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京公网安备30号文/郑伦农业向来不是媒体的热点，除了当初的褚橙进京，很少有哪个农业企业一下子得到媒体的密集关注，一亩田就是近期杀出的“黑马”，一亩田在最近一个多月的时间里，已经三次抢得了各类媒体的“头条”，只可惜，后两次都是负面的。经过一系列的“头条”，一亩田的“形象”从大红大紫一落千丈，接下公司如何发展、事件如何收场？这些并不太重要，重要的是，这个活生生的案例给农产品B2B行业有什么启示？就如同2013年初优菜网倒闭后，反而迎来了生鲜电商的爆发式发展。公开资料中一亩田融资历程：C轮：2015年7月 数千万美元B轮：2014年7月 2000万美元 光信资本　红杉资本中国A轮：2013年12月 数百万美元
红杉资本中国还原一亩田一亩田是何公司？何种模式?简单讲，一亩田是一家提供农产品在线交易的B2B平台，类似于在线农贸市场。供应方是农户、农场、合作社、农产品经纪人，购买方是农产品经销商、超市、饭店、零售商户等。如何盈利呢？先看下主要的收入来源：（一）靠广告和会员费，卖方希望付费让自己的供应信息能够更好的发布和传递；（二）撮合交易，作购买方的买手；（三）交易量大了，设立账期，作资金池。一亩田的做法显然也不是寻求近期盈利，而是不断地扩张，再融资扩张，而且是如此大幅的扩张以及传言中的刷单，终于在上了一次头条后，一系列问题一下爆发。农产品电商B2B模式还可行吗？我们先来看下我国农产品流通领域的现状。在没有农产品电商前，中国的农产品流通是多环节的单向流通，后来各种农产品电商的出现（包括B2B和B2C）使得农产品的流通呈现出多渠道、网状化和多向性。如下图所示：
讨论一个模式是否可行，最重要的一点是看这个模式是否具备盈利的能力或者未来可盈利的能力。在农产品流通的图示中，农产品电商2C类，比如生鲜电商曾经被媒体爆料“四千多家生鲜电商仅1%的盈利”，其实我在今年4月份《不赚钱的生鲜电商都是在耍流氓》（请点击阅读原文查看）一文已经分析过生鲜电商的盈利问题。国内大部分不盈利的生鲜电商普遍具备如下特征：（一）品类没控制好，SKU太多；（二）生产成本太高，太多高难度生鲜产品；（三）经营管理不善。其实有很多的生鲜电商已经盈利，主要有三类：农户/农庄直营；特色小众市场和垂直细分品类。我们再来看B2B模式。农产品B2B又可以分为平台类和直营类。一亩田的做法就是平台类，自己作平台，让卖家和买家来发布出售和采购信息，然后进行交易。可是这件事情阿里巴巴已经在做了，而且做得久，做得大。创业公司选择阿里巴巴这样的竞争对手，而且是在行业的初创期，实在是不明智的选择。而阿里为什么没有像一亩田那样大张旗鼓的作地推，就是因为目前该行业还不适合全面扩张，阿里下乡是为未来的县域经济发展铺路，而非只是去推农产品B2B。那么直营类B2B可行吗？这个问题很像生鲜垂直电商是否可以盈利。其实农产品B2B在某些细分领域还是大有可为的。可以先从产品的属性来分类，粮油干货对远途物流运输要求不高且仓储要求不高，这类可以作全国性质的细分品类直营；生鲜类的水果和蔬菜，特别是蔬菜，这些都是区域销售形式的，这是受到仓储物流成本的影响，菜农不可能跨大区卖菜，采购商也不会去夸大区采购，因此专业做好区域性的生鲜类农产品B2B，还是大有前景。另外还可以根据采购客户的性质进行划分，比如餐饮行业，餐饮行业的采购品类大都趋同，目前已有几家专做餐饮企业的创业公司，发展的还不错，而且电商化也可以让餐饮企业更好的杜绝内部员工采购拿回扣的问题。因此个别的细分领域将是农产品电商发展的突破口。中国农产品每年的交易额都是万亿级别（今年约5万亿），而电商的渗透率不足1%，这意味着巨大的市场潜能。中国农业的生产端现在以及未来仍将是中小农户占据主体，农产品多样性、消费多样性是长期形态，这些决定了农产品的流通也是多样性的，农产品电商不管是2B还是2C，想全面铺开一家独大的做法都是行不通的。郑伦，爱生态网创始人，生态农业、有机食品及生鲜电商从业者；本文首发于天下网商，仅代表作者观点。电商文摘(iwenzhai)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
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2016年亚布力论坛上，京东集团CEO刘强东关于传统企业撤裁电商部门的言论真是一石激起千层浪，恰似刘强东的潜台词在说，互联网的事你们干不来，交给我就行了，这背后到底是一个什么样的逻辑呢？今天我们一起来扒一扒。小米只是卖手机和智能硬件？京东只是做电商？阿里只有淘宝、支付宝？事实上，除了自家的核心业务外，这些互联网巨头背后，每一家的触角都伸向各个角落，有些业务可能你都没有听说过。3月1日，在“2016天猫全球商家大会”上，阿里巴巴集团CEO张勇向现场的800余位全球知名企业高管承诺，“天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”以下是逍遥子现场演讲速记。3月2日，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。在深度无线化、大规模数据化和企业全渠道这三大趋势下，服务商有巨大的机会服务客户。2016年亚布力论坛上，京东集团CEO刘强东关于传统企业撤裁电商部门的言论真是一石激起千层浪，恰似刘强东的潜台词在说，互联网的事你们干不来，交给我就行了，这背后到底是一个什么样的逻辑呢？今天我们一起来扒一扒。小米只是卖手机和智能硬件？京东只是做电商？阿里只有淘宝、支付宝？事实上，除了自家的核心业务外，这些互联网巨头背后，每一家的触角都伸向各个角落，有些业务可能你都没有听说过。3月1日，在“2016天猫全球商家大会”上，阿里巴巴集团CEO张勇向现场的800余位全球知名企业高管承诺，“天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”以下是逍遥子现场演讲速记。3月2日，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。在深度无线化、大规模数据化和企业全渠道这三大趋势下，服务商有巨大的机会服务客户。小米只是卖手机和智能硬件？京东只是做电商？阿里只有淘宝、支付宝？事实上，除了自家的核心业务外，这些互联网巨头背后，每一家的触角都伸向各个角落，有些业务可能你都没有听说过。2016年亚布力论坛上，京东集团CEO刘强东关于传统企业撤裁电商部门的言论真是一石激起千层浪，恰似刘强东的潜台词在说，互联网的事你们干不来，交给我就行了，这背后到底是一个什么样的逻辑呢？今天我们一起来扒一扒。3月1日，在“2016天猫全球商家大会”上，阿里巴巴集团CEO张勇向现场的800余位全球知名企业高管承诺，“天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”以下是逍遥子现场演讲速记。3月2日，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。在深度无线化、大规模数据化和企业全渠道这三大趋势下，服务商有巨大的机会服务客户。
中国电商服务联盟将于号，在义乌国际电商博览会承办分论坛，去年的全国两会记者会，李克强说自己很愿意为网购、快递和带动的电子商务等新业态做广告，因为它极大地带动了就业，创造了就业的岗位，而且刺激了消费，人们在网上消费往往热情比较高。网红之所以能红，也是有自己的经济头脑的，当一个行业过热时，必然会考虑其他出路，我们盘点了数位从事不同电商类目的网红，以探其究竟。“我和微信的故事”爆刷朋友圈，为微信公开课赚足了眼球。昨日在广州举行的2016 微信公开课 PRO 版发布会上，微信之父张小龙时隔多年公开亮相，现身分享了微信内部的四大价值观。中国电子商务的发展重心正在下沉，县域，是中国下一个市场与消费金矿。日，淘宝大学县长电商研修班一周年发布会在杭州隆重举行，来自全国将近500位县长学员参会。阿里巴巴集团CEO张勇在会上宣布，农村淘宝村级服务站点已经超过10000个，覆盖全国20余个省份。对于宝能系意欲吞并万科，我比较倾向于这种说法：它就像60多岁的老王固执的去娶一个30岁的妙龄女子，在世俗眼光看来尽管有悖道德，但是合法。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年是中国互联网行业剧烈整合并购的一年，从年初滴滴快的合并、58赶集合并，再到年末美团点评合并、阿里收购优酷土豆、携程控股去哪儿，一批整合后的新公司在快速出现。这次互联网大会，有哪些有意思的玄机值得我们记住或者留意的，这些话可能将影响未来中国互联网行业的发展。回想往年，双十二似乎从来没有这么受宠过，而十年以来，口碑网也一直不温不火。但是今年，双方突然被重视了起来，这其中的转变，引人发思。“1212支付宝口碑全球狂欢节”跟以电商为主的“双十一狂欢节”形成了差异化消费方式，主打线下促销，覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下支付场景，今年国内国外总共有30多万家线下商户参与促销活动。12月8日，淘宝联合第一财经商业数据中心（CBNData）推出50余份数据分析报告，涉及母婴、家居、运动户外、家电、时尚美妆、食品、鞋包、服装等八大行业，对外详细地展示了健康、智能、个性、传统、年轻的五大消费趋势。作为家电巨头和电商巨头格力电器、京东背后的一姐和一哥，这次联手所透露出的信息也非同寻常，联想即将来临的双12的又一次电商购物节，这条信息背后透露出的东西更耐人寻味。12月8日，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，分别是阿里移动事业群总裁及阿里妈妈总裁俞永福，阿里巴巴集团副CFO郑俊芳，蚂蚁金服集团财务与客户资金部总经理赵颖和阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军。传统零售门店如何才能好互联网和电商销售？借助互联网新媒体进行品牌传播；向电商学习多种经营方式，提升爆品销量，降低供应链成本；门店可以转型做体验和展示，做O2O转型；运营互联网大数据，以便更好地指导店铺的选址和产品研发。12月5日，百度董事长兼CEO李彦宏在出席活动时发表演讲。他预言：以团购为例，五年后会一家都不剩，变为零家。他认为，商业模式在改变，市场环境在改变，一个企业如果没有创新，很快就会死掉。12月5日，京东集团CEO刘强东出席“2015中国企业领袖年会”并发表演讲。他直言，“中国再不把保护知识产权放到首位的话，那么经济永远不可能好起来的”。在他看来，知识产权保护不力已经让中国品牌陷入了恶性循环。下半年，中概股一直搅动着资本市场敏感的神经，而唯品会则用另一种姿态诠释了什么是真正的多事之秋。腾讯科技 雷建平 11月27日报道 备受瞩目的美团点评合并已进入到实质性新阶段。在新公司宣布点评CEO张最近一段时间，冯小刚导演可谓是春风得意，在斩获金马奖最佳男主角之后，昨天更直言：“我名也得了，利也得了，我天天花不完这个钱，我干吗当钱的奴隶，我就拍点自己喜欢的，不管你们喜欢不喜欢”。聚美优品的体会肯定更深，其创始人兼CEO陈欧可能到现在还会庆幸自己经历两次创业失败后最终选择了去做“女人生意”。然而虽然短短四年就成功在纽交所上市，聚美优品到现在仍面临着跟同业者的激烈竞争，更重要的是，要思考和探索它如何才能走得更远的问题。作为2015年度合并大事件主角之一的58赶集，11月25日下午召开媒体见面会，宣布了杨浩涌卸任58赶集CEO的消息。这些新媒体到底怎么惹毛了两大企业？你的公司有类似遭遇会怎么办？何谓“黑色星期五”？每年11月的第四个星期五是西方国家的购物狂欢节，因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们的疯狂抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作“黑色星期五”。当阿里将口碑网与饿了么整合起来后，再加上资金上支持，在外卖O2O领域全面对标“新美大”时可占据非常大的优势。当口碑网联手饿了么对腾讯阵营的“新美大”展开攻势时，史上最惨烈的烧钱撕逼大战将如期而至。昨日，网上流传出一组大众点评创始人张涛与同事抱头痛哭的照片。张涛身着大众点评的工服，情绪激动，热烈盈眶。据悉，这是张涛在近日参加的一场点评内部告别活动时被拍下的照片。11月19日，刚刚登陆香港创业板的中国创意控股再度大涨，收盘涨幅达15.5%，报4.62港元。知名影星赵薇作为该股股东，已赚得10倍收益。O2O领域，2014年时好多事还未发生，2015年后又都发生了变化，结果是，玩到最后，BAT，终将在本地生活O2O领域延续互联网三巨头传说。美团坚定选择站队腾讯，传阿里退出美团，对于王兴而言，或许已不重要。本周一（11月16日），京东发布了2015年第三季度财报。财报显示，第三季度净收入为441亿元，同比增长52　　创新永不止步，星巴克在全球的消费群体实在太巨大了，同时推出同一款纸杯需要做的事情也非常复杂。”菲尔茨说道文/李彤 李清乐今年6月份底，在百度糯米的生态发布会上，李彦宏出来站台并抛出200亿打造新糯米的计划。随后引随着买买买大军变为楼下集体取快递大军，在一片争议中双11总算落下帷幕，总体来看阿里刷单业绩不错，苏宁自嗨的不行，京东吃了哑巴亏，至于腾讯，绝对逃不过卖萌坑队友的口诛笔伐，在这场阿里系对抗腾讯系的双11战场，腾讯的做法值得商榷!2014年，美丽说开始自建电商运营平台，求快求狠，但到了2015年，掌门人徐易容却换了一种打法。在这疯狂的数字变化背后，更让人目眩的是阿里巴巴工程师们这些大拿的技术创新。他们在力保全球“剁手党”顺畅购物的同时，还在双11验证多项开创性技术，对全世界展示阿里巴巴的整体技术实力。这是一位不愿意具名的阿里内部员工的投稿，从另一个视角看“双十一”。以下观点仅代表这位不愿意具名员工的观点，不代表网商君观点哦！今天，决定来梳理几个成立超过十年的老牌互联网公司，看看在互联网翻滚的浪潮中，谁被拍打在了沙滩上，谁还依然坐拥潮头……在2015天猫双十一落下帷幕之际，阿里巴巴集团CEO张勇向全体员工发出公开信，向员工表示祝贺，总结了今年双11诸多亮点，并提出新的要求和目标：坚定变革创新；让更多年轻人成为主角；利用大数据赋能商家；直面竞争，继续打大仗、打硬仗。iwenzhai【关注电商的人和事】摘录电商运营干货、团队管理、营销创意、行业数据、平台、品牌商和服务商的最新动态。热门文章最新文章iwenzhai【关注电商的人和事】摘录电商运营干货、团队管理、营销创意、行业数据、平台、品牌商和服务商的最新动态。发帖人是女婴父亲，刚以难民身份进入德国。
经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
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　　摘要：农业B2B领域的创业公司层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资……
　　2014年上半年商务部发布的数据显示，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是B2C的数据，相比于背后规模更大的大宗农产品交易，它其实只是冰山一角，据不完全统计，农产品大宗交易市场至少是10万亿级别。
　　相比于普通商品流通领域，农产品的流通因存储时间受限，导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。农业B2B领域的创业公司也层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资；云农场则在半年内先后获得联想控股千万美元A轮融资和春晓资本1亿元B轮融资。
　　村村乐：刷墙界的霸主，被风投估值10亿
　　村村乐上线于2010年10月，被称为全国最大的刷墙公司。作为一个非常典型的农村O2O项目，村村乐目前已经成为国内最大的面向全国农村的门户网站，是一个将网络社交、分类信息、电子商务有机结合起来的综合互联网交流平台。据媒体报道，村村乐每年的收入和业绩都有几千万，被风投估值10亿。、
　　村村乐的运营在4年前就是O2O模式，线上运营从招募网络村官开始，线下部分主要是农村的市场推广，包括墙体广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等。村村乐搭建了庞大的网格化农村用户互动渠道，号称积攒了近1000万的农民粉丝，覆盖了全国范围（包括港澳台），遍及省、市、县、乡村5级渠道，涵盖有34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇、660521个村庄。
　　面对庞大的村庄覆盖数目，村村乐采用了“化整为零”的管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理。先招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进。如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。
　　未来，村村乐将引进更多的资源和资金来协助站长致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，或者成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。
　　村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，逐步打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供wifi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的wifi服务。
　　田田圈：种地人的圈子，诺普信的农资+金融+联盟全布局
　　田田圈由农剂药上市公司诺普信全资控股的农资O2O平台，其定位不是颠覆流通渠道，而是通过与优秀的经销商深度合作，优化农资流通渠道。今年5月11日，田田圈召开首届农业互联网大会，田田圈互联网联盟正式宣告成立，该联盟专注于农资销售渠道的互联网化，是目前国内最大的农资O2O联盟。
　　田田圈为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系。第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
　　田田圈用互联网的方式，把农资经销的各方整合到一起。销售链条大为缩短，过去是从厂商到经销商、到零售店、再到农民的四级体系；现在变成从厂商、经销商、零售店的联盟，再直接到农民的扁平化结构。目前，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额。而这个规模还将继续以指数级的速度增长。
　　除去线下的门店体系，田田圈还推出农资销售B2B平台“农集网”。农集网深谙现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。
　　华创证券最新的研报显示，田田圈线上有农集网（PC端）、田田圈APP（移动端）两个运营平台，线下有与核心经销商、优秀零售店联盟的“厂商一体化”门店系统运营平台。田田圈、农集网注册零售店（小B）已达7800多家，交易额突破了4.3亿元；线下拟深度合作经销商达400多家，已签约232家，并在20多个省（直辖市）的400多个农业县，开设了1100多家田田圈农业服务中心店。公司参股的农金圈旗下农发贷平台今年3月上线，目前会员数已突破12万人，P2P融资额达4.7亿元。
　　云农场：联想闪投的“拉皮条”农资交易平台
　　据公开资料，云农场正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务，其中自营和商家入驻比例大致各占一半。截至目前，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。
　　云农场依附于上游农资交易环节，服务对象是农业生产者。同类企业有农一网、91农资网、农卖网等。来自国家统计局的数字显示，2014年，中国农产品和食品市场规模为9.3万亿人民币，农资市场规模超过2.2万亿。
　　云农场是在线B2C交易平台，但交易主要通过线下服务站完成。当农民需购进农资时，去就近的云农场服务站点进行咨询，站点服务人员根据农民需求介绍相关农资，农民看中合适的农资后，站点服务人员再帮助农民进行下单，站点代收费用后通过网银将货款支付给农资商家，商家进行发货。个别种植大户，熟悉电脑操作会在网站自行下单。
　　云农场主要做两件事，一是农资招商（供应商），通过线下办会和上门拜访的方式，吸引农资商家入驻。二是培育服务站点，原来农资批发商户通过加盟方式，入驻云农场，通常情况下一个站点的服务半径为2.5公里。云农场对服务站点工作人员进行培训，农资商家返“代购费”，发展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式。云农场在整个农资交易环节中，只是农资供应商和服务站点的枢纽，直接对接农民的情况少。
　　一亩田：发酵于朋友圈，最火也是最具争议的农业B2B
　　一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台，在过去4年里实现了2000%的增长。一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度，最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。也正是这次演讲，让一亩田受到了多家媒体的关注。
　　2011年到2013年9月，一亩田主要靠农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。现在中国大概有70万个自然村，一亩田已经覆盖了3万多个村庄。
　　去年7月，一亩田一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。
　　一亩田主要做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。
　　一亩田的集团副总裁高海燕先生接受极客公园采访时说，目前，一亩田平台上大宗农产品的买家客户有25万家，在线的卖家用户有210万家，每天的交易规模达到3亿，而在半个月之前，这个数字还是2.5亿。明年实现5000亿的交易规模没有悬念。
　　有业内人士表示，一亩田现在大肆“收编”种植大户，把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们“收编”了足够多的SKU和足够大的量之后，他们其实想的是干掉批发经销商，从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店，甚至直供消费者。
　　美菜：窝窝团创始人二次创业，打通农产品供应链
　　美菜网上线于2014年6月，从给餐厅做原材料配送开始，直奔上游的田间地头。美菜网主要是向中小微餐厅做农产品供应，没有美菜之前这些餐厅可能需要早上三点起来去准备，有了美菜之后农产品可以送到自家门口，并且价格便宜10%―15%，服务保证满意。
　　2014年8月美菜启动业务，当时的月收入是7万多。最近半年的月度增长是100%，现在每天收入1000多万，日处理30万包裹，今年全年会实现25亿的收入，明年全年大概可以实现300亿的收入。
　　本身不种菜，打通从地头到终端的农产品供应链。美菜网已是中国最大的农产品移动电商平台，从田间到餐桌全流程管控菜品。不仅如此，美菜网还在一年多时间完成了四轮融资，2014年6月成立之初拿到天使，10月融完A轮，今年2月份做完B轮，上个月刚完成C轮。
　　美菜网创始人刘传军，有着傲人的学历。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士，参与研究过神6号、神7，并研究过火星2年，月球1年。作为窝窝团两位草根创始人之一，他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。
　　美菜网专注在B2B，自己搞定采购、仓储、配送，采用很重的模式。全国有十几万平仓库，光北京就有两三万平。美菜网在全国铺了四五万家中小微餐厅，已形成稳定需求。与其达成合作后，餐馆老板不再需要起早贪黑买菜，在手机下好订单等待收货即可。除此之外，比自己去农贸市场上货更便宜，还享受退货补货服务。
　　链农：中国版Sysco，主打食材采购和配送生意
　　链农，项目正式启动于日，为中小餐厅提供全品类原材料的供应商，也是中小餐厅的集中采购平台，核心价值在于拥有更强的议价能力给用户带来更低的价格，从而简化采购流程，减少采购人员，节省餐厅的运营成本。
　　链农主打餐饮食材采购和配送生意，特点是集中中小型餐饮商家采购需求，到一级销售地（如新发地）进行大批量食材采购，再向中小型餐饮商家提供服务，宣称原材料价格比中小餐厅单独采购便宜20%。
　　链农介入餐饮行业方式是，依托其研发的APP平台，中小餐厅老板或采购员可通过APP在每天晚上9点到12点下单，链农在12点半前汇总需求，再进行集中采购和配送。收到订单的供应商根据链农平台需求再将货物送到链农仓库，链农人员则在12点半到凌晨4点完成采购及分拣，凌晨4点后再由货运车辆分送到各个中小餐厅。
　　链农创始人刘源是个连续电商行业创业者，先后创办过多家企业，离成功最近的一次是创办零食电商西米网，类似“三只松鼠”，企业最终在年销售额做到700万时“死掉”。自2014年6月成立以来，链农人员扩张很快，已达200人，其中，有60%是采购、分捡、配送的人。在链农平台需求中，蔬菜品类占30%，其次是冷冻货物，再次是调料。链农创始人刘源的想法是，先将北京、上海两地模式打造成样板，研究出一套模式，包括各个关键岗位的人分别负责什么职责，再将这套模式复制到全国10个大城市去。
　　当然，链农这一模式所在行业是个非标准品的行业，仓库离批发市场不能过远，其在凌晨到早上6点前也需要大量的人员做分拣，若要做大，必然是一个相对很厚重的行业。一般从菜地到餐厅有四层环节，链农和小微餐厅是从二级市场采购，未来链农可绕过一二级市场直接到菜地采购。
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