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| 作者：mark | VISITORS: | 来源：未知
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UC浏览器正式发布全新的UC头条广告平台。这一全新平台主打基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放，一方面由UC提供海量流量资源，另一方面则由阿里妈妈提供专业的广告后台和服务支持。这意味着UC浏览器在正式并入阿里巴巴版图后，将全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效！
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(文摘精选)
UC头条：同一块地, 别人拿到能赚几个亿, 你家开发却会破产
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2016年上半年，碧桂园拿地的钱里有74%花在了三四线城市，这是可信的官方数据。碧桂园一位高管告诉明源君，碧桂园认为“发达的镇都可以进入”。好玩的是，几天前，明源君告诉另一家百强房企的老总，碧桂园还是以三四线为主的时分，他无论如何不置信，认为那只是碧桂园骗别人的幌子。由于他所在房企正全面撤出三四线大举进军一二线。这是一种根本性的战略的不同。地产大分化，从拿地就开始了。即便在一线，大家的观念也有很大分歧。一块看起来并不那么中心的地，忽然就变成了地王。拿到地的房企欢欣鼓舞，酒会庆祝。旁边一堆企业大惑不解，认为肯定会亏本，应该“节哀”才对。两帮人街头相遇，必定会互相暗骂“傻*”。地产行业为什么会分裂成这样？请听明源君从核心竞争力、目标客户、到底要啥三个角度，慢慢说来。核心竞争力：你控制成本靠能力挣钱我有钱任性靠工夫挣钱不同的房企有不同的竞争力，很复杂，但如果按极端来说，只要两种房企。 第一种房企挣钱，靠的是本事。 具体来说，是快周转、控制成本、做好产品，完成溢价，赚的是辛劳钱。 第二种房企挣钱，靠的是“天赋”。 融资成本天生就超低，拿地贵点就贵点，放那里5年不开发财务成本也不多，5年后卖地都能赚钱，随意做点项目就发了。而且把地价炒高了，别的同行许多也就被挤兑的做不成了。在三线做项目的碧桂园，近似于第一种；在一线拿地王的国企，近似于第二种。当然，其实绝大部分房企介于二者之间。一碧桂园的核心竞争力是“成本控制”，所以能赚三线的钱碧桂园认为，企业有三种竞争模式：一是客户导向，强调质量服务；二是创新企业，强调技术创新；三就是成本领先。碧桂园的成本控制总的来说就是：花能够体如今产品上的钱，不能直接体如今产品功能上的钱都尽量节省。具体来说，有3个方面。1、内部费用成本严厉控制碧桂园的办公室，租的房子都非常简单，够用就行。比如碧桂园湖南区域的办公室，就在离长沙中心城区较远的地方。不要小看内部费用，其比例有时很高。有的企业拿了地，半年一年的工夫都在报建，这个时分的房租、办公费用、高管的工资都在产生。有的企业一个项目就建立一个城市公司，设有总经理、design总监、工程总监、营销总监等，这几大总年薪加起来也不少钱。一个项目一年卖三个亿，10%的利润也只要3000万，而几个老总，每个人年薪100万就会花费数百万。2、产品成本的控制重在细节，是个零碎工程产品的成本控制是个零碎工程，必须从design开始就考虑成本成绩，从规划方案开始就考虑成本成绩，这其中细节很重要，举例来说：拿地立即开工，让周期延长，财务成本会少一些。经过工程全体策划让整个运作安排得很顺利，工夫减少。售楼部要考虑将来的适用价值，比如把售楼部最后当商铺卖出去。样板房最终也卖出去，甚至比别的房子更贵。细节方面，考虑每一间房多大，最有利于瓷砖的排布，怎样铺边角料最少，不浪费材料。3、花掉的每一分钱，都力图让客户感知到碧桂园认为，三四线城市环境是敏感点，而当地很多小区园林绿化往往不够好。碧桂园的很多楼盘一开放，就有很多人情愿在里面拍照，像一个旅行景点一样。钱要用在刀刃上，让客户感知，而且长期感知，是碧桂园的准绳之一。好的感知构成好的评价，好的评价产生品牌价值，口碑相传就是市场竞争力。碧桂园项目老带新比例很多时分高达60%-70%，足以阐明这种口碑力量。
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二国有房企把工夫变成最厉害的武器，就敢拿一线地王国有房企特别是央企有多个渠道可以借到年息2以下的钱，而私企的年财务成本最低也在4.5以上，高的更是达到16、17。利息不同，逻辑就完全不同。如果国企的年息在2以下，其5年的财务成本低于10，10年的财务成本低于20。也就是说，拿地10年后卖出房子，也不是不能接受的。因此，其拿地时参考的房价，是5年、10年当前可能的房价。而年息在10以上的，两年财务成本就20了，他们想的是快周转，参考的房价的底线，是2年乃至仅仅半年当前可能的房价。2年的周期赶上调控只好忍痛割肉或者干脆破产，10年的周期则可以选择在最合适的时分开盘。一旦在一个区域炒出了地王，就灭掉了很多民营企业的专业优势：比如，快周转在一些地方没有意义了。你能节省下的财务成本是有限的，但地价曾经被炒得太高，必须等房价在几年后涨上去才有钱赚。你拿地6个月后开盘，拿地一年后开盘，很可能会亏本。在这些地方，充分发掘出产品的价值才是霸道。类似的，成本控制也没有意义了，10万都出了，不在乎1000，只需感觉能稍好一些。
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目标客户：你想做顶豪而我认为那里只能做刚需为什么有房企敢拿比周边房价还高的地王？而在另外的房企看来那个价格拿地一定会亏死。除了下面所说的财务成本的要素、工夫的要素，另一个最大的分歧，就在于拿地的时分，单方心目中的目标客户完全不同。之所以会有这种不同，在于能力的区别，也就是说，能否有做出该区域之前没有的产品、并把它卖出去的品牌和能力。一一线城市，对于顶豪来说四处都是价格高地，从0开始做豪宅有5步同一个城市，顶豪的价格可能是20万一平方，刚需的价格则可能是5万一个平方，如果甲房企拿地是为了做顶豪，它当然不在乎8万的楼面价，而做刚需的乙房企，则不可能找到赚钱的方案。要在传统的并非豪宅的区域做出豪宅并卖出去，是一种能力，从某种角度来说，一旦拥有这种能力，整个城市四处都是价格高地。豪宅的周期，普通比刚需长很多，其核心就在于用工夫创造价值，把每一个平方都尽可能卖到最贵。但是，豪宅不是想做就能做的，普通来说需求长工夫的积累。你做的不好，有钱人挑剔不认，那你就成了四不像，上不挨天下不着地，一定会亏本。当然，也有例外。比如苏南旭辉，他们在苏州做的豪宅冷艳全城，以致于没人置信他们真是第一次做豪宅，他们的经验大概是独一无二的从0开始做豪宅的经验。从0开始做豪宅到底应该怎样做，明源君今天先说个大概，当前有工夫再细说：1、 挖人。把邻近的有做豪宅经验的房企里的骨干挖一批来。2、 上课。把本人的团队组织起来，搞一个内部大学，请全国知名的做豪宅的专家来上课。3、 1：1做实验。搞一些房子，在里面反复做豪宅，做好砸掉，砸掉再做，反复总结。留意，必须是1：1真枪实弹的。4、 呕心沥血做样板房。这个样板房的第一目的，不是给客户展现的，而是一个标准的模型，接上去的房子的每一点都要根据这个样本房来做，所以这个样板房每个细节磨练200次也不为过，一点不对就必须砸掉重来。5、 真正开始做豪宅。二三线城市，客户不是想有就能有，客群是好产品发掘出来的三四线城市库存严重是理想，但还有很多改善性需求得不到满足。如今三四线城市，很多产品客户是不认可的----由于这些大路货和他如今住的房子差不多。碧桂园认为，三四线不是缺房子，而是缺高性价比的好房子。很多人根据买卖量就简单认为三四线没有需求，而碧桂园经过分析认为还是有潜在的市场。碧桂园认为，本人有能力，用本人的产品去发掘、满足相关改善需求。这种综合的能力，有以下几个方面：1、精确研讨细分市场的能力一个市场，从大面下去看，可能供过于求了，但是细分，在某一个细分市场，还是供不应求。很多中小企业没有这种精确研讨细分市场的能力。2、发掘出相关需求的能力发现了相关需求是一回事，而要把这种潜在需求发掘出来成为真正的消费行为，则需求更多的能力。让别人认为常规不买房的人买房，需求一种综合的能力，比如品牌的号召力、产品打动客户的能力、营销引发置业、消费的兴味的能力等等。3、提供高性价比产品，发掘利润的能力一方面，很多三四线客户需求一种比如今的产品更好的产品，但是他们希望产品比过去高两三个档次，价格只高一个档次。另一方面很多企业具备提供更好产品的能力，但他们提供这种产品的成本较高，价格远远超出市场承受能力。而碧桂园经过成本控制能满足相关需求。
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到底要啥：你想要规模和数据我就要单个项目利润核心竞争力的不同，目标客群的不同之外，之所以房企在拿地上有这么大分歧，还有个缘由是最终想要的东西不同。其中最核心的是，规模和单个项目利润之间，如何取舍。一上市房企和非上市房企想要的东西完全不同首先即便融资成本很低，上市房企也会追求高周转，由于只要这样规模才能持续上升，每年的财务数据也会好看，股东每年也会满意。而如果有几个项目几年不卖，即便最终真能多赚几十个亿，也会由于连续几年相关数据不好看，而在股市蒙受损失。对项目开发周期的想法不同，当然对地的判断就不同。8个月开盘的地和16个月开盘的地，本来就应该不一样。
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二大型房企和中型房企想要的东西完全不同一些规模尚不是很大的房企，在规模扩大当前，可以在采购、贷款、合作等方面获取众多的好处。另外，他们心里还不断有由于规模不足而被淘汰出局的恐惧。所以，规模是他们的第一追求。而一些规模曾经很大的房企，财务成本也低，项目你方唱罢我登场，反而可以慢一些，让单个项目的利润最大化。对项目利润的追求不同，当然对拿地的态度就不同。同类项目，利润10%和利润20%的地，长得本来就不一样。明源君下面从核心竞争力、目标客户、要规模还是要利润，三个角度，对拿地的分歧进行了分析。理想上，没有任何决策是根据这三个角度里的某一个来作出的，每个拿地决策实践都是综合考虑。不过，想明白了下面三个角度，也就有了进行复杂分析的能力了。
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TA的最新收藏UC头条：90% 的人越来越穷因为不知道赚钱的真相!
UC头条：90% 的人越来越穷因为不知道赚钱的真相!
贫富是相对的。看的是你占据全社会的财富份额。有可能你钱变多了，但财富份额反而下降。因为你的财富增长速度赶不上社会总体财富。贫富差距被拉大，你想对而言更穷了。那么你该如何绝地反击，而怎样又才能够真正赚大钱？90% 的人更穷了关于通胀，90% 的人还习惯用 CPI 这个指标。但如果你细心观察身边的物价，比如房价的变化，甚至菜场里价格，你就会知道，中国的 CPI 是严重失真的。因为，真正决定物价的，其实是 M2，简单讲就是现金和存在银行里的钱。2000 年至 2010 年，M2 复合增长率 18%，从 12.8 万亿扩张到了 72 万亿，累计增幅 4.6 倍。也就是说，全社会货币扩张了 4.6 倍，如果你在这 10 年里的财富没有增加 4.6 倍，那么你在全社会的财富份额中占比减少了，即相对而言更穷了。这 10 年里，上证综指的涨幅，也只有 35%。如果你投资了上证综指，那么收益率可以跑赢 CPI（10 年涨幅累计 23%），但跑输了 GDP，更远远跑输 M2。能跑赢 M2 的主要是房地产投资， 年全国房价的平均涨幅超过 5 倍，若投资其他实物资产，收益率基本也可以接近或超过 M2 增速。如买珠宝玉器、古玩艺术品等收益率更高，黄金的涨幅大约在 400% 左右。而 2011 年至 2015 年，M2 从 72 万亿增加到了 15 年年末的 139 万亿，累计扩张 92%，年复合增长率是 14%，稍微降低。但实际上，能跑赢或接近 M2 增速的只有深圳创业板和深圳房地产。在过去五年里，一线城市房价累计上涨 45.53%，涨幅明显。而二线城市的涨幅仅为 10.73%，三四线城市的房价同比涨幅不断递减。一线城市中，深圳市新建商品住宅价格上涨 77.2%，全国居首。但其他实物资产价格的涨幅都趋小，甚至下跌，如黄金、白银等贵金属，钢铁、煤炭、有色等大部分品种的价格都出现大幅下跌。而珠宝玉器、古玩等价格的总体走势也已经回落。再反观股市，上证综指只上涨了 26%，其他各类指数的涨幅也不大，唯一超过 M2 增速的，是深圳创业板指数，上涨了 139%。此外，像香港恒生指数和国企指数，在过去 5 年里，竟然是下跌的。绝大多数的人投资增速跑不赢 M2，而中国增加了管制、货币扩张等因素，二八定律就变得更为极端，投资收益上可能是 ' 一九定律 '，贫富差距越来越大，90% 的人相对而言更穷了。M2 增速降不下来M2 增速之所以居高不下，与投资高增长有关。从 2008 年开始，拉动经济的动能已经出现疲态，比如中国的粗钢产量增速在 2005 年见顶，预示着中国重化工业高增长的时代已经过去。2007 年 GDP 增速创下 14.2% 的历史新高后开始回落，如 2008 年就回落至 9.6%，要是没有两年四万亿的强刺激，则经济调整的步伐会更快到来。当 2009-10 年的大规模投资结束后，GDP 增速便连续六年回落至今，这不仅是由于全球经济的疲软，更是与中国的劳动力成本上升、产能过剩、技术进步放缓息息相关。在三驾马车中，出口的贡献在减少，制造业和房地产投资增速也在降低。而我国一直把维持经济中高速增长作为主要的经济目标，这就导致了经济的实际增速超过潜在增速，所付出的代价就是货币超发、债务增加，企业和政府部门加杠杆。近两年固定资产投资增速大幅下台阶，而基建投资依然保持 20% 左右的高速增长。主要的资金来源就是政府类融资。与此同时，民间投资大幅跳水，增速从去年的 10% 以上大幅降至当前的 2%，占比从 65% 降至 61%。这一结构性变化反映的也是经济低迷而政府稳增长意图明显。今年上半年，全国一般公共预算支出超 8.9 万亿元，同比增长 15.1%，但财政收入增长只有 7.1%，即财政支出是收入的两倍以上，可见中央加杠杆和地方加杠杆都十分明显。未来五年，中国经济仍要维持 6.5-7% 的增速，还得靠政府投资来拉动，那么货币膨胀就会延续，M2 的增速估计要维持在 12% 左右。怎样才能真正赚大钱？在伪砖家看来，钱分为辛苦钱和泡沫钱。辛苦钱赚的是社会的平均利润，泡沫钱才是大钱，而这就是你赶超 M2 增速的资本。比如一支股票如果不泡沫化了，那最多就是赚分红的钱，是稳定的利润，而只有被资本看上，让他的股价远远超过实际价值时，你才能赚到所谓股权的差价，然后才会有所谓的赚大钱的机会。房地产其实也一样，一套房子十年前卖 2000 元 / 平和现在卖 20000 元 / 平，本身都是居住功能，并没有什么实质性的改变，但是带来的价格变化却是十倍甚至更高，那说明什么呢？说明只有价格和价值背离了，你才能赚到大钱。绝大部分赚大钱的机会都是时代给予的，而不是因为你的个体能力卓越造就的，所以要学会辨别不同的时代特征，选择符合时代特征的事业比你每天勤奋努力更为至关重要。我们往前看 10 年，最好的投资就是买房子；往前看 5 年，最好的投资是买信托；而往前看 2 年，最好的投资就是在牛市买股票。如果一项投资没有宏观机会，那么只能陷入残酷的博弈、极低的收益。这就是普通人很难赚钱、大多数人投资迷茫的原因，本质就是抓不住宏观机会。在 2010 年以后，就是资本大爆发的时代，只要被资本喜欢上，就会发现赚钱的速度和规模，远远大于以前的任何时代。过去几年，随便一个互联网小伙子，一个想法就能拿到几千万的估值，就能超过很多干了一辈子的企业家。所以当一个行业起来的时候，跟你的个人能力没有太大关系，关键在于你是否在一个正确的年代做了符合这个年代的事情。当前在中国经济增速整体放缓，三驾马车中的投资和出口对经济的拉动受限，消费拉动作用不断增强的宏观背景之下，我们需要把目光放在能够带来新增长动力的领域，能够跑赢 GDP 的新经济领域。伪砖家认为服务消费、信息技术和制造业升级这三大代表新兴产业发展趋势的主题可以关注，不管是在就业方面还是投资方面。而在金融领域，互联网金融也是一个宏观性的投资机会。金融开放使得大量的民营资本以互联网的形式进入暴利的金融领域，填补了市场空白同时也释放了大量红利，给投资者的收益也远高于市场水平。而且高度竞争使得企业初期都在补贴市场，投资者能获得大量持续的超额收益。如果投资得当，获得 10% 的安全收益还是比较容易的，对于普通人来说，是很好的宏观投资机会。最后需要提醒的是，阶段性机会的红利期都不长，而且是一次性的，错过了就没了。而抓不住宏观性机会的人，就只能再回到赚辛苦钱的跑道里。
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