&&&&进入到餐饮网站这个领域之后，既接触到了很多餐厅老板，又接触到了不少网站大佬。
&&&&发现这里面有个有趣的现象，我们横跨的这两个行业：餐饮和互联网，在营销上有截然不同的理念。
&&&&餐饮业虽然是传统业务中的“现金牛”业务，但在营销方面一向谨慎；而互联网为追求成为“明日之星”业务，向来在营销上大把烧钱。
&&&&餐饮业的营销从不讲4P、4C，而是非常务实：出品、位置、装修、服务。所有的资金首先要解决好这4个问题，尤其在菜品口味上下足功夫。餐饮人传承的千古恒言是：酒香不怕巷子深。
&&&&互联网则是眼球经济，一定要讲故事。但凡几年不变者，难免被长江后浪推前浪，前浪死在了沙滩上。因此网站不断推陈出新，烧钱就此开始。我知道的多家大网站，年营销费用都上亿元。
&&&&不过今天看来，这两个行业的创业企业正面临着天翻地覆的营销理念的变革：新开张的餐厅向各媒体大量投放广告，整个餐饮业已经成为中国排名第11的广告主；而诸多初建网站，其营销却非常注重“免费”、“口碑”和“低成本”。
&&&&为什么会出现这样的不同？
&&&&作为一个初创企业的CEO，也许我所经历的，恰恰可以作为答案。
&&&&比如，最开始创业时，我们的资金极为有限，却又需要“广为人知”，积累一定的受众基础。
&&&&当时被逼上梁山，唯一办法就是以免费的网络营销起步。于是我们先大量使用友情链接、广告互换，然后安排员工分头在各个论坛发帖，不断推广各种业务；再后是垃圾邮件，找几十万封邮件地址做群发。当免费的各种手段用到十多种后，明显感觉效果都比较一般，没有撒手锏的效果。
&&&&不过正是这个时候，我们发现，网站有了一定的知晓度。其实就网络营销的常见方法来看：则经常零成本的爆出难以想象的效果，SEO、SEM（搜索引擎优化）也是大多数网站做的最有效工作，CPA、CPS（网络联盟）也能使用户增长加快很多。但我们前期因为资金和人员的限制，这些方法用的很少。
&&&&那怎么才能更快更省钱地做营销呢？想来想去，吃饭是体验经济，一定要网友到现场体验才能获得成功。因此发起组织了大量的免费活动――“天下食会”：每次邀请10~20名网友，到约定餐厅去免费大餐，遍尝餐厅的当家特色菜，再予以网络传播。这个活动刚开始的时候被很多网友质疑：“你们不是把我们骗去，再让交各种钱吧？”我们只有耐心解释，真诚邀请。
&&&&活动坚持实施了半年之后，赢得了良好声誉，从而成为口碑营销的最佳实践之一。这正是当今互联网最常用的活动营销，只要组织得好，设计精巧，极易形成口碑，从而更快地获得消费者信任。
&&&&口碑营销之外，还是要低成本做各种方式的推广的。
&&&&很多网站前期投入巨大的广告宣传，但没有获得期望中的收入，于是轰然倒下。我们当初也是各种方式都尝试了，但最有效果的居然是最传统的方式：发卡片。记得第一次组织员工到北京国展附近发卡片，当时我很紧张，怕会像其他企业发的卡片一样被仍得满地都是，所以特意安排人员往返检查。发了2个小时后，我打电话问：“在地上拣到多少被仍的卡片了？”他们居然回答：“只看见两三张！”
&&&&忐忑不安中我确认了这个信息，当天发出去1000多张卡片，就是用这种办法，我们积累了20多万的会员。
&&&&总结而言，网络是最大的免费之源：网站起步时，往往先用尽各种免费营销手段。这些营销虽然能形成一定影响，但不会马上给网站带来大量收入。
&&&&于是网站就开始了更多的低成本营销实践，直到获得风险资金投资，受到更大的市场压力，才大幅强化广告投放，此时收入已经开始快速上升了。
&&&&而餐饮行业，则往往在新店成立之初，用广告、横幅、优惠、赠送等等方式，集中轰炸消费者，快速形成口碑和现金流，之后进入客流稳定期，现金流稳定增长，于是逐步减少广告投放。
&&&&虽然看上去这两个行业初创期的营销方式完全相反，但都应该根据自己的行业特点、用户成长速度，尤其是能否高速带来现金流，决定是否烧钱做营销。
&&&&如果确定要烧钱营销，那么就要评估这种做法是否能够高速带来足够的现金收入；一旦答案是“否”，必须要果断放弃。学习更多营销管理技巧 &
& 栏目责任编辑：孟祥慧
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做广告，千万不要只会烧钱！
摘自公众号：发布时间： 1:10:49
广告的过程是一个吸引、说服的过程！千万不要把说服丢了！做广告 千万不要只会烧钱！ “做广告 千万不要只会烧钱”，是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放，其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小，让投入的广告资金白白浪费！ 2007年，一款饮料―K可在其广告上就存在烧钱的问题！ K可的生产厂家绝对是一家有不小实力的企业，这一点从其广告投放中就可以看出。 从2007年5月份开始，K可在中央电视台进行了大规模投放，中央1台、4台等多频道均有投放，而且黄金时间（如：新闻联播后等黄金时间段）以及其它一些时间均有投放。选择中央电视台，而且如此多频道、多时间段位的投放，那可要花不少真金白银啊。这一切真是让人不得不佩服企业的实力，但是，面对企业的大量砸金、佩服企业实力的同时，我们又很遗憾的看到，K可广告中存在着明显的问题！ K可的广告语是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。 成功之处――选择了一个不错的方向 通过广告语，我们可以看到，K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料，这个方向还算比较不错，时下伴随人们对健康的越来越关注，健康性功能饮料正逐渐成为一个趋势。 失败――说服不足 我们在前面一篇曾强调过“做广告需要科学的说服消费者”！ 广告的过程是一个吸引、说服的过程，千万不要把科学说服丢了！ 而k可广告中恰恰就这方面存在严重问题――说服不足的问题。 K可选择的健康方向是对的，但是有关“K可为什么能够提供健康”这个问题就没有解释清楚、说服清楚。健康不是随便说的，你喊一句健康就健康了，千万不要认为消费者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康，为什么健康”这个问题讲清楚、说明白了，消费者才会认可、接受。否则就是一句空话，这一卖点也就成了空中楼阁，无法说服消费者，也就不要谈什么消费了。 试想一下，向消费者推销一个产品，只是简单的一个劲说这是一个好产品，却没什么支撑点，说不出来“为什么好、有哪些好”，消费者肯定会说，骗人呢吧？你说好就好了，没证据，谁信啊？ 我们前面一篇文章《做广告，需要科学的说服消费者》中，也讲了这个问题，其中的现代广告奠基人之一的克劳德?霍普金斯操作的喜力滋啤就是最好的案例。 这里再借这个案例说明一下！ 当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战，每家都宣称自己是纯啤酒，可其它企业只会在广告中把纯字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字，但这些都对消费者毫无意义，而克劳德?霍普金斯讲了一系列的支撑事实，“喜力滋啤酒用的是来4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后，具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等”，于是喜力滋啤酒一路飙升，从第五一跃成为了第一。 对比一下喜力滋的案例，再看K可饮料。除了一个劲的傻喊健康外，就是简单四个字―“原汁原味”，可简单四个字“原汁原味”说服力够吗？原汁原味实在是个非常模糊的概念。什么的原汁原味啊？原汁原味就健康了？谁说的？ ……………………… 这一切都无法支撑k可的健康概念，K可的健康就成了空话，也就无法说服消费者。无法说服消费者就不要说打动消费者、产生购买了！ （其实，K可本身有一个关于健康的很好支撑点――“人参花蕾”，人参可是高价值的象征，可以将这一点突出，再加上其它因素，绝对可以达到非常好的支撑，从而有力支持健康这一卖点，掀起饮料健康新潮流之风）关于科学说服这个问题，除了喜力滋的案例外，k可还应该向国内本土饮料巨头娃哈哈好好学习学习吧！ 如：娃哈哈产品营养快线 营养快线是一个主打“营养”核心卖点的饮料。 我们暂且不说营养快线的名字起的实在高明（从名字上就容易打动人――营养），营养快线在广告方面做的同样非常到位。 伴随画面，营养快线的广告诉求内容：“纯正果汁、香滑牛奶，15种营养素一步到位”
果汁、牛奶、15种营养素等等，这些都是人们心中营养的代名词，也都是有关产品营养卖点非常好的支撑点和说服点。 这样充满诱惑力和说服力的广告效果自然不错，市场业绩也证明了这一点。 2005年初投放市场后，营养快线在全国各地迅速受到了热烈追捧。以江苏苏南市场为例，上市4个月销量就突破20万件／月。 2005营养快线实现年销售8亿元，而2006年销售更是达到惊人的26亿。今天营养快线已经成为了娃哈哈重要的的利润贡献点之一。2013年，营养快线年销售已经突破200亿。 说到这，我们不得不佩服娃哈哈掌门人宗庆后营销水平之高。因为营养快线只是其造就的众多明星产品之一。 和喜力滋啤酒、娃哈哈营养快线这些好榜样一比较，k可的问题就非常显而易见。 在2007年中央电视台多频道的系列大规模广告轰炸后，我们看到k可广告做了大调整。 新广告：“k可商务饮料战胜疲劳不做纸片人” 这与以前的诉求有了很大的变化。 首先，诉求点发生了改变 抛弃了以前的健康诉求，从健康饮料变成了商务饮料 其次，目标人群发生了改变 主打诉求人群从以前针对大众缩小到商务人群。 可以说这是一种大手术般的调整. 关于这种大手术般的调整是否合理，这里我们暂不多说。 但至少一点，这种大调整说明了k可前一阶段广告投放的失败。 （如果前一阶段成功，这种“大手术”般的调整不会发生） 市场业绩也证明了这一点。 K可第一期重金砸下的广告没有带来预期的市场业绩，市场上反应平平，销量非常一般。这种业绩完全与其中央电视台多套节目、而且是重点时段巨资砸广告的投入不成正比。 可以毫不夸张的说，同样的资金支持，换一支队伍操作，全国市场很可能已经做的如火如荼。 当然，导致k可饮料失败除了广告外，还有价格、口味等多种因素。但这其中广告在推广方面的不成功责任不可推卸！而结果就是K可在央视多个频道的广告轰炸投放后，悄无声又细的被遗忘了！ 钱多对于市场推广是件好事，但是钱不是拿来乱烧的！ 有钱不意味着你就能成功！ 只有把钱花在刀刃上，花正确了，才能达到满意的收益！ 否则，花钱再多也只是增加了浪费的数目！ 钱既然花了，就一定要争取花出最大效果，而不是烧钱！ 最后还是再提醒一下：做广告、千万不要只会乱烧钱！ 美趣商城 - 爱正品?美趣是德他数据旗下的专业成人用品在线商城。得到多家知名供应商的鼎立支持，所销售的商品全部具有厂商官方的授权和品质售保。网址：微信 号：meixx_com 德他数据，专注中国各行各业大数据统计与分析，一起探讨各行业的营销策略。这里给大家分享几篇文章，希望对您有帮助。 回复“160” - 2014年，最适合小本创业的20个好项目回复“161” - 看一个3块钱的杯子到底能卖多少钱回复“162” - 微商的未来会如何发展？回复“163” - 糟糕领导者的8个标志，你中招了吗?
微信号：imdeta亲爱的朋友：
如你上面所看到的一样，我刚购买了一本“
《广告文案速成撰写秘诀》
跟我的心情一样，购买之后马上就急着翻看每一页纸张。然后……
努力寻找能够让我快速学会如何撰写销售今年技巧和方法。
事实上，我做到了。因为，我就是一个广告文案的门外汉，然后学习过后才写了这封信。我把这本书拿给一个连“广告文案”这个词都没听过的朋友看。
他看完之后直接说“
尽管我不知道广告文案是什么，但是我看完之后仍然有一些小兴奋
“一个连房租都交不起的男人
为什么要购买一本售价499元的书”
不得不说，这本书非常不错。如果你看到这本书，我想你应该会想到还没购买到这本书而遗憾。不过现在还有一个机会你可以获得。
你是说自己没钱投资吗？
不，肯定不是。因为，我可能比你还要惨，现在我正面临着般家，虽然现在找到了房子，但是房租费就要3000元。
但最后我还是购买了这本书，因为我觉得这是一个非常不错的投资。那么你可能问，为什么我要写这封信呢？
其实原因很简单，我现在打算向30
位陌生朋友
广告文案速成撰写秘诀
。放心，非常清楚，几乎挑不出任何瑕疵（比如墨点、扫描时的字迹变形等）。
话说回来，我大可以自己享有这份珍贵的手册，为什么我又要分享呢？其实我也有两个难言之瘾；
第一、我现在正面临着租房付压金的困难，所以我需要快速得到一笔钱，然后能够替我解决当前的困境
第二、我并非一个自私的人，但是我也得对这份资料负责。因为本书的作者说过，购买了这份手册的人一定要保密
每个秘诀还不到6分钱
这本书的原价是499元，我是7月8日收到了实体版，在10日打印出了电子版本。我并非一个“盗窃者”，而是出于现在的租房困境所以想出了这个方法。
如果你是因为我盗窃资料而骂我，我不会怪你。但如果你是真的想知道这本书中的内容，那么，你还在乎是谁卖给你的吗（或者说我是否在盗窃资料吗？）。
请您100%放心
我敢向你保证，电子版和实体内容一模一样。没有任何的不同，唯一不同的就是一份是实体，另一份则是电子版。而且，扫描也花了我将近300元。
但现在，你只需要支付我100元即可。相当于原价的五分之一。没有比这还更好的生意了。而且，我也说过只分享给30位朋友。
说实话，我没想过以出售这份电子书籍赚钱，我的原因也非常简单，就是想利用这份电子版书籍付清我现有的房租问题。
另外，如果你不在这30位幸运读者之内，你支付的每一分钱都会完整的退给你。这已经不是你是否想买的问题，而是我的名额只有30个。
如果你要打印成实体版
，我可以给你提供封面和如何更省钱让广告公司给你优惠价的方法（支付之后我自然会告诉你）。
另外，你可以看一下此书包括
哪些刚翻译成中文版本的哪些绝密信息；
· 伟大的泰德·尼古拉斯是如何用一封邮件多赚取2百万美元利润的方法。详见第78页。
· 传奇人物盖瑞·本西文加揭露“猴子拳头的秘密”。每位广告文案撰稿人都需要掌握这种技巧！详见第24页。
· 世界上最有效的工具，确保你撰写的每个标题都成功：4U秘诀。详见第22页。
· “二次承诺”的秘密……如何让你的潜在顾客在不相信标题中的夸大其词的情况下，依然选择订购你的产品。详见第15页。
对于曾经的广告文案教程中，告诉你的“一定要使用通俗易懂的语言，绝对不能使用专业术语”，你是否认同？对此，营销专家鲍伯·麦卡锡分享了一个鲜为人知的秘诀，这个秘诀会令你震惊，也会令你的文案变得更有力。详见第51页。
· 失传的“撰写制胜独特销售卖点的三步法则”。详见第3页。
· 奥普拉·辛格分享的沟通秘诀，将使你成为一位更好的广告文案撰稿人。详见第49页。
· 调查显示：顶级标题中都包含以下有力的词。提示：并不是你以为的那些词。详见第65页。
· 三行俳句诗可以教你撰写出简洁、清晰、非常有效的文案...尤其是产品目录。详见第44页。
· 7个步骤教你顺利通过“文思枯竭”，重获力量，按时写出杰出的文案，即使是在最紧张的截稿时间之内，也能顺利完成。详见第33页。
· 亚尼克·希尔弗揭露大部分营销人都没搞清的“隐藏逻辑”，它能帮你在线上和线下中销售更多高价的产品。详见第75页。
· 曾经多少次，你读到过这样的观点，“强调好处；忘记功能”。然而，在第50页中，顶级广告文案撰写专家乔治·邓肯告诉你，这个观点为何是不准确的……以及如何用“知识验证”的秘诀来销售更多的产品。
· 如何用“那又怎样？”这个句式来增加你的文案的力度。详见第21页。
· 雷·罗曼诺是如何撰写成功销售信的秘诀。详见第45页。
· 如何“修改”广告文案——并向更多的顾客交叉销售出更多的产品。详见第17页。
· 遵循以下验证过的模式，通过调研获取更多销售机会。详见第41页。
· 为何那种顾客不喜欢阅读——甚至会感到愤怒的广告文案，比令人愉悦的文案更能吸引顾客购买？详见第19页。
· 如何在短短10分钟内，利用“爬行类动物的头脑”写出强大的标题。详见第5页。
· “超过10年”和“11年以上”，哪种表达听起来更好？对于在广告文案中如何使用数字，赫歇尔·戈登·路易斯分享了他的“通用规则”。详见第14页。
· 如何让你的客户为你撰写广告文案：通过采访，吸收他人脑中的精华。详见第37页。
· 克莱顿·梅克皮斯分享了他经过验证的、撰写DM广告的大纲。这个大纲价值至少1000美元，详见第88页。
· 将你的保证从“有风险的不利因素”转变为“创造销售的有利条件”。详见第90页。
· 如何撰写简短的广告，来激活那些不活跃的客户，并从那些“流失的”客户中获得额外的上万元收入？详见第82页。
· 如何利用媒体帮你免费达成更多交易——而不要单纯只靠付费的广告。详见第98页。
· 提供“应该拥有”或者“最好拥有”而非“必须拥有”的产品，从而完成交易。详见第117页。
· 顶级网络营销人，催眠写作大师乔·维托揭露如何通过与你的客户“亲密接触”而成为一位千万富翁。详见第92页。
· 每天晚上利用看电视的时间做这件简单的事情，就能使你的广告文案提升一个高度。详见第101页。
· 关于如何撰写更可信的广告文案——以及如何使你的潜在客户们更加相信你，“斯塔尔·特里克”会告诉你他的秘诀。详见第125页。
· 在你的“鼓动文案”中，你可以说下列12件事情来提升你的回复率。详见第119页。
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