您好，我在京东网上买东西，钱付了没收到东西怎么办？ 谢谢！ - 相关问题 - 110网法律咨询
您好，我在京东网上买东西，钱付了没收到东西怎么办？
您好!请问如果这个品牌以后没什么好效果怎么办?电子科技公司怎么生产养生茶，网上的东西有多少可信度?如果我加盟了顾客喝了没多少疗效，公司没计么损失，可是又有谁保护我的权益呢 自从交了钱，招商经理连电话都不接了，打他们电话都是不耐烦的，态度很差，跟加盟前两个样，第一批货当时没看清楚合同，第一批货都是按市场价拿来的，实际价格25400的东西，交了49800，后来查了原材料25400的进价都高了好多，因为这些东西网上都有，
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您好！我在网上购买东西被骗，请问怎么维权！
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在网上买东西被骗了
现在卖家收到货
不退款了怎么办？
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都是有套路的
6月28日 16:14&
哈哈，套路深着呢
都是有套路的
6月28日 16:18&
你自营什么类目
6月29日 21:28&
食品类目的
你自营什么类目
6月30日 10:38&
。。。。人气低还被广告的刷屏
7月1日 16:46&
我还没开始说干货。。。
7月2日 17:36&
写的很好，请继续
7月6日 16:37&
好，谢谢鼓励
写的很好，请继续
7月6日 17:29&
写的很好，一定要继续写哦。期待！
7月12日 21:35&
楼主快更， 我也是做自营的，太心酸&，平台强势 渠道弱势 自己犯的错误自己买单 京东的问题还是我们供应商买单，很多牌子做活动卖的热火朝天，活动一停陷入深渊，整体算下来每个月都是亏损的~
7月13日 10:07&
坐等学习………
7月13日 21:01&
（20-1）+1*0.2=19.2，回款算法，后边1*0.2的1指的是京东前台售价1元哪个1吗
7月21日 22:30&
（20-1）+1*0.2=19.2，回款算法，后边1*0.2的1指的是京东前台售价1元哪个1吗
7月22日 10:58&
我也是食品类目的 & 加个好友呗
7月26日 12:23&
券怎样算的，快来啊@
7月26日 16:31&
我本周抽个时间更新一下。。
券怎样算的，快来啊@
7月26日 16:38&
感受深，现在自营满减要我给支持
7月29日 14:59&
自营的泪，平台确实特别强势，每次做活动都要厂商砸很多钱去做秒杀直降这类活动...期待楼主更新
8月1日 16:56&
河马老师，赶紧补上！
8月5日 16:02&
说得那么复杂，简单点，字面理解就可以了毛保=无论我卖多少钱，我至少要赚相应的售价的固定百分比，比如毛保20%，我卖100我至少要赚20，我卖1块我至少就要赚两毛至于供应商的利润的计算，也很简单，实售价-供价-毛保等一系列费用=利润。
8月16日 11:14&
你供应商的利润算错了
说得那么复杂，简单点，字面理解就可以了毛保=无论我卖多少钱，我至少要赚相应的售价的固定百分比，比如毛保20%，我卖100我至少要赚20，我卖......
说得那么复杂，简单点，字面理解就可以了毛保=无论我卖多少钱，我至少要赚相应的售价的固定百分比，比如毛保20%，我卖100我至少要赚20，我卖1块我至少就要赚两毛至于供应商的利润的计算，也很简单，实售价-供价-毛保等一系列费用=利润。
8月16日 14:35&
确实算错了，供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）
说得那么复杂，简单点，字面理解就可以了毛保=无论我卖多少钱，我至少要赚相应的售价的固定百分比，比如毛保20%，我卖100我至少要赚20，我卖......
说得那么复杂，简单点，字面理解就可以了毛保=无论我卖多少钱，我至少要赚相应的售价的固定百分比，比如毛保20%，我卖100我至少要赚20，我卖1块我至少就要赚两毛至于供应商的利润的计算，也很简单，实售价-供价-毛保等一系列费用=利润。
8月16日 16:14&
恩，你对的
确实算错了，供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）
8月18日 10:03&
续集呢，特意注册过来看续集的，加油啊
8月31日 12:31&
最近比较忙，我会更新的
续集呢，特意注册过来看续集的，加油啊
8月31日 14:06&
我也是做自营的，我也做POP，感觉京东自营的采销和采购都很吊，伤不起
8月31日 14:16&
你是做什么类目的？
我也是做自营的，我也做POP，感觉京东自营的采销和采购都很吊，伤不起
9月2日 11:20&
供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）
其中正常情况下，供货价 ＜ 实售价，所以这里是不是计算错了？
确实算错了，供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）
9月10日 14:55&
比如产品成本50
京东实际销售价100
按照上面的公式，假设京东毛利要求20%，那供应商的利润=80-50-（80-100+100*20%）=30元
确实算错了，供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）
9月10日 14:57&
供80，售价100 这时候京东本身有20%的毛利，不需要供应商再补了。利润=80-50=30元
比如产品成本50
京东实际销售价100
按照上面的公式，假设京东毛利要求20%，那供应商的利润=80-50-（80-100+100*20%）=30元
9月12日 9:02&
我想看续集
9月12日 15:10&
什么时候开始写续集呢，好期待呀
9月16日 19:38&
等待续集 楼主讲的很好，非常好，给赞~~支持楼主继续更新，好人一生平安
9月17日 13:25&
期待续集，讲的很好，赞，支持楼主赶快更新
9月17日 17:49&
是的吊的不行，刚做的小品牌完全不鸟你，改个托您一两个星期，拖着玩，他们只重视那些大品牌，销量高的
我也是做自营的，我也做POP，感觉京东自营的采销和采购都很吊，伤不起
9月18日 9:04&
9月18日 15:00&
有大神知道京东自营流量的大概占比么？活动，搜索，新老客户，购物车这些占比
9月19日 16:35&
还没更新啊
9月21日 13:56&
不对吧，这个公式只适用于售价小于供货价时或者说赚取的利润达不到毛保范围的毛利时。如果售价大于供货价且京东赚取的利润超过毛保利润时，供应商的例如那就是供货价-成本价了吧
恩，你对的
9月27日 14:27&
就是反正供应商的利润是1、京东赚取的利润超过毛保或者刚好在毛保点利润时，商家利润就是供货价-成本价。2、京东专区的利润没在毛保范围内。商家利润就是供货价-成本价-（补给京东的钱）
不对吧，这个公式只适用于售价小于供货价时或者说赚取的利润达不到毛保范围的毛利时。如果售价大于供货价且京东赚取的利润超过毛保利润时，供应商的例如那就是供货价-成本价了吧
9月27日 14:16&
赚取。打错字了
不对吧，这个公式只适用于售价小于供货价时或者说赚取的利润达不到毛保范围的毛利时。如果售价大于供货价且京东赚取的利润超过毛保利润时，供应商的例如那就是供货价-成本价了吧
9月27日 14:20&
快更新啊！
9月28日 14:51&
成本是10元，供价是20，如果前台活动价格做到21，这个账又要怎么算呢？
9月28日 15:47&
另外，按照这个算法，是不是供货价定的越高，对商家越有利？
9月28日 15:50&
要保证京东有实售价的百分比的毛保，假如毛保百分比是20%，就,要保证京东有21*15%=3.15的毛保。
供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）=20-10-（20-21+3.15）=7.85
成本是10元，供价是20，如果前台活动价格做到21，这个账又要怎么算呢？
9月28日 18:04&
算的是15%，不是20%
要保证京东有实售价的百分比的毛保，假如毛保百分比是20%，就,要保证京东有21*15%=3.15的毛保。 供应商利润=供货价-商品成本-（供......
要保证京东有实售价的百分比的毛保，假如毛保百分比是20%，就,要保证京东有21*15%=3.15的毛保。
供应商利润=供货价-商品成本-（供货价-实售价+实售价*毛保百分比）=20-10-（20-21+3.15）=7.85
9月28日 18:09&
就是反正供应商的利润是1、京东赚取的利润超过毛保或者刚好在毛保点利润时，商家利润就是供货价-成本价。2、京东专区的利润没在毛保范围内。商家利润就是供货价-成本价-（补给京东的钱）
9月29日 10:28&
加上这句话就对了
回复@球球0109:算的是15%，不是20%
9月29日 10:37&
10月11日 14:41&
楼主什么时候再更新啊？加油加油！
加上这句话就对了
10月12日 11:19&
@你关注的人或派友
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您的反馈对我们至关重要！时间：日地点：北京富力万丽酒店3层(专访间)主题：2016战略发布会主持人：非常感谢大家出席我们2016年我们的沸腾中国2016年京东家电战略发布会。买，上也是分享了我们很多京东战略，现在请到了我们的老总为大家解读一些问题。大家有问题可以提问。记者：恭喜，今天气场很足，表现形式非常活泼。刚刚提到昨天第一家乡镇专卖店开张了，透露一下，这一家在哪里?还说今后每月5000家速度开张，介绍一下，从哪些省开始率先切入?刚刚透露了一个细节，跟厂家一起进行一个的对接分享的时候，已经有厂家跟我们对接了，剧透一下，跟哪些厂家进行了大数据的对接，有什么影响?闫总：具体推进的速度不会以某一个省为单位，可能我们在三月份做几个试点，10来家，把这个模式重新走一遍。4月份大面积全国覆盖，京东帮主所在县对镇比较的了解。另外，这个模式也是经过反复论证，提前也是征询了很多京东帮帮主意见，做了大量农村调研工作，跟现有的农村的家电从业者做了充分的沟通，他们对我们的合作模式非常感兴趣。所以，我们下这样大决心开始做这样一件事情。其实后期整个模式打通以后，复制起来很快，关键就是这个商业模型可以给双方带来互惠互利。同时，这个商业模型可以真正把这个产品走下去，这个是关键的。这个问题先解释到这里。数据合作方面，前两天刚刚在前一段时间和做了一个交流，负责全球的老总带团队过来，特别提出来跟我们做数据的合作。大概成立了一个30人团队，这个里面包括所有的部门的沟通，里面和数据做了对接。目的是什么呢?就做产品的创新研发。记者：今天会很多，所以很多记者朋友问我问题，我说到了9个。我就问3个。第一个问题，我很关心的。时间用了很长，这个指数很多年前您都谈到，今天指数出来了，京东有上万款产品，是逐步推行?还是一次性?另外，是京东要求企业来做?还是把一部分取得成果的，还是一步一步完善?闫总：一次性上线，指出出来了以后，是我们和协会共同研讨来做的。所以，后期有厂家提出一些建议，我们会进行再次评议，总体方向不会做大偏离。或者是会做这样一些细微地调整，总体方向还是这样的。记者：时间上，会不会很久?闫总：也很快。我们尽快全国上线。记者：有时间的预期吗?闫总：我估计应该在5.1全部上。记者：去年提出了一个说法，我们要改变系统各自为政的局面，想把整个混乱局面改变，现在整整一年过去了，取得的进展怎么样?介绍一下。闫总：我们有一个周报，每天都在公布接入京东微联的智能家电销售的情况，我可以看到一个现象。从过去每天销售几百台，到现在每天销售几万台，以这样一个速度在增长。我们做这样这件事情，绝对不仅仅是为了谋求自己的某一个核心优势，确实地讲，就打通这一道墙而做的事情。厂家响应程度比较高，响应程度最快。我们所销售的空调很多都已经用了京东微联平台。电视，冰箱，洗衣机也在推动，应该说成效比较显著。记者：我们专卖店加盟制，什么举措保证服务的质量?拓展线下渠道的时候，地面租赁的成本怎么控制?闫总：我们选择现有家电从业者，他们本身就是做经营。他们对成本的结构了解最清楚，而且，也是有行业的经验。实际上他们现在本身也有这个需求，这个是他们提出来的。他们想转型不知道怎么转，现在只能够靠加价，一个冰箱2000块钱，就是卖3000块钱，给他一个放量的方式，打破这个，他们愿意做这个事情。现在房租成本是一个最大的难题，农村目前来看还好。所以，从我们分成方式来看，他们完全可以接受。记者：服务质量控制呢?闫总：我们用了很多的方法。首先，让监督，还有服务监督员，还有视频监控的方式保证整个质量控制。一票否决制，为什么全国统一价?哪一个店主为了谋求区域的差异，加价，一票否决，消费者投诉过来，店主整个就是取消。记者：这一次强调了乡镇市场，实际上比乡镇市场购买力强一些。同时，我们现在到乡镇，中间这些城市是不是已经漏掉了?这些地方也是可以买的起，但是他们现在没有这样的产品。还有中国的乡镇这样多，我们加盟店管理的难度怎么去克服?怎么服从我们京东统一的一个风格，这个有文化存在的。第二个问题，按照今年2月份一个数据，京东家电网络销售已经排名第一了，我们占到了6成，我们今天强调做线下，加强一些专卖店等等。一些线下一些从传统企业走过来的一些，他们实力比较大，这一块京东怎么加强?闫总：这部分的市场我们没有漏掉，定位三四线城市经营范围。这个问题我们意识到了，我们走了很多的地方连锁，发现他们产品是缺失的，有的缺高端，有的缺合资，状态不同。为什么没有做?因为他们没有和厂家沟通的能力，或者获取好政策的能力。做大一点，区域上面有优势，全方位优势他们不可能有。所以，这个情况下，我们提出了什么呢?寻求供应链合作。我们京东可以为他打通这些市场。这个也是基于这个需求，还有资金。我们京东金融跟他们有很大的合作。所以，眼下并不是要去京东做一个新模式颠覆他们，我们跟他们寻求更多的合作空间，解决他们现在的一些问题。第二，管理难度。这个问题我们也考虑到了，确实是管理的半径，在中国来讲都是很大的一个难题，但是我们也想了一些办法。特别在里面提到了，一票否决。如果没有这样一个决心这个店不可能开出我们想要的效果。还有一个问题，开这些店很容易。但是，真正的可以按照京东的意愿去。管理半径落到大区域去，甚至我们体系都是要建立。慢慢就把整个管理体系也是弄起来，这个并不是一个最大的难题，我们也有这个方面相应的管理经验。记者：我有一个感受，甚至一些婚恋企业也是做加盟店。其实过一段时间就销声匿迹了，我们是对这些乡镇，紧密关系怎么建立起来?闫总：我从事线下工作很多年，我认为所有的模式，做任何东西之前想清楚自己的模式，是不是给对方带来真正的价值?这个店可以开下去吗?可以存在多久?如果仅仅是一个京东的授权，这个就是一个形式，最重要的就是我们能够给它提供那种有竞争力的产品。在给竞争力产品提供的同时让他赚到钱，我们通过反复计算，在农村，这个供应链长到什么程度。有的产品需要40个点可以完成，有的产品需要50个点可以完成，我们必须做到20个点完成。20个点以内的成本的供应链必须全部完成，这样可以保证我们的专卖店的人赚到钱。最大的挑战就是这个挑战。如果我们只是放一个烟花，做了不着调的模式，后来大家都退掉了，这个事情我们肯定不希望。从京东帮过程来看，现在只有我们主动淘汰的京东帮，没有主动退出的京东帮，证明我们模式是有吸引力的。是真正经过论证他们可以挣到钱的。这个是我们经过反复推敲的。记者：有很强的淘汰机制。闫总：是的。记者：让加盟商意识到，京东是以赚他们的钱为主，还是以赚消费者的钱为主?闫总：我们真正的优势是我们能够把供应链的终端现在已经建立的庞大体系打通，把这些东西复制给他们，这个是他们自己永远无法实现的东西，这个是核心优势。物流，资金，都是我们的优势，我们嫁接给他们，让他们不用重复做这些工作。记者：还有一个问题。二月份有一个销售数据，京东家电网络销售排名第一，占6成，今天强调我们今后要做线下加强专卖店，有一些从传统企业走过来的，这一块怎么加强?有竞争对手提出了物流服务商推出按需送，消费者需要什么送，半夜也是可以。乐视现在有一个爆款产品。说白了，我们线下竞争怎么加强?闫总：话说回来，京东不是说追求噱头，这个是我们不擅长的，这个不是我们可以左右的事情，未来是可以。为什么在农村?而且用加盟的方式?用现有的从业者，实际上这样的模式是我们能够驾驭和左右的或者我们可以把控的?但是，我们再往上延伸?比如说到地级市是我们更大课题的选择，我们不会轻易地做这个决定。我们只能够做，我们的供应链，我们的优势可以触达的地方。我们把这个事情做好也是不错的。记者：谢谢。我给您出一个难题，提出的第一的概念应该是在按部就班进行当中，原来的目标就是这样的，之前在年会上面也是提到过。想问一下，现在竞争对手财报出来了，在您概念当中，家电领域的第一应该有多大体量?可以再详细地说一下这个第一?第二个问题，刚刚在会上讲到了一个政策，犹豫了很久，京东帮线下展销，京东帮推进，品牌的推广，这个里面有很多成本的增加，就是这个战略和三年内成本增加这个平衡如何那个?闫总：大家产品结构有所不一样，品牌，一些品类结构还是不一样的。但是，总的而言，我们肯定会超过这个数字，今年是做了家电第一。这个我对这个数字的理解。第二，大家都在发布财报，不知道是亏钱还是赚钱。京东家电我可以这样讲，为什么犹豫?经营过程当中，我们本身的成本效率，历史的区域是在降。但是，实际上我们在拓展新的范围，每一次拓展新范围的时候都是会带来成本的压力。农村，物流在增加。有一些都是要付钱的，都是要付钱的。实际上这些都是给我们带来成本的压力。但是，这种成本的压力的前提下，我们还要保证自己要盈利，然后，又要把成本覆盖掉。所以，提这个确实是那个。京东家电现在是盈利得，我们确实是盈利的。未来经营压力真的是卖到新疆去，卖到内蒙去，这个给京东带来很大的挑战。这个里面效率不提升，产品结构不改变，我们不在经营上下功夫是很难实现的。这个就是我们慎重的原因。记者：针对京东提出来的成为家电第一销售渠道目标，主要是基于哪些方面的优势?第二，目前电商已经成为众多的渠道。闫总：第一核心优势我已经达到了第一，我肯定可以达成这个指标，我肯定可以做第一，如果加上京东帮和京东家电专卖店那些数字在复合型增长，数字更可观。记者：目前电商成为众多家电渠道布局之一，在众多家电厂商推动线上线下一体背景下，京东建立自己的O2O布局?闫总：我们寻求各个城市级别O2O方式，刚刚图上也是展示了，目前来看，在镇级店，县城里面有京东帮，3、4线城市地方连锁都是O2O模式探索。大城市，我跟厂家已经探索过，但是目前没有真正推行，我认为在北京这种城市将来最好O2O模式是厂家和体验店结合，那样给客户体验是极致。那个里面只有产品体验，没有欺诈，这个时候京东把线上给他，这个模式就是成为未来的模式。我们一直在寻求自己的优势，跟线下哪些优势结合，寻找各种可能性。记者：第三个问题，目前京东帮发展情况，如何让这些合作的地方电商加上与京东的关系?闫总：现在已经1300多家了，我在关注他们的收入，京东帮帮主的收入，现在不是很均衡，有一些地方推广的很好，很迅猛。有一些地方过去是纯服务为主。所以，他们的增长就是比较的慢，这样收入就是受影响。16年，除了让他服务以外，还要让他做一些推广的事情。通过镇级店，大量他服务，迅速把这个区域单量提上去。记者：最后一个问题。不好意思，我加一个，对于业务来说，最大就是苏宁，与同行相比，京东更强优势是什么?闫总：我不认为目前市场上最大的竞争对手是别的商家，我觉得苏宁、国美、，这些企业都有我们学习的地方，这个不是说客套话，都各有所长，各有所短。我们都是在和时间做竞赛，都是希望做成行业的引导者。这个过程当中有投票权就是消费者，我们彼此之间赛道不同。所以，我在惶恐，如果我一个月没有创新，一年没有创新，我都是很惶恐，这样的我会被别人超越。如果我不停在改变我自己，我就是在和自己竞争，所以我最大的竞争对手正是自己，这个也不是客套话。记者：谢谢您。记者：谢谢。只有一个问题，因为我们是家电这一块，除了O2O模式以外，我们有很多区域拓展这个事情，另外，大数据应用上面，怎么样反过来给厂家定制，包销，苏宁也有空调，电视，他有加入到整个环节，包括前端设计生产到后面的销售。我们京东在这一块有没有一些想法和模式?现在状况是什么?闫总：京东有很多大数据，我们没有生产自己的家电产品，我们也不致力于做这样一件事情。因为我们刘总讲的好，每一个企业和渠道都是有自己的特长，都是有自己的短板，这样多年，很多的行业很多人尝试过类似的事情。一旦某一个行业做的很优秀以后，想尝试一下别人的好。最后发现结果呢?都不是很好。还是自己去擅长的领域做的最好。我也是这样认为，京东有就做生产制造，我本人不这样认为。其实真正的具备制造能力，研发能力还是在厂家，我们真正懂的是消费者，其实双方做有机结合是最好的。我希望我们把信心反馈给厂家，让他们做研发的竞赛，做出更好的产品。如果说，自由品牌仅仅是为了增加自己的利润，为了利润好一点。几位品牌，在中国是逐渐上升还是下降，这个就知道了。记者：我是对购买指数比较的感兴趣，这个指数从我推测应该是根据产品的标示数据弄。现在大家都知道，中国的厂家标示有一些是虚标的，我们京东是不是有什么措施来遏制这种虚标?以保证我们指数更权威更真实?发现虚标我们有什么惩罚措施?闫总：您说的问题我也是想到过，我确实想到过。但是，现在我们肯定是根据指数来做，这个是第一步是客观的，必须是这样的。这个是一个行业的话题，我不是家电的生产企业。我知道有，所以，后期联合相关部门，我曾经提出过一个问题，我会代表消费者做产品。我为什么有这个想法?为什么这样做?您的指数标的就是这样低，我可以有检测的权利。这个是对我的欺诈和对消费者的欺诈。我就要一个政治的检测结果。所以，通过这个方法，如果能够查到哪一个做假，对这个企业是很大的一个打击。我们希望自己是一个平台，把行业乱像治一下。记者：我漏了一个问题，我们在乡镇专卖店有很大的雄心壮志。之前是海尔厂家在乡镇也有专卖店，我们怎么处理好跟他们的关系?闫总：确实很多国产品牌在镇级店，农村，他们比我们走的早，做的也是很成功。但是，农村市场很大，不可能一个品牌可以覆盖所有的消费者，而且，我始终消费农村消费者需要多品牌的需求。这个也是经过调研的，很多农村对于合资的冰箱，洗衣机，他们也是希望买到，这种需求非常的强。在过去这个区域，如果买到乐视，年代不可以这样讲。一个有竞争力家电卖场可以满足消费者需求，所以，我也是要观察，这样的店出现了以后到底是消费者受欢迎的?还是消费者是排斥的?我们提供的产品一定不会是像北京上海一样的，一说海尔，一面墙都是海尔，你们选吧，我们提供的是海尔是两款，美的两款，你们去选。我相信够了，农村消费者，可以给他这样丰富的产品选择，够了，没有必要做那么多型号，这个外观，那个外观。农村消费者不需要辨别这些东西，他更需要标准化产品。谁家冰箱跟谁家冰箱一样的，这个不是他们的痛点，他们还希望大家都是一样的。用的好，都是一样都是无所谓。所以，我们后期也是要关注这些店的一个情况。记者：您好。问一个问题，大家都在谈乡镇。2016年，我们要做各大省会城市展销会，问一下，我们京东作为电商这种线下展销会，跟国美苏宁其他的展销会有什么不一样?在下面会当场买卖吗？闫总：我们为什么要做这个呢?这个是很复杂的一个事情，在一个地方租场馆，做展销。线上销售就可以了，为什么这样麻烦?我们更多不是看中当天可以产生多少销售额，更多是对电商有关注的人现场可以看看，看看我们冰箱洗衣机长这样的，电商产品不是垃圾，可以看的见摸的着，外观这样的，性能这样的，都是可以讲解。可以告诉他们，服务是这样的。我们真正的，近距离跟消费者做接触，告诉他们我们商品和服务都是可以见的了光。甚至比现有的还好，当然，我们采用促销方式，利用价格跟大家产生成交。总之，省会级城市有一些展销会，我希望通过京东的家电展销会，能够引起当地一个话题，以及购物一个热潮，让大家对电商对京东有一个新的认识。记者：您好。我有两方面的问题想问一下，一个就是刚刚提到了，京东帮是要让下面的每一个经销商赚钱，刚刚提到，每一个经销商之间有差异。想问一下，未来京东给经销商对于一些业绩压力，年度的销售额等等。因为据我了解，很多乡镇经销商是没有压力的，卖多少就卖多少，未来京东会不会像现在的很多家电厂商一样的，对各地的代理商实施库存高压的这种情况?闫总：这种模式没有压他们的必要性，因为库存在京东的仓库里面，你卖掉才送过去。京东没有这种业绩压迫他们的动力，真正的压力是来自于他们自己，因为房租，因为自己的开销。所以，我相信所有的店主多应该有这个压力，好在什么呢?我们给他们很多的产品选择，A不好可以做B，可以选择C，自己可以调整。但是，传统的那些小店主没有能力选择，可能被迫卖这几个品牌，一辈子都是改不了，很多年改不了。我们可以不断更新这些产品，这个是他们很好玩儿的一个东西。我们在销售的问题上，没有固定成本的压力。所以，我们不会给他们压迫式，挤压式那种。记者：另外，之前像这种乡镇经销商加盟，以前在江苏会意(音)尝试过。但是，据我了解，最终目的就是上市，京东做这些事情，往后看，更大的计划是什么?闫总：我们不是上市，我们员工很多都是农村来的，这些痛点是他们反馈给我们的，老家情况什么样子的，我们真的就是解决农村公平的消费的问题。会意这个企业我定说过，不知道他做的怎么样，起码他做成了一些事情才会这个。说明线下有这些需求，我们比他们很强，包括系统和资金。记者：京东帮这种模式是新型代理商这种模式，可能比传统的代理商在服务，在库存，在配送，都是比较的新颖。您觉得未来会发生变化吗?闫总：京东帮就是纯服务商，都是履行不同的职能。代理商，就是把产品自己背过去自己做一套东西自己做销售。这个是很新兴的模式，是完全不同的模式。记者：谢谢。记者：谢谢。我们这边跟中小型企业跟经销商接触比较多，我问一个关于经销商的问题，我们现在做加盟专卖店，在策略上看到了有一定的资金，但是没有说明资金的数量的大小。同时，我接触到了3、4线城市，加盟店店面面积都非常的小。所以，他想加盟的时候，他也会考虑到店面面积是不是在我们考虑的因素之内?同时，他一旦加盟以后，他店面的产品，是他可以自行选择，自行在京东里面进行选择销售?还是由企业，我是一个企业，我在西南地区，我的销量不好，我没有渠道，我来指定?闫总：第一，这个启动资金很小，是我们任何一个自然人都可以有的。因为不需要库存，不需要商品备货，无非就是付一下房租，店面需要装修一下。店大了聘一下员工。第二，店面，这个是根据这个镇经济总量，以及家电消费总量有规则的。这个镇规模比较大，我们就店大一点，但是镇小一点，家电的店也是小一点。所以，这个是根据当地的家电消费情况。第三，产品选择是自主，东北南北是不一样的，我们没有办法告诉他卖什么推什么，他可以卖什么东西就取决于当地消费者习惯，产品足够大就可以了。记者：生产厂家，企业厂家这边是不可以指定的?闫总：我们没有主推，没有强推。但是，可以提供更好的商品，这个是他们可以提供的选择。记者：很多中小型企业，他们想入住大型的消费连锁一个环节，包括京东在内，他们都是希望我们网络渠道在他薄弱环节上面进行发力，这个过程当中，比如说企业和京东这边，京东可以帮助企业做一些什么?闫总：提的都是他的薄弱环节。不用备货，资金，管理，甚至于系统，都是我们提供的，还有服务标准，都是在帮助他解决问题。记者：我的意思是什么呢?比如说我，我可能更希望在我指定的一个厂家，我希望指定一个区域销售我的产品，这样是不符合原则的，是吗?我是河南的生产企业，我在山东没有经销商，我想在山东的乡镇里面…闫总：您的商品是店主自己选择的，我是河南，河南可以给我们提供产品，山东店主选择吗?他会去权衡这个品牌在当地的竞争，价格，各方面综合的问题会来决定选择不选择。记者：另外，我们曾经做过一些关于企业的市场性调研，价格的问题，我们如何监控?通过销售平台，刚刚只是说到了一些投诉。闫总：所有价格都是京东送货，都是京东发票。记者：还有一个问题。刚刚提到了其实现在农村家电市场还没有到井喷的时候，现在是刚刚开始，您预计什么时候会井喷?闫总：这个概念大了。但是，从我们监控的数据来看，农村购买力比我想象的强很多，农村在普及化，即使很穷的地方也是在普及，在更新换代，我今天还问了一个品牌，农村的销量是占整个销量的60%，就是县以下的区域。这个部分的市场是过去国美苏宁没有挖掘到的。我相信在规范这个方面会尽到一些力量，井喷时间点不好说，我感觉喷的时候会告诉你。主持人：非常感谢您的分享，今天的媒体沟通会到此结束。谢谢大家。闫总：谢谢。会财报，我们尽快写。-完-将为您减少类似内容我要收藏143个赞不感兴趣分享到分享到：相关文章还可以输入140字热门频道32.3万人订阅1056.2万人订阅9万人订阅410.7万人订阅18.7万人订阅你还可用第三方账号来登录请输入你注册的电子邮件地址绑定密保手机*您可用使用此密保手机找回密码及登录*请勿随意泄露手机号，以防被不法分子利用，骗取帐号信息手机号码发送验证码确定电子邮件请输入您的意见和建议请您输入正确的邮箱地址，以便我们和您联系，帮您解决问题。扫描下载手机客户端热门搜词