焦作千岛湖鲟龙鱼的做法直销是骗子吗?

【IPO反馈·94】——杭州千岛湖鲟龙科技“22问”
作者:并购微资讯 微信公众号
杭州千岛湖鲟龙科技创业板首发基本情况反馈时间日所属行业鲟鱼养殖行业经营范围零售(电话购物)预包装食品。技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;销售养殖鱼苗;货物进出口。具体情况股票类型:人民币普通股每股面值:人民币1.00元公开发行股数:不超过2035万股发行方式:网下向投资者询价配售和网上按市值申购定价发行相结合的方式.发行对象:符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户的境内自然人、法人等投资者(国家、法律禁止的购买者除外)。1.经销方式据招股说明书披露,发行人的核心产品鱼子酱主要通过经销模式出口国外市场,且终端销售当中使用经销商品牌的比例超过90%,鲟鱼及鲟鱼肉制品在国内外均采用经销模式。报告期内,发行人共有47家国外经销商,来自20个国家和地区。报告期内发行人向前五大客户销售的占比分别为51.13%、48.87%、43.40%。1)请发行人结合在国外鱼子酱终端市场主要使用经销商品牌进行销售的实际情况,补充说明终端客户是否主要信赖经销商品牌而非发行人品牌、发行人是否存在对经销商的依赖,在定价、结算方式、回款周期等方面双方的权利义务是否对等;2)请发行人补充说明鲟鱼及鲟鱼肉制品在国内外的经销商情况,包括前十大主要客户名称、销售产品内容、数量、价格、定价依据,前十大主要经销商及其控股股东、实际控制人与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员有无关联关系;3)请发行人补充说明报告期内向前十大客户的销售情况,包括销售产品内容、数量、金额、定价依据,前十大客户及其控股股东、实际控制人与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员有无关联关系,是否存在交易或资金往来,发行人是否对主要客户存在依赖。2.前十大供应商据招股说明书披露,发行人的对外采购一般不涉及现金,主要通过银行转账或承兑汇票支付采购款,报告期内向前五大供应商的采购占比分别为83.15%、84.07%、85.13%。3龄以下的后备鲟鱼是发行人对外采购的主要内容之一,其中80%左右来自发行人的推广养殖基地和插旗公司,其余来自未与发行人签约的养殖户;发行人采取“生态网箱+陆地流水”的养殖模式,1-6龄鲟鱼主要在浙江淳安千岛湖、湖北清江隔江岩水库的生态网箱养殖,6龄以上的鲟鱼主要在浙江衢州乌溪江沿岸养殖,然后交给衢州鲟龙进行加工出售。请发行人补充说明:1)报告期内前十大供应商的有关情况,包括供应商名称、采购内容、采购金额、定价依据,前十大供应商及其控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员有无关联关系,是否存在交易或资金往来;2)全国规模以上鲟鱼养殖户的数量和分布情况,其中有多少家为发行人的签约养殖基地,未与发行人签约的规模以上养殖户相关鲟鱼的主要销售对象;3)发行人已签约的推广养殖基地的数量、分布情况、是否与发行人自身的养殖地点相匹配,年产量能否满足发行人的需求,是否存在供应不足的风险,是否还为发行人的竞争对手提供鲟鱼;4)发行人与签约养殖户的具体合作模式,包括但不限于发行人是否需要支付签约费用、检测标准是否需要取得双方认可、确定采购价格的依据;5)报告期内发行人因所购鲟鱼不符合质量条件起诉资兴良美要求返还定金,请发行人补充说明相关定金目前是否已返还、与资兴良美等鲟鱼供应商约定质量条件的具体情况和约定方式、历史上(特别是报告期内)是否还有类似情形、因此导致的损失;6)发行人向未签约养殖户购买鲟鱼的具体情况,包括养殖户数量、分布情况、定价依据;7)发行人向养殖户支付采购款的具体方式,是否涉及现金交易;8)发行人采取何种措施保证生态网箱和流水中的鲟鱼不发生大规模疾病或死亡,历史上(特别是报告期内)是否发生过该类情形以及因此导致的损失;9)发行人如何确定移库和加工的时点,运输鲟鱼的方式、运输成本,运输过程中是否存在导致鲟鱼大批疾病或死亡的风险,以及报告期内因运输死亡导致的损失;10)发行人主要养殖基地的合法合规情况,使用相关水域进行养殖是否合法合规、是否取得有关主管部门批准,报告期内是否曾因环境保护等方面的问题受到有关部门处罚,未来如不能继续使用相关水域发行人有无替代措施。3.产品合规性据招股说明书披露,鲟鱼属于濒危珍稀物种,因此发行人接受国家食药监局、国家质检总局和国家濒管办等政府部门和履约组织的监督管理;同时,欧美等主要消费市场对进口鱼子酱建立了严格的检测及准入制度,发行人已获得输入欧盟、美国等国家和地区的水产注册证书。请发行人补充说明:1)报告期内是否持续符合国家食药监局、国家质检总局、国家濒管办等主管部门的管理规定,是否曾受到相关处罚,未来的政策环境是否可能发生变化以及对发行人持续经营能力的影响;2)其鱼子酱产品主要出口地区对进口鱼子酱的检测及准入要求,发行人历史上是否曾发生过因产品检测不合格而导致的退回或纠纷;3)发行人相关水产注册证书对其出口业务的作用和重要性,证书的有效期,发行人取得该类证书应当具备的条件、未来能否持续符合相关条件。4.关联交易根据招股说明书披露,饵料是发行人对外采购的主要内容之一,发行人选用的饵料供应商必须经出入境检验检疫机构备案,饵料质量须符合《出口食用动物饲用饲料检验检疫管理办法》的要求。报告期内发行人(不包括山东鲟龙)采购饵料的金额分别为3,742.59万元、3,961.77万元、3,730.87万元,全部来自宁波天邦股份有限公司,其中特质饵料的配方由发行人掌握,发行人根据配料原材料成本加成一定利润后与供应商协商确定采购价格。1)请发行人结合与市场同类饵料产品在品质、价格、供应量是否充足等方面的比较,补充说明并披露报告期内发行人的饵料采购全部来自天邦股份的原因,发行人是否对天邦股份存在重大依赖;2)请发行人补充说明报告期内的饵料的采购、投放以及与各库龄鲟鱼养殖的比例是否合理;3)请发行人补充说明子公司山东鲟龙、湖北鲟龙的饵料供应商情况,包括供应商名称、采购金额、是否取得出入境检验检疫机构备案、饵料质量是否符合《出口食用动物饲用饲料检验检疫管理办法》的要求;4)请发行人补充说明供应商根据发行人配方生产特制饵料的具体流程,相关配方是否存在泄露的风险;5)请发行人补充说明天邦股份的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员与发行人的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员是否存在关联关系,报告期内有无交易、资金往来或其他利益输送行为。5.竞争优势据招股说明书披露,国内包括发行人在内一共有四家企业具备较完善的鲟鱼全人工繁育、生态健康养殖及鱼子酱深加工产业链,在市场份额方面发行人长期保持首位,2010年-2012年的鱼子酱销量占全国销量的70%以上。1)请发行人结合与国内竞争对手的比较,包括但不限于鱼子酱品类、产量、销量、采购模式、生产模式、销售模式、销售价格等,补充说明发行人的行业地位、市场份额、核心竞争优势。6.主营业务收入据招股说明书披露,报告期内发行人主营业务的毛利率分别为60.00%、61.69%、50.38%,2014年毛利率下降的原因是鲟鱼及鲟鱼肉制品毛利率下降较大,而鱼子酱产品毛利率较为稳定。1)请发行人结合与主要竞争企业的比较,补充说明报告期内其鱼子酱产品毛利率较高的原因及合理性;2)请发行人补充说明报告期内鲟鱼及鲟鱼肉制品毛利率波动较大的原因及合理性;2014年死亡损耗的具体情况,计入鲟鱼及鲟鱼肉制品的合理性;2014年发行人对鲟鱼及鲟鱼肉制品采取促销的具体情况。7.数据据媒体报道,资兴良美在与发行人的诉讼中向浙江省高级人民法院提交证据证明日的养殖盘点表系为配合发行人上市而做,并非真实数据。1)请发行人补充说明上述情况是否属实,其生物资产盘点及相关的成本、价值计量是否真实、准确;2)请对发行人全部盘点工作底稿进行核查,对发行人生物资产及其成本、价值进行补充盘点,并发表明确意见。8.发行人股东根据招股说明书披露,发行人无实际控制人,前四大股东分别为威廉姆o豪斯顿(财务投资者)、红苹果投资(员工持股平台,主要股东夏永涛为发行人董事、副总经理)、王斌(发行人董事、总经理)、千岛湖发展集团,分别持股23.80%、11.60%、9.64%、8.47%,合计53.51%;4名非独立董事汪建敏、王斌、夏永涛、戴炳坤分别由千岛湖发展集团、威廉姆o豪斯顿、红苹果投资、新干线传媒提名。1)请发行人结合《公司章程》关于股东大会和董事会决议方式、董事提名和选举方式的相关规定,进一步说明并披露认定无实际控制人是否合理,发行人生产经营的重大事项如何决策,历史上是否曾经发生过公司治理僵局,出现僵局时如何决策;2)请发行人补充说明威廉姆o豪斯顿的任职履历,威廉姆o豪斯顿、汪建敏、王斌、夏永涛、戴炳坤是否存在关联关系或一致行动协议,投资的其他企业(如有)是否为发行人的客户、供应商,与发行人及发行人的客户、供应商是否存在交易或资金往来;3)请发行人补充说明红苹果投资各自然人股东的出资来源、有无代持或其他利益安排;4)发行人董事戴炳坤为发行人股东新干线传媒总经理、发行人股东亿都创投董事长,请发行人补充说明认定新干线传媒、亿都创投不存在关联关系是否合理;5)戴炳坤兼任董事长的亿都创投、亿诚创投、亿品创投及投资的其他企业与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员是否存在关联关系,有无交易或资金往来,是否为发行人的客户或供应商,与发行人及发行人的客户、供应商是否存在交易或资金往来。9.关联交易必要性报告期内发行人曾向股东之一资兴良美及其关联人吴良美采购鲟鱼,2012年的交易金额为653.65万元,占当年采购金额的比例为18.31%,2013年以后不再发生交易;2013年发行人与股东之一东海研究所签订技术开发合同,委托东海研究所提供鲟鱼肉熏制加工技术及质量控制技术开发,合同总额51.70万元,服务期限5年。1)请发行人补充说明向资兴良美、吴良美采购鲟鱼的具体情况,包括采购数量、鱼龄、雌雄性别、目前的养殖和加工情况,并结合与市场同类产品的比较,进一步分析说明相关交易的必要性、公允性、对发行人盈利能力的具体影响;2)报告期内资兴良美开展业务的具体情况,资兴良美及其股东、关联人吴良美是否存在其他对外投资,上述主体及其投资的其他企业与发行人及发行人的客户、供应商是否存在交易或资金往来;3)请发行人补充说明与东海研究所签订的技术开发合同目前的执行情况、关于研究成果归属的约定;4)请发行人补充说明是否存在其他关联交易,及相关交易的必要性、公允性。10.产品加工报告期内发行人的鱼子酱加工模式由合作加工转为自主加工。2013年6月前与天海食品合作加工,发行人主要经营场地之一的出租方也是天海食品;2013年6月后全部由发行人的子公司衢州鲟龙进行自主加工。请发行人补充说明:1)2013年6月前与天海食品合作加工的原因,发行人向天海食品支付合作费用的方式、金额、定价依据;发行人向天海食品租赁厂房的具体用途,在衢州鲟龙已具备自主加工能力的情况下为何仍向天海食品租赁加工场地;2)天海食品的主营业务、主要产品,控股股东、实际控制人与发行人的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员是否存在关联关系,报告期内有无交易、资金往来;3)衢州鲟龙是否合法取得了加工鱼子酱所需的各项资质,报告期内是否持续符合相关资质;4)报告期内发行人加工模式的变化对其采购、生产、销售、收入确认产生的具体影响。11.技术合作发行人全资子公司千岛鲟业主要负责为发行人实施部分技术合作业务,控股子公司山东鲟龙和湖北鲟龙主要负责为发行人养殖后备鲟鱼。请发行人补充说明:1)千岛鲟业相关技术合作的具体内容、合作方、合作成果及其归属、有无纠纷或潜在纠纷,以及相关合作在发行人业务体系中的实际作用;2)山东鲟龙的合作方泗水县雨润渔业有限公司(以下简称“雨润渔业”)的股权结构、控股股东、实际控制人、主营业务、主要产品,其控股股东、实际控制人与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员人员有无关联关系,雨润渔业及其控股股东、实际控制人是否为发行人的客户或供应商,与发行人及发行人的客户、供应商是否存在交易或资金往来;3)湖北鲟龙的合作方赵光明的任职履历,与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员人员有无关联关系,是否存在其他对外投资,投资的其他企业与发行人及发行人的客户、供应商是否存在交易或资金往来。12.法人股东发行人现有15名法人股东,其中8家为2009年、2013年通过受让股权、认缴增资方式进入,2009年股权转让价格和增资价格相差较大。请发行人补充说明:1)发行人法人股东的股权结构、控股股东、实际控制人、主营业务、主要产品,上述法人股东及其控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员与发行人的股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员有无关联关系;2)发行人法人股东及其控股股东、实际控制人、投资的其他企业、控股股东和实际控制人投资的其他企业是否为发行人的客户或供应商,报告期内与发行人及发行人的客户、供应商是否存在交易或资金往来;3)2009年股权转让价格和增资价格的定价依据,两者存在较大差别的原因;4)中国水科院、东海研究所及其投资的其他企业是否与发行人存在技术研发等方面的合作。13.核心技术人员发行人股东包括东海研究所、中国水科院、水产推广总站等,王斌等核心人员人也曾任职于水科院、鲟鱼繁育技术工程中心。请发行人补充说明:1)发行人前身杭州千岛湖鲟龙科技开发有限公司业务、资产、技术的形成过程,是否来源于发行人核心人员原任职单位,是否涉及集体资产量化等情形;2)鲟鱼繁育技术工程中心目前经营情况,水科院、东海研究所、水产推广总站及其下属或关联实体是否存在与发行人相同或相似的业务,是否存在交易,价格是否公允;3)发行人在业务、资产、人员、财务等方面是否独立于水科院、东海研究所、水产推广总站及其下属或关联实体,是否存在共用资产、分担成本或其他利益输送情形。14.增资2008年1月发行人进行增资,原股东中国水产科学研究院和浙江省水产技术推广总站放弃认缴,分别将144.99万元、48.33万元出资的认缴权转让给王斌、孙石根,并分别获得57.996万元、19.332万元的补偿款;其中,孙石根是新进股东,2009年10月将48.33万元出资以221.40万元的价格转让。请发行人补充说明:1)中国水产科学研究院、浙江省水产技术推广总站放弃认缴增资的原因,是否取得了主管部门的同意或批复,相关补偿款的定价依据、实际支付情况;2)孙石根的入股背景、入股原因,进入和退出时间间隔较短但定价差别较大的原因,与发行人股东、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员有无关联关系,有无代持或其他利益安排。15.研发核心技术发行人现有5项核心技术,涉及鲟鱼全人工繁育、生态健康养殖及鱼子酱精深加工等领域,其中2项为自主研发、3项为合作研发。请发行人补充说明:1)3项合作研发核心技术的合作方、成果归属、有无纠纷或潜在纠纷、相关技术是否为合作方或其授权的其他主体所使用;2)发行人核心技术人员的任职履历,加入发行人是否违反竞业禁止等相关规定,相关技术及研发成果是否涉及原单位的职务成果;3)请发行人进一步披露知识产权保密措施,并说明历史上(特别是报告期内)有无核心技术人员离职情况,是否发生过关于核心技术泄密的纠纷。16.合作协议及成果归属据招股说明书披露,发行人与中国水科院及其下属研究所、上海海洋大学、国家海洋食品工程技术研究中心和北京农业信息技术研发中心等科研院所开展技术合作。1)请发行人结合相关合作协议的主要条款,补充说明上述技术合作取得的成果及其归属,合作方是否存在将相关成果许可他人用于商业用途的情形。17.纳税1)请发行人补充说明整体变更股份公司及历次转增股本、分红派息等是否依法缴纳了相关所得税。18.股东持股1)持有发行人5%以上股份的股东报告期内是否存在其他对外投资,所投资的企业与发行人及其实际控制人有无关联关系、关联交易或资金往来;2)发行人自然人股东持有发行人股份的真实性,有无代持或其他利益安排;3)本次发行有关中介机构及其签字人员是否直接或者间接持有发行人股份,是否存在股份代持及影响股权稳定的协议安排。19.税收优惠1)请发行人补充说明并披露发行人获得相关税收优惠的合法合规情况,是否存在地方优惠政策、财政补贴、奖励与有关法律、法规和规范性文件相冲突或不一致之处,相关税收优惠的后续申报情况、未来能否持续、若不能持续将对发行人盈利能力造成的影响。20.自然人股东履历1)请补充说明发行人自然人股东最近五年的工作履历,与自然人股东关系密切的家庭成员及其投资的企业是否与发行人及发行人的客户、供应商存在关联关系或发生交易,发行人及其股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、核心技术人员和其他关联方(包括上述各方直接或间接控制、共同控制或施加重大影响的企业)是否与发行人的客户、供应商存在关联关系或发生交易。21.社保和公积金1)请补充说明发行人及其子公司办理社保和住房公积金的人数、企业与个人的缴费金额、办理社保和缴纳住房公积金的起始日期,是否存在需要补缴的情况;如需补缴,请补充披露需补缴的金额、补救措施及对发行人经营业绩的影响。22.私募投资基金1)请核查发行人股东中是否存在私募投资基金,该基金是否按《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法(试行)》等相关法律法规履行登记备案程序,并发表专项核查意见。
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 人物新闻网 不管你是朋友骗过来也好,还是婚恋网站被女的骗过来的也好,他们目的都是发展下线,一个女孩可以拉很多男的进去,现在传销都是冒从别人公司,没有产品,什么都没有,就是空手套白狼,,当然你去了会带你玩两天,等和你关系拉上了,他们就会和你说我们做直销的,当然现在传销都说是做直销的,他们会让你留下来看看了解一下这个新鲜的行业,了解是假的给你洗脑是真的,上面老总炫富洗脑还是很厉害的,里面人都串通好的一起忽悠你一个人,每天饭桌上,路上,出去见领导都给你洗脑,传销就是孤立你每天疲劳战,每天让你打牌是不让你有大脑思考的时间,现在的传销都是对你非常好,就是不强硬控制,来去自如,这样就误导了很多人以为不是传销,心里想得传销都是电视说得几个人强行控制你,叫你让家里要钱,现在法制社会这种传销98年以前有,不过目的都是骗钱,本人做过传销一年在常州天宁区,15年被一个女孩以谈恋爱骗去,这也是传销惯用手法,就是从婚恋交友网骗男的或者女的来做传销这就是传销所谓陌生线就是不认识的,谈恋爱只是幌子目的是让你给她看传销给你洗脑,当然她不会说是传销一般说是直销或者别的让你了解一下她他的工作,这个洗脑过程一般七天左右,第一天带你玩常州淹城啊,一些公园,要是男的一般一个女的两个男的陪着你玩,目的是和你拉关系了解你情况然后汇报领导,常州传销网头叫王淄健,哈尔滨人属牛的,还一个团伙是王传彬团伙230人左右,王淄健团伙250左右人左右在常州市天宁区工人新村,中凉新村,浦南新村等等,地方多就不说了,下面管理团队有个经理叫张兵辉,也就是那帮傻叼说的张总,河南洛阳人,别的老总有曾云河南人现在改名叫曾雅澜改名目的逃避打击,赵彩凤:老总江苏宿迁,王军重庆老总,刘影老总,翟梅霞江苏南通老总,孙强河南老总,这都是,王淄健下面老总他本人盐城还有几百人团队,如果让你了解什么直销,天天带你玩啥也不干,见这个领导明天见那个领导的给你洗脑,无论他们说什么你都不要听,传销厉害之处就是一圈人骗你自己,其实他们都是被洗脑的人也就是投资很多钱,为了赚钱发展下线而已 很多人没有退路骗爸妈骗亲戚朋友,也希望正在做得同行早点醒悟,上去了就变成组织者抓到会坐牢的,就是不坐牢下面那些受害者也会报复你,本人也被骗十几万,如果
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