跨境电商代运营营的优势有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-09 04:51 标签： 上海电商代运营
TECH2IPO/创见
「 等待新的科技故事 」
电商代运营的抉择：小而美，大而全，还是深聚焦？
2013已经不再是人人可以赚钱的蓝海市场，更不是单一竞争优势可以左右胜败的草莽市场。用一句话来概括，电商代运营行业的发展，已经从机会主义的发展模式，变成了战略驱动发展模式
电子商务代运营是针对企业对电子商务的需求开展的一种商业服务——百度百科电商代运营曾经是国内电商发展大潮中一朵引人注目的浪花，然而，经过六年的发展，这个领域已不再是当初的蓝海市场，其中的竞争愈加激烈，而且经过2012年的大洗牌，电商代运营之后的形势还会越来越严峻，业内人士安士辉（）在中指出：电商代运营行业的发展，已经从机会主义的发展模式，变成了战略驱动发展模式。文章来自，TECH2IPO有删节。随着蛇年的到来，中国电商代运营行业已经进入了第六个年头。在过去的2012年中，大量的行业淘汰者和新入者向我们揭示，这个行业已经进入了剧烈的转型期。2013已经不再是人人可以赚钱的蓝海市场，更不是单一竞争优势可以左右胜败的草莽市场。用一句话来概括，电商代运营行业的发展，已经从机会主义的发展模式，变成了战略驱动发展模式。所以我认为在2013年最终能够立足并有所发展的不外乎三种模式：服务价值链细分模式、服务价值链一体化模式、高度的行业聚焦模式。1、服务价值链细分模式，也就是专业细分模式。这个模式最为特殊，因为在行业资源普遍向寡头企业集中的时候，没有完全掌控产业链上下游服务能力的公司，势必要在专业性上得到巨大提升才可以生存。这些企业大部分都是“小而美”的企业，即规模不大，但是专业度较高，普遍利润率较高。但是这些企业的弱势在于，专业性的领先并不是不可超越，万一有行业寡头具备了和他们一样的专业能力，而他们在行业资源等其他优势上却又无法与寡头相比，势必会对其自身造成威胁，另外，这些企业的另一风险在于，如果进行价值链延伸，可能会快速丧失竞争优势。2、服务价值链一体化模式。与小而美对比，更具优势的是目前在行业中如鱼得水的寡头企业。这些企业，他的价值链延伸性在不断增强，强调增值服务，做出了精确严密的电商管理体制，对于价值链的把控熟练，其优势在于其综合竞争力。但是大而全的优势也是其缺点，价值链中，不能有一项失衡，否则就会应验木桶原理所说的“短板决定未来”。另外，此类企业对于客户的选择有非常严格的要求，因为寡头类企业一旦投入，势必是大投入大产出，若合作伙伴不具备足够的实力和契约精神，对自身则会造成较大的损失。3、另外一种模式，是高度的行业聚焦模式。此类企业的特点是业务集中在某一个专注领域内，并且在该领域不断垂直深入，其优点在于能够吃透一个行业，但缺点却很明显，他的诸多业务会被自己所在的领域限制，不能够形成链条化，对于其他行业没有丝毫的入侵性，而且，当行业发生变动时，其自身定位则必须随时被迫做出改变。
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电商代运营项目简介要点分析.doc18页
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电商代运营简介服务优势
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战略咨询、市场调研
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仓储物流支持方案
山西艺淘电商工作室，成立于2009年5月，是一家集互联网与电子商务业务咨询、营销推广与运营服务、电子商务培训、天猫淘宝电商平台产品拍摄于详情页设计的专业公司，长期专注于电子商务平台运营与品牌商电商旗舰店代运营，在山西电商代运营领域保持领先优势。
公司成立之初与山西电商协会签署了战略合作协议，成为山西电商在山西地区的典范公司，承载着电子商务相关业务在山西地区的营销推广、店铺开店辅导、客户体验服务工作，同时也是“太原中小企业”授权服务商。三年来，公司业务快速发展，从太原辐射到下级地市，除电子商务业务之外，还与国内一流互联网媒体、以及百度、谷歌等搜索引擎、微信微博服务商合作，为中小企业提供整合型网络营销、微信微博营销与网商运营服务。
公司始终致力于为成长型中小企业提供电子商务解决方案以及精品电商培训课程，拥有一流的电子商务运营人才，包括专业的品牌商电子商务平台搭建团队、网络营销推广团队、客户售后服务团队。团队骨干人员拥有超过5年互联网、电子商务行业经验，具备大品牌商电子商务网站运营的实战经验，拥有大量案例和成功经验。
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代运营弊端总结
1.代运营公司不具备电商服务能力
代运营公司多如牛毛（就像2010年的团购一样），但真正做好的屈指可数，99%的公司是不具备服务能力的，因为这个行业门槛很低，大多数代运营公司都还在求生存的这个阶段，所以根本就没有能力来服务品牌商，另外加上很多品牌商病急乱投医也加剧了这个行业的恶化，更多的品牌商成了代运营的牺牲品。2.合作模式决定了，代运营不可能成功代运营的合作模式无外呼两种，一种是既有服务费又有扣点，这种模式导致一方面您的成本增加，而更重要的是导致了您产品相对于同行没有任何竞争优势，因为产品的运营成本增回了（比如上团队您5折就可以上，但如果加上运营商的扣点您肯定就赔本了，不管您赚不赚钱还得给人家扣点）这样的合作是没有共同价值利益取向的，因为双方永远存在问题，从运营商的角度要的是销售额，销售额越高他们越赚钱，但从您的角度您要的是利润，销售额再大没有利润您亏得越惨。另一种模式是只收取扣点的，这样的合作看似没有任何风险，实质上是风险更高，这样模式的运营公司都是小公司，对于他们来讲只是在找成长的牺牲品，对您来讲没有任何保障，做不起来运营公司无所谓，但对于您浪费的是时机，而且再做的时候机会成本也会增加。说到底代运营就是保姆，您有见过儿子有跟保姆亲的吗？这是事情的本质。 3.品牌、渠道无粘性如果运营公司把某一产品牌做好了，他们一定会去找更多的同类产品来做，或者自己找产品来做，因为他们怕您有一天不跟他们合作了，他们要把这个渠道给占领掉，我们身边有很多这样的例子，就是先拿品牌商的产品做实验如果好了，马上自己找产品做，这样利润更高。所以品牌一定是撑握在自己手中的，电商靠别人是做不起来的，一定要有自己的团队，自己做品牌，这才是长久之计，因为未来的电商之争一定是品牌之争。4.合作靠忽悠，运营还靠忽悠往往在谈合作的时候，只会给您讲好处、优势、（平台关系、资源、成功案例等等），但真正到合作的时候，合同上没有一款是能体现出合作的优势，全是一些模糊的概念，根本就落不了地，所以就导致合作后矛盾四起，推卸责任，维权困难。另一方面根本就没有风险规避的方案，但在我们看来做电商本身就是最大的风险，所以合作模式很重要，风险规避更重要。由于运营公司对产品不了解，对营销也是一知半解，更加没有可用的有效资源，这就导致了不可能有结果，另一方面代运营公司通常是一个人负责好几个店，根本就没有精力，更没有能力帮您把店做好，所以往往跟代运营合作后就再也不想找代运营了，品牌还得自己做，那怕就是难一点也要自己做。这是我公司这么多年来的经验总结，很难有品牌跟代运营公司实现双羸的，大多数都是以失败而告终，所以我们强烈企业，既然坚定做电商，就一定要自己来做，自己的孩子自己养。欢迎大家交流讨论！~~~~~~
助跑电商——lm
整个就是阉割了 　?﹏﹏...
首先我们来看看室温
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说的好，楼主你是做什么的？
我还考虑找代运营呢，看样要重新思考了
精辟，有同感，不知道怎么样的方式更适合企业做电商呢？
纯属扯淡吗？
我也被代运营坑过
中国的电商发展其实有代运营商的功劳，是他们把中国的很多企业代进了电商这个渠道。就是上学要缴学费一样，进入电商的学费他们缴了，但是代价太高，路途太远。真正能让企业在电商这个渠道做好，就是找一家真正懂电商的公司，让他们培养自己公司的电商基因，建立自己的团队，才是长治之道。代运营是个没爹没娘的，对谁都不负责，好则走之，败则弃之，所以长久不了。但不可否认在电商发展过程中的作用。
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中国的电商发展其实有代运营商的功劳，是他们把中国的很多企业代进了电商这个渠道。就是上学要缴学费一样，进入电商的学费他们缴了，但是代价太高，路途太远。真正能让企业在电商这个渠道做好，就是找一家真正懂电商的公司，让他们培养自己公司的电商基因，建立自己的团队，才是长治之道。代运营是个没爹没娘的，对谁都不负责，好则走之，败则弃之，所以长久不了。但不可否认在电商发展过程中的作用。
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