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淘宝网的盈利模式分析
摘要：淘宝网2003年成立以来，依靠“免费”牌迅速战胜当时占据70%市场份额的强大对手易趣，一举成为国内第一大网络购物平台占据C2C市场的80%份额。淘宝高层不断向淘宝投入巨额资金，但一直未给出具体的盈利模式，那淘宝的投资回报在哪里，盈利从何体现。关键词：淘宝网；C2C；支付宝；盈利模式；B2C中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：（7-01绪言2003年易趣已经4岁了并于当年投资1.8亿进军中国市场，占据了70%的市场份额并投巨资在门户网站进行排他性广告投入，而创建于2003年5月的淘宝网才刚满2个月。（剩余2263字）
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还没有龙源账户？淘宝网站发展模式与建议
淘宝网站发展模式与建议
　　随着电子商务的逐步发展，第三方支付也渐渐被人们所熟知，下面是小编搜集整理的一篇探究淘宝网站发展模式与建议的，欢迎阅读查看。
　　截止到2015年12月，中国网民规模达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%,中国居民上网人数已过半。与此同时，我国使用网上支付的用户规模达到4.16亿，较2014年底增加1.12亿，增长率达到36.8%,占全国网民总量的60.5%.[1]电子商务这个词汇也不再陌生，在过去十年左右的时间里，中国电商经历了风雨的洗礼，逐渐走向成熟，期间不乏有许多企业淹没在中国网购发展史的茫茫沉沙之中。就当前情况来看，电商在未来有广阔的发展空间，同时政策、市场等多重利好也将继续推动网购用户的规模化发展。相关推测认为，到2020年，私人网上消费将以每年21%的速度增长，并占私人消费总额的24%.其中，c2c(consumertoconsumer)交易是广为人知并受人喜爱的交易方式，意为个人对个人或消费者对消费者的网上交易。近几年，以淘宝为代表的CZC电商企业的发展大大改变了中国电商的面貌，网络购物逐渐成为了人们的购物习惯，也加快了社会闲散资金的流动效率，使得CZC模式的优点得以充分发挥。[2]
　　1淘宝的发展历程
　　淘宝作为中国电商市场份额最大的企业，甚至是亚洲最大的购物网站，其业务目前跨越了B2C与C2C模式，给全球数亿会员提供网上商务服务。2003年五月，淘宝正式上线，一个月左右便迎来了一万用户，当时的电商发展不成熟，差距较小，淘宝的用户数并不乐观。不久淘宝网推出了第三方支付工具支付宝，紧接着推出淘宝旺旺，承担着阿里系一切网络交易的沟通桥梁。2005年10月，阿里宣布对淘宝追加投资，并称淘宝将继续免费3年。2008年，淘宝BZC新平台淘宝商城上线，进军B2C领域。2010年，淘宝商城正式启用独立域名并开始独立运营。[3]
　　迄今为止，淘宝网在中国电商市场的地位不容忽视，阿里巴巴成功收购了易趣等国外企业，现今与京东，亚马逊等大型电商并驾齐驱，堪称电商中的&巨无霸&.纵观其历程，淘宝正是因为踏实地走好发每一步，使得发展的道路越来越宽，一跃成为中国最大的电商企业。
　　2淘宝的发展模式
　　2.1竞争战略与营销手段
　　淘宝在竟争战略和营销手段上的创新是其取得如此辉煌成就的重要原因之一。这是易趣等企业所不能及的。具体来说，包括以下几点。
　　(l)免费战略勇夺用户量。淘宝在2003年7月投资一亿建成，面对同是C2C交易网站的易趣，淘宝立马做出C2C行业前所未有的决定-免费向消费者开放。经济学告诉我们，需求随价格上升而减少，随价格下降而增加。当时的社会现状是大多数人对电子商务这个虚拟交易平台抱有不信任的态度，而提高价格无疑是自己搬石头砸自己的脚的愚蠢方式。倘若想让产品推向市场，必须依靠好的品牌效应和价格质量优势，并向用户展示未来的发展前景。淘宝的这一成功&进军&一定程度上参照了中国的特殊国情。
　　(2)宣传战略突破包围圈。淘宝的免费战略为其笼络到不少用户，但增长率依旧不容乐观。淘宝为了将品牌成功推广到社会各界，在各个网站都布满易趣广告的窘迫情景下，在个人网站发布广告，连地铁和公交车都不放过。这让易趣感受到前所未有的压力。不仅如此，淘宝又将网站的登录费、店铺租金、图片费和优先显示费等都降到大多数消费者可以接受的地步，满足了消费者的免费心理，为没有人气的淘宝提供了立足之地。同时也开阔了我国网民的眼界，使得大部分中国人更了解电商所带来的便捷生活，也引导了整个社会的消费意识。淘宝切人原先被垄断的市场，给市场注人新的活力，促进了电商的蓬勃发展。
　　(3)安保战略维护资金流。C2C乃至整个电商市场始终具有的支付安全这一弊端随时影响着行业的发展。淘宝为尽量减轻用户对支付流程的不信任，2003年10月推出了支付宝第三方支付保障消费者的资金安全的服务，更深层面降低了买卖双方的交易风险。2005年又承诺在支付宝上的交易出现纠纷时，由支付宝全额赔付。这大大提高了支付宝的信用度，之后的交易中，70%的消费者选择支付宝支付。而易趣因为没有得到消费者的充分信任而出现了信任危机。
　　2.2盈利模式
　　盈利是企业存在的最终目的。淘宝在免费战略的引导之下很快笼络了C2C行业的绝大多数访问量。但单凭访问量与成交额并不能使网站资金快速运转，盈利方式终归还是淘宝的根本。C2C网站的收费来源主要包括交易服务费、增值服务费和特殊服务费等。简单来说就是用户在网站开店所需缴纳的各种营业费用。除此之外，淘宝在收取卖家基础费用之后又通过其他途径获取利润，具体包括以下内容。
　　首先，支付宝盈利是淘宝基于第三方支付所形成的盈利方式。支付宝凭借免费战略拥有淘宝90%以上的用户量。截止2010年底淘宝每日的成交额就达9亿元，而这其中几乎都来自支付宝提供的第三方平台，每年的利息收人就达2亿左右。但淘宝的主要盈利方式是依靠支付宝进行放贷，对象主要为一些淘宝商家，数额也偏小。它参考商家的信用记录来决定放贷数额，且无需担保，因此比银行更为快捷方便。由此看来，支付宝的盈利方式的确可以被其他CZC企业所借鉴，这也是其他CZC企业复制最多的淘宝模式。
　　其次，网络广告收费是淘宝主要开设的一种具有宣传力的费用。具体形式包括弹出广告、横竖屏广告、按钮广告、声音广告等。淘宝自2007年启用此项业务。到2013年的广告收人量达100亿左右，占总收人的85%左右，此外还开设了代理商招募、品牌旗舰店建设、广告位对外销售等业务。就此来看广告收人是淘宝最主要的收人来源。网络广告本身就因为其普遍性受广大网络企业的青睐，淘宝强大的消费能力和频繁的点击量使得广告收人变得易如反掌。以现在的趋势来看，淘宝网络广告方面在未来将会有很大的发展空间。
　　第三，增值服务费是淘宝针对卖家提供的主要以宣传为主的业务。淘宝在频繁的交易额中真正获取的利润少之又少，但是限于其免费战略，淘宝便为卖家的宣传提供了不同的增值服务。在充分考虑了卖家的社会结构后，淘宝避开了常规性费用，转而在店铺装饰、铺位推荐和首页广告等服务上加大力度投人。收效微小但并不被广大卖家用户所反感。这也提醒了淘宝在增值服务上应谨慎小心，兼顾用户与企业的双方利益。
　　2.3支付平台与方式
　　随着电子商务的逐步发展，第三方支付也渐渐被人们所熟知。第三方支付，就是一些和产品所在国家以及国内外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货;买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。第三方支付采用支付结算方式。按支付程序分类，结算方式可分为一步支付方式和分步支付方式。
　　支付宝是国内领先的第三方支付平台，致力于提供&简单、安全、快速&的支付解决方案。它的服务目的其实是为交易提供安全保障，将买卖双方的货款暂时&保管&,待一方收到货后在进行转账。支付宝公司从2004年建立开始，始终以&信任&作为产品和服务的核心。截至目前，支付宝实名用户超过3亿，支付宝钱包活跃用户超过2.7亿，单日手机支付量超过4500万笔，超过2013年11.n创造的单日手机支付4518万笔的全球峰值纪录。2014年双十一全天，支付宝手机支付交易笔数达到1.97亿笔。目前，支付宝已经跟国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立了深人的战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。支付宝的未来一片美好光景，其发展也同样将带动电子商务渐渐朝更加安全，便利的道路行进。
　　2.4信用评价
　　目前很多C2C网站都建立健全了适用于其发展的信用评价体系，淘宝也不例外。信用评价一定程度上推动着电子商务的发展，从另一角度说，信任不仅仅是买卖双方之间的联系，也包括第三方中介的一种信任。
　　淘宝网会员在使用支付宝服务成功完成每一笔交易后，买卖双方均有权对对方交易的作一个评价，这个评价亦称之为信用评价。评分规则为&好评&加一分、&中评&加零分、&差评&扣一分。得到的好评、中评和差评的分数将变成信用度，并会在淘宝网页上显示评价积分。此外，淘宝网为了防止卖家用不真实的交易来炒作信用度的行为，还制定了一些规则来进行限制。例如，每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不得超过6分，超出计分规则范围的评价不计分;若14天内相同买卖家之间就同一商品，有多笔支付宝交易，则多个好评只计1分，多个差评只扣1分。
　　总体来说，淘宝的信用评价体系依然存在一些问题和缺陷，主要体现在以下三个方面。首先，淘宝针对卖家与买家的身份验证要求不同，导致很多欺诈消费者，伪造信用的不良现象。其次，就现在淘宝的&好中差&评价来看，无形中仍然无法清楚表明交易的是否成功乃至成功率，也就无法完整地为其他消费者提供参考。第三，淘宝原先的交易计分仅仅是简单的累加，它忽略了重要的交易金额导致信用在一定程度上没有良好的参考价值。这些缺陷函需得到改进。[4]
　　3问题与建议
　　综上所述，随着电子商务的飞速发展，网络购物已经渐渐成为人们重要的生活方式，因此拓宽免费的服务范围，使其有更好的用户体验，是各类电商企业需要研讨和做出改进的方面。电商产业的未来服务重点将渐渐转向信用评价、交易效率和隐私保护等方面，这就要求以淘宝网为代表的各类企业与社交传媒、门户网站等大型宣传类企业联合，加快网站的发展以及团购等服务，提高支付的安全性和隐秘性等等。
　　具体对淘宝网来说，首先它应加强在BZBZC行业的投人，由在线零售业逐渐转型也是很多大型电商的未来发展方向。此外淘宝网也应向消费者宣传大型品牌，使得大品牌人驻淘宝商城，拉动消费内需。在将品牌做大做强的方向上，淘宝还有很长的路要走。另一方面，政府要做好指导、调控、鼓励等工作，出台相关促进电子商务产业发展的配套政策，从资源、法规、教育等方面对其有所倾斜。
　　[1]祖茹霞.淘宝网营销策略研究[D].北京：中国地质大学(北京)，2014.
　　[2]陈建.CZC电子商务中信任的建立问题研究[D].大连：东北财经大学，2007.
　　[3]陈冰.淘宝网的营销策略研究[D].厦门：厦门大学，2008.
　　[4]黄鸿柳，蒋林利.CZC电子商务网站信用评价模式存在问题的分析及研究团.柳州师专学报，)：48一51.C电子商务网站发展模式分析-以淘宝为例。
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淘宝网的经营模式 正文
淘宝网的经营模式
篇一：淘宝网的经营模式 淘宝网的经营模式
一、淘宝网的简介
淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台，也是亚洲最大规模的购物网站。它于日由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最佳的个人交易网站。淘宝网成立后短短的两年时间内，就迅速战胜易趣网和拍拍网，成长为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70%左右的市场份额。近几年来，淘宝网在阿里巴巴公司不断加大投资下，其发展更是如日中天：市场份额超过80%，让其他网上购物网站都难望其项背。根据淘宝网公布的数据，2008年交易额999.6亿，而2010 年淘宝网交易额突破 4000 亿；注册用户在2008年是9000多万，2009年为1.45亿，而2010年注册用户达3.7亿！淘宝网的成功堪称中国互联网业发展二十年来的一个奇迹。
二、淘宝网的电子商务经营模式分析
淘宝网目前的经营业务跨越B2C和C2C两个模式，其中B2C模式主要是指“淘宝商城”版块，而C2C模式才是淘宝网最为典型的电子商务经营模式，这也是其迅速成功的关键因素。本文论述的淘宝网的电子商务经营模式是C2C模式，而未将B2C模式考虑在内。 1.产品定价模式：实施免费战略
淘宝网能在短时间内迅速占领C2C电子商务市场，其首要原因是实施了免费战略。基于此，淘宝网将其市场准确定位于为消费者服务上，利用免费策略节省消费者成本，从而迅速笼络人心，免费开店就是其中最好的例子。据艾瑞咨询的统计数据显示，目前淘宝网每天的用户增长数为19025名。作为一种全新的购物方式，淘宝通过用户的不断体验和感受，培育起用户的感情、习惯和服务的信赖，从而迅速占领市场。同时，尽管是免费服务，但同样致力于通过呼叫中心为会员提供一流的顾客服务。事实表明，淘宝网的这种免费开店和免收交易手续费的免费战略，为其树立品牌立下了大功。
然而，商业不是慈善，没有利润是无法生存下去的。淘宝网的免费策略为其赢得市场份额和品牌声誉的同时，自身的盈利模式却处于尴尬的位置。目前淘宝网的盈利主要依靠广告收入和网站点击率收入，但这不是商业公司长期的盈利方法。为开辟新的盈利模式，淘宝网增加了B2C模式的“淘宝商城”版块以及“招财进宝”等一系列的创新，但是从目前来看效果并不明显。因此，淘宝网在实施免费策略如何最大限度地创收和盈利，将是淘宝网下一阶段的主要工作。
2.安全支付模式：构建第三方支付平台---支付宝 支付宝，是阿里巴巴公司针对网上交易而特别推出的保障网络交易信用的第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案，专门提供安全付款服务，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。截止2010年12月，支付宝注册用户突破5.5亿，日交易额突破25亿人民币，日交易笔数达到850万比。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系[1]。支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。
但是，作为淘宝网第三方支付平台的支付宝也存在着安全隐患。淘宝网开放性使得其网络安全难以得到保障，容易遭到黑客的袭击或者被不法分子所利用。根据消费者协会公布的数据显示，2008年到2009年网上购物的投诉案件增加了96.3%，其中如淘宝支付宝账户引起的损失占了很大一部分[2]。现实生活中，我们也经常可以听到消费者因为上当受骗而发出的不满声音。近期曝光的电子商务网站的违法犯罪案件也急剧增加，淘宝网支付宝是电子商务安全隐患的主要集结地，其违法交易额超2000亿，成了网购欺诈类似“仿冒淘宝网”的钓鱼网站更是多如牛毛，这给广大消费者的网购安全带的重灾区；此外，不法分子还利用商品“实物图”暗藏木马侵袭顾客电脑，一些来极大威胁。
3. 信用评价模式：确立信用评级制度
任何去过淘宝购物的人都知道，购买商品时除了关注商品自身属性外，最为关注的就是卖家的信用度，主要通过买家对卖家和商品的评价信息显示出来，淘宝网也是利用这一点确立了信用评级制度。
信用评级制度无疑是为保护消费者利益而设立的，然而这种制度却容易被某些网店所利用。某些淘宝网店在进行经营过程中，为提高其信用额度，往往采用“刷信誉”的方式提高其宝贝排名，提高其信用评价等级，这显然违反了淘宝网确立信用评级制度的初衷。这种炒作虚假信用额度的行为，创造了网络市场繁荣的假象，这不仅使消费者蒙受损失，也降低了淘宝网的形象，更误导了决策机构的决策行为。
综上所述，产品定价模式、安全支付模式和信用评价模式共同构成了淘宝网C2C电子商务经营模式。纵然还存在着诸多缺陷，但这三种模式组合而成的C2C 模式是淘宝网能在短时间内迅速崛起的法宝。此外，淘宝网为解决网络交易在沟通上的障碍问题，还开发了其独具特色的即时通讯工具---淘宝旺旺，淘宝旺旺也是淘宝网成功的重要因素之一。
三、完善淘宝网电子商务经营模式的措施
1.合理定价产品，拓展淘宝网的盈利模式
如前所述，淘宝网的免费策略在为其赢得市场份额的同时，自身也陷入了不盈利的尴尬处境。我认为，淘宝网可以从三个方面来拓展其现有单一的盈利模式。首先，淘宝网需细分用户，转变现有的完全免费的不盈利模式，而开始对基本服务免费，对增值服务收费，逐步实现从免费项收费过渡。其次，淘宝网可以继续利用其品牌战略度的品牌延伸，实现品牌增值收益；再次，淘宝网可以利用网络支付平台、物流服务和通讯服务等来扩大盈利基础。 2.保障支付安全，完善支付工具的漏洞
购物网络的支付安全状况关系到自身的生存和发展，鉴于淘宝网的第三方支付平台存在的技术漏洞，淘宝网下一步必须致力于解决这一问题，为客户营造一个安全有效的购物环境。首先，要加强淘宝网支付工具---“支付宝”的技术漏洞和程序问题的完善工作，尽量减少因支付宝自身的缺陷而给造成消费者造成损失。其次，加强对电子商务网络安全支付的宣传和引导工作，如可以在消费者使用支付工具是给予适当提醒，避免上当受骗。
3.严格信用评级，建立电子交易信用奖惩机制
如前所述，信用评级制度是淘宝购物网站独具特色的信用制度，因此，需要继续严格实施淘宝网独具特色的信用评级制度，实现对卖家和买家双方全面的信用评价。可以实施建档跟踪制，对信用好的消费者赋予高信用等级，而对违法者给予惩处[4]。对于那些以“刷信誉”来欺骗消费者的行为给予信用降级、警告和停业的处罚，从而维护电子商务市场的正常秩序，更好地保护消费者利益。篇二：淘宝的成功经营模式分析 “淘宝网，淘你喜欢” ――淘宝广告语 互联网确实是个创造奇迹的地方，淘宝网的崛起简直是一个神话。 随着互联网经济发展步伐的加快，网络环境的改善，，中国的网络购物市场近几年发生了翻天覆地的变化：从最初的年销售额数亿元，到半年销售额过佰亿，仅仅用了7年时间。期间，C2C网络购物方式远远超过B2C网络购物方式，占据了主要的市场份额，其中的擂主也由有着外资背景一枝独秀的“eBay易趣”，变成了一统天下的“淘宝网&。给“C2C购物网站’’的发展带来新的契机，新的市场环境呼唤新的发展思路与方法。 淘宝网的概况 作为全球三大电子商务公司之一，阿里巴巴已经成为中国电子商务B2B模式的代表；淘宝作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网是国内首选购物网站、在亚洲购物网站中现排名第三，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，2005年追加10亿元。致力于成就全球首选购物网站。正成为中国电子商务C2C模式的代表。 四年之间，淘宝网的市场份额由0上升到80%以上，对手的市场份额由90%下降到了10%左右。在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。面对品牌先行者――eBay易趣的夹击和后起之秀――腾讯拍拍网的追赶，淘宝仍获得了C2C领域中第一品牌的尊重和荣耀。
淘宝网，顾名思义――没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人最佳网络创业平台。截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。据评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，
网络购物由于自身交易方式的特点，与传统购物方式相对有其独特的优点。 1、网络购物的优点 (1)对于消费者来说 第一，更自由的方式：第二，更广阔的市场： 第三，更低廉的价格：第四，更方便的体验：第五，更时尚的生活方式： 对于商家来说 第一，更广阔的市场。第二，更低的准入门槛 A、更低的投资额。B、手续简便。 第三。更灵活的经营方式。 第四，更轻松的盈利模式，许多C2C的卖家同时也是B2B的买家，
第五，更低的退出门槛。
1、淘宝网的“母亲”――阿里巴巴 1999年3月，阿里巴巴CEO马云，以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。阿里巴巴的这种B2B商业模式，被看作是继雅虎的门户网站商业模式、Google的AdWords广告商业模式、亚马逊的B2C商业模式和eBay的C2C商业模式之后，“世界互联网的第五种商业模式”。马云的这种“疯子设想”，获得了众多风险投资商的认可。2002年，这个“中国制造”的阿里巴巴开始盈利。与此同时，马云本着“坚持做与电子商务相关的产业”的原则，开始挑战eBay。日，淘宝网正式浮出水面。 淘宝的成功为电子商务的品牌建设提供了什么样的借鉴？从电子商务角度，分析淘宝网成功的商业模式。
淘宝网的C2C电子商务模式 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。 在这个C2C 模式中，淘宝网扮演着举足轻重的作用。首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的（依托于阿里巴巴）、让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。其次，淘宝网还担负着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的产生。再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。正是由于有了这样的技术支持，C2C的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 淘宝网的开发、维护与运作需要大量的资金。它要想生存和发展，除了依靠广告带来的利润外，还必须为其会员提供更加完善和个性化的服务，最大限度地提高会员的忠诚度，并不断发展新的会员。这样在聚集了一定的人气基础后，才能选一个适当的时机，向交易中的买卖双方要其存在与发展的资金补充，并在最后产生利润。由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国C2C这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网C2C电子商务模式的亮点 1、免费――突破屏障，迅速窜红。 消费者对于一个新事物的认知，首先是对其提供的主要利益点进行感知和反应，进行最重要的购买决策资源的获取。第二是围绕其接收到的购买决策资源进行验证或强化，以最大限度的降低购买风险。在C2C网站的实质性接触阶段，首要的关键点就是收费问题，而淘宝网在这点上取得了成功。 从阿里巴巴开始，马云就寻找到一种颠覆传统商业模式的模式――所有的会员是免费的。最初淘宝网的模式继承了这点。同时，免费也是淘宝网直接针对eBay易趣而实施的非常强有力的竞争利器。eBay易趣坚持收费策略，包括至少50元的店租、商品登录费、交易佣金，还有图片费、仓储费、粗体显示费、推荐位费用等。淘宝凭借免费这把利器，迅速切入了原本被易趣垄断的市场，并且在两年内，夺下了超过60%的市场份额。 2、支付宝――保证诚信，免除后顾之忧。 为了解除顾客在网络信息安全方面的后顾之忧，淘宝网最早推出了“支付宝”系统。买家在网站上购买了商品并付费，这笔钱首先到了支付宝，当买家收到商品并感到满意时，再通过网络授权支付宝付款给卖家，支付宝从中收取少额费用。这样就尽可能降低了C2C 交易的风险，因而赢得了用户的青睐。同时，支付宝也为买家汇款后担心收不到货、货不对板等问题，解决了后顾之忧。实际上，为了保障交易安全，淘宝设立了多重安全防线：全国首推卖家开店要先通过公安部门验证身份证信息，并有手机和信用卡认证；每个卖家有信用评价体系，如果卖家有欺诈行为，信用就会很低。 从其大力推广的诚信认证系统以及“支付宝”中，不难看到原先阿里巴巴“诚信通”品牌的影子和影响。在淘宝网的买卖双方交易之前，都可以仔细查看对方的信用记录，也可以通过其他买家对该卖家的评价内容判断交易是否诚实守信，货品是否货真价实等等。信用评价将为买家提供极有价值的参照，为网上购物提供安全保障。
3、阿里旺旺――买卖沟通，畅通无阻。 淘宝网推出的阿里旺旺，类似于QQ、MSN的工具。它可以使买方和卖方在线直接交流，甚至可能通过聊天成为朋友，从而提高了买卖双方对于淘宝网这个C2C平台的忠诚度，大大提高了商品的成交量。 综上所述，淘宝网C2C电子商务模式的三大亮点――免费、支付宝、阿里旺旺，很好地协调了买家和卖家的关系，同时，安全的支付平台和即时的沟通工具造就了淘宝网这个成熟的电子商务平台，使得淘宝网C2C走向成功。 淘宝网C2C电子商务模式的成绩 截至日，淘宝网会员数高达3990万，和2006年同期相比，增幅达80％，覆盖了中国绝大部分网购人群。淘宝网每天在线商品数接近7500万件，和2007年1季度相比，增长了1000多万件；和去年同期相比，增长了100％。根据统计，2007年上半年，每天登陆淘宝购物的不重复访问者超过600万；而根据新生代市场监测机构2006年的调查，像家乐福、联华这种大卖场，一个门店一天的平均客流量为1.1万人左右，也就是说淘宝网一天的人流量相当于近600个大卖场。 在同行业中，淘宝网占据市场份额的80%以上，荣居龙头位置。篇三：淘宝网经营模式 淘宝网 淘宝网经营模式 淘宝是属于C2C模式，也就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。 淘宝网的网络拍卖模式，对淘宝网使用支付宝的交易流程结合电子商务流程中的信息流、资金流、物流这“三流”的流转进行一些法律分析和探讨。用户在淘宝交易就好比天南地北的两个蒙面人“口袋里卖猫”，双方的讨价还价都通过淘宝这个“口袋”进行，成交后“猫”走“镖局”运到，“卖猫”款通过淘宝支付宝转交。支付宝既是支付工具，也是用户信用的试金石。这可以看出淘宝在解决电子商务“三流”问题所做的种种努力。如果淘宝再能找到好的“押镖人”，解决好电子商务的物流配送问题，其企业标准无可非议的将成为中国电子商务行业新标准，成为信息化带动工业化的领头羊。 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。 传说中淘宝网的每个员工都会倒立，因为“倒过来看世界，换个角度思考”会产生意想不到的结果。这也成为淘宝后来的企业理念。 淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。可见如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。 淘宝网全新B2C模式 近10年来，旧有B2C模式坎坷跌宕，鲜见成效;而同时，中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄、创新乏力的困境。淘宝B2C新模式迥异于以亚马逊为代表的传统B2C模式。传统B2C模式的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。而新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。 据悉，目前，已有摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、UT斯达康、苹果IPod等厂商都在淘宝上开设了专门的网上店铺，而华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的B2C平台推出了定制产品。传统B2C模式的核心仍然是基于传统商务流程，而阿里巴巴的模式在此基础上的极大创新，让电子商务模式直接介入了企业流程，把电子商务的工具真正还给厂商，帮助他们在各个环节上省钱和赚钱。如果利润空间也不大，很难说服企业进一步深入应用电子商务。基于此种构想出台的新B2C模式，势必会受到诸多厂商的追捧。 传统B2C模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润则仅可维持在5%左右，而融合了B2B及C2C模式的淘宝B2C新模式则不存在物流、配送、支付等瓶颈，这使其未来无可限量。阿里巴巴CEO马云不大看好传统B2C，他认为“在中国，B2C市场已经很成熟，但你看卓越、当当还是活得很辛苦，这说明这个模式有问题。” 电子商务帝国雏形 事实上，早在几年前，阿里巴巴CEO马云就预言：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2C模式将会产生。”从去年开始，按照马云的设想，阿里巴巴就开始尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝，鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货，并把产品批发给下面的消费者，打通了B2B和C2C的界限。 市场、支付、信用和搜索是电子商务的四大基础，如今阿里巴巴已经连续六年被福布斯评为全球最佳B2B公司，淘宝网在3年的时间内已经抢占中国市场70%以上的份额，成为亚洲最大的购物网站；旗下“支付宝”已普及至10余万家网上商店使用，日交易15万笔，成为国内应用最广泛最安全的网络支付工具；阿里巴巴和淘宝网自成立以来就致力于诚信社区建设，极大地促进和保障了电子商务的高速发展，而雅虎领先搜索的加入，将使阿里巴巴电子商务版图终致完美。 庞大的网络、不断增加的买主和卖主，以及广泛的、极具实用性的物品，都让卖家只需要最少的营销成本。淘宝创新的B2C模式对企业来说，有助于其提高有效竞争力和利润。阿里巴巴1000多万企业会员以及淘宝所拥有的2000万个人会员，已经形成了巨大的消费能力，并将为众多客户提供一个广阔的未开辟的市场。通过在阿里巴巴新的B2C模式，企业能与消费者直接沟通，便于商家把握市场需求，及时调整思路，而且在线交易可以节省流通、人力等方面的耗费，直接面对中国目前4000余万网上购物者，而对于网上购物的人群来讲，他们将能够获得更加丰富和更加可信的商品，从而提高他们的购物体验。 目前淘宝网上的主要网民集中于18-35岁的人群，他们追求时尚和个性，又有较高的消费能力，仅在去年可统计的消费金额就有80亿元，今年有望突破140亿元，相当于280个沃尔玛门店。巨大的消费能力，海量的商品信息，高度忠诚的消费群体，诚信可靠的购物社区，以及安全快捷的支付方式，是其他的网上销售平台无法比拟的。 现在看来，淘宝新B2C模式，从其表现来看实质是完全融合了企业(B)和消费者(C)的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，阿里巴巴若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，其必将大大增强服务能力，并获得高增值服务机会。家电行业的格兰仕、摩托车领域的隆鑫都已经在阿里巴巴上进行采购和销售，海尔更是已经在阿里巴巴采购并入驻淘宝。显然一旦机会成熟，所有的厂商完全可以将平台转移到淘宝，直接面向消费者.
参考文献 1网易博客 2.百度文库
淘宝网的经营模式淘宝网的经营模式一、淘宝网的简介淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台，也是亚洲最大规模的购物网站。它于日由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资...
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