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》 》谯老师:房地产2015市场趋势研判与拿地策略
（课程编号：）
房地产2015市场趋势研判与拿地策略
　　1、根据当前形势，预测2015年房地产行业形势及土地拓展策略　　2、通过房地产地域市场、土地储备规模分析以及理论研究了解项目投资理念　　3、通过房地产业务范围及投资并购掌握土地储备价值　　4、通过对真实案例解析掌握项目拓展的思路、方法以及风险性分析和投资决策
　　【课程背景】　　作为房地产开发商，需要获取的资源包括：土地资源、人力资源、资金资源、品牌资源等。其中，土地资源是重中之重。如果说如何获得资源是房地产行业未来发展的一项挑战；那么，如何获得土地及最大程度发挥土地价值将是房地产开发商长期发展的一大战略性问题！　　随着国家宏观调控政策的不断细化和深入，房地产市场注定要告别“十年黄金时期”的温床。2015年，房地产市场逐步进入成熟和理性的白银时代，房地产市场全面繁荣，开发商拿地就赚钱的时代显然一去不复返。在此背景下，就要求开发商在投资拿地及项目定位方面应下足硬功夫。　　2015年新形势下房地产市场走势如何？开发商投资拿地的策略应如何把控？如何有效规避项目投资风险？本期课程紧扣当前形势对2015年房地产大势进行研判，并结合案例对拿地策略进行针对性解读，为房企抓住机遇提供强有力的借鉴！　　【课程目标】　　1、根据当前形势，预测2015年房地产行业形势及土地拓展策略　　2、通过房地产地域市场、土地储备规模分析以及理论研究了解项目投资理念　　3、通过房地产业务范围及投资并购掌握土地储备价值　　4、通过对真实案例解析掌握项目拓展的思路、方法以及风险性分析和投资决策　　【学员对象】　　房地产开发企业中高层管理人员　　【课程大纲】　　第一部分：房地产2015年投资环境分析与决策　　1.解读15年国内房地产行业的投资形势　　2. 现阶段房地产行业的政策导向　　3.城市化与中小城市投资机会分析　　4.未来5年国内房地产的投资方向　　5.不同区域房地产行业发展政策剖析　　6.标杆房地产企业未来5年的战略目标和投资策略　　第二部分：房地产投资模式的研究　　1.城市运营的开发模式　　2.大盘开发的模式　　案例：钓鱼城项目模式　　3.现金流项目的投资模式　　案例：山水城模式　　4.公租房、廉租房的投资模式　　5.稀缺资源项目的投资模式　　案例：恒大案例　　第三部分：投资管理的理念和认知　　1．投资管理在企业系统中的地位　　2．国内标杆房地产的投资管理方式　　3．投资管理的要素　　4. 不同企业对投资管理的实践途径　　第四部分：品牌房企对宏观调控的对策　　1.宏观政策变化后，投资管理决策的调整方式和实效性。　　2.政策空白空间的土地拓展方向　　3.对国土政策和具体地块竞买政策的研究　　案例：大学城项目挂牌案例　　一二级联动项目挂牌　　4.土地优惠政策的争取技巧　　（1）如何根据不同的项目特点向政府争取政策　　案例:标杆房地产企业洪恩寺土地整治项目　　二厂区土地政策争取　　（2）前期、中期博弈政策的技巧　　第五部分：当前宏观调控下的拿地策略　　1. 不同类型企业的拿地策划　　2. 如何进行勾地及其技巧　　案例：标杆房地产企业紫都城项目勾地技巧　　3. 门槛条件的设置　　案例：万达、招商等项目条件设置　　第六部分：品牌企业前期如何控制土地　　1. 国内地产企业通行的地块获取方式　　2. 各种方式组合运用的效果分析　　3. 企业前期土地谈判的方式及阶段性成果　　4. 典型的土地协议分析　　案例：成功和失败的土地控制案例分析（3-4个）　　基本合作意向书或原则协议书　　拆迁安置协议　　土地整治协议等　　第七部分：投资管理的公共关系　　1.公共关系的建立　　2.公共关系的划分　　3.公共关系的合理利用　　第八部分：集团化企业投资管理标准化模式的形成和发展　　1．标杆房地产企业在不同发展阶段的投资模式　　2.投资管理系统的规范化、标准化　　3．投资标准化管理体系框架的建立与步骤；　　投资管理体系的架构概述　　房地产企业投资标准化管理的实施步骤　　4、典型企业投资管理标准化模板　　（1）投资建议书（2-3个案例）　　含宏观形势分析、微观地块解读、经济测算方向、项目运营架构搭建、土地潜在风险预判等。　　（2）常规项目的静态投资和动态模版如何建立和分析（结合案例）　　（3）特殊项目的预案模板(1-2个案例)　　（4）项目前期定位报告(2个案例)　　5、投资管理管控要点（结合地块的标准化案例）　　精准的地块调研报告　　投资阶段性成果报告　　经济测算　　最终的投资报告-投资委员会的权威决策依据。　　第九部分：投资管理工作的实践化　　1.标杆房地产企业的竞争对手分析表　　2.标杆房地产企业某区域公司土地储备跟踪表　　3.集团目标地块重点跟踪表　　4.土地计划和资金计划匹配表　　5.综合技术经济分析表等　　6.标杆房地产企业城市发展月报　　7.集团管控的管理关键节点分析　　8.标杆房地产企业发展部月度简报　　9.特定地块土地深度分析简报　　10.季度区域土地市场分析　　第十部分：投资体系组织机构建立与培养　　1.投资人员的精细化培养　　（1）投资人员如何选择和培养　　（2）发展部人员的搭建和岗位职责　　（3）投资人员的基本素质　　2.投资工作的秘密性和隐蔽性　　（1）信息的最快传递和决策途径　　（2）如何挖掘土地信息中的秘密　　（3）独立完成拿地工作的心里调节　　3.不同地域企业对投资成果的奖励政策　　4.内部沟通的重要性　　（1）多项目选择中，如何获得老板青睐　　（2）与投资关联的上下游部门的沟通　　第十一部分：投资管理风险管理与后评价　　1.各种风险对投资决策的影响程度（如网络、媒体、舆论、品牌等风险）　　2.如何建立有效的投资风险预警机制和化解策略　　3.项目运营后评价对风险管理和再投资的重要性（结合后评价2-3个案例评价）
培训师介绍
　　房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。
　　经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
　　发表论文《未来中小城市建设的方向和模式》、《北京大规模居住社区营建模式研究》、《房贷证券化模式研究》等，深得从业人士的好评。
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市场趋势研判\拿地策略、房产建筑、
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培训师：所在地：重庆高级客户服务管理专家培训师：所在地：杭州对公业务营销管理专家&&讲师：何老师本课程帮助学员提高运用有关在物流与供应管理过程中的市场营销知识。市场销售人员和物流人员在供应链管理过程中有非常多的接触，物流人员需要像市场销售人...&&讲师：寇老师培训师：所在地：上海高级人力资源管理师培训师：所在地：杭州IPTA国际职业培训师&&讲师：蒋伟良■ 本课程将与学员一起探讨目前企业战略管理认识上的一些误区和分析一些企业战略失败的原因；■ 将一起探讨企业战略规划和落地的技术和方法，教会学员掌握...&&讲师：文欢林1.理解人力资源管理及绩效管理的核心观念2.理解各类指标类型在实际工作中的表现形式和内在联系3.把握指标选择的本质并灵活结合企业实际情况进行调整4.理解...培训师：所在地：天津 培训师：所在地：广州会计学教授&&讲师：周老师1.
了解并掌握有关生产成本的构成、核算及如何降低生产成本2.
实际提高成本管理的各项技能3.
独立的完成相关的成本预算、计划、管理&&讲师：王老师1）充分理解各种物流通关模式下的运输成本与税收成本优化基本思路；2）掌握物流服务商的规范管理机制；3）把握物流配送与仓储模式的优化机制；4）明确物流...
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