黑色星期五各大海淘App打出营销牌盘点
摘要：如果说是全体电商施展身手的年度大考，那么刚刚落幕的黑五则是跨境电商之间角逐必争之战场。千亿海外购物市场大蛋糕吹来机遇东风的同时也加剧了电商竞争的激烈程度。黑五期间，各大海淘App纷纷拿出看家本领，根据自身特色打出各色各样的营销牌，力争在混战中靠一手好牌博得更大赢面。
如果说}是全体电商施展身手的年度“大考”，那么刚刚落幕的“黑色星期五”则是跨境电商之间角逐必争之“战场”。
尽管这个起源于美国、被戏称为美版“剁手节”的购物狂欢日引进中国的时间并不长，但在跨境电商利好政策频出、“海淘党”群体数量激增、国内整体消费需求上升的大环境下，其火爆程度和发展速度令人吃惊。据}披露的相关数据显示，2015年中国“黑五”跨境电商整体成交额比去年增长近30倍，订单额增幅近35倍。
千亿海外购物市场“大蛋糕”吹来机遇“东风”的同时也加剧了电商竞争的激烈程度。今年“黑五”期间，各大海淘纷纷拿出看家本领，根据自身特色打出各色各样的营销牌，力争在混战中靠一手“好牌”博得更大赢面。
“直播牌”：洋码头24h直播买手扫货，在家宅着就能亲临现场
活动主题：“黑五全球狂欢节”
活动时间：11月20日-11月30日
营销玩法：
利用自身资源，联合平台2万多名认证买手和来自全球35个国家地区的数千商家，推出超过40万件覆盖全品类的“黑五”第一手海外优质商品。
“7×24h包场扫货”：洋码头App在线直播数百名买手“包场”欧美、日韩、澳洲等多地百货公司、超市、商店的场景，24小时全天候不间断，传递最真实的一线“扫货”体验，刺激消费者在全球平台像“逛街”一样去购物，带来消费快感和满足感。
教主夫人Angelababy以洋码头明星产品经理身份站台“黑五”促销活动，并作为明星买手和粉丝一同扫货、互动。
各种打折优惠活动引爆全场：“黑五”当天共安排16场整点秒杀抢购，推出“满555元再返555”，还有千元现金礼包随时抵扣。
与全球数字支付平台PayPal达成战略合作，双方全方位对接打造安全支付环境。此外，第一次在洋码头使用PayPal支付的用户可专享“折上折，满50 $返10$”优惠，该优惠在其他红包和折扣上可叠加使用。
发挥旗下贝海国际物流优势，确保物流体系高速运转，打出“5天内完成包裹海外入境清关”口号。
“黑五”战绩：
据洋码头方面数据，“黑五”首日就有接近一半的新增用户，共计近百万消费者参与，人均消费超过1000元，约为平常数据的两倍。
据亿邦动力网，洋码头在“黑五”大促活动开始10分钟时，销售额就超过了1000万元，其中无线端占比超过90%。
据洋码头方消息，11月20日当天洋码头App一度登上App Store免费购物类应用排行榜第一，超过手机}。
“妹子牌”：小红书把“黑五”变“红五”
活动主题：“我不要全世界，只要全世界的好东西”
活动时间：11月27日21点-12月1日上午10点
营销玩法：
商品品类进一步拓展丰富，覆盖护肤、彩妆、保健品、食品、小家电、家居等各类目。
推出全年仅一次的最高折扣促销吸睛。海外直邮全场免运费。30天无理由退货政策，让用户放心购物。
“黑五”前夕，设计专门贴合女性用户的玩法。例如在线下多个城市推出“小红书大巴车”活动，车里除了有平时广受欢迎的单品，还有帅气男模互动，用户只需拿着小红书红盒子上车就可以免费装满满一盒礼物回家。还有“1元抢奢包”，从11月14日起小红书推出多款爱马仕、Chanel、Chloe、LV、Celine等红色女包供消费者秒杀。
小红书在红五期间加强仓储物流系统的升级维护，确保海外直邮商品最快3天到货，国内保税仓商品最快2天到货。
“黑五”战绩：
官方未发布今年“黑五”数据，但作为目前最大的全球购物分享社区，在1500万用户的拥簇下，转型电商半年就已成功拿下7个亿销售额的小红书在“黑五”表现不俗。
“明星牌”：丰趣海淘借钟汉良做粉丝营销
活动主题：“黑五狂欢趴”
活动时间：11月19日-11月30日
营销玩法：
发挥明星效应，发起“注册送票”活动，用户通过邀请好友注册丰趣海淘可参与抽取钟汉良庆生party20张入场券。同时在丰趣海淘官网及App独家预售钟汉良限量版新专辑《乐作人生》。
增加海外直邮投入，成立专门的直邮项目组，使海外直邮和保税自营的商品比达到2:8，扩展包括ebulobo、UGG、YUWA等在内的诸多品牌。
“黑五”活动期间推出多个满减活动如满199减100，满399减200等。促销券礼包、砍价团、刮刮乐、分享购和邀请礼等优惠也送个不停。另外，丰趣海淘还准备了一亿元打补贴战，发放代金券。
扩容仓库，升级设备与系统，发挥顺丰的供应链优势和物流优势，强化用户黏性。
“黑五”战绩：
丰趣海淘没有披露今年“黑五”战绩，但据其早前透露，目标定为一亿元销售额。
“综合牌”：考拉海购全类目迎战，坚持低价不惧比价
活动主题：买空全球好货，5折抢全球奢侈品
活动时间：11月27日-11月29日
促销玩法：
提前发力，早在11月24日考拉海购就推出无门槛优惠券领取、考拉豆兑换优惠券、500万感恩现金券疯抢、奢品大牌5折等活动为“黑五”预热。而在活动期间，用户全场消费满399元即可参与每天三个整点的“1元秒抢魅族MX4 PRO”，此外还有五折开抢、百元任选等活动。
借力大数据：从}用的购买行为和路径的数据分析为切入口，考拉海购在“黑五”着重推荐母婴、家居个护、大牌美妆、服饰箱包等颇受用户欢迎的高质商品。}后上线的新品如雪花秀、华伦天奴等也得到了重点推荐。
全品类迎战“黑五” 坚持低价不惧比价。相较}，考拉海购对“黑五”的重视程度并未消减，在活动期间共推出爆款、纸尿裤、奶粉、母婴、美容彩妆、家居生活、数码家电、营养保健、进口零食、服鞋箱包、海外直邮11个分会场。其中，1000款爆品3折血拼，最高直降600元。
“黑五”战绩：
网易方面没有公开考拉海购“黑五”数据，参考其近期发展情况——10月销售额创下了增长20倍的纪录，}大促各大品类销量增长迅猛，在“黑五”混战中分得一杯羹应该不是难事。
“内部PK牌”：百度助攻蜜芽宝贝，四仓PK不再只关注奶粉纸尿裤
活动时间：11月25日-11月27日
促销玩法：
今年“黑五”蜜芽与投资方百度共同发力，百度在搜索、知识问答等渠道为蜜芽导入流量。
品类方面，作为以母婴为主的跨境电商，蜜芽继续主打超低价进口奶粉、进口纸尿裤这些标品，并备足日用品、家居小件、进口零食等热门产品的货量，除此之外还上线了一批海外尖货如BRITA滤水壶等。
玩法上除了有传统的“满减”（最高满199减100）外，蜜芽还在四个保税仓（重庆仓、宁波仓、北京仓、海外直邮仓）之间发起了PK赛。在同时开仓后鼓励四仓通过发红包等方式招徕用户。CEO刘楠表示，“哪个仓支持的用户最多、包裹最多，就给哪个仓现金重奖。”
“黑五”战绩：
蜜芽方面没有公布今年“黑五”的销售情况。走自营模式的蜜芽在以折扣、促销为导向的“黑五”相较买手型跨境电商付出的成本更多，但凭借纸尿裤、奶粉这些标品以及保税仓建设方面上的优势，加上今年百度的强势导流，蜜芽在“黑五”中的发力不容小觑。
“蜜月牌”：海蜜全球购11月促销，收官之战破1.3亿
活动时间：11月27日前后
促销玩法：
前期推出CEO红包、小蜜圈0元代购预热，发动消费者拉人团购。
活动正式开始期间推出蜜月礼包、第二件半价、清仓低折、店铺红包等多重优惠。
设置店铺榜、Top商品榜和品牌榜，那些榜上有名的大牌和店铺会为消费者提供超低折扣和减免等优惠。
在试验区内，海蜜试行保税备货模式，降低运输成本。
“黑五”战绩：
今年是海蜜全球购首次参战“黑五”。据亿邦动力网报道，“黑五”开场后的十分钟内，海蜜全球购的销售额就超过了150万元，27日全天销售额更是达到了1个亿，安卓与iOS订单占比为18:82。
截至11月30日零点，海蜜交易额整体已经突破1.3亿元，完成预定目标。11月全月海蜜总销售额达到3.3亿元。
双牌齐下：格格家用“感恩节+黑五”做文章
活动时间：11月24日-11月27日
促销玩法：
和小红书一样用“红色星期五”作为主题，借时间上相近的感恩节名头一起做活动，在用户突破100万之际回馈顾客，折扣力度堪比}，海外直邮商品全免运费。
“黑五”备货量持平}期间，主打近半年来颇受用户好评的热销产品，包括澳新、日韩、欧美、东南亚等多个国家地区的食品、保健品、奶粉、儿童辅食、生鲜等。
此外，格格家还以全品类产品入驻的形式正式加盟搜道美女时钟友店，借力后者千万女性注册用户、百万街拍美女、9万余名美女分销的力量，创造可观的订单和品牌曝光度。
“黑五”战绩：
据格格家提供的数据，活动期间销量达到}的1.68倍，其中iOS占比 86.81%，安卓占比7.68%，网页版占比5.51%。
“黑五”当天最热销品类为食品和保健品，平均客单价316元，最高客单价达到21213元，高单价商品销量明显增加。德运全脂高钙成人奶粉、日本POLA美白丸、燕格格燕窝等成为最受消费者青睐的单品。
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电商实体门店竞争白热化 黑色星期五硝烟弥漫
　　戈德伯格表示，在具体的优惠政策出台后，公司的订单增速几乎达到了去年的两倍。
　　长期以来，每年&黑色星期五&(Black Friday)一直都美国零售行业中最重要的一个日子，今年的&黑色星期五&自然也不例外。只是这一次，美国诸多实体零售商为了应对诸如亚马逊这些在线电商而采取了一系列不同寻常的促销措施。其中，他们所采用最主要的一项措施就是同时在实体店和在线门店中大打优惠牌，从而成功促使无数消费者前往门店掏空自己的腰包。
　　知名梅西百货等连锁店在今年感恩节就首开先例的开始开门营业，沃尔玛、塔吉特等零售巨头甚至从周四开始就启动了自己的感恩节优惠促销活动，这些零售巨头希望能够借着这次节日的契机与在线电商竞争宝贵的消费者购物时间，因为后者的&门店&可从来没有所谓的营业时间一说。
　　值得一提的是，零售巨头百思买采取了直到消费者进入门店后才公布优惠活动的促销措施，他们希望通过此举更好的同由亚马逊主导的电商市场展开一番厮杀。
　　在感恩节当天的一大早，主要负责塔吉特网站和移动业务工作的贾森-戈德伯格(Jason Goldberger)和他背后的团队就出现在了明尼阿波利斯塔吉特公司大楼的20层，他们的工作是确保塔吉特最重要的销售渠道为迎接消费者做好了万全的准备。根据总部位于华盛顿的美国全国零售联合会(National Retail Federation)公布的数据显示，在去年&黑色星期五&的4天时间内，在线购物总量占据了零售行业590亿美元销售额中的40%，相比2006年的23%迎来了大幅提升。在另一方面，由于美国消费者支出的放缓，零售门店销售数据的表现却不尽如人意。
　　据悉，戈德伯格在感恩节当天凌晨2点就早早的来到了自己的办公室。他将自己的团队分在两个会议室，其中一个负责网站技术，另一个团队负责比较塔吉特和亚马逊、沃尔玛这些网站优惠活动的差距。在悬挂着的显示屏幕中，戈德伯格发现从凌晨2-3点，许多消费者都在不停刷新网页期待塔吉特&黑色星期五&具体优惠措施的出台。与此同时，另一块屏幕则滚动显示着网站每小时的订单数量。
　　戈德伯格表示，在具体的优惠政策出台后，公司的订单增速几乎达到了去年的两倍。
　　毫无疑问的是，这一振奋人心的结果也给零售行业带来了巨大的安慰。行业调研机构Retail Next表示，该机构此前曾分析了全国450家零售店中900多万次用户的购物安排，并发现今年11月前17天零售门店客流量同比下降了4.8%。与此同时，在线购物的浏览量则在持续增长。
　　做出改变
　　面对这样一个严峻的形势，许多零售商正在尝试通过使用新策略来吸引消费者前往门店购物的方法。全球零售巨头沃尔玛透露，公司原本计划于周四晚上8点在门店启动优惠活动，但迫于市场竞争的压力和消费者需求的膨胀，公司最终还是将活动时间提前到了6点。据沃尔玛自己给出的数据显示，超过2200万购物者在感恩节当前前往了自己的门店，并在晚上6点至10点期间完成了总计1000万笔交易，这一数据与去年保持了一致。
　　全球最大的玩具及婴幼儿用品零售商玩具反斗城(Toys &R& Us)优惠活动启动时间是周四下午5点，相比塔吉特等竞争对手更早，该公司希望通过这一时间点的不同而抢占当天的市场先机。
　　纽约一家美发店店主塔米-摩尔(Tammy Moore)就在感恩节当天前往纽约时代广场玩具反斗城门店进行了购物，而去年她的购物全部都在网上进行。
　　&我认为我在网上购物所花费的金钱很可能比在实体店的消费金额更多，因为坐在家里的电脑前进行消费者是一件十分方便的事情。但现在，我们的确还是回到了实体店进行购物。&塔米-摩尔如是说道。
　　在另一方面，许多连锁店还采取了即时推出新折扣活动的方式来吸引更多购物者、甚至也让竞争对手感到迷茫。举例来说，在本周五早上8点沃尔玛就启动了一个名为&经理特别优惠&(Manager's Specials)的活动。活动期间，沃尔玛零售店经理可以根据自己的促销预算来决定是否推出没有提前公布的一些促销方案。--博才网
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• 版权所有 Copyright 2011 All rights reserved.今天国美点燃“黑色星期五” 疯狂打折全年就等这一次(图)
　　感恩节后的“黑色星期五”，是美国乃至欧洲零售行业打折最疯狂的日子。今天，中国最大的家电零售企业国美就正式点燃了属于中国人的、具备中国特色的黑色星期五“全民购物狂欢节”，而这也是中国首个线下购物狂欢节，超过千万的特价资源投入势必将成为零售行业的年度性事件。
　　抄底价格 高于网价赔500元
　　国美采销总监张锋华解释道，之所以采用黑色元素主要有2个原因，第一是因为这个方案源于美国黑色星期五的概念，第二是因为这次的价格真的非常低，对于消费者来说是实惠的，红色的，但对于国美来讲是黑色的，因为活动期间的大幅度降价甚至部分产品以低于成本价的销售对企业整体利润的核算有相当大的影响。记者从国美方面了解到，此次的3.13活动国美打出了“恐怖低价，前所未见”的口号，并对消费者做出三大承诺,以保障消费者安心购物。第一，低价承诺，国美提供全网比价，如果国美所售商品价格高于正规电商平台（不含秒杀、低价无货、团购、限量等噱头式低价产品），消费者可获赔500元；第二，服务专享，消费者购物满1万元，即可享受国美提供的定时定点专车送货服务；第三，正品保证，国美承诺所有商品100%均为正品。
　　单品超低 史无前例
　　据悉，此次3.13的活动不仅成都国美分部投入了巨大资源，国美集团总部更是史无前例的推出了多款超低特价机，优惠力度堪比美国疯狂“黑色星期五”。其中，索尼 60吋高清电视KDL-60R510A，黑色星期五恐怖低价仅售4999元；夏普 60吋高清电视LCD-60NX265A，仅售4999元；三洋 55吋4K高清电视55CE1168R3，血拼价为3999元；三星 58吋高清电视58H5288AJXXZ，仅售4999元；海信变频三级能效1匹空调，仅售1899元；海尔变频二级能效大1.5匹，仅售2699元；美的变频三级能效大1.5匹，仅售2699元；韩国现代553L 对开门冰箱（白色）HDF553WGA，仅售2999元；美菱180L 双门冰箱(银色) BCD-180LC，仅售999元；LG8公斤变频节能滚筒洗衣机WD-T12412DG，仅售2488元，荣事达5公斤波轮洗衣机(灰色)RB5006S，仅售699元；老板欧式套餐，仅售3099元；方太欧式套餐，仅售3099元；美的侧吸套餐，仅售1380元；美的微波炉MM721NG1-PW，仅售288元；佳能数码相机IXUS145仅499元；Ipad mini 1代 16G wifi版，仅售1488元；苹果MD760笔记本，仅售5988元。
　　此外，厨卫产品中，侧吸烟灶套餐跌破1400元，欧式烟灶套餐跌破3100元，50L海尔电热水器跌破1200元，合资热水器跌破900元；小家电产品中，3L电饭煲仅售88元；整版触摸电磁炉仅售149元；微波炉仅售288元。 成都晚报记者 贾雨夕
本文来源：四川新闻网-成都晚报
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