微商怎么和顾客沟通，当顾客非常想做但没有钱的时候应该怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-10 14:57 标签： 微商怎样才能吸引顾客
不做微商的前提下，我该如何卖掉100箱面膜?
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我今年二十二岁，一直一事无成。
没什么才华，这些年都靠脸吃饭。
突然想自己创业，作为一个妹纸，想来想去觉得只有买面膜合适。于是找了个闺蜜定了一百箱面膜。
然后分别约见了我的五个备胎，喔不，五个朋友。问问他们：在不做微商，不做微商，不做微商（重要的事情说三遍）的前提下，我该如何卖掉这100箱面膜。
一号朋友：公关狗goofy
“goofy，你当初为什么去做公关？”
“uh～ 属狗呀。”
你看，和公关狗的聊天总能这样轻松愉快。他问我这款面膜的基本情况。我说我没什么基本情况，就是十箱面膜，名字都没有，可以重新打样。
“这个时代，博眼球就能赢得人气，比如美女卖面膜竟然是变相相亲。如果能找到一个引爆点，这个面膜自然而然就火了。撕逼是一种生产力，比如，你和一个卖面膜的帅哥店长掀起一场骂战。这样，我给你写个方案，明天给你吧。”
第二天，他带着他的ppt初稿来找我了。他的ppt名字叫做《留驻我的青春时代》
一 、面膜定位：
新名字：萝莉面膜
slgan：留驻我的青春时代。
定位：在20-30岁的年轻女性之中形成口碑
二 、炒作店长陈萝莉（也就是我）
陈萝莉自己成为萝莉面膜的代言人。
拍摄视频：
& &《妈妈曾经也是个小女孩》
& &我在你这个年龄。没钱，没房，没车，没有高校文凭。
& &第一次来北京，走在人潮拥挤的街头，
& &在雾霾里钻来转去，给骂骂咧咧的司机让路，
& &那时候有个女教师写了一封辞职信：世界很大，我想去看看。
& &我却住在廉价合租的隔间，等着一个永远也不会回来的人。
& &唯一的优雅便是躺在阳台的藤椅上抹面膜，喝茶，聊天。
& &2025年，我的小萝莉出生，她们都说，长得像我，皮肤白真水灵。
& &姑娘们都会长大，姑娘们终有一天会变成妈妈。
& &而妈妈都是美人，萝莉请照顾好她。
& &感谢相遇，让我在最好的年纪留住我的青春时代。
三、校园营销
举办校园萝莉大赛，其中比赛进行时，曝光几条奇葩新闻：1.大三学长穿裙子参加萝莉大赛 2.萝莉大赛海报曝光，冰激凌妹妹走红校园。
新闻曝光渠道：
找营销号发：happy小熊猫，回忆专用那点事，张江冷吐槽。
同步发稿件。
等有了初步市场，可以进一步做娱乐化营销。
“听起来挺有趣，这个需要花多少钱？”
“不多，先投入几十万吧。”
“血本无归？”
“一百箱太少了，投入大，可以卖的更多，到时候赚得更多。”
“嗯，看上去很美。“
二号朋友：产品喵Alex
“请你把所有有关产品的信息都给我。”
“没有信息，就是个面膜呀大哥。”
“错，一定有什么隐藏的卖点。”
“那...这个做面膜的水来自有一个乡村的小溪，那里水质特别好。”
Alex眼前一亮，用他的爪子握住我的手。
"这是一个很好的卖点！”
第二天，他带着他的黑眼圈来见我了。”
"首先我给它下了一个定义：这是一种叫做面膜的收费道具，通过饱含化学药品的湿试纸平铺在人的脸上。以达到清洁／美容／修饰改变外观的目的。他的水质我做过调研，里面含有丰富的矿物质，对人的皮肤非常好。细节决定成败，人们会来买面膜一定是因为某一处打动了她。人们买的不是产品，而是产品给他们带来的更好的自己。“
“首先：拍摄一个有逼格的视频，从面膜的源头说起，源头就是水质。然后可以邀请新闻媒体去参与调研，力求真实还原，这款面膜确实很好。但是需要有一个教育的过程，让人们更透彻的了解它的优点。
视频完成之后，就是官网。我会联系我的程序员朋友，帮你做一个基础的页面，我会负责页面的优化，包括产品的官网架构和卖点提炼。昨天我还和我市场的朋友沟通过，他会提供一些有效的市场方案，万事俱备，只欠东风了。”
“东风是什么？”
“用户反馈，现在构思已经有了，我们只需要把它实现。但是做产品经理，一直有一种执念，就是尊重用户反馈。我们初步做出来之后，想要做到极致，一定要不断的改进。”
“所以，卖掉一百箱面膜需要多久？”
“厚积薄发。卖掉的不只是一百箱面膜，而是一百箱面膜带来的口碑。可以吸引更多的用户”
“嗯，看上去很美。”
三号朋友：销售豹Tom
“intersting！线下活动，让人们体验到，是最有效的办法。”
做销售的小伙伴总是一副打满鸡血的样子，对任何事物都保持着高敏感度。
“你先给我一箱，我拿去做活动。”
“白送吗？”
“这你就不懂了吧，舍不得孩子套不着狼，不让用户尝点甜头他们怎么会来买你的东西呢？”
“你现在把你自己当成一普通的用户，现在我要给你推销这一款面膜。姑娘，你平时敷面膜吗？敷面膜花费大不大？”
“平时敷，大概一个月两百块钱左右吧。”
“看来您对于脸部保养还是比较在意的，根据调查，中国20岁的女性，平均的面膜消费为300元，当然有很多有钱的女人动辄几千去美容院保养，也有的不修边幅的女汉子们一个月也不敷一次。您觉得一张面膜卖一百块贵不贵。”
“贵啊，一百块一张面膜肯定贵啊！”
“顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢？”
“你看，你默认了。”
“并不是默认，只是我口才不够好，没你能掰扯，一百块钱一张面膜亏你想的出来，无法用语言反驳你并不代表我就认同你的观点ok？”
“那你还是默认了。”
“我去让我闺蜜给你先发一箱。这是我闺蜜的联系方式，你记一下。”
“行嘞，等着吧，不出三天，就能卖掉一半。”
于是他自信满满的走了。
嗯，听上去很扯...
四号朋友：设计狮UI
“包装很重要，但凡有一点审美的人都无法抗拒美的事物在向他们招手，包在我身上了。”
“好哒好哒，听起来好棒！”
“你记得之前有个性感模特放鞭炮，环卫大爷在边上扫地那组海报吗。”
“有点印象。”
“我们也可以拍一组有冲击力的，我们可以在街上拍一组海报，你陈萝莉，在广场中心卖面膜，被一群下棋的老大爷围观。当然，你的穿着，我们可以具体再商讨一下。”
“这样会不会有点低俗呀，我也不想站在大街上招摇过市。”
“这个你绝对放心，我能给你P的你爸比妈咪都认不出你来！”
我竟无言以对...
之后他跟我说，面膜的包装非常的重要，不能够随随便便处理。人们拿到了面膜，好看不好看，很大程度的影响了他的购买欲望。我明天给你设计一下，咱们看图再聊。
就这样，他匆匆忙忙就离开了。
第二天他带着他的电脑来见我，我还未开口说话，他已经根本停不下来，从设计的构思一顿狂轰乱炸。说他最近研究极简主义有点疯狂了，他觉得简洁的东西会不由自主的散发出一种迷人的气质。大千世界，花花绿绿太多了，越是简单，哪怕只是几个线条，都会让人心旷神怡。结果他打开电脑，给我看他的设计图，我也是惊呆...
嗯，听上去很扯...
五号朋友：海龟 Jimmy
当我约见最后一个朋友的时候，已经是一个月以后了。
由于没有钱投入互动营销，公关狗已经撤退。没有长期作战的决心，产品喵也放弃我了。销售豹自己看到了面膜市场的潜力，直接问我朋友预定了更多的面膜，准备更大的推广活动。下棋的老大爷完全对摄影狮的伟大创意不感兴趣。
正在我为一百箱面膜发愁的时候，收到了一条来自jimmy的短信。
“一百箱面膜卖给我，你陪我吃晚饭。”
其实我真的不太介意他停在楼下的兰博基尼还是劳斯莱斯，也不介意他戴的手表是劳力士还是卡地亚，仅仅是他的这份诚意，叫人如何能拒绝呢。
于是就这样，我成功的卖掉了一百箱面膜。
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