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农业新闻安徽:安徽省砀山县：县域农产品电商的“砀山模式”
　　地处皖北地域的安徽省砀山县，最近几年来经由过程生长农产物特殊是微商，有用破解农产物发卖困难，摸索了一条当局努力作为、草根积极创业、自愿转型的农产物下行电商形式，特别微商生果营销发作式增加，使人另眼相看。 2014年，该县唯一电商平台2个，网店139家，电子商务年生意业务额0.8亿元。到2015岁尾，全县电商平台到达16个，网店、微店8000多家，收集发卖额冲破10亿元，个中收集发卖黄罐头7.8亿元，同比增加17倍；收集发卖砀山酥2亿元，增加24倍。2016年一季度，电商平台到达21家，网店、微店10000多家，收集发卖额达3亿元。　　近期，我们对砀山县农产物电子商务生长情形举行了专题调研。　　1、近况：农产物电商异军崛起，微商发卖异常火爆　　最近几年来，砀山县以当选天下电子商务进乡村综合树模县的契机，鼎力大举生长农产物电子商务，打出“互联网+生果”特点牌，催生出砀园、桃如意、带澳飞、蜜果恋、童年的滋味等100多个农产物电商品牌，推进特点农产物下行，不只增添了农人支出，更增进了本地经济生长。　　一是增进农人支出不停增添。跟着电商的生长，黄桃罐优等特点农产物发卖量年夜年夜增添，产物求过于供，价钱慢慢晋升，乃至一些范围较年夜的生果加工经由过程囤货的方法年夜量收买。2013年该县425克黄桃罐头价钱35—40元/箱，元/箱，0元/箱，2016年到达120—138元。电商的连续强大，动员了农产物价钱晋升， 2013年该县黄桃质料价钱0.5—0.8元/斤，2014年上升到1元/斤，2015年到达1.5元/斤，黄桃上市时乃至泛起抢购质料征象。黄桃等生果价钱年夜幅晋升，使果农真正获得了实惠，完成了增收致富，也摸索了一条精准扶贫的新路。　　二是动员公共创业万众立异。现在砀山县有电商平台21个，开设网店、微店1万多家，处理了3万多人失业成绩，动员了一年夜批年青人返乡创业。90后女孩姬冰纯，2014年“十一”长假竣事从砀山老家返青岛时，母亲为她预备了几箱生果罐头作为特产带给同事和朋侪们品味。为了统筹到远在青岛的每位同事和朋侪，她习气性地发了微信朋侪圈。没想到微信收回后，手机响个一直。那次，除送出去的，还一会儿卖出去几十箱。“既然故乡的生果罐头这么受接待，何不把好的工具给更多人分享呢？”小姬回到青岛后，便在微信上试销砀山川果罐头，很快便迎来了一批转头客和新客户。2014年岁尾，她决然辞失落了在青岛的事情，回籍创业，经由过程电商把故乡的生果罐头发卖到天下各地。2015年头，乐成请求注册了“桃如意”品牌和意顺电商公司，在天下各地生长署理商，每一个区域设一个总署理，每一个总署理造就一个发卖团队。现在，公司已生长了上千人的发卖团队。仅2015年，她在网上的发卖额就到达了近1.5亿元。返乡创业青年周波，建立安徽带澳飞农业科技无限公司，打造出“桃气的梨”“黄桃对开”“然是你”等互联网生果品牌，产物搭配梨罐头、黄桃罐头、桔罐优等，知足了主顾多样化需求，淡季单日吸收收集定单超1万件，个中2015年“双11”定单7万多件，公司年产值由本来的几百万元，一跃冲破1亿元。年夜学结业生王博，2015年11月展开转型做农产物微商，重要发卖黄桃、梨、桔子罐头，短短几个月，发卖罐头10万多件，发卖额1000多万元。周寨镇95后女青年许静经由过程微商发卖砀山酥梨、，客岁一个多月时光，就发卖鲜果近10万斤，除发卖自家临盆鲜果外，还资助周边农户生长网上发卖。　　三是增进一二三工业疾速融会生长。黄桃罐头价钱高、发卖势头好，动员了本地传统果农不停调剂栽种构造，扩展栽种范围，同时动员了本地生果加工及包装、印刷、物流、快递、旅游等二三工业的加快生长，缔造了年夜批失业岗亭，增进了一二三工业融会和工业构造转型进级。　　四是推进传统触电上彀。宿州科技食物无限公司是一家国度级农业工业化重点龙头企业，具有生果加工临盆线8条，年加工各种生果罐头7万多吨，个中黄桃罐头产销量天下第一。2015年之前，该企业产物重要出口外洋，并进入海内家乐福、沃尔玛、年夜润发等超市，产物销路一向很好，企业对电商生长未予看重。2015年以来，企业产物出口量降低，但县域微商发卖罐头却发作式增加，远超传统发卖渠道。为此，该企业于2016年建立了电商发卖部，1—4月份自营电商发卖额到达1000万元，同时为为其他电商供货4000万元。具有400多名会员的壹体生果栽种专业互助社是本地一家生果临盆发卖互助社，生果临盆基地1000多亩。2015年8月，该社理事长绳立勇到场了县当局组织的电商培训后，立刻建立了砀山县壹体乐购电商无限公司，展开果品和生果罐优等加工品的网上生意业务，除在淘宝和中国石材网平台开店外，投资10多万元打造了壹体乐购网上商城和微分销体系平台，现在又展开了产物订制和众筹。　　2、履历：当局引诱、企业运作、协会推进　　砀山农产物电商现在重要有以下几种形式：　　一是微商形式。姬冰纯、王博、许静等本地年夜中专结业生、返乡创业农人工、常识青年，从做化装品微商起步，具有本身的朋侪圈和粉丝，2014年转向农特产物微商，他们当场取材，将外埠没有的黄桃罐头产物卖到朋侪圈。现在该县从事微商的年青人有3万多名，并且还在不停生长强大。　　二是传统企业转型形式。宿州科技食物、砀山兴达罐业等传统企业，开端不看重电商，后从微商生长中遭到启示，亡补牢，生长电商。兴达罐业已成为全网平台罐头销量第一家罐头加工企业。收集发卖成为以后传统企业新的发卖门路。　　三是第三方平台电商形式。淘宝网、一号店、京东、苏宁、亚马逊、邮乐农品品级三方电商平台经由过程扶植砀山特点馆等形式，参加到砀山农产物电商雄师当中，成为砀山农产物电商发卖的主要构成部门。　　四是外乡电商平台形式。2015年，由砀山生涯网、砀山在线网、砀山消息网、砀隐士才网等十年夜重点网站，组建砀山收集同盟，倾力推出的梨都商城网正式上线运营，现在已入驻商户近2000家，上线商品1万多件，动员和辐射各种产物生意业务额3000多万元，成为砀山外乡最年夜的电子商务生意业务平台。　　在农产物电商生长中，砀山县慢慢摸索出一条互联网与农产物互相调和、互促生长的县域农产物电商生长新路。其重要履历是：　　一是保持当局引诱，普遍展开宣扬。县委、县当局重要卖力同志看重和推进电商进村与农产物下行，出台了一系列增进农产物电商生长的文件，建立了由县长任组长、分担副县长任副组长，县直单元、各镇（园区）重要卖力工资成员的电商进村事情向导小组，下设电商生长办公室，办公室下设项目扶植、宣扬培训、农产物质量宁静、项目监视审核4个履行小组。强化对从向导干部到宽大农人的互联网头脑和电贸易务的宣扬培训，经由过程横幅、墙体口号等方法普遍展开宣扬，经由过程“扫盲班—进步班—实操班”的三级培训形式，周全进步从业职员的常识程度、手艺程度、运营程度。在县经济开辟区扶植了2.1万平方米的电子商务工业园，实验“三免六办事”（即收费装修办公用地、收费组织培训、免去两年房租，供给代运、产物点位、信贷融资、企业转型、治理征询、仓储物流办事），勉励具有必定范围的电商入驻创业，现在电商园已入驻企业58家。同时，加年夜金融支撑力度，县财务每一年投入1000万元专项资金搀扶电商生长。　　二是企业自立运作，树模引领动员。根据公然、择优、扶强的准绳，砀山县肯定安徽亿度电子商务无限公司为展开乡村电子商务综合树模县承办企业。2015年6月，亿度电子商务无限公司在苏宁易购平台推出了砀山酥梨众筹运动，打出康健、新颖、原产理念，共发卖砀山酥梨5000千克，终究完成比率到达193%，成为砀山酥梨迈向高真个一次无益实验。该公司还推出“村级电商办事站+互助社+方便店”形式，完成“网货下乡”和“农产物进城”双向流畅。到2015岁尾，已扶植电子商务村级办事点120家。　　三是协会行业自律，推进互助生长。2015年4月，砀山县电子商务协会建立，现在已吸引200多家企业和小我私家参加。协会的建立，在推进电商生长方面施展了凝集感化，重要是合营当局展开“诚信网商”建立运动，增进电商企业诚信谋划；摸索建设由当局受权、协会主导的农产物质量认证系统；推行农产物张贴二维码；打造品牌优势，屡次组织在北京、上海年夜型超市宣扬推介砀山川果，力促砀山酥梨在天津渤海生意业务所乐成上市，有用晋升了产物影响力；建设“砀山酥梨”地舆标记商标监视、告发赞扬机制，努力请求掩护“砀山黄桃”原产地地舆标记商标。　　砀山农产物电商异军崛起，给我们以下几点启发：　　（一）工业生长是电商敏捷突起的主要基本。砀山素有“梨都”之称，以盛产酥梨著名于世，近百万亩连片果园年产各种生果30亿斤，可谓天下之最。砀山酥梨年产量15亿斤阁下，占天下梨总产量的八分之一，系天下生果临盆10强县之一，是天下生果加工第一年夜县。生果加工业是砀山县的支柱工业，生果罐头出口日本、美国、加拿年夜及欧盟等。这些都为砀山电商敏捷生长奠基了优秀的基本。　　（二）优良特点产物是引爆电商的催化剂。微商的要害在一个“特”字。砀山黄桃果肉醇厚，光彩金黄，滋味鲜美，风味奇特，不同凡响，多年来一向远销天下几十个国度。因其品德上乘，一向享有“天下排名第三”的佳誉。砀山黄桃罐头富含人体所须要的多种元素，果肉片片晶莹剔透，味道纯粹。是以，黄桃罐头成为微商最为火爆的农特产物，并进而经由过程黄桃罐头动员其他产物电商营销。　　（三）草根微商成为农产物电商生长的主要气力。砀山微商企业以年青工资主，他们有思绪、有劲头。“趁年青，折腾吧”是他们的洪亮标语。各家微商比着想点子、出主张，好创意层见叠出。这些有活气、有冲劲的年青人已成为全县青年脱贫致富的新偶像，动员全县3万多青年投身电商发卖农产物行列。　　3、建议：重视存在成绩 接纳四项行动　　以后砀山县电商生长势头迅猛，从事电子商务的企业和小我私家愈来愈多，但也存在一些成绩。　　一是电商品牌多而杂。县域内电商平台浩瀚，微店、微商林立，各有各的品牌。除去新颖果品，罐头类产物根本是几家龙头企业接收定单加工，微商、平台贴牌发卖。也有部门微商本身加工，但多为作坊式临盆，谋划治理集约。　　二是物流不畅，配送才能不强。快递企业综合实力偏弱，配送车辆和职员不克不及知足一样平常需求，货色不克不及实时收回或配送，影响了主顾的消耗体验。　　三是竞争已趋于白热化。以黄桃为例，订购量已年夜于砀山黄桃现实产量，一些电商只得调运外埠产物发卖。加上砀山黄桃质量好、名望年夜，在黄桃上市季候，外埠收买商簇拥到砀山抢购，桃园“狼烟”滋味浓郁。猛烈的市场竞争，对砀山果业和电商的康健生长影响不行低估。　　四是治理办事须要进一步增强。以微商为例，其发卖一样平常经由过程品牌商找一级总署理，由一级总署理生长署理商发卖产物，微店平台在产物质量、营销手腕等方面的羁系还存在空缺，现有办事和羁系手腕也须要革新。　　针对上述成绩，我们建议：　　一是增强引诱，增进生果业转型进级。砀山酥梨、黄桃本年出现求过于供态势，而另外一方面，2016年头确爆出砀山苹果畅销的为难。其缘故原由是本地10年前引进栽种的晚熟红富士苹果一向没有更新换代。是以，本地应凭据市场需求，增强指点，调剂生果品德构造，生长适销对路优良生果。以后，应引诱农人恰当调减晚熟质劣苹果栽种面积，扩展优良、脱销黄桃栽种。　　二是标准治理办事，增进工业康健生长。现在砀山农产物电商特殊是微商尚处于起步生长阶段，急切须要当局加年夜支撑掩护和办事力度。要引诱电商走互助与团结的门路，可自创农业工业团结体履历，分产物或电商种别组建电商工业团结体，同一品牌、一切一价钱、同一渠道、同一羁系、同一发卖，打造砀山川果电商品牌，增进电商工业连续、康健生长。　　三是强化基本，完美物流系统扶植。农产物电商生长离不开物流系统的支持和生长，应进一步加年夜当局投入，同时吸引社会本钱投入物流系统、特殊是生鲜冷链物流系统扶植，为农产物电商连续生长供给基本保证。　　四是总结立异，进一步完美砀山电商形式。砀山电商现在已初具雏形。但体系总结不敷，缺乏实际性的提炼。建议与有关高校、科研单元互助，将砀山电商形式作为科研课题立项研讨，作为宿州市乡村革新实验区一项结果举行深刻剖析梳理，提炼出具有纪律性的履历和门路，指点欠蓬勃地域年夜宗特点农产物电商生长。
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县域农产品电商的“砀山模式”
发布时间：<font color="#16/7/22 　作者：胡桂芳 赵霞 丁作坤 苏文涛
　点击：<font color='#7
　来源：安徽省农业委员会
地处皖北地区的安徽省砀山县，近年来通过发展农产品电商特别是微商，有效破解农产品销售难题，探索了一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自愿转型的农产品上行电商模式，尤其微商水果营销爆发式增长，令人刮目相看。 2014年，该县仅有电商平台2个，网店139家，电子商务年交易额0.8亿元。到2015年底，全县电商平台达到16个，网店、微店8000多家，网络销售额突破10亿元，其中网络销售黄桃罐头7.8亿元，同比增长17倍；网络销售砀山酥梨2亿元，增长24倍。2016年一季度，电商平台达到21家，网店、微店10000多家，网络销售额达3亿元。
近期，我们对砀山县农产品电子商务发展情况进行了专题调研。
一、现状：农产品电商异军突起，微商销售异常火爆
近年来，砀山县以入选全国电子商务进农村综合示范县的契机，大力发展农产品电子商务，打出“互联网+水果”特色牌，催生出砀园、桃如意、带澳飞、蜜果恋、童年的味道等100多个农产品电商品牌，推动特色农产品上行，不仅增加了农民收入，更促进了当地经济发展。
一是促进农民收入不断增加。随着电商的发展，黄桃罐头等特色农产品销售量大大增加，产品供不应求，价格逐步提升，甚至一些规模较大的水果加工企业通过囤货的方式大量收购。2013年该县425克黄桃罐头价格35―40元/箱，元/箱，0元/箱，2016年达到120―138元。电商的持续壮大，带动了农产品价格提升， 2013年该县黄桃原料价格0.5―0.8元/斤，2014年上升到1元/斤，2015年达到1.5元/斤，黄桃上市时甚至出现抢购原料现象。黄桃等水果价格大幅提升，使果农真正得到了实惠，实现了增收致富，也探索了一条精准扶贫的新路。
二是带动大众创业万众创新。目前砀山县有电商平台21个，开设网店、微店1万多家，解决了3万多人就业问题，带动了一大批年轻人返乡创业。90后女孩姬冰纯，2014年“十一”长假结束从砀山老家返青岛时，母亲为她准备了几箱水果罐头作为特产带给同事和朋友们品尝。为了兼顾到远在青岛的每一位同事和朋友，她习惯性地发了微信朋友圈。没想到微信发出后，手机响个不停。那次，除了送出去的，还一下子卖出去几十箱。“既然家乡的水果罐头这么受欢迎，何不把好的东西给更多人分享呢？”小姬回到青岛后，便在微信上试销砀山水果罐头，很快便迎来了一批回头客和新客户。2014年年底，她毅然辞掉了在青岛的工作，回乡创业，通过电商把家乡的水果罐头销售到全国各地。2015年初，成功申请注册了“桃如意”品牌和意顺电商公司，在全国各地发展代理商，每个区域设一个总代理，每个总代理培养一个销售团队。目前，公司已发展了上千人的销售团队。仅2015年，她在网上的销售额就达到了近1.5亿元。返乡创业青年周波，成立安徽带澳飞农业科技有限公司，打造出“桃气的梨”“黄桃对开”“桔然是你”等互联网水果品牌，产品搭配梨罐头、黄桃罐头、桔罐头等，满足了顾客多样化需求，旺季单日接收网络订单超1万件，其中2015年“双11”订单7万多件，公司年产值由原先的几百万元，一跃突破1亿元。大学毕业生王博，2015年11月开展转型做农产品微商，主要销售黄桃、梨、桔子罐头，短短几个月，销售罐头10万多件，销售额1000多万元。周寨镇95后女青年许静通过微商销售砀山酥梨、苹果，去年一个多月时间，就销售鲜果近10万斤，除销售自家生产鲜果外，还帮助周边农户发展网上销售。
三是促进一二三产业快速融合发展。黄桃罐头价格高、销售势头好，带动了当地传统果农不断调整种植结构，扩大果树种植规模，同时带动了当地水果加工及包装、印刷、物流、快递、旅游等二三产业的加速发展，创造了大批就业岗位，促进了一二三产业融合和产业结构转型升级。
四是推动传统企业触电上网。宿州科技食品有限公司是一家国家级农业产业化重点龙头企业，拥有水果加工生产线8条，年加工各类水果罐头7万多吨，其中黄桃罐头产销量全国第一。2015年以前，该企业产品主要出口国外，并进入国内家乐福、沃尔玛、大润发等超市，产品销路一直很好，企业对电商发展未予重视。2015年以来，企业产品出口量下降，但县域微商销售罐头却爆发式增长，远超传统销售渠道。为此，该企业于2016年成立了电商销售部，1―4月份自营电商销售额达到1000万元，同时为为其他电商供货4000万元。拥有400多名会员的壹体水果种植专业合作社是当地一家水果生产销售合作社，水果生产基地1000多亩。2015年8月，该社理事长绳立勇参加了县政府组织的电商培训后，立即成立了砀山县壹体乐购电商有限公司，开展果品和水果罐头等加工品的网上交易，除在淘宝和阿里巴巴平台开店外，投资10多万元打造了壹体乐购网上商城和微分销系统平台，目前又开展了产品订制和众筹。
二、经验：政府引导、企业运作、协会推动
砀山农产品电商目前主要有以下几种模式：
一是微商模式。姬冰纯、王博、许静等当地大中专毕业生、返乡创业农民工、知识青年，从做化妆品微商起步，拥有自己的朋友圈和粉丝，2014年转向农特产品微商，他们就地取材，将外地没有的黄桃罐头产品卖到朋友圈。目前该县从事微商的年轻人有3万多名，而且还在不断发展壮大。
二是传统企业转型模式。宿州科技食品、砀山兴达罐业等传统企业，开始不重视电商，后从微商发展中受到启发，亡羊补牢，发展电商。兴达罐业已成为全网平台罐头销量第一家罐头加工企业。网络销售成为当前传统企业新的销售途径。
三是第三方平台电商模式。淘宝网、一号店、京东、苏宁、亚马逊、邮乐农品等第三方电商平台通过建设砀山特色馆等模式，加入到砀山农产品电商大军之中，成为砀山农产品电商销售的重要组成部分。
四是本土电商平台模式。2015年，由砀山生活网、砀山在线网、砀山新闻网、砀山人才网等十大重点网站，组建砀山网络联盟，倾力推出的梨都商城网正式上线运营，目前已入驻商户近2000家，上线商品1万多件，带动和辐射各类产品交易额3000多万元，成为砀山本土最大的电子商务交易平台。
在农产品电商发展中，砀山县逐步探索出一条互联网与农产品相互协调、互促发展的县域农产品电商发展新路。其主要经验是：
一是坚持政府引导，广泛开展宣传。县委、县政府主要负责同志重视和推动电商进村与农产品上行，出台了一系列促进农产品电商发展的文件，成立了由县长任组长、分管副县长任副组长，县直单位、各镇（园区）主要负责人为成员的电商进村工作领导小组，下设电商发展办公室，办公室下设项目建设、宣传培训、农产品质量安全、项目监督考核4个执行小组。强化对从领导干部到广大农民的互联网思维和电商业务的宣传培训，通过横幅、墙体标语等方式广泛开展宣传，通过“扫盲班―提高班―实操班”的三级培训模式，全面提高从业人员的知识水平、技术水平、运营水平。在县经济开发区建设了2.1万平方米的电子商务产业园，实行“三免六服务”政策（即免费装修办公用地、免费组织培训、免除两年房租，提供代运、产品点位、信贷融资、企业转型、管理咨询、仓储物流服务），鼓励具有一定规模的电商入驻创业，目前电商园已入驻企业58家。同时，加大金融支持力度，县财政每年投入1000万元专项资金扶持电商发展。
二是企业自主运作，示范引领带动。按照公开、择优、扶强的原则，砀山县确定安徽亿度电子商务有限公司为开展农村电子商务综合示范县承办企业。2015年6月，亿度电子商务有限公司在苏宁易购平台推出了砀山酥梨众筹活动，打出健康、新鲜、原产理念，共销售砀山酥梨5000公斤，最终完成比率达到193%，成为砀山酥梨迈向高端的一次有益尝试。该公司还推出“村级电商服务站+合作社+便利店”模式，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。到2015年底，已建设电子商务村级服务点120家。
三是协会行业自律，推动合作发展。2015年4月，砀山县电子商务协会成立，目前已吸引200多家企业和个人加入。协会的成立，在推动电商发展方面发挥了凝聚作用，主要是配合政府开展“诚信网商”创建活动，促进电商企业诚信经营；探索建立由政府授权、协会主导的农产品质量认证体系；推广农产品张贴二维码；打造品牌优势，多次组织在北京、上海大型超市宣传推介砀山水果，力促砀山酥梨在天津渤海交易所成功上市，有效提升了产品影响力；建立“砀山酥梨”地理标志商标监督、举报投诉机制，积极申请保护“砀山黄桃”原产地地理标志商标。
砀山农产品电商异军突起，给我们以下几点启示：
（一）产业发展是电商迅速崛起的重要基础。砀山素有“梨都”之称，以盛产酥梨闻名于世，近百万亩连片果园年产各类水果30亿斤，堪称世界之最。砀山酥梨年产量15亿斤左右，占全国梨总产量的八分之一，系全国水果生产10强县之一，是全国水果加工第一大县。水果加工业是砀山县的支柱产业，水果罐头出口日本、美国、加拿大及欧盟等。这些都为砀山电商迅速发展奠定了良好的基础。
（二）优质特色产品是引爆电商的催化剂。微商的关键在一个“特”字。砀山黄桃果肉醇厚，色泽金黄，味道鲜美，风味独特，与众不同，多年来一直远销世界几十个国家。因其品质上乘，一直享有“世界排名第三”的美誉。砀山黄桃罐头富含人体所需要的多种元素，果肉片片晶莹剔透，滋味纯正。因此，黄桃罐头成为微商最为火爆的农特产品，并进而通过黄桃罐头带动其他产品电商营销。
（三）草根微商成为农产品电商发展的重要力量。砀山微商企业以年轻人为主，他们有思路、有干劲。“趁年轻，折腾吧”是他们的响亮口号。各家微商比着想点子、出主意，好创意层出不穷。这些有活力、有冲劲的年轻人已成为全县青年脱贫致富的新偶像，带动全县3万多青年投身电商销售农产品行列。
三、建议：正视存在问题 采取四项举措
当前砀山县电商发展势头迅猛，从事电子商务的企业和个人越来越多，但也存在一些问题。
一是电商品牌多而杂。县域内电商平台众多，微店、微商林立，各有各的品牌。除去新鲜果品，罐头类产品基本是几家龙头企业接受订单加工，微商、平台贴牌销售。也有部分微商自己加工，但多为作坊式生产，经营管理粗放。
二是物流不顺畅，配送能力不强。快递企业综合实力偏弱，配送车辆和人员不能满足日常需求，货物不能及时发出或配送，影响了顾客的消费体验。
三是竞争已趋于白热化。以黄桃为例，订购量已大于砀山黄桃实际产量，一些电商只得调运外地产品销售。加之砀山黄桃质量好、名气大，在黄桃上市季节，外地收购商蜂拥到砀山抢购，桃园“烽火”味道浓烈。剧烈的市场竞争，对砀山果业和电商的健康发展影响不可低估。
四是管理服务需要进一步加强。以微商为例，其销售一般通过品牌商找一级总代理，由一级总代理发展代理商销售产品，微店平台在产品质量、营销手段等方面的监管还存在空白，现有服务和监管手段也需要改进。
针对上述问题，我们建议：
一是加强引导，促进水果业转型升级。砀山酥梨、黄桃今年呈现供不应求态势，而另一方面，2016年初确爆出砀山苹果滞销的尴尬消息。其原因是当地10年前引进种植的晚熟红富士苹果一直没有更新换代。因此，当地应根据市场需求，加强指导，调整水果品质结构，发展适销对路优质水果。当前，应引导农民适当调减晚熟质劣苹果种植面积，扩大优质、畅销黄桃种植。
二是规范管理服务，促进产业健康发展。目前砀山农产品电商特别是微商尚处于起步发展阶段，迫切需要政府加大支持保护和服务力度。要引导电商走合作与联合的路子，可借鉴农业产业联合体经验，分产品或电商类别组建电商产业联合体，统一品牌、统统一价格、统一渠道、统一监管、统一销售，打造砀山水果电商品牌，促进电商产业持续、健康发展。
三是强化基础，完善物流体系建设。农产品电商发展离不开物流体系的支撑和发展，应进一步加大政府投入，同时吸引社会资本投入物流体系、特别是生鲜冷链物流体系建设，为农产品电商持续发展提供基础保障。
四是总结创新，进一步完善砀山电商模式。砀山电商目前已初具雏形。但系统总结不够，缺少理论性的提炼。建议与有关高校、科研单位合作，将砀山电商模式作为科研课题立项研究，作为宿州市农村改革试验区一项成果进行深入分析梳理，提炼出具有规律性的经验和途径，指导欠发达地区大宗特色农产品电商发展。
（原载安徽大学农研院学术委员会《农村改革前沿报告》第30期）
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