【图文】问卷变保单_百度文库
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问卷变保单
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&&购​买​保​险​是​有​顺​序​的​,​从​意​外​开​始​到​资​产​保​全​有​七​张​保​单​.
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你可能喜欢保险如何做陌生拜访？四种精选话术
七个理由做陌拜
一、磨练推销技巧，尤其是接触方面的能力。
二、提高心理承受能力，学习如何灵活应对
&&&&拒绝的方法。
三、能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访。
四、创造机会接近更高更好的拜访层面。
五、有意识地进行目标市场开拓。
六、完成每天必定的拜访次数，丰富拜访容。
七、相信机会永远在门外，运气总是同拜访
&&&&的次数成正比。
陌生拜访话术精选（一）&&
&&客户：你找谁？
业务员：我找你。（目光友善，面带微笑）
&&客户：我不认识你。
业务员：我们马上就会认识的。（镇定）
&&客户：你有什么事吗？
业务员：我不知道能否占用你一点时间？
&&客户：你到底有什么事？
业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打
&&&&&&&&算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地）
&&客户：我不想买什么保险。（我已经买过了）
业务员：这是我经常听到的一句话。我不晓得有
&&&&&&&&没有机会为您服务，但我有三个问题可
&&&&&&&&以让你来决定需不需要我的服务……。
陌生拜访话术精选（二）&
&&&&这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。
您最不喜欢的业务员是什么样的？
您还没买保险的主要原因是什么？
如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人？
您会选择投资型的，储蓄型的，还是医疗保
最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两
千元上还是下？……
陌生拜访话术精选（三）&&
&&&&这位先生小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。&&&
&&&&我是平安保险公司的，不晓得您对人寿保险有什么看法？
&&&&我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？
陌生拜访话术精选（四）
&&&&小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？
那么您会不会觉得很烦？
&&&&我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来推销保险的人？
&&&&很多人跟您的想法差不多，那您知道人寿保险对您的医疗保障，子女教育金，以及退休养老金有什么作用呢？
很多朋友在选择做保险时，前期肯定自已有这方面的需求和意识，而在跟做保险的人员接触的过程，又为保险的氛围和业务能力所感染，并感受到做保险是一个非常锻炼自已和行业，从而加入保险的行业，但是我想更多人在选择全心从事时，更希望能尽快挣到钱。但是保险真正的财富来源就是保单，对一个新人来说业务技能的学习和人脉的积累不是一朝一夕能够完成的，再加上保险行业到目前已经有近20年了，该买的已经买了，没有买的很多人也被别人多次跟进沟通，剩下的不仅仅是个人的努力，更多的是毅力和耐心的考验。
其实主要是我们的信息闭塞，如果是为了锻炼自已和挣钱，还是有更好更多的选择！有一句话叫做选对池塘钓大鱼，选择小塘钓小鱼，选择本身没有太多鱼，或者长期撒满鱼饵的池塘，我们是很难在短时间里钓到鱼的。因为我们最终的目的不是练高深的钓鱼技术，而是用简单技术钓很多的鱼，也就是挣钱。
还是那一句话选对池塘钓大鱼，选择小塘钓小鱼，想要在短时间里钓到大鱼就要选择一个有很多鱼而鱼饵撒的少的池塘，我们往往称之为趋势行业，也就是很多人不了解，却市场前景很好的行业。未来什么是趋势行业？
21世纪是健康产业的时代，全球资讯瞬息万变，商机与危机并存，如果你不会识别，不了解世界经济脉搏，你将永远与财富无缘。
信息时代的标志就是各种行业与互联网的充分融合，尚赫减肥就是直销与暴利项目的嫁接模式，正在改变着创业王国里的一切，甚至无声地吞噬着人们需要奋斗一生的梦想！也许你对这些不相信，但这已经成为不争的事实。
中国已处财富第五波：众所周知每10年就会有一些配合时代的伟大新产品出现
21世经70年代：微波炉
80年代：录像机
90年代：电脑和互联网
世经顶尖经济学家保罗比尔滋在2010年预测未来20年与健康有关的产业每年将为美国带来几万亿的收益：这些收益来自于大众提供令人更健康，更美丽，延缓衰老或预防隐形疾病的产品和服务
但是在近五年的健康产业迅猛发展的过程中诚信危机和商业模式落后已经成为瓶颈。而与个人创业有关的健康产业包含：保健品，健康食品，健康服务项目如美容，减肥，养生项目。
口服保健行业出现各种质量和诚信问题，大众消费意识逐步从内服保健外用理疗，新的健康财富应运而生。
天津尚赫就是这样一个集直销+减肥项目+美容项目为一身的模式，这个模式自2013年下半年一推出引爆整个直销界，短短的一两年里让天津尚赫快速跃升为世界直销百强企业，同时它也带动了它模式发源地沈阳的经济，让沈阳成了全世界的减肥技术的培训基地。需要详细了解这个项目的运作和优势请点击视频链接：
这个项目在我们武汉轩起了一个热潮也是因为武汉的天气，几乎近五个月是夏天，这给爱显美露身的女人更多的需求，同时这个五行经络代谢减肥不光给自已减肥了，还给自已调理身体的一些杂症，同时更重要的是可以快速挣钱，做过网上项目的人都知道，减肥项目一直是互联网暴利项目之首，什么减肥茶，减肥餐一直是百度推广的主要项目，占竞价项目的半壁江山。为什么减肥一直这么火爆，因为每个国家近1/3以上的人群体重超标，而这些中尤其以女性需求量最大，因为一白遮三丑，而一胖毁所有，我们熟悉的网络红人芙蓉姐姐也是因为瘦身成功，摇身成为网络女神。
同时随着二胎政策的推出，更加扩大了减肥的人群，尤其是高龄产妇，在受孕前需减肥，产后更需减肥。所以减肥项目是所有美容院和养生馆追逐和必上的项目，而各类减肥项目的差次不齐及效果也让很多美容院叹而远观，如何让美容院参与五行代谢减肥是需要正确的方式方法的，需要了解可加苗鑫微信号：pengmx168或者加扣扣：，本人从事过四年的电子商务，三年的大型美容院店务管理，带过上千人的网络团队，开展过近百次场美容院拓客，既具有丰富的网络推广能力，又有专业的美容院店务诊断能力。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。存单咋就变成了保单？——探访如何避免“存款变保险”陷阱
创建日期：
信息来源：随州日报
视力保护色：
原本是去银行存钱，却迷迷糊糊地购买了保险，若要提前退保，还要遭受本金损失。近年来，这种“存单变保单”、“存单变理财产品”的事情在我市广大储户中时有发生，让众多有此经历的市民和储户有苦难诉。
那么，所谓的“存款变保险”到底是怎么回事儿呢？该如何避免落入“存单变保单”的陷阱？监管部门又做了那些工作？
连日来，本报记者进行了探访。A、市民遭遇：多笔存款变保险
“我的存款怎么变成了保险？”8月22日，家住随县洪山镇的居民邓先生向随州银监分局反映，他在洪山邮政储蓄所和农行洪山支行办理的几笔存款业务变成了保险产品，而到期后收益低于银行同期存款利率。
“2009年3月份，我到洪山邮政储蓄所办理存款业务，柜台经办人员‘推荐’我购买保险分红产品，称既有利息又有分红，保证收益比银行同期存款利率高。由于我不懂金融业务，在银行柜员的推荐介绍下，就购买了4000元邮政储蓄所代理的保险产品（5年期）。”邓先生告诉记者，“2014年3月份，保险产品到期后，我到银行办理取现业务，5年收益为470元。而通过计算同期银行存款利息为720元，遂与银行工作人员论理，银行和保险公司协调后补偿我76元算了事。”
据邓先生介绍，2010年4月至2013年4月，他先后在洪山邮政储蓄所办理了4笔3.6万元的存款业务，均被经办人员“推荐”购买了保险理财产品，被农行洪山支行“推荐”购买保险产品4笔，金额5.8万元。
“现在这几笔保险产品将逐步到期，如果收益还是跟前面到期的产品一样低的话，将使我蒙受巨大损失。我当初到银行是去办理存款业务，不是购买保险。如果当时银行柜员明确地告诉我这是份保险，我一定不会购买，但她们当时说是银行的理财产品，还给我赠送一份保险，我才办理。”邓先生无奈地说。
家住随城白云湖小区的黄女士，也遭遇到类似的情况。“我是2011年3月份到银行存了5万元，连续存了3年，共存入15万元，但我现在想取款的时候，却被告知存款被买成了保险。”黄女士说。
据悉，当时银行工作人员告诉黄女士，有一种一年存5万，连续存3年，6年后再取现的理财产品，利率比较高，还送一份保险，黄女士不假思索就同意了，当天就存入5万元，不久银行工作人员拿来一份保险合同让黄女士签了字。
当黄女士现在想把钱取出来的时候，才被告知当时买的是保险，而且要求被保人存够6年才能拿到2万多元的分红，如果提前取款，只能拿到一万多元。 “这个分红的钱也太少了。”这让黄女士觉得自己受到欺骗，但因找不到当初向她推荐保险的工作人员，黄女士只得等到明年保险合同到期取回钱款。B、销售误导：
储户不慎入陷阱
客户到银行办理定期存款或者购买理财产品，结果却买成了保险或者非银行理财产品，导致最终利息受损，严重者甚至本金都拿不回来。有人将这样的现象称之为“近景魔术”，其实就是目前银保产品市场中存在的“销售误导”现象，导致消费者陷入“存单变保单”的陷阱。
据随州银监分局相关负责人介绍，之所以会产生这种情况，首先是群众对保险的认识普遍不足，大多数客户更多倾向于眼前现实的高资金收益，很少关注长远的、潜在的保险保障需求。因此，在投资理念相对保守的情况下，客户对银保产品的信任度不高，几乎没有几个人会选择 “收益不保、去向模糊、风险难料”的银保产品。
其次，银保产品自身设计存在一定缺陷。尽管银保产品有保险保障功能的优势，但在资金去向说明、风险提示构成等方面往往存在不足，尤其是不能很好地满足目前客户普遍期望得到更多资金收益的心理需求。或者更确切地说，银保产品与同在银行、邮储机构销售的银行、基金等其他金融理财产品相比，没有资金收益上的优势。因此，银保产品为了虚构优势，在宣传材料中往往都在醒目位置印制诸如 “分红”、“理财”、“收益”等客户喜闻乐见的字样，而对存在的风险却提得少之又少，或者根本就不涉及。
第三，保险公司会给销售保险的银行人员一定的提点，有些银行工作人员收入直接跟推销业绩挂钩。银行代办保险，主要原因是大众普遍信赖银行，保险公司看好银行的业务特点，银行客户中有相当多的保险潜在客户。银行在为客户办理保险时，本来应该讲解清楚保险的种类和合同的详细内容，提供的材料应该包括合同条款。但是，在代售过程中，少数银行员工只对客户宣传 “高收益”、“保障功能”、“还分红”等，却不提示风险、不做明确支取说明，使很多银行客户糊里糊涂就买了保险产品。这样的销售误导，不仅影响了保险公司的信誉，也严重影响了银行的声誉。C、一区双录：保险产品须规范
目前，各大银行代理的销售保险产品，如雨后春笋般快速发展。在现实生活中，有不少市民特别是老年人容易被误导而购买保险。但因保单上有自己的亲笔签名，无法提供“被忽悠”的证据，往往只能吃哑巴亏。
为了进一步规范银行网点理财销售行为，保护客户合法权益，随州银监分局在全市银行业开展了为期两个月的 “存单变保单”专项整治，着重排查、纠正银行代理保险业务中与 “存单变保单”相关的各类不规范行为。对查出问题的12名相关责任人进行了行政处分和经济处罚，并在系统内通报批评。召开培训会，梳理银行代理保险业务法律法规，归纳了12类、30个问题点，提高监管人员政策水平。
同时，随州银监分局督促银行机构加强网点销售专区建设，年底前实现产品销售全程“双录”，即银行工作人员在经营场所向客户销售人身保险产品和财产保险产品时，应对销售过程实施录音录像。
9月上旬，邮储银行随州分行完成了5个自营网点的“一区双录”建设。在邮政储蓄银行随州分行解放路支行，记者看到，该行在网点大堂的左侧，设置了理财专区，并配置了录音录像设备，客户可以一目了然地获悉银行代理的各项保险产品。同时，该行要求工作人员按照指定的标准术语向客户进行讲解，对保险责任、除外责任、保险期限、缴费期限、退保损失、初始费用、红利演示等涉及消费者权益的重要内容，通过录音录像进行记录并确保客户知晓。9月底，该行将实现自营网点 “一区双录”建设全覆盖，实现理财、代销产品的销售过程录音录像同步监控。
据悉，整顿规范银保市场秩序一直是银监部门监管的重点。为进一步强化源头管理，随州银监分局将督促银行机构落实考核激励机制，避免将代理保险销售额与绩效直接挂钩；督促其严格遵守法律及规范性文件要求；督促其加强网点销售专区建设，年底前实现产品销售全程“双录”；督促其加强产品信息披露，真实、全面反映产品特性，严禁夸大收益率或隐瞒重要风险信息。
对于违规行为，将加大惩戒力度，坚持有报必查、有查必罚、违规必惩、有责必究，通过强化监管和惩戒，提高违法违规成本，清理不规范行为，实现市场秩序和服务质量的根本好转。D、擦亮慧眼：
识别存单和保单
有关专家提醒，银行存款与保险产品最大的差别在于：存款可随时支取，保单却不行。其实很多人都明白这个差异，只是这个差异被银行和保险公司给利用得淋漓尽致，容易使消费者步步踏入“存单变保单”的“蜜糖陷阱”。
那么，如何应对这种情况呢？还需擦亮你的慧眼：
第一，去银行存钱就是存钱，不要与保险搞混。若真遇银行推荐银保产品，一定要慎重了解保险公司、保险合同、相关风险后再行购买。如果真有保险保障需求，就去保险公司或其官网、第三方销售平台或者选择保险代理人购买保障性的保险，通过直接渠道购买，而不是通过去银行存款时顺便购买。分红型或者投资连结型保险，并不适合所有投保人。
第二，一定要留意保险合同说明，了解产品本质。对合同条款可以圈圈点点，并要求销售人员进行解释备注，在对合同内容充分了解后，再行购买。
第三，如果已经购买了分红险，而且已经错过了犹豫期(投保人在收到保险合同后15天内，如不同意保险合同内容，可将合同退还保险人并申请撤销并退还已收全部保费)，那么建议不要轻易退保，否则只能领到有限的现金价值和红利。此时可以充分衡量续保和退保的利弊，并结合自身实际情形进行考虑后，再行决定后续跟进措施。
第四，如果已经与银行或保险公司联系维权事宜，建议通过银监局合理介入，让事态平稳发展，在法理与情理中合理解决。