TECH2IPO/创见
「 等待新的科技故事 」
一分钱业绩没有怎么打动投资人的 2000 万投资？
【创业故事】Grush的中国区合伙人翟强先生将 Grush 团队的组建过程、模式以及非常详尽的寻求融资的过程记录了下来，在经历过失落、质疑、思考、肯定后顺利搞定融资。文章较长，建议收藏。
本文作者为 Grush 智能牙刷中国区合作人 翟强，TECH2IPO/创见。这篇文章中，翟强先生将 Grush 团队的组建过程、模式以及非常详尽的寻求融资的过程记录了下来，在经历过失落、质疑、思考、肯定后顺利搞定融资。文章较长，建议收藏。登陆众筹网站这是最紧张的时刻了。虽然头一夜熬到半夜两点半，但「六一」这一大早还是忍不住爬起来，打开手机，在几个微信群里巡视了一遍，群里已经有更早起的同事在一遍一遍的发提示——Grush 众筹九点钟开始！工作群里勇竞博士（Grush 的发明者、创始人）的留言，说头天做的视频太长了，读者估计没有耐心看下去。我立刻打开电脑，试着用视频剪辑软件处理处理——勇竞博士在硅谷，我们的沟通主要是微信，我们熟睡时他工作，我们醒来时，都是他布置的任务——幸亏编辑工作不太复杂，九点之前不但编完了、上传到优酷还迅速通过了审核程序。九点整，GRUSH 智能牙刷的界面正式开放了。经历过很多很多类似的情景了，已经不会再紧张。但是我还是很好奇，挺想知道「谜底」是什么——究竟会有多少人参与我们的众筹，不会尴尬到只有几个人来捧场吧？十分钟过去，工作群里同事通报「已经两万了」。又过了半小时，「五万了」。上午十一点，我看了看网页上的计数器，接近十万了。中午十二点整的时候，已经超过十一万。十一万这个数字并不大，但对于我们原定的十万元目标而言，已然达标了——我们的目标定的不高，甚至有点儿保守。年轻的同事们已经在工作群互相庆祝了，这三周来，他们几乎是没有白天黑夜、没有周末，一人多能、连续奋战，各个神经都绷得很紧很紧，再不释放，仿佛就能爆炸似的。今天这样一个开端，算是给项目组所有成员的一个甜蜜回报。我的心，也平稳了很多。看着页面上还在跳涨的数字，回想起今年一月份见到勇竞博士时的情景。合伙人的结识我跟勇竞认识算起来有六七年了。见面的次数不多。但沟通很好。那时，我在做「激光显示」产业化项目，勇竞博士在做他的微投影项目。我们总是能在行业会议上碰面。通常我们都是演讲的嘉宾，轮番上台向业内专家们推销者自己的企业和技术概念。勇竞博士给我的印象很鲜明——他是个典型的工程师形象，也就是现在常说的 IT 男。但最近这两三年，勇竞的消息不多了。从微信朋友圈看，大部分时间在美国。就在 2014 年下半年，勇竞在朋友圈里又开始活跃起来，话题往往围绕在智能硬件方面。2015 年的一月份，勇竞在朋友圈内展示了一系列的图片、报道和视频——勇竞开发了一只牙刷，还参加了 CES。2014 年，智能硬件话题最热门。各种穿戴式智能硬件层出不穷，尤其是苹果公司的 iWATCH 的各种传闻，更是吸引了大量对穿戴式智能硬件的关注。勇竞开发的牙刷，就是一款智能硬件产品。我通过文字和视频介绍，感觉到这是一个很有趣的产品创意。由此也格外的关注起勇竞的各种消息。认同并在一起2015 年 1 月 23 日，终于和勇竞在北京见到面了。我特意约了开发出世界上第一款 IPAD 版中文音乐杂志 app 的钟声和我一起和勇竞见面的。在后海的茶馆，我们三个人局促的凑在一起。勇竞博士拿出他的智能牙刷和一个牙齿的模型。打开手机的 APP，演示这支牙刷究竟有什么特别之处。我们看得很仔细，勇竞手中的牙刷的运动与 APP 中的牙刷影像同步得很好，几乎可以做到每一颗牙齿的精确位置同步。牙刷打怪兽的感觉就像在用 WII 的遥控器玩儿体感游戏。我对趋势性的技术和产品很敏感，过往的职业经历也多次验证过我的敏感性。我觉得这个牙刷有市场，首先打开的就会是儿童市场。当即，我就向勇竞表达了合作意向——我来帮你做好国内的融资和市场工作吧，我说得非常的直接。勇竞似乎已有所期待，沟通中几乎没有废话，当即我们就决定下来大家一起共同将智能牙刷推进中国市场。勇竞还给小牙刷起了个名字——Grush。第二天，勇竞就离开了北京。我也很快的就收到了他从美国发过来的商业计划书。计划书中在团队介绍一页，已经写上了我的名字和简介。智能硬件是否要代理？有一天，勇竞从美国来电，说他在北京期间见过一个小有名气的线上营销团队的负责人。这个团队对 Grush 非常感兴趣，希望能够全部代理 Grush 在中国的销售，甚至要做联合品牌。我问勇竞什么态度，勇竞说有些犹豫。五子棋有个招式叫「充棋不想」，在商业实践中，我认为对有些非常基本的原则问题的判断和决策是不需要太多思考就可以完成的。就像这个「代理请求」，根本想都不要想的就可以拒绝了。浅显一点儿说，如果中国市场不是自己去做，而是交给一个总代去做，那么中国的市场地位将降得很低。这种情况下，基本上就断绝了在中国资本市场融资的可能性。试想哪个投资商会给一个贸易公司的驻京代表处投资呢？勇竞博士是一个资深的开发者，天才般的科学家。自己拥有过十几项专利，曾经是世界上第一台背投影电视的发明人之一。智能牙刷只是他灵机一动、花费一年时间开发的小产品。日后，他还会有很多的灵机一动，还有可能开发出一系列的创新产品。而他一直缺乏的就是将产品快速推进市场、快速变现的平台。而这次的 Grush 智能牙刷的创业过程，也正是打造出一个面向中美两个市场的产品管理与市场营销平台的最佳时机。这个的战略意义要大于 Grush 产品本身。所以中国市场一定要自己做。勇竞是个思考型的人，不管他原来怎么想，只要是逻辑清晰的事情，他还是能敏锐的发现问题的本质所在。这个小插曲过后，我们一直保持着热线沟通，哪怕是春节期间，也每天定时收到勇竞的越洋电话。我也趁着春节，给我微信里所有的投资人都发了一个附带着春节祝福的路演约请。我计划初八过后，开始能逐一的约见一下投资人。开启融资：有「人脉」不一定就顺利然而，事情并没有我想象的那么顺利。大多数的约见请求都石沉大海了。在我做「激光显示」项目过程中，我差不多一年见过百十个投资经理。所以有过一些投资界的人脉。但没想到反响并不强烈。真正确定下来节后见面的没有两三个。软的不行，就只能来硬的。我死皮赖脸的开始给我关系最好的投资经理打电话，第一个就是号称中国第一的创投公司北京分公司负责人之一卢总。我们俩是当初在沟通激光显示项目是熟悉起来的，后来成了兄弟。我不停的给他打电话，让他看方案，安排他的投资圈的朋友见面。他躲不过去，当着我的面给鼎晖的兄弟打电话，给好几个基金经理打电话。我的一位大学同学，是钱方的联合创始人之一。我想她这些年创业，业务做得风生水起，公司估值已经二十亿元。她经过好几轮成功融资，总应该也认识不少投资人吧。我又不停的微信骚扰这位老同学。老同学很富有同情心，知道创业者都是苦逼，给我介绍了经纬等几个 VC 的投资经理。按图索骥我给这些投资经理都投了 BP 过去，可很不幸，基本都没有反馈。后来约见到的三两个投资人，也都没什么实质性的进展。二海以前是我的同事，当年一起在吉通工作时我们大部分的业余时间都奉献给了红警。这次想联系他让他看看项目，结果不巧他刚刚离开原来公职的创投公司了，我把 BP 投给了他的助手，老兄很尽心把 BP 转给了公司内专门负责智能硬件的经理。但投资经理们看过 BP 或听过项目介绍之后就都没了下文。我那时的心情，基本上只有沮丧。而且约都约不上，我完全无法总结问题在哪儿。后来还是卢总跟我交了底——现在 VC 对智能硬件已经不再追捧。去年很多做手环的智能产品项目都处于迷茫的状态。他给推荐的几家 VC，投资经理都懒得看 BP。我开始恨那些做手环的了。产品逻辑遇到质疑谢总是一位很资深的投资人，与她的见面是我印象比较深的一次。谢总很认真，见面前就做了一个小范围的市场调研，见面时还带了项目经理和助手两个人。除了一些必要的问答之外，谢总讨论了一个她最关心的问题——为了让孩子爱上刷牙而冒着让孩子爱上手机游戏的风险，是否值得？谢总说出了她在某个白领妈妈微信群里面做的调研情况。一开始，群里的妈妈们听说有这样一个吸引孩子牙刷产品时，都表示很感兴趣。但是，当了解到是跟游戏结合在一起时，就持相当大的怀疑态度了，甚至是排斥态度。谢总自己也现身说法，她从不让孩子使用 IPHONE、IPAD 的一类的数码产品，甚至都不想让孩子知道，手机或 IPAD 里面还藏有游戏。谢总认为，如果在使用智能牙刷引导孩子刷牙的过程中，不得不让孩子知道手机里面有游戏，真的代价太大了。三天后，谢总的项目经理发来一个很正式的项目评估结果。我对谢总的敬佩也油然而生。我见过的绝大多数投资人，如果对我的项目没有投资意向，基本上就以不再联系这种方式来表达。唯独谢总十分认真也十分负责任。谢总把对 Grush 智能牙刷的看法如实的转达给我们。信息大意是，产品创意有亮点，但定位有误，不应瞄准儿童市场。通常如果投资人对项目有疑问，我都会尽力去说明。唯独这次，我没有做太多的辩解。因为，这不是一个能力问题，这是一个选择问题。「爱上刷牙」与「发现游戏」这两条究竟孰轻孰重，其实妈妈们之间的争论也十分激烈。我认为 Grush 每天两次、每次两分钟的使用机会，是不会导致「沉迷」问题的。Grush 让妈妈付出的代价就是让孩子发现了游戏。究竟是爱上刷牙的收益大还是发现游戏的代价大，这个只能是妈妈自己判断了。一次希望和亮光各种碰壁之后，也终于让我等来一个好消息。我的一个好朋友、勺海咨询创始人老吕在听了我的项目介绍之后给了我一个十分肯定的评价。可能是因为做「数据」出身的缘故，他对 Grush 智能牙刷背后的运平台和大数据非常感兴趣。他认为，如果都市用户都用上智能牙刷，就意味着每一个人的刷牙行为数据，都可以被采集并保存起来。这对判断社会牙齿保健问题和趋势非常的有帮助。每一支牙刷背后的用户，也是各类牙齿保健、治疗相关产品或机构最想分享到的目标客户。中国人虽然总体上没有美国人那么重视牙齿保健，但随着经济与生活水平的不断提高，已经是越来越重视自己的牙齿，也越来越需要有一个长期稳定的牙齿保健医关系。我亲爱的吕总甚至说，我可能都会投一笔钱进去，我还会把我北大的校友投资圈都发动起来，一定会有人给你们投资。我从老吕位于地坛公园内的办公室出来后的第一时间，就给勇竞博士发了微信。当时，我觉得地坛公园真美。两周后，勇竞飞至北京。为了让勇竞在北京的行程能够被充分利用，每天都安排了两个以上的投资人见面。当然首先见的是老吕。也许是缘分不够，虽然老吕的兴趣非常大，但他公司业务忙得让他几乎抽不出一个半天的时间和我们继续讨论项目。原来最有可能有进展的一个线索却遗憾的中断了。勇竞在没有任何实质性结果的情况下飞回美国了，离京之前，敲定了一件事——无论如何也要在五月底之前把产品众筹给做了。「智能硬件就是个坑」后来的一系列路演中，效果也是好坏参半，有直接拒绝的，也有表示愿意继续沟通的。印象中最有趣的一个回馈，某著名老牌创投公司的一位年轻的基金经理，他在交流之后开玩笑说的一句话：我们都认为智能硬件项目就是个坑。的确，硬件开发要比软件开发、互联网服务开发要复杂很多。每一个迭代，都要付出很大代价。一旦模具出来了，在很长一个周期中，即使发现问题也不能迅速更改硬件的规格和外形界面。硬件开发商所涉及到的供应链问题、材料与关键部件选型问题和工艺问题，都是软件开发不会遇到的问题。所以，很多著名风投都不再关注智能硬件领域的项目了。「智能硬件是去年的主题」，卢总跟我说，「单一一款智能硬件的生命周期也十分短暂」，他总结：「现在大家都不怎么投智能硬件了」。投资圈就是这样，一个概念风头正劲时就蜂拥而至，仿佛是看透真相之后又会拒之千里。历数一下这二十年来互联网界都流行过多少概念——门户、鼠标加水泥、B2B、B2C、电商、SNS、O2O、云计算、大数据——迎来送往几相识，数都数不过来的概念。很多投资经理其实并不看项目本质，眼睛仅是盯着概念——看概念是否流行。客观的说，这是典型的缺乏独立思考能力的一种表现。投资人也奇葩在投融资过程中，投资人是坐在「评委席」上的角色，所以他们很容易把自己联想成「导师」。做了导师就爱指点江山。可我见过的有真本事的投资人实在不多，自知不足谦虚学习的更少。大多数都是归于两个极端，一种是过于自负莫名其妙自大，另一种就是实际上没有主心骨但故作镇定的。行业浮躁这也是很多人的共识，鱼龙混杂，让有潜力的好项目和有真心找项目、投项目的投资人在一汪浑水中互不谋面。所以，有时候指点江山说的话，说得也很不着边际。我见过的一个投资经理，不停地纠缠产品的外形设计甚至是包装设计的。我也不确定 他是不是有某些更真实一些的看法不愿意说，随便挑了一个批评意见来宽我的心的。任何产品都有生命周期，总会有最初亮点明确但整体素质不够的情况，也会有后来整体素质平衡但亮点消失的情况。这跟产品进入市场的阶段性直接相关。一个熟悉产品生命周期的内行，应该更关注创业团队是否拥有解决产品不足与缺陷的能力，而不是不足本身。那种胡乱纠缠的情况，实际上还不如某基金合伙人直率地跟我说「智能牙刷我不看好，抱歉！」呢。我不同意他的看法，但赞同他的率直。也有特直白的投资人，上来就说，虽然我们叫风险投资，但我们不愿承担风险。如果，你们现在有销售证明你们的产品有市场我就考虑投资。这样的口气我非常熟悉，因为在做产品开发的前期融资阶段，有投资人也很负责任的跟我们说过，只要你们的产品出来了，我就给你们投资。按照这些逻辑，这个世界上就应该没有天使投资人概念了，甚至也不该有 A 轮融资概念，一步 IPO 就是了。最奇葩的一次谈判，投资人除了讨价还价、谈估值与投资，还要求拿到某个领域的排他性销售代理权。这是什么商业伦理？是我太久不混中关村了吗？在我看来，投资人应该兼具三种特征：承担风险的勇气、调动资源的实力和相关行业与专业方面的认知。那些以吹牛逼为己任的投资经理，基本上也就混个最后一条。融资怎么会一帆风顺？无论路途有多挑战，中间也不会没有风景。就在与北大创业众筹团队的接触中，我感觉像沐浴到一股清晨的阳光——清新而温暖。最初我是经朋友介绍见到了刘洋经理和国君经理，很坦诚的两个人。第二轮项目介绍，又认识了优雅大方的董事总经理 Susan 女士。我们交流得很顺畅。关于智能硬件，Susan 有一个理念，硬件是个入口，但商业模式在移动互联网中实现，我深表认同。我跟勇竞在越洋电话中说，咱们似乎可以聚聚焦，把融资重点放在两三个看重咱们的风头上，不再撒大网了。仿佛「一帆风顺」这个词，对我而言，就只是写在字典里，现实生活中它仿佛根本就不存在。在刘洋、国君二人的首轮沟通中，我误以为北大创业众筹可以直接投资，而我们的产品众筹即将开始，急需一笔资金来支撑众筹的执行。我对北大众筹这边的投资落实有很高的期望。但当我收到 FA 协议时发现我的理解有误差。按照北大众筹的流程，我们的项目先放在众筹平台上，然后一轮一轮的做路演，直到撞上了对路子的投资人。这对我们来说，完全匹配不上了。一方面，我承受不了同时做产品众筹和股权众筹两个重大活动。另一方面，我也非常担心，签署了这份 FA，就影响了我落实其它基金的投资意向。毕竟 FA 中有排他性条款存在。在一系列沟通未果之后，Susan 亲自出马了。那天我们聊得很多，除了我喋喋不休的讲述我的一些产业理念、营销理念之外，也了解了北大众筹的平台理念，在投融资圈内的愿景与抱负。面对着 Susan 和她另外的三个同事真诚，我真是无法拒绝。Susan 快人快语：这次我们就算是学雷锋了，不签 FA、不需要任何承诺、也不提任何限制性要求，只要能合作。谁能拒绝？反正我做不到。我把这个情景讲给勇竞听，勇竞也无法拒绝。我们答应了 Susan 把所有的融资项目资料交给她。只是附带了一个消息，我们的确有一个比较有意向的投资人了。去天津这个「比较有意向」的投资人，就是天津安正路的葛总。葛总比我年轻很多，看起来却很老成。据说在天津，他算是个另类——大多数人都说他太超前了。是葛总、姚总和陈总三位投资伙伴共同成立了这支面向智能硬件和大健康概念领域的基金。并且在津南做了一个创业孵化器——安正路创客工厂。葛总带我去看他的创客工厂，里面的创业咖啡、智能家庭体验馆、创客工坊、开放办公空间、甚至创业生活服务配套等等一应俱全。简直就是中关村创业街的缩影。天津的一位记者跟我说，也许是天津这个城市比较安逸，所以像葛总、陈总这样「自讨苦吃」的投资人就会显得另类。可我却觉得，他干的就是当下最正确不过的事儿。葛总这边从发现项目到上投委会投票的过程非常的短。他给我们的反馈是，我们要投！但流程真的走起来并非一路绿灯。葛总的搭档，也是投委会的委员、基金的重要合伙人姚总有个不同意见，一、单纯的一款硬件产品是做不出「百年老店」的，二、在中国所有做硬件的团队谁也逃不过「山寨」的围攻；三、你们的团队都是 IT 出身，没有一个拥有牙刷消费类市场背景。问题很犀利，切中要害。与投资人交手的过程也是对产品的思考过程头一次我见到姚总，他给我的感觉就是一句话——「这个人不好忽悠，必须玩儿真格的」。对于姚总提出来的三个问题，我回答是，我们有两个选择，其一是做一个智能硬件公司，一支一支的卖牙刷；其二是做一个移动互联网公司，尽最大的努力让用户几乎接近零成本获得智能牙刷，我们做一个特殊的「用户入口」，在这个用户平台上，我们完成基于口腔健康的 O2O 平台和应用商店。美国的牙医与人口比例接近 1:1000，多数美国人都会有一个比较固定的牙医，这是从小就建立的一个社会关系。中国人的护牙理念客观说相比过去已提高了不少，但因为医生与人口比例还不到 1:20000，所以，很少有人能有一个相互信任、关系稳定的牙医。我们的设想是，通过智能牙刷，让每个人都能借助移动互联网逐渐建立起一个相对稳定的与牙医之间的联系。智能牙刷的使用者每天的刷牙行为数据都会存储于云端，签约的牙医则通过数据分析，给每个用户提供改进建议。原本只能服务于少数高端用户的牙医，在系统的帮助下，大大提升服务效率，可以服务比原来大几十倍的用户人群了。但是要真的做到上述程度，有一个重要前提，就是智能牙刷的用户规模要足够的大。如果过于追求每一支牙刷的利润率，其结果就会遏制用户规模；若为扩大用户规模有意降低甚至放弃牙刷销售的利润，公司的财务报表就不会太好看。在没有资本的帮助下，我们几乎没有能力主动选择后者。姚总给我的回答十分干脆：这就是我要干的！对，这就是姚总要干的。他担心的就是我们的思路不一致。若我们坚持做个硬件公司，他就坚决投反对票了。我们就这样一拍即合了。一个尚没有一分钱销售业绩的公司在 Pre A 轮完成了一个两千万的融资意向。那天姚总、葛总和我连续聊了五个多小时，没喝酒但似乎都醉了。这篇文章写完时，我又去京东众筹看了看我们的众筹。我仿佛看到每一个数字背后都有一张孩子的笑脸。*TECH2IPO/创见长期欢迎创业故事投稿，网站主页右上角有投稿通道。
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新人要冒头，说到底是凭你的作品吧？要有作品，那你得有拍片的机会吧？要拍片，那你得有钱吧！所以，问题的关键就落到了“找投资”上。可是，作为新人凭什么说服土豪值得为你慷慨解囊、为你冒风险？导演，无论面对的是影视投资人、投资机构，还是各类电影创投，想要获得投资，都逃不过跟人交流，并在这个过程中把自己的项目“卖出去”，而在此过程中最大的挑战就是如何赢得投资人的信任，下面就是与投资人沟通的一些必须技巧。
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该如何介绍你的项目？
不同的场合要有不同的沟通策略很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如宴会或者是咖啡馆或者你的项目入选了创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间最多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的创投会，那么一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。而如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。简明扼要，说他们想知道的东西无论哪种场合，切忌大段地铺陈介绍，没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。你还要留出跟听众交流和思考的时间。如果可以，最好事先准备好几个不同时间版本的一句话梗概和故事大纲，然后随机应变；但要把你项目最吸引人的地方、故事最吸引人的点以及它的商业运作讲出来。如果你参加的是创投会，还有一点要提醒的，国内一些大的电影节创投有自己的侧重点，导演最好能事先了解一下它们各自甄选项目的风格，因为电影节创投与纯粹的商业选拔不同，往往会对项目有一定的艺术考量，有可行性又有新鲜的视角，对于一个职业电影导演来说非常重要。
不要回避预算问题 如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣，那么投资人肯定会问你，这部电影的预算是多少？你会花多少时间来制作完成这部电影呢？这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘，但是它们恰恰相当关键，因为有一个预算估值和时间表恰恰说明你对这个项目非常有信心，并且也有十足的热情。你的预算要做的有诚意，绝不能狮子大开口，用原本2000万元就能拍摄出来的项目，去要求投资方投资5000万元的资金。你可以搜罗一下同类影片的制作费用，并展示给投资人，这不仅可以让你自己对项目更有底气，也能让他们看到你有一个诚实的态度。
模拟面试如果你是一个才华横溢但却闷骚内敛的新导演，那么强烈建议在你去约各路投资人之前，先把自己的脸皮练厚点儿。最简单的办法，就是集合一些业内的朋友，充当你的模拟考官，进行几次模拟面试，让他们扮演投资人或者评委的角色，不留情面的把各种刁钻问题砸向你。如果你不善表达，那么也可以观摩一下乔布斯、《TED》里那些演讲达人是怎么阐述自己的观点有不让人厌烦的。不要把话说死举个例子，你可能遇上了一个来自于西北的投资方。他对你的剧本和项目都非常满意，决定投资。这时候他问你，你会在哪里拍摄这部电影呢？你回答说，因为这部电影非常小清新，所以你决定全部的场景都要放在云南。然后，投资方又问，可不可以把电影放在西北呢？这时候，正确的回答方式应该是：“这是一个很不错的提议，我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说，先拉到投资把电影拍起来才是最要紧的事情。放低姿态还有很多年轻导演依仗自身的“才华”多少有些自恃清高，总觉得自己的项目特别理想。实际上，如果导演或筹划人此前没有成熟的作品面世，投资方就无从了解你的真正实力，不会放心将资金投入到项目中。因此，放下架子，为投资方讲清项目的创意以及特别之处，将故事的亮点直接呈现给投资方是非常重要的。当然，最重要的还是做你自己。你也许不会一次就成功，不要放弃，找到不足并不断改进，多试几次，会有贵人为你慷慨解囊。
前排带我们家三条死妈野狗
来给楼主顶贴。 你全家都是猪草出来的大粪臭狗屎 你亮一次你全家十口杂种垃圾的遗照你全家和祖坟被碾无数无数亿万次你全家都是烂逼货缩头龟公拉的大粪臭狗屎 你咬一次你野爷爷你全家十头杂种垃圾的遗照你全家和祖坟被碾无数无数亿万次贱逼又来犯贱了，你犯一次贱，你全家的骚逼都被千斤顶撑爆亿万次，你这贱毙傻毙数数你全家的B被顶爆多少万亿次了
★又到了你们三只野狗死妈的时刻了哈哈哈哈哈哈哈★
?傻屄杂种你的卖屄妈妈和肥蛆外婆一起在街上被数十条藏獒疯狂抽插着屁眼结果你的吃屎亲爹和变态外公见了妒忌心雄起捡起棍子想赶走你的众狗爹结果被凶恶藏獒一口咬下了狗鸡巴，你的外公和狗爹立马成了两条怂狗直接捂住下体哭爹喊娘的跑到马路上与一辆大货车相撞双双被撞飞几十米高重重的砸在地上骨头散架内脏碎裂口吐鲜血白沫直接横尸当场做了一对好基友。
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玩游戏这件事，其实可以给XXOO带来很多的启发！
来源：互联网 更新时间： 12:15:08 责任编辑：李志喜字体：
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玩游戏这件事，其实可以给XXOO带来很多的启发！（图9）你看过哪些非常奇葩的网络小说？，老干妈说:"呵呵!你错了,守义.这次的大战要比5年前壮烈的多,也要宏大许多!" 老干妈看着王守义的眼睛,不容置疑的权威感扑面而来.她坚定的说道:"这次是超市、动漫、广告、杂志、电视、书籍、游戏的超级大混战.我怕这次是要掀起灭世之战啊!" 王守义头上渗出了一…显示全部。玩游戏这件事，其实可以给XXOO带来很多的启发！（图10）让玩游戏的人交朋友这个故事，有投资人感兴趣吗？，谢邀.兄弟我觉得你挺有才的,如果想拿到天使投资,可以把项目资料发我看看,我这里有70多位投资人朋友,如果ok的话,可以帮你对接下.。未读- 收藏夹 - 知乎，他过来给我的电脑拷了一部《和谐拯救危机》,我当时也正处于迷茫的阶段,一天到晚闲… 显示全部编辑于
关注问题 93 条评论 感谢 分享 收藏 ?。[防抓取：本信息来自 学网f ]2.速度快未必不好通常认为，女性需要更多的时间来获得满足。但是也有许多时候，双方只是想酣畅淋漓，毫不抑制自己的来一场，能多快就多快！Shopping - 收藏夹 - 知乎，大致的脉络还是:依葫芦画瓢 ---& 熟能生巧 ---& 随心所欲。 我开始化妆起到现在,似乎从来没有翻看过杂志上美容编辑都说了些什么,也不看电视上各位老师教了。啊- 收藏夹 - 知乎，有哪些书可以推荐给学金融的?
赞同 反对infantemoon 会写很黄的小黄文 2826 人赞同作为一个金融学的过来人 算是你的师兄吧,现在在某。备用的 - 收藏夹 - 知乎，“我批给你1W的预算你去买单反吧～买来了拍我拍我拍我～”,会比你从这里的工作,有好的学历,脾气不坏长的不胖就是一路被人肯定过来了,业余时间能玩。[防抓取：本信息来自 学网5 ]3.说脏话有助改善情绪未来两年 - 收藏夹 - 知乎，而是思考他为什么说这个 昨晚我爸打电话给我,告诉我他其实这句话只是告诉我:过年早点回来,… 显示全部的赞同了,没想到自己喜欢的能得到这么多认同,所以我。未读- 收藏夹 - 知乎，他过来给我的电脑拷了一部《和谐拯救危机》,我当时也正处于迷茫的阶段,一天到晚闲… 显示全部编辑于
关注问题 93 条评论 感谢 分享 收藏 ?。Shopping - 收藏夹 - 知乎，大致的脉络还是:依葫芦画瓢 ---& 熟能生巧 ---& 随心所欲。 我开始化妆起到现在,似乎从来没有翻看过杂志上美容编辑都说了些什么,也不看电视上各位老师教了。[防抓取：本信息来自 学网g ]玩游戏的时候如果不顺利，骂两句挺解气的。同样，XXOO的时候，讲几句脏话可能带来不同的感受（但请注意对方的接受度）啊- 收藏夹 - 知乎，有哪些书可以推荐给学金融的?
赞同 反对infantemoon 会写很黄的小黄文 2826 人赞同作为一个金融学的过来人 算是你的师兄吧,现在在某。备用的 - 收藏夹 - 知乎，“我批给你1W的预算你去买单反吧～买来了拍我拍我拍我～”,会比你从这里的工作,有好的学历,脾气不坏长的不胖就是一路被人肯定过来了,业余时间能玩。[防抓取：本信息来自 学网fd ]4.让对方来掌控玩游戏的时候，尤其需要多人配合时，大家往往技能不一样，这时就不能总是自己掌控局面，也可以让别人来指挥。同样，XXOO的时候，让对方来掌控，往往可以让你更了解自己的身体，还可以节省力气未来两年 - 收藏夹 - 知乎，而是思考他为什么说这个 昨晚我爸打电话给我,告诉我他其实这句话只是告诉我:过年早点回来,… 显示全部的赞同了,没想到自己喜欢的能得到这么多认同,所以我。[防抓取：本信息来自 学网4 ]
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