中原地产（中国上海）怎么样？_中原地产（中国上海）这家公司好么？
行业：公关/市场推广/会展
性质：外资
规模：2000人以上
中原集团，成立于1978年，总部位于香港，已经在全国39个城市成立分公司，业务幅射至全国过百城市，聘任员工近40000人，跨地域分店总数逾2000余间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。
上海中原现有员工逾10000人，直营分行逾400家，分行业绩每年稳步增长，2014全年近1000亿销售额
18亿佣金收入;上海中原作为沪上地产代理行业的领头羊，历年来获奖无数，蝉联九届业内权威奖项“金桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标（品牌）”，以骄人业绩和出色表现奠定了举足轻重的行业地位。
上海中原重视资讯公开、专业技能，实行一二手联动经营模式。业务上形成营销代理、二手中介住宅部以及工商铺三大支柱，加上总部设立于上海的地产研究中心，服务质素远胜同行。中介住宅部秉承中原集团“公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价”的经营理念，服务定位中高端客户，致力于为客户提供二手房/豪宅/洋房的买卖、租赁一站式服务。工商铺立足上海，辐射华东地区，为客户提供中高档写字楼、商铺租售代理服务，是众多国内国际知名品牌和跨国企业的租赁代理商。中原（中国）地产研究中心长期对各大城市房地产市场进行监测、咨询、研究，其定期出版的研究刊物及研究报告成为指导楼市投资的风向标。营销代理以一手项目代理为主业务，凭借强大的研究能力和丰富的操作经验，为客户提供全程地产咨询、营销、代理服务。
上海中原立志于创建和谐健康的地产代理行业，并诚邀有志于成为地产精英的你，共创事业高峰！我们的企业文化无为而治、权力下放、高透明度所识尽教、容忍错误实干、含蓄、谦虚讲求效率与应变速度分工合作、顾全大局以人为本、用人随缘薪酬福利薪酬上海中原为员工提供具有市场竞争力的薪酬及福利，每年根据公司盈利及员工工作绩效并结合市场薪酬水平，进行例行调薪，确保员工获得更多的激励和回报。季度奖金上海中原根据每季度的盈利状况，给予非营业员工季度奖金，奖金额度和公司业绩以及员工绩效挂钩。社会保险上海中原按照国家规定给员工购买养老保险，医疗保险，失业保险，工伤保险，生育保险，住房公积金以及商业保险等。*企业网站：*总部地址：上海市长宁区延安西路889号（近江苏路）太平洋中心23-26楼*上海中原物业顾问有限公司 人力资源部 招聘组*应聘资料恕不退还
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我们只专注于：让每一个大学生找到自己的理想职位！施永青-中原地产创办人介绍
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摘要：施永青，中原地产的两位创办人之一兼董事，《am730》创办人、主要投资者。获称“2010年度华人十大精英”。
施永青-中原地产创办人介绍
施永青（Shih Wing Ching，日－），祖籍中国浙江宁波，上海出生，成长于香港，是香港的地产代理商人，中原地产的两位创办人之一兼董事，《am730》创办人、主要投资者。
商界领袖荣誉
《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，施永青榜上有名，排名第42位…………
施三岁到香港。中学时信奉马克思主义、毛泽东思想，青年时代认识同样为马克思主义者的梁国雄。毕业后曾在左派学校教书八年。
1976年发生四五事件后脱离左派，现时为自由市场支持者。
1978年，他和同伴开创中原地产代理公司。
1992年，中原挺进内地市场。施永青现任中原集团主席，统领中国内地、香港、澳门三地分公司1000余间分行，员工两万多名。施永青还兼任香港房屋委员会成员、香港策略发展委员会委员、香港地产代理监管局成员等公职，是曾荫权确定的香港经济机遇委员会的10成员之一。
施永青热衷公益事务，曾多次以香港乐施会成员身份，亲身参与国内的扶贫工作。曾亲至云南贵州做“乐施之友”，介绍水稻及牲畜的优良品种给当地农民，帮助农民脱贫。他还参加苗圃行动，支持内地教育事业。除号召中原集团积极参与慈善事业外，他亦参与出资在湖南、广东分别兴建了三所希望小学。
2008年，施永青将个人手上持有的中原地产、中原（中国）集团、中原资产管理等3间公司的股份，全数注入施永青慈善基金，用于推动社会公益事业，尤其关注中国内地农村教育、医疗事业。
此外，施永青于2005年以私人名义创办免费报纸AM730，并亲自撰稿，专栏除议论时事外，更深入浅出分享其营商、管理实践经验及人生哲学等，广受大众欢迎。于日首日发行。
施永青已婚，有2女1子。
“无为而治”（自组织管理）
“无为而治”源自老子的哲学。“无为”意即：做老板的不懂就不要胡作妄为,要让前线的人做,因为他们才是掌握资讯的人。中原地产之所以在今日能够独占鳌头,就是通过“无为而治”而形成的公司两大特点：一、报酬与个人的贡献挂钩;二、给员工自主的空间,让他们有所发挥,一定情况下让他们自己做主。我们现在的社会是资讯的社会,掌握资讯的人就一定是接触市场的人,因此施永青先生下放权力,让下面的人多做一点决定。选择“无为”的管理方式,让下面的人才能有更多的发展空间。
施永青认为“无为而治”不是无所作为,而是有所为、有所不为,在不为中实现有为。简单来讲就是将日常事务的决策权下放,充分调动下属的工作积极性,管理者致力于战略方针的确定,各司其职、协力前进。管理者不再置身于琐事,从而使效率提高。
“上面无为,下面才有为”
“上面有为,下面必然无为;反之,上面无为,下面必有为。”他说,“我一向信奉‘将能,君不预者胜’。我不喜欢管人,只给出大方向,让员工自己做主,宁愿放马后炮也不喜欢干预。现在很多老板雇人,只看人力市场的供求关系,却不看员工的表现。我曾经说：只要保证员工‘得偿所愿’,比如给他们合理的报酬,员工自然会用最有效的方法为公司赚取利润,根本用不着我来操心。”他认为,只有无为而治,下面的人才可以有更多的发展空间。他相信自己的无为,会换来员工的奋发有为。
施永青指出,老板不要总觉得自己的想法最好,最正确,动辄训斥下属“懂什么”,认为下属只需不折不扣贯彻自己的宏伟蓝图就行。实际上,世界上没有所谓正确的事情,正确只是表明到现在还没被证明是错的而已。我们有把握的只是证明什么是错的,并从中吸取教训。亚洲金融危机后,香港楼市一路狂跌,施永青身处逆境笑容不改,仍坚持无为而治方针,“基本上我都让下属去应付,让他们有自由意志发挥,各自想办法。这样如果有一区想出好的办法,就推广一下,还是从下而上。”
房委会资助房屋小组委员
经济机遇委员会成员
香港乐施会理事
香港小交响乐团董事局主席
施永青先生获称“2010年度华人十大精英”
日，由中原集团企业文化部联络参与评选之“2010年度华人十大精英”落幕，施永青先生获称“2010年度华人十大精英”。
4月22日，由南方报业传媒集团与中国平安集团联合主办、《mangazine 名牌》杂志承办的“2010年度华人精英颁奖典礼”和“2010年幸福中国公益项目颁奖典礼”在北京张裕爱斐堡盛大举行，白岩松、施永青、郑渊洁、徐冰、姬十三等当选精英及代表亲临颁奖礼现场。耗时几个月进行考察的年度中国精英评选活动圆满落下了它华丽的帷幕。
荣获此次“十大精英”的人分别是来自香港的施永青先生（中原集团董事兼AM730主席）和徐冰先生（ 国际知名艺术家、中央美术学院副院长）、刘小东先生（ 国际知名艺术家、著名画家）、白岩松先生（著名电视评论员、中央电视台主持人）、麦家先生（矛盾文学奖获得者、著名作家）、郑渊洁先生（著名作家，我们的“童话大王”）、吴秀波先生（著名实力派演员）、姬十三先生（科学松鼠会创始人，北京果壳互动科技传媒CEO）、古永锵先生（ 优酷网首席执行官兼总裁）和冯仑先生（万通控股董事），这一次获奖者的名单涵盖面更加广泛、多样性，基本包含了2010年最有成就的人。
此次活动由南方报业集团旗下精英生活杂志《mangazine 名牌》发起，今年的主题词是“弘道·宏业”，在颁奖典礼之前的精英论坛上，几位重要的华人精英在论坛上分别发表了有关“另一种公益：个人价值的社会共享”的主题演讲，与在场听众分享了他们的思想、智慧和经验，分享了他们的梦想、他们的抱负、智慧以及勇气。用于做有益于社会的事情，就是“宏业”；乐于与他人分享自己的人生经验。就是“弘道”。“弘道·宏业”是我们有责任感的华人精英的当代使命。
而今年更是特别推出了“幸福中国年度公益项目榜颁奖”这个环节，这是由南方报业传媒集团倾力打造的绿色公益评选活动，经过长达半年多的初评、实地考察、复评等环节，最终评选出了中国公益项目10强及特别贡献奖项。
出席此次颁奖盛典的嘉宾还有南方报业传媒集团副总编辑王更辉先生、南方周末执行总编辑、名牌杂志主编向熹先生、中国平安人寿保险有限公司总经理丁当先生等。
施永青创业基金 一掷2000万助80后
施永青在2011年正式启动一个「am730 创业基金」，初步会先拿出2000 万元，供任何在准备创业的行业中有最少三年经验的人士申请，最多可获贷款500 万元；生意范畴不限，最好当然是有潜力发展成大生意。
为确保创业基金可持续运作，施永青表明，会要求申请人的生意发展到适当规模后，要让基金按此前贷款比例入股或兑现认股权，以定期分红，从而获得回报以注资入基金。申请人亦要承诺，让施永青可派出一名代表加入当董事，以确保申请人会以他近年倡导的「无为而治」经营理念运作，即要尽量给予员工自主发挥空间；此外，每月所得利润亦必须分成三份，分别给员工、股东，以及留予公司往后持续发展之用。
然而常常身在内地的子辰，但却心系香港，对于港人异常关注的时事，现身支持出席中原集团董事、中原地产始创人、香港免费报纸am730始创人兼主席施永青的创业基金会议，更附和施永青批评香港及华人首富李嘉诚为富不仁的言论发表了相关文章，文章标题是“马云比李嘉诚优胜在哪儿”。
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中原一直不是传统企业 只是行家想贬低中原
[摘要]2015年疏忽而过，这一年，互联网+的狂欢浪潮席卷而来，新生代们举着颠覆的大旗横扫各行各业，房地产代理纷纷借助资本的力量搅动江湖，新局势下，中原却表示“顺应时势，不变初心”。2015年疏忽而过，这一年，互联网+的狂欢浪潮席卷而来，新生代们举着颠覆的大旗横扫各行各业，房地产代理业更是异常热闹，纷纷借助资本的力量搅动江湖，新局势下，中原却表示“顺应时势，不变初心”。据中原公布的数据，2015年，中原集团全年成交金额达9205亿人民币，同比增长42%，佣金收入达152亿元人民币，同比增长30%，其中大陆区全年佣金收入达114亿元。施永青：中原经济效益非常好 生命力很强中原集团主席兼总裁施永青先生在发言时表示，“人家说我们‘传统’，我们能够生存下来还有发展，不应该妄自菲薄，觉得我们一无是处。中原在香港起家的，我们90年代初就来到内地，当时来的时候我是本着一个什么样的心态到中国来的呢？因为中国当时改革开放刚十年多一点，商品房市场刚开始有，我个人其实是非常支持中国走市场经济的道路，我觉得作为房地产二手市场，如果做得好的话对推动中国住房商品化、市场化是很有帮助的。因为有交易才有价格信息，有价格信息才会有房子的出售，有出售才有按揭能力，才有金融财务杠杆的利用。所以我觉得把这一套东西引进中国，对中国房地产市场发展是可以起很大的作用。我觉得，在中国房地产市场化过程中，我们也做出了一定的贡献。”对于当前中介市场的变化，施永青指出，一些搞电商、搞整合其他经纪人的，其实都不是怎么成功的。所以，中原依然会走一公司为单位的发展道路，而不是以个人为单位。“中原在过去一年做出这个成绩，我们没有增加资金投入的，我们都是自有的资金，慢慢地把赚钱来的钱再投入，所以我们是一个经济效益非常好的公司，我们没借银行的一分钱，靠自己的有机生长都可以长得这么大，证明我们的生命力是很强的。”中原不是传统企业 很早就开始做互联网中原地产中国大陆区主席黎明楷先生表示，2015年，中原在大陆区成交了114亿的佣金收入，比2014年的增长达到52%，成交宗数成交了有49万多宗，差一点50多万套的交易，增长25%。如果以销售金额来讲，在大陆区成交了7259亿人民币，同比增长60%。在2016年，我们准备以什么样的战略、什么样的作战方向面对这些竞争呢？黎明楷提出了三个关键词：聚焦、盈利、稳发展。聚焦优势资源，跟竞争对手争夺比较激烈的地方，投入资源去跟竞争对手去打，在弱势片区加力。关于盈利，2015年中原将坚持要追求盈利，宁可少赚一点，但是不能亏，亏就代表你是已经有病了，要调理好才能再发展。盈利线是我们对内的一个要求。关于稳增长，“中原还是会发展我们的发展是稳步发展，我们的基础是按自己的节奏去发展，我们不会随着竞争对手的节奏去跳舞，中原有自己的发展路线怎么去做，除了基本上的问题，也牵涉到很多系统上的、人员上的还有很多市场的判断，每一次的发展我们不是盲目发展，我们是有战略的，当然也要符合我们盈利的要求才可以发展。”黎明楷表示：“中原一直以来都不是一个传统的企业，说我是传统的，只是我们的行家想贬低中原，我们一直在不同的领域在做创新，行业里面很多的做法是我们中原区做的，包括现在的互联网等等，中原地图在香港十几二十年前都已经在做的东西了。”现场实录：2016年中原集团暨深圳中原新闻发布会时间：日下午地点：福田希尔顿酒店三楼【现场文字实录如下】【主持人】各位亲爱的嘉宾和朋友，大家下午好！我是中原地产首席运营官李明杰，今天这个发布会由我客串为大家主持。中原集团在每年都会有一个大型的发布会，在2015年初隆重地发布了中原四大策略“大金融、大平台、大团队、大数据”。到底我们在2015年如何落实我们的工作，以及大家都了解的在;2015年，金融、互联网、境内外的资本对经纪行业十分关注，甚至大规模进入这个行业。这个行业中非常多的模式之争、说法之争，也有很多所谓的“传统、线上线下之争”，这些热点的问题到今年到底如何演变的？作为行业的龙头老大，中原到底是一个什么样的观点，我们今天请到了中原集团的高层管理，他们是：中原集团主席兼总裁施永青先生中原地产中国大陆区主席黎明楷先生中原地产中国大陆区总裁赖国强先生深圳中原董事总经理郑叔伦先生欢迎几位重要级的嘉宾，今天到场的嘉宾包括我们报纸、网络、自媒体40多家的媒体朋友，我也非常感谢大家一如既往关注我们中原的发展、关注我们这个行业，关注我们在这个行业取得的成就。今天还有很多年中原集团和深圳中原的高管，就不一一列举。首先先邀请中原地产中国大陆区主席黎明楷先生，给我们介绍一下我们2015年的业绩和未来的战略是如何的，大家掌声欢迎！【黎明楷】各位每的朋友、各位中原的同事，还有其他的嘉宾，大家下午好！我先跟大家回顾一下2015年，2015年风高浪急的市场当中我们做出了什么样的成绩。第一，先从集团开始。集团在2015年全年的佣金收益达到152亿人民币，相比2014年30%的增长。全年成交宗数547308宗，跟2014年相比增长了20%。我记得在去年的时候还是要超过1分钟才成交有一宗交易，在2015年我们只需要56秒就可以成交一宗交易，今天的会开完了，中原又可以成交了好多单位了。过去8年，总共做了293万宗的交易，这应该也是一个比较惊人的成绩。2008年我们整体有20几万宗，到2015年到50几万宗，我们整个促成的销售金额有9200亿人民币，比2014年增长了42%。很明显看到宗数的增长没有销售金额的增长这么厉害，因为全国的楼价都高了，尤其是深圳。过去8年总共做了4万亿人民币，如果折算GDP不知道中原集团对GDP有多少的贡献。大陆地区，2015年整体来看香港的市场是有收缩的，因为香港政府还在压楼价，整个成交量有所下跌。在大陆区的业绩2015年应该增长还是更可观。2015年，我们总共在大陆区成交了114亿的佣金收入，比2014年的增长达到52%，成交宗数成交了有49万多宗，差一点50多万套的交易，增长25%。如果以销售金额来讲，我们在大陆区成交了7259亿人民币，同比增长60%。7千多疑人民币的销售金额，我相信比头三甲的开发商加起来的成交额还要高。2015年过去了，2015年在我们的业绩增长，尤其是在大陆区这么大的增长当中，我们也不能自己太开心，确实市场上的帮助是很大的，从2017年的第四季度开始，增长开始慢慢放松了对房地产市场的打压，到了去年4、5、6三个月，看到整体的业绩成交量的爆发，也推动了我们业绩的增长。除了中原好，我估计我们的一些行家也不错，他们的增长也是非常好的。刚才说到2015年是一个风高浪急的市场，因为我们看到有很多不同的竞争对手和新的模式进入了这个行业，对于我们本身的本业的冲击也还是非常大的。在2016年，我们准备以什么样的战略、什么样的作战方向面对这些竞争。对内的有几个关键词：第一个是聚焦，主要是地域方面的聚焦，很多竞争对手都是在全面铺开，在全国不同的城市都纷纷铺面，对于中原来说，2016年我们准备再新开一个城市出来，因为现在有33个城市已经有了中原。当中有一些分公司做得相当不错，但也有一些还有需要他们再去提高他们的战斗力。所以我们在2016年不会在其他城市再开分公司，但是不说明中原就不发展了，其实我们是聚焦在我们的一些有优势的地方，跟我们竞争对手争夺比较激烈的地方，我们也会多投入资源去跟竞争对手去打。就算在这个城市里面我们也要求有聚焦，对在一个城市里头有很多的不同片区和区域，我们将会聚焦的就是在一些我们弱势的片区会加力，也不会整个城市遍地开花，我们也是有针对性地去找我们的优势片区，我们去加力。聚焦是其中的一个很重要的一点，因为对方是打人海战术、打规模战，如果我要跟他打规模战同样去打，这个浪费是很高的。第二个关键词是盈利，中原在2015年跟很多的竞争对手比有一个很特别的地方，大部分是33个城市，我们只有3到5个城市是亏损的，基本所有的城市是盈利的，中原整体方面在2015年大陆区的盈利也是不错的。2016年我们要守住我们的阵地，我们不一定要赚很多钱，但是如果觉得是亏损的话，某一个分公司或者是某一个片区，就代表你的生存能力有问题，既然生存能力有问题就不会有大的发展，你先要保着命才会有发展，这是盈利线，这是我们中原片区的同事坚持的信念。2015年我们坚持要追求盈利，宁可少赚一点，但是不能亏，亏就代表你是已经有病了，要调理好才能再发展。盈利线是我们对内的一个要求。第三个关键词，稳发展。中原还是会发展我们的发展是稳步发展，我们的基础是按自己的节奏去发展，我们不会随着竞争对手的节奏去跳舞，中原有自己的发展路线怎么去做，除了基本上的问题，也牵涉到很多系统上的、人员上的还有很多市场的判断，每一次的发展我们不是盲目发展，我们是有战略的，当然也要符合我们盈利的要求才可以发展。新的领域方面，中原被冠上一个不太好听的名字就是“中原很传统”，我们中原是传统的企业，对于新的领域我们还有三个关键词：一个是开放，中原一直以来都不是一个传统的企业，说我是传统的，只是我们的行家想贬低中原，我们一直在不同的领域在做创新，行业里面很多的做法是我们中原区做的，包括现在的互联网等等，中原地图在香港十几二十年前都已经在做的东西了。我们在另外一些领域都在尝试，只是中原的尝试会跟我们的对手不同，并不是领导人想要我们有新的理念就去实施，我们觉得这样的风险很高，我们是先做实验，成功了再去做。2016年我们的步伐会加快，2016年有一个新的领域，比如物管，物管其实也不算新，物管方面95年我们就在北京做，在北方我们一直做物管，未来2015年会加快在物管方面的发展，第一个尝试会跟深圳有一些尝试和合作。另外一些尝试也会推出有一些关于资产管理，商业营运的服务，这些都会去做，这些新领域都是要去做的，中原还是一个有创新和尝试的企业。第二个关键词是学习，每一个企业都在学习，中原也在学习，学习过程当中除了对新的技术的吸收，我们对于竞争对手还是很尊重的，确实在竞争过程当中，我们看到有一些竞争对手的打法，他的手段其实是有一定的可以学习的价值，我们不会因为是竞争对手做了，我好想跟人家做好像是抄袭，我们不会这么觉得，反正好的东西我们都愿意学，学了之后我们会融入到我们本身的内部环境，我们也会把他变成一个新的一些手段做出来。第三个关键词是合作，因为我们尊重不同领域都有不同的专业，有些对手会想像，我其实什么都会，我觉得我应该是“闭环”，我把这个客户所有的东西拿到手里面，他的衣食住行拿在我这里可以做，我觉得每个行业都有每个行业专业的技术，一些经验很宝贵，并不是行外人想进就进来的。所以未来在一些新的领域来讲，我们会跟一些在每个领域当中的专业的公司，我们会进行合作。我们希望用中原的资源，包括我们的客户资源、包括我们的网络平台，我们会跟对方合作，利用对方的专业技术，把我们这些已经在手的资源可以利用得更好，提供更好的服务给我们的客户，这就是我们对于创新领域方面几个关键词。我们也相信在2016年，其实市场应该不会太差的，因为国家的政策还是一直在放松，市场应该还是比较好做的，但这个好做的过程当中，我们也不能太过乐观，而盲目地去做出一些发展的手段，我们还是要稳步去发展，我相信2016年中原继续走中原的路，用自己的节奏，应该在2016年的年底还可以交给大家一个让大家很惊讶的成绩表。谢谢！【主持人】总结是我们中原很大，大象在跳舞，我们一直在跳舞，一直在创新。中原就是这样一家公司，不会说每天享有的公司一样在炒作、在头条，我觉得我们一直都在头条，在吸引这个行业、在带领这个行业，刚提到的最近互联网，中原在最早九几年已经开始发展互联网，毋庸置疑说我们也是可以在这个行业中保持我们的领先。正如有些媒体或者是有些公司所质疑的那样，说中原是传统公司，或者说中原好像动作不多，虽然我们一直在动。中原不太善于在外面去吹嘘自己，我们一直在做事，所以我们今天也特别有中原集团创始人和现在的中原集团主席兼总裁施永青先生，让他来给大家介绍一下，这方面中原到底是如何看的。大家掌声有请！【施永青】各位朋友，很高兴有机会在这里跟大家讲一讲我对整个行业发展的一些看法，中原在过去一年能够做到152亿的佣金收入，其实我觉得是一个不简单的成绩。一方面去年这个行业出现了比较大的变化，主要是流进这个行业的资金比以往任何一个时代都要多。因为我们这个行业给互联网看中了，不知道是我们的有幸还是不幸，刚才SHERMAN也说了，人家说我们“传统”，这已经是比较好听一点的说法，他们认为我们是给颠覆的对象。我记得有一次在一个研讨会，有一些新的行家走过来问我“施永青，你现在怎么了？”我看他的样子好像在问“你死了没有啊？”（众笑）所以我们有这个成绩他应该很失望，因为他觉得我花了这么多钱，开了这么多的分行，你为什么还不死啊？现在还是说业绩增加了，这么多的地方还有利润。所以我自己觉得，我们能够这样生存下来还有发展，也不应该妄自菲薄，觉得我们一无是处。其实中原在香港起家的，我们90年代初就来到内地，当时来的时候我是本着一个什么样的心态到中国来的呢？因为中国当时改革开放刚十年多一点，商品房市场刚开始有，我个人其实是非常支持中国走市场经济的道路，我觉得作为房地产二手市场，如果做得好的话对推动中国住房商品化、市场化是很有帮助的。因为有交易才有价格信息，有价格信息才会有房子的出售，有出售才有按揭能力，才有金融财务杠杆的利用。所以我觉得把这一套东西引进中国，对中国房地产市场发展是可以起很大的作用。所以当时来的时候，其实基础很差的，我当时申请一个电话也搞了差不多一两个月才申请到一个号码，面对的更大还是开发商当时很多不规范，烂尾楼也有，我们面对很多问题，但是我们还是坚持下来了。所以在中国房地产市场化过程中，我觉得中原是付出了一定的代价，也做出了一定的贡献。现在内地房地产经纪人的运作方法很大的程度上，一些最基础的东西其实还是中原带来的，现在世界上房地产经纪人大部分都是一些用自由经纪人的方式，在美国、加拿大、澳大利亚跟欧洲、日本、新加坡，大部分发达国家都是用自由经纪人的方法，他们的交易平台是提供自由经纪人去做的。中原在香港是没有用自由经纪人的方法，我是用以企业、以公司管理经纪人，管理盘口、资源内部的盘口共享的方法，去提升经纪人的服务效益的方法，这个方法其实是证明比自由经纪人更强的。我看的是社会的整体代价，在用自由经纪人的地方收的佣金比例，大部分都5%、6%的，但是在有管理的情况下，在内部的盘口共享，有一定的综合管理的情况下，其实我们的效益可以提升。所以香港收的佣金是全世界最便宜的，每一边1%，加起来才2%。所以在内地现在收的佣金也是2%左右，有些地方高一点，但是基本上不超过3%，是全世界最便宜的。现在内地有些人现在想搞的是学美国、欧洲，搞自由经纪人，可能将来的发展佣金会提升的，提升的原因是，如果管理的效益不高的话，经纪人就专业化的程度不高，外国的经纪人业余的比例很高的，成交的力度也不高，那你的收费就可以比较高。所以我自己现在看到的，做得好的公司基本上都是以公司为单位，在香港、在中国都是这样的，就是以公司为单位、以内部的盘口共享的模式，这是中原的模式，其实在中国还是很普遍的，还是成为主导的，一些搞电商、搞整合其他经纪人的，其实都不是怎么成功的。所以我自己认为，这也是我们未来基本上还是走的路。就是以公司为单位，不是以个人为单位。但是我也看到一个情况，虽然我们是以公司为单位，中原以前是相对无为的，就是比较弱的管理，不是强的管理，在强管理跟弱管理之间，我是做怎么样的选择呢？自由经纪人是基本上没有管理的，我觉得效益不高，所以我认为一定有管理比没有管理好。但是现在也有一种管理，全流程的监控，每一个步骤、细节都管理得很强劲、要求很高，好处是标准化，客户可以有一定的保障，不好的地方就失去了个人的自由度。马克思所说的，在大工业生产之后，人的工作跟生活的异化，就是人变成工作里面的一个螺丝钉，变成一个工具。所以我自己希望看到的情况是，以前主席说的，人类的历史是从一个帝治王国走向自由王国的历史，我希望看到的情况是有了资讯科技、互联网之后，管理人员掌握的信息跟前线人员掌握的信息能够对称，大家都可以同时掌握、可以获得同样知识的时候，这个管理可以慢慢变成自组织。在前线工作上的人掌握的信息对称的话，他就可以在前线做很多的判断、很多的及时的行为，对客户的服务反而可以提升。所以我是想，这个行业里面的人不是工具，而是一个独立的人，有所判断，所以你有自主的判断，所以我们今天很强调自主我们不但最高领导人自主，每一的人员都有一定的自主的空间，我希望我们的IT部门在这方面能够有所贡献。现在谈的信息对称，很多时候是把经营者的信息跟消费者的信息对成角度去看，比较少有人从管理人员的信息跟前线人员的信息对称的角度去看的，所以我认为中原未来在这方面，希望有所贡献。这段时间以来流进这个行业的人很因为大家觉得这个旧的模式可以颠覆，新的机会很大，大家都在算整个行业有多少成交，百分之几的市占率，有多少钱。一算出来，前途多么美好，所以很多资金来了，很多人A轮、B轮、C轮融资，很多人说的不是几千万，而是几个亿、几十个亿，有些十亿以上的美金，这些资金涌进这个行业。中原在过去一年我们做出这个成绩，我们没有增加资金投入的，我们都是自有的资金，慢慢地把赚钱来的钱再投入，所以我们是一个经济效益非常好的公司，我们没借银行的一分钱，靠自己的有机生长都可以长得这么大，证明我们的生命力是很强的。另外也证明了我们的社会成本是比较低的，以前你们停业过我跟我的拍档，每人只是拿了5千块钱，在人家的写字楼租一个写字台慢慢做起来的。我们这个行业以前就是相对低门槛，一路都是创业的乐园，就是小本经营，也能够在这个行业慢慢地做起来。当然现在的情况变了，现在来竞争的人都是拿了数亿计的美金来打的。所以这个反而把创业的乐园变成了只有大公司可以垄断的情况，我是希望看到未来这个行业是可以多元化竞争，不同的做法，不同的人都可以进来的，所以我们是希望是一个多元竞争，在竞争中成长、在竞争中提升的一个市场，不要变成只是一家公司垄断。现在有些说一家独大，短期效益可能提升了，但是没有竞争的话就没有竞争，将来一错可能整个行业都错，这不是我想看到的情况。我想看到的是百花齐放，不同的人都用不同的方法在行业内竞争，同时不需要有这么多的钱，也可以做成一样的生意。2015年其实我们这个行业是花了很多钱做不同的尝试，我是乐于看到有人愿意去创新、去尝试的，但是在这个尝试过程当中，我也看到一些盲目的情况，本来应该是试点成功了才推的，现在很多情况都是一个理念就全面去推，不是推一点，而是全国地去推，全行业地去推。其实社会是付出了比较大的代价，所以在现在这种情况下，我自己看到很多公司不断尝试了一段时间之后又变了。以前比如电商主要做二级市场、服务开发商，做得不好又去做二手，本来说线上做不用开门店可以减少成本，结果现在又要到线下开门店了。本来可以科技管理，用资讯科技点戏去取代中层管理，结果又要挖角请人家去做中层管理。整个行业变动得很快，有些东西我们觉得可以学的就学，我们不排斥一些新的东西，用开放的态度面对新的竞争，应该学的还是要去学习。其实中原前一段时间老师说我们有“吃老本”的倾向，进步不快，因为我一路都是用市场的竞争去推动我们的，所以现在这两年开始，我们面对的挑战是比较多的，我也成人我们的对手在客户的体验方面做得比我们好的，他们的手机APP，他们的网站、他们的门店都很重视客户的体验，中原以前是比较实际的，我的说法是“成交才能体现客户的根本利益”，卖方要卖得出房子，他的利益才能体现出来，买家要买得到房子，有成交才有利益的体现。现在我们没有人家做得那么好，人家从第一次的电话的声音，你的资讯在软件里面得到的体验，每一个阶段人家都在提供好的服务，所以他有机会在上游就截断了我们的客源，变成我们以前强调的“成交能力没有机会发挥”。所以我们未来也会在这方面加强，我认为现在在线上的竞争，很多东西其实可以学的，也不难学的。反而是线下的经验不是一下子能够学得到的，现在O2O，在线上做得好的人想进来线下，他们的难度就很高。之前出现了很多公司，他都没法落地，我们在线下要走到线上，我觉得机会还比较大的。我希望未来中原在这方面，能够补一补我们的短板。刚刚黎明楷也说了，我们不是在这方面完全没有经验，我们在香港90年代求中开始建数据，开始有互联网，也开始有中原地图，Google都没有地图之前我们已经有了中原地图。所以我们在这方面不是说没有人才，只是我们以前比较被动。因为我是相对“无为”，“无为”就是有敌人了、有压力了才会进步，现在有压力了，看你是进步还是被人家淘汰了。所以要有给人淘汰的压力下，看看中原未来的进步会怎么样。所以在科技方面、创新方面，我们是完全不拒绝去学习、去提升的，反而我自己看了现在有一种说法叫做“羊毛出在猪身上”，就是做房地产经纪人最重要的就是拿到客户，客户以后还可以有很多衍生的生意可以做。这方面我是同意去研究的，一会儿我们的同事KK也会讲这方面，但是我自己看到这方面现在能够做的原因，主要是中国金融市场，尤其是银行系统提供的服务不够全面，保险制度也不够全面，才造成有些服务的息差拉得很开。所以我们一方面也会做这方面的生意的同时，我们也会去研究怎么样提供一些交易的保险，怎么样提供一些低成本的资金，去解决消费者在这方面要花的钱。将来我们不单是把希望寄托在“猪”身上，而是想整个房地产的交易流程能够更畅顺、更安全，单是找机会去吃利息的差。我认为这个利息是可以降下来的，未来中国房地产交易的成本应该是降得更低。另外中原也想为整个行业提供一个合理的报酬制度，现在的报酬制度变得很快，一个行家、竞争对手高薪挖角，一下子把整个行业的成本提升，前线人员现在加得很多，高工资、高佣金，目的只是抢人。但是我觉得这个不持久的，很多现在又要把底薪、佣金减下来，只是造成市场的混乱跟行业的生态环境的破坏，我们要理顺一套，在行业里面能够持久提供给从业人员发展的合理的报酬制度。中原以前在报酬制度上做得好的是愿意共享，做得不够好的就是，这个共享的比例不合理，有些地方有一部分拿得多，有很多人其实分配得不合理，所以我们会在未来调整我们的分配制度，使这个分配制度慢慢地可以成为行业的主流分配制度，为前线员工提供合理的报酬。现在行业有一个情况就是，很多都是打规模战、人海战，结果结果整个人员的人均收入是能够有低声的，很多人都提出“专员”，如果人均收入这么低的话，他们的“专员”是提升不起来的。所以我们需要的是让整个行业在职业生态上有一个比较健康的环境、有一个发展的道路，这个也是我们未来想做的事。中原虽然现在遇到不同的冲击，但是我们会在这个战场上迎战各种各样的挑战。我本来已经退下来了，我还是出来重战江湖，希望跟我的同事一样，为刚才我说要做的事，做出我的贡献。谢谢大家！【主持人】感谢施先生，中原在行业中其实所关注的问题和思考的问题，和很多我们媒体见到的像互联网企业、金融行业不同，我们更关注的是这个行业的本质，关注的是人、关注的是生态环境、关注的是我们在这个行业中的可持续与发展。再次感谢施先生的分享和发言。在过去的一年里面，刚刚提到说我们这次的主题是“自主·开放·合作”，我们谈到了“自主”、谈到了“开放”、谈到了“合作”，我们四大战略在2015年初进行了发布，经过一年，我们这四个战略进展得如何，包括在未来金融业务领域，我们有哪些具体的一些措施和新产品，下面有请我们的中原地产中国大陆区的总裁赖国强先生，来为大家介绍我们2016年新的策略，大家掌声有请！【赖国强】尊敬的各位嘉宾、各位媒体的朋友，所有深圳以及全国的兄弟姐妹、领导，大家上午好！我聚焦到我们自己中原在2015年提出来的几个战略，这几个战略跟中原传统的业务其实有一些不一样，也是一些所说的一些创新的东西。为什么我会用《中原创·逆生长》作为一个话题，因为中原在78年成立，算起来已经超过快40年，有一个悠久的企业历史。他如何再成长，很多人抱着一个怀疑的态度，但是中原人来说是充满信心的，中原人要保持年轻有活力的心态去面对这一次的改革。我本人在中原也步进第25个年头，我也非常有信心面对这一次的所谓的市场的变化。中原的改变应该要与时俱进，所以我现在往后讲的内容就是一家很稳健、很盈利的企业，如何推进他的改革的战略。在2015年市场上面很多很多很野蛮的跨界，本来不应该跨界他也跨界了，也有很多是不计成本地扩充产能，如果大家是经常关注房地产，你楼知道这些都是不争的事实。再加上很多的肆无忌惮地一些弄虚作假，其实对我们来说，我们这个行业从业人员，包括我们自己在这个行业的龙头的位置，中原是现在线下规模最强大、最有成交能力的公司，我们如何带领给市场、带给客户，应对他们需要的改变，我们做出我们在成交环节里面应有的创新，以及一些改革，我在这里主要的回应有三个环节。一个是我们的大金融，一个是我们大平台，一个是我们的大数据。在大团队的环节，刚刚黎明楷先生已经讲到我们的业绩，业绩已经说明我们在过往每个中原人都有比较大的提升，我就不提一些关于业绩上面的说明，我讲的更多从创新角度，如何看到中原人稳步往上。可能有人会说，中原在这一块的起步不算很快，但是我看我们的进步还是蛮好的，所以这几点我也想跟大家说明一下，今年是2016年，2016年我可以在这里肯定，中原起码有2—3个新业务的合作模式全国的发布会，会在2016年进行。其中有一个会在这个月的16号，会在深圳再公开我们的发布会，所以中原的动作还会多的。第一，大金融。市场上很多金融做了很多的模样，中原的金融是根据自己的业务环节，刚才我们的主席提到我们总共有49万宗的成交里面，这些客户所需要的金融类的这种服务，所以我们是有的放矢的，我们是有真正的需求，我们有足够的所谓的交易场景，绝对不是别的公司可以模仿，或者是100%跟我们一样谈的。我们提出来大金融是“合作·供应”，中原做金融并不具备100%所有的条件，我提到今年的合作模式，我们也会跟一些精选过的公司进行深入合作，以合资、合股的方式进行新的合作，这是我们透过广泛的合作，精选到合适的合作伙伴的合作，这是有一个过程的。我们合作的原则跟精神是多方共赢，比如开发商，一手楼的开发商肯定是有好处的，他的成交肯定会快的。业主在刚刚提到的交易环节里面，他的交易成本肯定是低的，令到我们会得到客户的口碑和体验这是绝对要做到的。另外一个共赢当然是购房者，购房者通过中原的合作，他会得到很好的体验，包括他的买房成本也会减少，买房的小业主、大业主楼会有好处。我在这里第一次公布一下中原在2015年不到9个月的时间里，我们做金融业务的进展，这个成绩单不是非常好，马马虎虎，但是我们是一个刚刚起步的孩子。但是我要说明的是，我们是一个新金融的业务，所谓新金融的业务，我们不包括所有的关于银行按揭、楼款大部分的金额是不包括的。我们是考虑在金融所有的环节里面，新增给买家享用的金融的服务，比如说是订金的应酬金的贷款，首期款的贷款，过桥贷的贷款，以及到这个客户入伙之后所有的消费贷，包括他的一些装修贷款，一些不是常规性，但是因为这是市场的需求改变、客户的需求改变新增出来的。所以中原在过往的一年，我们第一年在做，我们从原来的单月只做了几千万，到最后一个月我们可以单月放款6个亿，我们总共做到30亿。这个增长最重要的是看每个月的复合增长率达到了非常高每个月差不多30%多，所以我们很有信心，这一块的发展会得到很大的市场空间的支持。我们的收入增长也是非常可观的，因为他的利润率不低的，这块有好大的空间可以让利，我们也准备在这块里面让中原这一部分更加慷慨地贡献出来。这部分的收益现在我们算一下，新业务也就是不到1亿，就是5千万多一点，但是加上传统的金融的服务，其实我们的收入率达到1亿。传统的金融服务，就是我们透过成交端，我们放款出去的楼房，就是按揭款，这个我们算了一下按最保守的估算，中原成交放银行是有1千亿，这个金额会有稳定地增长，但是这个不受我们的控制，而且这个费用也不是我们主要的主营收入。我们主要想发展的是我们新金融业务，这一块里面是有好大的空间。我们的金融业务其实很关注的是转化率，转化率就是到底我们做多少生意，其中有多少的金额可以透过我们的新金融业务的团队，去孵化出来的。这个增长其实对我们来说非常低，所以我刚刚说我们做得马马虎虎，但是这个空间很大，1%都没有到，如果中原透过什么样的方法，我们有非常大的信心，集团也因为金融业务可以匹配我们传统业务，我们愿意能够投入资源去做，而且我们也会愿意在不同领域寻找更好的合作伙伴，去打开中原长久的最高价值，刚刚我们提到0.4%的增长，但是这个0.4%对我们是一个很好的起步。中原金融一站式全流程的服务在2015年刚刚开始，以前我们没有统筹、没有推动，用各地自己的办法去摸索，现在我们找到方法，我们愿意投入，所以2016年就会开始。我们在过往的时间做了很多基础的摸索与沉淀，过往我们提供的产品，敢说比我们主要的竞争对手会低20%，所以没有可能我要我们的客户多给费用做多一单的贷款。另外我们最低的月利率会达到0.5%，我们的产品种类非常多，以往我们试过接近20个产品，最终我们会收回到非常集中的产品，这也是我们的发展过程。最重要的是一二手的业务全覆盖，覆盖超出中原全部分公司的数量，有一些外省业务想使用金融业务，我们也能做到。至于我们如何来提高转化率，中原非常坚决地会使用金融的团队的落地化，因为我们现在团队是孵化和增长当中，所以我们成立了集团的金融服务中心，配合地方的金融服务中心，去做一个地方的基础落地的工作，而集团做一个综合的统筹工作，所以这一块我们应该是非常有信心，在未来的这个流程会加快客户的体验，提高我们的效率。过往9个月我们集团跟客户的合作，主要包括了哪些市场的提供金融资金的公司，透过中原的产品做过一些成交，这只是一个第一阶段的探索。（PPT）这些公司里面，其实我们一直在寻找最合适的深度合作伙伴，以及变成我们会各自出资成立属于中原自己的金融服务机构，所以这一块今年会有陆续的消息会公布，但是今天因为是新年的新开始，先卖一个关子。中原新金融的业务，2016年的预估做了一个假设（PPT），就是我们转化率的转变，刚刚提到0.4是一个非常低的数字，刚刚起步，还没有开始跑。但是从爬路变成走路的变化会很大，所以我们预估市场的空间非常大，这是中原有可能在这一块做出的成绩是非常大的。我们的基数以2015年中原大陆区总的成交是7259亿，这会给大家汇报一下我们在这一块里面预算有多大的变化。收益上面30亿是不多的，我们希望今年透过各方的努力，通过我们继续经营好的产品，好的产品就是让客户体验到更低的费率，更快速的放款，更多的全流程的服务，包括在上海为例，我们已经落地到一些贵宾式的一站式的服务，客户在我们的贵宾中心做完所有的手续，不用跑来跑去，银行和相关的部门都完全配合。所以我们希望透过这几个方面的努力、流程的优化、客户体验的提高，包括我们的团队，我们技术的进步更优化，我们很有信心提高我们刚刚说的转化率，转化率的改变会提高我们整个新业务的增长，以及我们利润的提供。刚刚说的是钱和可衡量的目标，但是2016年我们更需要突破和抛离，甚至跟同行去竞争是一个非常不一样的目标，就是关于创新以及到策略性的目标。我们原来做金融的是怎么做，现在我们未来做得金融，第一我们的产品丰富的同时，我们必须要应付所有的环节，因为中原是一家一二手工商户包容的公司，所以我们的产品一定要包括所有业务都能使用，所以我们的产品开发还是非常重要的。第二，是我们如何要金融变成有互联网的使用，等于我们用的金融全都应该在线上用的，不会是一个一个跑到你的地铺，然后你跑到我的地铺，然后面对面签，那就效率太低了，申请也是、审批也是。金融里面会提到一个词“风控”，风控对大家来说不熟悉，但是如果中原进入金融领域必须要克服这个难点。第三点，我们所有的客户要转化成为一个我们长期的天天跟这个企业发生关系我变成一个帐户，变成不是一次性的客户，我们希望能够打开金融客户的用户平台，所以这一点我等一下会花一点时间讲一讲。首先关于金融产品，很多人听到关于首付贷、过桥贷、认筹贷等等，这都是在环节里面会出现的。我们中原有没有有别于别的公司，我们是一个实实在在有别于其他的5万人的企业，我们员工让客户理解产品非常重要，所以我们在产品的设计里面一定会跟业务完全挂钩，业务的产品一定要是在行业里面非常有竞争力的，所以这个产品是我们未来非常重要的。我想突出一点的是，中原拥有的业务的场景，是跟很多现在所说的只有线上的公司，他完全不能匹配的。所以线上能做的，你没有线下的配合是一片空谈。而我们现在能做到那么多的成交，我反过来要做金融类的产品，反过来做金融类的产品变成线下的产品是非常非常靠谱的。所以我想说说关于我们在评估我们未来金融发展的一个其中的指标就是，当你中原有没有评估风险的能力，这一点我们在年根本没有想到，因为我们自己也就是想做一点金融中介的工作，介绍产品给对方。但是中原在2016年决定要进入金融发展的领域，我们必须要具备这个能力，这个能力我们不是与生俱来的，我们要选择跟外面的企业进行强强地合作。中原有中原的场景，对方有对方丰富的风控经验，以及他有他非常成熟的一个风险评估的评分系统，以及到他对个人的征信，所有的征信系统都具备的话，类似于数据整合和模型优化的问题。在未来，我认为我们在做中原的金融的风险风控，我们的平台搭建不是从零开始是一个不低的起点我们往上拉伸，这也是2016年我们一个最重要的目标，我们一定要从零变成拥有它，而且是已经有非常克星的方法，我们会在未来一年，所有的这种整个业务的发展运维是全线上的，还不是说用现在效率不高的方法，客户传播很慢的方法，我们会用很快速的方法客传播客户，只要客户在这个体验做得好，客户在申请单和提供信用非常简单，不需要排时间、不需要等待，不需要出差、坐飞机或者是坐车，他通过线上的工具，很快速地达到一个申请，以及到批准，中间会有风控，还有背后系统的支持。最终希望做到的是，我们一次的客户变成未来长期的客户，变成一个帐户，变成以后他还款之后，包括他未来买完房成交以后，他后续所有的金融类的需求，我们这个平台都能满足他。这就是我们刚刚说的最后希望能够做到线上以及到外乎平台的搭建，这是希望2016年我们起码有逐步的城市会进行一些落地。第二，大平台。开放·共赢。不管是客户还是业主，还有我们的企业员工都要共赢，我们也要有开放的心态合作，平台也一样，我们跟不同的领域进行合作，很大程度上我们跟别的公司进行合股合资打开中原的平台，这也是我们今年一个比较大的突破。说到外面系统的合作，中原起码在中原内部系统的提升我们花了不少的精力，中原的一手业务系统，中原的二手业务系统，在2015年透过集团的努力也进行全面的升级，以及到我们的投入上面是翻了很多倍的，这一点做业务的同事可能会感觉到，但是这个费用其实是省不了的，因为这个行业是需求一个非常好的小同时也是使用的工具上面要配合，所以这一点我们是花了比较多的力气。这一点的数字，我们大概全国33个城市，每一个月在一些有效客户的增量上面其实是非常多的，有15万以上的有效增量，透过客户的转化，每一年转化成功的客户变成成交了，其实都有接近9万单。所以客户的档案、客户在我们系统里面流转的重要性，我们一点都不会忽略，我们一定会加强在这方面的投入。除了内部系统以外，这次我们会提到一个名词“中原好房子”，这是我们2015年一个比较新的，在合作模式上一个新的尝试，是中原的线上O2O其中的一个服务平台，而这个服务平台其实主要真正产生作用是9月份开始，所以今年的2016年，对他来说他还没算满一年，我在这里先卖一个关子，刚刚提到有新业务的新模式的发布，好房子会在这个月的16号在深圳创意园的一个酒店作一个发布，主要的内容会在16号发布，我在这里面只讲2个P，引起大家的关注。中原好房子透过2015年9月份，我们成功用快速的办法，打通了全国13个城市里面的布局，这里面其实是没有深圳的，因为深圳可能在未来会加入。为什么没有深圳，你看看一会儿好房子的关键词，我说的关键词是深圳暂时不需要他，因为深圳的房子太有人气了，深圳的房子不愁卖。但是全国很多的地方，好房子能够出来的关键词是“人气很旺，推广成本很低，消费很高，客户体验很高，客户满意度也很高。”如果开发商这些都不重视，反正我房子不愁卖，在深圳这几个月基本上都是产空房子了，所以要考虑什么时候合适让深圳体验。全国好多地方已经在做了，2016年我们预算要全国全铺开的，33个城市全铺开做中原好房子。好房子在9月开始现在到这个月为止，现在全国的粉丝量接近300万，这段时间我们的点击量总共有4200万的次数点击过好房子这个系统。好房子的人气很旺，他主要是透过一手的项目，透过关注粉丝的页面，让客户尽快传播这个信息，匹配到一个好的房源，这个房源肯定不是一个贵的房源，肯定是一个性价比很高的房源，让客户在限时限量的时间来到现场进行抢购，这个效率很大程度上我们的效果非常好。我分享几个数据，第一个，好房子11个专场，其中包括重庆、成都、长沙、长春四个城市开始做好房子的专场，做完专场以后有一个数据是7495人，不是客户，是所有中原的经纪人曾经倒放过案场，他的数据非常有价值，他不是一个客户，而是经纪人背后的客户都会关注这个商户。另外是10倍，用了好房子的案场，他的成交比没有用好房子的案场的时候成交多了10倍，但是他的营销费用是原来小的10倍。另外一个数据的匹配，曾经这几个项目，总共带给开发商就是开盘的周末，大概是成交接近10亿，但是总的营销成本不到70万，这是好房子在第一阶段取得的成绩，也希望未来的时间，好房子能够在深圳，我会给媒体和各位作一个很详细的推广和介绍。接着谈谈中原自己的网，中原的网很需要大家关注，因为我们中原一直在努力建设自己的网站，包括我们的业务系统。业务系统分成内部和外部，他外部的系统对接在我们内部系统不停地优化和发展，所以刚才我提到我们一手、二手，包括我们的管理系统，在内部里面一直在升级。升级的过程里面，我们透过移动手机和PC端的方法，我们已经进行了很多的用户，我们的用户就是经纪人，我们的经纪人经常使用我们的系统来更新我们的客户。所以在中原系统里面最主要有两个词的概念，一个是我们的好房源，我们真实有用的房源，跟我们一批很好的营业员，在这个系统上面不停地耕耘，不停地来更新我们宝贵的资产创造他的价值。我们最终希望，用中原的方法自我循环，令到中原的客户可以从线下活跃到线上，从线上又活跃到线下来，这是一个成功的寻回。所以在这块我们还是要继续努力去做的。中原网要应用它的话，中原也会考虑成立我们自己的运营客户方面的中原会，中原会是一个有意识去组织客户资源的安排，目的很简单，我们的客户永远都需要耕耘，而且我们的客户量是必须要增量客户跟客户之间透过一些有机的办法去激活他。1.我们对一些客户，甚至投资客户的群体会进行很多地耕耘。2.我们希望透过商家的加盟与之合作。因为中原单一客户可能加值不大，但是全国的客户每个月有十几万的客户，一起来找房子，他找到房子与没有找到房子，他有太多的可能性在中间。所以我们希望透过商家的合作更激活我们的客户。我们的客户也可以提供刚才我说的大金融的金融体系的服务给他们。客户明显第一是省钱，成为中原好朋友的客户，他在钱上面会拿到很高的折扣，他会变成很高的优惠了。另外可以省心，他不需要花太多的时间专门去找，他就留在中原平台就可以了。3.省力，绝对可以帮助他在未来跟中原多方面的合作里面他都会对中原的品牌塑造有帮助。这种种，希望我们的客户能够体验到我们这方面的一些苦心。但是我做所有的也聚焦于我们房地产的交易，如果你没有交易作为核心，这个客户最终对中原没有意识的，他跟中原没有发生交易的关系，他没有一个很深入地接触过程，蜻蜓点水是没有用的。所以我们跟客户合作有很强的合作关系，有交易的过程。中间里面我们希望透过更多平台的互动、平台的嫁接，令到他们很多的信息可以交换，最终也获得我们客户的体验也好，我们的客户数量增加，而我们的集团、我们的大陆的中原品牌的影响力也会大大增加。第三，大数据，自主·共享。自主是一个我们管理里面很重要的资源，我们在中原人要明白深耕数据的好处，对于我们未来业务发展、业务判断的重要性，所以我们会记住我们的数据。但是我们要共享数据，第一个在内部所有中原人内部都能够分享到中原所有的数据，同样我们也不排除跟外面有价值的机构进行合作共享，这就是关于数据的一个策略。所以我们在谈数据的过程里面，其实我们是一家真实成交，把握成交环节的公司，所以我们数据的价值非常大。另外我们是做房地产交易的，一个客户的数据价值，他买一套哪怕是南山的房子现在过1千万、8百万，这种客户是什么客户，什么样的数据价值。远比你打一个滴滴，或者装一个外卖的数据价值高很多。所以我们不会放过哪怕一个轻轻的访谈，一个客户的来源，我们应该把握好这个客户的来源，背后这个客户到底有多大的需求。数据上面我们是这样考虑的，第一个我们在楼盘本身框架数据上面，我们在过往一年投入超过1亿以上，整理全国十大主要城市的楼盘框架，4千万户的数字基本上已经整理好，而且用这些基数，很快在2016年可以更快地完成更多，这是我们的底层最重要的数据。而我们也在个别城市不只是在深圳，我们已经开展了跟腾讯街景的合作，这会引出后面有很多的合作性，所以我们在这方面会有投入的。数据需要投入，数据的价值是我们看到数据是需要投入的，这一点我相信我们IT负责人、数据负责人很认同。第二是关于数据的流动，如何盘活这个数据，这个数据如何真正令到我们用得其所，这是我们过往历史留下来我们能使用的数据的根据现在有2000万条，但是不是每个马上要买房的，但是在这个基础上面我们可以盘活它。如何盘活，我刚刚提到了也有好的房源，正确的房源吸引这些人，通过我们好的房源、好的经纪人，我们可以促进这个客户的这种买房关心房的心态，所以我们会继续努力，会放大我们客户数据的挖掘，所以今年的目标希望能够累计到5千万条，这是一个蛮艰巨的过程，但是我们会努力去做。第三是关于数据上面我们会推出一个房价的评估，这个跟数据没有100%的关系，但是我们因为考虑到客户的需求，他想知道更及时的，一手楼、二手楼的房价的变动，包括他的挂牌价，所以我们就推出在全国主要的一、二线城市的新房，就是一手房跟二手房都会有这个系统，如果是二手房我们基本做到每一天都更新的，一手房我们只能每个月做一个重新的更新，这个更新会令到客户很快速地查到他想看的房子，比如我做完这个房子，我就收藏这个楼盘的名字，然后我们经常知道这个房价的变动，也会知道他历史房价的走势，也会看到他的可卖房源。说白了就是让客户更清楚地知道，中原的系统里面如何能够匹配他的需求，这个数据如果客户访问得多了，其实我们也能帮助到客户尽快地成交。这是我们的客户利用中原大数据、中原数据利用层面上的使用。作为数据的使用里面，我们也鼓励一些数据的合作，比如说跟政府，我们跟银行，包括互联网不同的入口，我们也希望通过数据的整合，中原的数据作为交叉认证之后，会得到更大的提升，然后数据的使用上面更上台阶，对中原人去判断市场走势，对我们来判断客户的需求变化，我觉得是很有帮助的。所以我关于大数据的说明到此为止。在中原的未来，一定是围绕我们今天的主题“自主·开放·合作”，只要找到合适的技术、合适的第三方，我们一定会用中原的资源跟对方合作，令到中原的起步不是从零开始，而中原2016年会是一个非常显现的进步的空间，希望在2016年底、在2017年和大家分享我们最新的进步。谢谢！【主持人】感谢赖总的介绍，信息量非常多，我们在2015年做了大量的工作。今天是集团的年度发布会，同时我们在深圳也是和深圳中原联合的新闻发布会、信息发布会。大家都知道深圳在2015年全国房地产市场表现最靓丽的一个城市，我们深中的业绩是最靓丽的一个分公司。我昨天和一个朋友聊天，说深圳过去1万多买的房子现在20多万了，吓了我一大跳，去年房价涨了多少，交易了多少，我想在座的媒体朋友们可能也有买房的，一个是你一定要认真听我们下面的内容，这对你2016年一定是很有帮助的。另外会后还可以找我们在场的中原的同事。下面有请深圳中原董事总经理郑叔伦为大家介绍深圳楼市的情况。【郑叔伦】各位媒体朋友们，还有中原的领导们，还有深圳中原的兄弟姐妹们大家下午好！非常荣幸我们深圳中原的发布会在这里举行，今天说了“创新”，今天很创新了是应该是我们第一次集团的发布会跟地方的发布会一起搞，我代表深圳中原讲讲深圳的情况。我们今天题目是《2015，宽信贷下的另类繁荣》，繁荣是说明深圳很好，但是为什么会另类，我们会发现在深圳没有这个感觉，但是在全国来看，今年在中国来说中国是一枝独秀的。我们看一下这个图（PPT），二手楼，我们中原在六个城市有中原指数去监控二手楼的价格，会发现过去北上广深，包括天津、成都，其实房价的升幅每一年差不多，09年深圳会稍微突出一点点，但是你发现在2015年过去一年很明显，深圳很明显跑出来的。看完二手楼如果你还没有感觉的话可以看一看一手楼，如果按成交量，其实深圳也是排在前面，大家看一些其他的城市差距没有那么大，但是如果我们把房价放到里面去看，你会发现孤零零的深圳在领先。可以看到深圳过去一年，无论是在新房和二手楼，都是一枝独秀的，这个程度是超出大家的想像的。今年深圳市基本上所有的数据都是突破历史的新高，我们先看新房，2015年新房的成交是666万，而比2014年多了65%。价格方面，年初的时候深圳均价大概2万多，去到年中的时候是3万多，突然间时间过得很快，年底深圳的房价均价是超过4万了。深圳从2万多到4万，整个升幅大概是69%，我们拿两个比较极端的比例去算，新房的价格比较难测算的，我们可以说去年2014年的11月份是2.6万，2015年11月份是4.4万多，拿这两个来比，房价的增幅是69%。另外一个数据是以2014年平均全年的均价跟2015年的全年平均均价算，房价升了39%。二手楼方面，一手楼如果觉得很火的话，我告诉你二手楼更火。其实2014年是487万平米，2015年整个二手楼在1千万平米，是在2010年以后在限购之下第一次突破1千万，但是我说这是唯一一个数据，我今天讲的数据里面唯一一个数据是没有突破历史的，因为这边有一个2009年比较吓人，09年当年是1345万。换句话说，我们的二手楼成交量还有机会放量，其实已经是很高了，按幅度是升了118%。价格方面，价格是升了59%，去年大概是3万多的时候，2015年到年底是差不多4.8万的均价，所以这个提升的幅度还是蛮大的。如果觉得一手、二手楼都很火，有没有比他们更火的？我告诉你，有。那是什么？是豪宅。2015年在深豪宅的表现是非常突出的，豪宅的标准很难说，我们只说过1千万，现在有些同事跟我说“1千万不是刚需吗？”这是一个比较夸张的说法，我们以一个1千万作为豪宅来说，1千万以上的房子过去一年卖2900套，这起来量很小，但是他的增幅是190%。他的价格其实也不贵，才6.5万多，比普宅的均价只是多了2倍。普宅跟豪宅只差2倍，在全世界哪怕全国都很低，过去一年豪宅是跑赢大势的，未来来说豪宅跟普宅的差距会越拉越开，未来有一天豪宅比普宅多4倍也不奇怪。还有一组数据更加疯狂，比豪宅更疯狂的是什么，是地价。为什么会出现地价会更疯狂，很简单，全国面临的问题跟深圳很不一样，全国面临的问题都是库存很大，等于还不要算新的投资，光要消耗平均差不多要有30%左右，发展商不会拿地投资了。现在全国发展商有钱拿地一定是来深圳拿，所以深圳是一个产地皮很夸张的地方，对于发展商来说7.9万的地面贵不贵？我们上一个地王是2万多，从2万多的火箭飙上去是7万多了，地价贵了，面粉贵了，面包还便宜吗？虽然问深圳的房价会不会崩盘，2016年有没有机会买房，我告诉你，接下来要看看地价。到底还会不会很旺，这是五个因素去看的，影响一个房地产从五个因素看。第一是政策，第二是经济，第三是人口，第四是利率，最后一个是供求。这五个关系到底放到深圳是什么情况：第一个是政策，现在习主席说的“去库存”，所以支持房地产的发展。对于深圳来说，深圳现在太火了，所以自己的观点是政策也许差异化，对于二三线城市是属于支持，但是对于深圳是不打压也不支持。就这样已经很好了，政策面我觉得是没有什么问题的。第二个是经济，过去一年深圳的GDP高过全国的平均GDP，深圳也是现在的高新产业，以及金融业的一个 很重要的地方，还有深圳也是一个创业的天堂。所以深圳的经济我觉得还是比较看好的，相对来说在全国来说是相对看好的。第三个是人口，深圳本来是一个移民城市，这两年发生了很大的变化。以前深圳的移民都是穿着拖鞋走路或者是骑单车过来的。现在这一两年的移民都是提了LV的包，里面全部都是装着钞票来深圳的。所以你会发现深圳正在做一个所谓的“换血”，或者是人口的调整。现在来深圳的都是一些高新产业的一些高管，或者是一些资本家，他们的购买力是超出你的想像的。所以在人口方面，你会发现他是在增长，增长的含金量还是蛮高的，而且年轻也是最有活力的。第四是供应，深圳的供应其实不多，去年如果算下来660多万算下来7万多套房，深圳差不多2千万的人口，一个2千万人口的城市，每年新房只有6万多套，肯定不够。据我们研究和统计，今年新房是放量的，会增加20%。最多是8万多套，等于深圳拼命增量也只是增加1万多套，这还是不够的。深圳的供求矛盾是激烈的，这一点很难逆转的。第五利率方面，全球来说除了美国有条件加息之外，全球包括中国也在江西，一降息代表买房的成本降低了，你持有房产的成本降低了，你放在银行收的利息比较少了，鼓励你消费的。所以在资金比较泛滥、利率比较低的情况下，对买楼也是有很持续的促进作用。我刚刚说的五个因素总地来说都是比较利好的，2016年我们怎么看，上半年不用担心，有钱了赶快买，今天如果赶时间先走去买房也可以（众笑），今年上半年不用担心，还是一个比较好的情况。今年下半年是什么情况，今年下半年我觉得我们有两个可以说是唯一需要担心的，第一个是担心经济，深圳的经济相对于全国来说还是属于比较好的，全国一直恶劣下去，深圳也是很难独善其身的。所以我们要考虑到底中国经济的疲弱的程度还有多少，到底深圳能不能挺住也是很重要的。另外是政策，会不会出现深圳太火，令到中央本来不想打压的，但是你实在不听话了，我不打你一下也不行，如果下半年逼到中央出手打压楼市的话，也许就有一点麻烦。所以我们的观点是，如果撇开政策的出手和经济恶化的层面，深圳今年还是要涨。他的基数比较高，他的幅度不会那么高，但是几率还是比较大的。深圳中原去年整个销售金额是做了2880亿，2015年的数据还没有拿到，占2014年GDP的18%（众掌声）。我们成交单数是成交了73000多套，成交是748万平米，一二手加起来的市占率，深圳中原在深圳的市占率总体达到35%。成绩过去了我们归零了，今年我们面对整个挑战，深圳中原的总体策略很简单，就是六个字“铭初心，梦无疆”，我们这个行业必须要有初心，我们过去一年不断地提“不忘初心”放在其中。另外我们要创新，用梦想形容创新是最适合的，所以我们要“发梦”要有梦想，最近习主席给我们的新年主席是也要有梦想，我们的梦想是没有任何疆界，可以阻挡我们创新的步伐，所以我们要有“无疆界”的梦想，这是我们总体的思想。这个行业不管怎么样，在互联网的冲击下太过浮躁了，不管这个行业怎么变，有一点是不会变的，就是我们的服务。中介行业是靠服务，服务是永远不会变的，服务中原的理解很简单，我们从四个维度看服务：1.服务应该是诚信可靠的，特别是作为中介的服务。2.服务应该是专业、高效。3.服务应该是遵守客户，给予客户选择的空间。4.服务应该是为客户增值，能够给客户个性化的服务。当然服务要做到很好需要做很多的事情，其中一块很重要的是培训，今年我们也会做很多的培训工作，其中两大块做得比较亮点。第一所有的高管会跟北大合作，我们要做一个EMBA班，是一个专班，希望所有深圳中原的高管能够提高视野。另外对新人会做原动力的班，我们希望把所有的新人，没有入行没有做过这一行的，我们希望给他一个很好的平台，能够令到他不要碰运气，我们希望我们所有的同事新人进来的都是打好基础才进来工作的，令到我们对每一个同事进来都要负责任。所以我们在培训里面，可以令到服务可以跟上，这是我们想做的事情。如何提升服务，过去很多人提的所谓的“闭环”，我们中原人对“闭环”的理解，对于今天我们说“自主·开放·合作”是反的，我们理解闭环是一家公司独立去提供服务，令到客户没得选，令到客户因为没有竞争，所以不能提供一个更加优质、高效的服务，这是我们觉得闭环不一定是很好的事情。所以中原我们反而觉得，到底我们应该怎么去做好服务，闭环我们觉得不应该是一个答案，我们觉得是什么是一个答案呢？我们认为要一个开放的生态的平台，才应该是我们提供很好服务的方法。开放一定会胜过封闭，合作一定会胜过孤立，我们也会提供一系列的服务，但是我们不会做所谓的闭环，我们会做一个全流程的服务，在每个服务里面，我们不一定追求所有环节的全面，我们是集中在中原的交易部分赚钱，其他部分可以说是提供一个增值服务。所以有人说他是想“羊毛出在猪身上”，我今天给他回一句话，我希望“中原是买羊毛送头猪”，猪是免费的。（掌声）我们希望中原可以提供全流程的服务，不同服务里面可以令到客户解决他所有问题的方法。我们去年年终提过“中原+”，我们今天是把“中原+”在整个服务环节里面的应用给大家介绍一下我在找房、交易、买卖、售后里面怎么样提供“中原+”。第一是找房，深圳中原跟腾讯合作。我们的概念是“所见即所得”，我们会重新塑造什么是真房源的定义。另外我们做得比较好玩的地方，或者让客户有选的是，我们希望通过客户去评定，再加上的数据的云计算的基数，把所有经纪人的服务级别让客户去选择未来有一天，今年的3、4月份，我们可以让你打开手机好像打车一样，你可以看到不同的经纪人，不同经纪人他的平分，到底服务什么过什么公司、服务什么行业，服务过什么客户都可以看到。我们服务客户是让客户有得选，我们不但找到真实的房源，还可以找到自己喜欢的经纪人，这是我们一些比较创新的地方。第二，我们要做金融，金融就是一个买卖，找完房以后是买卖，我们在买卖环节要帮客户解决三大问题，今年主要会在三个环节里面去做： 1.乐贷，解决客户买房的时候资金不够，可以找我们的大金融。2.客户要卖房，以往收楼款要2、3个月，现在在中原的推动下，以后业主卖完房第二天可以收到款，尤其是深圳的连环贷比较多，只有及时贷才可以解决问题。我们有一个交易宝，我们怎么去推动整个交易成本的降低，交易宝可以令到未来赎楼的利息不用给了，未来的交易成本会大幅降低，这是我们希望在里面做的三个产品。分享一下我们过去一年我们中原的成绩，我们过去一年我们做首付贷乐贷我们做了20亿，年初的时候做了1800万，到上个月我们总的放款的金额做到4.5亿，整个增幅有25倍，这是我们在乐贷里面的表现。赎楼里面，这一块我们过去一年做了84个亿，我们总的深圳中原客户去年做了金融的业绩突破100亿。未来或者去年80多个亿，每一天的利息成本客户可以大幅减少的，这是我们为客户做的实际的内容。交易部分，我们今年中原一直提倡“公开资讯、公平交易”，中国里面整个交易环节是很比赛的，我们会做一个线上的交易和确认中心，1.0版本会在3、4月份推出，我们最终希望所有未来客户的交易可以通过APP或者是线上做一个交易，这是我们推动公开资讯共交易的一个比较重要的环节。最后一块是售后服务，我们今年是要大力推广悦享家，悦享家是一个房屋管家，未来所有的业主买完房之后，如果是自用的，我们可以帮他解决装修的问题，我们可以帮他解决家装的问题，家私的问题、家电的问题，甚至是搬家的问题，甚至是搞卫生的问题，都可以找到我们。如果他买过来是想做出租的，我们可以帮他去打理，甚至他想马上收钱的，我们也会提供房屋银行的服务。所以悦享家是我们今年针对每个单位要做出来的东西，刚刚主席也说了，这是房屋管家。中原终极的目的，希望在深圳从一个个房源做管家，最后我们希望做一个小区的管家，所谓的物业管理。今年物业管理跟房屋管家会同时进行推行。这就是今年深圳中原大概的战略，里面由于时间关系每一个环节只说了一二，以后会进一步展开，今天只是跟大家分享一下大概深圳中原的2016年的战略。希望深圳中原在深圳一直扮演比较重要的角色，我们希望做好自己的同时，我们希望今年能够为这个行业、为这个社会做多一些有效的有益的事情，能够推动整个行业更加健康发展，我们与媒体、与所有的同事一起努力吧，感谢大家！【主持人】感谢ALAN郑总，说得我也后悔早几年没有机会在深圳买房。我刚刚听后面有人叹气说没买后悔，也有人高兴说买了，今年涨了很多。确实深圳我觉得刚才听过非常振奋，反正我们自己看到在深圳的经济的增长，在房价方面，我认为在深圳方面的增长的潜力还是十分巨大的，确实在全国2016年，我们的市场冷暖不均。有些城市我帮助另外一个朋友咨询成都的房价，成都的房价如果以单个项目买房上来说，其实是下跌了，下跌还不少，20—30%。所以我想可能支撑深圳楼市的刚刚所说的是，我们看面包和面粉的价格倒挂，你就知道未来我们的楼价增长潜力来自于深圳本地的经济，来自于深圳本地的这种土地价格的上升。今天可能在“自主·开放·合作”2016年的中原集团和深圳中原的发布会的第一阶段告一段落，我想很多的媒体朋友有兴趣想提问，对我们前面的策略、模式、创新，我们2015年的一些四大的动作，包括我们在深圳本地的一些市场，所以我们再次掌声有请我们前面的四位主讲嘉宾到台上来，和我们台下的媒体朋友进行互动。有请施先生、黎总、赖总和郑总上台就坐。【Q&A】【提问：网易】前段时间王文彦先生也回归到董事会了，施生也一直在澄清，说是不是因为上市的问题，请问王文彦先生有来吗？【施永青】没有。【提问】他为什么没有来？【施永青】他可能不知道，因为他现在的身份是一个非执行董事，一般只是开董事会的时候我们有责任通知他，平常的工作是执行董事要去参与的，如果他有兴趣来这种活动，其实我们连你们都请了，他没有理由不请的，所以我不是排斥他，而是他有差不多二十多年没有参与公司的业务，可能一下子还没有完全融进来，我建议你们将来也可以问一下他愿不愿意来。【黎明楷】我们在这儿是工作的，我们拿工资有工作所以坐在这儿去讲话。但是王先生现在是没有工资拿，他只是非执行董事，所以我不好意思安排他过来工作。【提问】刚刚其实是施生一开始讲话的时候也说过，以前你是崇尚“无为而治”的，现在王先生重新加入董事会以后，您跟他的思路是相反的，他是管得比较多一点。他重新加入董事会以后，中原这边的大方针在管控方面会不会发生相应的变化？【施永青】其实我要承认，以前我的相对“无为”也造成公司有些地方是失误了，没有利用好本来相对优越的条件，这是我要承认的。但是也是因为相对无为，前一段时间我们也是发展的比较快的，如果按王文彦的标准的话我们的进度可能会更慢一点。所以哪一种更好，我们现在也在检讨。我刚才不是说嘛，我还是愿意看到公司里面的员工有自主的空间，有自由发展的机会，但是同时在竞争之下我们也要面对对手，对手成功了，做得好了，我们更要去面对现实的。所以我其实卸载调整自己的做法，但是也不是180度转变，不是把一些根本的价值观也改变了。刚才我也说过，我们想通过互联网、上下级的信息对称的方法，去让员工有自主的空间，这个我们还是会朝这个方向去做的。【提问】还有一点，请你们分享一下，现在上市到底是走到哪个流程，还有具体有没有时间表？【施永青】其实以前王文彦是没有表态反对不反对上市，现在态度已经比较清楚了，他是不反对上市，开始研究上市可以走的路。另外他也说，上市有一些他个人要提出的条件，这些条件现在还没有谈，现在安排下一次开会他愿意谈，他只是这样说。所以进度是这样。纯粹上市来说，刚才有人问我们是打算在香港上市还是在内地上市，内地上市的PE是比较高的，所以首选应该是在内地上市，但是内地之前一段时间是暂停上市，最近才开始，有600多家公司在排队，排到什么时候是遥遥无期，所以我们可能也是会考虑在香港上市比较实际一点。【提问】施先生，您刚刚提到利益分配的问题，强调会在前线、管理层和高管之间做出一些利益的调整，2016年有没有一些具体的措施，这个利益分配的方案是由集团来决定，还是由各个城市公司来决定？【施永青】现在在做的是高层某种程度减少一点，降了一点，但是黎明楷负责去设计统筹的，我基本上上次的意见还是同意的，我们会慢慢改善，不是一步到位。我自己看现在的分配模式，现在有一个情况是，前线的销售人员分得越来越高，一些新的公司都是把资源放在前线，但是我觉得这个分配是不合理的，现在前线把40%、50%、60%、70%，甚至拿85%的都有。但是实际上我们比较可行的有效的是以公司为单位，不是自由经纪人，在外国自由经纪人是80%、90%分给前线的，因为他后面完全没有管理，也没有品牌，也没有后面的资源，所以他可以放在前面。在中国现在的情况，前线人员的质素还是相对低的，你全分在前面我觉得不合理的。现在我觉得应该给组别经理、区域经理，这方面扮演的角色比较重的增加一点。因为现在有些人很简单，开发商也是一样的，加奖金、加佣金，都是让我加给前面的人，后面的管理人员觉得不用给他们，其实这个做法是没有太好的效果。因为如果都是给营销人员，他们相对短视，也没有人在后面带领的话，效果不一定会出来的。所以我们现在在研究一个比较平衡的，现在是从高层一层一层地推下来，你说是集团定还是前线定，我认为集团跟前线都要定的，因为我觉得这种事情不是一个人说了算的，也要反映下面实际参与工作人的态度跟他们的要求，我们会综合一起去看的。【提问】能否请黎先生具体介绍一下，大概高管会砍出多少？【黎明楷】我们不是一刀切的，上面平均减30%的概念，不是这么一个概念。这次的转变应该算是高收入人士受的影响多一点。因为我们高层人员当中也并不是所有人都是高收入的，有些高层人员因为本身的他可能在每个城市经营得并不是非常好，所以他的收入也可能不高，你再打一个7折、8折就没有了。反而在一些地收入的城市会照顾一点，但是会有一个期限，并不是长远照顾，如果长远照顾了，那其他的同事也不开心了。另外高收入的同事确实降了一点，但是要把握这个度，也要让他如果真的做得好的时候，通常收入高的都是做得好的，也是有一个比较可观的收入，如果我只是一来一个大锅饭了那就不行了。从我们的角度来说，做得好的同事你的收入是可以比你上级的收入要高的，在整个大陆区里头，我们做了一个测算，最高收入的不是我，还有其他同事收入比我高的，但是我觉得这个是合理的，因为他们做得非常好。另外一方面我们从基层的同事这方面来讲，我反而觉得我们需要一定的时间去做，所以我们最近也推出了一些改革，这些改革就是我们想有系统地去做整体的薪酬，包括基层人员，包括施先生说的基层的一些经纪人、经纪人的经理、区域经理等等这方面。之前我们受冲击的时候我反而觉得，我们很多分公司的同事，人一来改了一套东西，说人家那一套东西很厉害冲击很大，我们就要调。我知道在2015年当中，我们有些分公司的报酬制度都调了很多，这跟我们的原则是不相符的，我们一季度说我们的报酬制度应该是有连贯性，你变来变去没有意义了，大家都不会知道下一步会变成什么样。但是2015年有一些分公司的同事荒了人家一来就改。反而2016年我们想用长一点时间，详细地去探讨我们整体的一个报酬制度。所以基层人员现在没有定下来，只能按2015年怎么去做就怎么做，只是高层人员我们是在2016年先调。【提问】这个问题我想问一下ALAN，今年深圳房价涨超了50%，请您预测一下深圳2016年房价大概能涨多少，现在临深片区能不能买？投资的话现在还能不能买？【郑叔伦】今年升的机会还是蛮大的，升幅不会像2015年那么夸张，我个人相对来说比较乐观一点点，我觉得应该是15—20%还是有的。临深片区能不能买，这个就看会不会“大深圳”作为一个直辖市把他们包进来就有可能，如果还是一个东莞或者是惠州，你买房跟一个城市还是很有关系的，你买房不单是一个房，本身地段很重要，这个地段包含整个基础建设，包括整个配套的方面。如果深圳跟东莞或者是深圳跟惠州，本质上都不太一样，哪怕他距离很近，他的配套和有些是完全不一样的，所以我觉得如果只是一个靠近深圳的，我觉得不一定值得投资。如果他未来是纳入深圳的管理，未来的配套跟上的话，我是鼓励的。当然你说我真的在深圳买不起房，我要在深圳工作靠近一点，作为自用的，我觉得还是可以考虑，因为我听说一些北京上班的也在天津住，未来也有机会你在深圳上班你在东莞住，这是被逼无奈也是有可能的。【提问】所以现在深圳本市的房产还值得投资吗？【郑叔伦】其实你投资是要有钱赚，你高买有些是高卖，不一定是你低买不升值也没有意义。所以我自己对深圳还是比较充满信心的，深圳整个经济还是增长有信心的，所以你问我，我建议你还是可以买。【提问】施先生所讲的大家特别关注，今天中原的发布会从施先生到黎总出现的字眼我数了一下大概“竞争对手”是最多的，我特别想知道施先生重战江湖之后，您在2016年有没有打败链家的信心？【施永青】我们没有条件打败链家，但是链家这种发展的模式是风险很高的模式，他是由中央做一个战略判断，一下子就押住，他这些押住可以说是成功的，因为他压下去就刚巧碰到中国政府在货币政策上采取比较宽松的方法，限购、一些房地产的措施也取消，重新想靠房地产作为支持经济的一种有力的因素。所以对房地产是相对有利的，这次他是押中了。他一押不是在某一个位置押，他是全中国、全集团一次过地受过，他在成都、深圳、上海、广州等等收购了很多的同行，他这种是相对计划经济的模式，是中央集团一次过的，我们是相对分散的。所以开始的时候他是相对有利的，但是他一错可能就全错，因为他是相对冒风险的，比如他来深圳，他说他要开1千家分行，我们是很少这样做，我们是一路开、一路看，看看自己承不承担得了。他的高速成长在开始的时候，当然是市占率、总业绩都会很快地上去，但是上去之后能不能够巩固下来，还是要观察的。所以如果是他出问题的时候，可能不是给我打败了，是他自己找来的。所以你问我有没有条件打败他，我在现在这个情况，我是客观一点说，我们从资源、资金、现有的管理班底，都跟链家是有距离的，所以他占优短期里面是一定会出现的。我所知道的，在深圳他已经租下来的门店宗数字可能超过我们了，问题就是现在他有一些新开的城市，包括在深圳他还不是一个持续发展的模式，他是愿意在开始的时候做更大的投入，未来要看未来的发展。我们现在还没有条件说可以打赢他，我们现在只是找寻自己在新的环境下的生存空间，跟我们新的环境下的生存模式，我们是从自己怎么样生存、怎么样发展的角度，不是完全以把链家打倒作为我们的目标，某种程度现在是一个持久战，我们不会在很短的时间里面要跟他打决战，所以你问我今年可不可以，今年我们是不会打决战的一年。【提问】我想问一下ALAN，最近有一篇文章是说，在上海链家抢了中原的一些份额，我想问一下在深圳市场，去年整体市场这么好的情况下，深圳中原跟主要的竞争对手，他的业绩市场占有率的变化，比如说跟2015年上半年或者是2014年以前的链家和世华的世代相比较有什么样的不同的情况？【郑叔伦】深圳中原过去一年增长是124%，你看新房的成交量包括二手楼的成交量他们都不如我们的增长量，所以我们去年深圳中原的业绩增长应该是跑赢大势的。我不知道对方的增长率，我们如果我们是跑赢大势，代表我们的份额是有增无减。至于其他竞争对手或者是他的增幅会不会多过我们我不敢说，起码我们的占有率是有增无减的，总体我们的市场占有率一手、二手加起来是35%，跟我刚刚说的一样，我们也是历史的新高，也是深圳中原在深圳来说一个历史的新高。严格来说，我们在深圳目前的地位还是比较巩固的，但是对于我们不能掉以轻心，我们今年也准备要打一场硬仗，所以我们欢迎不同的挑战，我们也用比较开放的心态，我们也有自己的进步，所以我觉得我们做好自己是最关键的。谢谢大家！【主持人】谢谢几位嘉宾，因为时间的关系今天的发布会就到这里，“自主·开放·合作—&#年中原集团暨深圳中原新闻发布会”到此结束，欢迎各位媒体朋友、嘉宾，和我们在座的中原的高层、深圳中原的高层进一步交流，如果你关注房价，更可以和他们进行进一步的交流。发布会到此结束，谢谢大家！
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