保险营销：如何应对“和家人商量商量”；在和准客户谈保险时，不论是男性，还是女性，他们当；这种回答，反映出当事者的对保险基本认同但心态不坚；可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给；假如准客户说：“我得和老婆商量一下；“为什么这么说呢？因为您太太说好也不是，说不好也；“女人很容易感情用事，当女人感情用事的时候，男人；“其实，我能看得出您很爱您的老婆，您
保险营销：如何应对“和家人商量商量”
在和准客户谈保险时，不论是男性，还是女性，他们当中经常会有人讲：“我得和家人商量商量。”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要。“本文来自:
这种回答，反映出当事者的对保险基本认同但心态不坚定。如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。怎样处理这个问题呢？
可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况，或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例，辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感，引导其思维走向我们所要达成的目标。
假如准客户说：“我得和老婆商量一下。”这时，我们可以马上告诉他：“你丢给老婆一个两难问题。”准客户听到这话，一定很好奇，我们可以顺势解说：
“为什么这么说呢？因为您太太说好也不是，说不好也不是。说好吧，受益人是自己，舍不得让老公花钱；说不好吧，万一将来真的有事发生而因为自己的意见没有购买这份保险，岂不后悔？
“女人很容易感情用事，当女人感情用事的时候，男人就必须理智用事。想一想，当你不在的时候，老婆和小孩会过什么样的日子？”
这句话很有分量，话一出口就要马上购设情景，说出感性言辞。
“其实，我能看得出您很爱您的老婆，您的家庭。然而无论我们生命有多么美好，每个人都始终面临着走向天国的那一天。我有一个同事，曾对我说过他亲身体验的一件事：他有一个多年的朋友，一直做生意，几乎把全部财产都用在生意的周转上了。我的同事曾多次动员他买点保险，可是因为生意繁忙，他一直没有坐下来填一张保单。就在上个月，他在出差回来的路上出事了，从此，借出去的钱没了音讯，而借进的钱却引来了向他妻子要债的人。原本温馨富裕的日子，因为一场变故，而使整个家庭的生活黯然失色。”
“先生，我觉得保险是一个长期的契约，和家人商量当然很重要，但为‘爱’投保，不如今天就由您做出一个明智的决定。
“很多人在结婚的时候都会说‘我爱你’，相对于用嘴巴说话，白纸黑字的保险就实际得多。你不妨把这张保单收着，等到结婚纪念日或太太的生日时再把保单拿出来，并告诉她：“老婆，我爱你。”如此一来，这句“我爱你”可不是单纯地说了，老婆一定能深切地感受到你的心意。
这样，当准客户有了正确的投保观念，通常能够自己下决定，也就不需要和老婆商量了。
在上面的对话过程中，我们应用了情景描述的方法，通过问题假设和引用一种成实或虚的情景为客户进行了深入的分析，让客户在这一情景之下感受到自己需要做出决定并在现在就应投保的急迫性。
保险不是什么时候都能买，保的是明天的风险！
买保险是买倍数
如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。由此看来，在银行柜台销售的保险大多不具有这样的特征（不包含意外险）。
保险保的是明天的风险
有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资
我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。
保险不是什么时候都可以买的
有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。
保险不是想买多少就可以买多少
保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。比如一个四十岁的人，年收入五万，他可以买到一千万的保额吗？答案是否定的，保险公司会认为这个投保的要约存在道德风险而拒保。
买保险就是写遗嘱
中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳的，一个写好了遗嘱的人面对任何突发事件和生活中的逆境都会是非常坦然的，因为他知道：他对家人的梦想和关爱在经济上已经数字化和落实化了，对每一个他所爱的人在经济上想要给予的报答是一定可以实现的。
保险首先满足的是被保险人的最后费用
有人说，保险是死了以后才给钱，我自己享用不到，所以我不会买。我们设想：一个人如果得了一个很严重的病，需要80万的治疗费，此时他如果向他的亲弟弟求助会是什么结果呢？他弟弟可能非常愿意帮他，可是他弟弟的太太会同意吗？因为她知道这笔自己赖以养老的钱有可能永远不会归还了。而此时如果这个病人自己有一张100万的寿险保单，结果又会是怎么样呢？他只要把受益人变更成他的弟弟，他弟弟一定会借他80万。
商业保险是社会保险的有效补充
很多人在单位都享有非常好的福利，觉得看病都可以报销，没有必要再买商业保险。这里涉及到健康保险的分类：医疗保险保障的是由于看病产生的费用，疾病保险保障的是由于
得病而造成的损失。显然我们的社会保险属于前者的范畴。我曾经遇到一位客户，公司提供非常周到的保险，到他六十岁光荣退休的时候，突然得知公司给他们买的是团体保险，被保险人是所有在公司工作的人，不包括退休人员。无奈，他又找到各大商业保险公司，想重新给自己买一份保险，得到的回答都是：已经超过投保年龄，无法承保。
保险分为保障型和保证型
很多有钱人都觉得自己现有的资产足以应对任何生活中的风险，所以不再需要购买商业保险。其实这只是从保障的角度来理解。换一个角度：如果你有一个亿的资产，你如何保证这一个亿一定就是你的呢？当你躺在病床上，对这一个亿的资产失去管控能力的时候，你又如何确保你会拥有生命的尊严呢？这就是西方国家有钱人大多会购买高额寿险的原因：或者凭空创造一个亿，或者免税转移一个亿。一个发育成熟的保险市场，保证型保险的市场份额一定远远大于保障型保险，而在中国，目前保证型保险的市场份额几乎是零。
代理人为客户做售后服务不是义务
很多客户会认为：我通过哪个代理人购买的保单，售后服务就应该找这个代理人。于是就担心代理人离职、转行等等行为会把自己变成“孤儿保单”。这种想法再想得极端一点：一定要找比我年龄小的代理人买保险，至少他有可能比我活得久，可以帮我做好理赔。其实，保险合同只有甲乙双方，代理人与保险公司不存在雇佣关系，是独立的丙方。从正式保单递送到客户手里的时刻，代理人的义务就已经完成了，任何售后服务都应该由这家保险公司的客户服务部门来做。代理人的工作只是售前服务，那为什么很多代理人会向客户承诺终身服务呢？很简单，他们是期望从这个客户身上得到加保以及转介绍，得到新的保单。这就是为什么我们看到很多代理人经常变换保险公司，却仍然能为以前的客户做好服务。
分享]成为富人只用五招
相信每个人都想成为富人，过上衣食无忧有车有房有闲有钱的生活，如何才能成为富人呢？
一、 理财要趁早，理财越早，复利的奇迹会让您乘上财富的快车
首先要养成储蓄的习惯，要强迫储蓄，大部分人理财的公式是：储蓄＝收入－支出，即每月将消费余下的钱进行理财和投资，多余多存，少余少存，无余不存，很多年轻人月月光成为“月光族”；而正确的理财公式应是：支出＝收入－储蓄，即每月的储蓄是固定的，，而支出是弹性的，这样坚持下来，如果每个月定投一个表现一般的股来型基金，30年下来，您将积累100万元资产（投入本金只有10万多点），这就是复利投资的神奇效果。相信每人有工作的人每个月拿出300元进行理财不是一个难以办到事吧？
二、“富贵险中求”DD科学冒险，顺势而胆大是成为富人的通行证
除了继承祖辈基业的富家子弟之外，没有天生注定富贵，要相信自己也有成为富人的潜质，因为很多机会对每个人都是均等的，基金、股票、房产、黄金、古玩等等每个人都可以去投资，在已进入钱生钱的今天，只要您抓住机会，成为富人还是穷人可能只是一念之差，四年前有二个同事，分别领到8万元内退金，一个人全部买了国债，另一个分析认为房价还要上涨，购了一套65平的气楼房然后出租，四年后今天房子29万出手，不算四年来和租净赚21万，而国债四年利息不到2000元，可谓天之别。
05年到07的股市，04年到06的黄金，01年至今的房市，任何一个机会握住，都会让
您的财富成倍成几倍的翻番；机会只所以成为机遇，这就要求您有正确的认知、把握大势，顺势而为，疑喜聘坏乃撤绯怠５ㄐ∨率隆⒔餍∩魑⒑廖拗骷⑷嗽埔嘣疲荒苋媚淮未斡氩聘徊帘扯
三自信而有激情是通向财富之路的加速器
如果认定自己没有后台没有资本不可能成为富人，也许您真的永远只能站在穷人的一边，因为没有自信，您不敢也不愿面对风险，因而也无缘抓住机会，您不愿接触富人，不知道或不想知道自己的差距，过着安贫乐道或小富即安的日子，这样下去，连后知后觉的机会也一个个错过。。。。。
成为富人要有自信，要有“王侯将相，宁有种乎”的豪气，上帝给每个人一个脑袋一双手，相信自己不比别人少什么，您就会寻找属于自己的机会；认清自己的长处，扬长避短，知道与其临岸羡鱼不如退而结网，胆大而心细，成为富人并不是遥不可及。
当然光有自信还远远不够，更重要的是要充满激情，对任何新鲜事物怀有必要的好奇心往往是成功的开端，很多新事物在开始为大多数不了解不接受，却往往蕴藏着巨大的机会，中国刚发行股票大部分人因不了解而不敢接受，党员发扬风格带头购买，结果很多人大发其才，基金刚发行时很多人不愿接受，如今一二年翻几番。。。。。有激情的人，他会主动了解新事物，接触新东西，先人而了解先人而介入先人而发现会先人而创富。
四、巧借外力，善用杠杆，创富的催化剂
有的人有很好的工作，很稳定的收入，有较强的还款能力，但买房时却不愿贷款或不敢多贷款，不会通过信贷巧用财务杠杆放大收入乘数，假如2002年您有20万元，你可以有二种投资选择：一是全款买价植20元住房一套；二是20万作为首付，购价值30万元住房二套，四年后的今天房价翻番，投资选择一资产增值20万，投资选择二资产增值100万，相差5倍。
通过各种金融工具和信用工具，如银行信贷资产和信用卡，可以有效地放大你的投资资本，若运用得到，机会把控准确，可以极大地缩减财富积累的时间；可以利用的财务杠杆还有外汇保证金交易、黄金的期贷（T＋D），均可以10倍放大投资。巧借外力还包括：通过专家进行理财、通过专业书籍掌握各种投资知识等。
五、改变消费方式，进行投资性消费
同样有10万元钱，若购买汽车5年后汽车价值3万，购房5年后可能房价为15到20万元，这就是纯消费和投资性消费的区别；同样是购车一部，有的人专用来上下班和平时游玩，有的人用来做生意用来跑楼盘寻找投资机会，依然是纯消费和投资性消费的差别，两者带来和结果是截然不同的。
要想成为富人，要改变以往的消费方式，比如有一万元，你可选择购电脑一部，而不去购液晶电视一台；因为通过电脑你可以看电视更可以上网查询很多有用的咨讯，可以网上炒股炒黄金炒外汇，但电视只能消遣浪费时光。
有钱就去购游戏币就想着玩就新的大片的人，他可能离富人的距离只能越来越远，富人也看电视也去游玩，但绝不会沉湎于无聊的韩剧或打打杀杀的电视剧中不能自拔，不会忘情于麻将或垂钓中。
未来五年中国 保险业仍是高速成长的经济行业发展趋势
保险业仍是高速成长的经济行业
过去的5年间，中国保险市场年平均增长率为22％，为同期GDP增长率的2．66倍。入世后的5年，保守地推算，可望保持15％左右的年均增长速度。
入世以后，我国财产保险市场不合理的业务结构将得到调整。传统业务加上责任保险、家庭财产保险和农业保险及其他围绕高技术产业所设计的保险项目，将使我国财产保险市场保险费总量稳中略升。人身保险业务在未来5年仍然可以保持较高的增长规模，而且可望超过过去5年年均近40％的增长率。
民族保险业仍然控制市场的绝对份额
目前，外国独资及中外合资保险公司在中国的市场份额仅占总保险费的1％，即使在上海市场，外资保险公司也仅仅控制了10％左右的市场份额。尽管外资和中外合资的保险公司数量在绝对数上大大超过民族保险公司，但由于历史、网络及业务范围限制等原因，加上入世头几年我们将实行不同程度的市场保护措施，境外保险资本的业务扩张规模仍将受到限制。
入世3―4年全面取消对境外保险资本在中国市场的各项限制措施后，外资对于中国保险市场的影响力肯定将日益扩大，但在中国这个特定的社会土壤所形成的保险市场上，民族保险业仍将是左右市场大局的决定力量。
保险中介市场将出现批发与零售并举的局面
今后，在代理人群体中，除了营销员之外，保险代理公司将成为市场代理业务的主流，兼业代理将被逐渐削弱或限制发展。在面向自然人提供的保险经纪及保险公估服务方面，目前存在的空白将被弥补。可以预料，在不远的将来，专门为社区服务的保险经纪公司或保险公估公司将会形成，已经形成规模的保险中介机构也将介入零售市场，批发与零售并举的保险中介市场格局在入世后的2～3年内将逐渐形成。
产品创新与服务创新将成为市场竞争的主流
保险产品的创新，如通过约束责任免除项目的技术手段扩大保险责任范围，将保险产品的保障功能与投资、理财和金融服务相链接。又如将标的性质接近或相同的产品设计在同一张综合保险单上等。总之，保险产品的创新将在围绕如何将保险产品的设计、管理和控制的难题留给自己，将方便和效率留给客户上做文章。
服务创新是保险服务的一个永远的主题。入世之后，外资公司将带给我们各种服务理念，其中无缝隙或无断层保障服务将是我们可能面临的―个重要冲击。未来的保险市场上，市场竞争的主流并非保险费率和佣金折扣，相反，那些注重市场品牌形象的外资保险公司很有可能采取费率高于市场平均水平、佣金低于市场平均水平的经营策略，从而使产品创新和服务创新成为保险公司之间开展竞争的主要方式
。保险行业未来的四大发展趋势&776&字节
保险行业未来的四大发展趋势
根据被调查者的观点和数据分析，到2020年，保险业将出现四大重要趋势。这些趋势表明了创新的必要性，并将为稳定创造价值铺平道路。
1，技术使价值链虚拟化，降低进入门槛。汹涌的技术浪潮使越来越多的传统价值链内外的细分市场服务商得以进入市场。15年内，将出现许多部分虚拟甚至完全虚拟的保险公司服务于个人和企业。
包含各类专业文献、外语学习资料、行业资料、幼儿教育、小学教育、专业论文、中学教育、36保险营销：如何应对“和家人商量商量”_图文等内容。　
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刚交钱保单未生效出事不赔？法院判保险公司赔31万
核心提示：
投保人给自己的车交了保费后，第二天就发生交通事故。到保险公司理赔时，保险公司以“合同生效时间未到”为由拒赔。近日，聊城东昌府区法院依法审理此案，判决保险合同生效时间应为保险公司收取保险费的时间，遂判决保险公司赔偿31万余元。
济南1月1月29日讯（记者 孟凡萧 通讯员 王希玉 潘辉）投保人给自己的车交了保费后，第二天就发生交通事故。到保险公司理赔时，保险公司以&合同生效时间未到&为由拒赔。近日，聊城东昌府区法院依法审理此案，判决保险合同生效时间应为保险公司收取保险费的时间，遂判决保险公司赔偿31万余元。
去年的6月12日16时，大货车车主周强（化名）让妻子带着保费和相关手续到某保险公司聊城分公司办理保险，并将一万余元保费交给业务员。该保险公司于6月13日10时签发保险单，注明保险期间为日零时至日24时。
而在6月13日9时，周强驾驶的货车与王梅（化名）驾驶的人力三轮车发生侧面碰撞，导致两车不同程度损伤，王梅受伤，经有关部门鉴定为一级伤残。其中王梅住院39天期间，共计支出费用45645.21元。王梅出院后仍需一人长期护理。
经过聊城市公安局交通巡逻警察支队开发区大队认定，周强承担事故的次要责任，王梅承担主要责任。
事故后，周强找保险公司理赔，保险公司却以事故发生时，保单未生效（差接近一天）为由拒赔。拿不到保费的周强也无力支付王梅相关费用。后经多次协商未果，王梅将周强和保险公司告上法庭。
东昌府区法院经审理认为，投保人提出保险要求，经保险人同意承保，保险合同成立。保险人应当及时向投保人签发保险单或者其他保险凭证。6月12日16时，周强的妻子携带该车的投保手续到该保险公司在香江市场设立的办公室投保，并将一万余元的保险费交付给该保险公司的员工。此时应当认定双方就保险事宜达成了一致意见。审理认为，依据《中华人民共和国保险法》之规定：&依法成立的保险合同，自成立时生效。
投保人与保险人可以对合同的效力约定附条件或者附期限。&东昌府区法院认为，本案保险合同生效时间应为保险公司收取保险费的时间，即日16时，保险公司未及时签发保单属其自身的内部管理问题，不影响保险合同的成立。遂判决该保险公司赔偿王梅31万余元。
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责任编辑：刁俊艳
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