦！（我把我们网站给出卖了，好害怕~~~~(&_&)~~~~）　　第三步、网站基本数据分析　　一般是通过站长工具来分析，了解对方的网站基本数据，也有部分好友喜欢用爱站网的，看个人爱好哈。　　1、输入并打开站长工具SEO综合分析网址：/，站长工具是站长中最为熟悉的一个了，而且功能也很全面，用来查看网站seo信息操作起来也很方便　　2、输入你需要查看的竞争对手的网址,注意带www和不带www是有区别的，两者代表不同的站点，查询出来的数据是不一样的，所以输入的时候，根据自己的时间情况查看，然后点击查询　　从【seo信息】中我们可以看到竞争对手的权重信息，pr信息和首页导出链接、导入链接信息，【域名年龄】可以看出竞争对手做了多久了，结合下面的所有信息，可以全面的了解到竞争对手的信息。　　我们还可以通过点击【百度流量预计】下面的数值，就可以看到竞争对手的网站长尾关键词了，里面列出竞争对手的每一个长尾关键词的排名，以及每个关键词带来的流量，让对手的流量来源一目了然，十分强大　　爱站网倒是有一个查询站群的功能，可以查询一个网站持有者是否持有多个域名和网站，可以在爱站网的综合查询信息中查询可知：　　爱站网查询网址：/siteall/　　第四步、网站内容数据分析　　1、网站整体结构框架分析：通过对竞争对手网站进行整体结构框架，这样可以了解竞争对手网站内容建设方向及占比，可以通过robots.txt文件(路径为：www.域名.com/robots.txt)找到竞争对手网站地图(http://www.域名.com/sitemap.xml) 然后做下数据清洗，统计出不同页面模板的占比。做出饼图，直观分析出各页面模板占比。　　2、网站营销力分析：一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单，更重要的是它24小时不知疲惫。　　可以从查看竞争对手网站是否有明确定位、优势体现、在线客服、留言系统、资质荣誉证书、权威认证等进行检查其网站营销力。网络使所有东西商品化，要赢得客户关键不是产品，而是用户体验，而用户体验从用户进入网站开始，就要布局好。给访客以信任权威的感觉，这些都是基本的企业网站营销力的要求。　　3、站内优化分析：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以要检查对方网站的站内优化情况。　　观察一个网站的SEO优化效果可以从观察分析网站的页面设计是否符合用户体验，目录的深浅，网站各栏目内容相关性，TKD的写法(title， keywords，description)、SEO标签设置、图片有无加ALT标签，代码是否精简，栏目结构是否清晰，网站url是否静态化处理、URL规则是否统一，内链结构、外链建设等等（这个分析就很费时间了）。关于url静态化谁都是知道目前的搜索引擎对html页面抓取速度较之asp和php等其他语言快。还有网站的域名是否易于品牌识别，空间是否稳定，打开速度快与否等网站基础原因。　　4、站外推广分析：除了分析站内优化外，还需要了解竞争对手在各大社交网站、网址导航、自媒体平台、SEM、BD合作、EDM等各种渠道的投入。唯有如此，你才可能超越竞争对手，抢占先机。　　第五步、网站品牌名称热度分析　　用户搜索网站品牌名称的次数能很好地显示网站的知名度，一般用百度指数咯~当然也有好搜指数等一大堆指数啦，都可以看看趋势变化情况。　　在此罗列出我常用的指数查询大全：　　百度指数：/　　百度指数批量查询工具：/　　360指数、好搜指数：/　　搜狗指数：/　　淘宝指数：/　　天猫指数：/　　阿里巴巴指数：/alizs/　　京东数据罗盘：/　　SEO数据风向标：/seoreport.aspx　　阿里研究中心：/　　cnzz数据中心：zz.com/　　第六步、网站运营人员分析　　借助各大招聘网站，如前程无忧、拉勾网、智联招聘等招聘平台，可以了解到竞争对手的人员分工、工作职责。通过工作职责，你可以推断出部分竞争对手的运营策略、人员配备、人员稳定性啦。　　监测你的竞争对手，是一个永无止境的任务。本文中列出的所有动作都比较费时，但如果你不想离开你周围的世界一无所知，你需要花时间进行分析。即使你看你不能击败竞争对手，你一定会向他们学习，这将帮助你更有效地在自己的搜索引擎优化的努力。不断的对于对手网站进行分析，不断的总结我们的经验，不断的总结和分析别人的优化手法，最后，我们才能得到我们最终想要得到的内容。　　祝大家在网上牛起来！！！　　来源：投稿，作者：牛商网曾小梅（官方微信号：nsw88com），牛商网是营销型网站。
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查询域名年龄并不能准确知晓对手网站做了多久
来一个，我也是做竞价的
写这么好，居然不是5分！瞎投的都是猪
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我试了下好多打不开的，例如淘宝指数，搜狗指数打不开。希望月光多多推荐一些免费可用的工具，例如生意参谋，升业绩工具 这样的电商工具。谢谢。
不怕能力好的，最怕会抄的。
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TA的文库&&
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确定了你的竞争对手并收集到足够数据后，我们就要对他们进行深度分析了。竞争对手分析路径竞争对手分析共分为10个步骤，如图1是分析路线图。这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析。
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图1 竞争对手分析路线图& && &&&一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话，这个企业是没有持续性的，每个企业策略应该具有企业自身的特色。分析竞争对手的目的是为了解对手，洞悉对手的市场策略等。我们可以用竞争对手分析的五个层次来说明，如图2所示。能准确地确定竞争对手，这是分析的最低层次，能分析出对手状况则是第二层次，最高层次是通过竞争分析制定策略后能够引导对手的市场行为。
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图2 竞争对手分析层次画竞争对手图谱
& && &&&路线图第二步找出竞争对手中，画竞争对手图谱是为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来，以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化。如图3所示，这是用思维导图做出来的竞争对手图谱，当然也可以用地图形式来画。图中类别之间还可以进一步细分，也可以继续标注出每个竞争对手的习惯反应类型等。
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图3 竞争对手图谱量化竞争对手的四度
& && &&&在第五步渠道策略分析中需要量化竞争对手的四度，这四度就是渠道广度、渠道宽度、渠道长度和渠道深度。渠道的广度指公司产品覆盖的区域多少，渠道的宽度是指有几种类型的通路，渠道的长度指产品平均经过几个中间渠道到达消费者手中。渠道的深度指通路上渠道商数量的多少。
我们用四度举例来说明竞争对手分析中的三种方法：排行榜方法& && &&&适用于对单个指标的若干个对象强弱分析时使用，例如我们对渠道广度这个指标分析时，可以对竞争对手进行排行，从而看出竞争对手间渠道广度强弱，如图4所示。
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图4 竞争对手渠道广度分析四象限分析法& && &&&四象限法适合对两个指标进行分析，如图5所示，这是个对竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。和竞争对手相比本企业覆盖了293个城市，广度不错，但是深度只有2283个客户，低于2644的平均值，偏低，和竞争对手A相比渠道深度差距相当大。
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图5 全国竞争对手渠道广度-深度分析& && &&&另外，如果需要对三个指标进行分析时，可以考虑用四象限气泡图来辅助分析。雷达图分析法& && &&&当需要分析的指标有4个或4个以上时，一般的图表就不能达到很好的展示效果，此时可以考虑使用雷达图。但是雷达图由于只有一个坐标轴，不能同时展示不同的量纲数据和不同的数量级数据，例如渠道广度值介于100-400，渠道深度介于，所以需要进行去量纲处理。我们可以采用排名的方法实现去量纲或去数量级的目的。如图5所示，这是渠道四度的雷达图展示，坐标轴为名次，一共10个对象，每个点是一个维度的排名值。
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图6 竞争对手四度分析波特竞争力分析模型（Porter 5 Force Analysis）
& && &&&波特竞争力分析模型是哈佛商学院教授迈克尔•波特提出的，用于竞争战略分析。他把竞争力归纳为五力，分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现有的竞争能力。五力的组合决定了行业的利润水平，如果企业处在一个供应商议价能力低，购买者议价能力也低，有行业壁垒潜在竞争者不易进入，没有替代品，同时行业竞争也不充分的行业中，这个企业一定是高利润高垄断的高帅富企业。
传统零售业的波特五力分析& && &&&供应商的议价能力：无论是自营化的连锁超市，还是平台化经营的百货、购物中心，基本上都是零售商占主导地位，供应商的议价能力不强。属于店大欺客（户）的状况，特别是例如电器连锁、KA大卖场等，供应商的议价能力更低。& && &&&购买者的议价能力：越充分竞争的市场，消费者选择的余地就越大，零售商间的竞争赤裸裸的体现在价格上，从而造成了顾客的议价能力逐渐加强。& && &&&潜在竞争者进入的能力：传统零售业是一个需要高投入，投资周期长，要求规模化的行业，潜在竞争者直接进入的能力并不强。& && &&&替代品的替代能力：目前传统零售的最大替代者是电子商务，电子商务对传统零售的冲击逐渐增强，所以替代品的替代能力很大。当然替代的边界在哪儿，目前没有人知道。& && &&&行业竞争力：零售业是一个充分竞争的行业，高线城市大都饱和，低线城市还有一些机会。
& && &&&波特五力分析模型除了对行业整体的分析，还可以与具体竞争对手进行对比分析，可以通过专家打分的方式进行量化处理。SWOT分析模型
& && &&&SWOT是经典的战略分析工具，始于麦肯锡。分别由优势-Strengths、劣势-Weaknesses、机会-Opportunities和威胁-Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法。SWOT分析可以用在公司战略、竞争对手分析、市场定位、甚至个人的职业规划等方面。用SWOT分析竞争对手就是将收集到的竞争对手情报进行综合分析，并最终形成分析结论和策略。& && &&&SW为内部关键因素，OT是外部关键因素。对于零售企业或零售品牌来说，建立SWOT分析模型前我们需要回答如下问题：优势S1. 我们最擅长什么？是产品设计开发？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？S2. 我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势吗？S3. 我们是否有其他零售商不具有或做不到的东西？例如有的零售商有企事业单位发放购物券优势。S4. 我们的顾客为什么到我们这儿来购物？我们的供应商为什么支持我们？S5. 我们成功的原因何在？劣势W1. 我们最不擅长做什么？产品、渠道、营销还是成本控制？W2. 其他零售商或品牌商在那些方面做得比我们好？W3. 为什么有些老顾客离开了我们？我们的员工为什么离开我们？W4. 我们最近失败的案例是什么？为什么失败？W5. 在企业组织结构中我们的短板在哪儿？机会O1. 外部在产品开发、渠道布局、营销规划和成本控制方面我们还有什么机会？O2. 如何吸引到新的顾客？如何做到与众不同？O3. 在外部因素中和公司短期、中期规划目标的机会点有哪些？O4. 竞争对手的短板是否是我们的机会吗？O5. 行业未来的发展如何？是否可以异业联盟？威胁T1. 经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？T2. 竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？T3. 企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？T4. 上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？T5. 舆情是否不利于公司发展？& && &&&行业不一样、企业不一样这25个问题也会不一样，每个企业可以根据自己的特性进行调整。我们需要通过这些问题来对SWOT进行量化处理。如图6所示，结合收集到的竞争对手情报，对25个问题分别进行打分，然后设定不同问题的权重，最后就得到SWOT以及SW、OT的综合得分。
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图7 SWOT的量化分析注& && &&&可以对自己企业和不同竞争对手分别打分，就能很好的发现彼此的SWOT现状。SWOT除了用在战略、竞争对手分析、职业生涯规划等方面外，一些战术制定也可以用SWOT进行梳理，例如谈判策略制定，新产品上市等。注1：表中的权重和得分为随机数据via:
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顶顶顶。。。。。。。。。。。。。
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好深奥，不过整天面对临床，总感觉有那么点相似。首先第一步（1、搜集可能竞争对手）相对应确定大概研究对象，第二步（2、找出竞争对手）对应确定入排标准，选取有代表性的样本，第三步（3、收集数据）相对应临床的试验或问卷调查等收集数据方法，第四步（楼主的4-9步骤）相对应数据分析得出的结论，看看样本的特点也就是上面说的产品策略分析、渠道分析等，第五步（10、分析报告）相对应临床试验报告，看看我们如何定策略。呵呵，等当了老板再从企业角度来学校楼主的观点
谢谢分享！
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