下面我们先来看一下：今年的7月16日，Facebook指出，不只是想要成为人们交际、共享和发现内容平台，还想要人们在里面购物。它正在Facebook Pages品牌专页内设立商店，它们实质上就是迷你版电商网站，让商户能够在FB的围墙内搭建第二个家。 当时FB产品营销经理向媒体表示，“通过专页上的商店区，我们给商户带来了直接在其专页上展示商品的功能。”10月12日FB宣布，将测试几项新广告功能，以允许用户通过FB应用直接购物，FB此举将使公司进一步迈入电子商务市场，从而与亚马逊等零售商一较高下。 这一信息也引发了业界对平台电商一些担忧，因为在海外FB的用户量已达15亿的用户级，如果此功能能让消费者接受，那么，那么平台电商的的担忧将是很严重的，并且还将可以为FB带来更多广告收入。 其实，在国外一些主流的是社交类网站已早已有进入电商的举动，像Pinterest和Twitter均已推出各自版本的商店，谷歌也发布了“买入”按钮，让人们可以直接从社交，移动搜索，移动广告上直接下单。 海外的社交电商已经在爆发式发展，而随着国内的智能手机和4G网络的快速发展，那么国内的社交电商又有什么发展的呢？ 首先，我们来看一下现状：国内最大的社交APP有：微博，微xin，手Q，手淘，还有一像部落的APP等，而那些已经能实现电商功能呢？像微博，刚上线不久的微博橱窗，而像微xin还有微店，而至于手淘的社交基因不强，我不再谈论之列，下面我们以大家熟悉的微博和微信为例来看社交电商！ 一、以微信为主要平台的，我们称之为：微-商这种形式的电商，主要是在熟人与熟人之间产生的商务形式，这种形式是在封闭的朋友圈里形成，也是一种强关系弱影响力，曾经火爆一时，现在进入到了，冰与火的边缘，已经在产生很大的变化，已经不再是刷屏晒单，拉代理的，正走向偏平化和去中心化，平台化的趋势！已有很多老师都有对此做过详细的分享与研究。二、以微博为主要平台的微电商这一种形式，最开始是由阿里投资微博后，在微博上植入了阿里平台的产品广告为主，再到不久前，微博平台自身开发出来的，微博橱窗以及达人通，这一功有点像FB的buy now工具，每一个微博用户，在刷信息流的时候，都可以直接进入购买，并且是用支付宝直接下单，简化了整个购物的过程。 此功能在小编看来，也许就是社交电商引爆的导火线，基本上每个微博用户都将是一个商家和一个买家，同时，微博平台还应势推出了：微电商达人，这一功能不仅能为很多想认证的朋友带来认证加V的机会，同时，在微博推广中，也能为自身的微博加权！
好了，有了上面一些功能了，有卖货的工具了，那么我们在微博上应该如何进行销售呢？（一）引流助力电商：社交电商，原来玩微博的人，只是把微博做为引流工具，借力营销，用乐趣，资讯，技巧，方法吸引了一大批粉丝，再推荐自家产品，引起微友的购买欲望后，引入到淘宝店或天猫店里进行成交，这种方法以为被举例最多的是做化妆品的莫七七，听说，没有花一分钱做淘店里的推广，就靠微博带来的流量完成的交易！（二）直接微博上交易：社交电商化这种方法就是在微博上建立了信任，跟大家都混得很熟，大家对你已经有充分的信任和认可，并且产品也跟人一样靠谱，直接销售机会会很大，像：@XXX 一样，就是直接在上面实现了销售，并且很多都是直接打款，也有不少是批发的呢！现在借助#微博橱窗#这一功能的推出，实现电商社交化会更加的简单直接。三、网红网红让电商简单化，这一点是基于名气，我们不做介绍！ 重点来了：微友会问，粉丝太少，以上这些方法很难直接产生效果？ 答：有三种方法可以解决： 1、先涨粉，再电商：如何涨粉，有很多微友已经介绍过，大家可看看，很有效！
2、全民电商化，让微友帮你卖货，现在平台在大力推广微电商达人，也有很多微友都申请了，那么你就可以联系上这些有一定粉丝量的微友来帮你上橱窗卖货，也就做为你的代理，让他们也实现粉丝经济，这一点不仅可以让你的销售提升，同时也能让你的产品无形中得到很大的推广，三赢之事，何乐而不为呢！（但一定记住的是：保证产品靠谱，为是粉丝经济最重要的信任！） 3、学网红，让微博上的大枷帮你推广，也能很快带来销量，不过投入会比较高！ 社交电商已在快速发展，狼来了，我们还没有发现亚马逊，Ebay等海外的电商巨头是怎么应对，由于阿里投资微博，也算是为自身社交不足补上一力，但由于移动网络的普及，社交电商，移动电商等快速发展，电商格势会不会发生裂变呢，我还是试目以靠待吧！天下秀InMyShow微信号：socialinmyshow社交大数据营销公司新浪微博战略合作伙伴200余家大品牌客户帮助20000家电商获得高速成长60余万优质自媒体资源自建WEIQ“赢”销平台为自媒体创造100万张订单/年上海 | 广州 | 深圳 | 杭州 | 北京 | 美国回复提示◎回复“群”，加入微信讨论。点击下方“阅读原文”了解天下秀↓↓↓天下秀INMYSHOW(socialinmyshow)　
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社交化: 电商之路？__好猫数据中心
&　　自2011年社交化电子商务在国内兴起，诸如蘑菇街、美丽说等成为了电商新锐。 而传统电子商务网站如淘宝、京东也纷纷布局社交化电商，为自己打造一个社交化口碑营销平台。 同时拥有先天用户优势的社交媒体也开始打造在线社交与电子商务结合的商业模式。特别是日， 新浪微博与阿里巴巴签署战略合作协议，阿里斥资5.86亿美元购入新浪微博公司18%的股份，未来可增持至30%。此次合作，加速了社交化电子商务的发展。
　　所谓社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。从社交化网络媒体或网络的角度来看，通过帮助电子商务企业完成推广和销售获取广告收入。
　　社交化电子商务已然成为互联网行业的一大发展趋势，从其模式出发，目前的平台可以划分为四类：
　　第一类是基于共同兴趣的社交电商模式，这种模式以蘑菇街、美丽说为代表（蘑菇街和美丽说已于2016年合并），除了较好的互动性外，依赖于领袖意见，同时盈利模式也很直接，盈利能力较强。
　　第二类是图钉加兴趣的形式，国内以花瓣为代表，国外以Pinterest为代表，Pinterest 即Pin（图钉）+ Interest （兴趣），用户可以把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。其特点是简单、互动性强、视觉冲击力高，容易快速聚集大量用户，但在盈利上需要有巨大的用户规模作为支撑。
　　第三类是媒体导购的形式，以逛逛为代表，特点是有较强的媒体属性，像一本时尚杂志，让用户在读它的时候充分感受到商品的魅力。这种模式往往较难聚集大量的用户，互动性较差。
　　第四类是线下消费线上导购的形式，目前在该领域较为出色的有大众点评（大众点评也已和美团网合并）、千品网等，该类型的特点是用户的消费目标明确，娱乐属性较弱，对商品的要求较高。
　　相比传统电商，社交化电商有何优势？
　　具有更强的社交性、真实性和有效性
　　社交化电子商务由于融合了社交化媒体，信息变成多向传递，商家和商家、商家和用户、用户和用户都可以随时交流与互动，具有较高的社交性。社交化电子商务在圈子、社区的基础上鼓励用户参与、评论和分享产品或服务信息，这些信息都是公开透明的，用户根据自己的购物体验发表自己的意见、分享商品或服务的信息或者借鉴别人的意见，很大程度上保证了信息的真实性和公开性。与传统电子商务相比，社交化电子商务能够帮助用户过滤繁冗的信息，使得信息因依附于人际关系而变得更加有价值。同时社交化电子商务能够提供更好的个性化服务，人们在社交过程中的信息最能体现其思想及个人偏好，企业通过对这些数据的深度识别和挖掘，可以了解最真实的&你&。
　　能更好得抢夺碎片化流量
　　在电商的整个链条中，无论对于平台，还是商家而言，最基础最重要的是流量。各大电商平台在网购领域的竞争，本质上是一场互联网流量的争夺战。诸如京东在做好手机客户端之外，还选择红得发紫的两大社交客户端微信和手机QQ深入合作，并借社交开启了移动电商的新模式。针对互联网流量的碎片化特性，微信、手机QQ可以基于熟人关系链更容易的将这些碎片化流量即时快速的激活并串联起来。其中，&分享&和&互动&这两大社交因子是最大驱动力，可实现购物体验信息迅速扩散并即时化的实现引流。这种方式完美结合了用户的购物心理和社交的特性，传统模式下，用户在网购时大部分都会参照其他购买者的评价，但这种信任背书大部分还是陌生人之间的。而社交平台中熟人之间的分享推荐，信任度更高，因此转化率也就更高。社交化电商的方向是通过社交的方式，激发碎片化的互联网流量自发的形成网状商业流，从而达到聚合移动流量的目的。
　　促进电子商务场景的多元化
　　场景，是一切互联网思想诞生的出发点，电子商务也不例外。早期的电商场景，只是相对于线下购物而言，而经过多年的电商普及，网购场景已经进入2.0甚至3.0时代，用户不只是在购物欲的驱使下才会去下单。因此，对电商平台而言，需要寻找更多的场景。&以用户为中心&成为社交化电商与传统电商生态中的核心差异。具体而言，社交化电商是一种购物生态，社交电商以用户为中心，在用户流、资讯流基础上实现商流。而传统电商的生态基础是商流，并以此为基础实现用户流，是以货架为主导的&集市生态&。社交化电商的核心竞争力实际为基于个体兴趣的内容分享，生态圈架构中社交化电商平台、品牌商、商品和社交平台都以用户为中心。
　　社交化电子商务未来的发展态势
　　市场需求驱动下，社交化电子商务模式创新将不断涌现
　　将产生设计、生产、商务、监管、服务等全过程一体化融合模式；基于知识的商务与业务协同处理相融合的模式；商务与业务跨域挖掘的个性化服务模式以及产品与商务情景元素嵌入多媒介的浸入式服务模式。
　　互联网时代到来，社交化电子商务将衍生出更多的市场机遇
　　综合国内外的发展历史，每一次技术的变革，用户习惯的改变均孕育了新的机遇。目前，中国市场已经进入移动互联网时代。基于移动终端的社交化应用增多，商贸活动也日益频繁，移动互联网下的社交化电子商务同样蕴含巨大的市场机遇，社会化营销成为主流。
　　社交化应用将渗透到电子商务企业运营的各个环节
　　未来从消费者选购商品，到实际购买环节，到购买完成后的分享，电子商务的各个环节均将涉及到社交化的应用，借此促进用户与商家之间信息的充分高效的沟通，提升电子商务交易的效率，同时也将对电子商务的交易流程产生深远影响。
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社交化电商能否成为电商主流？
作者：黄敏
　　移动互联网时代，传统电商的商务市场增速放缓，而且一直面临着同质化、价格战等迈不过的坎，与此同时社交应用却始终没有形成清晰的盈利模式，故将两者相结合的社交化电商应运而生，其中又以微商尤为突出。然而，在微商蓬勃发展的同时，亦不能忽略其缺乏电商生态和缺乏流量监控与管理等问题。　　互联网企业集体发力微商　　在这互联网逐渐步入手机时代的同时，微商也正逐渐成为新的电商宠儿。　　众所周知，手机APP应用快速发展并迅速普及，人们越来越依赖于通过手机来让日常生活变得更加的方便。“人人电商”、“网店低成本”等词汇不断的出现，成为近一年来的电商热词，加之微店、拍拍微店、喵喵微店等一系列工具的出现，更加促进手机端开店潮。互联网大佬们自然不会错过拥有如此巨大市场的美味蛋糕，纷纷布局微商。在这越发激烈的市场下，众多互联网企业都已有了自己的一套微商平台。　　京东也跟上步伐，于1月7日宣布即将上线拍拍微店APP，值得注意的是，其火爆程度超过预期，截至1月9日9点整, 拍拍微店正式开启招募“微商合伙人”活动，仅短短的几分钟，1万个名额就被抢注一空。由于拍拍微店APP具有“一键开店”和“一键分销”等功能，所以受到众多店家和广大人群的青睐，特别是对于很多想利用业余时间来赚点钱却又没有任何经营经验和缺乏货源的店主。然而，借助于拍拍微店APP平台的分销系统，很容易就可以解决这些问题，操作也简便，整个流程完全用手机就可以完成。　　据了解，专做女性垂直电商的蘑菇街也加入了微商这个大家庭，在其移动APP平台上新增了个人开店的功能，这样一来使用蘑菇街APP的用户就能随时随地自主上传商品，也可以通过分享到微信、、QQ等社交渠道来进行销售，更好的卖出自己的商品。值得注意的是，蘑菇街不再限定个人发布的商品必须进行类目划分。　　微商成为新宠有其因　　微商之所以会成为新的电商宠儿，自然有其因。传统电商与社交应用各有利弊，把两者相结合的社交化电商成为新宠似乎是可以预见的必然结果。　　据中国电子商务研究中心的数据显示，全国电子商务交易额截至2014年上半年达到了5.85万亿元，2014年第三季度的交易规模更是高达3.19万亿元。尽管拥有巨大的市场，但是，电商却也同时面临着同质化、价格战、频繁过节以及前景不明等诸多发展瓶颈。其一，同质化难题。在如今产品过剩的年代，国内电商琳琅满目，消费者几乎能够在每个电商销售平台购买到自己需要的任何产品。而且，不同的电商所销售的产品无论在种类、功能还是价格上都极其相似，故电商同质化现象严峻。其二，价格战问题。相当一部分消费者喜欢网购是因为希望在不需要出门的情况下在网上淘到经济实用的好货，然而“经济”的问题必然会导致各大电商大佬们之间的价格战诞生。其三，频繁过节问题。近年来，各大电商利用中国的传统节日大搞活动，用户几乎可以天天看到各电商上的打折、促销活动，今天是淘宝、，改天就是京东、1号店，而且，每次活动的期限都会提前或推迟。殊不知，频繁过节，只会让用户购买疲劳。　　另一方面，业内对SNS社交网站未来发展的关注核心一直是其没有形成清晰的盈利模式。会员付费是社交网站的另一创收方法，然而中国网络用户并没有会员付费的习惯，普通的社交网站让用户付费的难度非常大，即使是拥有高质量、有价值内容的社交平台也不见得能得到用户的青睐，进而付费。所以，没有形成清晰的盈利模式始终是阻碍SNS网站发展的瓶颈，也是直接导致只烧钱难赚钱的中小SNS网站出局的关键。　　显而易见，电商和社交应用各有利弊，如若将两者相结合，并且扬长避短，那么或许会达到双倍的效果。电商拥有社交应用可望而不可即的盈利模式，社交应用又拥有电商欲求的用户粘性，所以，社交化电商应运而生，其中又以微商尤为突出。　　中国电子商务研究中心资深分析师王周平也指出：“在社会化媒体大行其道的环境下，消费者的购买行为已经不单单依靠商家提供的产品和销售介绍，他们更倾向于听取身边好友及其他网友的消费意见。　　微店或成电商主流？　　现如今，电商的商务市场增速放缓，与其形成鲜明对比的是移动终端的增速却非常迅猛，这预示着移动终端时代的到来。受其影响，外围疯传微商未来已到，更有声音表示微店将是移动电商的主流。然而，在前景一片大好的同时，微店也存在着亟待解决的问题。　　其一，微店可能陷入同质化危机。无论是新入局的京东拍拍微店和蘑菇街，还是已经发展了一段时间的口袋购物微店，其根本都是利用社交平台流量进行傻瓜化开店，将社交平台中腾讯一系列产品的手机QQ、微信、QQ空间等流量变现成可观电商流量。　　其二，微店缺乏电商生态。业内人士都知道“没有流量的电商是万万不能的”，所以不管在PC时代还是在移动时代，流量始终是“金手指”。但是，不能将其误解为“有流量的电商是万能的”，即使有了流量，然而缺乏电商生态建设，其流量的利用效率是低下的。众所周知，微店是基于微信公众平台，然而在公众平台中，单个的店铺即独立的站点，所以缺乏产品的横向与纵向对比，这与大多数用户货比三家、参考排名的网购习惯背道而驰。　　其三，缺乏对流量的监控与管理。正是由于缺乏对流量的监控与管理，各个商家就肆无忌惮的使出浑身解数在各个社交平台中吸引流量，致使很多用户的微信朋友圈和QQ空间等社交平台不断涌现出一大批吸引人眼球的电商营销产品，有时甚至满屏都是这类信息。然而，这种过度营销势必很容易引起用户的反感，严重的话会对营销行为开始抵触和不相信，日后凡看到此类信息自动忽略，如此一来整个流量生态的基石就会被动摇。
（责任编辑：HN666）
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社交电商转型之路：艰难险阻
& & 如今的社会被互联网主宰，人们的生活在互联网的包围下越来越便捷。互联网猖獗发展催生了电商和互联网社交，随着人们对互联网越来越依赖和互联网技术的日益成熟，不少人利用网络社交来做电商，并从中获益良多，社交和电商的完美融合，让当今互联网平台渐渐形成&社交电商化&、&电商社交化&的模式。
& & 在移动互联网和智能手机覆盖的今天，移动电商成为用户手中的炙手可热的购物、娱乐平台。如今的电商不仅仅只是电商，它们开始充实它们的内容，利用当下流行的趋势，打造网红，用丰富有趣的内容去吸引客户，用内容来传递信息，宣传商品。就连作为移动支付工具的XX宝，也推出了生活圈，XX宝的好友们可以快捷互动也可以分享生活，逐渐形成电商社交化的模式。
& & 一、传统电商转变社交电商的基本要素
& & 1、我们都知道电商是移动互联网中红利最大，变现最强的一个行业。特别是在中国，由于传统零售中间环节过多，以及大物流的人工成本还比较便宜，电商有着天热的土壤。我们也看到过去几年电商是移动互联网中增长最快的行业，也诞生了像阿里巴巴，京东，唯品会，聚美优品等中概股。整个电商的交易额超过了4万亿人民币，占零售总额12%以上。然而，最近几个季度代表电商行业增速的阿里巴巴也出现了增长放缓的迹象。最新季报中显示整个阿里的GMV同比增速为23%，其中天猫GMV增速34%，淘宝只有18%。那么电商行业是否进入瓶颈期呢?下图是摩根斯坦利报告中关于淘宝和天猫GMV增速的季度分拆。
& & 2、通过过去一段时间的观察，我发现电商其实增长没下来，但商业模式已经出现了改变，进入了2.0模式。1.0模式中的电商基本上就是享受到了去中间化和移动互联网第一波起来的红利，本质上改变不大。仅仅是把线下渠道通过线上来颠覆。所以我们看到书店，3C产品，衣服鞋子，甚至食品等一些标准化商品中的渠道变革。现在的2.0模式中放入了社交属性，也可以被看做社交电商，和1.0电商完全不同了。
& & 3、网络社交成为当代人沟通的主要载体，随着社交的流行，社交平台也在逐渐布局电商模式。例如微信平台，微信本身除了公众号开放连接，用户还可以开通微商城或者直接以第三方平台的店铺连接微信；现在大部分微信用户都还习惯于直接在朋友圈发送产品消息，形成&朋友圈&商场。但是由于电商的普及，除了微信以外还有许多社交平台都在不断尝试电商，微博的微博橱窗和微卖的关联等等，社交平台渐渐走向电商化。
& & 4、如今互联网已经完全渗透到人们生活中，社交与电商在稳定发展的过程中也逐渐相互结合，因此诞生了微商、自媒体以及网红等一系列副产品。八哥宋雪扬认为随着社交与电商的完美结合，必将创造一种新兴的商业模式，然而社交电商未来前景如何，将取决于消费者对其的信任以及依赖程度。
& & 5、现在社交电商发展的如火如荼，颇给人一种可以取代淘宝，成为下一代商业市场的主流模式。在社交电商的大框下，各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧，微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。
& & 二、社交电商模式几大特性
& & 1.&去消费&转变为&在消费&。我认为这是新电商模式最核心的特点。虽然以前在物理上说，我们也能通过互联网实时24小时购物。但在购物之前，我们一般都是有想法和清单的。比如今天我要去京东上买奶粉和尿布。所以购物并不是一直实时的（还是像完成任务类型，只是不需要走去实体店了）。但新的社交电商模式中，我们不知道自己要买什么，商品和内容是通过社交被推送给我们的。更多碎片化社交场景中渗透购物信息。将社交和购物相结合。我们可以看到好友分享的购物信息直接下单，也可以将我们最新购买的商品分享在朋友圈。过去电商1.0的时代，购物是没有任何社交属性的。用户依然是一种&去购物&的状态，所以并不是随时随地进行的（虽然物理上可以实现）。而移动社交电商真正实现了&在购物&的24小时状态。我们任何时候都在社交圈内，所以任何时候都有购买商品的可能，同时购买的想法是被推送的。
& & 2.流量的二次分发。社交的最大红利来自于流量能够二次，三次，甚至多次再分发。很多时候我们会看到一篇好的文章，会在朋友圈被多次转发。这也是移动社交电商的特点，能够帮助商家获得低成本的流量。另一边，由于有了社交属性，商家更用动力和意愿把产品和服务体验做到极致。社交互联网流量有明显的马太效应，那个最好的商品会获得80%流量，起到了&优币驱逐劣币&的效果。有些劣质产品和服务会在社交网络发布，大家不会&二次上当&了。相反，好的产品和服务也会获得更多流量。所以商家不再是&一锤子买卖&的生意，更希望把服务做好。起到了良性循环。
& & 3.建立购物的生态圈，好玩。传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入（无论是品牌还是渠道）。社交电商是有生态圈的。微信，微博都是巨大的社交入口，通过这个入口产生电商流量。以前是简单买东西，现在是晒商品，甚至个人可以分享优惠券。社交电商会产生&社群流量-口碑推广-电商流量&的全新商业逻辑。而一切基于社交的东西，一定是好玩的。
& & 4.事实上最近我也看到了许多一级市场的公司在进入这一块。整个电商完成了第一次的流量分割后，会有新的模式出现。其中社交将是新电商模式中最核心的一块。事实上，随着互联网的发展，大家对于社交的需求越来越&垂直化&。已经不仅仅基于文字和图片。包括最新崛起的视频社交化。长期看，电商空间依然很大，但这一次新的流量分割中，掌握社交的公司会获取更大增长。
& & 三、社交电商是否是传统企业转型的对象
& & 1.社交电商在国内一直定义和地位都十分模糊。前有微商将朋友圈搅得昏天暗地，后有阿里操纵微博却模式不明。在双微霸占社交电商名号却始终没能拿出成绩的时候，去年双十一蘑菇街的DAU却一举超越了唯品会，并且在11月10日一天时间里成交额就超越了去年整体双十一活动的总额，3倍以上的增长量也算是不菲的成绩。这时候才让人想起，曾经被阿里封杀的蘑菇街，原来已经默默转行做了社交电商很久了。
& & 2.社交电商的核心不应该在电商二字，而是社交在前，电商在后。社交电商之所以会被看作是电商的未来方向，很大程度上是因为其模式之下潜藏的巨大爆发力性消费能力，能够解决传统电商模式中库存、周转等诸多压力。冲动消费和粉丝经济是社交属性带来的红利，这一切都依赖于以网络红人为代表的KOL群体。淘宝本身对红人的掌控力度是不够的，目前仅仅能够依赖的就是微博，而微博作为一个本身不具备电商基因的社交媒体，并不是天生就适合用来做电商引流的生意的。
& & 3.其次，社交的基础是人以群分，以兴趣或者主题为聚集人群的核心，这样的前提决定了社交电商更加适合垂直细分领域。一个用户可能会交叉横跨关注几个不同的主题领域，但是每个领域之间几乎都是独立的，同样KOL也是极具垂直属性的存在。因此相比百货平台式的淘宝和亚马逊，蘑菇街更加合适用户扎堆群居，更容易培养出令人感到舒适的社区环境。
& & 4.社交电商和传统电商模式相比，优势集中在购物的体验化和关系化上，而它的难点也正在于这两处。社交的深入程度，和商业化的切入结合模式，是目前包括腾讯和阿里等巨头在内依旧需要继续解决的问题。微信产品中社交氛围过于深入和封闭，导致用户对商业化的接受度不高，一旦商业信息泛滥就会导致朋友圈人人喊打的情况。而微博被阿里切入之后，电商化的路线往KOL推荐引流方向倾斜，自身产品的电商化模式反倒不甚明朗。
& & 5.国内的社交电商整体来说都依旧停留在探索阶段，除了腾讯和阿里两大巨头的明争暗斗之外，还有很多种可能性。不过就目前来说蘑菇街无论是从模式还是成绩上来看都最值得关注&&同时转型的美丽说在细分市场上表现不佳已经开始寻求转向，其它更多新生的项目虽然各有特色但都还处于小而美的阶段，并未占据用户的日常消费额度。只是蘑菇街自身也依旧还存在一些未完全探明的空间，它的优势在于利用买手和KOL的眼光和号召力来调和商家与消费者之间的需求平衡，同时利用这些优质内容进行商品的推广。这种具有社交深度的模式对产品的丰富度和品质提出极高的要求，对新用户的吸纳和拓展也存在营销上的挑战。
& & 结语：社交电商目前为止还没有绝对的模式，很多平台也面临增长受限的挑战。方向最终的航标值得期待?
& & （作者：八哥宋雪扬 &来源：品途商业评论）
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