净水器租赁模式到底有什么好处？答案都在这里了_家用净水器吧_百度贴吧
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净水器租赁模式到底有什么好处？答案都在这里了收藏
一、节省投入：租赁净水设备每年只需很少的支出，而购买机器要大笔的投入。相比桶装水而言，每年为客户节省最少30%的费用。 二、无风险：可以因服务或提供的机器不能满足需要而解除合同，不用另外付费。购买机器却有质量、服务好坏之忧。 三、费用可预测：用户可以预估几个月甚至几年要发生的费用,并作精确的预算。除租赁费用以外绝无其他费用。 四、灵活性：一般商家均可以提供非常灵活的租赁设备。根据你的需求变化，你可以选择小型的或是大型的净水设备。 五、服务快速：从签约、设备送达、开始使用几乎可以同时进行。特别是维修的响应时间也是最快的,因为它们的利润是产生在客户能绝对正常使用设备的基础上。 六、税的好处：租金支付的费用可以减少17%所得税。 七、财产管理：一张租赁合约规定了固定的支付时间和提供设备使用的期限。租赁公司承担了折旧的风险以及租赁结束设备如何处理的问题。 八、规避行业黑洞问题：租赁净水器可有效规避设备意外重要配件损坏，以及专业问题客户被维修服务商坑骗事情的发生。从而让客户真正做到阳光消费，阳光管理。
格美净水器正式推出新型租赁模式，净水器采用RO膜高精过滤、去除水质杂质、重金属，确保饮用安全；随用随取、冰温热任选、源源不断提供所需开水；无需值守、智能控制，管理轻松！好用、好喝、好省心！
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或韩国净水器普及率高达60% 租赁模式是主流
　　[]业内人士估计，我国普及率仅5%左右。但在韩国，净水器的普及率居然高达61%。即便如此，韩国净水器市场仍然保持持续性发展，而市场持续增长的动力则是源于租赁市场的蓬勃发展。
　　在2015中美韩净水市场峰会上，韩国净水器工业协会理事徐正云详细介绍了韩国净水器行业发展的情况。
韩国净水器工业协会理事徐正云
　　徐正云说，以1988年首尔奥运会为契机，韩国净水器市场逐渐进入导入期，从2000年开始取得了长足发展，2013年市场规模达到2兆韩元，&增长速度非常快&。
　　根据徐正云提供的数据，2013年韩国净水器内销190万台，出口30万台。目前，韩国共有净水器整机及配件100余家，而且这些企业不仅自行开发新的产品，企业之间还进行信息的交流以及共享，为了开发可以互相替代的产品进行不遗余力的努力。
　　徐正云表示，韩国净水器市场的变化主要有两点：一是由大型净水器逐渐变为小型净水器的市场趋势;第二是租赁市场会持续性地扩大。
　　由于新婚家庭以及单身家庭增加，韩国净水器市场的消费需求也出现变化，&以前是比较大型的立式净水器，但是现在消费者要求的是小型的紧凑型的净水器。&
　　另一方面，随着韩国净水器市场进入成熟期，消费者对净水器的功能也提出了新的使用诉求。&人们以前追求的是干净的水、安全的水，现在人们追求的是功能性的水，对我们健康有利的水。&徐正云说，为了满足消费者这样的需求，企业开始生产碳酸水、咖啡、氢水等功能性的净水器。
　　在净化技术方面，中韩两国净水器市场也存在明显的区别。根据中怡康的数据，反渗透技术在我国净水器市场的零售额份额超过六成，成为我国净水市场中最主流的技术。然而，据徐正云介绍，韩国市场净水器则是以超滤技术为主，占比为55%。
　　目前，在韩国收到普遍欢迎的技术有CTO活性炭滤芯技术、阳电荷滤芯技术、氢水技术。滤芯的材料则由四重、五重过滤的方式逐渐转化为两重或者三重的过滤方式，滤芯功能逐渐呈现复合化、功能化的趋势。
　　从净水器的流通渠道看，现阶段韩国以互联网渠道和购物为主，两者占比达70%，而线下实体渠道占比较小。其中，通过互联网渠道流通的净水器，大部分为租赁。
　　对于租赁模式，徐正云也给出了介绍：消费者交纳一定的保证金，然后每月支付极少的使用费用，就可以免费使用净水器。人员则会定期为用户提供免费清洗和更换滤芯等服务。随着韩国净水器产品呈现小型化发展趋势，企业可以把滤芯通过快递的方式寄给消费者，让消费者能够轻易地更换滤芯。
　　在净水器市场的监管方面，韩国政府授权给韩国净水器工业协会，后者对净水器产品进行质量检查以及质量认证。
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尽管饱受争议，但格力电器仍然不负众望，完成了1400亿元的...&&&&到底是什么模式才是的未来出路？目前一些实力雄厚的净水器企业开始以租赁的经营方式，在重点城市设立服务网点，得到了广大消费者热烈追捧。
&&&&净水器五花八门消费者选择难
&&&&五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜……净水器的种类眼花缭乱，反渗透、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有、终端净水器、沐浴、直饮净水机……在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。
&&&&到底是什么模式才是净水器的未来出路？
&&&&从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店……虽然净水机系列家电被赋予金矿的前景，但是净走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水该如何走下去，租净水器会是最后拉动净水市场利器吗？
&&&&只租不卖，把家用，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。
&&&&看看消费者怎么说？
&&&&家住祈福新的张女士：“我们家在4年前就装了一台净水机，哪知道才1年多就再也找不到人换滤芯了，白白花了我几千元钱！还是这种方式好！只要480元就可以装上了，不用交押金，免费安装，以后每年只需要380元，换滤芯和全都是免费的。如果公司的产品不好或者服务不及时，我可以在第二年停止使用，几乎没有什么损失。”
&&&&净水器厂家：租赁服务反响良好
&&&&某净水器厂家市场部负责人透露：“目前出租净水机的效果和我们预期的情况基本差不多，在广州和成都两地还曾出现抢租的场面，客户满意度高达98%以上。”净水机要平民化，首先要让老百姓用得起。
&&&&净水器销售需要新渠道
&&&&净水机出租计划的目的就是想通过薄利多销的方式让净水机平民化，只不过原来卖的是产品，而现在卖的是服务罢了，虽然利润率很低，但净水机平民化是迟早的事，早做要比迟做好。既解决了企业发展的瓶颈，又解决了消费者健康饮水的担忧，直饮水平民化时代为时不远了。
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做好净水器的销售工作，有一下几个销售方式
&&&&& 作为一个的品牌商、经销商、厂家、代理商，最后的目的都是为了盈利。想要盈利就需要有销量，那么应该如何进行的销售工作呢？小编就来为大家介绍一下几种净水器的销售方式。
1、发展经销商
作为净水器的品牌商、厂家、区域总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售可以视为&传统销售&。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、租赁，只租不卖
把家用净水器租给客户，装在客户的家里，净水器的所有权还是公司的，公司负责安装和调试、维护保养以及滤芯更换等等，向用户收取一定的租金，例如每天一元或者两元。另外可以把立柜式的多功能净水机租赁给一些企事业单位。租赁不失为净水器营销的一种新型的模式，不过一旦铺开了需要一定的启动资金。
&&&&& 3、和房地产开发商或者装潢公司合作
&&&& 和房地产开发商或者装潢公司合作是一种很好的营销方式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在里面，建造房子的时候就把管道系统铺设好，把净水设备安装好。那么在房子销售的时候就更加有卖点。这样就可以和房地产开发商达到双赢的效果。
&&&&&& 4、工程销售
&& &&&&联系企业、事业单位、机关、学校等单位，无论是政府采购、企事业单位才有，除了要有一定的人脉关系之外，还要求销售员要脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，这样成交的机会就大很多。
&&&&& 5、与建材超市联营
&&&&& 我认为装修建材超市是净水器的重要销售渠道之一，特别是一些大型的正规的装修建材超市，可以考虑和他们联营。优势主要表现在以下两个方面：第一，受众目标明确，去光装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体。第二，定位准确，装修建材超市的产品价格相对比较高，质量比较有保证，通常客户都是一些经济上比较宽裕的客户，这样的定位恰恰和净水器的定位相一致。
&&&&&& 以上几种的净水器销售方法，各位净水器商家可以根据自己的实际情况进行选择，在销售方法上，要随机应变。
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