前言： 这是父亲的一个梦想，写书，有读者，有支持他的人。　　但是现实中的他只是一个普通的再普通不过的人，甚至没有很多人知道他的名字。他曾经有很多梦想，然后被现实撞破，当他有一天发现自己不再年轻，他就告诉我和妹妹，当他离开人间的那一天，我和妹妹都不许哭，要安静的，坐下来，每人一篇----我的父亲张学德。　　然而我并不想等那么久，我希望他在有生之年实现他的梦想！拥有自己的读者，拥有自己出版的书。但这并只是一种自私的霸占你们的时间，而又不可实现的想法。因为当你读了他的文字，你会发现他是个绝顶聪明和拥有大智慧的人。我一直坚信这一点！　　所以如今的我，年纪轻轻，读到博士，又拥有自己的公司，一切都是被人羡慕的模样。然而我愿意把所有的功劳归功于他们，我的父亲张学德和我的母亲姜英。　　以下是我整理的他发给我的关于创新营销渠道的文字，没有顺序，可能不符合逻辑。请大家见谅，谢谢你们的支持，也希望你们从这里开始实现你们的梦想！　　谨以此作为情人节的礼物，送给我的父亲母亲。
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　　竞争中的不争　　老子说：“天之道利而不害，圣人之道为而不争。”就是说，自然的规律是有利于物，而无害于物；圣人的法则是为施舍，而不争夺。老子在这方面总的理念和智慧就是：天道是争不得的，天道只是有利于物，从来不和其他东西争。人应该取法于天道，取法于道，取法于圣人；天道不争，圣人不争，那么人们也应当在竞争中学会“不争”。如果我们懂了老子不争的深层道理是效法天道，也就知道老子为什么要提倡“不争之德”了。
　　小苗从地里发出来，树枝由树分出来。　　品牌是企业的无形资产，是一个品牌区别于其他竞争品牌的标志，也是营销开展的重要载体。赋予自身以鲜明的品牌个性，在浩如烟海的品牌竞争中逐步占据自己的位置。在买方市场逐渐成为趋势的情况下，消费者往往乐意购买具有个性的产品。唯有塑造鲜明的、独特的品牌个性，产品才会有强大的生命力，否则，就很难从内心打动目标消费者，真正赢得顾客的心。　　新产品的构想源于消费者的需要、期望和梦想，详细的市场分析和用户的细致分类才是最关键的前提。　　不断适应市场的变化，不失时机地调整长远发展战略，根据市场需求做出重大产业结构的变革的决策。　　站在产业的前沿才能带动整个行业的发展，从而引导市场，才能够填补市场空白，或把一个小市场做大。　　要想跳出低价竞争的怪圈，首先要对价格的作用有正确的认识。价格并不是促使顾客购买的唯一条件。商品的质量、店铺的信誉等都能影响顾客的购买，没有质量做后盾的低价销售不会长久。其次要注意转换经营思路，打造自己的经营特色，你才能在出现竞争对手的时候利用自己的优势吸引顾客。面对低价竞争不要盲目跟进，如果竞争对手先推出低价商品吸引顾客，不要盲目跟进。对于对方推出的那些低价商品，最好不进或进别的品牌。顾客无法对比价格，就感觉不到对方价格的低价。竞争是不可避免的，要有一个良好的心态，通过研究市场和顾客，找到更好的货源，向顾客提供更优秀的服务来站稳脚跟。
　　提升胆略，发挥战略　　胆略是胆量，战略是方法。胆略与战略的关系是潜能与智慧的关系，其间的微妙关系也不是纯粹一成不变的。只有把胆略和战略运用得恰到好处，才能无往而不胜。　　把心经扩大1毫米有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%-20%.可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决的办法，让公司的业绩增长，中奖10万元。有位年轻的经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏的开口扩大1毫米.消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大1毫米，每个消费者就多用1毫米的牙膏，每天的消费量要多出多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%.　　面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心经扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满的机遇和挑战。
　　加油！父母是最伟大，他们把一切都给了我，我却这么没出息，爸爸妈妈我永远爱你们！　　
　　下面这段文字是从一个商人发给他的顾客的信中摘录出来的。这充分体现了精明的商业策略：“欢迎您就以前与我们的交易中存在的不满提出意见，我们将迅速采取补救措施。”　　策略通常被定义为。根据周围环境的需要，或者为了适应周围的环境，在说话和行动中所表现出来的特殊技巧，紧要时刻调动起所有精神力量的能力，它是迅速、坚定、良好的准备状态、和善和熟练等各种特点结合。善于处理对方的感情，敏感地判断并作出在当时条件下最合适的举动。在处理顾客感情的过程中，有策略的人就可以取得令人曙目的成效。理解他的情绪和愿望，把他放在一个平等的位置上，设身处地的为他考虑，这样他就能敏锐的意识到在一种环境中最好应该怎么做并作出得体的举动。
　　培养一种有策略的行为方式一个最好的办法是，设身处地地为你潜在的顾客考虑，然后为他做在同样的情况下希望别人为你做的一些事情。　　使用策略可以得到听取意见的机会，而单凭天才却不能做到这些，依靠才能被拒绝时，使用策略则可能被接受，没有策略，单靠能力也不能得到听取意见的机会。　　策略是成功的助推器，一个人如果要想赢得友谊和获得业务，策略的作用是无法估量的。优秀的商人往往把策略看成他成功的诀窍中最重要的一个，其他三个是：热情、关于商品的知识和装饰。　　有策略的人立刻就能看出你的情绪状态，知道摆在自己面前的是一种艰苦斗争，必须一点一点地争取你。他在顾客面前会一直保持着一种愉快的心里状态。
21:06:40　　加油！父母是最伟大，他们把一切都给了我，我却这么没出息，爸爸妈妈我永远爱你们！　　-----------------------------　　谢谢你来顶贴嘿嘿 沙发给你，祝福你的爸爸妈妈健康幸福。
　　达芬奇说过，只有从问题中获取新的知识，所以在面对每一个问题时，我们应把它们看作是获取新知识的途径。 　　就创新来说，它并非是指发明一个从来没有过的全新的东西，但可以根据已有的资源进行创造性的组合，从而诞生出更奇妙的东西。　　渠道是企业营销的主战场，也是财富变现的通道，更是产品流通的生命线。加强渠道安全管理的重中之重。　　产品营销需要服务来保驾护航，企业必须打造系统的、完善的、慎密的服务体系，并建立起服务危机的防御，应对与化解机制。　　寻找市场机会是渠道建立的必要准备工作，他是市场分析和研究工作中的重要组成部分。在进行渠道建设前必须进行深入的市场分析与研究，这是避免渠道建设失误的明智选择。　　对于企业而言，经销商的选择至关重要，最好选择那些有行业经验或具备有一定客户资源及销售渠道的潜在经销商，通过与成熟经销商的合作，企业会很快从中汲取营养，有助于渠道建设的快速运行。
　　乌拉圭的首都蒙得维的亚是一座拥有140多万人口的大城市，这里的居民每天闲暇之余都要喝上几杯咖啡和马黛茶。咖啡豆是从哥伦比亚和秘鲁进口的，而马黛茶则是用巴拉圭的一种树叶干燥磨粉而成。　　20年前，中国和印度的茶叶商带着本国特产的绿茶，几乎同一时间来到了蒙得维的亚。当时乌拉圭人并没有喝绿茶的传统，商店里也难以找到绿茶的踪影。尽管市场前景不够明朗，但中国和印度的茶叶商还是信心百倍，有人曾经算过这笔帐，如果每个蒙得维的亚居民每天消耗5克茶叶，这座城市每年的茶叶销售量将达到2555吨，假设每公斤茶叶售价为100美元，只要打入这个市场，全年就能有2.555亿美元！　　茶叶商像打了吗啡针一样，马不停蹄地穿梭于各家超市、杂货铺，卖力地推销着本国的绿茶。可是开局并没有想象的那么顺利，蒙得维的亚居民引用咖啡和马黛茶的习惯根深蒂固，并没有马上接受绿茶。几个月后，营销费用花了不少，茶叶卖出去却寥寥无几。无奈之下，茶叶商只能想办法另辟蹊经。　　中国的茶叶商砸下巨额广告费，大力宣传中国绿茶是无公害食品，饮用后有助于提神解乏、瘦身养颜。事也凑巧，没有过多久，蒙得维的亚的市面上开始传说咖啡和马黛茶的化学物质超标，惊恐万分的居民纷纷拒绝购买和饮用，不少人改喝起中国的绿茶。　　这时的印度茶商却啥也不做，只是给每家超市和杂货铺留下一张名片和一袋样品，再也不上门拜访和打电话了。令人奇怪的是，从那以后，不断有人到店里来求购印度绿茶，想留住生意的老板便向顾客推荐中国绿茶，却被一一婉言谢绝。　　中国绿茶的生意做得越来越红火，许多国内的茶叶商坐不住了，不远万里飞赴乌拉圭，争着分抢市场一杯羹。中国商人惯用的必杀技是价格战，这次当然也不例外，仅仅只有几个月时间，绿茶的价格就从每公斤100美元迅速跌到不足40美元。尽管绿茶的售价跌破了成本，但是谁也不肯轻易就此罢休，价格战仍然没有结束的迹象，茶叶商为了保本，便使出了以次充好和掺入杂质的招数。不仅如此，茶叶商还会暗地里在顾客面前说自己同行的坏话，顾客失望之余，不再购买中国绿茶。　　商店里的咖啡和马黛茶卖不出去，中国绿茶销量日渐减少，这让老板们愁眉苦脸。令人感到一丝欣慰的是，到店里来买绿茶的人还是不少，而且越来越多，他们都指定要买印度绿茶。可是商店没有进过货，没法满足顾客需求。眼看着到手的生意就要从眼前溜走，老板们沉不住气了，争先恐后地向印度茶叶商要货。印度茶叶商居然摆起了谱，将茶叶价格从每公斤100美元提到了120美元，老板们思前想后，还是咬了咬牙答应下来。毕竟，赚得再少，总比没得赚好吧。印度绿茶迅速打开局面，后到的印度茶叶商也以这个价格分享了市场份额。　　许多年之后，人们才发现，中国和印度茶叶商当初都在蒙得维的亚雇了一批人为自己壮声势，只不过，中国人通过受雇者散布传言，打压咖啡和马黛茶的形象，以给自己的绿茶打开销路；而印度人让受雇者接二连三进商店求购印度绿茶，虚拟出市场需求很旺盛的现象，故意让老板们“嗅”出了商机。　　中国绿茶和印度绿茶在世上都享有盛名，口味品质难分仲伯，只是因为卖绿茶的手段不一样，结果却有云泥之别。如今的中国绿茶惨淡经营，仅能在低端市场上勉强生存下去，印度绿茶却牢牢地站稳脚跟，垄断了中高端市场。究其原因，并不是中国茶叶商不够勤奋，也不是印度茶叶商特别精明，说到底，还是中国人那种不把对手整垮不罢休的竞争心理作怪。
　　市场竞争是激烈的，有时候渠道经销商之间，会为了各自的利益，而进行相互攻击，这种攻击，通常以低价冲货为手段，以扰乱区域市场秩序为代价，受害者往往是企业。　　老子讲究不争，但他不是让你在竞争中失败，他选择的不争，就是退得远远的，一直退到你不想和我争了，我退出竞争以后，另外开辟一条你不和我争我也不和你争的道路，在不和你争中取得成功。
　　自己顶贴！等到有浏览量了就把这个号交给他自己。
　　美国未来学大师阿尔温·托夫勒认为：“现在所有的市场无非是一个弹性渠道”。
　　在南太平洋新几内亚岛的热带丛林中，生活着一种天堂鸟。雄性天堂鸟的外形并不引人注目，但是雄性天堂鸟却拥有五彩斑斓的双翅，硕大艳丽的尾翼，美妙绝伦。　　每到求偶季节，雄性天堂鸟不是用厮杀斗狠来赢得爱情，而是以舞蹈的方式，在雌鸟面前展示自己的优点与实力。雄鸟会在雌鸟附近选一个树冠作为舞台，并很信心地打扫这个舞台，啄掉每一片树叶，甚至连树枝都要擦得干干净净。然后，开始面对雌鸟舒展并抖动自己的双翅和尾羽，以优美的舞姿来博得雌鸟的认可。同时，其他的雄鸟也会在这只雌鸟视线内的另一个舞台上，同样地翩翩起舞，真是一场选美大赛！它们用舞姿一较高下，最后舞技高超者会赢得“美人”芳心。　　天堂鸟的竞争，公正和平，优雅睿智。胜者自胜，败者也无伤大雅，可谓是一种优雅的竞争方式。由鸟及人，不由得令人联想到我们的人类社会，有些竞争者，为达目的，不择手段，却不知，伤人七分，自伤三分，胜利者也将付出高昂的代价。　　在竞争中，不妨学学天堂鸟的优雅吧。
　　要想借卖场影响力来做好品牌新产品的试用装派发，除了要把握好卖场促销的良好时机外，还需要对派送形式和内容做精心的设计。例如，派送现场气氛的营造、派送装的宣传设计款式、现场派送人员的统一着装以及设计统一的礼品袋等。只有在细节上将这些能够影响品牌影响力的方面考虑清楚，才能使派发真正发挥出价值和作用。
　　谢谢您与您爸爸，吾收益匪浅。希望您继续更新。　　
　　祝福你爸妈，同时也祝福我爸妈，父母是我们这辈子最大的财富，有了这笔财富，人生将更加有动力，梦想会更有支撑点……　　
　　用优秀人才塑造优秀企业　　企业最先进的管理办法，就是多渠道聘请一批最精明的、最勤于思考的员工，让他们出色地发挥，用优秀人才塑造优秀企业。一个企业想成功，招聘工作是十分重要的环节，对于优秀员工的选拔，比尔·盖茨有自己的十条准则。　　一：对于自己公司的产品抱有极大的兴趣。　　二：以传教士般的热情和执着打动客户。　　三：乐于思考，让产品更贴近客户。　　四：与公司制定的长期目标保持步调一致。　　五：具有远见卓识，并提高专业知识和技能。　　六：灵活地利用那些有利于你发展的机会。　　七：学习经营管理之道，关注企业发展。　　八：密切关注和分析公司的竞争对手。　　九：有效利用时间，用大脑去工作。　　十：员工必须具备的美德--忠诚，勤奋，热情，责任心。　　微软公司选人时，另有独特的标准，那就是：失败过的人、能承受压力的人、具有冒险精神的人和刚毕业的“新鲜人”。盖茨认为，失败过的人比事业顺利的人更具有承受挫折的能力，微软公司以后也将会经历挫折，那么，这些曾经失败的人才必定会在逆境中干得更加出色……　　刚从学校毕业的“新鲜人”，善于接受新事物，反应敏捷，能迅速地进入一个新的领域，能及时掌握所学知识，并且能把原来认为互不相干的领域联系在一起并使问题得到解决。　　比尔·盖茨把重视人才的管理理念视为公司的核心财富。一个企业最重要的，一个是技术，一个是管理，还有一个就是人才培养。培训是企业可持续发展的重要保障，为了使员工与企业一起成长，微软拥有独特的员工培训体系，他们通过“职业模式+能力”；“技能差距+业务需要”的模式来决定培训的内容、时间、对象。重视科技、坚持发掘即懂专业技术又深谙经营之道的顶尖人才，把企业经营和科学研究、人才使用结合起来。正是这种资源配置的优化，才使得整个公司的效率最大化。人才主义成就高端产业霸主。善于发现、发掘、发挥人的一技之长，是最重要的用人之道，只要这个人能用，能够独当一面，就应该大胆使用、事半功倍。　　成功的商业活动无不源于某一种企业的设想。也可以这样说，所有的商业活动，都是我们某一时刻的某种设想的演绎。机灵人有钱赚。在中国的传统文化这个宝库里，有一则晋商的故事：据说他们考察一个人很有一套行之有效的方法。虽然也就几个字，但是令人感叹认识人的到位。这些字就是：“远”、“近”、“易”、“烦”、“危”、“卒”、“杂”，等。　　什么意思？这就是提供你去考察、认识一个人的视角、切入点、坐标系统。
　　比如第一、第二是“远”、“近”这两个方面，是教你远距离、近距离的考察一个人。这个人当他一个人在外地很远的地方办事，没有人监督他时，他是怎样办事的，特别要考察他忠心不忠心、忠诚不忠诚。相反这个人他就在你身边办事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因为亲近而狎，就没大没小，骨头轻了，态度不庄重。　　还有三是“易”，是干容易的事情，看他是什么表现。四是“烦”，是干繁琐的事情，看他是什么表现。五是“危”，是干危险的事情，看他是什么表现。六是“卒”，是面对忽然发生的意外事情，看他怎样对付。七是“杂”，是面对纷杂乱麻样的事情，看他怎样处理，等等。
　　企业的成就在于公司员工之间建立起相互信任的关系，员工是企业获得成功的关键因素。把员工利益放在第一位，尊重员工的利益，并对他们进行大量的投资，将会带来一流的顾客服务水平，取得良好的回报。　　让利益出面比空口说教有力量的多。从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，其他包括道德考虑也是需要的，但真能击中对方要害的，唯有利益。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。所以，与员工相处或调动对方时最好的办法就是让他人为自己的利益着想，先做别人的贵人，有方向地主动帮助别人，适当主动奉献，是一个人创业成功的主要因素。　　《塔木德》里有这样一个故事，有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个打灯笼的人，走近一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：　　“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”　　盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”　　犹太人实在太聪明了，对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的，一旦走在漆黑的路上，很容易因看不清路而将别人撞到。为此，瞎子亮起了灯笼，以便每个迎面来的人都能看清自己，并避免对方撞到自己。
　　营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》一书中写道：“精明的营销者都会试图同顾客、分销商和供应商建立长期的、信任的和互利的关系，而这些关系是靠不断承诺和给予对方高质量的产品、优良的服务和公平的价格来实现的，是靠双方组织成员之间加强经济的、技术的和社会的联系来实现的。双方也会在互相帮助中更加信任、了解和关心。”　　为特定的产品选择一种适合他进入某特点市场的通道相当关键，这决定着该产品日后是不是能够真正在即将进入的市场畅销。并长期占据有利的市场地位。选择与当地有着强大影响力的经销商合作，推进厂商联营模式。努力让经销商赚钱。让消费者利益最大化。从而构建完善高效的渠道分销体系。把厂商的利益捆绑在一起，形成事实上的利益共同体。市场形式的变化使企业营销的内外条件也在不断变化，因而市场营销也不可能是一成不变的，应根据变化了的情况和条件采取新的行之有效的营销组合策略。 　　未来企业的竞争是品牌的竞争、人才的竞争。品牌的未来在高端。企业创造品牌的过程其实就是一个充分展示品牌文化的过程。优秀的企业文化，直接影响品牌文化的建设和培育，促进企业品牌形象的提升。品牌文化的本质是影响引导消费者的消费取向，获取消费者对品牌的信赖和忠诚，从而形成品牌自身的竞争优势。提高市场覆盖率，增强市场影响力和综合竞争力。　　永远把人放在第一位，打造顾客至上的企业文化。把握机遇，科学决策，不断创新。推进人才战略深入实施，真正结合行业实际，进一步完善人才政策，建立有利于多出人才、快出人才的体制，抓好企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才这三支队纪的建设，拓宽人才成长渠道，充分激发团队活动。正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收藏起来，运用智慧把他们合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。　　善于集合他人力量，借助时势成就一番事业。企业的经济活动是由人来操纵和控制的，企业的竞争，归根到底是人才的竞争，是智慧和实力的较量。有胆有识的卓越人才左右着竞争的变化及发展。随机应变，必能在竞争中取胜。
　　菲勒出身在一个贫民窟。小时候，他和大多数出身在贫民窟的孩子一样争强好胜，也喜欢玩，调皮甚至逃学。 　　与众不同的是，菲勒从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。有一次，他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每个人收取0．5美分。在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在一个富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已经是不可能的事了，你能成为街头商贩就不错了。” 菲勒中学毕业后，正如他的老师所说，他真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营的得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。　　但一批无人问津的丝绸，让菲勒从小商贩一跃而成为商人。 　　那批丝绸来自日本，数量足有一吨之多，因为在轮船运输过程中，遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔掉，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。 　　港口区域里有一个地下酒吧，菲勒经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履不稳地走过几位日本海员身边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸之事。说者无心，听者有意，他感觉到机会来了。 　　第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮你们把这些没有用的丝绸处理掉。”结果，他没有花任何代价便拥有了这些被染料浸染的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他拥有了10万美元的财富。 　　有一天，菲勒在郊外看上了一块地皮。他找到这块地皮的主人，说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后，心里还在嘲笑他：“这样偏僻的地段，只有傻子才会出那么高的价钱！”令人想不到的是，一年后，市政府宣布在郊外建环城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍，城里的一位富豪找到他，愿意用2000万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造别墅群。但是，菲勒没有出卖他的地皮，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地皮应该增值得更多。”果然，不出菲勒所料，3年后，那块地皮卖了2500万美元。因为这件事，他的同行们怀疑他和市政府的官员有来往，从而获得了土地要升值的信息。但调查结果令他们很失望，菲勒没有一位在市政府任职的朋友。 　　菲勒活了77岁。临死前，他让秘书在报纸上发布了一条消息，说他即将去天堂，愿意给那些失去了亲人的人带一个问候的口信，条件是每人收费100美元。这一荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。当然，如果他能在病床上多坚持几天，会赚得更多。他死后，秘书按照他的遗嘱登了一则广告，说他是一位绅士，愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。 　　这就是菲勒———一个至死都要赚钱的人。他的碑文上写着：“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。” (杨卫红/中证网)
　　马克　　
　　坐等。坚持自己的梦想　　
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& 两代人30年创业 13次坚持梦想“不服输”
两代人30年创业 13次坚持梦想“不服输”
来源: 3158教育网
这是一个把“追逐梦想”植入骨髓的家庭。父亲徐忠从34岁辞职创业至今，先后9次创业，几经起落，却从未放弃。如今，64岁的他依然浑身是劲，又开了家新公司。两个儿子创业4次，失败3次，却凭借着对梦想的坚持和不服输的信念，在第4次创业中实现“业界神话”。“每次遇到困难和挫折，我都想起父亲常常挂在嘴边的三个字———‘怕啥子’。”儿子徐灏说。不服输，正是徐家两代人的“梦想”基因。一个家徐家父子三人一个梦创业路，不服输■父亲前8次创业开发“微型彩扩机”：亏本研发一次成像设备：专利收入很快亏了开织袜厂：很快倒闭……■两兄弟前3次创业灌制个人CD、MV：倒闭研发“照片魔术师”：没多少人买类似二维码的项目：放弃……■这一次创业父亲：智能曝光系统已经收到订单两兄弟：Camera360手机应用在全球已有2亿用户父亲的创业梦赚钱、亏掉、再创业如此反复30年前，34岁的徐忠辞掉甘孜德格县文化馆副馆长职务，带着老婆和两个儿子来到成都，开始追逐自己的创业梦。第一个创业项目，他准备开家彩扩店。但实际上的第一桶金却来得有点出乎意料，在订购彩扩机时他转手卖出，获利1万多元。在拆开买来的彩扩机一番研究后，徐忠有了首个专利产品———“手提折叠式微型彩扩机”。虽然当年连媒体都报道了这一发明，但却没让徐忠挣到钱，小型彩扩机的成像效果始终不如大机器，远距离维修费更让他难以保本。其后，徐忠又研发了几代产品，但效果都不理想。徐忠此后又研发了一套“一次成像、反转冲洗”的设备，类似目前的“拍立得”。这套设备很快被一家企业看中，以35万元的价格买断了专利。但这笔钱，很快又在下一个创业项目中亏得血本无归。赚钱、亏掉，再创业，如此反复。徐忠30年来一共9次创业，发明过数代彩扩机，开过织袜厂，在商海里几经沉浮。最艰难的一段时间，“大过年的，口袋里只有200元”、“一家人办了很多张信用卡，拆东墙补西墙”。但逐梦的心，不但没有因为失败改变过，反而越来越坚定。父亲追逐梦想的坚定信念，也被早早地灌输给了两个儿子。两兄弟的创业路倒闭的感觉高中时就尝过了徐滢、徐灏两兄弟年纪很小时，就被父亲送到少年宫学习计算机编程。这对兄弟也因此从小便学父亲常搞些小发明，设计些小程序。想法多了，两兄弟也琢磨着像父亲那样创业。责任编辑：小雅
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