32岁创业15年的清华才子 卖啥衣服身价数亿
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 07:21:06
【编者按】因为卖点不是一般的足，铁血网蒋磊的创业故事被媒体说了许多遍：16岁保送清华，20岁本科毕业后保送直博。学业没耽误不说，从高中刚入清华大门，蒋磊就拉上同学一起做了军事社区铁血网，如今没到32岁就是市值7.8亿公司的掌舵人。但是，比成功学更适合人反复咀嚼的一点反而被掩盖了——创业15年，他因军事社区难盈利，他不得不裁员，也有那么一刻想卖掉网站套现走人，甚至一度还想卖成人用品，几经周折才从用户的一个小小行为上找到出口卖军事服装。同做男性产品起家，他没被京东挤死。同样卖服装，他没被淘宝比价跪倒。现在回过头看过去的每一步，能走过来更多的不是靠智商，而是创业者的韧劲与初心。铁血网CEO蒋磊目前铁血网拥有员工200余人，是最大的独立军事网站，拥有注册用户1000万，月度覆盖用户数3000万，日均访问量突破400万。如下根据蒋磊的演讲整理而成（有删改）七八平的房子既住又办公从小我就很喜欢军事，高三暑假时浏览军事信息，那时觉得网站时常有缺失，就想干脆自己创建一个军事文学网站，把连载小说都放在上面。2001年做成了独立网站，还把把清华的同学欧阳拉着一起做。到2004年，铁血网每天20玩人访问，在业内算小有名气的BBS。这一年本科要毕业，欧阳放弃读研专心做这个网站，我被保送直博。在清华西门，我们两个租了一个七八平米的小房间，放一个行军床，一个电脑桌。白天和欧阳在小屋子写程序，晚上欧阳睡觉单人床，我必须把两张椅子搬到电脑桌上，空出地铺上褥子才能睡。早上起来再卷起被褥，拉下椅子继续做事。很快，我就发现地上很潮湿，被褥贴地的那一面长了毛，房间角落里开始长蘑菇。有个网友，每天上铁血，想来北京看铁血网总部长什么样子，看到我们这么惨就捐了1万说叫我们赶紧去改善一下生活。这位热心网友一方面喜欢铁血，一方面觉得有发展空间，还投资了100万给我们，我们创始团队放弃了控股权，成为一个小股东，把版主请到北京办公，规模很快到30多人，做了电子杂志、付费阅读、网络文学座谈会等业务。这一年，铁血访问量不断增加，但收入不知道怎么来。到2005年公司账户上所剩无几。2006年仅剩下12万。12万是什么概念？租服务器一年需要16万，意味着我们5月份就续费不起了。那个时候，我的博士开题，要在实验室做实验，创业就不能兼顾学业，当年我就办了休学手续，心想先把这个网站生死存亡的问题搞定。这个时候，投资我们的网友，也是我们的董事长，说到北京来找我们开会。我觉得是不是机会来了？因为2004年他经常和我们彻夜开会，经过2005年看不到盈利的前景，基本不在公司出现。所以我赶紧让大家把桌子地上弄干净，一开会才知道投资人说打算把他所持的股份全部卖掉，而且卖家都已经找到了。说实话，这个结果是我们打死也没想到的，铁血网从2001年到2006年就这样被卖掉了?而且我还刚刚提出休学。路上我和欧阳打车回学校，那一天下雨了，我和欧阳说，如果我们把股份也卖掉的话，差不多能卖80万，可以在宇宙中心五道口买个小房子，赶紧求导师再复学，好像这个结果也不差。后来，我们和投资人说，也要卖掉股权套现走人。可能是这个举动吓到了购买的人，最后他不买了。想破头想到可以卖服装心底里我还是不想放弃铁血，没能卖成后我又坚持下来做，第一个动作就是裁员。我记得有一个员工，原来在工商银行北京分行工作，还有一个员工是从青岛北漂到铁血做一个编辑，他们为了理想主义跟着我们，现在我们为了现实要放弃他们，这个事情很难办，我们不知道该怎么面对他们。另一方面还要琢磨铁血网的盈利模式，2006年有日访问量有40万，很多比我们小的网站都盈利不错，但我们依然找不到赚钱的方法。我们分析原因发现，凡是背后有产业支撑的BBS都活得好，比如汽车领域的阿卡，做女性用户的55BBS，还有后来17173。但军事的产业是什么呢，中国又不能买刀也不能卖枪，一度甚至考虑去做成人用品。后来我们观察论坛用户行为发现，有一小部分用户会分享穿德国军服的照片，还会分享去香港美国淘这衣服的心得体会。我们就讨论这是不是一个盈利点，把论坛里比较受关注的十几款拉出来，分析是什么品牌生产的，哪些品牌是最好的，当天晚上就一家一家给品牌商发邮件， 很快美国有一个ALPHA的品牌说答应我们做代理。ALPHA比较有历史，他们是给美国空军做飞行夹克的企业。我们先挑了ALPHA一款产品M65，第一次只定了17件，正好是一箱，这样可以省邮费。拿到货后，我先在朋友圈里面发，只有一个人表示有意向，我心里就有点忐忑。第二天就在铁血宣传了——我们铁血要卖M65了，这是第一滴血史泰龙穿的，高仓健穿过，张艺谋也穿过。一上午下来，M65卖出去了一件，700多一件，我想一年卖20多万，当时一年广告收入也只有卖十几万，所以还觉得不错啊。下午我有事情出去了，晚上我打电话问卖了多少，同事说卖了11件，这样算下来1年就能卖200多万，当时我非常激动，双脚离地跳起来了，因为我知道发现了我发现了新大陆，网站生存问题暂时可以解决了。图：铁血网首页截图，如今旗下拥有铁血网、铁血读书、电商铁血军品行以及自主品牌“龙牙战术”四大业务板块卖服装期间铁血网还是要融资，我给所有认识的有钱人发了一圈短信，结果只有一个人回复了我——经纬中国创始管理合伙人张颖。张颖也是一个军迷，而且一直在上铁血网。2008年他出钱把前投资人的股份买了下来，并把控股权让给了我。图：2015年11月铁血科技在新三板登陆，上图从铁血的招股说明书中节选2016年4月份，光线传媒发布投资公告称，将参与铁血科技新股增发，以自有资金3900万元认购铁血科技新发行股份中的298万股，占本次发行后铁血科技总股本的5%。今天仅仅这一款M65一天就卖几万件。回想过去，我们是从社区用户的一个小小行为找到一个市场的，后来我们成立了铁血君品行，负责零售工作，把德国瑞士美国最知名的品牌引导中国，到2014年一共引进了30多个品牌，销售几十个亿。用心聚焦才能突破天花板但是，卖国外军品问题很多，比如版型问题，欧美人手脚长，身体比较短，中国人不是长这样。比如，美国军品做工粗犷，会有很多线头。我们一个一个告诉他们要把线头剪掉，有的美国佬口头答应，但是下一次还是照样，也会忽悠我们。有的美国佬就直接告诉我们，爱卖就卖，不卖拉到。我们听了挺伤心的，他们是小品牌，我们为了让用户知道他们，做很多营销工作，和用户介绍他们有哪些经典产品，哪些名人用过，这不是热脸贴冷屁股么？2011年就自己做了品牌，品牌名字叫“龙牙”。我很激动，因为这是中国人自己的军事服装品牌，一开始就给龙牙制定了很高的水准，提出一个口号，要像苹果手机一样做服装，无论是设计还是原料，都要成为行业内的标杆。其实原料很好说，缝纫线用英国的高士，四合扣用佳耐美，拉线用YKK，面料用INVISTA的面料品牌。真正的难题是做工，服装是工人用车缝起来的，今天这个工人今天心情不好，那个工人为多做几件多拿工资就马虎了，最后都会导致做工质量不稳定。我们想了很多办法，最后针对每一款服装采用夹板工艺，夹板其实是一套模具，把面料固定在模具上，如此工人的走线就会固定，不管是老手还是新手，衣服质量都会很稳定。为啥其他服装公司不用？因为一个款式一个尺寸都要用一套模具，成本太高了。但我们要求，不管做多少，都要用。图：登陆新三板时铁血披露的业务数据为了研究产品，我们下了很多功夫，比如某户外大牌有款腰带很受欢迎，但有一个问题是容易起毛，起毛了就不好看。我们就和客户说，如果起毛了退过来，很快就收回了十几条，我们找腰带工厂，在工厂门口等，找专业书看，把自己变成专家，研究了几个月，最后把十字绣和苏绣结合在一起，才完美地让腰带既柔软又耐磨。图：铁血科技旗下铁血文学，孕育了不少网络文学作品，比如，《特战先驱》（《雪豹》原著）、《渗透》、《二炮手》等。根据铁血科技年报数据，公司目前已经累积了近6000部军事题材小说IP，出版60多部图书作品，13部作品被改编成影视作品。后来，我们也做过军事以外的业务，比如说捧腹网、钓鱼之家之类的。后来我想明白了，我们应该回到初心，应该聚焦做军事，就把非军事的业务砍掉了。从今年开始，铁血科技在移动端投入了最精英的团队，进一步聚焦移动端。想要突破天花板，必须要进一步聚焦才有机会。
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王思聪女友卖衣服8个月赚两亿 朱宸慧白富美背景竟然是这样的
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商界导读：王思聪女友卖衣服8个月赚两亿，揭秘朱宸慧白富美背景。
王思聪女友卖衣服8个月赚两亿 朱宸慧白富美背景曝光
如今网红淘宝店铺最引网购消费者关注，作为网络红人，王思聪女友朱宸慧更是凭借超高人气在网店销售额中居首位，据悉，朱宸慧网店卖衣服销售额十分惊人，有人算出，她在今年8月份销售额就达两亿多元，净利润更达1.5亿。
王思聪女友朱宸慧大尺度性感私照
“国民老公”王思聪与嫩模女友雪梨的恋情被证实是真的，雪梨是网络红人真名朱宸慧，此前与王思聪现身bigbang演唱会，两人亲密牵手曝光恋情，朱宸慧资料曝光是温州人，家境不错也是个富二代，而且朱宸慧是个高学历白富美，怪不得能够获得王思聪的青睐。
王思聪女友朱宸慧大尺度性感私照
朱宸慧即网友熟悉的“网红”雪梨，1990年出生，2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。
淘宝提供的后台数据显示，今年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，到目前为
止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人告诉记者，服装零售的平均利润率能达到45%以上，“如果到今年结束，加上买完衣服
没给评价的成交单，由此推算，她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。”
王思聪女友朱宸慧大尺度性感私照
据悉，朱宸慧在大学的时候就靠开网店创业，还是学校的优秀学生代表，不过也有网友爆料，如今长相貌美的雪梨其实整过容，而且扒出网红雪梨钱夫人的整容对比照，差距十分惊人。不少国民老公的“小老婆”网友们不禁无奈，原来王思聪喜欢的是整容网红，品味不怎么样。
王思聪女友朱宸慧大尺度性感私照
记者辗转联系上已回到温州的网络红人“雪梨”，对于她与大连万达集团董事长王健林的独子、“国民老公”王思聪在韩国BIGBANG世界巡回演唱会上海站内高
调现身的事情，她透露两人的相识是“机缘巧合”，并感叹：“压力很大，只想让这件事快点过去，大家不要再讨论这件事。”
近期“雪梨”曾多次被网友拍到跟王思聪出行，两人的绯闻一直在流传。此次一同看演唱会，更是被网友认为是公开恋情的节奏。不过也有网友认为，这是一场炒作。
王思聪女友卖衣服8个月赚两亿 朱宸慧白富美背景曝光
记者通过各种渠道找到了一位“雪梨”的初中同班同学小柯(化名)。小柯说，“雪梨”确实是温州人，名叫朱宸慧，她微博中的个人信息都是真实的。对朱宸慧在初中时的印象，小柯说她是一位女学霸，学习成绩一直优异，特别是数学和英语，成绩都是班中数一数二的。 　　
有知情者向记者透露，6月13日朱宸慧回到温州。朱宸慧的家庭环境不错，她此前一直在上海经营生意。据称，朱宸慧大三时就和同学一起创办“钱夫人”女装店，是淘宝网金冠店铺。女装店的模特都由朱宸慧担任，这也让她迅速成为网络红人，有一大票粉丝。
朱宸慧在其微博@雪梨Cherie 的“简历”中写着“1990年出生，温州鹿城人”。在教育情况一栏，小学到大学，她分别写着广场路小学、温州实验中学、温州二中、University of Auckland(奥克兰大学)。 　　
“她性格外向，脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说，朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛，是同学们公认的高颜值女学霸。。
王思聪女友卖衣服8个月赚两亿 朱宸慧白富美背景曝光
如今网红淘宝店铺最引网购消费者关注，作为网络红人，王思聪女友朱宸慧更是凭借超高人气在网店销售额中居首位，据悉，朱宸慧网店卖衣服销售额十分惊人，有人算出，她在今年8月份销售额就达两亿多元，净利润更达1.5亿。
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责任编辑：李文萍
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