智能水杯发展前景过程中的创新价值

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-31 05:23 标签： 创新发展价值观
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你可能喜欢中国经历了三十多年的产业制造发展，到目前迫切的需要进行自主创新产品的研发，促使中国制造向中国创造转变。在2015年的两会工作报告中，李克强总理明确指出：“推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。我国有13亿人口、9亿劳动力资源，人民勤劳而智慧，蕴藏着无穷的创造力，千千万万个市场细胞活跃起来，必将汇聚成发展的巨大动能，一定能够顶住经济下行压力，让中国经济始终充满勃勃生机。政府要勇于自我革命，给市场和社会留足空间，为公平竞争搭好舞台。个人和企业要勇于创业创新，全社会要厚植创业创新文化，让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。”
我国的经济发展实力一直在不断提升，这其中很大一部分源于对自主创新工作的大力扶持。在政府大力倡导之下，市场不断涌现出一批批具有创新元素的企业和产品，在这其中，有一款产品一经上市便在市场上引起了很大的轰动和好评。55度杯作为一款创新类型产品，切身感受到了国家对这一项事业的推崇。据了解，55度杯是2014年10月刚刚投放到市场的一款快速降温水杯，100摄氏度的开水倒入杯中，摇一摇(约1分钟)，可以快速降温至人体可饮用的55摄氏度左右温水。很符合大众对水杯的诉求。因此，55度杯在上市伊始便广受消费者喜爱。
当前形势下，我国发展过程中的很多矛盾仍然十分突出，产业结构调整迫在眉睫，像55度杯这样的创新型企业是未来我国大力发展的一类企业。但是目前，我国发展创新型道路的困难依然十分多，假冒伪劣商品仍然充斥在市场当中，严重影响到诸如55度杯这样的创新产品的销售和发展。这是对创新企业和创新产品最大的阻挠。因此，很有必要制定相应的法律措施，保护自主创新品牌的产权问题。让创新元素在我国生根发芽，带动整个经济产业的发展。
李克强总理在政府工作报告中也提到：“大力发展众创空间，增设国家自主创新示范区，办好国家高新区，发挥集聚创新要素的领头羊作用。中小微企业大有可为，要扶上马、送一程，使“草根”创新蔚然成风、遍地开花。“因此，我们有理由相信像55度杯这样积极践行两会精神的产品，是会在市场中赢得发展的。
文章来源: 中国网产品价值营销创新：一个杯子到底能卖多少钱？ : 经理人分享
Managershare：本文来自一位营销总监写的一个杯子的8种不同营销方案，不知实施起来是否顺利。近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。……消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？记住：策划人最大的本事，就是比一般人更知道“杯子外面的世界有多丰富，我们价值创新的空间就有多大”。
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作者：刘长德
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