对话“老创客”谢宏：现在的创业环境要好，但并不意味成功更容易
作者：徐杰
　　每日经济新闻(,)记者 徐杰
　　在众创方兴未艾的时代，要不要创业，如何创业？最近，中国著名投资人、新东方创始人之一的鼓励人人皆可创业，并将创业者的结局分为通往罗马的七条大道，上市、并购、转型、连续创业、做现金生意、加盟创业之外，创业失败是第七条路。
　　作为(,)（002570，SZ）创始人、首席科学家，一名资深的“老创客”，则认为，创业即便成功了，如果没有处理好，同样会失败，而且会更惨。说此话时，谢宏正作为创业导师，与“金色未来”创业大赛的创业者们面对面交流。
　　如今，谢宏似乎越来越习惯现在的角色，在其频繁出现的公开场合上，不再是贝因美公司的董事长亦或其他职务，而是创业导师，参加各种亲子文化论坛，与人士互动，这也符合其特征，他是一位有思想有使命感的企业家。
　　10月15日，在贝因美“金色未来”创业大赛大咖见面会后，《每日经济新闻》记者对其进行了专访。
　　现在创业者很幸福
　　与徐小平等知名投资人一样，谢宏也是资深的老创客，都有创办实体企业的经历，而且当前正在“第二次创业”，但在探讨创业的路径与结果时，令创业者印象深刻。
　　这两年，谢宏接触了很多创业者，热情非常高，但相比以前，现在的创业人幸福多了。他印象很深，当年创办中外合资企业需要政府批文，跑一个营业执照，光拿批文就花了半个多月，而且这是当时浙江企业中最快办出的，一般两三个月办下来都属正常。
　　而现在，连注册资金都没太多要求，只要想到一个名称，不重叠，就马上可以注册开张。“创业背景不一样了，不过，现在的创业并不意味着更容易成功。”
　　谢宏的创业经历非常传奇，15岁考入大学，19岁留校任教，27岁放弃令人羡慕的工作下海创业，之后打造了中国A股唯一的婴童食品公司。
　　在谢宏导师的逻辑中，创业前，必须考虑为什么要创业，创业意味着什么？他告诫年轻人，不要以为成功了就什么都不重要了，根据他的经验，即便成功了，仍然要面对很多挑战。“如果你今天成功了，却没有处理好，你最后还是会失败，甚至会更惨，可能就一蹶不振了。”
　　其次，创业成功的因素很重要。谢宏称，哪些因素可以保证成功？比如运气、比如胆量、比如才能、比如资金，还比如人缘、人脉关系，这些都是决定性的因素，怎么去建构都需要创业者考虑。
　　在他看来，行业选择同样非常重要。以他所处的婴童产业为例，行业本身是一个综合的行业，业内领域繁多。那么到底是行业重要还是团队重要，亦或是机会重要，这些都要审视。
　　尽管如此，谢宏认为最核心的是业务模式，“我曾经提到业务模式、模式和商业模式，商业模式是关注怎么盈利，营销模式主要是关注的是怎么样抓顾客，业务模式是怎么抓订单。这三者相互交叉重叠，其中业务模式是最重要的。”
　　谢宏认为，创业本身就是无中生有，这与创新是不一样的，是0到1。“经营实际上是一个系统的效益，按照系统内的规律，他不是1+1=2，他必须是1+2大于2，这就是系统增值的概念。另外一个公式我们反过来要避免的，10-1=0，如果你有10个要素，有一个要素没有处理好把握好，便会产生10-1=0的效果，这个就是经营当中需要避免的风险，而不要光看到赚钱的这一面。”
　　婴童行业需要重新审视
　　业内人士都知晓，在中国，谢宏最早提出了婴童经济这个概念，并开拓了整个母婴行业。时至今日，婴童行业的发展仍然牵动着谢宏的内心。
　　10月15日，报名参与贝因美金色未来创业大赛的创业者从天南地北汇聚在杭州贝因美大厦，现场参与见面的大咖导师包括贝因美创始人、资深创业家谢宏，嘉御基金合伙人朱海龙，宽资本创始人、董事长关新，浙商创投联合创始人华晔宇等。“创业不仅仅是一个商业创意就可以，在通往成功的征途上需要用所有的激情和智慧去夯实创业初心。”谢宏表示，在数十年的创业过程中，作为创业者也曾遭遇过诸多困难，今天是想用经历和经验去帮助和指导进入亲子产业的创业者，为他们的创业之路提供切实帮助。
　　谢宏认为，目前整个母婴行业可能面临着需要导入蓝海战略，要重新审视，包括如何拥抱，另外就是消费理念的变化。
　　作为家庭消费的重要部分，亲子产业市场前景不断被看好，业内人士预计，到2017年，整个产业规模有望达到25803亿元，“未来可能把亲子游放进去，每家每户每年出去一趟就不止这个数了，所以这是一个巨大的增长”。
　　在外界看来，投资一向是务实和逐利的，投资者的每一项投资都要建立在逐利最大化上，但谢宏的理念却不同，他理性、开放，并且全局观突出。“婴童消费是中国经济转型升级的一个传感器，这个行业直接关系到国民素质的现代化。”谢宏说，现在国产奶粉品质上已经不差了，标准更严了，但为什么很多人还是去海淘不买国产奶粉，背后就是信任的问题。“包括我们自己做了这么多年，真的应该深入思考这个问题，要有更多的社会责任担当，历史使命担当。”
　　这是贝因美支持“金色未来”创业大赛的初衷。“作为一个老创客，非常希望我们的行业能够继往开来，在全新的互联网时代能够涌现更多成功优秀的创业者，来推动创新和行业可持续的健康发展。”
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高端对话（1）：创业者如何与资本沟通
前言：6月1日，由协办的正式开幕，未来一段时间，IT沙龙的活动将结合创业大赛来展开，“高端对话”系列文字整理了大赛开幕式上最后一个环节高端对话的一些话题。
考虑到对话是口语，整理成书面时作了些调整。
【醒客按】风险投资在一些创业项目中扮演非常重要的角色，对许多创业者而言，寻找“资本”成为助力者是一项重要任务，随着风险助推的创富神话增多，一些创业者开始抱着“接力跑”的心理，他们并没有想自己一个人走到底，而是想如何将“创业接力棒”交出去，甚至，把找“接棒者”看成是比如何跑更重要的问题。
创业者在探究着“如何与资本沟通”颇有些学生在探寻“如何参加高考”的味道，沟通背后有着许多不是沟通能够解答的问题。不管你的沟通技巧如何，投资者不给没钱的人投资，这是真理。
看看风险投资家们如何回答。
红杉资本合伙人张帆：
如果有创业的想法和念头，跟风险投资接触应该不是难事，尤其是一些有比较好背景的创业者，国内比较活跃的VC比较多，像IDG、软银、还有北极光，通过一些活动可以很容易接触到VC。团队和VC进一步的沟通，如何把一个想法尽可能全面地向VC做展示，则是需要具体考虑的。
在国外，有一种说法，就是电梯间演讲，你跟VC在电梯里，从一楼上到十楼，30秒时间内，你需要想法说清楚，并且让VC得到计划的要点。这不能说是纯粹的技巧，但在谈话中用非常简单、简洁的语言表达清楚是很重要的。团队和VC有很多可能的会面形式，在VC办公室，在创业者的办公室，甚至学生住的卧室里面。
VC想知道创业团队怎么合作，如何在没有大的资源情况下把架子搭建起来。不光是探讨美好前景，很多时候是考虑团队可能遇到的困难，回顾过去曾经的艰辛。
IDG技术创业投资基金合伙人林栋梁：
任何企业仅凭第一面很难和VC沟通充分，创业者要尽快了解对手，有助于让VC更了解你所接触的行业和你们竞争的优势。
有一点非常重要，诚实。很多创业者、创业团队，很夸大，把他的成就讲得天花乱坠，但实际和他讲的差得很远，这会涉及到别人对这个人做事把握性和诚信的评估，风险投资者最关心的是团队对做事的把握和做事的诚信。
软银赛富基金合伙人羊东：
再怎么说，VC数量比创业者的数量少了很多很多，有时候并不是VC傲慢或者VC不愿意跟你接触，是因为天然的不对等本身不允许。
如果你跟VC接触都找不到渠道的话，我很难想象你在做市场的时候能找到渠道，我也很难想象你做以后的事情会找到渠道。
我们问过一些很聪明的创业者，问他一些问题，谈着谈着他就急了。有些问题我是成心这么问的，你的产品做出来，人家提一些问题，你都没有耐心，这样的人很难把企业做成功。如果你对你自己的商业模式非常有信心，那么你也经得起批判思考，没有问题的话，那么你跟VC接触，一定会成功。
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&&& 前言：6月1日，由协办的正式开幕，未来一段时间，IT沙龙的活动将结合创业大赛来展开，“高端对话”系列文字整理了大赛开幕式上最后一个环节高端对话的一些话题。
&&& 考虑到对话是口语，整理成书面时作了些调整。
&&& 【醒客按】风险投资在一些创业项目中扮演非常重要的角色，对许多创业者而言，寻找“资本”成为助力者是一项重要任务，随着风险助推的创富神话增多，一些创业者开始抱着“接力跑”的心理，他们并没有想自己一个人走到底，而是想如何将“创业接力棒”交出去，甚至，把找“接棒者”看成是比如何跑更重要的问题。
&&& 创业者在探究着“如何与资本沟通”颇有些学生在探寻“如何参加高考”的味道，沟通背后有着许多不是沟通能够解答的问题。不管你的沟通技巧如何，投资者不给没钱的人投资，这是真理。&&&&&& 看看风险投资家们如何回答。
&&& 红杉资本合伙人张帆：
&&& 如果有创业的想法和念头，跟风险投资接触应该不是难事，尤其是一些有比较好背景的创业者，国内比较活跃的VC比较多，像IDG、软银、还有北极光，通过一些活动可以很容易接触到VC。团队和VC进一步的沟通，如何把一个想法尽可能全面地向VC做展示，则是需要具体考虑的。
&&& 在国外，有一种说法，就是电梯间演讲，你跟VC在电梯里，从一楼上到十楼，30秒时间内，你需要想法说清楚，并且让VC得到计划的要点。这不能说是纯粹的技巧，但在谈话中用非常简单、简洁的语言表达清楚是很重要的。团队和VC有很多可能的会面形式，在VC办公室，在创业者的办公室，甚至学生住的卧室里面。
&&& VC想知道创业团队怎么合作，如何在没有大的资源情况下把架子搭建起来。不光是探讨美好前景，很多时候是考虑团队可能遇到的困难，回顾过去曾经的艰辛。
&&& IDG技术创业投资基金合伙人林栋梁：
&&& 任何企业仅凭第一面很难和VC沟通充分，创业者要尽快了解对手，有助于让VC更了解你所接触的行业和你们竞争的优势。
&&& 有一点非常重要，诚实。很多创业者、创业团队，很夸大，把他的成就讲得天花乱坠，但实际和他讲的差得很远，这会涉及到别人对这个人做事把握性和诚信的评估，风险投资者最关心的是团队对做事的把握和做事的诚信。
&&& 软银赛富基金合伙人羊东：
&&& 再怎么说，VC数量比创业者的数量少了很多很多，有时候并不是VC傲慢或者VC不愿意跟你接触，是因为天然的不对等本身不允许。
&&& 如果你跟VC接触都找不到渠道的话，我很难想象你在做市场的时候能找到渠道，我也很难想象你做以后的事情会找到渠道。
&&& 我们问过一些很聪明的创业者，问他一些问题，谈着谈着他就急了。有些问题我是成心这么问的，你的产品做出来，人家提一些问题，你都没有耐心，这样的人很难把企业做成功。如果你对你自己的商业模式非常有信心，那么你也经得起批判思考，没有问题的话，那么你跟VC接触，一定会成功。
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让人惊声尖叫的创业成功案例，竟然是这么玩的！
让人惊声尖叫的创业成功案例，竟然是这么玩的！
商界导读：虽然自媒体创业还是一种刚刚兴起创业模式。但是，由于它的易操作性、高效性。以及与传统产业无缝衔接的特性。使得它一经兴起，就风起云涌。迅速打造了数不胜数的成功案例。
说起自媒体创业，其实大家一点也不陌生。像市场上常见的微博创业、微信创业都属于这一类。当然，更多的人还仅仅是在做微博营销、微信营销。没有将它作为一种创业模式。而真正意识到这一点，并付诸实施的先行者，有很多都已经获得了巨大的成功。
虽然自媒体创业还是一种刚刚兴起创业模式。但是，由于它的易操作性、高效性。以及与传统产业无缝衔接的特性。使得它一经兴起，就风起云涌。迅速打造了数不胜数的成功案例。这些成功案例大体可以分为两种类型，一种是与传统产业相结合自媒体创业;一种是不依靠传统产业的纯粹自媒体创业。
第一类，与传统产业相结合的成功案例
自媒体创业，作为一种移动互联网时代的创业模式。不可能一开始就完全脱离传统产业。即便有些可以脱离传统产业，也大多是小规模、小范围的。大部分情况下，还是结合传统创业模式来进行的。等到这种自媒体创业模式越来越成熟后。那种完全脱离传统产业、纯粹的自媒体创业模式，才会大规模、大范围涌现。
这类成功案例中，最经典的莫过于小米手机了。雷军2010年4月创办了小米公司。2013年8月，第四轮融资，小米的估值已经达到100亿美金。2014年11月，业界盛传小米新一轮融资估值将超过400亿美金。一个创业不过3、4年的公司，凭什么能够创造这么惊人的奇迹?要知道，具有百年品牌历史、曾经连续13年全球销量第一国际手机巨头诺基亚，2013年卖给微软时的价格才仅仅72亿美金。一个诞生才3年多的创业公司，凭什么比诺基亚还值钱?
这就是自媒体创业模式的魅力。对此，小米联合创始人黎万强在“媒体训练营2014年夏季峰会”上做了一个“每个公司都是自媒体”的专题演讲。主要意思是：第一点，每个公司都是自媒体，这是战略层的定义，一定要把它当主战场来看。第二点，是先做服务再做营销。第三点，每天折腾、每天上头条。第四点，让员工成为粉丝，让粉丝成为员工。
原文链接：
http://houjiyong./article/20123
这类型中，第二个经典案例就是人称“雕爷”的孟醒了。其最初利用电子商务经营“阿芙精油”成功后，感受到了粉丝经济的巨大威力。于是，首次尝试自媒体创业的品牌就是“雕爷牛腩”，结果一炮而红。随后，尝到甜头的他，又一口气推出了薛蟠烤串、皮娜鲍什下午茶、切客闹小丑煎饼，和河狸家美甲等几个品牌。而且个个火爆、一个比一个牛逼。用他自己的话说：“达到10亿估值这件小事，阿芙用了整整8年，雕爷牛腩用了2年，而河狸家如果从3月11日接第一单美甲开始算，仅仅半年”。自媒体创业圈钱速度之快，由此可见一斑。粉丝经济的魅力，从他这段话中更体现得淋漓尽致。“昨天临近双十一尾声，阿芙已然六千万，但只差第一名50万元金额而已，雕爷无节操发了篇“该你还我
稿费的时候了”软文，微博微信同步，然后，令人感动一幕出现了，好多同学，立即跑到阿芙天猫旗舰店疯狂购买，甚至有出现购买了2万元，然后留言“不用发货了，算帮雕爷拿第一的，反正我也不知道精油怎么用”……
实话说，我很感动。很多平时看我文章，认为受益的家伙，少则几百，多则几万。帮我们顺利在最后20分钟登顶，成为天猫双十一美妆类目第一名”。
原文链接：
.cn/s/blog_c242a98a0102vc1y.html
第三个经典案例，要数马佳佳的“泡否”情趣店了。马佳佳，本名张孟宁。2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，并且利用微博、微信进行宣传，一度成为媒体关注的焦点。她长期在微博微信上进行性教育答疑，写过搭讪大法，热衷于调戏粉丝。言辞犀利，有幽默感，热衷于自毁形象。以女神形象出现但深谙吊丝心理，灵动活泼，亲和有趣，在互联网上拥有大批忠实拥护者。泡否科技还获得了徐小平、杨宁等风险资本投资人青睐。据她自己介绍，创业一年后估值就超过了1亿人民币。2014年11月，高榕资本的张震，又投资了马佳佳的一个新项目。张孟宁对自媒体创业、粉丝经济的理解和见解，超出了她这个年龄人的最高水平。
原文链接：
/9816633.shtml
其他这一类的案例就太多了。赫畅的黄太吉煎饼，张天一的伏牛堂牛肉粉，孟兵的西少爷肉夹馍，甚至罗永浩的锤子手机，都是用这种自媒体创业、粉丝经济套路做起来的。这里就不一一举例了，大家有兴趣可以在网上自己去搜索、了解。
第二类，纯粹自媒体创业模式的成功案例
虽然这种脱离传统产业的纯粹自媒体创业模式，在移动互联网时代刚刚兴起的时候。还处在探索阶段、实验阶段。无论是规模、还是范围都比较小。但是，小归小。这种创业模式的数量并不少，那种雨后春笋般兴起的趋势也是极为明显的。发展极其迅速。在可以预见的两到三年内，将成为一种大众化的创业模式。而“金榕树”自媒体创业计划，会进一步促进这种创业模式的普及和发展。
这类成功案例中，最典型的就是罗振宇的“逻辑思维了”。日，罗振宇和申音这两个男人，在那个传说人类即将毁灭的末日之夜，突发奇想。明天如果地球没有毁灭，我们就办一个叫做《逻辑思维》自媒体。第二天，太阳照常升起，逻辑思维也就问世了。罗振宇在这个自媒体中，每天早上60秒的语音分享，每周三次在优酷上面发布他的读书心得。粉丝从几十人、几百人、几千人、几万人，一直在增长。半年后，2013年8月，他们又突发奇想，我们不能老是这么免费服务下去吧?这粉丝的究竟有没有价值?我们来一次会员招募怎样?看看这些粉丝对我们究竟认可到什么程度。口号是“爱就供养，不爱就观望”。没想到，第二天，半天时间，120万会员费收到了。他们也都傻了，史上最无厘头会员招募，真的有人给钱?这是不是一次特例?人们感觉好奇，碰上了?罗振宇心里也一样没底。要不，我们再来招募一次?反正是做实验。到了12月，他们真的又搞了一次。这次成果更辉煌，一天时间，限额会员全部抢光，会费收入800万。年底，逻辑思维估值超过1亿人民币。总共三个人，一年时间。这就是逻辑思维自媒体创业的故事。
罗振宇，是目前中国新经济转型过程中，对移动互联网时代自媒体创业趋势和方向，理解得最彻底、实施得最深入的创业者。
原文链接：
这种模式的第二个成功案例，就是网民“青龙老贼”的朱晓鸣创立的WeMedia自媒体联盟。2013年4月成立。由一群在移动互联网上有着巨大影响力的资深媒体人、产品经理、行业专家和品牌达人组成，通过微信公众账号的内容推送，为用户传播有价值的思想和服务。目前，联合了250多个微信公众号，彼此之间进行内容和广告推广。到日。也就是创业还不到一年时间，完成A轮融资，金额约为300万美元。WeMedia估值在1500万美金左右，也就是1亿人民币左右。他们的商业模式，通俗点说，就是做微信公众号之间的连接。这类联盟模式还有微播易、传播易，以及金媒体联盟、牛微联盟等很多家。朱晓明虽说资源、背景都很不错。但是，其本人对自媒体的理解，更多的还是在自媒体营销，尤其是微信营销的层面。对自媒体创业、以及粉丝经济的认识，还处于一个比较粗浅的极端。
原文链接：
/news/25/n-425325.html
第三个成功案例是秦朝(又名秦帅超)的“餐饮老板内参”微信自媒体。秦朝和他的伙伴谭野，两个80后。于日，一起推出了“餐饮老板内参”这么一个微信公众号。定位专注于互联网时代的餐饮经营之道。第一个月他们本来计划将自然增长粉丝目标定为100个。结果大大超出预期，主动关注的餐饮业老板和业界人士达到300多个，其中不乏知名的餐饮品牌。开通2个月后，粉丝就突破了3000人。秦朝认为，垂直领域自媒体大有可为，而且将可能成为自媒体人的主要的发展方向和模式。日，创业还不满一年。秦朝在微信上宣布，在“餐饮老板内参”成立一周年之际，获得了最好的生日礼物，深圳微玺的天使投资。事后知道了这笔投资是300万人民币。“餐饮老板内参”估值1千万人民币。秦朝他们当时的自媒体创业起点真的是很低的，看看他的创业心态，最主要是意识转变了。相信未来，相信自己的选择。
原文链接：
/64002.html
第三个案例要说说也是80后的余春林，网名“哈爸”。他来自农村，对互联网一窍不通，连淘宝开店都不会。日开始自媒体创业。运营着两个媒体：一是微信公众账号“经典绘本”，做了13个月，有4.8万订阅用户。一是腾讯媒体开放平台上的“哈爸哼妈”，做了半年，有近12万订阅用户。他自己的介绍：“我的微信公众号是“经典绘本”，维护了近一年，分享绘本和亲子教育、夫妻相处的文章，用公众号做到日销售额3.3万是在2月24日。此前一周平均每天销售额约一万。彼时我的公众号订阅用户大概是3.4万。2.24一早，我在我的微店里上传了一套售价为155元的绘本，在这天早上我发公众号的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书，当天的销售额就达到了33152.5。次日继续团购这套书，但购买的人太多导致下午两点就缺货，不得己下架，但一个上午的销售额也有14637.5”。
2014年，他分享了《我是怎么凭借公众号销货做到日入3.3万》这篇文章，6月份，又出版了《日进3万3》专著。因此，名称鹊起。哈爸可以说是最典型的草根自媒体创业典范。
原文链接：
.cn/o//.shtml
第四个案例，仍然是80后。89年出生的王卓然，他2013年10月创办了“创业最前线”微博，12月又创办了“创业最前线”公众号。盈利模式就是广告加增值服务。到2014年8月，“创业最前线”在新浪微博上有65万粉丝，在媒体官号排名前50，在创业领域影响力仅次于创业家。微博的平均每日博文曝光量在300万以上，薛蛮子、蔡文胜、李开复、雷军等人都是“创业最前线”微博的粉丝。“创业最前线”微信公号有近13万订阅户，平均每日总阅读量在5万以上。目前，年收入已经可以过百万。“创业最前线”已被估值千万以上。
原文链接：
/venture/detail-11427.html
这类创业模式的成功案例就更多了。像万能的大熊，鬼脚七，金错刀，连岳，孕峰，天天说钱，warfalcon等等都是。当然，绝大部分都还处在自媒体营销层面。而且，自媒体也是以微信公众号为主。大家有兴趣可以在微信上直接搜索查阅。通过这些例子，可以清楚地看到，即便是这种纯粹的自媒体创业。也已经是风起云涌了。
上面列举了这么多成功案例。是希望大家明白，自媒体创业不是什么新生事物，已经相当成熟了。尤其是与传统产业相结合，几乎是推出一个成功一个。因此，今天还计划在传统行业创业的伙伴们，一定要看清这个现实。对于纯粹的自媒体创业，由于投资小、门槛低、见效快、回报高。目前数量更是多得惊人，他们无疑是未来自媒体创业的大众化基础。明白这个趋势，我们才能坚定信念，相信自媒体创业是时代的选择。
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责任编辑：李文萍
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