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简介：电子商务、网络营销创业导师，让我来手把手教你如何网上创业致富！
朋友，目前电商的竞争很残酷的，要做电商得有自己的优势或者特色。而且你说的做进口水果，现在也有规模比较大的商家，你想要再去做，估计有点困难。个人建议可以考虑做实体店，然后利用实体店将用户和潜在用户都加在微信里，让每个售货员都通过微信进行朋友圈的新品和活动宣传，提供送货上门的服务，更容易做起来，现在这种实体+微信朋友圈的方式非常给力。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系出口电商从0到1：手把手教你做跨境生意
【编者按】2015年，在中国外贸渐显疲态的同时，跨境电商却被炒得风风火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。而据中国商务部预测，在2016年，中国跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。
面向如此巨额的市场，你心动么？垂涎么？可是跨境电商毕竟跟国内在淘宝开店不同，面对陌生的市场，面对更复杂的物流和支付形态，有很多创业者对跨境电商望而却步，但也有不少创业者跃跃欲试。
那这个大热的电商市场门槛究竟高不高？新手们该如何快速进入跨境电商行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？这一切一切，都成了跨境出口电商创业者重点关心的问题&&
【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80后网商，从事跨境电商多年，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下&&中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书籍，被评为2015年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。
2015年整个中国社会最大的关键词就是&双创&。在李克强总理的&大众创业，万众创新&鼓舞下，中国社会又迎来一个次创业高峰期。创业成功核心因素很多，但最重要的核心还是把握大势抓住风口。
而经历了2015年，外贸从业者应该真切地感觉到传统的外贸B2B模式会越来越疲态，而跨境电商应该会是中国外贸出口未来真正的爆发点，因此应该抓住跨境电商这个机遇。
但外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业，笔者从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。
做跨境电商的资金投入
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。
新人如何选择跨境电商的产品品类
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商
跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。
其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？
首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。
关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。
目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：
1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品
2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。
3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。
而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性；第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平；第三、应商需要有持续的新品研发能力；第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。
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& & & & 根据《年中国出口跨境电子商务报告》发布的数据显示，2015年，中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元(人民币)，同比增长26%。而2016年跨境出口交易金额还将进一步增长。
& & & & （图表来源：中国电子商务研究中心）
& & & & 在跨境出口市场一片大好的情况下，越来越多的中小卖家通过速卖通、亚马逊等跨境平台涌入到跨境红海中，绞尽脑汁的将货卖向全球。伴随着业务量的提升和竞争的日益激烈，卖家如何利用数据贯穿生产、销售以及消费的整个过程，帮助卖家去挖掘新的商机和业务亮点，全方位提高竞争力和消费者满意度，成为跨境卖家转型的必经之路。
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& & & & 1.数据提高决策准确率
& & & & 在亚马逊，“一切从数据出发”已成了公司文化的核心。贝佐斯总是说，“数据会告诉我们是对是错”。这也成为亚马逊不断拓展自身业务领域的重要决策依据。
& & & & 跨境卖家在发展初期，市场相对简单，信息量不大，像选品、采购通常都可能是老板凭经验主观决定的，缺乏科学的数据支撑，滞销和库存积压的情况时有发生。但是随着业务的提升，投入成本的增加，跨境卖家面临的信息量也会越来越多，如何选择适销对路的商品？需要采购多少数量？如何管理库存？每一个决策都可能影响经营的成败。只有将日常的商品、销售、库存、会员等数据信息全部沉淀下来，形成各类数据统计报表，提高业务的信息化程度，及时跟踪和分析这些内部数据来掌握全面的经营信息，才能提高决策的准确率。
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& & & & 2.数据改变管理方式
& & & & 目前很多跨境卖家还处在excel处理订单和财务信息的阶段，数据信息不全面。除了当月的业绩通过月结可以知晓，具体哪里赚了，哪里亏了，销售情况的统计分析，消费者状况统计等信息终究是没有把握的。传统的excel数据管理限于依赖人工处理的局限，很难做到全方位的数据监控，而面面俱到的业务管理需要深挖数据间的关联，将销售各个业务环节中数据波动都直观地体现出来，只有这样才能全方位跟踪监测产品销售表现和经营状况，指导企业制定全面的经营管理策略。
& & & & 3.数据让你更贴近消费者
& & & & 如何才能掌握200多个国家不同层次的消费者群体的需求，打造适销对路的爆款产品呢？这是所有卖家都关心的问题。以亚马逊为例，很多新卖家通过跟卖修改商品价格，迅速提高销量，但是存在被举报和封号的风险。想做品牌的跨境卖家还需要了解消费者的真正需求，利用大数据选品，指导上架新品，卖家可以利用数据综合查询所在平台的热销排行（按国家、全球销售统计），及时了解行业最新流行趋势，挖掘潜力商品，推动to B或to C卖家真正从源头了解消费者需求，开发新品带动潜力增长。
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& & & & 4.数据下的智慧经营
& & & & 既然数据能为跨境卖家创造那么多的价值，那么如何玩转数据呢？目前大多数卖家选择通过ERP来管理业务，沉淀经营数据，杭州云端贸易就是通过使用ERP玩转数据的典型。
& & & & 云端的苏经理介绍说：“当初使用ERP的初衷是为了加快打单发货的效率，却在数据运营上也尝到了甜头。我们做外贸服装的选品很关键，通过使用万里牛ERP（外贸版）可以根据分类、价格区间、销售区间分析各个跨境平台行业最新的流行趋势供我们参考，避免了很多选品的弯路。在订单、商品、会员、库存、财务等方面，自动化智能化的统计报表也为我们的经营管理提供决策依据，解决了以往人工统计效率低、不全面的弊端。通过ERP系统的指导，公司在业务效率提升的同时，可以有更多的精力去提升产品和服务质量。”
& & & & 万里牛ERP（外贸版）原为“懒人ERP”，是专业的跨境电商ERP管理软件，能够实现多跨境平台统一管理，提供从订单管理、仓储物流、销售采购及财务统计数据分析等一系列自动化智能解决方案。对于跨境卖家而言，面对日益激烈的竞争，除了提高订单管理效率，通过数据不断从已知的用户、市场、产品和风险中挖掘新的商机已成为常态。如何有效地提升业务IT信息化能力，突破业务瓶颈，是当下跨境卖家品牌化经营转型的关键，也是未来跨境出口发展方向的重点，相信万里牛将会成为跨境卖家最好的选择。
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外贸电子商务：闷声赚钱的好生意
郭去疾低调不见客。 大概是因为这个CEO身处一个更喜欢闷声赚钱的行业。近两年，随着电子商务产业环境的变化，以兰亭集势（Light in the box，以下简称“兰亭”）、大龙网（DinoDirect）、米兰网为代表的一批外贸B2C势力正在迅速崛起。“天下武功，唯快不破”，仅以郭去疾率领的兰亭集势为例，2007年成立至今，已经经历了3轮融资。 外贸电子商务在此之前，以阿里、敦煌网为代表的B2B就经历过一轮如火如荼。而这波浪潮则来自外贸B2C，通俗地说，就是外贸B2C企业打通了这条很长的产业链，省略了原本存在的中间贸易环节，直接将中国制造的产品对接给国外的C端客户。这个过程意味着，曾经位于产业链前端的中国制造企业，有了一些定价权。更宏亮的说法是，把中国的产品卖到全世界。 当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品它可能是一个3C产品，一盏吊灯，一件婚纱，甚至是一个水果形状的便利贴，可以把售价直接改标成美元单位，好好地卖到国外去。不用怀疑，有大把的老外愿意为此买单，因为对他们而言，这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道，标成美元单位仅是乘以6，有些产品的定价甚至可以乘以10这是暴利。 有人笑了，像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者，却希望这些光能捂在盒子里。因为在中国，任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红；同时，以“中国制造”为标签的产品，大多难以支付品牌溢价，势必要仿制、山寨国外大品牌为出路，各路玩家自然处处谨慎。 典型的代表就是郭去疾。尽管郭去疾是一个在上表现活跃又幽默的人，但他依旧会在人前保持神秘。形容自己创业体会的时候，他会说：“一要造势，为自己营造一种环境；二要保密。当然我们的造势方法，就是保密。” 这就更让人想知道外贸电商的盒子里装着什么？外贸电子商务这摊生意到底是怎么赚钱的？ “关键词竞争力” 严防死守中郭去疾还是难得透露了一些数字。兰亭2007年的营业额达到250万美元；2008年上涨到750万美元，这个数字一直保持在每年3倍左右的增长；2009年达到2700万美元；万美元，预计今年冲刺2亿美元。 圈子里很多人都说，兰亭发展得这么快，得益于郭去疾是个搜索引擎的天才。 他自己也直言，“我对产品需求的关注，会直接翻译成搜索量的多少。” 在他的逻辑里，搜索简化了人的思维方式，很多复杂的问题因为数字变的简单，就像他会直接把公司的品牌建设，量化为有多少人在谷歌上搜索“Light in the box”一样。 “兰亭的成功主要就是做搜索引擎优化以及谷歌右侧广告；后来进入的大龙网则是靠社会化营销，比如Facebook和Twitter；而米兰网的优势是邮件营销”，一位电商营销专家这样分析。 俗话说“3分线上，7分线下”，流量显然不会自己跑来，更何况在无人知晓的海外市场。这就不得不追溯到郭去疾在谷歌的背景敏锐的技术基因，注定了这家公司的强驱动性。据说兰亭最早的做法，是砸了大笔钱在Google上买了近30万个关键词，把搜索引擎做到精准极致。一位圈内人士表示，关键词也是有长尾的，好坏效果天差地别。郭去疾是公认的牛人，SEO和SEM的先天优势让后来者很难超越。 尤其是在“中国制造”的产品没有太大区别的情况下，就看怎么做。换句话说，同样一件产品，花100块钱也可能卖不掉，但花10块钱的广告费可以卖得很好。“郭去疾的做法是，选择一个投放时间段，在这个时段内投放的效果最好，因为那时候选择他关键字的量是最大的。”该人士透露。 用不多的钱，得到更好的ROI，这是一个技术活。直到今天，郭去疾称判断谁是自己竞争对手的标准，仍然是看在搜索“Light in the box”的时候，谁最多频次出现在自己的旁边。 当然，这只是郭去疾早期跑马圈地的手法。近年来，Google想明白了，投放成本急剧上升，盒子里的人也开始挖掘新的方法。YouTube、Facebook、Twitter等多渠道的营销方式开始成为各个外贸B2C的营销标配。以大龙网为代表，已经把重点转向Facebook和Twitter上的硬广和社会化营销。当然也不排除这些玩家借助第三方服务公司的力量进行更精细的营销。总之Facebook等方式正在成为主流，份额占比超过30%。 还有一家很低调的公司国内最大的外贸B2C网站dealextreme（以下简称“DX”），他们卖的产品单价和毛利都较低，大部分靠走量赚钱。他们最成功的营销方式是黏度极高的论坛营销。通过和论坛合作，把网站相关的产品信息、打折优惠信息在论坛里面曝光，并把不同的产品推送到不同的论坛，也是公认低价又有效的方式之一。 供应链决定论 营销和推广上的新能力只是盒子掀开了一个小角。 郭去疾说，这摊生意最重要的两大块是供应链和仓储物流，都在线下，这是一个需要靠时间积累的长期功课。 兰亭的做法是70%的产品自己采购，直接对接工厂，省去了很多中间环节，有自己的定价权。在这个过程中，由于中国的产品质量都不高，直接和工厂合作可以加强对产品的把控，甚至很多产品还可以进行定制化，比如婚纱。 但是，如何找到合适的工厂、如何对面料进行管控等等，都涉及到供应链的庞大体系。兰亭网站上的产品更新速度都很快，这就意味着从面料采购、订单打样，到整个流程流水线、以及产品出货打仓质检，时间要足够短，供应链整合能力足够强。 据郭去疾描述，供应链是自己的核心竞争力之一。一方面，兰亭有合伙人是做供应商出身的，线下的采购经验丰富；另一方面，兰亭雇了很多曾在沃尔玛工作过的员工；更实际的问题还比如，采购们永远都要吃回扣，你怎么平衡？记者了解到，兰亭用在这里的窍门就是广泛撒网，通过不停地压价格，把价格压到没人愿意做，采购的回扣就很难拿了。 后端的物流同样是重要的环节。来自最后一公里的问题是，随着3C等主营产品越来越低的毛利，跨国的B2C业务这么长的链条，如何覆盖物流成本？物流的链路应该如何优化？ “只要优化好，1.99美元的东西也能赚钱。”郭去疾表示，DX就是国内最好的代表。这家深圳的公司主要经营单价低的小件商品，还免运费。他们是怎么做到的？ DX的所有小单都是通过“香港小邮包”发货，内行人都知道，这条链路的价格非常低廉，但需要通过走量来平衡成本，尽管速度慢但“免运费”的卖点足够吸引人。相关数据显示，DX平均每天发货量高达3万个。而每家网站的方式不同。除了香港之外，大龙网的员工透露，大龙网的货大多从广州运出，大的转发站还设有新加坡。 事实上，外贸B2C的主要物流方式大致三种：最直接的是国际物流，最快但成本最高；二是外包给国内如出口易这样的物流公司进行小规模的运输；三是海外租建仓储，也就是集中发货，到了当地再进行分发。举个例子，兰亭有1/3的IP来自美国，那么一些商品先经过前期一定时间的数据累计，订单多、卖得好的地方，外贸电商会选择租赁当地的库房以降低成本发货，尤其是一些租金和人才相对便宜的地方比如底特律，这个地方失业率高达30%，租金合理，又很容易招到人。 “物流主要是搭配和优化的问题，关键是要预判市场。”一家小型的外贸B2C网站告诉记者，他们有一类产品是万圣节的南瓜灯等周边商品。所以每年万圣节前1-2个月，他就会把货集中运到底特律，以便订单爆发时迅速发货。而和TMT、DHL的合作，完全可以解决最后的快递问题。更棒的是，现在国际物流的成本整体下降1/3到1/2不等，“很多大的网站也都是这么做的。” 光的边缘 一个真正的大生意，不可能一直藏在盒子里，它总要接受外界的价值考量和外部性追问。 微软全球副总裁张亚勤在洛杉矶的出租车上，听一位白人司机抱怨了一路。说自己在中国某网站上买了一个很便宜的iPhone手机，拿到货以后发现是“山寨版”。 而在微博上，郭去疾给粉丝们推荐了一部他认为非常有意思的电影，叫《中间人》。讲述了一个天才的创业者，如何把一个色情网站转型成一个第三方网上支付公司的故事。 两个情节放在一起，或多或少像对外贸电子商务行业的一种暗喻。 就像很多人知道的一样，外贸电子商务在风生水起的同时，也面临着来自边缘地带的质疑仿品。没有人能否认中国制造的“山寨能力”，尽管目前很多大的外贸B2C已经在极力躲避知识产权的问题，可以说是把“无品牌产品”裸卖到世界各地，大龙网甚至在制造全新的独立品牌。但是外贸电子商务和仿品的博弈并没有那么容易解决。 “尤其是挣第一桶金的时候，原罪谁都有。”一网友这样说，大家都在打擦边球。兰亭已经是这方面做得最严谨的外贸B2C之一了，员工来自十几个国家，知识产权方面聘请了全美最好的律师，有任何相关的问题立刻处理，因为其商业模式决定了这几乎不可避免。 而广州、深圳一带，还有大量的外贸B2C企业，那上面卖的东西不仅仅是神似形似，甚至连LOGO都直接照搬的也屡见不鲜。 一位业内人士说，这里面大家心照不宣的规则是，上市是一个分界点，在不上市的前提下这种模式没有太大问题。“老外也很聪明，知道你没有上市，告你不合算。第一，有可能你把钱卷走了；第二，就算有可能告倒你，但最后也值不了多少钱。这里甚至还有很多外贸电商是给国外品牌商回扣的。双方心知肚明却又很难改变现状，那就谈一个价钱呗可是一旦上市就不是这么简单了。” 纵观目前国内这些知名的外贸B2C，几乎都有资本的介入，未来充满上市的可能。电商江湖现在就有传言，兰亭在做上市的准备。那么，未来的空间有多大，路该怎么走，是否需要拆分一些业务？无疑将会成为外贸电子商务继续向前奔跑要考虑的问题。 客观来看，外贸电子商务企业的低调从单纯的商业视角上看是非常可以理解的。不过这个滋滋冒油的好生意随着越做越大，迟早有一天会面临别人不仅仅从生意角度，还有从“事业”层面，以及其“外部性”的挑剔视角比如，外贸电子商务对于中国制造的意义到底应该如何看待？ 实际上，现在行业内一些人给外贸电子商务贴上“品牌输出”几个字，不过是一个 “伪标签”。外贸电子商务的本质，是中国制造的一次价值变现。这种模式对于品牌不但没有支撑，甚至会从商业角度刻意远离，因为有品牌的产品会造成外贸电子商务的利润空间缩水。同时有业内人曾断言，随着中国制造成本的上升，未来外贸电子商务甚至会选择供应链向更低成本的国家转移。“虽然这样会非常麻烦，他们谁也不愿意，但是商业模式决定了他们必须这样做。” 3年前，苏州拥有3000家制作婚纱的企业，每家企业平均不超过5人；3年之后，3000家婚纱厂倒闭了2700家，总数量变为原来的1/10。一个当地业内人士解释说：“一个是地价上涨，铺面开不下去了；一个是自己的假冒产品让客户流失了；还有个直接的原因是兰亭成立的大工厂挖了他们很多的人，工厂难以为继。” 革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。 面向未来来看，外贸电子商务的“光”，显然不应该只是在盒子里面。 外贸电商的推动者 推动外贸B2C和无数中小外贸企业突破价值瓶颈，他们是深知行业规则的“卖水人”。 外贸电子商务的阵营里，还有两种形式的参与者。 一种是GSI的代运营模式公司，类似国内的易商务和五洲在线，目前国内做得最大的是四海商舟。这也是IDG在投资深圳DX之外，投资的一家第三方服务公司。 国内的代运营企业已经非常多，但是外贸电子商务代运营的壁垒比较高。至少要在海外建一个中心，中心要有像样的信息系统；然后要打通包括法务、海外律师等线路；还包括有一些在Facebook、Twitter上的“硬资源”……能做好的人并不多见。四海商舟CEO顾牧琛和兰亭集势CEO郭去疾是一起从谷歌出来的，都有很强的资源和技术基因，投资方IDG也希望他们通过迅速扩张，把门槛和壁垒拉高。 很多国内知名的电商都在开展海外市场，麦包包、凡客、李宁等均和四海商舟合作；更有消息人士透露，大龙网、米兰网等也把一部分的营销推广外包给四海商舟。以Facebook为例，上面的硬广和一些推广方式并不像国内微博一样自由，它是需要签署协议的；Trustwave的独家合作也需要借助这种推力。 尽管中国制造的问题由来已久，但是企业积极寻求突破，更早发现新的机会和方法才是真正的解决之道。以四海商舟来说，客户的80%为B2B客户，20%为B2C客户。这种模式不管是从前端帮企业建网站、营销推广，还是最后的仓储物流，都可以做一个全链条的服务，或者将模块拆分，满足客户的不同需求。据了解，客户续费率超过80%。 另一种是基于平台的玩家。他们带着B2B的基因，就像不能不提的敦煌网，曾经给阿里巴巴带来很大的挑战。早期的时候，敦煌网其实是依靠介入这些外贸零售公司的收款成长起来的。当然，淘宝后来也尝试过Aliexpress，但没有很成功。 而在这个过程中，挣钱的意义远远不及变革的意义。敦煌网的创新思路也跟随外贸的发展不断变化，新发布的“一站通”业务是依托于海量用户的敦煌网平台，形成一站式托管服务和整体解决方案。“希望降低"中国制造"走出去的门槛。”敦煌网CEO王树彤告诉记者，让国内的中小企业在国际市场上被发现、被验证、再到被推荐，才是外贸事业的价值释放。 尽管双方也都有模式上的弊端。比如，如何更好地为每一个客户指定个性化的解决方案，如何加强专业化的团队，外贸电子商务仍然需要持续探索出主流的推动力和模式。 无论是珠三角、还是长三角，中国中小企业太多了，做的东西也数不胜数，扁平化竞争严重。而这正是一个即将引爆变革的机会。事实上，中国制造有机会在世界面前创造新的规则和秩序。 这些外贸推动者，除了提高更多的中国制造企业的生命周期，帮他们突破一下价值变现的瓶颈，还要企业自身如何在产品上寻找新的突破。但是，可以肯定的是，在外贸电子商务的领域里，无论是B2C、B2B、还是其他参与者和变量，在自己做大做强的同时，都承担着推动中国制造可持续和正循环的责任。
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