实体和电商生意都惨不忍睹零售的未来在哪？_联商网
实体和电商生意都惨不忍睹 零售的未来在哪？
过去的实体店和现在的电商都犯了一个错误：过度的关注产品的效益和规模，为了大量笼络用户而走低价路线，从而忽视了消费者真正的需求，实质上为消费者创造价值才是一个企业可以经久不衰的原因，国内的零售行业是时候该反思了。
眼看马上就要过春节，生意不但丝毫不见起色，销售额反倒一天天下滑。要说现在的实体店价格已经是相较往年一降再降了，整条街一年到头都在想尽办法搞促销以提升营业额。价格哪怕降到几乎无钱可赚的地步顾客还是赚贵（往年库存的商品基本上是赔本卖）。今年春晚如果播出《不差钱》什么这类题材的节目，估计被观众砸碎的电视机会无以计数。
“十三五”规划蓝图中，全面实现小康将是第一任务，“两个一百年”是旗帜方向，“三大发展”是遵循规律，“四个全面”是布局，“五位一体”是发展动力，“六个必须”是规划要义。喊破嗓子不如甩开膀子、上海自贸区……搞了那么多规划，办了那么多实事，怎么还有这么多企业倒下呢？经济还会崩溃呢？O2O依然被马云预言“O2O必死”，这样寒冷的处境到底是为何？
实体店老板对社会有何贡献可言？他们死了，其他人只会活得更开心，反过来不也一样吗，人吃人的社会，你吃别人吃得，别人吃你吃不得？
实体为何死亡？
一、房地产拖累，利润都被租金和工资榨干了，那么高房租不死才怪。
二、与电商相比明摆着效率低下。。。先进生产力是必然淘汰落后生产力，就好像收割机割稻淘汰人力体力割稻一样。但生产力的提高往往只有相应分配制度的完善才能促进经济发展。分配不公，效率越高只会死的越快。打个简单比方，以前一百个人种田够吃。现在10个人用机械化种田就够吃，但你必须把10个人种的分给其他90个补种的，否则那90个不就饿死了吗？现在的问题是，那10个人吃不完，把多余扔田里浪费（经济危机时候倒牛奶），而那90个人则没饭吃，分配问题永远才是资本主义经济危机的核心。。
十个农民一个经商时商品供不应求，那时个体暴发户如雨后春笋般冒出来。国营供销社却因为管理层公私不分经营不善导致市场份额慢慢被小小个体户们侵吞蚕食（国营供销社慢慢衰落直至后期名存实亡！），后来个体户渐渐增多发展扩张直至无处不在无孔不入（十个农民十个商），市场上商品供大于求已成定局，贫瘠的消费市场怎能滋养那么多植物呢？于是自生自灭的自然淘汰法则发威了，从市场吸吮不到营养的个体户最终只能走向灭亡。走向灭亡的个体户清仓大甩卖时又会引发一场恶性竞争的高潮把尚存奄奄一息的个体户拖死，最后所有的个体户全部灭亡。然后新的轮回周期也慢慢展开…周而复始！
三、想便宜的低档货仿货淘宝有，高档旗舰店淘宝也有，实体店卖标准化商品的肯定慢慢被淘汰，家电手机净化器什么的，之前为什么实体店能赚钱，是靠的信息不对称，就象笔记本，不懂的人来买能蒙一个是一个，有了京东，几个配置一比，好评差评一看，一个小时一逛就有谱了，放在以前，同样的配置，实体店至少要赚500到2000。
“坐商”不好做，得注意主动出击进行立体多途径销售。任何时候做生意都是有人赚钱，有人赔钱，关键还是自己要在遇到困难的时候多想办法，做出自己与别人不一样的地方，解决行业的一些痛点，这样生意就慢慢好起来了。
生意不见起色，销售一天天下滑，那么此刻你还有能力和心情去买房、换车、消费度假吗？大家都这样，不是搞搞促销降价能挽回。世界都慢下来了，夜来疾风骤雨，百花必遭摧残。
电商也非如鱼得水
说完了传统实体店的尴尬处境，反观互联网电商企业真的像人们猜测的那么如鱼得水吗？其实不然。
尽管近年来电商销售额不断攀升，但实现盈利的互联网电商平台却凤毛麟角。这是因为电商企业主要是靠价格战来抢占市场，甚至为了扩大规模成为很多品牌企业去清理库存商品的“下水道”。但这种规模和盈利之间的“囚徒困境”让电商平台的前路依然迷茫。此外，线上营销成本高企正使得线上线下成本趋同，线上成本优势红利在逐渐远离。
因此，我们不难发现这样一种现象：2012年以后，互联网企业不断流露出对线下渠道的渴求之意，且大多互联网企业主动牵手传统渠道，试图将实体零售商拉入阵营。这样的改变正意味着互联网正从神坛慢慢走下来，实体零售渠道的价值正被它们挖掘出来，一种线上线下全面打通的O2O模式被越来越多的企业实践着。
O2O的现状却是高死亡率和“烧钱”同行
品途网出品的“O2O死亡名单”显示，近年来已有多个O2O项目死亡，涉及16个领域，仅餐饮外卖领域就多达十几个企业。对此，有业内人士分析指出，一个O2O项目的死亡有多种原因，服务不到位是关键；另外，资本过热也影响到O2O发展，很多用户需求是“烧钱”烧出来的，预计2016年，会有更多的O2O项目死掉。
未来的O2O服务在模式上大致分为三类：一是到店，二是上门，三是到店+上门。
欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的NastyGal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。
一波波倒闭潮、关店潮之下，传统小店真的已经濒临死亡了吗？线上线下冲突不断升级加剧的当下，传统实体门店与互联网电商之间真的只有博弈关系吗？
NO！传统小店不会穷途末路，甚至可以站在巨人的肩膀上，越走越好。同样，线上线下将不仅仅是相互搏杀关系，一条崭新的O2O融合之路已然出现。所谓适者生存，变乃王道，传统小店的出路就是走上互联网化的变革之路。
未来采用互联网+和shop+新模式变革，实体和电商才能走出困境，摆脱倒闭潮。
（品途商业评论 作者：天下之音）
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 这几年电商生意越来越难做了，自从2012年，天猫修改规则，流量红利时代基本结束了，而且过去很多免费的流量开始收费，比如聚划算啊之类的，直通车的价格越来越贵，大家都想着如何巩固老用户啊，只靠新客挣钱不现实了，赔钱砸营销，无非是为了排名，为了拉新，最后都要巩固老用户的认知，让他们成为回头客。&小卖家玩不动了，大卖家亏损退出的也比比皆是，再跟卖家们沟通，到处是骂马云的声音，说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面，其实不谈马云是否黑心，流量变现的速度加快了，任何商业体最后都会挣钱的，而且必须尽可能的挣钱，不挣钱怎么养几万人，不挣钱怎么搞定菜鸟物流？如何让云计算发力，从而使我们的购物如此顺畅？&任何一个挣大钱的行业，除非是垄断性的，否则只要你挣钱，就会不断有人进来，甚至砸钱更多，价格更低，我做过两年生鲜电商，看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了，大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的？就说是假阳澄湖蟹，还要一只只用绳子捆起来呢，还要顺丰包邮呢，考虑成本亏死了，车厘子大战更不用说了，天猫超市自己玩，在进口车厘子到货价45块一斤的时候，天猫超市里早就39块钱一斤包邮了，一斤要净亏30块，有的卖家抱怨怎么会这么恶劣，我想说这才是正常的商业形态，怎么可能人人都想着挣钱？&刚才说过，任何开放性的行业，都会不断的涌入新的竞争者，最后慢慢变成平均利润，否则竞争者还要来回流动，比如淘宝店不行了，很多人可能要回到线下开店，这种趋势是有的，最后大的方面来看，开餐馆卖面条的，跟开淘宝店的没什么区别，不过只是大的方面如此，越开放的平台，丛林法则也越明显，弱肉强食，简单说就是利润都被大鳄挣走了，中小卖家们不仅陪太子读书，甚至还要亏钱进去。&如何成了森林里的狮子、老虎、狼、豹，能够在弱肉强食的世界里生存下去，而不是不断被吃的山羊、野兔？&随着移动互联网红利的消失，意味着我们还要等很久才能迎来新一波的高峰，之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每个潮都有人做大做强，然后整个行业都快速进入红海，到最后极少的挣大钱，少部分混日子，大部分项目死掉，所有行业都是如此，很多人无法等到新的创业高峰了，那是人工智能、机器人、VR的时代，都是高科技创业了。&归根结底，不要再想着什么风口、商机了？天天想着找风口的人，往往只能跟着别人屁股后面跑，跑着跑着就走不下去了，何况所谓的“风口”越来越少了，任何一个领域，作为创业者，你首先想着如何打败其他人，而不是天天考虑新的机会，积淀越厚的创业者，持续挣钱的可能性越大。&有人说，那么微商呢？&微商发财的故事屡屡上演，其实背后的本质是。。。。&2014年微商开始发力，直到去年大爆发，其实我们都知道，参与卖货的微商可能数量高达千万，但是在两年的时间里，大部分商品没有真正达到用户层，而是多层代理手里，微商用的最多的手法就是招商大会，请一群代理上去，阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的，然后各层代理都是一样的手法，通过朋友圈传播，描述自己发了多少财，现款提了什么宝马、保时捷，甚至买了别墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成为下线，那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。&目前看来，微商，除了做多层代理的品牌，还有围绕着他们服务的一二层代理之外，普通人做微商来卖货，也就是挣点零花钱而已，你还要付出足够多的艰辛，包括朋友圈里要不停的晒图，还有跟用户一对一沟通产品和订单，一个月挣个一两千补贴家用，只要付出了还是有机会的，假如想着什么宝马豪宅的，劝你还是省省吧，即使你也加入了多层代理，也想忽悠下线，也不可能了，傻子少了。&那么既然说到了这里，可能就有人要骂我了，老鲁啊，淘宝也不行，微商也不行，那到底什么行？你老打击我们干嘛呢？&最后提一下我个人对于电商从业者的建议吧！1、不要相信什么风口和商机，商业的积淀需要时间，选准一个细分方向，慢慢沉淀下来；2、假如是小卖家，单品的力量远比大而全更好做，开始先集中力量做两三个品种，慢慢再考虑做大；3、产品是核心，营销是翅膀，产品必须精细化，精品+细分，产品不给力，其他都不要想；4、无论淘宝还是微商，都要把老用户的服务作为核心，说实话，一个老用户服务好了，顶十个新用户，新用户的成本将来只会更高；5、新规则的使用往往事半功倍，比如直播、淘宝达人，要善于学习，也要对接新规则，新的业态往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，对中小卖家是弯道超车的机会；6、任何时候，都不要想着短期就能发大财，一心要发大财的人，项目往往过于激进，包括、品类扩张等等，要学会摸索规则，厚积薄发，做得好的，都能等到那个爆发点；7、任何生意，一定是要赚钱的，千万不要相信什么“战略性亏损”，这玩意只适合颠覆性的创新业务，比如滴滴、美团啊，对于一般的电商卖货，一定要挣钱，亏的时间长了，你心态就会变得消极、无望；8、无论你怎么努力，受制于资源和规则，你都有可能失败，假如最后真不行了，要给自己留一条后路，风风光光的撤了，再寻找其他机会，一头撞南墙的话，往往会毁掉未来创业的可能性。令人遗憾的是：我也是选择了上面的8，做生鲜电商两年，当然可以煎熬的活着了，裁掉一些员工，再把供应链梳理一遍，只要熬着、混着，挣点小钱是可以的，每年几十万还是可以挣的，但是生鲜电商，要么单品为王，适合农业产地源头搞单品策略，将各种费用下降到最低，要么做多品类小平台，这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热，很难有机会做大了，对于我的梦想而言，与其耗着，白白浪费自己的青春，不如早点撤了，去做自媒体业务做起来，毕竟我进入了不惑之年，耗不起了。&人生就是这样，电商还是很好的选择，关键在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以换着活法，愿意慢慢的去做，一点点的从产品到运营，一个个的把客户服务好，从这点来说，电商永远有机会。&
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