我眼中（店铺类）买手，应该是什么样子 - 纺织服装 -
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我眼中（店铺类）买手，应该是什么样子
读到一篇好文，感觉作者很有见地，分享一下。
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本人刚进论坛不久，拜读了各位同行的高贴分享，受益匪浅！今日也谈谈我个人对买手的看法！（纯个人意见，如有好的建议，请留言感谢分享！）
我是一家非著名散货批发公司的买手负责人，我说的买手，也就是所谓店铺型买手。我对这个特定的圈子有一些自己的理解心得。首先，论坛里谈的一些买手的大公司工作流程啊！数据分析啊！经验啊！什么ZARA，H/M，优衣库的买手东西，在我眼中，属于高端、大气、上档次的。对于那些服装行业刚毕业找工作，或者转行想从事这个买手行业的人，那些公司模式都是属于天上飞的烧鸡，起步点都是玛萨拉齐档次的（谁毕业能到那些公司当买手去？）。看上去挺好！但是实际应用，不一定合适你。
咱就说说，绝大部分服装毕业生找工作，绝大多数去的服装公司吧！也就是店铺式买手。店铺型买手一般是指国内一些零售连锁品牌，买手品牌，二级批发散货品牌等公司。我们再集中一些，就说说散货批发品牌吧！我们肯定都去过十三行，红棉，沙河等批发市场，市场里面每日都人流鼎沸，络绎不绝的打货的人。这些打货的人，其实就是我要说的店铺型买手，也有人说是采购。是不是有很多人会说，她们算是什么买手？都是买现货，绝大多数都没有受过高等教育，更别说什么服装学校的正规学习了。是不是有点低级？呵呵，说实话，刚开始我也这么认为过，但是，随着越深入了解，就越不会那么想了！有何不同呢？
1、这类买手首先考验的是脚力。因为基本上每天都要逛市场，早上8：:00---12:00是一天最忙时间。十三行为例，大部分买手每天都会从，下至2、3楼上至11楼，60%的档口都要去看版。稍微慢一些，别说货了，连版都会被别人发走。每月休息，超不过4天，对于所谓白领一族的工作节奏，根本无法想象。
2、买手的货品宽度，综合能力要求高。对于散货市场，要求买手要掌握，一年四季适合家里卖的货品品类情况。服装品类的分类，我们都知道是五花八门的（尤其女装），光风格分类就能说出来一大堆，谁敢很自信的说，拿出一件衣服，我就立刻能把它从风格，品类，品相描述，卖点，都分的很清楚？并且，散货买手的货品分类，跟我们常规认知有很大不同，只分两类：1、流行时尚类；2、能跑量基本经典类。（有机会可以展开聊）
3、对买手把握货品的节奏，组货思路要求高。我们都知道根据不同的季节，我们会分波段去推出货品。对于散货买手，她推出货品的波段，除了考虑人文地域因素外，还受天气的影响比较大。比如，近期买手发的款小衫属于流行类的衣服，如果家里持续下雨4-5天，这款小衫的补货就会减单，同时，其它品类的组货也会减量。我经常给我们买手团队开玩笑说：我们每个人虽然玩的是时尚，其实我们都是农民，靠天吃饭。不过还好，我们是农民中最时尚的。
& && &快要下班了！哈哈~~先初步聊这么多，很多细节没有展开说，有机会待续！
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谢谢版主的赏识，我们再继续聊聊这个《店铺型买手》吧！聊之前，先插播一段题外话，前段时间十三行出了一点小状况，很多档口风风火火的往世贸里搬。如果出于战略投资还好，如果是想过去直接做散货生意，那就要憋住气等等了，人气不是一、两年说有就有的。这样折腾也好，十三行那些黑中介也该消停一下了，把档口炒的那么贵，这些成本最终都会加到终端消费者身上。散货大市场的真正竞争对手是优衣库和ZARA等,那些快时尚品牌这几年迅速下沉2、3线城市，就是吸纳那些原先散货市场的客户消费能力。大家都冷静思考一下，比基本款的品质，价格，品牌，散货能比过优衣库吗？比流行，时尚款的品质，价格，比Zara有多少优势？别回头自己把自己给作死了，让那些国外品牌偷乐去~。
4、近期发现越来越多本行业毕业生，做版师，设计师，跟单师，布料采购都想往买手转行，看来这个行业将来是一个非常火的行业。做店铺型买手，还要有一个要求：忍耐。尤其是这几年女装市场发展迅速，不像前几年那样好做。说白点：是不是个人，只要有钱有胆发啥卖啥！开档口的，设计啥就卖啥，市场容量大，销售者不成熟，成就了一大批十三行专门设计妖魔鬼坏款的档口。我一般称那些档口生产的衣服是神经病款，伪时尚，举一个例子：一件小衫，把最近所有流行非流行元素都加进去，亮片、铆钉、印花，蕾丝，骷髅头等，做出来的这种衣服，正常点的人谁会穿？之前，网络不发达，大家时尚观念还不理智，有可能有些人会认为这是时尚。但是，近几年从美丽说等移动互联盛行后，消费者的时尚鉴赏能力直线上升，如果档口还出这样的款，直接生产出来的就是垃圾款，妖魔鬼坏无处藏身了。十三行最早死的就是这批档口。扯了这么多，跟买手忍耐力有啥关系？呵呵，主流时尚的掌握需要你大量的时间精力，去总结去发现，如果基础一般，市场了解一般，悟性一般，没有一个4-5年的蛰伏，你想成为一个合格的买手，那是不可能的。
5、数据的分析能力！我知道一提这条，很多人脑子都大了！因为当初不能想跟数据打太多交到，才会学设计，学艺术类的。我周围也有一些设计师、改版师，的确很不错，想转型买手最后都放弃了。就是因为天天看数据，分析数据，看崩溃了。最后总结：我还是做设计师吧！买手这份工作，跟做屌丝差不多了，事多分散，压力还大。一般这种情况，我也建议对方不要转型，开心工作还是很重要的。不过，的确从设计师转行做买手，有种从女神变屌丝的感觉，女人都当男人在用。既然选择吃这碗饭，就少一些抱怨，要想抱怨就赶紧让位转行，很多人哭着喊着要进来呢！近期，市场流行速度明显放快，这对货量合理的安排有很大要求，如果不做数据上的分析预测，很有可能一不留神库存上升。散货市场，一步错，步步受影响。一但产生库存，必然影响下步发货的现金流。啥时候现金流彻底断，有爆款也会死的。
6、判断主流时尚能力！人家看网站，看时尚杂志，你也在看，好像大家都在看，但是一到市场发货就开始发晕，发着发着就开始出现严重的系类化，小众，小件的感觉。我就奇怪了，网站上，杂志上，大气，大件的东西没有吸收到，竟吸收一些非主流妖魔鬼怪的感觉？关于怎么判断？我这里小小建议，看过的杂志跟网站，自己写写总结，你看到了什么？颜色，款式，布料，配饰等，等你写好了，给一些比较主流的时尚人交流，看看人家眼里都看到了些什么？一步步的扩宽自己的眼界，这点是核心，搞不清楚的化，越懂的服装知识越多越容易坏事，呵呵~！
也没有啥主题，就胡扯八扯的说了一大通，哈哈~做散货的都这样吧？形散神不散，智者见智了！又是每天一次的下班时间到了，回家买菜做饭去了~！
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哇，帖子突然人气大增！也有一些学友留言问我一些问题，我就集中一下回答吧！由于经验角度不同，回答的问题会有片面的地方，希望学友们不惜墨笔，留言指正！
7、一位学友问按照季节上货的款数及量怎么掌控？就这个话题先展开说说吧！篇幅如果长些，请见谅！首先，上货的季节。那位学友说春秋，冬夏，如果我理解没有错的话！她的意思就是服装分两季：春秋，冬夏。关于这个分季版本很多，我列举几个：1、两季：春夏，秋冬；2、两季：淡季，旺季；3、四季，春、夏、秋、冬。4、六季：春、夏、秋、冬，淡季，旺季。是不是有点晕？说实话，我也这种赶脚！反正，各说各的理。在我看都可以，只要你能根绝客户的需求，及天气温度的变化，及时调整好你的货品，想怎么分就怎么分。散货市场卧虎藏龙的人多了去了！我习惯按照四大季，春、夏、秋、冬来划分，每大季按照月再划分3个月，每个月再按照节气划分2节气，每节气再按照候划分2候，划分到候基本上就是一个星期为基准了，最后按照星期再划分集中上货日。是不是有点晕？说实话，我还好，习惯了，哈哈~！可能会有人问我为什么这么分？因为这么分，我可以预计温度的变化。等温度的变化，我大概有数了，再跟你说怎么上货多少款？多少量？才更接地气些。OK ,服装季节划分，先展开到这里了，再往下说就要涉及到24节气的详细介绍了，如果你真感兴趣！建议你去踏青旅游的时候，抽一天去田间地头上，跟农民老大哥聊聊，个个都是专家。上货款数及数量，我不知道你是怎么上货的？我这里是要先看去年的历史数据分析，再根绝今年上个月的业绩情况，制定销售目标，再详细划分到每周每日。然后根据节气温度，先划定本月大的主推品类，款数，然后再根据销售目标，把单款的数量划定。由于散货独特的灵活性，具体的款的数量会根绝实际情况而定，但是，主推品类是不变的。这个先不展开说了，内容涉及的点太细，每家公司都不一样，大体思路就是这个思路。
8、6月份快过去了，2014年也算过去了一半了。前段时间我也静下心来，从年前到现在这6个月，脑子里面回放了一遍电影。什么货品啊？人员啊？有的店业绩为什么好？有的店业绩为什么差？竞争对手又用啥损招来偷你版了？隔壁家两只花猫生了，一窝5只为啥有一只是纯色的了？反正，都回顾了一遍。最后缓过神的一刻，惊出一身冷汗！为啥？天，真的要变了！圈内人都知道 ，今年的货品欧货比韩货好卖！整个市场，客户对货品的要求，品质，时尚的接受速度，远远超过散货市场的匹配度。我预计今年十三行里的一些档口还能混口饭吃，明年开春新款上市，又要死一大批人了。这里又要说出一条对买手的要求了：对市场货品变化大方向的敏锐性！国际一些传统的大牌公司，开始出一些亲民流行的系列衣服了，你什么赶脚？今年深圳蛇口，高丽棒子越来越多，去年很少见，请问你看到这些有啥反应？在批发市场拿货，抄袭版是很赤裸裸的，但是A家第一个出版，N多家仿他的版，价格比A家便宜5-10块，A家出货速度也有些慢，为啥每天还有很多人哭着喊着要A家的货？中国是这个地球上最神奇的国家，服装的大流行可以被几部时尚韩剧所指引，请问《来自“猩猩”的你》所传达的时尚信息，你怎么理解的？偶尔走在一个3-4线城市，你发现那里步行街上20出头的女孩子，成熟化妆，穿着一身女王范的衣服，你又有啥触动？如果你说没有感觉，买手这个圈不适合你混了！
9、买手专业化程度要求越来越高！如果判断没有错误的话，未来几年内简欧风格类的衣服，会席卷中国市场。国内传统的买手培养，在专业的服装知识方面很缺乏。尤其，是做散货出身的买手。对于面料，颜色、版型的流行变化，没有多少细致的研究。简欧范的衣服，强调的就是版型和面料，越简单的东西，越要突出这些。命门啊！我跟我团队的买手说，今年年底前我们整体要做的一件事情：要不你自己颠覆自己，要不你被市场颠覆淘汰。这个市场不再有所谓的流行款，会直接过渡到时尚款，你对时尚的理解程度，决定明年你的去留，这次真的是来真格的了。有人感觉残酷，有人感觉欣喜若狂。残酷的是，不管你之前做的多好，做的多大？偏离市场，片刻死亡。欣喜若狂的是，终于大洗牌了啊！如果不大洗牌，市场份额怎么会被释放出来？如果没有市场份额，真的懂时尚的公司怎么成长？不过，我也安慰了一下买手，没有关系大胆学习转型，最差的结果，混不下去，你去做设计师（改版师）还是很有竞争力的。小人好画，地气难接！
这里再穿插一小段题外话：看论坛里有一个设计师吐槽版块，里面的帖子挺有代表性：工作1-3年的抱怨贴最多。工作6年以上了的，基本没有啥抱怨贴。呵呵，学校毕业到一家公司做设计助理，满打满算才2年就开始沉不住气了，开始说公司平台问题，老板问题，自己的梦想问题，稀稀拉拉一大坨问题抱怨。在我看来就是一句话：得瑟！如果你抱怨小公司老板让你改版啥的，抹杀你的设计灵感了！你完全可以自己当小老板开工作室去！抱怨，除了自己烦，别人也烦外，还能解决什么问题？话说回来，给你一件衣服你都改不好，改了一年多，公司风格，客户的需求，卖点，基础的搭配还没有搞明白，还好意思说自己是设计师吗？还好意思抱怨吗？就这个态度跟心态，分分钟会被拿下。在没有静心，长期的了解客户市场前，放下你的所谓梦想吧！国际大牌设计师，哪个是从头到尾的原创？哪个不是蛰伏5-6年认真学习研究？人家入行的起点水平，都比你国内混4-5年的水平高，人家还没有那么得瑟，你得瑟啥呢？中国的时尚跟国际接轨，速度会越来越快！你除了能比人家更了解中国人风俗穿衣偏好外，你还跟人家比理解时尚的专业度？在中国买手型设计师这个定位，会有很大的竞争优势。如果你没有充足的资金让你做几个梦，醒过来之后还不至于饿死；如果你没有准备抛弃一切，拿生命赌你的灵感原创设计，那你还是踏踏实实的该干啥就干啥吧！
我发现我的帖子内容，越来越飘逸了。大实话，有些话比较刺耳，能接受就接受，不能接受就猛踩吧！反正，哥最近一直想减肥呢~！哈哈~~这10块钱内容有点唠多了，先到这里吧！准备开会了~！
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大家好！最近时间我有点忙，好久没有上来和大家分享一些东西了。今天正好忙完一个阶段，继续再跟大家聊点买手那些事。
10、近期有一个话题大家都积极的讨论中：买手应该不应该做企划？如果没有理解错的话，确切的说应该是商品企划。商品企划的范畴就不那么好鉴定衡量了。几万个店的公司商品企划，和几个店的公司的商品企划，体量级都不是一个等级的。商品企划的差异性也大了去了！今天我们不讨论差异性，我们谈一下相同性。就像一句老话：麻雀虽小，五脏俱全！谈论商品企划之前，我们先宏观看看服装的历史，在之前的服装圈有一个逻辑排行叫做：人、店、货。万事都把人当做第一重要要素，再具体点是应该是：手下人。于是乎，前几年最火的服装培训就是什么《五星级心态》《超级店长》《全能型导购》《万能卖手》，最近中研等一些培训机构还在培训，怎么搞店长，导购。我不否认店长，导购的重要性，但是搞的有点过了。这也不能怪培训机构，都是之前服装圈老板的喜好决定的。之前的服装店大部分都是夫妻店、姐妹店，店的选址老板亲自挑选的，店里卖的货品，也是老板亲自挑选的。如果哪个培训机构说店里业绩搞不上去，是因为店选址问题，或者货品问题，估计多半培训机构会饿死。如果培训机构说店里业绩搞不上去，是因为店长的心态问题，导购的能力，老板第一个蹦出来说，对的！是这样的！哈哈……所以，现在的服装培训圈，就成现在的样子了！这些都是题外话，说这么多就是想说明一点：一个店的业绩好坏，正确排名应该是：店、货、人。店选址OK，货品OK，人员基础技能和基本服务意识，这个店的业绩不会差。这个弯，你扭过来了，接下来的一些问题就好明白了。店的选址确定后，然后就是货品问题了。未来的市场对货品的要求会越来越高，否者这几年买手也不会这么吃香。前面说的买手职位需要这个，需要那个，啰嗦一大堆，精简些：货搞好。商品企划是货搞好的一个基础，一个好的买手肯定要学会做简单的商品企划。店址没有问题，货品没有问题，你再找店长或者导购说心态问题，能力问题，才会更准确。
11、买手怎么做简单的货品企划？呵呵，商品企划并不像传说中那么高大上，神鬼莫测，说透点是因为一般人没有接触过，没有思路，不懂这个原理，所以容易被市面上所谓的企划经理给忽悠了！我面试过几个说自己能做企划的人，让对方给我解释一下啥叫商品企划？最后给我的答案五花八门，有的把自己都绕晕了。我一看就能初步判定，只是接触过企划，知其然不知其所以然。理论概念模糊，实际操盘混乱。我要是让他们给我企划一盘货，我哭死都没有地方后悔去。不管是大企业，还是小企业对于货品企划的思路，总有一些相同点。开始来点干货喽！我总结的商品企划：五个字，时、地、品、量、价。商品企划要按照顺序，考虑到这五点的适量性。时，就是时尚、时节，要考虑流行和温度变化；地，就是地理人文，店址小环境因素；品，就是货品的品类和品相的结合，宽度，深度，搭配性，面料颜色版型的品质；量，就是货品品相的深度的组合，整盘货呈现出来的主次，层次，过渡方向；价，就是货品的定价组合，是否能满足业绩的需求？超过到店的盈亏平衡点？只要你做企划，按照这个思路走，人人都能成为商品企划高手!
咱们论坛里卧虎藏龙的人很多，如有哪些不一样的思路，请不惜指教，欢迎留言！先聊到这里，祝大家顺心的工作！
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(吸血鬼Katherineの2徒)
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来自 不列颠的角落
细想一下，部分观点同样适用于其他行业的买手。
很受用，谢谢分享！
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谢谢分享！非常棒。有一种打开了另一扇门的感觉！服装这个大厦里房间太多了。
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谢谢分享！感觉还是要学习很多东西！
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上周在阿里巴巴上进库存毛衫，上了当啊，收到一堆垃圾货。提醒广大福友一定要拍下来用支付宝，千万不要直接汇款到对方账号或者支付宝，收货的时候也要验货，要不，钱打过去了，寄给你一堆垃圾，定金不退，货款也不退，货也不处理的。
现在阿里巴巴上面骗子太多了，千方百计劝你直接打款给他，这样的一定不能相信，一定要拍下来用付款到支付宝。这样货不行才有的退。
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怎样才能成为十三行资深服装买手
课程详情共三门课
买手是个很早的职业了，对于服装这行，从事这项工作的，有的是采购，有的是店老板，有的是设计师，现在我们要系统的讲一下，买手真正的含义，以及所具备的一切条件和因素，以及他们之间的区别……
总体说来，买手的职责无非是把握市场行情、预测流行趋势、参与设计环节、选择合适的供应商、组织商品供货与生产、制定商品生产计划、选择工厂、监督生产以及跟单、面向终端推广、联合培训、收集销售数据与处理问题、复盘……
要成为一个合格的买手，必须学会对流行趋势有非常准确的把握，从各种专业的媒体上我们都能获取这些知识。但更重要的是，买手一定要对市场有快捷准确的反应能力，以及用自己艺术家的气质和商人的头脑来实现自己的全盘计划，这是个大学问了……
阿里巴巴网络 -服装买手招聘-招聘服装买手-CFW中国服装人才网
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如果你想要想成为一个成功的服装买手，就必须要具备一些服装批发选货的技巧。
那些高端服装品牌的买手一般一年中有大部分的时间都活跃在世界上的潮流之都，如：香港、东京、纽约、巴黎、米兰、伦敦，这些能够使职业服装买手看了都诱人的地方。有些服装品牌或服装店铺的买手是采取本地服装批发市场来采购、国内服装采购还是全球服装采购，都应依照服装品牌或服装店铺的服装市场定位和经营策略不同的而不同。而大部分的高端服装品牌或服装店铺都会采取全球服装采购的策略，因而服装买手在部分的时间都会穿梭在世界的各大品牌时装的发布会上，绚丽多彩的“国际飞人”生活也是因此而得名。如果你想要想成为一个成功的服装买手，就必须要具备以下几点服装批发选货的技巧：
第一、对服装品牌定位的非常的了解，不能只凭自己的眼光去淘货。
第二、可以根据企业情况对买手进行分组，如上衣组、下装组、毛衣组、牛仔组或者形象款组、大众款组等，然后有一个产品组合高手对整盘产品进行整合和把关。另外，买手对营销式陈列以及色彩搭配必须非常拿手，这样不论是产品风格、面料还是色彩等各个方面，都能很好地进行整合。
每个月服装买手都要安排一次国际服装市场的考察，即对现今服装市场上的竞争对手所卖货品款式、价格、面料，所采取的市场策略等进行调查，时刻关注竞争对手的发展动向。之后完成一份周密的市场考察报告，分析竞争对手的优势和劣势以及自己的优、劣势。作为买手要时刻清楚自己在市场中的位置，才能使采买的货品达到最佳效果。
服装买手的服装采购方法是不拘泥于任何一种形式的。或到世界各大品牌时装周参观世界级顶尖服装品牌的高级成衣发布，即RTW(ready to wear)，寻找下一季的流行服饰资讯和灵感，或到世界时装城市的零售店铺内选购适合自己顾客的样衣，以备之后的产品开发之用;或参加国际型贸易展，直接将看好的款式向国外或国内的制造商下订单;或从国内外的服装批发商手中直接采买现货。具体买手是采用哪种形式的采购，是取决于产品开发设在了哪一端。一般而言，服装品牌买手兼顾产品开发的职责，会采取前两者为主后两者为辅的做法，服装店铺买手不具备产品开发的职责，常规地会采取后两者为主前两者为辅的策略。
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