发帖人是女婴父亲，刚以难民身份进入德国。
经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
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　　做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
　　一、一般来说的商家
　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
　　1、产品成本(比如20元)；
　　2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)；
　　3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”)；
　　4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)；
　　5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)；
　　6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)；
　　好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
　　那么问问，你赚到了钱吗?
　　可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
　　1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
　　2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
　　超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
　　这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
　　这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗?
　　还没完，要做生意，需要多少钱，
　　库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
　　继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
　　按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
　　1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
　　2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
　　3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
　　4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
　　加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
　　在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
　　然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
　　好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
　　那么还有不一样的吗?
　　二、非一般的商家
　　上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
　　1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
　　2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
　　3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
　　好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
　　1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率；
　　2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；
　　3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
　　另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
　　所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
　　三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
　　好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
　　这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。
　　这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
　　1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
　　2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“潘俊钡男摹Ｕ庋颜哒疑唐肪椭苯铀阉髌放疲巡氐昶蹋庋牧髁坎换ㄇ；蛘咚担捎诼艏鄹吡耍梢曰ǜ嗟那ゴ蚬愀妫虬苣切┗ú黄鹎龉愀娴纳碳摇
　　四、未来和颠覆
　　电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。
　　未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。
　　但他能“掐死”吗?
　　未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?
　　互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。
　　在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街！关注“干货派”公众号“ganhuopai”学习淘宝运营推广秘籍，不刷单照样爆卖！
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客服邮箱：& &大学毕业在义乌混了一段时间，辗转了多家公司企业无论大小，一直都是做除了一家女装C店做到了两皇冠，基本上其他都是失败的，在无意间认识了现在的女朋友，于是义无反顾的跑到了另一个城市，初到这里马上找到了一份工作，说实话电商这个行业只要你是做运营的无论你水平如何，目前的前景来说都能找到工作，至于上岗之后能不能做好，考核的也不只是你个人的能力。& 业内常有这么一句话：十个运营九个坑 & && 其实，换了这么多工作我个人也是深有体会，运营坑多是没错，十个老板五六个坑也是有的，有时候找到一份好工作，更多的是找一个好的老板！运营：承上之信也 虽一人之下 但也正是这个人决定了你当下道路是否能够平稳的走下去！ && 5月18号刚到现在这家公司没有几个人，一个仓管，一个司机，一个老板，一个财务，旗舰店也没有开起来，老板第一次面试我说跟我投缘，我说我试试看因为我看他也是蛮投缘的（他什么都好，就是喜欢玩一些让人不舒服的手段比如说“文字游戏”！）& 还好公司之前做过C店美工这块暂时没有做，宝贝优化做了一个星期，旗舰店就开张了，公司来了一个奇葩客服，那龅牙，那吊样真实不敢恭维，我都叫不动他，但是工作还算给我按时完成，边刷边卖，也就开始有单了，新开的旗舰店淘宝有三个月扶持期，这个是非常重要的，只要你店铺的经营状况有螺旋式上升，她就会给你权重，给你流量。& 6月份：我开始催老板开始招人，我自己面试，我想组建自己的团队，说起这个事真的很有成就感，公司三个月下来二十几号人都是我自己招的，我招人不看你有多大本领，而是看综合素养，没经验没关系，最主要的是要踏实，性格不能傲慢自大，这样才能更好的培养同事之间的默契，配合工作的开展，我们每天都要开早会，交流工作中出现的新问题，大家都要发表意见，这样才能完善我们的各方面服务。宝贝标题 &详情 &价格修改好之后就开始引流了，大家都知道引流给一个宝贝一定要有基础销量，没有基础销量你来再多流量都是白搭！这个怎么做相信各有各的方法！7月份：跌跌撞撞到了七月份，这个月公司人手严重不足，我一个月就挂了两次点滴，工作到发烧。。。诶像我这么拼命的真实少有了，因为店铺是我自己一手做起来的，就跟创业一样，很享受这个过程，我也就痛并快乐着，我这里试用期是一个半月，也就是说我刚过了试用期，开始谈正式待遇问题了，按现在的发展状况，我的工资底薪加提成已经过万了，但是老板还是扣掉了我一部分提点原因是说客服那块也要提点我这边只能牺牲我了。。我除了“呵呵”没说什么。其实我来这里之前的公司待遇很好有五险一金，还有住房补贴这里都没有！这些也就不说了，这里我只想说一句：只要是一个有责任心的人，作为老板的你对我怎么样我对你也是一样的！8月份：公司慢慢进入了正规，员工合作很默契，效率很好，这也是我最想看到的，推广引流，我们只做了直通车、淘宝客、至于钻展这个重型武器我们还没有用起来，我们公司其他方面还是蛮人性化的，每个星期都有唱K或者下饭馆，达到销售目标还有五十到两百不等的奖励这个奖励机制也更加促进了团队的和谐发展。这个月各方面的投资都进行了扩大化，当然收获也是立竿见影的上升。这是我第一次发帖，并不是技术贴，只是想记录一下我的运营经历！毕竟离开了这里。。曾经的荣耀。。。。曾经的经历也会随时间淡化！哪天哪年闲下来看看也蛮有意思的！
酝酿一下继续写
带你老板去上上课
好厉害 留个联系方式交流下
好厉害，可以收我为徒吗？我想请教
可以一起交流讨论一下吗
为什么坚持，想一想当初
请问，你需要一个徒弟吗？我很乐意的，亲，你就收了我吧，端茶倒水洗脚做饭都可以[傻笑]，能不能教教我们这些苦逼卖家一点运营知识，我不怕辛苦啊，只要你愿意教
好像很厉害的样子！
可以加您QQ吗 相互交流 &写的不错哦 我喜欢和认证做事的人交朋友
一个店铺，是一个系统，不是靠某个人，就能做好的。
好厉害，可以收我为徒吗？我想请教
这个一个数据，我想说 太假了！！！ 太TMD假了！！ &楼主在忽悠小白??????????
我想多学习点运营层面的知识，所以想请教？有很多不懂
一个店铺，是一个系统，不是靠某个人，就能做好的。
无意间认识了现在的女朋友，怎么无意间认识的，求教
真什么类目啊，这么吊啊头一个月日均访客数900
没在这个公司继续做了？
我比较关心的是做什么类目的！尼玛的 客单价这么高，。。。
销售额=转化率X访客数X客单价，虽然这样算不是很正确，但楼主的截图，相差太远了~~~图片上的数据明显是假的~~~~~~
额数据好假 & 转化率 怎么算都是错的 &&
这种老板，呵呵他一脸！
大神 求收我为徒
lz好人，大师，偶像，苦逼卖家求教一下……
好厉害，经历了多久运营才在这家做的哈？
能不能给指点一下，这个图哪里假啦？
这个一个数据，我想说 太假了！！！ 太TMD假了！！ &楼主在忽悠小白??????????
客单价那么高~~~~转化还能那么高？~~~原谅我的不解
你是不怕赚钱吧！哈哈
请问，你需要一个徒弟吗？我很乐意的，亲，你就收了我吧，端茶倒水洗脚做饭都可以[傻笑]，能不能教教我们这些苦逼卖家一点运营知识，我不怕辛苦啊，只要你愿意教
哈哈哈，这都被你发现了，你太油菜花了
不错，是干货
太水了，我们公司做这么八年，花几万块的工资加提成一个月也就只能做三四百万的业绩，你这……太水了！
这成交金额有80%是自己刷单的吧！
丢出你的类目 ，一看便知，天猫想起步，大家都心知杜明。解释I下6月份5点多的转化怎么计算？
哈哈，确实很假的数据，搞这种事情很好玩吗，太无聊了
为什么我算算你的转化率只有2.8%~
大神我好像认识你啊！你是不是**超
可以一起交流讨论一下吗？
这一看就是假的，我擦 ，你 女未 ，&
@你关注的人或派友
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威乐天猫是电商吗？
来源： |人气：558 ℃|时间： 06:16:51
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是的，是威乐官方旗舰店
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