90后辣妈的母婴漫画创业：12万粉丝做出170w+爆文 - 数字出版在线
90后辣妈的母婴漫画创业：12万粉丝做出170w+爆文
&>>&&>>&90后辣妈的母婴漫画创业：12万粉丝做出170w+爆文
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对符合“小而美”品质的公众号而言，垂直领域可以说大有可为。
“呆萌的，清新的风格”——在新榜持续发掘精耕于垂直细分领域公众号，以及那些埋头坚持的创业者时，恰巧发现，一个会画画，会带娃的美少女。
作为最早的一批互联网内容生产者，“小”在2012年就通过连载校园而走红，不仅吸引了一批大学生，也确立了自己清新可爱的画风。随着时间流逝，当年那个喜爱用画笔记录生活点滴的女大学生也离开象牙塔，结婚生子。于是，她的漫画内容也从青春校园转变为母婴生活，但唯一不变的，是她善于记录的画笔和对内容生产的坚持。
这一次，新榜和这位特别的内容创业者“小”聊了聊她正在经历的创业故事。
经常被@人民日报等大号转发
先走红于微博，也想要在微信公众号领域谋求一番作为。
小茵茵是一个地道的90后，在华南农业大学艺术学院念书期间便玩起微博，毕业之后开始在微博连载校园漫画，“亲子漫画、宝宝、无敌吃货、拖延症、双鱼座、包子脸”，只需简单检索，这些形容她的个性标签便会出现，一个温暖可爱的形象自然浮现在脑海。
微博介绍中，除漫画师和微博签约自媒体外，还有一个重要信息是已出版图书《希望有个人，爱你如生命》——“只愿，你在想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。”这本2015年初出版的治愈系绘本可以说是小茵茵多年坚持和耕耘的内容缩影。
就像她自己说的那样，相信天道酬勤，勤能补拙。目前，微博粉丝突破54万，而小茵茵也开辟了自己的新战场——微信公众号，并用一篇一篇刷屏爆文开始证明自己的价值。
新榜：“echo小茵茵”最早是在微博平台，是什么时候？当初为什么会开通微博？
echo小茵茵：最早是在2012年的时候，我还没大学毕业，因为学的是动漫专业，当时就是想在微博上发一些记录自己大学生活的漫画。后来粉丝慢慢多起来，也就自然开始用心经营了。
新榜：目前微博粉丝有多少？微博上经营状况如何？实现盈利了吗？
echo小茵茵：微博粉丝目前有54万，从2013年开始就已经有广告合作，一直在盈利。当时微博条漫属于刚开始火的阶段，而自己也刚好赶上这一波，作品甚至还被@人民日报等一些大号转发。
新榜：为什么要开通“echo小茵茵”微信公众号？
echo小茵茵：开通公众号纯碎是为了让习惯微信阅读的粉丝，也有一个渠道可以看漫画。
新榜：目前，你们团队有多少个人？都是如何分工？团队成员是怎么发展来的？
echo小茵茵：团队4个人，真的是小而美，我主要负责内容创作，还有一个漫画师、编辑和商务。商务是我的老公，漫画师是开工作室之前就已经认识了很久的朋友，编辑是通过微博认识的，是自己的粉丝。
怀孕期间开始更新公众号
成为“90后辣妈”代表
以漫画内容为主，“echo小茵茵”这个微信公众号，其实早在2014年的时候就已经开通，但正式运营则是在今年6月以后。
谈及这种变化，小茵茵说：“从怀孕的时候开始就陆续地更新微信公众号，发布一些自己孕期有趣的漫画，但都是没有特别打理，后来在宝宝半岁的时候，正规化地运营起来。”
因为漫画确实走心，也因为此前在母婴圈积攒的小名气，正式运营后涨粉势头不错，数月已逐步积攒起13万粉丝。
那些从少女时代便关注小茵茵青春校园漫画的粉丝们，随着时间推迟，渐渐结婚生子，这样一路走来的陪伴，不仅让小茵茵成为“90后辣妈”们的代表，客观上也使得“echo小茵茵”的粉丝粘性很强——“所以从怀孕到生孩子，到孩子教育，都是要粘着我们。”
新榜：目前粉丝数多少？粉丝画像大致是怎么样？
echo小茵茵：目前接近13万粉丝，大部分是怀孕或有宝宝的妈妈，是购买能力不错的年轻妈妈群体。小部分是爸爸、爷爷奶奶，还有部分是未婚的以前的老粉丝。
新榜：此前你们说粉丝粘性很好，有哪些具体的表现？
echo小茵茵：有很多粉丝都是从微博开始一直关注跟着到微信公众号，从学生到职场再到妈妈，一直陪伴着，不发推送，后台会有人问怎么今天没漫画，感觉他们每天都在等我；当然也有经常私底下有交流，他们有什么不开心的，想吐槽的，有时候都经常找我侃。
新榜：你们是怎么维护较好的粉丝粘性的？和粉丝互动频繁吗？有哪些互动？
echo小茵茵：我们有15个500人的粉丝群，有空的时候会和大家聊天，聊聊育儿，扯扯家常，有时候一些内容也是和粉丝互动聊天，找到灵感的；当然偶尔也有一些粉丝抽奖活动。
新榜：目前涨粉情况怎么样？
echo小茵茵：正常每天是300-500的自然增长吧，如果有爆文，会有更好的增长，比如前段时间连续出了几篇爆文，每天增长都是几千以上。
洗澡时的幻想画成漫画
阅读量突破170w
谈及涨粉，小茵茵说没有专门做过付费推广，只在公众号做过实物抽奖和微博导流。最令人印象深刻的是她的补充——“再好的活动，也比不上来好内容带来的增长量”，所以他们认为最根本的还是用心做内容。
“echo小茵茵”内容最大的特色，是用清新可爱的漫画，以最简单易懂的方式去表达育儿路上的趣事和心情——“怀孕人群更喜欢呆萌、软萌的东西 ，感觉是母爱爆棚。”
虽然漫画题材有别于图文，日更难度也更大。但从数千阅读到头条稳定在4万左右，用心做内容的坚持还是为“echo小茵茵”带来了意想不到的回报，就在这个月，他们连续诞生了3篇10w+爆文，10月18号那篇刷屏的《等我老了，我就这样当婆婆！》更是创下惊人的170w+阅读，成为名副其实的朋友圈爆文。
新榜：你们的内容都是怎么生产的？选题如何定？
echo小茵茵：首先要构思一个主题，然后提炼出脚本，通过脚本再进行漫画创作，给再编辑排版。选题基本都是和妈妈们聊天的时候就聊出来了，比如有妈妈吐槽爸爸不帮忙带孩子，很自然就可以画一篇相关的内容，因为每一个妈妈遇到的问题不同，感受不同，所以我们也可以经常有不同的灵感。
新榜：灵感都是怎么来的？
echo小茵茵：自身生活经验+妈妈群聊天+团队讨论总结。
新榜：漫画内容日更最大的困难是什么？
echo小茵茵：目前还不做不到漫画日更，主要是人手的不足吧，我们也是希望尽快能达到日更。
新榜：最近“echo小茵茵”连续诞生了几篇爆文？
echo小茵茵：最近有3篇10w+，《等我老了，我就这样当婆婆！》有170w+阅读，分享人数也有15w+的样子。《我就金贵着养孩子，怎样？！&》有18w+阅读，《请不要随便喂我的孩子吃东西！&》有25w+阅读。
新榜：《等我老了，我就这样当婆婆！》这篇爆文的创意是怎么来的？
echo小茵茵：就是在洗澡的时候，幻想以后和老公的晚年生活，要怎么开心怎么过，洗完澡就用十几分钟就把漫画脚本写完了。整个过程很轻松，写完了之后两个人聊着聊着都大笑起来，这就是我们想要的老年生活，但一开始没有想过会这么多人分享。
新榜：能描述下团队看着爆文诞生的心情吗？
echo小茵茵：第一次有阅读量这么高的爆文，很开心也很惊喜。本来以为有个50w就不错了，但发现数据不对，第二天就接近100w了，后面拖了个长尾巴，至今到170w。
新榜：能说说这篇爆文带来的影响力吗？转粉情况怎么样？
echo小茵茵：从100w开始，有很多非妈妈的人会看到，爸爸爷爷奶奶都有，这可能就是爆文的威力，涨了2万多粉。
变现方式除了广告+团购
还有漫画衍生品
爆文是击穿圈层最有效的方式，无论是“小小包麻麻”还是“年糕妈妈”等母婴类头部大号，在成长过程中都诞生过数百万阅读的爆文，成为其逐步壮大的有效助力。
而在商业变现的选择上，作为母婴育儿领域最成功的内容创业者，“小小包麻麻”和“年糕妈妈”均选择了通过内容电商来实现商业化的路径。持续优质的内容输出，为数以万计的妈妈粉们传递优质生活方式，同时认可他们推荐的每一款产品。
粉丝对你的爱，往往体现在是否愿意为你掏钱。同样拥有优质内容和高粘性粉丝，在变现上“echo小茵茵”也还在探索属于自己的方式。
新榜：目前，“echo小茵茵”的变现模式是怎么样？
echo小茵茵：目前的变现主要是两方面，广告+团购。
新榜：方便透露目前的盈利状况吗？
echo小茵茵：一直有盈利，除了之前的广告以外，2个月前开始了团购业务，虽然时间不长，但粉丝很希望我们推荐产品，慢慢培养粉丝的购买习惯，把优质的好产品通过我们的平台，让粉丝可以以优惠的价格买到，希望以后越来越好。
新榜：在做母婴类的公众号中，无论是“小小包麻麻”还是“年糕妈妈”都选择了内容电商来实现变现，未来“echo小茵茵”的变现模式会选择哪种？你们有哪些想法？
echo小茵茵：他们比我们领先了不少，但我们也有我们自己的优势，即使不做公众号，我也是个漫画师，会出漫画书和漫画周边等衍生物，之前也有出版了自己的绘本图书《希望有个人，爱你如生命》，我们的特色是漫画，虽然有做团购电商，但这也是发展过程中的一个顺势而为的事情，希望以后能把动漫和母婴相结合，做我们自己的品牌。
新榜：内容生产上，未来“echo小茵茵”还会有哪些新尝试？
echo小茵茵：未来有机希望能做动画视频，也是我大学的专业，用更有趣的方式去表达内容。
“我们虽然现在还比较小，但我们有一颗坚持不懈的心”——自从和小茵茵联合创始人Paul接触开始，采访断断续续持续了一个多月，当最终采访提纲敲定后，怕还有遗漏，便增加了一句“如果提问中未涉及，但你们想补充表达，也可以整理在问题之后”。
于是，文末增加了这样一段简单文字，表达了一个“小而美”的公众号最质朴的愿景和期待：
“用漫画传递育儿心得与知识，用心去发现，用心去创作，相信有一大批像我一样的90后，为不知道怎么带孩子而烦恼，不知道怎么样育儿而忧愁，希望通过我们有趣的漫画，解决大家的这些困惑，让大家通过漫画凝聚在一起，分享育儿的酸甜苦辣，我们也希望有了粉丝的支持，成长为母婴漫画垂直领域的一个让大家都能记住的品牌。”
在最早的一次交流中，小茵茵联合创始人Paul曾满怀期待地说：“如果我们做母婴视频漫画，那肯定是在业界首创，传播性比现在的平面漫画效果肯定更好。”
最近，“echo小茵茵”正在微博上招募动画师。
- The End -
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2016年十一月
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摘要：母婴内容创业有哪些痛点？为什么好的内容往往达不到好的传播效果？如何从6亿网民中找到1600万新妈妈？在由母婴行业观察举办的“2016内容创业与企业传播新时代的小峰会”上，火星文化创始人李浩结合自己内容
母婴内容创业有哪些痛点？为什么好的内容往往达不到好的传播效果？如何从6亿网民中找到1600万新妈妈？在由母婴行业观察举办的“2016内容创业与企业传播新时代的小峰会”上，火星文化创始人李浩结合自己内容创业的经历，分享了宝贵经验，满满干货，以下为嘉宾主要演讲内容：一个新手爸爸的疑惑——为什么没有好的母婴节目?2013年12月我女儿出生后，我在56、优酷、百度视频等网站上搜网上找一个教怎么给宝宝洗澡的视频，结果没有搜到一个合适的视频节目。2014年8月小孩遇到非常多的疑惑，出黄疸、误吞异物，当时上很多育儿、健康医疗网站搜这情况个怎么办，结果发现互联网确实能够解决很多疑问，但是你找到的答案往往都是两类，一类说不要紧，再等两天，没准儿就会自然拉出来了。另一类说不得了，有可能引起肠绞痛，要立刻去医院，这个事情很严重。美国Youtube类似解决妈妈问题的母婴内容非常多，但是在国内却没有好的能够解决新手爸妈疑问的母婴视频内容，所以2014年8月份我们决定选择从这个方向开始创业。我们一开始给自己的定位是不生产节目，只做节目的发行和营销。但是我们谈过很多母婴节目的制作方，发现他们的疑问比我们多，第一个疑问，节目请知名儿科专家给大家讲怎么帮你解决问题，怎么样护理喂养孩子，对用户很有用，为什么用户就是不看？第二个疑问，节目不但知识权威、好玩，而且做用户测试的时候，用户也给了好评，但是找不到用户，每期节目只有一两万用户看。带着这些疑问我们花了三个月的时间做了很多用户调查、数据分析，在北京、山东小县城做了很多线下妈妈聚会，一对一聚会问这些妈妈需不需要看母婴节目？对视频内容有没有需求？会在哪里看这些节目？现在那些节目为什么不看？最后发现母婴内容创业有两大痛点。母婴内容创业的两大痛点第一，内容如何抓住用户。很多专业的内容制作公司不懂得什么叫研发，在做节目的时候就像以前电视台节目团队一样，大家围在一圈开创作会，觉得自己是父母有经验，知道这些爸妈想要什么，想看什么样的节目，所以一定能做出用户喜欢看的节目。但并不是这样。因为你只是一个用户，却未必是典型用户，在中国一线城市和小县城的妈妈们区别很大。我们做过一个调查，一线城市90%的妈妈都知道崔玉涛，小县城80%的妈妈压根儿不知道崔玉涛。很多时候我们对用户的预期未必是对的，如果没有做研发，没有真正去研究用户需求，内容公司不会知道如何用内容抓住用户。&第二，传播如何抓住用户。有的内容制作方跟视频网站有很深的合作，答应全力推这档节目。有的公司会讲他们本身就是一个母婴行业网站或者母婴社区，上千万的妈妈聚集在里面，所以他们能够找到这样的母婴用户。我们交了很多学费后发现这些想当然的推理是错误的，真正要从6亿网民中找出1600万妈妈非常不容易。国家人口计生委发布的数据显示在中国在20—25岁开始生第一个小孩的新妈妈最多，2016年新妈妈们最多的年龄段已经是90后了，90后的妈妈是今天新妈妈主力军，所以我们的节目要做给90后的妈妈们看。90后妈妈们喜欢看的三类节目第一类，知识点的节目。互联网的时间很碎片化，她们希望用很短的时间对某一个节目有清晰的了解。比方说能在一个三到五分钟的节目里面讲清楚黄疸是怎么回事，黄疸的轻重，什么样的情况下去医院，什么样的情况下不用去医院，什么情况下吃药可以，什么情况下一定要照蓝光。用户不需要听一个老专家坐在这里滔滔不绝讲上半小时，虽然他很权威。第二类，可模仿、可学习的节目。妈妈们喜欢看讲怎么给小朋友做抚触、怎么做亲子互动游戏，怎么给新生儿洗澡这些可模仿和学习类的内容。&第三类，情感认同的节目。大家可能都订阅过咪蒙的公众号，不解决任何实际问题，但是会让你很有认同感。新妈妈是这个世界上最有倾诉和交流欲望的人，希望和身边的朋友甚至不认识的任何新妈妈交流养宝宝生宝宝过程中的问题。&90后妈妈也是不易伺候的一群妈妈，她们对于视频节目一共有三类期望。第一，希望节目专业权威，当遇到育儿问题时去网上寻求答案，答案不是模棱两可的。第二，主题有趣、形式新颖。第三，时长较短，便于传播。&碎片化的传播时代，做内容有三个核心关键词。1、视频化，相比图文内容用户更多在看视频内容；2、移动化，大部分的阅读时间用移动设备，碎片化的时间非常多，所以做的内容尽可能时间要短；3、社交化，很多用户获取内容的渠道是通过社交网站、通过身边妈妈们的分享，微信朋友圈、社区、微博都是重要的传播内容的阵地。&为什么好的内容往往达不到好的传播效果？第一，用户上视频网站的核心是满足娱乐需求。业内的视频网站亲子频道做得最好的是优酷，优酷去年六七月份全站平均日播放量7亿左右，亲子频道播放量在300万左右，平均每天1000个上优酷的用户里面有四个人看了母婴亲子相关的内容，这么有实力的大的视频网站却没有把对母婴亲子类有需求的用户找出来，主要是因为他们的用户主要习惯于看娱乐内容。第二，OTT（互联网电视）整体用户规模尚小。由于OTT非常符合母婴亲子内容传播的观看场景，所以OTT用户看母婴亲子节目的比例非常之高，但是有两个小问题：1、用户规模跟视频网站相比有点小。2015年12月底，OTT月度活跃用户七千万，2016年12月底预计OTT月度活跃用户2亿，需要两三年的时间开始达到视频网站用户规模的百分之六七十，但是它的空间非常大。2、暂时没有非常强的用户引导目录，让用户去看到这些好的母婴节目。但即使这样前景非常可预期，乐视TV上每天40%的用户或者40%的内容播放是集中在母婴亲子类节目，这个数据是非常惊人的，在视频网站上远远没有这种空间。&第三，垂直网站受制于视频牌照不能直接播放视频，而且用户习惯没有养成。垂直社区必须要有视频节目许可证才能直接播放视频，大部分垂直网站是受制于不能直接在网站上面播放节目，而是要跳转，因此用户体验没有培养和形成下来。&第四，母婴自媒体视频化不专业。母婴自媒体是一个很好的内容分发渠道，但是在做节目分发的时候专业度不太够，视频化过程有一点缓慢，节目做得还不够好。&以上的渠道都没有挖掘出来或者没有覆盖到你的用户，这就是传播上遇到的很大难题。母婴节目内容应采取“海陆空”的全平台分发策略第一，空。打一场战役首先用空军覆盖轰炸，1600万新妈妈以及新爸爸、奶奶、外婆，加起来不到五千万人。11亿电视观众，6亿网民，如何从这里面找到不到五千万人？你的母婴节目如果很好，应该尽可能通过多渠道、全渠道覆盖。不管用户在地铁、公交车上、还是回到家，用户想看你的节目都能看得到。第二，海。内容传播一定要借助海的特性——传播流动，用户通过社交网站，通过身边朋友的分享来获取内容，这就是水的特性。一定要有自媒体、社交平台的助力，一定要设计很多活动，让用户愿意看完好的内容把它分享出去，让你的目标用户帮你找到其它目标用户。&第三，陆。在整个传播里面一定要有资源撬动的关键平台，不管跟母婴网站合作还是跟某家视频网站深度合作或者跟某一个很有影响力的自媒体帐号深度绑定，让你的节目在传播的时候得到强有力的用户媒体资源的深度协作，这是非常重要的地方。&网生内容的三大核心价值品牌选择网生内容营销是因为内容有三大核心价值。第一，入口价值。好的节目自带入口效应，一个妈妈很喜欢看某个节目，她会收藏、订阅，每期主动搜索去找，看完还会分享到朋友圈。第二，标签价值。品牌客户投电视广告要从10亿用户里面找到五千万目标用户，效率并不高，甚至通过视频网站在5亿视频用户网站里面找到五千万用户也不是那么容易，但是母婴节目天然有标签属性，用户大部分是对节目有诉求的人群。第三，消费引导价值。当某一个母婴节目推荐好产品的时候，很容易被引导到消费和购买。&我们会一直用好的母婴内容来服务用户，也希望用火星文化专业的内容营销服务帮助母婴品牌客户从6亿网民里面找到1600万新妈妈。本文原创，转载请联系微信公众号。您当前的位置：
开母婴加盟店需要多少钱 哈尼宝贝母婴生活馆帮你算
摘要&:&众所周知，开一家母婴店需要准备的事情有很多，但是最重要的一点就是准备好充足的资金。那么开母婴加盟店需要多少钱？哈尼宝贝母婴生活馆资深市场经理帮您算清楚这笔帐。
　　众所周知，开一家店需要准备的事情有很多，但是最重要的一点就是准备好充足的资金。那么开店需要多少钱？哈尼宝贝母婴资深市场经理帮您算清楚这笔帐。
　　首先我们需要准备一笔房租，房租也不是说多少就是多少，要看咱们当地的消费水平。也要根据咱们自己的预算。一般来看，如果您的预算有10万以内，可以考虑做一个80平米以内的面积；预算在15万左右可以考虑做100平米的面积；预算在20万以上，可以考虑做200平米以内的面积。但是需要具体地区，具体对待，在此不做赘述。
　　由于哈尼宝贝母婴生活馆是不收取任何费和保证金之类的费用，所以加盟哈尼宝贝母婴生活馆需要准备的第二笔钱是铺货款，一般按照每平方米铺货1000元来算，50平米首批铺货5万，80平米首批铺货7-8万，以此类推。如果需要做泳疗馆还需要算上设备投资。当然哈尼宝贝母婴生活馆对100平米以上的店面是免费赠送泳缸的，这里可以帮助客户减轻很大一部分压力。
　　另外还需要准备一笔装修款。哈尼宝贝母婴生活馆会为每个客户设计完整的装修方案，包括货柜货架的尺寸、数量、材质，都会给到最合理的建议。由客户自己找装修队来具体施工，施工过程中客户可以根据自己的意愿对装修方案做实际调整，整体的灵活性和可操作性显而易见。在开业当天，哈尼宝贝母婴生活馆会为客户进行装修补贴，1-6万不等，大大减轻了客户的装修压力！
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