大家好，今天在这里,我给大家结合几年前我在做实体运营时的一些细节经历，告诉大家，无论是营销还是微营销，无论线上还是线下，本质基本上是一样的。这些不是方法的问题，而是思路的引导，从哪个角度去思考，从哪个方向下手去做。有了自己的思维模式，才不会迷茫，才会更加有信念。做微商，最重要的就是要把产品销售到用户手中，只要这个环节做得优秀，那才是真正意义上最棒的，解决实际问题的营销高手。那么我就分享一下我是怎么样在一个陌生的市场，没有人脉，没有其它资源的情况下，将一个零认知的品牌，做到区域同行业销量冠军,最终转型网络电商的。　　08年八月，我受邀与某品牌太阳能的山西大区经理面谈相关代理事宜，当时的招商标准是首批进货20万,市场保证金5000，专卖店营业面积不小于30平方，按统一风格进行装修。一切商定好以后，直接付款，为了赶在10月1日当天开业。签约后第二天，我就开始着手店面选址、装修等一系列开业前期的筹备工作。一切进行的还算顺利，门店于十月一日当天正式开业。可接下来的销售情况并不像想像的那么乐观。一个月下来，没出几台货。我就分析这里面的原因，从我自身来讲，我不是本地人，在当地没有人脉圈子，也就是说，能知道我这个店的人仅仅是一些门前的路人，而这群人中对太阳能有需求的又能有多少呢？看来，光指望坐等生意上门肯定不是事儿，那接下来该怎么做呢？（待续...）
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　　既然守株待兔不可取，那就主动出击。分析自己产品的潜在客户哪里比较集中。当时市区没有即将交房的小区，而山西地区，由于采矿，导致很多农村在拆迁。那么我也采取传统战术，就是农村包围城市。我马上就去了解哪个村拆迁，那个回迁小区正在大面积装修。人生地不熟，转了几天，终于探寻到一个回迁小区。一大早，我就直奔过去，陆续走访了几户人家，结果真是大大的出乎意料，我做的这个品牌，当地人几乎就没有听说过，他们心里也早已有了选定的品牌产品。(待续)　　
　　在这种情况下,我想再按老路子上门以产品为中心，主动推销的办法确实不可取，不管你做的产品在自己心目中品质有多好，可是对于不知道的人来说，那一切都是零啊。快到中午的时候，确实有点累了，心想再坚持一下，再找一家聊聊，就当了解当地的实际情况了，心里也不再有成交的愿望，就只是想再了解了解。　　走进一户院子，看到一位老大爷，上前递了一根儿烟，找了个话茬，我就说路过，顺便来大爷家里找点水喝。老大爷也挺热情，由于正在装修，家里很乱，边带我找水边问我：“小伙子你是做什么的？听口音不是本人啊！”我说，我是做太阳能的。他问我什么牌子的，我开玩笑的说，您肯定没听说过，老大爷也笑了，继续追问到底什么牌子的，我这才告诉他我做的品牌，他说：“还真没听说过。”我笑着说，这产品在我们河北卖的特火，毕竟是全国三大品牌之一呢。他说，是吗。我说，我哪有必要骗您呀？你们这边的X牌子太阳能在我们那边基本卖不动。我刻意的跟老大爷说，您不信可以上网查查，然后我跟他说出至少十几个品牌太阳能的牌子，只要是他听说过的，他就回应：“我们这有这个”。　　等我把十几个品牌都说过以后，老大爷说，原来我们村现在用的最多的不是国家大品牌呀？我并没有正面回答他的问题。接着说，大品牌的东西，贵，但品质确实好。他也表示认可。我心想，品牌的传播到此为止，就不再继续聊产品了。接下来着重跟这老大爷聊他装修的情况，聊了一会，他问我哪里人，于是我就把我自己的情况简单介绍了一下，谈了谈为什么从河北来到了山西，怎么样开的店。老大爷说，这样吧，你店在哪？告诉我地址，明天我亲自过去看看。同时指着他西边几家也正在装修的新房说，告诉你，小伙子，如果我要是买了你的产品，那他们肯定也跟着买。
　　第二天一大早，这老大爷还真的带着两个人来店里了，我那时候心里确实感觉挺开心，我马上递烟倒水，随口说了一句，大爷您真早，我保证冬天多冷您家随时都能洗上热水澡。然后立即吩咐店员给他们详细介绍产品功能，没等介绍完，老大爷就说，“定了吧”，我立马就问他，还没介绍完呢，您这么痛快就定啊？老大爷说，别的说多了没用，你能保证我冬天出热水就行了！临出门前，老大爷对我说的话，至今我还留有特别深刻的印象。他说，“我们之前确实都已经定了要买谁家的产品了，之所以一大早来你这，就是因为昨天咱们聊天，感觉你挺实在的！”
　　PS:做微商有一句话，卖货先卖人。与客户真诚的沟通很必要，当然，不管你真诚不真诚，必须让客户感觉到，这一点很重要。从共同话题开始，不急于主动推销产品，引导客户自己来问。真诚的交流，建立信任，那么成交都是自然而然的事情。更多关于微商的心得体会可以加我微信细聊（haoge705），下边我继续。　　老大爷这一单的成交，让我深刻体会到，一定要真诚的面对客户，就算不提产品，真真切切的去交流沟通都是有实际效果的。为了更多更快的了解当地相对陌生的市场行情，和竞品的销售情况，我有空就去别的专卖店闲逛，就当自己是个客户，进了店听他们介绍产品，慢慢地，听的多了，对各个品牌的优缺点也就都了解了。做生意，免不了同行竞争对手的排挤，通常都是放大对手的缺点，来维护自己的品质。到最后，通过大量的微服私访，我已经完全掌握了竞争对手对我品牌产品的认知和定位，这一点，对我以后销售业绩的大幅提升起到了至关重要的作用。(待续。)
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　　还有一点，想要跟大家说的是，任何时候都不要轻意放弃成交的机会。记得08年年底，腊月28,没两天就是大年三十了，员工们都放假回家过年去了，我也准备回老家，上午正收拾年货的时候，突然一位顾客的到访，打乱了我年前的计划。他跟我说，“马上就过年了，看你这还开着门呢，我就想年前赶紧装一台太阳能，你要是能给我马上安装，我现在就付款。”我说，“时间太紧了，我正准备收拾一下就回河北老家过年呢。而且工人都走了，没人装啊。”说了半天，他死活不想拖延到年后安装，至今我也不明白为什么。当时，我也仔细想了想，算了下时间，行啊！我给你装。也算是痛快的答应了，帮他了了一件年前的心事，时间紧，任务急，又没有人手，虽然我这有这么多现实的困难，但也还是感到很开心。有时候，帮助别人解决一个问题带来的喜悦感，远远超出成交一单生意带来的金钱上的收入。也就是因为这一台太阳能，后来给我带来了巨大的收获。
　　我那时候还没有驾照，没法开车上路，这倒好解决，租了个货车把货送到了小区楼下，可我一个人，也没办法把那么大一太阳能运到六层楼顶啊，怎么办呢？赶紧在小区里到处找运沙工人的电话，终于找到两个人，谈好价钱，把货运到了楼顶。接下来就是要解决安装的问题了。平时我都是看着工人安装，这次自己来亲自做这件事了，其实安装不是太大的问题，问题是当时的天气太要命了，大冬天，零下10几度，滴水成冰，由其刮着大风的时候，在房顶上呆不上三五分钟就要回隔楼里避避风。平时工人最多两个小时干完的事，我竟然干了四个多小时。　　
　　当时天气太冷了，大风呼啸，冻得我跳楼的心都有了。。。最终这台机器顺利安装完了，我四处一看，八栋楼，就这一台太阳能，还是我亲自装的，真有成就感！心里想，这台机器装的太值了。这就是一样板啊，在这个小区，我占了先机了，年后争取把整个小区都拿下。为什么这么说呢？其实很多情况下人们购物都有一个从众心里，这一台机器明显做了一个大大的广告。既然广告都做上去了，这种情况下一定不要等，一定要扩大影响力。　　
　　同时，我也换了个角度思考这个现象，转变策略，以村为单位，重点拿下相对“德高望重”的人。如果这个村子太阳能安装量特别少，我就去打听在村里有点影响力的人，先给他免费安装一台，使用几天，感觉产品没问题，再付款。为的就是抢占市场，利用他的名旺推广品牌影响力。同样很见效果。　　
　　@haoge705
16:16:00　　当时天气太冷了，大风呼啸，冻得我跳楼的心都有了。。。最终这台机器顺利安装完了，我四处一看，八栋楼，就这一台太阳能，还是我亲自装的，真有成就感！心里想，这台机器装的太值了。这就是一样板啊，在这个小区，我占了先机了，年后争取把整个小区都拿下。为什么这么说呢？其实很多情况下人们购物都有一个从众心里，这一台机器明显做了一个大大的广告。既然广告都做上去了，这种情况下一定不要等，一定要扩大影响力。　　—————————————————　　所以，年后第一个重点任务，就是全力攻占这个小区，效果很明显，一台两台五台十台，卖的越多，越容易成交。最后在这个小区，我的产品占领了70%的份额。克服困难，抢占先机，集中优势兵力，全力进攻，这一策略对今后的销售影响巨大。　　
　　前期开拓市场的时候，店面位置不占优势，本地人脉几乎为零，以人为方式出去跑，拿着宣传页讲半天，效果也不明显，怎么样让顾客最直接最快速的了解你产品的品质呢？后来我们就想，只要出去，车上就拉上一台组装好的太阳能，让顾客看的见摸的着，这比你说几百句话都见效果，当时本地做太阳能的很少有这么干的，只要有机会就把产品拉出去摆两台。　　
　　楼主飘过。。。。　　
　　咱们中国人效仿能力是很惊人的，慢慢的，有些品牌也坐不住了，也开始摆样机，我们的对策也很简单，你可以摆，但跟竞标正好相反，我永远比你多几台。你摆一台，我就摆三台，你摆三台，我就摆十台。当地做太阳能的，只有我一家是专营，其它都是连带厨房卫浴产品一同经营，所以，我必须不惜一切代价，压倒同行产品。品质上有信心，气势上一定不能输。　　
　　紧接着，在一个十几栋楼的小区交房的时候，我发现有几个品牌已经摆上了，了解了情况，心里想，你先入了我也不让你为主。当天，我就直接从库房里拉出二十台机器，摆。一台机器占两米，一摆就是几十米，别的品牌最多的五台，你应该能想到小区里的业主会怎么看怎么想了吧？当然，光从气势上占优势是不够的，顾客不会因为你摆的机器多就认为你的产品好，所以还要从产品最根本的品质上下功夫。太阳能最有杀伤力的卖点就是吸热性能，我们的产品有两种管子，开始在太阳底下暴晒慢慢升温的时候，用手是能感觉出一个温度上的差异的，顾客可以亲自体验，当时我们高端的产品的管子，别人家还没有。　　
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　　楼主飘过，，，，一会分享微营销技巧。喜欢就支持一下。谢谢，哈哈　　
　　微商时代谁最强！想学微商的加我微信fadingle　　0收费教学全套教程。记住，是0收费！不管怎样，机会来了！能不能抓得住，看你自己！　　也许错过了又是下一个十年
　　当然有人会说，等温度高到一定程度的时候，不管是什么品质的管子，光靠摸，在100度以上的时候，是摸不出来区别的，再说了，这温度谁敢摸呀！所以，为了展现我产品的特性，同其他品牌的机器摆在一起的时候，我做的一件事，是他们从来没有见过的，那就是直接往管子里倒水，看起来简单，其实挺危险的，高温的玻璃遇到冷水，是要被激碎的，但我们倒进水以后，水马上就会化作蒸汽喷出来。这样的情况看下来，显而易见，真空管吸热性能等品质都不用去过多解释了。(待续)　　
　　PS: 客户体验，客户见证，在销售过程中，话语是没有力度的，好的产品，体验一定不会差，所以抓住用户心理的好奇点，抓住产品核心的卖点，去放大，微商群体，不也都是倡导试用体验吗？　　
　　太阳能做了几年，我从零起步，做到后来整个区域出货量最大的品牌，整个过程中，我同样学到了很多很多。说到这里，一定有人会问，既然做的这么好，为什么要转型微商呢，其实很简单，实体经营有一个很要命的点，就是地域限制，再结合产品特点，必竟不是快销品，发展的越快，做的越好,市场越容易饱和。然而，电子商务解决了传统行业中的地域限制的最大问题，只要你有能力，可以尽情的去施展。到现在的移动电商的崛起，更是为每一个有理想有抱负的个人，提供了难得的创业机会。对于最初就从事互联网行业的我，当然更不会错失这机会。　　
　　实体相关的事情就不在提了，接下来我重点和大家谈谈微商和微营销，希望有兴趣的朋友来点反应　　
　　选择，诚信，坚持，是我们每一位微商朋友都应该具备的三大要素！　　
　　首先来说说选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。在刚做代理的时候，基本上所有的代理都是上家卖什么，代理们就跟着卖什么，这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你手！但是如果你找到了一个正品的货源，这些问题就会迎刃而解。因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。内参君建议各位新小代理们，在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己用用看，你就会了解这些产品的特性，适合哪些人群，都有什么效果，并且真正的开始卖这款产品了，化妆品的保质期是三年，如果三年之内你都卖不出去的话，我劝你还是别做微商了。　　
　　还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。　　
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　　总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。　　
　　大家有什么好看法，也可以说说 　　
　　诚信为本，做生意一样，其实做人也一样，中国自古就有“君子一言，驷马难追”这个的成语；“以诚实守信为荣”是我们八荣八耻中重要的一条；高尔基也曾说过：“走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿”。总之，各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见，无论何时何地，诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本，试想，又有谁愿意和一个满口谎话，不讲信用的人打交道呢？讲个故事:中国人都知道海尔这个品牌，它是中国的骄傲。然而你可能不知道，海尔曾经是个亏空严重的小厂。那么是什么让一个濒临倒闭的小厂逐渐成长为一个年销售额1000多亿的国际知名品牌呢？没错，诚信就是其中很重要的一个原因。海尔创业的第二年，当时国内市场供不应求，戏称“纸糊的冰箱都能卖出去”，而就在这一年海尔砸掉了76台冰箱。其实，这76台冰箱唯一的缺陷就是有划痕，很多人建议低价处理掉，而当时的海尔厂长张瑞敏却果断的决定砸了这些冰箱。 这个当时被不少人认为是“败家”的砸冰箱事件，却砸出了中国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”的品牌，把“零缺陷”的质量意识，砸进了海尔全体员工的意思里。　　
　　同样微商也一样，做生意不能讲究一锤子买卖，当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品，以二三百元卖给一位顾客而沾沾自喜的时候，你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了？你可能认为，不就一个人嘛，爱买不买，但是你又有没有想过如果10个呢？100个呢？1000个呢？买完你东西的顾客口口相传呢？你这个事业还怎么做大？做强？所以说，做生意与做人一样，一定要诚信为本！　　
　　胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说坚持就是胜利。刚做微商的时候，单子少那是肯定的，但是有的人通过坚持和努力，挺过来了。相反，有的人知难而退，结果错过一次大好机会。想要从头再来，可惜时机已过，后悔莫及！当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地，条件是多么的刻苦，并且老蒋还在后面追捕红军，如果当年毛爷爷放弃了，会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么？微商崛起不到一年，其实每个人起跑线都是一样的，未来的顶峰会在三年后！我们要做第一批富裕者，所以今天坚持下来的人，三年后你会非常的富裕，只要你足够努力，坚持下去。其实要求很低，只要 1.上进 积极 2.多自主了解产品，收集产品图片，3.学会处理与解决和客户的问题和提问。　　
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　　做任何事都要有毅力，有决心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人走对路！并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。　　
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　　顶楼主，希望能学到楼主的经验。
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　　@haoge705
03:38:00　　我的昵称就是我的微信号，喜欢我的分享可以加微信　　—————————————————　　微营销微商是什么？当你看明白了这篇文章，靠微营销月入十万不是梦！！剩下的就是执行力了，献给想要做微商或者正在做微商却一头雾水的朋友。　　讲如何正确看待微商之前，先说几个名词解释：移动互联网的终端和节点：当一个信息传递到某人后，这个人不再传播这个信息，那到他这个点，就是网络的终端，如果这个人继续传播到这个信息，那他就是网络的一个节点。看懂这个你就知道你要去找什么样的粉了。　　微商它的这个微字，不是微信的微，而是指移动互联网以分钟为计算单位的时间的碎片化，沟通的即时性和便捷性。微代表的是无孔不入，充分体现出移动互联网的特性。　　正常商业环境：在这个商业体系里，大部分是赚钱，保本和亏本各占小部分。非正常商业环境：在这个商业体系里，小部分是赚钱，保本和亏本是占大部分。那如何来正确的看待微商呢？我们就需要从微商的发展历程和生意的本质着手，来分析微商到底是怎么回事情。　　微商的产生：随着移动互联网的发展，微信，陌陌等基于手机的高效率沟通工具的大范围应用，基于移动互联网的微商就自然而然的就产生了。强调一下，微商是自然而然的产生的，不像平台电商是由第三方推动的。　　为什么基于移动互联网的微商是自然而然自发的就产生了呢？因为移动互联网是基于人的一个传播，在移动互联网里，移动设备成为人体的一部分，每个人都是网络的终端或者节点。这就导致移动电商回归商业的本质，这也是移动电商区别与平台电商或者是伪移动电商的最大的区别。移动电商基于人，和传统生意一样，有它的相对封闭的圈子，北京的人不会跑到杭州买件北京就有的衣服，相同的，基于移动互联网手机（或者说只能设备）应用等圈起来的人就是这个道理，不是你圈子里的人不会跑到你这里买东西，因此会构成一个正常商业环境，让这个环境里的商家大部分都能赚到钱。而平台电商基于数据，数据具有开放性，它的特性决定了它会更多的往服务的方向发展，只会让冒前的商家赚到钱。　　那么微商的商业本质是什么呢？微商就是利用移动互联网的高效和便捷的沟通来做生意。而生意的本质几千年来都没有变过。生意就是基于沟通而逐渐建立起强关系从而建立信任的一个人性的掌握的这么一个过程。　　这就很好解释为什么移动电商会自发形成了，因为生意基于沟通。从古到今做生意，从上门拜访，书信沟通，到近代的电报，再到后来的电话，从而产生一个新的职业：电话营销，再到WEB1.0时代的互联网信息发布（代表网站网易，新浪，SOHU等，特征就是信息都是网站自己发布的），WEB2.0时代平台信息交互（百度，阿里巴巴，淘宝等，特征就是信息都是用户提供的），再到现在的移动互联网WEB3.0时代（即时信息交互和传播）。随着新沟通工具的使用，沟通效率的不断提升，人们会自发的把生意搬到新的高效沟通的载体上去做，从而形成新的商业环境。　　所以微商并不是什么新鲜的东西，和之前大家用电话来营销，用电子邮件，用QQ等来营销一个道理。相同的本质换了更高效的马甲而已。因此不要一换马甲我们就搞不清楚它到底是个什么东西了，以至于让各种所谓的微营销培训搞晕了头脑。大家可以去看看，微营销培训的各种技巧，包括自媒体，其实就是传统早就有的东西换了个马甲。　　了解了微商到底是怎么回事情，那接下的各种生意要怎么去操作其实就很简单了。作为一个个体户，微营销该怎么去做，做为一个公司，要怎么去操作市场和团队，如何建立起自己的渠道，等等。只需要把传统做的方式，结合移动互联网的高效沟通工具，把商业效率提高你就成功了。　　
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　　@haoge705 68楼
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　　到现在还忙呢，学学百科建站网　　
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　　不错，值得一读。　　
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