有一天，办公室来了个打扮很怪异的人，他开口就说：“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划。”“您是做什么的呢？”“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”那人很高兴。“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”张经理思考了一下：“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”“姓李。”“叫花李，你看这个名字还可以吧？”“不错不错，挺好听。”“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”“是，是，我以前就是这样搞死的。”“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上 “叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”“真的？没想到我的工作这么崇高。”“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为给人带来良好的体验。”叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”“对”张经理见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，张经理看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是张经理就米到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。张经理走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”张经理问那人。“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。““他去那儿干嘛？”“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店..........关注微信彩宝圈，最新最全彩色宝石资讯随时送给您！感谢有你，2016，我们继续携手前行。彩宝圈(WXCZCBQ)　
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滴滴：营销做到赞 不只靠烧钱
滴滴：营销做到赞 不只靠烧钱
商界导读：滴滴重视数字营销，从公司营销团队的分类上也能体现出来。据程峻怡介绍，滴滴营销部门目前有100多人，共分为4个团队，分别是品牌、数据营销、第三方合作和广告销售。
自2012年创立至今，滴滴打车在3年时间里拥有了接近1亿的APP用户，日均接单量达到几百万甚至上千万。一家初创企业何以迅速成长到如此体量？数字化营销手段起到了怎样的关键性作用？又从中得到了哪些教训？带着这些问题，《哈佛商业评论》中文版专访了滴滴打车营销副总裁程峻怡。
作为一家互联网公司，滴滴打车3年来的主要营销手段是数字营销。在采访中，程峻怡系统地梳理了滴滴打车的营销策略。他表示，对于互联网公司而言，在品牌建立初期，通过“补贴大战”的营销手段来扩大产品知名度和影响力的做法无可厚非。但是他也坦言，这种向市场“砸钱”的方式也存在不足，比如营销过程中应该更多地结合品牌与产品的特点，更多地吸引“品质敏感型”而不是“价格敏感型”消费者。
滴滴重视数字营销，从公司营销团队的分类上也能体现出来。据程峻怡介绍，滴滴营销部门目前有100多人，共分为4个团队，分别是品牌、数据营销、第三方合作和广告销售。
浸淫市场营销领域20年的程峻怡，曾先后就职于宝洁、立邦、伊利、京东等知名企业，既精通传统营销手段，又了解数字营销方式。作为营销副总裁，他也看重兼具两种营销能力的跨界人才，希望用“跨界思维”探索滴滴今后的营销战略：“数字营销我们已经玩得比较好了，但是我们还得两条腿走路。传统营销对我们来说，还是一个短板，需要把这个短板补齐。”
在程峻怡看来，未来理想的营销方式是“创意营销”和“技术营销”的强强联合。他介绍说，随着公司业务的拓展，接下来滴滴打车会开展更加多样化的营销方式，比如在专车推广中会更注重社会化媒体营销，尤其是“意见领袖”的作用，以及与大众等一些高端品牌合作进行“跨界营销”。
创业公司，先做体量后做品牌
HBR中文版：滴滴一直致力于成为“移动互联网中的淘宝”，你能不能简单谈谈目前业务的拓展情况？
程峻怡：滴滴的梦想是成为出行平台大家首选的APP，当然，未来滴滴还会有其他产品，现在还不方便透露。现在安装滴滴APP的用户接近一个亿，专车大概有1000多万。我们预计，未来将有2-3亿移动互联网重度用户天天使用我们的APP。这些是我们对目前业务发展的一个设想。
HBR中文版：滴滴针对不同的出行产品，都有那些具体的营销方式？
程峻怡：我们的产品矩阵还在建立中。之前主要做出租车，营销手段主要是发红包。现在我们在做专车，会在社会化媒体上营销，尤其会加强意见领袖方面的营销。此外，我们还有一些延展性的、更贴合的营销方式，比如和大众以及其他一些高端品牌合作。我们会针对不同的用户使用不同的媒体作推广。总之，我们会根据用户的需求和特点，找到恰当的方式，来和用户沟通。
HBR中文版：你一直在做营销，而且涉及很多品类，现在你对于营销最大的感受是什么？
程峻怡：我觉得做营销真的是要两条腿走路：创意营销，还有就是我进入互联网公司以后，越来越发现技术营销的重要性。营销当然需要对人性的了解，但是它还需要对技术产品进行开发，所以这个是我最近比较大的感触。
HBR中文版：在滴滴的整体营销规划中，传统营销和数字营销是怎样具体规划的？
程峻怡：说实在的，数字营销我们已经玩得比较好了，但是我们还得两条腿走路。传统营销对我们来说，还是一个短板，要把这个短板补齐。
HBR中文版：玩转数字营销的秘诀是什么？
程峻怡：有时候是“置之死地而后生”。我们本身是基于移动互联网的公司，对增长的需求非常大。在互联网上的优势，还真不是或者不完全是品牌的优势，更多的是体量的优势。那么如何实现规模大呢？在品牌建立初期，数字营销非常有帮助。
数字营销要与产品特点相结合
HBR中文版：提到滴滴营销，就一定要提2014年的“补贴大战”。现在回过头来看，对于这场耗资几十亿元的“补贴大战”，你有哪些反思？
程峻怡：我觉得通过“价格战”来迅速扩大影响力和获得社会知名度，这本身是正确的做法，是无可厚非的。不过，我们在做“价格战”时，如果能把“价格战”背后的产品、品牌的特点、优势带出来一些会更好。
另外，消费者分两类，一类是“价格敏感型”，一类是“品质敏感型”。因为“价格战”会天然吸引“价格敏感型”人群，“价格敏感型”消费者是哪里价格低去哪里，忠诚度相对来说比较低。如果我们通过大数据的方法，让那些“品质敏感型”的消费者也能在“价格战”中受益，我想会更有意义。因为“品质敏感型”消费者不是对价格不敏感，如果他能获得实惠，也是非常乐意的。
HBR中文版：滴滴是如何将线上热心粉丝转化为核心用户的？
程峻怡：其实我们很多粉丝基本都是我们的用户。我觉得在经营粉丝的时候，如果能够结合产品特点、优惠券等，这样对转化用户我觉得会非常有帮助。
HBR中文版：在微信和微博的使用上，滴滴有什么不同的侧重吗？
程峻怡：我们过去一直用微信比较多，算是技术营销工具，微博用得少一些。我觉得微博更像是一个媒体，我们会把微博当做一个媒体信息发布平台，而用微信打造一些互动的东西。
营销人员需要跨界思维
HBR中文版：目前，滴滴营销团队的构成是什么样的呢？
程峻怡：我下面有四个团队，分别是品牌、数据营销、第三方合作和广告销售。总人数约为100人。
HBR中文版：你们如何评估营销人员的绩效？
程峻怡：评估都是用一些数据化的东西，数据营销就是拉来了多少新用户，广告销售是带来了多少广告销售额，品牌也有一些科学的衡量方法，比如说品牌资产、知名度和喜好度。总之，我们是把之前营销手法中比较科学的管理方式，引进到不同的部门里面，形成我们的管理方案。
HBR中文版：全部都是用数字来进行评估吗？
程峻怡：KPI的东西还是可以转化为数字的，创业型公司大部分也还都是数字，虽然也有印象分，但是大部分都还是数字。
HBR中文版：你们选拔营销人才的标准是什么？
程峻怡：我觉得跨界思维很重要，也就是说，做数字营销，不能只懂互联网技术，对消费者洞察、创意还有逻辑也要懂。同样，做传统营销的人，主要是想创意，但如果你懂后端如何传播、如何利用社会化媒体，出的方案会比较好。
HBR中文版：公司在选人才的时候，一般都会找那些和企业“DNA特质”相契合的人，滴滴的“DNA特质”是什么？
程峻怡：对于滴滴来讲，第一是要具备“实操型”，第二是要有“狼性”，也就是有工作热情，有把竞争对手压下去的决心，第三还要有“乐观”精神。
HBR中文版：现在Uber算是滴滴比较大的竞争对手，最近也是营销创意不断，对此滴滴会如何应对呢？
程峻怡：我管他们的营销叫“小时代营销”，为什么叫小时代营销？因为它背后没有中心思想，只是一些很炫目的东西。时间长了，消费者会质疑：真正带给我的是什么呢？我们现在的接单量在几百到上千万，要是到头来只有几十个人可以做直升飞机，那属于“高空放礼花”式营销。
“小时代营销”可能在阶段性会起作用，我们也要学习，展开一些有创意的营销。所以从我们的角度来说，一方面我们是要借鉴，另外一方面，我们还要看到事情背后的本质以及可持续性。这种营销手段要是行之有效的话，我们也要做，而且要做得更好，做得更多。滴滴的策略是打歼灭战，而且我们在市场份额和体量上都处于领先地位，我们会用数倍的兵力来和竞争对手竞争。
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责任编辑：朱作明
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高档实木家具如何做好营销?有什么好的营销案例?
看到了大家的关注和回答后，才发现自己的问题问得太大了。题主现在在一个小城市经销白橡木的全实木家具。只是作为经销商，感觉白橡木的材质不错，也挺厚重。但是厂家的宣传资料完全没有做出这种家具的文化。所以也在思考，这样一种中式现代的家具应该有什么样的路子来做出自己的文化。哈哈！感觉想法还是有点大。。有哪些方式，怎么定位等等。请大家不吝赐教！十分感谢！
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这样一份东西应该能卖不少钱吧~
达芬奇家居。最好运到国外转一圈装进口货
首先，既然你提到了“高档”，那就应该出现在高档场所。否则会自掉身价！那么……问题来了？哪里的场所高档？又要如何营销？其实场所是没有高低档之分的。界定的标准往往不是装修得多么金碧辉煌，而是出现在那里会有什么人？如果习大大每天去庆丰包子铺，而店里的墙上、店员的工服上无不是你的广告；以及习大大屁股上坐着的凳子、盘子下的桌子正是你们的产品～效果可想而知。So，各个政要、明星、赤诧风云的商界大佬的家里、办公场所、活动会所……都让他们出现你们的产品就无敌了。至于怎么出现？
如果你有关系，就托人帮忙送去，并多拍几张具有推广意义的照片。如果没有关系怎么办？那就送钱+产品！如果没那么多钱送怎么办？那就……好办多了！把“高档”二字去掉！
童声背诵状—“天!红连天!红万家!家具家装雕成艺术品!不怕我家没有人民币!就怕我家没有好家具!”刚开始听到这广告心想一群小孩儿说了个什么玩意儿，后来竟像洗脑神曲洗了我的脑╮(╯▽╰)╭
既然是高档实木肯定就是以定制为主的整体家装。地区不同行业的发展程度不同营销方式也会不同。做高档家居的营销无非就是建立渠道。1. 与家装设计师合作。大部分人都已经放弃掉了的渠道，费用太高，一张销售价100万的单被他抽掉20万，利润直接下滑一半。嗯...薄利多销嘛...2. 扫楼。在高档楼盘里挨家挨户的寻找在装修的业主，然后生拖硬拽的带到门店谈单。缺点就在于很难碰到上百万的大单。对销售团队的要求非常高。3.电话营销。整合行业资源，通过各种渠道去获取优质客户信息。比如说客户最先购买的通常是洁具，那么你可以利用联盟关系去获取高质量的客户信息，再通过电话去持续跟进。4.对于上了百万的单，通常都有好几个经销商在争抢。所以对于大单的资源获取并不难，但是四五家竞争对手同时比拼设计方案时，对设计团队的专业程度要求就非常高。之前汇豪依靠价格战抢来了张100万的单，结果他们的设计师没一个人能看懂设计方案....
你们这些卖所谓高档实木家具的能不能先别想营销 先把产品做好？等你把产品和售后做好 有了口碑传播自己再推推不行么
维护好老客户或者某几个重要客户很重要，比如某前任常委的干儿子之类的。
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