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两大重点带您了解如何挑选教育培训机构加盟
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&&& 不少看到教育市场商机的创业者都苦恼不知如何挑选合作伙伴，今天小编就根据两大重点带您了解如何挑选教育，为您的创业排忧解难。
&&& 告诉你如何挑选
&&& 幼儿早教市场作为时下难得的占据了各方投资优势的热门项目，颇得投资者的青眼。但面对市场上形形色色的教育培训机构加盟项目，各色优惠政策，投资难免有看错眼的时候。如何从鱼龙混杂的各色项目中选出一个真正适合自己的就是对投资者的第一个考验。看看前人给新手的一些总结吧，也许对你的创业有点帮助。
&&& 一、以消费者的身份去考虑
&&& 教育培训机构加盟面对的最终消费的还是家长。因此了解那些家长对于教育的需求很重要。明白你的消费者真正需要什么样的教育服务，是实现持久盈利要做的重要功课。
&&& 二、严把产品质量关
&&& 项目落实到最终就是销售产品，因此早教产品的质量自然很重要。要想自己投资的教育加盟项目能够持久盈利，并在同行业竞争者中处于不败之地，在一开始就该严格把关该教育加盟项目所售产品的质量。
&&& 小编今天带来三大重点带您了解如何挑选教育，希望这一片文章能够对您的创业有所帮助，希望您快点在该行业成就自己的事业。
&&& 想要了解更多培训机构加盟信息，请访问u88
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　　在前一篇文章中，透过教育机构借助加盟校跑马圈地又积极进行回购的现象，我们分析了这背后的逻辑。在这篇文章中，梳理发现，加盟校为避免诟病出现了不少变种，我们一起去看看吧！
　　第一部分 加盟校乱象
　　国内教育培训机构加盟曾出现过虚火，各种乱象也层出不穷，如果反应在资本市场上，则是美国投资者对教育加盟模式的消极态度。2012年，新东方被浑水做空时，除了VIE问题外，浑水还认定新东方刻意隐瞒其特许加盟业务。浑水报告称：“新东方自2006年上市后收入增长了392%，其中338%来源于店面收入增长，新东方自称所有店面是100%归新东方自有，但实际上，新东方存在大量特许加盟店，并有意隐藏这一信息，利用一次性‘特许加盟费’充实现金账户。”
　　当时，新东方创始人兼CEO俞敏洪回应称，凡冠以“新东方”品牌的650家教学中心和学校均系直营，为新东方全资控股，而新东方旗下子品牌泡泡少儿教育在全国授权了19家加盟学校，满天星品牌授权了2家加盟学校。在这21家加盟学校，仅授权使用泡泡少儿和满天星品牌，而不是授权使用新东方品牌。在2010年财年和2011年财年中，新东方已确定来自合作机构的授权费和培训费分别为3.5万美元和24.9万美元，分别占当年总营收的0.009%和0.045%，总计28.4万美元（约181万元人民币）。
　　然而也有媒体立即提出质疑，每家泡泡学校的授权费为三年80-120万元人民币，且须一次性付清，培训费每年10万元，19家泡泡少儿英语的授权费收入早就超过1000万元了。之后事态的发展大家都知道了，新东方此次“浑水劫”因高管团队的回购股票和时间推移最终缓过了气。
　　无独有偶，2011年底环球教育宣布被英国上市公司培生并购，之后环球教育因涉嫌内幕交易被SEC（美国证券交易委员）调查，但伴随着这场风波谢幕，环球天下内部机制、各地分支机构管理混乱等问题也被暴露出来，因此被培生收购后，整顿加盟体系就是培生下达的重要指令之一。
　　那么目前国内教育培训机构的加盟乱象主要有哪些呢？
　　1 标准化执行不到位
　　对于加盟校来说，统一标识、品牌形象和宣传往往是标准化外在表现；在内部，不少培训机构推出了标准教材和教案，帮助加盟校当地老师提高教学水平。另外，盟主一般会给加盟校提供连锁运营手册，内容涉及管理、市场、教学、咨询等方面。如果加盟校有需求，还可以使用盟主统一的管理软件，以实现前台机打票据，联网收费，防止前台收费作弊，防止教务私下安排学生，让系统自动统计将要开的班的招生情况、将要结的班的续报升级情况，自动统计教室的使用情况，学生的转班、转校记录、停课和退费统计等。
　　但是不够强势的教育品牌，即便能实现外在的标准化，在内部管理流程、教研、服务方面却对加盟校鞭长莫及，比如，统一使用盟主提供的管理系统这一步就不一定能实现，许多标准化的动作到最后很容易变形，因为在加盟体制下，加盟校的老板是自负盈亏的个体，比直营校有更大的自主性。
　　国内有许多品牌机构的加盟商不输出教师、不参与招生，也不参与收入分配，而仅仅是每年收取一定的品牌授权费。由于品牌商对服务质量管控不力，如果一家加盟校出现跑路、教师侮辱学生或退费无门等问题，对品牌整体形象也会有直接的打击。
　　2 师资培训不过关
　　教育是典型的知识密集型产业，如果走新东方式强调“名师”概念的路线，初涉教育行业的加盟校纵然可以去“友商”挖角，但能否建立起有效的师资培养机制决定着其是否可实现可持续发展。同样的，如果走好未来的路线，强调教材研发及内容，淡化名师概念，则需要盟主有较强的品牌效应和强大的研发能力，但如果没有名师概念，消费者还是更愿意选择品牌商旗下服务质量更好的直营校。
　　虽然教育机构总部可以通过视频、面授、考试等方式来参与和监督教师培训，但总部对加盟校教师的招聘以及服务过程的追踪往往不能全部覆盖。另外，要培养起教师对于品牌的文化和价值理念的认可程度也存在难度，毕竟一般加盟商签约大都只签一年、三年、五年，如果加盟商自立门户，老师也只对自己老板负责。
　　值得注意的是，不少教育机构的加盟商在办学理念上，更看重招生规模的扩大而不是师资培训，这势必会影响其服务质量。
　　3 加盟校资金链断裂易跑路
　　前面已经说过，加盟商的自负盈亏，使其拥有充分的自主权，联系到近日关注度极高的聚智堂事件，由于教育行业的收费模式主要是预付费模式，预付模式的资金安全本来就存在隐患（可类比这种模式下的美容院、健身房等）。教育培训是一个慢生意，现金流丰富但投资回本周期较长，如果品牌商对加盟商管控不力，加盟校挪用学费预付款，很容易出现资金断裂的情况，这时候如果品牌商不接盘处理纠纷，加盟校老板卷钱跑路将会对品牌形象造成极其负面的影响；如果品牌商接盘，开了先河之后，无疑未来将有更多坑要填，可能还会有一个个无底洞要跳。
　　尤其是一对一机构，学生单人预付款可达数万，如果有学校倒闭，家长的反应之大不言而喻。据业内人士透露，排除恶意卷款和挪用预付款投资失败的情况，不少加盟校倒闭其实是因为经营不善――预付学费已经花在了开拓新校的租金、装修、宣传和人员工资等居高不下的成本上了。
　　目前，较有实力的品牌商应对加盟商跑路会采取的办法包括：强制加盟校使用同一的管理系统，对加盟校预收款的预支比例、使用方向和利润情况进行监控，建立预警机制；建立准备金制度，收取固定准备金或者基于预收款规模要求加盟商提取一定比例的准备金；培养和派驻校区校长，到加盟校负责招聘、师资培训和运营等，但这也有一个问题，校长到底是品牌商的人还是加盟商的人，如果没有管理财务的权限，身份也会很尴尬。
　　据了解，为了将加盟体系合并报表上市，教育品牌商会收购业绩好的加盟商。但也有一些机构会收购问题加盟校（收购的条件可能是零成本甚至要求加盟商进行补贴，将其转为直营校），在业绩反转后再转出回收现金。――不过这种手段也是对加盟校的倒闭和跑路事件的一个防御性举措，如果对加盟商管控不到位，没有建立有效的预警机制，出了问题再回购也于事无补。
　　第二部分 加盟的六个变种
　　教育加盟模式虽有乱象，但并不能全盘否认。如何在跑马圈地的同时降本增效规避风险？梳理发现，不少加盟模式的变种已纷纷出现，不过这里我们只概括模式，不露出具体机构名字。
　　合作办学利润分账，不收加盟费
　　A机构采取和一些中小线下机构合作办学的路线，不要求A机构加盟（使用自己的LOGO和品牌形象），因此不收取品牌加盟费。但由于是合作办学，A机构会要求合作的线下机构采购其教材和教具交纳这部分服务费。未来不排除连服务费都不收了，而是跟合作机构就学费进行分成，同时分享生源信息。
　　这种模式比较轻，在品牌上没有跟合作机构进行捆绑，即使跑路对A机构本身品牌的影响也不会很大。不过如果要和合作机构共享招生费用和生源信息的话，则需要A机构具有极强的产品、教研能力，这样对合作机构才有号召力，同时可以降低对名师的依赖。
　　地方合资子公司，财务投资人和运营团队各司其责
　　B机构在拟扩张区域找到一些有实力的投资者，然后组成合资公司，由B机构来控大股，财务投资人占小股。合资公司有一个独立的财务体系，有董事会、监事会、审计，B机构和财务投资人对利润进行分账。
　　在这种模式下，双方的分工是这样的：B公司派出精心培养的管理人员（至少包括校长，市场销售主管和教学主管三人，他们到当地后负责组建教师、销售、客服和财务团队），承担教研、教学管理及经营的工作。
　　财务投资人最好有教育行业从业背景或在当地有一定的政商资源，这样主要承担解决当地办学资质、对外关系和财务投资的角色。财务投资人可以每月、每季度过目财务报表，参加一季度一次的股东会，每年做一次审计。
　　通过在地方建立合资公司，有利于调动当地财务投资人的资金和社会资源，B机构控股投资公司并向分校派出管理团队，把经营权、人事权和财务权都揽在自己手上，则一定程度上可以保证标准化执行不变形。但要实现这种模式对品牌商自身的要求非常高，除了本身品牌知名度和号召力强、特点突出之外，还需要有一套非常科学的标准化管理体系，包括分校管理团队培养体系、师资培养体系、定价和促销体系、内部流程体系等，还要形成一套机动灵活的“拓荒”的方法论。
　　收购地方机构
　　C培训机构本来在某区域就有直营校体系，但比重不高，主要给二线以下城市提供教材（根据当地情况定制化开发），不要求加盟，但服务逐渐延伸到师资培训、教学方法论研究上。
　　与地方机构深入合作，甚至深入到公司战略、质量控制、人才激励等管理层面的探讨上，辅以实现通过后台数据来管控课程合作学校的教学质量。在合作的过程中，逐步发现价值观一致、团队稳定、经营状况良好的合作机构，通过资本的力量，将合作机构收购进C机构的直营校体系。
　　D机构为知名品牌，对不满足开直营学校的小城市采用投资控股、收购的方式来巩固其直营校体系。
　　对于C机构而言，最大的问题在于，你的教研和产品体系是不是能让被收购的合作机构赚到钱，有多大的影响力，不然为什么不继续用自己的牌子做生意呢？
　　被知名的D机构收购后，中小机构变成D机构的直营校，就可以得到品牌商的资金、品牌等资源倾注，在信誉上也得到了品牌商的背书，结合在当地自有的招生渠道、口碑和政商关系，可以说在经营上如虎添翼。然而，原来自己是独立的身份，自负盈亏、相对自由，被收购后KPI指标扛上身，财务要更加规范，管理上没有以前自由。从老板变成打工的，这样的身份落差以及潜在的品牌文化相斥可能会导致被收购机构的原管理团队套现出走（对赌约束机制也只是短期的），而中国的教育行业是高度依赖人的行业，尤其是在地方，因为地域发展水平不同、经商环境不同，对于品牌商来说，这将是潜在的风险。
　　非同质业态结合，班辅基础上增加个辅业务
　　E机构为K12一对一培训机构，采取“农村包围城市”的策略，下沉到三线以下城市招加盟商扩张，通过在全国建立多个基地，基地为加盟校提供运营服务和品牌拓展服务。
　　E机构侧重于找原来做班辅的机构做加盟商，班辅业务边际成本比一对一低很多，与“高预收、低毛利”的一对一业务可以形成互补。通过技术入股的方式，E机构不仅更进一步与加盟商捆绑，同时还可以给对方提供技术支持。
　　班辅业务的招生营销往往形成漏斗型，招生成本较高，并且因为没有一对一服务的粘性，流失率也比较高，转介绍不是其生源主要来源。但是班辅转个辅可以省掉相当一部分的影响成本。如果原来的班辅机构还是当地的龙头老大，不但能转化自己的在读学生，而且投入少量的营销费用就很容易从其他个辅机构抢来新生。
　　但需要注意的是，由于班辅和个辅业务的团队基因不同，两种管理模式、师资培养及教学教研理念之间可能会存在冲突。
　　事实上，当一个教单一学科品类的机构加盟主打其他学科的教育品牌时，也属于非同质业务的结合，也会遇到相似的问题，教研理念、师资培养等都需要进行有的放矢的调整。
　　发展线下代理，引流至线上上课
　　F机构是一个线上职业培训机构，采取轻资产的模式，坚持在网络平台上课，为了拓展招生渠道，在各地尤其是偏远地区及三线以下城市，寻找一些培训机构作为代理商（也可以称为“加盟分校”），负责帮F机构招生及进行招生咨询和续费工作。代理商需要交纳加盟费，并根据收入情况与F机构分账。
　　由线下代理或体验中心帮助引流，发展线上课程，对于那些原本与F机构是非同质化竞争的线下机构而言，这可以丰富其业务种类。
　　但是对那些原本与F机构处于同质化竞争关系的线下机构而言，其招生渠道和生源池与F机构的需求更相符，但是如果成为F机构的代理或加盟分校，需要有自我革命的勇气，反过来，这需要F机构确实能让这些代理赚到钱，并且帮助它们学习做网络招生营销。
　　如果线下培训业务本来发展就遇阻，还可以借此种形式进行转型，甚至直接甩掉线下固定成本的包袱，专门做代理，也走轻资产路线――如果这种情况出现的概率越来越大，从某种意义上说，线下机构真有可能被线上教育颠覆，当然，现阶段仅仅是看到了迹象而已。
　　还有一点需要注意的是，线上机构F走轻资产路线，线下队伍人数比较少，因此线下代理的准入门槛高低和F对它们的管控力强弱非常关键。教育行业预收模式下，如果没有第三方账户或F在地方开设的专有账户来托管预收的学费，代理卷钱走人后果不堪设想。对代理约束力大小的决定因素一定是F的品牌影响力、话语权以及完善的监管制度。
　　成立体验中心，引流至线上上课
　　还有G机构同时有线上和线下课程，在边远地区或不满足开校区要求的地方打算走轻资产路线，只在这些地方开设免费体验中心，不需要聘请老师，只有辅导老师和兼职助教即可。在体验中心G机构把学员引到其付费的在线课程上来，同时还能获得更多学员信息（免费体验的学生需要注册真实的个人信息），便于未来导流至其他业务上（比如留学、游学等服务）。
　　H机构只有线上课程，同时寻找线下代理以及开设体验中心。有的体验中心为H自营，有的则为代理（加盟商）所开。加盟商可以共享H的师资，还可使用其系列课程和平台升级服务，并且直营的线下体验中心也可以作为加盟商组织招生及咨询活动的线下固定场所。对于拥有体验中心的加盟商，H提供建校、品牌、管理、教学和运营等方面的支持。
　　采用这种模式，一般需要拥有线上课程的这个教育品牌有良好的师资水平和教研水平，同时强于销售、招生，有较高的转化率。如果是提供线上直播课程（尤其是一对一），则需要有充足的师资储备。这种模式对于吸引教育资源匮乏地区的学员到网上上课还是有一定吸引力的。
　　网上上课的学费显然比线下低许多，这种模式需要盈利尚需时日，好在一些四线以下城市及偏远地区租金便宜，线下体验中心也无需大量招聘老师。
　　结语：
　　在六种加盟变种模式中，我们特意把机构名都略去了，不知聪明的你有没有猜出分别是哪些机构？不管是哪种模式，都既有优势也会面临挑战，但也是教育培训从业者们不断摸索和改良的结果。如果还有更有意思的模式出现，也欢迎告诉我们。
　　“加盟校的秘密”以后还会陆续有文章推出，请继续关注。
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中国高校校报协会副会长......
北京教育音像报刊总社评论部评论员.....
中国青少年研究中心首席专家
美国独立教育顾问协会认证顾问
中国人民大学政治学教授如何辨别正规教育加盟培训机构？；近几年来少儿英语培训机构层出不穷，名目繁多的培训；笔者从**相关部门了解到，正规的社会力量教育连锁；笔者经走访相关**部门，得出以下几点建议，可供家；第一，报名前要求查看办学许可证原件和发票，看学校；的情况，；第二，教材、软件出名不等同于机构合法；第三，场地设施、安全措施；以上三点可以帮助每一个人很简单方便的辨别一家教育；教育
如何辨别正规教育加盟培训机构？
近几年来少儿英语培训机构层出不穷，名目繁多的培训项目更是让家长应接不暇。与此同时，培训机构一夜之间消失关门的事件也越来越多。我们应该如何去辨别一个培训机构是否是正规合法的真实培训机构呢？
笔者从**相关部门了解到，正规的社会力量教育连锁培训机构应持有教育局颁发的“社会力量办学许可证”和民政局颁发的“民办非企业单位法人登记证”，及税务局核发的正式发票并加盖与机构名称一致的发票章。培训机构不是公司，国家对培训机构的审批和监督远远超过对公司的约束，所以安全性很高。“教育培训业务”是教育培训机构特有的经营范围，任何性质的公司的业务经营范围都不会有“教育培训”业务，这是我国法律的规定。而非法办学机构通常会以“教育咨询公司”、“商务咨询公司”等名义打擦边球，其安全性几乎为“零”。
笔者经走访相关**部门，得出以下几点建议，可供家长在甄别是否为正规培训机构时参考：
第一，报名前要求查看办学许可证原件和发票，看学校名称、财务章名称及培训地点是否一致，避免遇上“无证办学”或“借证办学”
第二，教材、软件出名不等同于机构合法。“吉的堡”、“阶梯”、“环亚西文”、“乔登”、“金宝贝”都是被引进的不同系列教材，而且多有教育加盟招商业务。有教材有产品不等于这一培训点是正规培训机构和具有培训资质，其品牌下各地培训中心是否具有办学资质应当在当地所在区教育局网站上查询。
第三，场地设施、安全措施。正规少儿培训机构的场地从租赁装修设计都会按照国家相关法律要求进行并具有消防验收报告，例如：居民住宅不可用作办学、楼层不能过高，出口一定距离内不能有台阶、过道不窄于1米5，还必须具备烟感、消防喷淋、消防栓和应急照明等设施及相应数量的紧急出口；所以不是说租用了豪华写字楼里的“培训”机构就肯定是正规的机构。至于临时租借场地搞宣传会卖教材的“传销”公司那就更容易鉴别了。
以上三点可以帮助每一个人很简单方便的辨别一家教育培训机构是否正规。如果一家“培训机构”对上述三点都无法做到的话，那么很难相信这是一家正规的培训机构，更无法让人相信他们会为每一个学习者考虑而提供优质的教学服务从而保证培训效果。
教育加盟：教育培训业选址的几点建议
中国人办事最讲究“天时、地利、人和”，对于做教育类的来说，选择一个好的加盟项目，还要有一个好的地址才能更好的的经营，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目而行的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，加盟教育类究竟该如何选址呢？
一个真材实料的，一个正规有效的，有相关部门认证的有合法手续的机构。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。来选择一个好的加盟项目。
选择培训位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你；如果是文艺，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好；不同的校址，不同经营类型，选择也就不同。大多数加盟商也会针对办学性质，给予更合理的办学地址的选择。
很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的门面招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门
前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客。随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。
人气旺盛的地区基本上都有利于开设门面。教育类也是一样，城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设的。虽然有时候在新建地区开设店面的话，当然只是独揽一家，但是周围没有好的消费资源，就算是你有自己的品牌，也将无济于事
连锁：教你如何开一家培训机构
教育培训行业是我国的一门朝阳产业，虽然目前刚刚起步，
但发展势头强劲。2006年9月份，随着新东方教育科技集团在美国上市成功及雅思教育集团从软银亚洲赛富投资基金顺利融资数亿元，整个中国教育培训行业看到了更多的希望和曙光。
中国精品学习网执行董事、副总裁葛沿斌首先发言，他说目前虽然一些培训企业发展势头良好，但从整个行业来看，还存在着规模小、管理散乱、恶性竞争等问题。于是，大家以交流、合作、团结、共赢为主题，纷纷建言献 。
“我认为，我们的定位应该是服务性行业，为客户提供全面性解决方案。随着产业不断发展壮大，应该从传统的以教为中心、以竞争对手为中心转向现在的以学为中心、以自身的发展为中心。”上海共享教育科技有限公司总经理宋辉建议，在目前这一大好机遇，大家应该放长眼光，收起刺刀见红的“红海”战术，携手合作，发展共赢，一同迈进差异化、低成本的“蓝海”时代。
而来自培生集团朗文中国办事处的林经理也提出，区域性恶性竞争并不是壮大企业的根本途径。只有具备品牌建设、教学质量和核心竞争力这三个条件的企业才能走得更远，有更大发展空间。
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　　教育一直是国家很关注的一个社会问题，从中国发展以来，陆陆续续地有一些西方的教育加盟品牌侵占国内的市场，虽然现在这样的一些教育加盟机构不能代替义务基础教育，但这些教育加盟机构已经在很大程度上影响到了义务教育的实行。　　义务教育中，一般人最大学到二三十岁，当然偶尔也是有意外，但基本上很少有人能够在学校读上一辈子。但这些教育加盟机构在教育的年龄层上更为的宽广，没有身份地位限制，没有年龄限制，比起那些学校来说，显然这些教育加盟机构有更广阔的生源，这就导致着诸多的教育加盟品牌的强烈市场竞争。　　当越来越多的教育加盟品牌出现，投资者们该何去何从呢?该如何选择适合的品牌呢?　　一.一些基础的教育加盟机构，但无论如何，选择品牌一定得是持久发展的。　　比如英语类的加盟品牌，英语是人们在现代化都市中寻求个人发展所必要地一种语言技能。只要有人的地方只要中国进步一天，英语教育加盟机构都是必要地。　　二.考量教育品牌在市面上的充实度，规模太小，不能选择太大的品牌。　　英语类的教育在市场上已经达到了一定的饱和。要加盟问题不大，也可以有一定的地盘任其发展，只是这样的品牌太多，竞争力奇大。　　但也不能选择过小的加盟品牌，品牌小加盟机构酒不能从品牌总部得到品牌的优势。当然，如果这小品牌有足够的实力，有足够的特色，能满足大部分顾客的需求，也可以考虑。　　三.要考量品牌的独特性，是否新奇到能够吸引到学员，品牌的实力如何，教学内容，教学观念是否能跟上时代潮流等等　　总的来说，在选定品牌之前一定要做足功课，必须要全面了解品牌的情况。可以从各方面去搜集相关资讯，比如市场调查，比如网络评论，比如业内人士的建议等等。多比较，多观察，做到胸有成竹才能最大程度降低风险。
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