当客户说没时间怎么办来看房、我将如何说服客户过来看房

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-30 13:36 标签： 买劳斯莱斯接客户看房
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房产经纪人都经历过：“我考虑一下”、“我回去想想”等，一些推脱用词。而面对这些话语，很多人会认为这是客户没有购买欲望，其实不然。
成交常见的问题：
1.客户很有意向购买我们推荐的房子，然而我们的经纪人还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户却说：我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。
2.客户的要求很明确，房子他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3.客户对我们推荐的房子没有大的问题，唯独提出一些瑕疵。而谈到价格，就刁难经纪人，经纪人就容易被顾客引导，导致该成交却没有成交。
4.客户对房子很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜。而我们的经纪人没有把握好自己，价格放的太快，让客户没感觉占到便宜，导致客户最终没有购买。
“今天你签单了吗？”这是很多经纪人朋友见面时相互问候的一句口头禅。未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是终极目的。但是很多经纪人不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，得不到客户的转介绍。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？
逼单（假定成交）
在什么时候假定成交呢？回答是：当我站在一个即将听我推荐房子的客户前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
案例；卖西服的故事
曾经有一次，我在要登机的时候，逛了一下飞机场的购物广场，发生了一件事。我逛到了一个卖西服的店，我走进店的时候，售货小姐看到我走进来之后，第一句问我的是：“先生您是穿休闲的，还是正式的西服款式？”
我说：“看看。”
她说：“先生随便看。我看您都在看正式的，您喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”
她的问题，是让我回答三个任何一个可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”
她说：“先生随便看。我看您都在看蓝色的西服，请问一下先生您喜欢双排扣还是单排扣，我替您去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）
我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手！
她说：“先生您做什么行业的？”
“我是职业讲师，职业培训师。”
“先生，难怪您都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合您，是两粒扣子的，但非常适合你的尺码不知道有没有，我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）
试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问您穿几码的？”
我说：“48”
进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？
“48找到了，来。您里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”
“先生，试好了没有？快出来。”
穿着西服出来以后，“先生，站好我帮您量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”
她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”
画了一下。
“腰围这样可以吗？您站直。”
“这样可以吗？”
互动起来了。
“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这套用你尺码画一身粉笔灰标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等您了。”
“多少钱”
从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我是要买的人，所以她才会问出这些问句来，喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？要休闲还是正式？要双排还是单排?
试试、让裁缝来。她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。”
她说：“4800不能便宜了，除非您有会员卡。”
“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？”
“实在不行。”
“帮我借一张嘛。”
“先生，下次来您要帮我再买一些产品。”
“好。你放心。”
“好，先生，我帮您打个折，一共3000多块。先生，您要开发票吗？”（帮我开单了。）
她说：“先生，裁缝来了，您快去缴款台缴款。”
我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，您要不要再看休闲西装？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。
假定，假定，再假定！
你不能到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买这套房子。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉经纪人。而我们的经纪人只有知道客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的异议，最终完成交易。可怕的是很多经纪人朋友，单没有签下来，而且不知道客户为什么拒绝他。
要求，要求，再要求！
成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求！要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次不行，还要求第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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怎么去说服一个多人来看房的客户
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说服决策人就可以，让他跟家人确定时间
首先你要确定谁是决策人？然后要确定谁是付款人？他们共同关注的焦点是什么？只要做到这几点就简单了
首先你要确定谁是决策人？然后要确定谁是付款人？他们共同关注的焦点是什么？只要做到这几点就简单了！叫他去看实在的东西比什么都强
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说服决策人就可以，让他跟家人确定时间
你的房源别人没有，有房就够了
你来我们单位吧！我给你培训
买房过程中最怕的就是带一堆人买房，你一嘴我一嘴，本来很顺利签约的事情被他们搞乱，明明你的房子不错，被那些不懂还在装懂的人搞砸了，令决策者或购房人失去购房意愿，我遇到很多，最简单的办法就是把决策人拉出来找个坐不下那么多人的地方聊，离开那些不懂装懂的大仙们！其实想想他们真的很无知
首先你要确定谁是决策人？然后要确定谁是付款人？他们共同关注的焦点是什么？只要做到这几点就简单了！
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我怎样说服客户买房？客户看房后没反应怎么办？
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看您的这个情况的话是可以申请的。
只要是大产权的，另外达到入房标准就都可以
可以去要，不一定能要的回来，如果定金没到房东的手上；您可以转定，买其他的房子！
最好保养，心情好才好
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